八達(dá)嶺孔雀城四季度推廣方案改

孔雀城四季度推廣方案2013-10-17北京風(fēng)至飛揚(yáng)廣告公司帶著問題看項(xiàng)目5億銷售任務(wù)，如何按時(shí)完成？目錄壹推廣任務(wù)及核心問題叁具體執(zhí)行貳推廣策略壹先回顧銷售關(guān)鍵詞12背景任務(wù)要求需要完成：認(rèn)購(gòu)5億，簽約4.1億，回款額2.56億銷售主推：四季度聯(lián)排為主，上院為輔，順賣小高銷售關(guān)鍵詞背景任務(wù)要求項(xiàng)目10月(億)11月(億)12月(億)總計(jì)回款任務(wù)1.310.73簽約任務(wù)1.71.414.1認(rèn)購(gòu)任務(wù)2.01.81.25認(rèn)購(gòu)分解上院120.5490.4560.27271.26聯(lián)排551.21501.1350.771303.08洋房240.19200.16150.12570.47公寓250.1250.1200.08890.28

來訪5004503501300來電1700150010004200目標(biāo)月度分解區(qū)域：西城區(qū)和海淀區(qū)，及朝陽(yáng)區(qū)，國(guó)貿(mào)區(qū)渠道：短信接電（42%）、網(wǎng)絡(luò)媒體（25%）、自然到訪（25%）和朋友介紹（8%）職業(yè)：金融行業(yè)、公務(wù)員、服務(wù)業(yè)，及通信業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)行業(yè)、IT傳媒等年均收入：以21-30萬為主，占比53%；其次為31-40萬，占比21%家庭結(jié)構(gòu)：主要為兩代同堂（子女未成年45%）、兩代同堂（子女已成年25%）、兩口之家（15%）和三代同堂（15%）年齡結(jié)構(gòu)：36-45歲（60%）、25-35歲（２５%）、46-55歲（１０%），55歲以上（5%）置業(yè)目的：主要為為父母養(yǎng)老42%、周末度假（３２%）以及為自己養(yǎng)老（26%）置業(yè)次數(shù)：兩次、三次、四次付款方式：抵押貸款（4７%）、一次性付款（３７%）、按揭貸款（１１%）和分期付款（５%）背景任務(wù)要求成交客戶分析資金回籠走量為上背景

任務(wù)要求出貨才是硬道理背景任務(wù)要求貳再聚焦核心困難困難A5個(gè)億認(rèn)購(gòu)額如何完成？困難B十月過后，如何維持現(xiàn)場(chǎng)熱度？合作方內(nèi)部團(tuán)購(gòu)老客戶團(tuán)購(gòu)，三人成小團(tuán)，五人大團(tuán)叁定戰(zhàn)略策略從核心困難出發(fā)以核心優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)核心策略＋走量為主，活動(dòng)為輔快速去化，完成年度銷售任務(wù)通過現(xiàn)場(chǎng)熱度觸動(dòng)客戶主打景產(chǎn)品牛價(jià)格刻與性丈價(jià)比隱，通覺過價(jià)侄格吸終引客宋戶到咸訪，奸從而篩促進(jìn)終成交線上以價(jià)章為由屑，制冊(cè)造噱貴頭線下包裝逃為王妹，渠躲道截匆留推廣氧策略推廣拔策略30分鐘根，省20憤0萬，園住別怒墅八達(dá)維嶺孔駝雀城觀性含價(jià)比典之王四季仁度推醫(yī)廣主妙題30分鐘叛，省20皇0萬，覽住別如墅八達(dá)合嶺孔坦雀城先性姐價(jià)比昆之王主題陶解析由京乘張高李鐵到悔項(xiàng)目拾僅需30分鐘地的時(shí)背間買城釀區(qū)的趨房子墻至少40靜0萬買孔希雀城喘僅需20煤0萬項(xiàng)目稼屬性技標(biāo)示現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)放置如價(jià)格私、區(qū)貪域利毫好，敗衛(wèi)星撿城等瓜展板永，營(yíng)揚(yáng)造SP氛圍肆說戰(zhàn)蠟術(shù)現(xiàn)場(chǎng)灘造場(chǎng)立體跌鋪陳持續(xù)卷人氣媒體啟渠道泄策略主題債活動(dòng)龜策略三大墨策略立體敞布局齊頭嚇并進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)慨包裝杜策略現(xiàn)場(chǎng)銳設(shè)計(jì)數(shù)物料底以拔特高調(diào)拼性為弓主，家賣壓目展板為輔，現(xiàn)場(chǎng)放置助展板悲，內(nèi)貓容規(guī)沫劃為默活動(dòng)唉、大類區(qū)域起利好北、產(chǎn)室品介物紹等泰。現(xiàn)場(chǎng)拔高承調(diào)性食突顯性價(jià)比優(yōu)辨勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)坊包裝哥策略餐廳下樓梯衛(wèi)生割間大門吊旗餐廳下樓梯衛(wèi)生初間大門吊旗餐廳下樓梯衛(wèi)生惱間大門吊旗八達(dá)秧嶺孔搭雀城·區(qū)域嘆利好八達(dá)泛嶺孔員雀城·價(jià)值積賣點(diǎn)八達(dá)斧嶺孔停雀城·主推塘產(chǎn)品甚信息八達(dá)講嶺孔葵雀城·活動(dòng)掛信息現(xiàn)場(chǎng)漢包裝苦策略—拉網(wǎng)侵展架光規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)攪包裝必策略—拉網(wǎng)袍展架蓮文案延慶卷再添和進(jìn)京畫通道物，八規(guī)達(dá)嶺?孔雀詠城交測(cè)通利理好！興延雁高速腸，解管決京維藏高秘速擁濫堵，春完善富生活榴配套興延艘高速?gòu)d，連件接西炸北六綱環(huán)，為延注慶打羅開進(jìn)粗京瓶緊頸，肉快速主往返倆于中童心城自區(qū)和愈延慶追，極大評(píng)地縮碗短了粗出行失時(shí)間揀，是磚重要池的交通晌樞紐。伴隨陰京北餐新城各的發(fā)觀展，稻區(qū)域?qū)门涮缀碓O(shè)施州走向德成熟灘，人居翻價(jià)值西更加蛇凸顯浩。餐廳下樓梯衛(wèi)生秋間大門現(xiàn)場(chǎng)詳包裝蒜策略—拉網(wǎng)舊展架藏文案發(fā)車秀一小封時(shí)一渾班，陷對(duì)開陵車輛丸增至20對(duì)延慶S2線，掌緩解豪延慶篇交通競(jìng)壓力戀，暢珠享便披捷交濃通年底S2線，屈將每歉天對(duì)久開20對(duì)，平均抹發(fā)車距間隔戴將達(dá)膏到一昆小時(shí)更，縮林短近罪半小宜時(shí)，進(jìn)一及步緩芽解了勉延慶途的交索通壓裂力，象構(gòu)筑望立體棒路網(wǎng)椒，彰顯爆出行針便捷栗順暢卵。餐廳下樓梯衛(wèi)生饑間大門線下媒蒸體以鏟戶外浸為主殿，配卷合推擊廣主偉題，險(xiǎn)全面誘鋪陳愧，層級(jí)布念局，添指引妄客戶午。線校上媒賭體以湯網(wǎng)絡(luò)底為主碑，短票信、營(yíng)安家、倆微信擱為輔寧。細(xì)分彼媒體殿層突層鋪次展盟各個(gè)隆擊破媒體杠渠道煌策略30分鐘亂，省20哭0萬住芳別墅雷（1P硬廣+1聽P軟文蠶硬排榆價(jià)值吩點(diǎn)釋色放）時(shí)間恭軸11月12月1月10月戶外短信安家網(wǎng)絡(luò)爭(zhēng)軟文微信30分鐘掉，省20樓0萬，畢住別象墅媒體欺渠道礙策略—整體旬規(guī)劃90砌0萬條徒短信90電0萬條暴短信90醉0萬條貨短信區(qū)域銷利好江篇、迎項(xiàng)目悼解密診篇、夏產(chǎn)品添解讀駝篇、湖項(xiàng)目技熱銷在篇每日眼五條考信息孩，價(jià)億格、濁產(chǎn)品材、置伍業(yè)分帆析、怠清華躺教授惑購(gòu)房稅分析摩、活即動(dòng)信音息等戶外媒體尿渠道錫策略—戶外要規(guī)劃噴思路1整體鏟戶外給策略肅根據(jù)被本次梯推廣維策略撒，主浩打價(jià)邊格，劉進(jìn)行伸層級(jí)揀分布斷，吸幅引目券標(biāo)客戲群關(guān)砌注；2針對(duì)企不同窮區(qū)域斜不同敵地段后進(jìn)行皆相同悟主題違不同渴方式鴿表述勤，通過鏟互動(dòng)性文芳案表膚達(dá)，甘引起盼客戶泛關(guān)注控，指派引客檢戶進(jìn)拘入項(xiàng)狼目；3針對(duì)窄競(jìng)品呼進(jìn)行盜客戶揭攔截乞，通口過優(yōu)杜劣勢(shì)踏對(duì)比詳，截暮留競(jìng)巴品客命戶，費(fèi)吸引棗到訪忽。城區(qū)大牌(中關(guān)村A版）LOGO30分鐘，省200萬住別區(qū)大牌(中關(guān)村B版）LOGO200萬為什么不住別體兼渠道滑策略—戶外城區(qū)大牌(西直門A版）LOGO30分鐘，省200萬住別區(qū)大牌(西直門B版）LOGO200萬為什么不住別體島渠道杜策略—戶外出京大牌(清河收費(fèi)口A版）LOGO200萬就住別墅半山闊景大宅【山千院】200萬起！【仰峯】臻品大宅在家看長(zhǎng)京大牌(回龍觀收費(fèi)口A版）LOGO200萬為什么不住別墅半山闊景大宅【山千院】200萬起！【仰峯】臻品大宅在家看長(zhǎng)體進(jìn)渠道暖策略—戶外出京大牌(北六環(huán)出京單立柱）LOGO200萬就住別墅半山闊景大宅【山千院】200萬起體移渠道遲策略—戶外項(xiàng)目周邊大牌(康莊單立柱A版）LOGO200萬就住八達(dá)嶺孔雀目周邊大牌(康莊單立柱B版）LOGO半山闊景大宅【山千院】200萬起體蛛渠道逐策略—戶外郊區(qū)大牌(沙城區(qū)域單立柱）LOGO200萬住北京別墅半山闊景大宅【山千院】200萬起體括渠道攏策略—戶外項(xiàng)目競(jìng)品周邊大牌(東花園橋洞東、東花園平臺(tái)）LOGO聰明人總會(huì)多一次選擇——八達(dá)嶺孔雀城終極大宅200萬起，錯(cuò)過就是過錯(cuò)目競(jìng)品周邊大牌(拉菲水岸）LOGO70年住在花園里，還是高壓線下——八達(dá)嶺孔雀城終極大宅200萬起，錯(cuò)過別無他享體靈渠道召策略—戶外八達(dá)典嶺孔伸雀城·產(chǎn)品臟信息八達(dá)舉嶺孔面雀城·新聞八達(dá)舉嶺孔謀雀城·活動(dòng)八達(dá)奏嶺孔殖雀城·促銷上院樂、山機(jī)千院渡、仰鉆峯、壁公寓歉與洋慰房+價(jià)格本項(xiàng)段目的史新聞貓利好活動(dòng)詠邀約根據(jù)絲式營(yíng)銷亂節(jié)點(diǎn)般釋放評(píng)促銷稅信息媒體豎渠道購(gòu)策略—短信饒規(guī)劃騰思路媒體麥渠道紐奉策略—短信末內(nèi)容八達(dá)嶺孔雀城·產(chǎn)品信息——上院酒會(huì)？Party？來賓再多也不怕！八達(dá)嶺孔雀城【上院】獨(dú)棟，最大500平私家庭院，比NBA球場(chǎng)還大的院子，真正豪宅的大尺度！66136666八達(dá)嶺孔雀城·產(chǎn)品信息——山千院200萬為什么不住別墅？【山千院】稀有半山大宅，獨(dú)享錫耶納山地景觀，3米落差布局，直面官?gòu)d水庫(kù)，S2線便捷交通，他處難享！66136666媒體待渠道趴策略—短信測(cè)內(nèi)容八達(dá)嶺孔雀城·產(chǎn)品信息——仰峯在家看長(zhǎng)城，出門享繁華！【仰峯】新亞洲建筑，全套房設(shè)計(jì)，獨(dú)立地下車庫(kù)，緊鄰孔雀風(fēng)情大道，S2線讓交通暢通無阻，盡享舒適生活！66136666八達(dá)嶺孔雀城·產(chǎn)品信息——精裝公寓北京安家，15萬！不管你信不信，反正我信了！八達(dá)嶺孔雀城4期精裝公寓，大面寬，緊鄰孔雀風(fēng)情大道，便捷交通，暢享一站式生活！66136666媒體歡渠道乓策略—短信各內(nèi)容八達(dá)嶺孔雀城·新聞延慶S2線，對(duì)開車輛增至20對(duì)，發(fā)車一小時(shí)一班，緩解交通壓力，快速往返于中心城區(qū)和延慶，完善生活配套，人居價(jià)值不斷攀升！66136666八達(dá)嶺孔雀城·活動(dòng)萬圣節(jié)來了，你還在等什么？來八達(dá)嶺孔雀城，感受“驚”彩魔幻的雜技盛宴！吳橋雜技、《電鋸驚魂》以及刺激的力量組合，一起狂歡吧！6613666630分鐘慎，省20俱0萬羨住瞇別墅半山闊翁景大香宅【山千遙院】2典00萬起鬼！【仰峯】臻品歌大宅飛在家撫看長(zhǎng)孩城（1P硬廣+1旗P軟文掛硬排溪價(jià)值闖點(diǎn)釋月放）媒體布渠道牛策略—安家俱十二班月報(bào)謊廣解決懶客戶械抗性怖配咳合主幟題投構(gòu)放每周俗兩篇滲：主要廟針對(duì)插客戶柴對(duì)項(xiàng)影目抗隨性，區(qū)弊域、交縮慧通、滔配套廊等問蘋題進(jìn)行規(guī)劃語(yǔ)，并柴配合階段主題抓，釋填放價(jià)庫(kù)格信肆息，乖利誘揭客戶在；投放船順序型：大區(qū)怨域利閉好侍項(xiàng)目靜區(qū)域爽利好薄項(xiàng)燈目產(chǎn)帝品解他讀奶項(xiàng)目道熱銷恭解密媒體靈渠道緊策略—網(wǎng)絡(luò)丙軟文舞規(guī)劃10月28日-1弊1月3日萬圣零節(jié)活勤動(dòng)前香宣大區(qū)建域利好+山千儀院、骨仰峯畝、上階院產(chǎn)估品信賴息+價(jià)格八達(dá)惕嶺孔術(shù)雀城價(jià)膠值解領(lǐng)讀之偽大區(qū)雜域利故好篇新房煎庫(kù)存恥創(chuàng)新灰低，噸未來努幾年飛北京豎無房鑄可賣限購(gòu)簡(jiǎn)背景控下的終北京爹，衛(wèi)站星城漲變置爆業(yè)新急寵媒體者渠道禽策略—網(wǎng)絡(luò)榨軟文廳規(guī)劃內(nèi)容應(yīng)規(guī)劃標(biāo)題違規(guī)劃活動(dòng)融軟宣11月4日-1敲1月10日項(xiàng)目步區(qū)域浩利好+山千以院、仰蛙峯、挽上院她產(chǎn)品幟信息+價(jià)格萬圣鼻節(jié)活牙動(dòng)后祖宣媒體項(xiàng)渠道舊策略—網(wǎng)絡(luò)例軟文腥規(guī)劃八達(dá)猶嶺孔直雀城價(jià)惰值解坦讀之油項(xiàng)目造區(qū)域耀利好濁篇延慶S2線對(duì)洗開車真輛增盆至16對(duì),運(yùn)輸纖壓力科緩解延慶桑將建狂第二需條高品速路虜，興懇延高螺速即資將開滿工內(nèi)容盾規(guī)劃標(biāo)題扎規(guī)劃活動(dòng)醋軟宣11月11日-1壺1月17日仰峯士產(chǎn)品挺介紹+山千棄院、舊上院+價(jià)格活動(dòng)漁預(yù)告/活動(dòng)壺回顧以上縣為內(nèi)裝容規(guī)異劃，惑具體次內(nèi)容斬待補(bǔ)壞充媒體蹤蝶渠道韻策略—網(wǎng)絡(luò)老軟文心規(guī)劃內(nèi)容籍規(guī)劃標(biāo)題代規(guī)劃活動(dòng)慶軟宣八達(dá)浮嶺孔寫雀城價(jià)臨值解寒讀之協(xié)產(chǎn)品變篇北京奏向北食，仰峯成就墻生態(tài)鋤城市造第一勁居所居住剃向北詢，仰峯臻品律大宅除禮獻(xiàn)侄城市瘦精英11月18日-1罷1月24日仰峯翁產(chǎn)品早熱賣擋的原例因解雪析+山千裁院、硬上院岸產(chǎn)品梅信息+價(jià)格活動(dòng)揪預(yù)告/活動(dòng)愧回顧以上披為內(nèi)葬容規(guī)綿劃，擊具體塊內(nèi)容杯待補(bǔ)轎充媒體需渠道諷策略—網(wǎng)絡(luò)神軟文夏規(guī)劃內(nèi)容侵規(guī)劃標(biāo)題設(shè)規(guī)劃活動(dòng)振軟宣八達(dá)劈燕嶺孔役雀城價(jià)隙值解森讀之隊(duì)熱銷姻解密建篇驚嘆么！仰瞇峰1小時(shí)靜勁銷2億魅溉力何容在？奇跡奇！樓岔市限殖購(gòu)下避仰峰降熱銷椅秘密續(xù)何在枝？八達(dá)侄嶺孔拜雀城·開懷翼一笑八達(dá)奸嶺孔祖雀城·悅生兵活八達(dá)去嶺孔矮雀城·環(huán)境困監(jiān)測(cè)八達(dá)沒嶺孔富雀城·最新農(nóng)聞房地師產(chǎn)笑邀話產(chǎn)品壁信息熔、大丙環(huán)境靈利好巖、價(jià)胃格周圍書環(huán)境世、風(fēng)額土人桿情房地副產(chǎn)熱些點(diǎn)新獵聞八達(dá)添嶺孔濾雀城·享生閥活八達(dá)曾嶺生稍活文圈章媒體緊渠道瘡策略—微信媒體業(yè)渠道確策略—小結(jié)重新求認(rèn)知尖持顯續(xù)關(guān)齒注價(jià)格油利誘鐘吸磨引到堂訪密集辯投放陵持喚續(xù)發(fā)項(xiàng)聲一個(gè)屆品牌握兩扮大主賽題侵四大物節(jié)日主題咱活動(dòng)惡策略一個(gè)哲品牌誰：利用耽每周濃末的污業(yè)主靜生日語(yǔ)會(huì)活授動(dòng)，陷做成墓集團(tuán)慢品牌那活動(dòng)王，全栽集團(tuán)四推廣兩大正主題忌：常規(guī)逗暖場(chǎng)員活動(dòng)譽(yù)共分嚼兩大鴨主題替，健妄康季并和DI唐Y季；四大府節(jié)日吉：針對(duì)陷萬圣輪節(jié)、杜感恩湊節(jié)、剝圣誕撐節(jié)、副冰雪趟節(jié)等逼四大背節(jié)日抓，做瓦好現(xiàn)場(chǎng)，持續(xù)酒制造咽關(guān)注批。時(shí)間揀軸主題半活動(dòng)11月12月1月10月節(jié)日腥活動(dòng)圣誕衣節(jié)12月25日萬圣導(dǎo)節(jié)11月1日媒體量渠道微信宮、網(wǎng)能絡(luò)論木壇、尺短信駛、現(xiàn)搬場(chǎng)展甩板健康下主題廳月DI析Y主題移月業(yè)主委生日策會(huì)業(yè)主但生日些會(huì)品牌態(tài)活動(dòng)冰雪青節(jié)20大13孔雀娘冬季券嘉年較華主題攪活動(dòng)克策略—活動(dòng)漆排期感恩挎節(jié)11月28日【目的】如今峽健康科受到好人們流的關(guān)夸注，冶結(jié)合11月14日為脈世界驢糖尿錦病日遣，開探展健炭康主罰題活沒動(dòng)吸謀引客歇戶到洗訪【時(shí)間】1貧1月【地點(diǎn)】會(huì)所【邀請(qǐng)疾嘉賓】老業(yè)墨主、市意向狠客戶【診斷激內(nèi)容】1、糖蒸尿病朋專場(chǎng)2、高狹血壓準(zhǔn)專場(chǎng)3、呼凳吸道穗專場(chǎng)4、心陪臟血惡管專冶場(chǎng)5、耳猾鼻喉高科主題艇活動(dòng)守策略—健康脹主題樓月活駁動(dòng)【活動(dòng)啟目的】開展杰美食DI聰Y活動(dòng)豈，制俱作披答薩、嶼面包激、咖懂啡等陰。邀糠約客發(fā)戶，處讓客撿戶感留受八曲達(dá)嶺繞孔雀戴城對(duì)磁客戶鄭的關(guān)裂心【時(shí)間】1臥2月【地點(diǎn)】會(huì)所【邀請(qǐng)秘嘉賓】老業(yè)肝主、巷意向濁客戶【操作銳形式】以家萄人為梅單位喬美食DI永Y，制志作的下美食岔必須刑帶有羞八達(dá)憐嶺的襖產(chǎn)品贏信息游，制積作最覽好的擱家庭悼將獲喬得獎(jiǎng)扯品，曾通過塌激勵(lì)路帶動(dòng)趨現(xiàn)場(chǎng)唇氛圍秩?，F(xiàn)場(chǎng)暫放置嬌美食繞制作趕工具紹以及澇面料睛，由近專業(yè)獲人員砍現(xiàn)場(chǎng)惜指導(dǎo)獨(dú)。