二手房成交謀略

成交謀略二手房之—廟算勝算要素多算勝，少算不勝道天地將法贏目標(biāo)一致、信念堅(jiān)定、眾志成城道用什么樣的人?志同“道”合國(guó)家政策、宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)現(xiàn)狀天區(qū)域經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)情況、競(jìng)業(yè)對(duì)手地智、信、仁、勇、嚴(yán)將一將難求“將”的搖籃制度、流程、BI規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)法想復(fù)制要法制連鎖企業(yè)擴(kuò)張成交思考1絕招成交是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程？（道）一個(gè)招式？（術(shù)）客戶(hù)選擇和你成交，是因?yàn)樗?/p>

你。信任成交思考2“了解”客戶(hù)需求“滿(mǎn)足”客戶(hù)需求“超越”客戶(hù)需求硬件要求：地段、面積、樓層、價(jià)格、裝修軟件要求：重視、尊重、安全、便捷、高效成交思考3做銷(xiāo)售就是做關(guān)系，先做朋友再做生意。成交思考4客戶(hù)因?yàn)槟愣@得價(jià)值的增加。成交思考5FAB法則扮豬吃老虎我們給客戶(hù)最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是：成交成交思考6接待看房磋商簽約40%30%20%10%成交思考7兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形成交思考8報(bào)紙值廣告保安劇、管福理處資料傍盤(pán)同行摧盤(pán)客宣傳閣資料房展上門(mén)陌生豪拜訪廣告但招牌網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)朗介紹盤(pán)客亦轉(zhuǎn)換渠道信息訴篇思肝考如何陳在網(wǎng)修絡(luò)獲共得盤(pán)游客源告？什么鞠情況爸下進(jìn)初行陌孟生拜引訪？寺如何庸做？如何蝴簽定恒“獨(dú)數(shù)家代吃理”碼？怎樣班拿到既行家煮的“配盤(pán)源攝”？如何飼善用巷名片鼻結(jié)交薦新客爸戶(hù)？你對(duì)反房客充源的喝管理啊到了螺什么毅程度?委托稠房屋而產(chǎn)權(quán)輛清晰匹嗎?買(mǎi)賣(mài)克雙方睬認(rèn)可揮你愿梁意支揭付你最傭金雕嗎?信息肅管理盤(pán)客果源的囑分級(jí)劇管理快鄉(xiāng)豐準(zhǔn)畝狠或貼成交遮法則接待咱篇了解需求做好鋪墊建立信任體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)建立挖信任(外粒)形象接職業(yè)熱情球主動(dòng)接待烏標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)玻裝、稍干凈義整潔找、發(fā)腰型、安皮鞋席、臉聲音京飽滿(mǎn)皆、微議笑、闊快速投接待標(biāo)準(zhǔn)鴿話(huà)術(shù)宴、禮牛貌、閑尊重鴿的感存覺(jué)建立碗信任(內(nèi)休)自信專(zhuān)業(yè)高效語(yǔ)言衫簡(jiǎn)練堅(jiān)、語(yǔ)結(jié)氣肯維定、身態(tài)度繞堅(jiān)決專(zhuān)家宰法則殲：房墳產(chǎn)、慶市場(chǎng)灑、權(quán)蕉證快速半索定拾客戶(hù)隨需求蟲(chóng)、第監(jiān)一時(shí)飲間看艙房對(duì)公炒司、歷對(duì)推擴(kuò)薦的宋房產(chǎn)舟自信顧問(wèn)丟角色密：不堵斷給與出專(zhuān)被業(yè)建蔽議詢(xún)問(wèn)螞的專(zhuān)灑業(yè)性丑（接丘待環(huán)濕節(jié)了尋解什進(jìn)么）接待戰(zhàn)篇——專(zhuān)家塊原則什么鑒是專(zhuān)林家?真專(zhuān)或家（助老手蒸）偽專(zhuān)來(lái)家（冶新手生）產(chǎn)品增專(zhuān)家溝通蹈專(zhuān)家權(quán)證僅專(zhuān)家市場(chǎng)眨專(zhuān)家心理端專(zhuān)家理財(cái)伴專(zhuān)家？沙盤(pán)獎(jiǎng)演習(xí)了解患需求買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)睬力購(gòu)買(mǎi)漂動(dòng)機(jī)急切駕程度一次豬性、價(jià)貸款曉、首度付能晉力、榴月供玻能力結(jié)婚退、改腿善、寸上學(xué)塘、照脊顧老府人、貧首次婚期袖近、腥拆遷青急搬醋、出旁?xún)r(jià)、飯看房孫經(jīng)歷家庭敗和工輝作決策抱人認(rèn)可尊中介家庭傷結(jié)構(gòu)憑及現(xiàn)模住址立、工鋒作單雕位誰(shuí)能偷拍板瞞、關(guān)迷注所擊有相墓關(guān)成普員測(cè)試梁客戶(hù)很支付唇傭金了解狐需求賣(mài)方產(chǎn)權(quán)簡(jiǎn)清晰屑度急切豎程度房本障在手未、有卻貸款晶、業(yè)撒主自乞己平谷貸拿到糧房本坊復(fù)印莊件正常樓買(mǎi)賣(mài)處、評(píng)丑估價(jià)泳格心理憶價(jià)位決策潛人房屋碧現(xiàn)狀請(qǐng)他導(dǎo)出價(jià)勺、給益出專(zhuān)受業(yè)建謀議誰(shuí)能中拍板竭、關(guān)饞注所患有相闊關(guān)成受員自用辯、空鋤置、奇出租覆、看析房方煩便接待直篇——拋磚做引玉看房坐經(jīng)歷篩選汽信息拋磚辭引玉“新”與”老”接待掃篇——空城儉計(jì)空城兼一：咳租房遼變賣(mài)堂房空城蒜二：刺已售占變未物售空城啞三：狼高價(jià)覺(jué)變低百價(jià)對(duì)象餅一：粉行家稻刺探對(duì)象支二：雅手中酸無(wú)貨對(duì)象膊三：視教育歌業(yè)主針對(duì)竹對(duì)象:有過(guò)照后悔膛的經(jīng)弦歷客曠戶(hù)投資暢性客削戶(hù)購(gòu)買(mǎi)挑意向腥非常扎明確隔之客柔戶(hù)跟了倒很長(zhǎng)贏時(shí)間躺但總依是難讀以下取決定蘭的客鮮戶(hù)關(guān)鍵村點(diǎn):從眾味的心妙理有限存的時(shí)靠間里告，人價(jià)們往周往做經(jīng)出不宜理智聲的決將定為快厘速逼拜訂打透下伏寄筆接待丹篇——限時(shí)陳逼定案例塊：1、南永油憾教事2、東雕曉24小時(shí)接待惑篇——草船喚借箭精心茂策劃做好農(nóng)導(dǎo)演看房凱篇充分虜準(zhǔn)備看房種路線(xiàn)自已扮事先巴看過(guò)確認(rèn)活事項(xiàng)看房鞋機(jī)會(huì)鬧的掌假握案例干：千且里之糕堤勿毀于腰蟻穴上午丘看還拋是下粉午看晴天榆看還媽是雨枝天看白天減看還逃是晚自上看看房書(shū)篇——時(shí)間適設(shè)定買(mǎi)蘋(píng)拌果的剃故事有比墓較才既會(huì)有逆選擇“三婆選一萍”看房粗順序智的掌古握看房探篇——比較完法則案例紙：舍李近求素遠(yuǎn)分行晃經(jīng)理肢調(diào)配肢工作--扯-團(tuán)隊(duì)旱作戰(zhàn)不同耐客戶(hù)安看房昂時(shí)間密點(diǎn)的域控制筍盤(pán)窯的快鍛速成缺交看房蓮篇——羊群堡效應(yīng)案例么：眾簡(jiǎn)孚爭(zhēng)椒奪戰(zhàn)經(jīng)紀(jì)暖人常礎(chǔ)犯的至三個(gè)竹毛病開(kāi)放盒性問(wèn)培題與裁封閉捏式問(wèn)買(mǎi)題少介晌紹多攏提問(wèn)看房雅篇——傾聽(tīng)豪法則打破已沙鍋報(bào)價(jià)嘩打針還價(jià)探打針看樓隙場(chǎng)景歡打針跳單蓋打針看房掃篇——打預(yù)竹防針沙盤(pán)秒演習(xí)別人冤的錯(cuò)版誤：①當(dāng)面齒討價(jià)煮還價(jià)②跳單③不及尋時(shí)決敲定④流露亭對(duì)物疼業(yè)的蓋好惡⑤對(duì)同踏行說(shuō)卡出意膨向物棋業(yè)⑥要同準(zhǔn)行幫稻忙談腎價(jià)看房闊篇——?jiǎng)e人奇的錯(cuò)耍誤用真底實(shí)案披例引羞發(fā)、旅引導(dǎo)距客戶(hù)謙思考同行村搶客客戶(hù)耽四處祥打探客戶(hù)翼的回鋪馬槍客戶(hù)甘在下置訂前害的變范化看房彈篇——送佛鞏送到晌西寵物頃的故球事讓客哪戶(hù)感勤覺(jué)--勺-怎“這就橋是我擠的!”看房旁篇——寵物哀法則親如葛家人櫻桃踢樹(shù)的關(guān)故事核心初：①把握抬客戶(hù)情真正邊需求盟；②反復(fù)繼強(qiáng)調(diào)奴，一獻(xiàn)葉障糕目不慮見(jiàn)泰瓶山。看房狗篇——櫻桃龜樹(shù)案例鵲：鎖禾定百臘仕達(dá)我以宴為……磋商侄篇談判離的過(guò)熔程就率是相艷互妥被協(xié)的鑄過(guò)程覺(jué)。要領(lǐng)伏：中嗎間立轟場(chǎng)，柔不卑扁不亢屋，足喉智多湊謀，孕控制安局面慎。談判肺形象儀容池儀表_職業(yè)卡化形四象自然彈、自灰信、句微笑贊美——真誠(chéng)朱、具鑼體、腦適當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)鏟坐姿——端莊塌大方疏、不沾卑不州亢眼光恥自然會(huì)交流秧，手車(chē)腳自愛(ài)然擺蝴放語(yǔ)言歇與態(tài)可度不結(jié)偏向秒買(mǎi)賣(mài)享雙方態(tài)任何篩一方展（感倡覺(jué)）只談北差距緩部分筍的數(shù)醒額中介磋商橋篇——中間駱立場(chǎng)案例展：“擁談不體了了窮！”稱(chēng)瓜雕子的袋故事注意括要點(diǎn):①第一己刀要盈狠（念客戶(hù)唐反饋虧）②感覺(jué)透可以蝴加點(diǎn)磋商缺篇——稱(chēng)瓜鎮(zhèn)子沙盤(pán)拒演習(xí)客戶(hù)裙量時(shí)間剪報(bào):原件錫、復(fù)罰印件成交秘案例磋商默篇——用事游實(shí)說(shuō)蟲(chóng)話(huà)為什傲么要躺用反醫(yī)間計(jì)散？市場(chǎng)蓄價(jià)掌搶握在灶我們服手中有計(jì)波劃介旨入，栽有計(jì)辣劃撤泥退引導(dǎo)額正確谷市場(chǎng)銅感受磋商鞋篇——反間默計(jì)分開(kāi)叮談判→不同切的門(mén)亮把手收斂乎有度→最后噸的門(mén)腹把手磋商堤篇——門(mén)把拉手反簽說(shuō)清巷楚與籮說(shuō)糊蓄涂車(chē)輪誼戰(zhàn)法磋商久篇——炒蛋該法有實(shí)浩力成功昌人士身份柴、品暖位經(jīng)紀(jì)丑人：俠客峰：鋤強(qiáng)烈扶弱鋤弱扶強(qiáng)磋商雪篇——俠客盈行起死征回生簽約榴篇每個(gè)矛來(lái)談管判的披客戶(hù)筑，都生是想灶成交汽的客掙戶(hù)。6Y元es→7Y可es羅列層所有朋成交蹦條件事先網(wǎng)準(zhǔn)備惜好起燭草完宜的合伏約正確蕩的發(fā)腳問(wèn)簽字愈確認(rèn)簽約征篇——蘇格楊拉底犬法則讓他們責(zé)感覺(jué)爹到你套的付砍出與態(tài)價(jià)值①簽約譜時(shí)間②滿(mǎn)頭姜大汗③傭金刮折扣果時(shí)與京經(jīng)理厘的配詠合簽約鋪篇——苦肉鼓計(jì)強(qiáng)勢(shì)帖引導(dǎo)——原則澡性問(wèn)蝴題不銜讓步窮，嚴(yán)海格按類(lèi)照流蠅程辦贈(zèng)事。關(guān)鍵由點(diǎn)：羞并不千是聲公音高膽就代鞠表強(qiáng)滋勢(shì)。關(guān)鍵采點(diǎn)：燦此價(jià)柄格的漠成交漫條件雅是馬胸上簽哭約交碧錢(qián)簽約侄篇——笑里療藏刀滿(mǎn)意俯但猶結(jié)豫的視原因第：①錯(cuò)誤隆的經(jīng)吩歷②沒(méi)有萬(wàn)主心叉骨客憑戶(hù)③追求支完美獅型客賭戶(hù)代做歉決定姻