深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售知識培訓(xùn)

深度養(yǎng)護產(chǎn)品

銷售培訓(xùn)

2012年9月21日深度養(yǎng)護理念：

三分修七分養(yǎng)車是養(yǎng)出來的，不是修出來的，小洞不補，大洞花多少錢也難補。

車子就如人一樣，經(jīng)常吃維生素的人，體質(zhì)，抵抗力當(dāng)然會好些，愛車也是一樣的道理。要讓愛車達到最好的效果，就得注意保養(yǎng)。

深度養(yǎng)護就是對車的各系統(tǒng)進行深層次的清理、養(yǎng)護，解決常規(guī)養(yǎng)護無法解決的問題，在不拆解各部件的情況下處理故障，以延長車子的使用壽命。深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)深度養(yǎng)護理念：

目前的客戶知道5000公里換機油也就是常規(guī)保養(yǎng)，但是他們不知道深度保養(yǎng)，潤滑系統(tǒng)和燃油系統(tǒng)的除碳清洗深度保養(yǎng)為什么？

重點是他們根本就不知道什么是潤滑和燃油系統(tǒng)清洗。問題就在這，一個客戶不了解的項目他們會做嗎？

深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)深度養(yǎng)護理念：

目前客戶了解就是每5000公里的更換機油和三濾，為什么？因為他們在每次保養(yǎng)的時候發(fā)現(xiàn)放下來的黑色機油這個事實。所以客戶真正了解了常規(guī)保養(yǎng)的重要意義。

在我們的市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有85%的用戶根本就不知道什么是油泥和積碳。和為什么要清洗這些部位？

深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)深度養(yǎng)護理念：

積碳一旦形成后目前現(xiàn)有的清洗材料是無法清除的。只能通過維修手段來解決，那么冰凍三尺非一日之寒，解決積碳問題就是周期性的清洗保養(yǎng)服務(wù)。就是深度保養(yǎng)。是在積碳沒有完全形成前對積碳形成部位的清洗保養(yǎng)。

深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)潤滑系統(tǒng)

深度養(yǎng)護解決方案

深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)

深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)為什么要對發(fā)動機清洗？這些有粘附力的物質(zhì)沉積于金屬表面及油路各部位以至使發(fā)動機的性能下降,此種物質(zhì)被稱為油泥油泥產(chǎn)生的原因？機件摩擦所產(chǎn)生的金屬屑從空氣中所帶來的灰塵燃燒時所產(chǎn)生的煙灰機油受熱時生成的膠質(zhì)機油氧化所產(chǎn)生的黑碳微粒.引擎油泥的產(chǎn)生影響潤滑系統(tǒng)的正常工作，甚至出現(xiàn)嚴重的機械故障！1.污染新機油,致使新機油的作用周期縮短;

2.影響散熱,發(fā)動機溫度偏高,機械部件膨脹,摩擦力增加,潤滑不良,加速發(fā)動機的磨損,降低車輛使用壽命；

3.增加發(fā)動機的工作阻力,動力減弱,油耗增加,使用成本也將增加；

4.溫度高,摩擦大,噪音也隨之提高,舒適度將有所降低；

5.堵塞油道,造成拉缸抱瓦等故障率提高,導(dǎo)致昂貴的維修費！深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)油泥對發(fā)動機有何危害？

深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)不清洗發(fā)動機,能不能將發(fā)動機中的油泥等沉積物完全排出？經(jīng)常換機油是有益的！但傳統(tǒng)的換油,由于油泥和積碳沉積于油道中,無法隨舊機油被完全排出發(fā)動機外；大部份廢機油中的油泥和漆狀物仍留在系統(tǒng)中,如不清洗則問題就沒有從根本源頭上解決,問題仍然存在,還會嚴重地污染新?lián)Q機油；油泥一般存在于發(fā)動機以下部位：發(fā)動機油底殼、氣門室蓋、缸蓋上部、環(huán)槽、油道中

深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)發(fā)動機異常磨損的原因一、腐蝕磨損燃油在發(fā)動機燃燒室燃燒后會產(chǎn)生許多有害物質(zhì)，一般每100加侖汽油燃燒時會產(chǎn)生1-5磅的氮和硫酸，這些物質(zhì)不僅會對氣缸造成腐蝕，而且還會通過三道活塞環(huán)(頂、中、底環(huán))竄到發(fā)動機中，對發(fā)動機的主要部件，如凸輪曲軸等造成金屬腐蝕，這種腐蝕單靠使用潤滑油是不能消除的二、銹蝕磨損發(fā)動機在停機后，由高溫冷卻到低溫，這個溫度變化過程會使發(fā)動機內(nèi)部產(chǎn)生水冷凝氣以至積水。這會對發(fā)動機造成嚴重的金屬銹蝕，特別是再次啟動發(fā)動機短距離運轉(zhuǎn)，發(fā)動機溫度還來不及將水氣蒸發(fā)掉時，情況就更為惡劣。這一點也是潤滑油無法解決的三、灰塵造成的強磨損發(fā)動機在燃燒時需要吸入空氣，即使再好的空氣過濾裝置也很難絕對避免灰塵隨空氣吸入到發(fā)動機中。由于灰塵被吸入而造成強磨損，這種磨損是潤滑油所不能完全消除的。特別是在我國干旱少雨、風(fēng)沙大的地區(qū)，這種強磨損表現(xiàn)的就更為突出

深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)發(fā)動機異常磨損的原因四、冷啟動干摩擦美國通用汽車公司的研究表明，當(dāng)汽車發(fā)動機停轉(zhuǎn)4個小時后，所有在摩擦界面上的潤滑油都將回流到潤滑油箱中。這時啟動發(fā)動機，由于油泵還來不及將潤滑油打到各潤滑部位，短時間內(nèi)會產(chǎn)生周期性潤滑喪失的干摩擦，從而造成發(fā)動機嚴重的異常強磨損。這種強磨損是潤滑油所根本無法解決的。(另有相關(guān)資料研究指出，這種強磨損占發(fā)動機總磨損的70%以上)五、正常的磨損發(fā)動機正常運轉(zhuǎn)時產(chǎn)生的磨損。搞清楚發(fā)動機磨損的原因以后，也就清楚了潤滑油在減少發(fā)動機磨損中所起的作用。同時也就清楚了使用抗磨保護產(chǎn)品對延長發(fā)動機使用壽命，保養(yǎng)發(fā)動機的重要性

發(fā)動機內(nèi)部清洗劑：

功能：·高效清洗配方，能迅速溶解殘渣及膠質(zhì)并在固體顆粒以及液體污物表面形成包裹層，更換機油時，與廢油同時排出。

·延長潤滑油的使用周期和發(fā)動機的壽命，減少引擎磨損及油耗，增強動力。

·最大限度減少潤滑不足現(xiàn)象，清洗后廢氣性質(zhì)得到最大優(yōu)化。

使用說明：

在更換機油前，將車輛發(fā)動至正常溫度，熄滅引擎。將本品由機油加注

口加入引擎機油箱內(nèi)。啟動引擎，怠速運行三分鐘（長期未清洗可加倍

延長時間）熄滅引擎后將舊機油排出，并加上新機油即可。深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)解決方案

發(fā)動機內(nèi)部清洗劑：

深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)解決方案定期換油只能除去粒度大于二十五微米的微粒，較小的微粒仍然會循環(huán)流動，因而仍會磨損發(fā)動機。采用PH值為中性、環(huán)保配方的潤滑系統(tǒng)清洗劑，可以徹底清除積碳、油泥和清漆等雜質(zhì)，讓換油更徹底。不會令塑料及橡膠密封件受損清洗前清洗后

深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)銷售方案發(fā)動機內(nèi)部清洗劑時機：正常保養(yǎng)時客戶：為什么要清洗發(fā)動機缸體？話術(shù)：機油在使用中會出現(xiàn)沉積物和雜質(zhì)，也就是我們所說的“油泥”，是造成發(fā)動機磨損和故障的主要元兇。只放掉舊機油是不能將油泥一起放出的，如果不清洗發(fā)動機，新機油就會被油泥污染，很快氧化變質(zhì)，給發(fā)動機增加故障隱患。建議：2萬公里或一年清洗一次發(fā)動機潤滑系統(tǒng)

深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)銷售方案

深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)解決方案特級機油保護劑功能：·特強抗磨潤滑成分，能迅速填補和粘合氣缸內(nèi)部粗糙表面以增強發(fā)動機氣缸壓力，抗摩擦和抗油氧化。·經(jīng)科學(xué)證明，有效預(yù)防燒機油、通過節(jié)能減少燃油消耗及廢氣排放?！ぱ娱L發(fā)動機使用壽命，運行更順暢。使用說明：清洗完發(fā)動機后,發(fā)動機怠速運行時，將本品整罐倒入曲軸箱內(nèi)或每次更換補充機油時加入。發(fā)動機大修時：把零配件浸在50%本品與50%機油的混合劑中，作表面處理后重新裝上。本品適用于船只、貨車、轎車等各類4沖程汽油機及柴油機，并可與各類機油混合。使用本品后，可防止機油燃燒、發(fā)泡、降低發(fā)動機噪音，保護發(fā)動機運轉(zhuǎn)如新，機油可每8000,公里更換一次。

深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)解決方案提升缸壓提升動力通過添加220潤滑系統(tǒng)保護劑可以逆轉(zhuǎn)機油特性；提高機油的堿值儲備-提高了機油的抗酸抗氧化性能；提高了機油清潔分散性能-抑制了油泥的產(chǎn)生；提高了修復(fù)抗磨損性能-解決了干摩擦的同時降低發(fā)動機部件的磨損率。特級機油保護劑

深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)銷售方案特級機油保護劑1：車輛行駛過了磨合期后正常保養(yǎng)的客戶目標客戶：2：車輛出現(xiàn)機油損耗過大情況的客戶

深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)銷售方案特級機油保護劑時機1：車輛行駛過了磨合期后正常保養(yǎng)的客戶話術(shù)：您的愛車已經(jīng)過了新車磨合里程了,這次我建議您做一個高科技的發(fā)動機修復(fù)保養(yǎng)項目。他可以逆轉(zhuǎn)機油特性，避免您的愛車產(chǎn)生磨損，動力性能下降等現(xiàn)象。該修復(fù)保養(yǎng)項目還具備增強缸壓、提升動力，降低氣門挺桿噪音的功效。

深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)銷售方案特級機油保護劑時機2：車輛出現(xiàn)機油損耗過大情況時話術(shù)：您的愛車由于發(fā)動機的磨損已經(jīng)出現(xiàn)了燒機油、冒藍煙的情況，我建議您做高科技的發(fā)動機修復(fù)保養(yǎng)項目。它能夠改善或消除燒機油的情況，并能增強缸壓、提升動力。您愿意嗎？

深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)銷售方案套餐方案：發(fā)動機內(nèi)部清洗劑+特級機油保護劑有效清除發(fā)動機內(nèi)部積碳和油泥，保持發(fā)動機內(nèi)部清潔，提高潤滑效果，延長發(fā)動機使用壽命1.預(yù)防冷車起動對發(fā)動機造成的磨損，令發(fā)動機馬力強勁2.節(jié)省燃油，防止機油氧化，改善潤滑效果及機油品質(zhì)，使發(fā)動機運轉(zhuǎn)更寧靜

深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)銷售方案套餐方案：發(fā)動機內(nèi)部清洗劑+特強型修復(fù)保護劑2.超潤滑、抗磨損、增加活塞環(huán)密封效果，有效地修補汽缸內(nèi)輕微磨損。3.有效避免拉缸、燒缸、終止燒機油和排煙現(xiàn)象，消除噪音，延長引擎壽命。4.特別適用于老式汽車，長期使用能延長換油周期，改善機油粘度，保持油壓不變。功能：1.高效清洗配方，能迅速溶解殘渣及膠質(zhì)并在固體顆粒以及液體污物表面形成包裹層，更換機油時，與廢油同時排出。

深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)銷售方案套餐方案：發(fā)動機內(nèi)部清洗劑+特強型修復(fù)保護劑賣點：本品是一種雙分子的碳氫化合物高科技添加劑，加進機油去不會被稀釋，反而直接與金屬表面接觸，迅速起到修復(fù)抗磨損作用，尤其當(dāng)機械嚴重磨損的時候，其納米有機分子就會利用金屬表面的熱能激活原理，使金屬表面原本粗糙的表層變得特別光滑，而且納米成分能讓金屬表面更堅固、更平滑，起到降低排放、減低噪音功效。使用說明：1.啟動發(fā)動機至正常溫度后熄滅，在熱機狀態(tài)下將本品加入發(fā)動機內(nèi)。2.添加比例為四缸汽車用一瓶，六缸汽車用兩瓶。

深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)銷售方案金屬抗磨保護劑賣點：能在金屬表面形成卓越的金屬納米層，使發(fā)動機用最少的燃油而產(chǎn)生最大的扭力，節(jié)省燃油15%-25%功能：修復(fù)已磨損的發(fā)動機，迅速恢復(fù)發(fā)動機動力，消除燒機油、冒藍煙現(xiàn)象，降低燃油消耗?！せ謴?fù)汽缸密封性，提高加速性，提供冷啟動保護，減少發(fā)動機的磨損，降低噪音。·改善機油粘溫性能，提高油品極壓性能和清凈分散性能，抑制發(fā)動機中酸及腐蝕物生成，保護發(fā)動機，延長發(fā)動機使用壽命?！げ粨p氧傳感器，可與各種達國標機油相溶?！みm用于行駛5萬公里以上或已磨損的中型汽油和柴油發(fā)動機使用方法：在冷車狀態(tài)下啟動發(fā)動機，預(yù)熱5分鐘，熄掉引擎。打開機油蓋后加注本產(chǎn)品，添加比例為4-5公升機油使用一瓶。汽車每行使8000-10000公里使用一次，換新機油后使用。

深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)燃油系統(tǒng)深度養(yǎng)護解決方案

深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)燃油系統(tǒng)發(fā)動機使用一段時間后，會……冒黑煙冷啟動困難油耗增加噪音變大馬力減少？

深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)燃油系統(tǒng)在最佳空燃比14.7：1環(huán)境下，1升汽油燃燒需要9000-12000升的空氣部分塵埃、雜質(zhì)（空氣濾清器無法過濾的）被帶到進氣系統(tǒng)中

深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)燃油系統(tǒng)發(fā)動機在滅車的一瞬間溫度最高。與此同時，某些進氣門處于開啟狀態(tài)，一些未燃燒的燃油不斷蒸發(fā)氧化，會在進氣管中，尤其是進氣門、節(jié)氣門背部產(chǎn)生一些積碳。

深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)燃油系統(tǒng)汽車在一定狀態(tài)下例如汽油標號偏低，油品質(zhì)量不好，長期怠速或短距離行駛，發(fā)動機進氣門油封不良等造成的積碳通過一般常規(guī)保養(yǎng)例如定期更換機油、機濾、空濾等較難去除，而積碳一旦產(chǎn)生將會對汽車造成以下影響：（1）發(fā)動機冷啟動困難；（2）發(fā)動機怠速工作不穩(wěn)定；（3）發(fā)動機功率下降和廢氣排放增加；（4）油耗增加。積碳最容易產(chǎn)生的部位如進氣門、節(jié)氣門、節(jié)流閥、進氣管道、氣缸內(nèi)等，這些部位恰恰是發(fā)動機的關(guān)鍵所在，不去除積碳將會增加能耗,同時大大縮短汽車發(fā)動機的使用壽命。深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)燃油系統(tǒng)銷售方案電噴式油路寶功能：1.專為電子噴射引擎而設(shè)計，運行中能自行快速清除電噴嘴及燃油管路等部位的膠質(zhì)和積碳。2.能促進燃燒充分、節(jié)省燃油、增強動力，延長發(fā)動機壽命，降低廢氣排放，減少噪音，消除怠速發(fā)抖、加速無力及起動困難等現(xiàn)象，同樣適用于乙醇汽油。使用說明：1、加油前先注入本品，在添加汽油至滿缸為止。2、一瓶可混合60至70公升汽油使用，每次使用一瓶，每5000公里使用一次。3、若汽車太臟，需間隔使用兩次放能清洗干凈。深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)燃油系統(tǒng)銷售方案加強型燃油添加劑功能：1.本品是一種超濃縮清潔劑，快速提高汽油辛烷值及燃燒效率，減少廢氣排放，消除引擎暴震，清潔整個供油系統(tǒng)管路、化油器及燃油噴嘴等。2.具有油路通、油路寶、汽油增強劑的所有功能，能去除燃油中的水分，防止生銹和腐蝕、油路凍結(jié)，有效保護燃油系統(tǒng)各部件。使用說明：1、在加入燃油前先搖勻，再把本品整瓶倒入燃油箱里，每5000公里用一次，2、效果更佳。每60至75公升燃油用一瓶。用于汽油，效果更佳。<當(dāng)燃油油缸顯示只有三分之一的油，加注加強型燃油添加劑，等油用到亮紅燈時，把燃油加滿；>深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)燃油系統(tǒng)銷售方案汽油增強劑功能：1.有效改善及提升汽油質(zhì)量，能徹底清潔坑臟化油器及噴油嘴，能迅速提高汽油辛烷值，提高汽、柴油標號，消除引擎暴震及噪音，增強馬力，降低油耗，使油路順暢。2.減少尾氣排放，延長發(fā)動機壽命，改善加速反應(yīng)遲緩，冒黑煙、動力不足等現(xiàn)象，同樣適用于乙醇汽油。使用說明：1、加油前先注入本品，在添加汽油至滿缸為止。2、一瓶可混合60至75公升汽油使用，每次使用一瓶，每5000公里使用一次。3、若汽車太臟，需間隔使用兩次放能清洗干凈。深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)空調(diào)系統(tǒng)深度養(yǎng)護解決方案

深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)空調(diào)系統(tǒng)A/CSystem據(jù)統(tǒng)計，每個駕車人士平均每個月在車里逗留的45小時。由于長時間的待在車里，因此讓你的汽車擁有安全舒適、潔凈衛(wèi)生的環(huán)境就顯得格外重要！背景：夏季長時間開啟空調(diào)，令駕駛室內(nèi)長期處于潮濕環(huán)境下；駕乘人員吸煙的不良習(xí)慣；以及封閉的駕乘空間；產(chǎn)生：潮濕環(huán)境下極易產(chǎn)生霉菌，吸煙會產(chǎn)生異味，以及病菌在狹窄和封閉駕乘空間內(nèi)會形成交叉感染；危害：霉菌、和病菌交叉感染會危害駕乘人員的身體健康；異味會影響駕駛者的

心情埋下隱患；

深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)空調(diào)系統(tǒng)A/CSystem解決方案空調(diào)管道清洗劑能快速深入清除汽車空調(diào)蒸發(fā)器及風(fēng)道中的各種異味、含有高效殺菌、消毒作用，并能將空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)清洗干凈?！けｐB(yǎng)空調(diào)、除臭作用，延長空調(diào)使用壽命。使用描述：·1、首先確定汽車在關(guān)閉狀態(tài)，打開發(fā)動機引擎蓋，找到汽車空調(diào)導(dǎo)入口，打開空氣導(dǎo)入口罩，取下空調(diào)濾芯，使空調(diào)進氣口完全露出。2、打開車窗，啟動發(fā)動機將空調(diào)A/C開關(guān)開啟，將循環(huán)擋調(diào)至外循環(huán)，風(fēng)扇開啟至最大擋，關(guān)閉車內(nèi)出風(fēng)口。3、搖勻本品，用延伸管向空調(diào)進氣導(dǎo)入內(nèi)注入空調(diào)清洗劑約10秒鐘，讓泡沫完全分解。4、整個清洗過程約需20-30分鐘，清洗后將空調(diào)開至最大風(fēng)，打開出風(fēng)口及車窗通風(fēng)約5-6分鐘，然后將所有拆卸的汽車空調(diào)組件復(fù)原?？照{(diào)系統(tǒng)清洗即告完成。

深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)空調(diào)系統(tǒng)A/CSystem解決方案空調(diào)殺菌除臭劑本品有效去除車內(nèi)及空調(diào)異味，伴有清新的檸檬味，能消除車內(nèi)細菌和殘菌，安全殺滅真菌；方便簡單操作，無需拆除花粉過濾器或灰塵過濾器，便可有效消除過敏現(xiàn)象；使用描述：啟動發(fā)動機，打開空調(diào)，調(diào)到內(nèi)循環(huán)，將冷氣開到最冷，把罐子搖均勻按壓噴射，讓發(fā)動機保持運行并關(guān)閉窗戶，離開車內(nèi)10分鐘，在打開車窗車門，讓車內(nèi)通風(fēng)10分鐘即可；

深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)空調(diào)系統(tǒng)A/CSystem解決方案

深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)空調(diào)系統(tǒng)A/CSystem銷售方案

目標客戶：夏季來臨，在使用空調(diào)前，建議車主對空調(diào)管路、駕駛室內(nèi)和蒸發(fā)箱表面進行清洗、殺菌！話術(shù)：

夏日將至，汽車空調(diào)使用也越來越頻繁，不少車主朋友也因為自己愛車空調(diào)的種種問題頭疼不已，如;“空調(diào)剛剛打開，吹出來的風(fēng)還未制冷時，就會聞到一股類似霉變的酸臭味、煙塵味，長時間處在這種環(huán)境中，就會感到頭暈惡心、肺部不適、咳嗽、頭暈?zāi)垦５取?，這就是醫(yī)學(xué)上所說的“汽車空調(diào)病”，如果長期處于這種亞健康狀況，不及時預(yù)防會引發(fā)呼吸道疾病，嚴重危害到人的健康。那我們怎么有效地預(yù)防汽車空調(diào)病呢?建議您對空調(diào)管路、駕駛室內(nèi)和蒸發(fā)箱表面進行清洗，快速徹底的殺滅霉菌和病菌；還您一個清新宜人的駕乘空間；

深度養(yǎng)護產(chǎn)品銷售培訓(xùn)空調(diào)系統(tǒng)A/CSystem銷售方案

目標客戶：夏季來臨，在使用空調(diào)前，建議車主對空調(diào)管路、駕駛室內(nèi)和蒸發(fā)箱表面進行清洗、殺菌！話術(shù)：

夏日將至，汽車空調(diào)使用也越來越頻繁，不少車主朋友也因為自己愛車空調(diào)的種種問題頭疼不已，如;“空調(diào)剛剛打開，吹出來的風(fēng)還未制冷時，就會聞到一股類似霉變的酸臭味、煙塵味，長時間處在這種環(huán)境中，就會感到頭暈惡心、肺部不適、咳嗽、頭暈?zāi)垦５取保@就是醫(yī)學(xué)上所說的“汽車空調(diào)病”，如果長期處于這種亞健康狀況，不及時預(yù)防會引發(fā)呼吸道疾病，嚴重危害到人的健康。那我們怎么有效地預(yù)防汽車空調(diào)病呢?建議您對空調(diào)管路、駕駛室內(nèi)和蒸發(fā)箱表面進行清洗，快速徹底的殺滅霉菌和病菌；還您一個清新宜人的駕乘空間；市場營銷基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營銷的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達國家現(xiàn)狀0180%中國現(xiàn)狀02科學(xué)中國未來0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個性需求的演變消費者需求的滿足過程添加標題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；01添加標題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；02目標市場的細分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費品年齡/性別、收入/價格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場形勢與競爭狀況橫向透明度（消費者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無序過度競爭適度和平競爭適度壟斷競爭小公司大公司競爭狀況的演變廠家數(shù)目廠家實力強弱少多初級競爭壟斷競爭完全競爭無序競爭1234BAC商場上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專賣店競爭優(yōu)勢的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢劣勢競爭的戰(zhàn)術(shù)進攻戰(zhàn)老二、老三找出對手長處和弱點集中優(yōu)勢兵力各個擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺迂回進攻動作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場空間夾著尾巴做人市場營銷的經(jīng)典理論創(chuàng)造價值（產(chǎn)品Product）交付價值（渠道Place）體現(xiàn)價值（定價Price）宣傳價值（宣傳Promotion）用戶分析-消費者的現(xiàn)狀與細分自我實現(xiàn)最終需要社會需要安全需要生理需要“整個產(chǎn)品”的啟示就餐環(huán)境兒童玩具生日會