經(jīng)銷商培訓(xùn)課件

制作/演講張磊經(jīng)銷商銷售培訓(xùn)江蘇德和融資租賃歡送詞歡送成為德和融資租賃公司的合作伙伴

江蘇德和融資租賃目錄GPS安裝要求保險(xiǎn)要求及如何融保險(xiǎn)德和融資租賃與銀行貸款的比較租賃產(chǎn)品帶給消費(fèi)者及經(jīng)銷商的益處德和租賃產(chǎn)品介紹審批政策江蘇德和融資租賃德和產(chǎn)品介紹德和融資租賃產(chǎn)品——按上牌分江蘇德和融資租賃公牌亦可享受汽車廠商大客戶政策。正租客戶主要是企業(yè)分期客戶，即可實(shí)現(xiàn)分期，又可實(shí)現(xiàn)避稅。德和融資租賃產(chǎn)品——按付款條件分江蘇德和融資租賃精英融〔等額本息方案〕政策：●

最低首付不低于車價(jià)30%〔優(yōu)質(zhì)客戶首付最低可為0%〕；●

尾款為0%；●

最長(zhǎng)融資期限不高于60個(gè)月；一般為24個(gè)月-36個(gè)月。

特點(diǎn)：●

靈活豐富的首付和融資期限；●滿足大局部客戶對(duì)于傳統(tǒng)融資的需求；●

每月相同的還款金額，操作簡(jiǎn)單，方便安排收支；江蘇德和融資租賃德和融資租賃產(chǎn)品——按付款條件分氣球融〔百祿〕

政策●

首付：20%起；●

尾款：不高于25%；●

最長(zhǎng)融資期限不高于36個(gè)月；特點(diǎn)：●

靈活豐富的首付和融資期限；●

月供壓力?。辉鹿毫π?/p>

適合收入在一定期間內(nèi)會(huì)有較大數(shù)額的額外收入，同時(shí)生活態(tài)度較為時(shí)尚前衛(wèi)，車輛更新需求較大的客戶

可選擇全額結(jié)清尾款、申請(qǐng)展期、二手車置換

可選擇全額結(jié)清尾款、申請(qǐng)展期、二手車置換德和融資租賃產(chǎn)品——按付款條件分江蘇德和融資租賃展期政策●

首付：尾款的20%起；●

尾款為0%●

最長(zhǎng)融資期限不高于12個(gè)月；特點(diǎn)：●

更寬裕的還款時(shí)間●

每月相同的還款金額，操作簡(jiǎn)單，方便安排收支；開心融〔二手車融資方案〕●首付：30%起；●貸款金額：最低2萬元；●融資期限：1年—3年，車齡+租賃年限<7年>；●

必須融貸期內(nèi)保險(xiǎn)。

特點(diǎn)：●首付比例低；●融資期限長(zhǎng)；●融資車輛無品牌限制；

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：●

優(yōu)化現(xiàn)金管理：融資范圍更廣，可提供車牌，購(gòu)置稅，保險(xiǎn)，裝潢，延保等融資。實(shí)際首付比例更低?！?/p>

節(jié)省用車成本：保險(xiǎn)可享受折扣，商業(yè)險(xiǎn)租賃期內(nèi)不上浮，為客戶節(jié)約幾千元；●

產(chǎn)品靈活多樣：產(chǎn)品靈活，車型豐富，選擇更多；●

方便企業(yè)客戶：租賃牌照車輛可作資產(chǎn)入賬，不占企業(yè)融資額度，可開具銀改增全額租金增值稅發(fā)票，方便企業(yè)財(cái)務(wù)規(guī)劃；●申請(qǐng)限制寬泛：申請(qǐng)不受地區(qū)性限制。江蘇德和融資租賃德和融資租賃產(chǎn)品——二手車江蘇德和融資租賃產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)德和融資租賃產(chǎn)品——優(yōu)勢(shì)江蘇德和融資租賃正租車價(jià)購(gòu)置稅保險(xiǎn)裝潢維修保養(yǎng)延保反租車價(jià)保險(xiǎn)裝潢維修保養(yǎng)延保正租必須融足額商業(yè)險(xiǎn)利息算進(jìn)月供中融資范圍廣，實(shí)際首付低。

租賃產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的益處

更低首付。融資范圍更廣?！脖ｋU(xiǎn)，購(gòu)置稅，延保，加裝等〕靈活的還款方式。更多融資產(chǎn)品的選擇。〔公牌私牌〕審批簡(jiǎn)便靈活。保護(hù)隱私。貸款不受地區(qū)限制。加速折舊，合理避稅。增值稅直接抵扣。江蘇德和融資租賃租賃產(chǎn)品帶給經(jīng)銷商的益處多樣化的融資購(gòu)車方式，滿足不同需求提升客戶滿意度。通過融資包裝，保護(hù)車輛售價(jià)。直接促進(jìn)新車銷售。融資范圍廣，促進(jìn)保險(xiǎn)，延保，精品及加裝的銷售。租賃期間內(nèi)，保險(xiǎn)續(xù)保率100%車輛維修保養(yǎng)，理賠到店率提升。二手車處置首先接觸。置換新車率提高。手續(xù)費(fèi)收入。享受大客戶政策。江蘇德和融資租賃德和融資租賃與銀行的比較江蘇德和融資租賃以一臺(tái)100萬的奔馳車，分期3年計(jì)算。1，對(duì)于現(xiàn)金短缺客戶，低首付讓其找到安全感。2，對(duì)于收益可以覆蓋利率客戶，提升其現(xiàn)金流。3，利息不計(jì)提。江蘇德和融資租賃低首付促進(jìn)保險(xiǎn)裝潢銷售特殊車型，特殊金融方案。審批迅速，抵押當(dāng)天提車。外地客戶一視同仁德和融資租賃與銀行的比較江蘇德和融資租賃德和融資租賃與銀行的比較與銀行實(shí)際操作中的優(yōu)勢(shì)雙卡貸停辦。首付提高?！曹噧r(jià)的40%，中行，建行〕審批資料要求嚴(yán)格?！擦魉筝^高，商品房房產(chǎn)?！惩獾乜蛻舨蛔?。限制性行業(yè)較多?！踩缒暇┿y行企業(yè)主都為限制，鋼鐵等〕批復(fù)很慢?！厕r(nóng)行需半個(gè)月。〕受額度限制。〔如上半年放掉了較多額度，下半年就開始收緊?！承熘?，鹽城地區(qū)需要公務(wù)員擔(dān)保或擔(dān)保公司擔(dān)保。批復(fù)后，撤回率高。產(chǎn)品不多樣，一個(gè)產(chǎn)品打天下。只融車價(jià)?？蛻糇约喝ソ獬盅?，客戶維系度差。大客戶開拓方向江蘇德和融資租賃駕校出租車公司公交車公司線路運(yùn)營(yíng)公司經(jīng)營(yíng)性租賃公司擁有大批車輛的大型企業(yè)如鋼鐵廠，碼頭，酒店等切入點(diǎn)：1，新購(gòu)車輛的融資；即解決融資問題，又可以加速折舊合理避稅。

2，已購(gòu)車輛進(jìn)行售后回租。盤活企業(yè)流動(dòng)性；相當(dāng)于無息貸款。

大客戶開拓方向企業(yè)租賃分期購(gòu)新車的優(yōu)勢(shì)；1，解決企業(yè)購(gòu)車融資問題。2，加速車輛折舊，合理避稅。3，中小企業(yè)貸款資質(zhì)較差的可以上正租。例：某企業(yè)A購(gòu)置一批新車需要1000萬資金，但企業(yè)又想把有限的資金投入到生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中去。于是找到德和融資租賃公司解決貸款的問題。原先如企業(yè)自有資金買車，財(cái)務(wù)處理。1000萬計(jì)入固定資產(chǎn)，車輛按5年折舊；每年折舊200萬。企業(yè)所得稅率為25%，則該企業(yè)5年避稅200*25%*5=250萬。采用融資租賃買車后，假設(shè)融資租賃分期為2年。則該企業(yè)可以加速折舊，2年即可折舊1000萬。即2年避稅250萬。江蘇德和融資租賃大型企業(yè)售后回租的優(yōu)勢(shì)1，解決公司資金短缺問題。2，享受租賃發(fā)票17%抵扣優(yōu)勢(shì)，相當(dāng)無息貸款。例：承租人為某大型國(guó)有企業(yè)；將原值為1500萬的企業(yè)班車售后回租給德和融資租賃，德和融資租賃評(píng)估這些車輛現(xiàn)值為1000萬；首付為20%；實(shí)際融資額為800萬租賃期限為2年，假設(shè)利息為80萬。德和融資租賃2年開具800+80萬=880萬17%的增值稅發(fā)票給承租人。承租人財(cái)稅處理：抵扣項(xiàng)880/1.17*17%=127萬。

抵充費(fèi)用項(xiàng)：880/1.17*25%〔企業(yè)所得〕=188萬。2年共節(jié)稅：127+188=315萬

但利息只有80萬。大客戶開拓方向江蘇德和融資租賃經(jīng)銷商如何開票工程正租售后回租車價(jià)德和客戶購(gòu)置稅德和不可融保險(xiǎn)德和德和裝潢德和德和售后德和德和會(huì)員卡德和德和精品德和德和江蘇德和融資租賃1，所有融資工程必須開具發(fā)票。2，正租所有工程發(fā)票開至德和名下。3，售后回租除車價(jià)外所有發(fā)票開至德和名下。江蘇德和融資租賃融資租賃保險(xiǎn)融資租賃保險(xiǎn)要求江蘇德和融資租賃購(gòu)置的險(xiǎn)種：□交強(qiáng)險(xiǎn)□車損險(xiǎn)□三者險(xiǎn)〔不得低于50萬〕□盜搶險(xiǎn)/VPS上述商業(yè)險(xiǎn)的不計(jì)免賠保單特別約定：第一受益人為江蘇德和融資租賃正租：必須融租賃期內(nèi)的保險(xiǎn)?！脖槐ｋU(xiǎn)人為德和〕二手車：必須融租賃期內(nèi)的保險(xiǎn)?！驳谝皇芤嫒藶榈潞汀?/p>

售后回租融保險(xiǎn)的客戶：店面在“投保單〞投保人處寫“江蘇德和融資租賃公司〞保險(xiǎn)發(fā)票即可開德和抬頭?！氨槐ｋU(xiǎn)人〞依舊是客戶名。江蘇德和融資租賃融資租賃保險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程正租〔上德和牌照〕：回租〔上客戶牌照〕：①提交申請(qǐng)：

金融專員根據(jù)客戶所購(gòu)車輛情況逐年申報(bào)保險(xiǎn)金額金融專員根據(jù)客戶所購(gòu)車輛情況及融資需求逐年申報(bào)保險(xiǎn)金額②申請(qǐng)放款：

金融專員提交客戶首年保單及發(fā)票原件，德和根據(jù)保單實(shí)際金額進(jìn)行放款金融專員提交客戶首年保單復(fù)印件及德和抬頭保費(fèi)發(fā)票原件，德和根據(jù)保單實(shí)際金額進(jìn)行放款③第二年續(xù)保：

④第三年續(xù)保：

⑤租期屆滿：

金融專員提交客戶第二年保單及發(fā)票原件，德和根據(jù)保單實(shí)際金額進(jìn)行打款金融專員提交客戶第二年保單復(fù)印件及德和抬頭保費(fèi)發(fā)票原件，德和根據(jù)保單實(shí)際金額進(jìn)行打款金融專員提交客戶第三年保單及發(fā)票原件，德和根據(jù)保單實(shí)際金額進(jìn)行打款金融專員提交客戶第三年保單復(fù)印件及德和抬頭保費(fèi)發(fā)票原件，德和根據(jù)保單實(shí)際金額進(jìn)行打款德和在租期屆滿前，計(jì)算客戶實(shí)際保費(fèi)總額與申報(bào)保費(fèi)金額的差額與客戶進(jìn)行清算。德和在租期屆滿前，計(jì)算客戶實(shí)際保費(fèi)總額與申報(bào)保費(fèi)金額的差額與客戶進(jìn)行清算。

如何收到融資期內(nèi)全額保費(fèi)

江蘇德和融資租賃第一年無折扣例實(shí)際保費(fèi)10000圓第二年7折例實(shí)際保費(fèi)7000圓第三年6.5折例實(shí)際保費(fèi)65003年共融保費(fèi)30000圓融資期限到期后退客戶3000+3500多退少補(bǔ)客戶實(shí)際第一年保險(xiǎn)首付還是1萬，沒有增高。TIPS保費(fèi)融資額測(cè)算時(shí)，不要考慮保費(fèi)折扣。融資工程明細(xì)中分別填寫每一年的保費(fèi)金額。正租客戶必須融足年的保費(fèi)?；刈饪蛻舻谋ＹM(fèi)發(fā)票盡量要開具“德和租賃〞的抬頭。對(duì)于保費(fèi)差額局部，在客戶租期屆滿辦理過戶或解抵押手續(xù)前與客戶進(jìn)行結(jié)算。江蘇德和融資租賃江蘇德和融資租賃GPS申購(gòu)/安裝/激活GPS申領(lǐng)江蘇德和融資租賃融資租賃車輛統(tǒng)一要求加裝GPS設(shè)備初次上線開展業(yè)務(wù)的店面預(yù)先準(zhǔn)備5臺(tái)設(shè)備補(bǔ)充GPS設(shè)備原則上“使用一臺(tái)、補(bǔ)充一臺(tái)〞所有GPS設(shè)備向德和融資租賃申請(qǐng)，無需付費(fèi)。GPS安裝流程江蘇德和融資租賃德和發(fā)送GPS設(shè)備至店面店面收到設(shè)備及時(shí)與德和確認(rèn)店面金融參謀發(fā)起GPS安裝申請(qǐng)單并發(fā)至廠家廣聯(lián)指定的業(yè)務(wù)郵箱operatio商務(wù)專員安裝GPS商務(wù)人員確認(rèn)GPS安裝妥當(dāng)并啟動(dòng)車輛，致電400-8060999申請(qǐng)激活GPS，提供車輛車架號(hào)后6位，車主全名，GPS的S/N碼，GPS驗(yàn)證碼，安裝人員姓名及號(hào)等信息400核對(duì)申請(qǐng)單與安裝人員報(bào)的信息，如信息吻合，將GPS設(shè)備信息錄入系統(tǒng)后查找位置點(diǎn)，激活有正確位置點(diǎn)〔可以放車〕，激活無位置點(diǎn)或位置不正確〔不允許放車，安裝人需重新檢查GPS安裝情況〕GPS庫(kù)存管理GPS設(shè)備必須有專人管理，管理人員需在德和備案每次領(lǐng)取安裝設(shè)備必須登記《GPS安裝申請(qǐng)單》每周一次提供《GPS安裝申請(qǐng)單》進(jìn)行庫(kù)存盤點(diǎn)江蘇德和融資租賃江蘇德和融資租賃流程及請(qǐng)款流程江蘇德和融資租賃簡(jiǎn)化流程江蘇德和融資租賃申請(qǐng)同時(shí)寄PBOC查詢書審批通過下載“核準(zhǔn)通知函”付首付簽訂合同3份租賃合同+2份抵押合同開票，購(gòu)買保險(xiǎn)。安裝GPS請(qǐng)款放款+抵押（上牌）集團(tuán)內(nèi)店面及簽署階段性擔(dān)保協(xié)議的店面可以先放款后辦理抵押。未簽訂階段性擔(dān)保店面及所有二手車貸款，需要先抵押后放款。江蘇德和融資租賃請(qǐng)款資料-文件上傳序號(hào)正租售后回租〔反租〕1扣款銀行卡復(fù)印件扣款銀行卡復(fù)印件2正本委托扣款協(xié)議書+照片正本委托扣款協(xié)議書+照片3核準(zhǔn)通知函〔店面蓋章〕核準(zhǔn)通知函〔店面蓋章〕4首付款收據(jù)首付款收據(jù)5車價(jià)發(fā)票原件車價(jià)發(fā)票復(fù)印件6租賃合同原件+面簽照片租賃合同原件+抵押合同+面簽照片7GPS工單GPS工單8銷售合同+風(fēng)險(xiǎn)承諾書〔如外采車〕銷售合同+風(fēng)險(xiǎn)承諾書〔如外采車〕序號(hào)正租售后回租〔反租〕1交強(qiáng)險(xiǎn)+商業(yè)險(xiǎn)交強(qiáng)險(xiǎn)+商業(yè)險(xiǎn)2車輛登記證或階段性擔(dān)保函車輛登記證或階段性擔(dān)保函3SIN號(hào)/GPS定位SIN號(hào)/

GPS定位4除車價(jià)外的發(fā)票除車價(jià)外的發(fā)票請(qǐng)款資料-保單上傳承諾書需賬號(hào)持有者及收款店面一起蓋章。序號(hào)正租售后回租〔反租〕1正本車輛登記證正本租賃合同〔一份〕2正本租賃合同〔一份〕正本抵押合同〔一份〕3正本發(fā)票〔所有融資項(xiàng)〕正本融資工程發(fā)票〔除稅和保險(xiǎn)〕4正本保單保險(xiǎn)發(fā)票〔復(fù)印件，如能提供正本更佳〕5正本購(gòu)置稅完稅證明正本車輛交接單6正本車輛交接單正本車輛登記證7行駛證復(fù)印件行駛證復(fù)印件8正本扣款委托書正本扣款委托書9原始申請(qǐng)材料原始申請(qǐng)材料10〔如有〕正本外采車風(fēng)險(xiǎn)承諾書正本外采車風(fēng)險(xiǎn)承諾書江蘇德和融資租賃貸后資料回填江蘇德和融資租賃申請(qǐng)政策江蘇德和融資租賃

申請(qǐng)資料1.身份證〔或港澳通行證，護(hù)照，臺(tái)胞證〕2.戶口本〔或戶籍證明〕，但有關(guān)提供子女駕照、父母房產(chǎn)等，戶口簿必須能夠親屬關(guān)系3.婚姻狀況證明〔結(jié)婚證/離婚證，單身證明〕4.駕駛證〔本人或直系親屬名下〕a.正租必須提供本人駕照/學(xué)車證明b.反租可以接受配偶/業(yè)主指定司機(jī)的駕照5.房產(chǎn)證明〔房產(chǎn)證/購(gòu)房合同/購(gòu)房發(fā)票/居住證明等〕6.工作證明材料〔收入證明/營(yíng)業(yè)執(zhí)照/業(yè)務(wù)單據(jù)/業(yè)務(wù)合同/職業(yè)資格證書〕——按照實(shí)際情況提供7.銀行流水對(duì)賬單〔顯示戶名和卡號(hào)〕8.營(yíng)業(yè)執(zhí)照，近期完稅憑證江蘇德和融資租賃批復(fù)類型1.全額批復(fù)〔ApproveAsIs〕根據(jù)客戶的需求，未做任何變動(dòng)，全額批復(fù)2.有條件批復(fù)〔Qualify〕由于客戶綜合資質(zhì)欠佳，調(diào)整批復(fù)條件。提高首付比例，降低融資金額縮短貸款年限增加擔(dān)保人更換融資產(chǎn)品3.拒絕〔Reject〕由于客戶綜合資質(zhì)未達(dá)標(biāo)，未通過審核4.取消〔Cancel〕客戶取消融資購(gòu)車方案江蘇德和融資租賃首付比