CI策劃案例完整提案

BeYourFruit,BeMyFanBeYourFruit,BeMyFan“果FAN”CI策劃最終提案組員：宋曉蒙、宋小順、徐振澤、陳澄潔、虞婕2021/5/91

品牌:“果FAN”主營業(yè)務(wù)：水果販賣機賣水果延伸業(yè)務(wù)：水果產(chǎn)品延伸開發(fā)“果FAN”是販賣水果產(chǎn)品的品牌2021/5/92“果FAN”品牌故事一個堅持不吃食堂飯菜選擇自己做飯的雙子男一個習慣每天喝一杯貝納頌咖啡的獅子女一個每個星期去沃爾瑪買沃爾瑪雞的處女女一個鞋子從來不刷一年買12雙鞋的巨蟹男一個拋棄5毛錢豆?jié){喝2塊錢濃豆?jié){的巨蟹女我們是一個追求品質(zhì)生活的團隊

，我們提倡“輕奢”的生活方式，在有限的條件里，努力對自己好一點

，只有學會愛自己，才會愛他人我們希望推廣這樣的生活理念，從吃水果開始，選擇健康的水果，有趣的水果2021/5/93“果FAN”品牌理念我們不僅販賣水果我們販賣健康，販賣方便販賣“輕奢”的生活方式2021/5/94“果FAN”賣水果農(nóng)田→販賣機→消費者Addkeywords以“個”為單位像喝飲料一樣方便自助2021/5/95為什么要做“果FAN”2021/5/96中國水果產(chǎn)量占世界的比重中國是世界第一大水果生產(chǎn)國水果產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量30%左右中國水果銷路情況各國水果人均消費量“果FAN”市場機會水果出口率不足4%深加工僅10%左右中國產(chǎn)銷的水果基本由國內(nèi)零售市場消化我國居民水果消費量從人均不到6公斤發(fā)展到46公斤但是仍遠低于世界平均水平61公斤2021/5/97三大提升：人均購買力的提升居民對健康消費意識不斷提升飲食結(jié)構(gòu)中水果消費比重不斷提升“果FAN”市場機會人均購買力飲食結(jié)構(gòu)中水果比重健康意識2021/5/98“果FAN”市場問題水果購買途徑主要是水果店、超市，買到的水果經(jīng)常不是新鮮的1購買習慣：是一次購買很多，經(jīng)常會不新鮮或壞掉2大多數(shù)消費者洗水果還是隨便洗洗，實際上洗不干凈水果3有時候吃水果是一個很不方便的事（突然想吃時，不知道去哪里買，不能只買一個水果。。。）45不知道水果怎么吃才是健康的吃法不夠健康，不夠方便2021/5/99水果庫存問題水果易腐爛儲存成本大“果FAN”希望做到0庫存水果物流問題水果販賣機的關(guān)鍵在于物流生鮮超市和電商失敗的案例在運輸中的損耗和保鮮水果價格問題單個蘋果售價必然比市場水果價格高國外曾嘗試過水果販賣機，因價格過高而失敗水果包裝問題日本販賣機是將蘋果切塊保鮮澳大利亞用真空壓縮包裝水果“果FAN”市場問題2021/5/910哪些人會成為“果FAN”2021/5/911“果FAN”客戶類型女性：倡導(dǎo)陽光向上的生活態(tài)度，注重健康、規(guī)律性的生活方式，注重營養(yǎng)均衡搭配，個性陽光開朗，朋友圈較廣，追求輕奢的小資情調(diào)，注重包裝，看重自己的身材外貌，追求時尚潮流。男性：注重生活品質(zhì)，個性偏爽朗開放，關(guān)注時事新聞話題，喜歡體育運動、戶外運動，喜歡嘗試新事物，本身喜歡吃水果但懶得買懶得洗。游客：喜歡攝影旅游戶外活動，也喜歡體育鍛煉，生活態(tài)度積極樂觀，生活中注重身體健康，注重飲食營養(yǎng)搭配。2021/5/912“果FAN”客戶類型學生性別：女年齡：22星座：金牛座生活習慣：率直開朗的處事態(tài)度，追求盡善盡美，愛上網(wǎng)聊天、愛逛街、看電影，追求時尚健康的生活方式，生活態(tài)度活躍積極，喜歡嘗試新鮮事物，重視保持自己身材，設(shè)法選擇一些健康、天然的食品，幾乎每天都會吃水果，不喜歡膩歪。生活理念：高品質(zhì)，喜歡流行，健康向上。2021/5/913“果FAN”客戶類型學生性別：男年齡：22星座：天蝎座生活習慣：喜歡運動健美，注重體育鍛煉，追求健康的生活方式，喜歡嘗試新事物，愛看書上網(wǎng)，本身喜歡吃水果但懶得買懶得洗，性格陽光向上生活理念：陽光健康2021/5/914“果FAN”客戶類型白領(lǐng)性別：女年齡：30星座：水瓶座生活習慣：追求輕奢生活，愛看書上網(wǎng)攝影，性格隨性，社交圈廣，業(yè)余時間喜歡花卉種植，平時也會參加體育鍛煉，看重自己的身材和外表，每周都會買水果，注意營養(yǎng)搭配，追求健康的生活方式。生活理念：輕奢，小資情調(diào)，陽光開朗，簡約而不簡單。2021/5/915“果FAN”客戶類型白領(lǐng)性別：男年齡：32星座：雙魚座生活習慣：工作忙碌沒有時間吃早餐，不喜歡吃甜食，開車時常聽廣播，關(guān)注新聞熱點時事，愛好體育運動，也愛旅游攝影等戶外活動，喜歡吃水果但常常懶得買生活理念：注重生活品質(zhì)2021/5/916“果FAN”客戶類型家長性別：女年齡：36星座：雙子座生活習慣：天天準備一家人的一日三餐，接送孩子上下學，平常經(jīng)常看電視，也喜歡網(wǎng)購，愛逛街，追求時尚流行的服飾裝扮，每周都會去超市買水果，注重一家人的營養(yǎng)飲食搭配生活理念：注重營養(yǎng)均衡，尤其關(guān)注的孩子的身體健康狀況，熱愛健康的生活方式。2021/5/917“果FAN”客戶類型游客性別：女年齡：27星座：獅子座生活習慣：喜歡攝影戶外運動，經(jīng)常以驢友身份參與各種旅游活動，家里養(yǎng)寵物，性格大大咧咧，朋友社交圈廣，喜歡輕松休閑的生活方式，每天都會吃水果以補充水分，關(guān)注自己的身體健康，不喜歡吃零食生活理念：輕松愉悅，陽光向上，注重搭配，保持身體健康。2021/5/918為什么是不一樣的“果FAN”2021/5/919“果FAN”競爭對手主要競爭者水果超市、水果小店和高檔水果店等實體店水果水果超市和水果小店遍地都有，單價較低，但存在水果不新鮮、購買不便利、挑選麻煩等問題高檔水果店包裝精美，消費體驗好，但包裝過度，價格過高，性價比低，一般人消費不起12021/5/920“果FAN”競爭對手潛在競爭對手線上水果批發(fā)配送商、水果外賣商等電商水果以外送形式來滿足顧客水果需求，形式比較新穎方便缺點是沒有實體店的體驗優(yōu)勢，附加值低，且配送時間長，浪費等待付出的時間成本大22021/5/921“果FAN”競爭對手邊緣競爭者包括6個橙子、果汁、果盤、果干等水果再加工商家其中6個橙子的競爭壓力較大，但6個橙子的成本較高，沒有價格優(yōu)勢，而且品種單一3面對“果FAN”新穎方便的商業(yè)形式，其他競爭者的劣勢>優(yōu)勢在高檔水果店與低檔水果店之間的市場利基者，走高性價比輕奢路線的“果FAN”有很大的競爭優(yōu)勢和生存發(fā)展空間2021/5/922“果FAN”競爭分析競爭優(yōu)勢水果販售機面向廣泛公司、企業(yè)等,其綠色時尚的理念，使其在同行業(yè)競爭中擁有自己的產(chǎn)品特色?，F(xiàn)在，很多工作的人都面對著很大的壓力，身體健康就是他們的一大問題，我們的產(chǎn)品使他們在工作的地方就能隨時隨地的享用新鮮的水果，給他們帶來方便。競爭機會1、水果販售屬于朝陽行業(yè)，成長潛力巨大2、經(jīng)濟走勢強3、人們對健康意識增強4、消費者買水果需求增加5、外資行業(yè)進入必將以充分的市場調(diào)查為先導(dǎo)競爭劣勢1、果販機的成本比水果店的成本高，為了保證利潤定價比普通水果店的水果單價高，在同類水果競爭中處于價格劣勢。2、果販機的日常維護和水果配送比較麻煩，也會造成人力成本和運輸成本的增加。競爭威脅公司創(chuàng)建初期資金相對匱乏，經(jīng)濟實力有限，一定程度限制了企業(yè)的發(fā)展；此外管理經(jīng)驗不足，帶來了諸多不確定因素；公共關(guān)系薄弱，營銷難度大；初期營銷成本所占比例大，知名度不高。各種問題導(dǎo)致投資風險增大，在公司運作的各個環(huán)節(jié)都需要謹慎，不斷提高管理水平，不斷發(fā)展公共關(guān)系，揚長避短。2021/5/923如何提供產(chǎn)品“果FAN”2021/5/924Addtitleinhere“果FAN”圖解2021/5/925“果FAN”渠道水果——基地受地理、氣候的限制，為了保證部分非本地盛產(chǎn)水果的質(zhì)量，會從外地進貨部分水果2.基地——販賣機專業(yè)的物流、配送團隊3.販賣機——消費者地鐵站、高鐵站、機場、景區(qū)高檔便利店、辦公樓、學校2021/5/926“果FAN”產(chǎn)品渠道便利店高鐵站飛機場景區(qū)辦公樓學校2021/5/927“果FAN”情景化需求1.學校、辦公樓、高檔便利店的消費者為了追求健康和便利，高品質(zhì)的生活而購買，注重內(nèi)心的感受與體驗，忠誠度高強調(diào)水果對健康的意義，并增加品牌的附加值打造一種“輕奢”的理念，致力于提高品牌的價值和消費體驗2.地鐵站、高鐵站、機場、景區(qū)的消費者為了解渴、果腹而購買果FAN，且具有很強的流動性，忠誠度可能不高所投放的水果應(yīng)該更適宜其解渴、飽腹的需求在購買是有良好的消費體驗2021/5/928“果FAN”價值與體驗全程體驗點的設(shè)置購買前購買中購買后2021/5/929購買前2021/5/930購買前基地采摘和清洗設(shè)想：工作時段的視頻直播體驗：安全、新鮮、好奇12021/5/931

運輸設(shè)想：運輸車的車體廣告體驗：安全感、熟悉感購買前22021/5/932購買前2021/5/933購買前販賣機放置點設(shè)想：放置在地鐵，辦公樓、教學樓等地體驗：省時、方便、人口較多32021/5/934購買中2021/5/935購買中

手機“果FAN”

設(shè)想1：通過手機地圖尋找最近的販賣機可在線顯示每個地點有多少人同時在尋找體驗：省時、尋找的樂趣、娛樂

12021/5/936購買中可顯示出每個地點有多少人正在尋找2021/5/937

手機“果FAN”

設(shè)想2：通過手機送水果給你最在乎的人體驗：情感體驗、人際交往

購買中12021/5/938購買中朋友篇戀人篇朋友篇戀人篇2021/5/939

支付設(shè)想1：現(xiàn)金、支付寶、微信體驗：方便、多元化設(shè)想2：未來指紋支付體驗：安全，高端購買中22021/5/940購買中果FAN果FAN

包裝：販賣機包裝32021/5/941購買中

包裝：產(chǎn)品包裝

設(shè)想1：環(huán)保材質(zhì)包裝，可二次利用體驗：干凈、環(huán)保32021/5/942購買中2021/5/943購買中

包裝：產(chǎn)品包裝

設(shè)想2：情侶設(shè)計體驗：營養(yǎng)搭配、情感體驗、炫耀32021/5/944購買中2021/5/945購買中

包裝：產(chǎn)品包裝

設(shè)想3：營養(yǎng)小貼士、水果冷知識體驗：獲得知識、新奇感、附加值高、分享32021/5/946購買中2021/5/947購買中

包裝：產(chǎn)品包裝

設(shè)想4：發(fā)布“腦殘”廣告體驗：對廣告不是反感，而是喜歡這種娛樂32021/5/948購買中2021/5/949購買后2021/5/950購買后

產(chǎn)品包裝

設(shè)想：二次利用體驗：環(huán)保12021/5/951購買后

包裝上的二維碼

設(shè)想：水果的生平簡介體驗：吃水果之外的樂趣22021/5/952購買后2021/5/953購買后

微信

設(shè)想：發(fā)布水果的冷熱知識、調(diào)戲水果君體驗：娛樂、互動、獲得知識32021/5/954購買后2021/5/955“果FAN”自我實現(xiàn)尊重需求歸屬需求安全需求生理需求以前吃水果好吃健康、干凈；對身體好？？？？2021/5/956“果FAN”自我實現(xiàn)尊重需求歸屬需求安全需求生理需求今后吃水果好吃健康、干凈；對身體好加入果FAN大家庭，成為水果大販買果FAN是一種追求“輕奢”生活的象征支持果FAN就是支持環(huán)保事業(yè)、支持夢想2021/5/957戰(zhàn)略重點包裝販賣地二維碼微信推送戰(zhàn)略重點2021/5/958如何經(jīng)營“果FAN”2021/5/959“果FAN”團隊組織團隊組織結(jié)構(gòu)總管理層生產(chǎn)基地（農(nóng)場）團隊物流、配送團隊市場運作團隊合作伙伴2021/5/960“果FAN”團隊組織1.生產(chǎn)基地（包括農(nóng)場）團隊農(nóng)場的建設(shè)；果樹的養(yǎng)育；水果的采摘；水果的清洗、加工；2.物流、配送團隊根據(jù)大數(shù)據(jù)進行水果的運輸和更新替換水果的包裝獨特的運輸系統(tǒng)設(shè)置2021/5/961“果FAN”團隊組織3.市場運作團隊負責果FAN的廣告投放工作負責果FAN作為廣告媒介的具體操作負責果FAN不同發(fā)展階段具體營銷策略的制定4.合作伙伴自動販賣機供應(yīng)商在線支付端合作商（微信、支付寶）地圖合作商（百度地圖）廣告商（果FAN作為廣告媒體時的合作商）媒體（果FAN投放自身廣告時需要合作的媒介）2021/5/962如何推廣“果FAN”2021/5/963“果FAN”產(chǎn)品推廣推廣渠道線下活動、傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、自媒體推廣階段第一階段：新品推廣宣傳第二階段：日常運營宣傳2021/5/964“果FAN”推廣策略第一階段：事件營銷（以杭州為例）通過策劃“街頭驚現(xiàn)不明物體”事件營銷引發(fā)社會爆點，吸引消費者和媒體關(guān)注某天晚上，杭城一夜之間在便利店、高鐵站、飛機場、景點、辦公樓、學校等地方出現(xiàn)了一個被布罩起來的高大的橙色玩偶模型。沒有人知道它是什么東西，也沒有人知道是誰放在這里的。。。于是杭城的各路人馬都在秘密私語，紛紛討論，這貨到底是什么？2021/5/965“果FAN”推廣策略第一步：策劃事件活動時間：某年某月某一天持續(xù)時間：5天活動地點：水果販賣機的部分地點活動內(nèi)容：在某年某月某一天，將水果販賣機外面罩上有“果FAN”卡通形象的外套，并放置在原定的販賣機設(shè)置點上。就這樣放置3天第四天，揭開布罩，當天關(guān)注品牌微信，憑借二維碼可以免費領(lǐng)取販賣機中的水果。2021/5/966“果FAN”推廣策略傳統(tǒng)媒體資源邀請杭州當?shù)氐膱蠹?、電視臺對“杭城驚現(xiàn)橙色卡通”事件進行大肆報道。標題示意：杭城一夜驚現(xiàn)很多矩形橙色卡通！第二步：媒體炒作2021/5/967“果FAN”推廣策略網(wǎng)絡(luò)新媒體資源新聞稿：將“杭城驚現(xiàn)橙色卡通”的照片發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)媒體上，達到廣泛傳播的作用；標題示意：“驚現(xiàn)巨型物體，紛紛合影留念！”BBS論壇：利用論壇的影響力，對“街頭驚現(xiàn)不明物體”事件進行二次傳播。標題示意：“我和那個橙色卡通合影啦！”2021/5/968“果FAN”推廣策略微博、微信本市KOL自主發(fā)布，以KOL為中心向外散播。文案示意：杭州街頭的橙色卡通形象，感覺還挺可愛的，不知道是什么東西，期待！??！2021/5/969“果FAN”推廣策略第三步：事件揭秘傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體對之前的事件進行揭幕，揭露它的真體是水果販賣機，并宣傳“果FAN”的品牌，和之后免費領(lǐng)取水果的活動。標題示意：原來是果FAN，水果也能自助販賣！豆瓣同城在豆瓣同城中發(fā)布“一起找果FAN”的活動。微博、微信：KOL參與揭秘，和參與“果FAN”活動的感想。20