深圳某公司銷售絕殺知識(shí)培訓(xùn)

康佳基因精準(zhǔn)鎖定隱形追蹤護(hù)眼節(jié)能深圳康佳通信科技有限公司鄭州分公司新一代康佳基因你想秒殺尋找電話本、短信、菜單么？雷達(dá)搜一：手機(jī)新雷達(dá)

1.手機(jī)新雷達(dá)應(yīng)用程序背會(huì)試試看：577*59*9545*7723*9923*試試看找一個(gè)人名要求演示短信電話本圖片電子書歌曲視頻中文查找數(shù)字、拼音查找內(nèi)存卡搜索有效群體：針對(duì)所有人①②③注：123為重點(diǎn)手機(jī)新雷達(dá)手機(jī)新雷達(dá)星星搜出現(xiàn)的菜單和聯(lián)系人、短信內(nèi)存卡搜歌曲3G短信王你想擁有一個(gè)自動(dòng)群發(fā)、防衛(wèi)、智能備份的短信管家么？二、3G短信王快速群發(fā)炫動(dòng)短信智能刪除短信智能排序短信智能搜索預(yù)約定時(shí)短信千鈞一發(fā)短信信息衛(wèi)士SOS生命短信智能備份個(gè)性簽名檔

2.3G短信王多方發(fā)送（30人）電話本群發(fā)多項(xiàng)刪除同號(hào)刪除全部刪除針對(duì)人群：業(yè)務(wù)人員、保險(xiǎn)安利等人員推薦短信王。①②③④⑤⑥注：123456為重點(diǎn)二、3G短信王快速群發(fā)炫動(dòng)短信智能刪除短信智能排序短信智能搜索預(yù)約定時(shí)短信千鈞一發(fā)短信信息衛(wèi)士SOS生命短信智能備份個(gè)性簽名檔全部導(dǎo)出備份格式TXT電子書格式任何手機(jī)可觀看垃圾短信克星防上當(dāng)受騙防廣告騷擾④⑤二、3G短信王短信王快速群發(fā)----針對(duì)業(yè)務(wù)、保險(xiǎn)、安利銷售給客戶過(guò)節(jié)發(fā)送智能刪除----針對(duì)短信來(lái)往多的人都需要千鈞短信----針對(duì)開會(huì)時(shí)間，但不能拒絕客戶的情況下短信衛(wèi)士----針對(duì)垃圾短信困擾者短信備份----針對(duì)戀愛的人，備份短信成情書個(gè)性簽名----針對(duì)需要讓客戶記住你是誰(shuí)么？想讓你暗戀的女生記住你是誰(shuí)？這些你都操作過(guò)么康佳員工必須使用簽名檔、千鈞一發(fā)為日常操作三、新一代通話

3.新一代通話電話本導(dǎo)出電話本導(dǎo)入備份后VCF格式，可手機(jī)-內(nèi)存卡-電腦之間拷貝針對(duì)人群：1.35-50歲之間2.電話儲(chǔ)存量大的人士3.經(jīng)常換卡、手機(jī)遺失一目了然迅速查找中國(guó)特色電話本①②注：12為重點(diǎn)商務(wù)安全專家你想擁有一個(gè)隱身、變身、追蹤、防衛(wèi)的手機(jī)保鏢么？

四、商務(wù)安全專家

4.商務(wù)安全四、商務(wù)安全專家--保護(hù)傘接聽掛斷保護(hù)傘：短信密室來(lái)電變身商業(yè)短信愛情短信短信隱形、來(lái)電變身、保護(hù)傘菜單設(shè)置口也可消失短信不在收件箱全部隱藏此菜單主人指令#1234#，開啟-修改號(hào)碼和名稱-保存保護(hù)傘講解注意事項(xiàng)一個(gè)男顧客以愛情保護(hù)傘為案例介紹2-3個(gè)男顧客、夫妻以商業(yè)保護(hù)傘為案例介紹激發(fā)顧客想象空間女性顧客以保護(hù)自己的隱私：愛情、空間學(xué)生以保護(hù)愛情短信，保護(hù)自我空間四、商務(wù)安全專家-防火墻來(lái)電防火墻：6種模式4種拒接防火墻：黑名單、紅名單、電話本、區(qū)號(hào)、時(shí)間段禮貌方式：綜合4種專業(yè)語(yǔ)音拒接語(yǔ)區(qū)號(hào)和時(shí)間段是康佳特色黑名單賣點(diǎn)也是市面上最全的信息衛(wèi)士：3G短信王介紹過(guò)按照號(hào)碼拒接按照關(guān)鍵字拒接您好，你撥打的電話正在通話中你所撥打的電話已關(guān)機(jī)對(duì)不起，你所撥的電話已失效撥打無(wú)任何顯示四、商務(wù)安全專家-遠(yuǎn)程遙控防盜遠(yuǎn)程命令幫助遠(yuǎn)程狀態(tài)修改遠(yuǎn)程密碼輸入密碼123456進(jìn)入菜單，使用必須先修改原始密碼-開啟狀態(tài)換卡通知遠(yuǎn)程控制：開/關(guān)換卡短信接收者刪除短信：#CLEARPHONEBOOK#密碼關(guān)機(jī)：#CLOSE#PASSWORD刪除電話本：#CLEARSMS#密碼無(wú)論非法換卡多少次都可識(shí)別號(hào)碼-收到非法號(hào)短信向非法號(hào)發(fā)指令可遙控操作關(guān)機(jī)可遙控操作清楚電話本短信注意事項(xiàng)：PASSWORD是密碼密碼設(shè)置追蹤號(hào)操作指令操作方法：修改密碼---開啟換卡通知---設(shè)置換卡人號(hào)碼—啟用四、商務(wù)安全專家--電腦數(shù)字加密換卡加密隱私保密專家飛行模式加密短信電話本加密彩信文件管理通話記錄鬧鐘相冊(cè)任務(wù)(日程表)移動(dòng)證券密碼1234最全面加密功能第五代語(yǔ)音王一部會(huì)講故事的手機(jī)五、第五代語(yǔ)音王讀短信報(bào)時(shí)讀電子書試聽角色-男/女風(fēng)格-平鋪直敘/有聲有色/一字一頓特效-忽遠(yuǎn)忽近/回聲/機(jī)器人/合唱/水下速度-快慢正常音量第五代語(yǔ)音王

5.第五代語(yǔ)音王護(hù)眼專家看報(bào)紙看書看電影你需要一個(gè)護(hù)眼屏六、護(hù)眼專家

6.護(hù)眼專家2.寬視覺1.省電低耗3.透光戶外有效群體：喜歡看電子書在戶外拍照錄像經(jīng)常對(duì)液晶屏需要保護(hù)眼睛降低屏幕對(duì)人眼的輻射刺激康佳獨(dú)有的彩電自動(dòng)調(diào)節(jié)屏智匯科技引領(lǐng)未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營(yíng)銷的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)狀0180%中國(guó)現(xiàn)狀02科學(xué)中國(guó)未來(lái)0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個(gè)性需求的演變消費(fèi)者需求的滿足過(guò)程添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；01添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；02目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費(fèi)品年齡/性別、收入/價(jià)格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場(chǎng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)狀況橫向透明度（消費(fèi)者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無(wú)序過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)適度和平競(jìng)爭(zhēng)適度壟斷競(jìng)爭(zhēng)小公司大公司競(jìng)爭(zhēng)狀況的演變廠家數(shù)目廠家實(shí)力強(qiáng)弱少多初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)1234BAC商場(chǎng)上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專賣店競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻戰(zhàn)老二、老三找出對(duì)手長(zhǎng)處和弱點(diǎn)集中優(yōu)勢(shì)兵力各個(gè)擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺迂回進(jìn)攻動(dòng)作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場(chǎng)空間夾著尾巴做人市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)典理論創(chuàng)造價(jià)值（產(chǎn)品Product）交付價(jià)值（渠道Place）體現(xiàn)價(jià)值（定價(jià)Price）宣傳價(jià)值（宣傳Promotion）用戶分析-消費(fèi)者的現(xiàn)狀與細(xì)分自我實(shí)現(xiàn)最終需要社會(huì)需要安全需要生理需要“整個(gè)產(chǎn)品”的啟示就餐環(huán)境兒童玩具生日會(huì)洗手間飲料（4-6度）中國(guó)特色兒童樂(lè)園周末兒童歌舞用戶感受的產(chǎn)品整個(gè)產(chǎn)品整體體驗(yàn)整體價(jià)值市場(chǎng)陷阱與主流產(chǎn)品市場(chǎng)陷阱發(fā)燒型先鋒型實(shí)用型懷疑型保守型市場(chǎng)陷阱實(shí)用型消費(fèi)者不追求革命性變革，希望穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)找到“保齡球效應(yīng)”，找到有代表性的消費(fèi)者產(chǎn)品比較成熟保守型消費(fèi)者—謹(jǐn)慎的一批人懷疑型消費(fèi)者—落伍的一批人使企業(yè)必須放棄的10%看著別人走，還是走自己的路走自己的路追求良性的利潤(rùn)曲線?協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)AB時(shí)間利潤(rùn)價(jià)格戰(zhàn)的原則領(lǐng)導(dǎo)者（凈利潤(rùn)評(píng)估）降價(jià)能否擴(kuò)大需求能否把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕出去（比較不現(xiàn)實(shí)）能否潛在者拒絕在市場(chǎng)外降價(jià)后，對(duì)手會(huì)在何時(shí)跟進(jìn)，會(huì)降到什么程度，這個(gè)時(shí)間差的意義如何降價(jià)的凈收益如何降價(jià)是否會(huì)降低自身的服務(wù)水平跟隨著（追求差異化）是否要跟進(jìn)采取產(chǎn)品差異還是類同戰(zhàn)略是否有實(shí)力后來(lái)居上，后發(fā)制人是否有成本優(yōu)勢(shì)采取降價(jià)策略是否符合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)品差異戰(zhàn)術(shù)對(duì)目標(biāo)客戶群的深入了解有所為，有所不為全面超越與部分超越降價(jià)的原因產(chǎn)能富裕是否對(duì)手也有同樣的問(wèn)題市場(chǎng)份額下降想擠出所有對(duì)手“戰(zhàn)爭(zhēng)與和平”的選擇產(chǎn)品無(wú)差異價(jià)格大戰(zhàn)廣告大戰(zhàn)用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)產(chǎn)品獨(dú)特用戶關(guān)系服務(wù)水平產(chǎn)品質(zhì)量市場(chǎng)宣傳與促銷的目的激發(fā)潛在用戶對(duì)一類產(chǎn)品的需求樹立企業(yè)的形象（提升知名度）加大企業(yè)的信任度，產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的好感影響用戶的決策，樹立用戶的偏好刺激消費(fèi)的需求，公告新的優(yōu)惠與促銷政策市場(chǎng)宣傳與促銷的兩個(gè)方面關(guān)于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)DothingsrightDorightthings最有效的廣告詞有本企業(yè)的特色（是否別人也能用）有明確的價(jià)值信息（企業(yè)的專長(zhǎng)