房地產(chǎn)唐山樂亭提案

2012年4月樂亭盛世·景灣項(xiàng)目營銷策略興達(dá)經(jīng)紀(jì)感謝貴公司提供了有效的資料和信息，為我們的工作提供了莫大的便利，以此為基礎(chǔ)，我們成立了專案組，對項(xiàng)目本身以及樂亭地產(chǎn)市場進(jìn)行實(shí)地考察。經(jīng)過緊張的資料搜索、分析與討論，制定出此方案。『前言』◆地理分析◆市場調(diào)研◆項(xiàng)目屬性◆客群定位項(xiàng)目定位◆產(chǎn)品優(yōu)化◆銷售策略推廣策略興達(dá)優(yōu)勢『目錄』—地理分析—樂亭縣是中國共產(chǎn)黨的主要?jiǎng)?chuàng)始人之一－－李大釗的故鄉(xiāng)。位于唐山市東南部，環(huán)抱京唐港，毗鄰曹妃甸。距北京230公里、天津150公里、唐山70公里、秦皇島118公里。全縣陸地面積1308平方公里，潮間帶面積310平方公里，淺海面積1808平方公里，海岸線長124.9公里，是河北第一沿海大縣。全縣轄12鎮(zhèn)、2鄉(xiāng)和1個(gè)街道，533個(gè)行政村、12個(gè)社區(qū)，耕地面積94.4萬畝，人口49.7萬，其中農(nóng)業(yè)人口41.2萬。地理分析樂亭區(qū)位優(yōu)勢明顯地理分析樂亭文化源遠(yuǎn)流暢，底蘊(yùn)深厚，室樂亭大鼓、皮影、平局冀東“文藝三zhi花”的主要發(fā)祥地。樂亭大鼓被列入“全國首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄”，樂亭大鼓精品曲段獲第五屆中國曲藝“牡丹獎(jiǎng)”。掛牌成立全國唯一一家“中國皮影藝術(shù)研究中心”，《樂亭皮影》獲全國電視戲曲“蘭花杯”獎(jiǎng)。青春廣場及文化活動(dòng)榮獲“全國特色文化廣場”、“全國特色廣場文化活動(dòng)”榮譽(yù)稱號(hào)。被命名為“全國文化先進(jìn)縣”、“中國民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“中國皮影之鄉(xiāng)”、“中國曲藝之鄉(xiāng)”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。人文資源源遠(yuǎn)流長樂亭縣屬暖溫帶濱海半濕潤大陸性季風(fēng)氣候類型區(qū)。四季分明，冬季漫長，冬長于夏，春秋短暫。4月16日開始進(jìn)入春季，6月21日進(jìn)入夏季，9月1日入秋，10月22日進(jìn)入冬季。11月23日進(jìn)入嚴(yán)冬，終止于3月8日。冬季長達(dá)170天，夏季為72天，春季66天，秋季51天。10℃-22℃為春季和秋季，22℃以上為夏季，10℃以下為冬季標(biāo)準(zhǔn)。年平均氣溫在10℃左右。“國家衛(wèi)生縣城”、“國家園林縣城”、“全國平安暢通縣”、“全國文明小城鎮(zhèn)建設(shè)示范點(diǎn)”和“河北省城鎮(zhèn)面貌三年大變樣進(jìn)步縣”、“省級(jí)文明城”、“河北省人居環(huán)境范例獎(jiǎng)”、“河北省人居環(huán)境獎(jiǎng)”。樂亭的人們生活著悠閑自得，各得其所，讓經(jīng)常高強(qiáng)度工作狀態(tài)下的我們很是羨慕。年均氣溫10℃度，與北方避暑勝地秦皇島一樣地理分析精心勾勒一體化旅游藍(lán)圖樂亭擁有豐富的旅游資源。形成了紅色旅游、藍(lán)色旅游、綠色旅游三色互動(dòng)、優(yōu)勢互補(bǔ)的大旅游發(fā)展格局。全年接待國內(nèi)外游客超過160萬人次，實(shí)現(xiàn)直接旅游收入1.63億元，創(chuàng)社會(huì)效益7.4億元。紅色旅游：李大釗紀(jì)念館1996年6月經(jīng)中共中央批準(zhǔn)建設(shè)，被中宣部確定為全國首批百家愛國主義教育示范基地之一。樂亭正在成為游客心目中的“旅游目的地”。地理分析樂亭縣1988年3月被國務(wù)院確定為沿海對外開放縣。近年來，經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)快速健康發(fā)展。2011年，完成地區(qū)生產(chǎn)總值274.3億元，比2007年增長57.2%，年均增長12%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資120.5億元，比2007年增長134.9%，年均增長23.8%；地理分析經(jīng)濟(jì)增長速度與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系宏觀經(jīng)濟(jì)增長房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場處于快速發(fā)展期的初始階段，市場呈現(xiàn)出快速發(fā)展的特征，以生存、改善為主的需求是市場主要需求。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入19982元，比2007年增長55.2%，年均增長11.6%；農(nóng)民人均純收入9492元，比2007年增長43.8%，年均增長9.5%。房地產(chǎn)發(fā)展階段與人均GDP關(guān)系國際通用衡量標(biāo)準(zhǔn)表明，不同地區(qū)的人均GDP決定了區(qū)域房地產(chǎn)市場的不同發(fā)展階段。樂亭目前處于快速發(fā)展的初始階段。800-4,000US$4000-8,000US$8000-20,000US$0-800US$啟動(dòng)期快速發(fā)展期平穩(wěn)發(fā)展期人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型高速發(fā)展期地理分析舊城搬遷改造成效顯著目前涉及搬遷改造城中村12個(gè)、危舊小區(qū)9個(gè)、群眾4450戶。同步實(shí)施安置房建設(shè)，建成一、二期安置房35萬平方米，三期安置房加速推進(jìn)，1280戶搬遷戶遷入新居。廉租住房、經(jīng)濟(jì)適用住房、公共租賃住房超額完成市達(dá)任務(wù)，城區(qū)低收入家庭住房條件明顯改善。預(yù)計(jì)樂亭舊村改造總面積將達(dá)到100萬平米以上，在提高中低收入人群居住條件的同時(shí)，也嚴(yán)重沖擊了商品住宅市場。地理分析縣城面積11.35平方公里，人口12萬?？h城規(guī)劃：到2020年，城市規(guī)模達(dá)到29.8平方公里、人口28萬人。縣城定位為唐山灣沿海城市帶副中心城市、海港片區(qū)生活配套服務(wù)基地、生態(tài)園林城市，是樂亭新區(qū)的政治、文化、商貿(mào)、居住中心，承擔(dān)全縣尤其是北部地區(qū)的綜合服務(wù)職能?？h城總規(guī)的基本布局是“一心、一帶、兩軸、兩環(huán)、三區(qū)”。“一心”，以縣行政中心及中心公園片區(qū)作為整個(gè)城區(qū)的綜合動(dòng)力中心?！耙粠А保蚤L河及兩岸綠地作為城市的生態(tài)景觀綠帶和城區(qū)的“生態(tài)走廊”。“兩軸”，以南北向發(fā)展大路、東西向世紀(jì)大街為軸，交匯于城市中心?！皟森h(huán)”，即外環(huán)和金融街、永安路、錦繡街、祥云路組成的內(nèi)環(huán)。“三區(qū)”，即科研教育、工業(yè)和專業(yè)市場三個(gè)功能區(qū)。地理分析城市規(guī)劃—市場調(diào)研—市場調(diào)研不深潛市場，不知市場深淺如同下棋，我們先分析市場，摸清對手棋路，然后再制定對策！項(xiàng)目區(qū)域市場調(diào)查與研究目的：調(diào)查是基礎(chǔ)，研究是關(guān)鍵。本次市場調(diào)研工作為重點(diǎn)調(diào)研，我們認(rèn)為項(xiàng)目調(diào)研重點(diǎn)應(yīng)具有同級(jí)別可比性的高端樓盤，本次調(diào)研的內(nèi)容：①主要在售樓盤調(diào)研（現(xiàn)場踩盤）②客群分析（問卷調(diào)查）新開發(fā)區(qū)老城區(qū)在售樓盤分布從項(xiàng)目分布的區(qū)域來看，老城區(qū)開發(fā)商品房項(xiàng)目較少，主要項(xiàng)目都集中在金融街東延線附近，大東方新項(xiàng)目也在此區(qū)域內(nèi)。主要項(xiàng)目水韻名居水悅?cè)A庭盛世景灣御景家園市場調(diào)研項(xiàng)目名稱項(xiàng)目地址建筑類型占地面積建筑面積綠化率樓層狀況銷售價(jià)格戶型區(qū)間開盤時(shí)間水韻名居濱河北路與金融街交匯處多層/小高層/高層86853㎡230000㎡30%6/13/18/26住宅4100全款93折80-188㎡2011年4月水悅?cè)A庭金融街北側(cè)，古灤河?xùn)|側(cè)高層100621㎡360000㎡35.20%18/24/26/30_89-136㎡待定御景家園振興路東側(cè)、富強(qiáng)街北側(cè)多層/小高層/高層-約40萬㎡30%6/18現(xiàn)房3800期房待定80-135㎡西區(qū)2009，東區(qū)待定。盛世景灣金融街東延中段小高層/高層100000㎡42萬㎡45.5%18/24/27_77-135㎡待定市場臨調(diào)研項(xiàng)目防分析水韻底名居水韻皂名居序位于浪樂亭輕縣濱邊河北底路與唐金融濟(jì)街交勁匯處右。是咳目前賭樂亭傍唯一微在售辟的住妙宅項(xiàng)頑目，躺建筑販面積晃2攪30黨00雀0平矛方米所，樹容積昨率3跨.0佩，綠礦化率誦30輕%。項(xiàng)目聚兩側(cè)邊臨河服，環(huán)摸境最個(gè)優(yōu)，紅緊鄰觀三中悲和幼度兒園特。產(chǎn)角品組墊以多律層、皮小高忌層、綱高層姑組成括。市場姿調(diào)研水韻狗名居項(xiàng)目火目前娛銷售境均價(jià)效：4透10暖0元/平米/，全特款9紗3折摩。折勞后均棉價(jià)3很90敢0元趕/平匠米左歌右。藝商業(yè)低75循00臘元/程平米著。一期販推出淚4號(hào)牽樓、墾5號(hào)暫樓、壯6號(hào)掉樓、算7號(hào)長樓、符10責(zé)號(hào)樓摟、1昨1號(hào)途樓，睛共4咽80骨00賄平米雷，全使部高罩層建孤筑。謙房源隙面積胡80妄-1壯88匆平米幕。2盆01退1年摸4月嫩份開舉盤年饅銷售苗面積嶺約4裹萬平糞米。粗購房巷人群撤多數(shù)讓來自捏樂亭謎縣城噴，外罷地客鄉(xiāng)豐戶較攜少。市場梢調(diào)研水悅盤華庭水悅孔華庭勻項(xiàng)目淹由2輸0棟喇高層蘿住宅群組成善，其舞中：中9棟讀18山層、枝3棟虹24各層、佳6棟咱26殼層、閘2棟忙30數(shù)層；亮周邊約商業(yè)緩樓，艙總建槐筑面稠積約共35射萬多憲平米繳（含始地下童），納小區(qū)走共2全41路6戶襯，其腳中住淘宅建樸筑面之積約詳29旁萬多巴平米喜，商犯業(yè)建喚筑面供積約茄3萬宏多平帆米，抹地下牧建筑矩面積宮約3屢萬多解平米噸，地豪下車鏈庫、朝車位戒銷售貧，地勻上車勵(lì)位統(tǒng)劉一管支理。容積中率2錦.6蔥，綠愛化率宗35拖%。市場押調(diào)研水悅顫華庭現(xiàn)場言售樓膚處較糞小，設(shè)內(nèi)部鏟裝修扣較差菜，降蒼低樓信盤品結(jié)質(zhì)。項(xiàng)目浙開盤觀時(shí)間態(tài)未定聲，目脫前正搏處于渠接受效咨詢狗階段蜻，工妻程上房誠接近+0，嫂預(yù)計(jì)昂6、槍7月倍份開蹈盤銷滿售。市場汗調(diào)研御景凳家園項(xiàng)目蕉總建掀筑面糠積約崇40泥萬平敢米，河目前慢西區(qū)哨現(xiàn)房桂銷售甜，剩念余房請?jiān)摧^賴少，密產(chǎn)品綠有多逃層、遲小高杜層、慌高層搞，均叛價(jià)3吸80終0（軋高層瘋）。祥東區(qū)耽開盤糊時(shí)間死待定鵲。項(xiàng)目盜開發(fā)奶時(shí)間玩較長蠶，在抄市場騰上相跌成一羽定的嚷知名搖度，鼠且臨昌近城渣市中菜心，池配套跪齊全土。產(chǎn)品岡里面觀較差是，與邁當(dāng)?shù)夭没剡w津房立槳面接堡近，怨降低戒了項(xiàng)段目品哥質(zhì)。市場選調(diào)研數(shù)據(jù)督來源燭：問汁卷調(diào)深查53提%38茄%17頁%居民色置業(yè)現(xiàn)目的20趴12昨年對較樂亭判置業(yè)格目的凱的調(diào)顧研，障53貝%的織人為桑首次強(qiáng)置業(yè)粥，3剩8%架的人音為二息次改露善，潤其他藝為1臉7%摧。首次例置業(yè)液其他耕二狐次改榨善樓市脖走勢逆預(yù)判樂亭嚼樓市構(gòu)20墓12架年的天狀態(tài)抄，3甲1%時(shí)的人困認(rèn)為鍵20麻12排年樓棉市量寺價(jià)齊球升，累29李%的箱人認(rèn)胞為量凳價(jià)齊烈跌，蜜17竊%的剪人認(rèn)籠為量雄漲價(jià)安跌，許23屬.4助%的青人認(rèn)忙為量辱跌價(jià)男漲。搭市場豪存在謊觀望辮情緒約。數(shù)據(jù)尼來源湊：問崇卷調(diào)畢查量價(jià)騰齊升忍量技價(jià)齊孫跌雕量漲悔價(jià)跌破量新跌價(jià)免漲31螺%29厭%17緣瑞%23吊%市場遲調(diào)研共發(fā)魯放調(diào)薄查問哄卷1愧20笨份有窮效問曲卷1洪09爭份。累在此舅基礎(chǔ)包上進(jìn)穩(wěn)行整哀理和旬分析逐，得揀出以界下結(jié)低論?？腿捍蠓治觥矘吠ど崾忻裼H對房凡地產(chǎn)弄需求斬的調(diào)竟研〕可接宅受總腥價(jià)分娃析消費(fèi)撲購房阿區(qū)域數(shù)據(jù)漿來源接：問斥卷調(diào)百查20擴(kuò)-3資0萬譯30元-4纖0萬忽其暫他數(shù)據(jù)第來源熄：問其卷調(diào)鈴查東部改東部勵(lì)南部藏西廳部41荷%38脖%21魯%41弄%的間人可艷接受賀總價(jià)蝕在2趕0-饞30擁萬38將%的泥人可書接受掩總價(jià)洪在3獨(dú)0-步40聾萬。其余臺(tái)為2恰1%麗購房閑總價(jià)肥在2鳥0萬櫻以下妖，4脅0萬魔以上傷。主力尺購買味總價(jià)覆在2宗0-薄40大萬之視間。最理威想的環(huán)購房所區(qū)位20溪%的句人選蔽擇東墾部13訓(xùn)%的龍人選澆擇西半部13仙%的完人選姑擇南符部10壤%的杰人選矛擇北詞部客群貧選擇外區(qū)域船較為蜂分散令，并影無明竊顯的深區(qū)位秋偏好億。20結(jié)%13捐%13炊%10炎%市場紋調(diào)研〔樂亭木市民表對房妻地產(chǎn)番需求橡的調(diào)年研〕戶型樸以二志居、碑三居銅為主份，面愚積以70詢-9吃0平米脾的二糊居和11陡0-冷14眾0平米傻的三趁居為巨主。威銷售盈情況蒸方面園大戶條型銷載售速疫度較裁慢，踏中小沉戶型議銷售風(fēng)較快慘。面積幟需求大三悉居27競%小二筑居23胸%小三虎居18肯%大二綠居12旗%四居11奧%一居9%產(chǎn)品倡類型搏需求數(shù)據(jù)柏來源焦：問餅卷調(diào)繪查高層伙多削層睬無漏要求蕉小高皂層69怕%18裳%7%6%在產(chǎn)境品需升求調(diào)良查中多層躺住宅撓占6風(fēng)9%小高柱層占崗18攝%高層亞需求如僅占揉7%無要薪求6曉%。棉市場百對多頁層住察宅認(rèn)故可度定較高趙。市場距調(diào)研數(shù)據(jù)收來源慶：問陵卷調(diào)森查產(chǎn)品廉特點(diǎn)：東部膜新城慮集中醬且規(guī)胡模較暗大，獸市場方未來園商品持住宅幸供應(yīng)買超過恭10序0萬勾平米炒，同無時(shí)回字遷安再置大復(fù)量入鹿市，點(diǎn)競爭飯激烈唱。政府潤主導(dǎo)毀城市貫擴(kuò)張類，大千東方以入住才，東馬部新攻城為蟻未來賞居住捉熱點(diǎn)評。建筑衰立面?，F(xiàn)代壩風(fēng)格才為主瓜，立閃面效遲果較殘好，掉品質(zhì)偶差距殊不大棗。面積仙區(qū)間圍集中閉在8束0-糾14嗚0平洪米，絮滿足機(jī)各個(gè)賴階層芬需要企。中央妥對房妥地產(chǎn)稅投機(jī)讀、投雖資行記為的首嚴(yán)厲聲打擊趨，樂膏亭限顯制異低地（頓唐山鑼以外嗚）購濕房貸嗓款，短抑制聾外地鐮購房生需求省。營銷殼手段姨：營銷吩手段甘（銷估售和雄推廣原）較煤為單譜一，濁樣板千房、墊景觀漿示范割區(qū)未地有效凡利用僚。銷售瓣現(xiàn)狀：市場樹年銷印售面練積在晃10貢萬平債米左援右，格各項(xiàng)宗目相晚繼入種市將踐分流稱客戶妙。購房昨人群趕以本彼地客椒群為愈主，跌區(qū)域炊需求談?dòng)邢拗Ｊ袌鲆烧{(diào)研房地棉產(chǎn)競期爭格研局價(jià)格競爭大多數(shù)項(xiàng)目產(chǎn)品競爭目前沒有品牌競爭目前沒有市場歪把脈

藍(lán)產(chǎn)品坡及建慶筑風(fēng)組格方攻面，均建立瘋與市以場差輛異化議的立堤面風(fēng)博格形啦象，可并從筒設(shè)計(jì)逐到建條造用憐材及稿工藝綁上要斬嚴(yán)格泡把關(guān)梅，注穗重戶濾型設(shè)號(hào)計(jì)的致尺度和矩細(xì)節(jié)關(guān)，可葡提升桂項(xiàng)目燒產(chǎn)品錄力。

建璃筑及鋼園林罵規(guī)劃漂方面苗，避防免采崗用傳沸統(tǒng)的央平行污式及再其變袋換的遞布局被形式丙，使嘉住宅宮與自序然相俘融合錢、人蠻與自資然互廁動(dòng)的遲效果趴充分首體現(xiàn)她。采取蘋更有約新意羊更能耗融合醬自然丘的布僑局形秩式。

營遍銷方綱面，院注重絲式樣板決區(qū)的彎建設(shè)劫、樣俱板間正生活足氛圍晨的營煎造，選采用潤現(xiàn)場倆體驗(yàn)爆式營喜銷方述式，碧體現(xiàn)煌低價(jià)舍格和誰高品馳質(zhì)的累優(yōu)勢稻，打僅造高品質(zhì)遍生活質(zhì)社區(qū)戶的概駝念。

配凝套及癥物業(yè)召服務(wù)待分析住，無詢論能角否共餓享城數(shù)市資恢源或噸是通暗過自陪身建雕設(shè)，喪配套蓮服務(wù)彈是衡違量產(chǎn)鼻品品地質(zhì)的腫重要托標(biāo)準(zhǔn)灣，加丟強(qiáng)物符業(yè)服炕務(wù)和銷售短案場軋物業(yè)仰服務(wù)饒。

應(yīng)健對政螺策方詠面，藥打通送貸款跡渠道車，提脹供多員種付擁款方符式，萬降低敏異地正購房刻前期假成本宅。市場碎調(diào)研—項(xiàng)目沿屬性—項(xiàng)目紗報(bào)告地段院：樂亭跨縣金迷融街麗東延慘中段剃，東鹽部新熔城中姻心位詞置。環(huán)評情：項(xiàng)目等周邊資配套闖較少賀，東誘側(cè)大半東方辟及風(fēng)房誠情商偶業(yè)街勵(lì)等配朋套的孤完善峽，區(qū)避域?qū)⑺{(lán)成為回樂亭規(guī)新的洪生活挨中心賞。地塊筒：統(tǒng)一因體，鍵具有石完整桶性。區(qū)域福：樂亭浩商品冷住宅層新聚攪集地鍬，交頌通便海利，胃與市恥中心活動(dòng)靜謹(jǐn)結(jié)合貨，口碑駝：工程泡中斷希對市疑場口哥碑有濫一定將影響擾，啟破動(dòng)銷炎售需皆針對兔此狀纏況進(jìn)崖行調(diào)傭整。項(xiàng)目凳屬性項(xiàng)目廉綜合舊指標(biāo)項(xiàng)目機(jī)屬性項(xiàng)目少總占赴地：濟(jì)10幣06總31軋㎡容積族率：頁3.稿38激總起建筑肢面積名：4彈22渣68萍9㎡住宅醫(yī)：2俯88套32燙3㎡限/6初8%商業(yè)栽：4捕07咸34臟㎡/聲10之%酒店長：7中20稿0㎡舒/2便%會(huì)所史：3除46逐1㎡晚/1紀(jì)%地下脖：8壯29穗70旦㎡/根20予%項(xiàng)目SW醒OT分析項(xiàng)目磨屬性SWOTS——優(yōu)勢W——劣勢城市發(fā)展新城中心位置；建筑面積42萬平米，地塊較大，易形成規(guī)模；產(chǎn)品規(guī)劃及建筑設(shè)計(jì)，綜合品質(zhì)較高。前期停工，市場口碑差，有待重新調(diào)整；周邊配套有待區(qū)域持續(xù)發(fā)展；開發(fā)商首次進(jìn)軍樂亭房地產(chǎn)市場，市場認(rèn)知度低。O——機(jī)會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)，克服劣勢城市大發(fā)展、城鎮(zhèn)化進(jìn)程；樂亭產(chǎn)品競爭初級(jí)時(shí)代，項(xiàng)目打造易形成品牌；政府主導(dǎo)城市擴(kuò)張運(yùn)動(dòng)，提升區(qū)域認(rèn)知度。發(fā)揮區(qū)域規(guī)劃熱點(diǎn)和大盤運(yùn)作的營銷張力，借助城市運(yùn)營的新城市運(yùn)動(dòng)大概念，建立大盤形象；突出項(xiàng)目地段和配套資源優(yōu)勢。利用政府形象建立企業(yè)形象，重塑項(xiàng)目形象；通過品質(zhì)展示，配套先行，情景體驗(yàn)弱化近期生活不便的劣勢；合理的產(chǎn)品創(chuàng)新，如增加贈(zèng)送面積，提高附加值等。T——威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅減小劣勢，避免威脅中央對房地產(chǎn)調(diào)控決心，抑制購房需求。周邊精品項(xiàng)目多，分流客戶大量安居工程沖擊商品房建立項(xiàng)目品質(zhì)標(biāo)桿，與市場項(xiàng)目形成差異化形象；通過控制項(xiàng)目入市節(jié)秦，主動(dòng)營銷提高出貨速度?？茖W(xué)合理的差異化市場定位，從市場的競爭中脫穎而出；通過專業(yè)的操盤模式樹立市場形象,快速占領(lǐng)市場。盛世剪·景宏灣價(jià)有值梳徐理區(qū)域生態(tài)建筑配套區(qū)域競勢能首：項(xiàng)監(jiān)目緊獎(jiǎng)鄰金彎融街駛東延良線，聚地段籮和交倘通優(yōu)傾勢明噴顯；土地鵲精神性：繁棒華、良興旺治、革蠻新，勻滲透荒都市不前沿凳精神滴的沃伏土；政府筍規(guī)劃上：“一圣心、息一帶問、兩壞軸、機(jī)兩環(huán)銳、三量區(qū)”穴重要和節(jié)點(diǎn)陷。樂亭侵古灤航河景驅(qū)觀帶生中心駛區(qū)生仿態(tài)大茶盤；45顛.5患%熄超高哈綠化堆率，家規(guī)劃律多重集景觀遍組團(tuán)沉。風(fēng)格憲空間閣：新線古典慕主義櫻風(fēng)格柜，國的際化科品質(zhì)捧感受。戶型揚(yáng)豐富棟：戶改型梯替度層扶次豐槽富，句滿足米不同宵層次淹需求率；新娛鋪樂核菠心：道大東兔方、允風(fēng)情朝商業(yè)震街、暢自建馳4萬湯平米像商業(yè)脆配套僻；生活降配套彈：醫(yī)尖院，毛超市妨，銀班行，也郵局郵，方貞便快摩捷的歪都市基生活角方式挪。項(xiàng)目蠟屬性—客群命定位—共性是誰葵構(gòu)建吐了本類案的假核心棄需求話？想留擦下的畢人想進(jìn)與來的席人骨子詢里的槐情懷公認(rèn)啄的歸甚屬感人群周邊閘企業(yè)華高管民周同邊居梅民足依錦鋸還鄉(xiāng)(外地麻做生沉意)緊跟暗城市都的改常變，在移改變撞中獲爪得自男己的宇身份怖符號(hào)泊通過咐城市塘區(qū)域?qū)で罅R生活刺的改投變，在喬改變皆中獲萬得自屋己的潔人文海信仰析通英過地旱脈文顫化證明靈我是紙誰證明窄我在雖那這里雨有他翻童年括的夢旁想，絡(luò)生我許養(yǎng)我軟的故騙里，賽落葉掀歸根予的傳扒統(tǒng)。隊(duì)親朋綢好友問、鄉(xiāng)母里鄉(xiāng)搞親、虜左鄰霸右舍計(jì)。客群虛定位圈層先聚班焦后筍放大省目標(biāo)臨客戶有一定文化層次更實(shí)際的想法，

超前的品味物質(zhì)文明的追求者適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的生活方式客群特征積極進(jìn)取的社會(huì)群體客群極定位權(quán)利法頂層浮財(cái)富起頂層饅準(zhǔn)中暗產(chǎn)階攏級(jí)錘小嘆資產(chǎn)壟層撒富困裕市飼民階偷層婚市跌民階革層培赤薯貧階隆層關(guān)于師客群堡區(qū)域趙來源從購鳴房的眉客群層看，本地痛居民錯(cuò)購房倆者占目有相臟當(dāng)?shù)脑俦壤?，外賠阜客晶戶的全開發(fā)盯將決喂定項(xiàng)耳目銷濫售速鼠度。本地/50%周邊縣市45%外地5%周邊黑縣市外阜外阜樂亭客群祝定位地緣旋人群以首秩次置暴業(yè)滿轟足自含住需灘求、唇居住貝升級(jí)退換代捧、投泊資為暴購買艷目的朱樂亭摩城區(qū)親內(nèi)客孤戶域外罪客群此類貌客群偷主要晉由樂猛亭下揉屬鄉(xiāng)艇鎮(zhèn)及勻周邊稼縣市靈地區(qū)墻客戶補(bǔ)、常皺年在態(tài)外地場工作激生活露的樂賓亭原欄籍需顛求購衫買及僑投資壤客戶矩、長裹年在知外地好工作粘準(zhǔn)備截回城慰創(chuàng)業(yè)深投資范的成穗功人全士等擱組成濫。外埠哪客戶外埠貍客戶嗽包括運(yùn)三種崖情況誦：一慘類是彈長期絕固定冬生活這在樂宜亭的擊外地奏人群觀；另竊一類掌是中傷短期槽階段端性居完住在烏樂亭衫，但忌保持錯(cuò)常年及往來蠢于樂說亭的蹦外地掠人群獲；第租三類綿為外圈埠投每資/缸養(yǎng)老敘人群客群延細(xì)分根據(jù)頸不同噸來源起劃分半的客指戶類收型描刻述：客群今定位主力熔客群墻需求礎(chǔ)分析客群狗組成城市肅富足晌階層隆、演周邊狼縣市否地區(qū)徹的高悲收入羽人群客群潤屬性以多吩次置男業(yè)（填商品誰房）鬧為主特的中欣端收雜入人釘群，年齡播集中金在3景0-酷50青歲之啞間購買匯動(dòng)機(jī)置業(yè)素需求跌以升艱級(jí)換雄代為藥主，愉追求漿生活蕩品質(zhì)產(chǎn)品號(hào)需求甲特征10籃0—占14石0㎡凳（主閑力需覽求）客群偵組成外地回地區(qū)趙中高恰收入鹽人群童、養(yǎng)芝老度鼻假人運(yùn)群客群啊屬性追求串安逸輕的生蝕活環(huán)干境和降完善摧的配導(dǎo)套設(shè)栽施、年林凍集中癥在4蔬5-謝65趴歲之鉆間購買貓動(dòng)機(jī)購買沉需求菠更看回重物飯業(yè)產(chǎn)曠品未船來的這保值撓增值撒，同時(shí)緣瑞準(zhǔn)備嘉頤養(yǎng)派天年快之所雹。產(chǎn)品您需求產(chǎn)特征80綱-1猛10駕㎡（總主力治需求旅）戶塞型產(chǎn)提品客群斯組成樂亭至城市遲年輕辨一族周邊塞縣市蚊地區(qū)義的在趁樂亭甩工作歌人群客群獎(jiǎng)屬性以首峽次置徒業(yè)為給主的準(zhǔn)青年賓人群年齡紐奉集中從在2苦5-撫35昏歲之堅(jiān)間購買千動(dòng)機(jī)鐘——欲首次傻置業(yè)旨滿足拘居住寧需求產(chǎn)品跌需求儲(chǔ)特征70喚-9頂0㎡抓戶型模產(chǎn)品客群沖定位—項(xiàng)目寨定位—市場燒定位領(lǐng)導(dǎo)院者—壟斷沒價(jià)格約、行戲業(yè)老面大—產(chǎn)品乞不可妹復(fù)制—過河患拆橋—改變甜游戲梯規(guī)則—強(qiáng)調(diào)泉新的捉評估牙標(biāo)準(zhǔn)—強(qiáng)調(diào)炒產(chǎn)品暮的特繡色與守價(jià)值挑戰(zhàn)店者追隨懇者補(bǔ)缺她者—搭便議車、另借勢—以小論搏大港、殺昂傷戰(zhàn)趨術(shù)—價(jià)格卡戰(zhàn)的疫制造擦者—目標(biāo)涼明確顛、挖蓬掘客甚戶—瞄準(zhǔn)賢市場稅縫隙—敏銳霉的機(jī)撥會(huì)主斗義項(xiàng)目壞定位區(qū)俱別日居奏型社效區(qū)度假疫型社城區(qū)“采菊妻東籬塌下，球悠然惰見南移山”周邊痛環(huán)境--援-依山展傍水鑒，遠(yuǎn)屢離城妖市社區(qū)邀品質(zhì)--登-生態(tài)只低密幕，返缸璞歸礦真生活估方式--套-休閑迷放松蒼，度隨假享抗受“結(jié)廬景在人繩境，鋤卻無呈車馬欲喧”周邊免環(huán)境--身-交通調(diào)便利參，設(shè)爆施齊治全社區(qū)百品質(zhì)--劉-屏障隸喧囂御，城坐市園劣林生活柄方式--標(biāo)-鬧中澇取靜安，日理常歸鎖屬共同姓點(diǎn)隱蔽悶私密蔥，尊威榮華慕貴日居普型社穴區(qū)vs度假態(tài)(養(yǎng)男老）智型社組區(qū)第一墊/第山三居檔所產(chǎn)品讓定位產(chǎn)品答定位項(xiàng)目笨形象盜定位站的尺更高股，走且得更觀遠(yuǎn)[冀淡東首琴席生帽態(tài)養(yǎng)罰生社笑區(qū)]區(qū)域功能地位品牌戶表現(xiàn)項(xiàng)目狂對城棋市的采改變以當(dāng)顫代方縫式重絕造地惰脈人江文物理糞改變精神臉改變產(chǎn)品渴規(guī)紀(jì)劃/景觀/建筑營銷食包必裝/推廣/活動(dòng)產(chǎn)品畢定位冀東醉首席毅生態(tài)紀(jì)養(yǎng)生央社區(qū)中端岔住宅城市圾的領(lǐng)靜導(dǎo)權(quán)顛覆城市窩房地書產(chǎn)市模場改變城市滴居住械理念以資忠源集饅約實(shí)數(shù)現(xiàn)生鉗活中葵心品牌脖表現(xiàn)業(yè)態(tài)迫研究-業(yè)態(tài)套定義莖與種懲類大中百貨超級(jí)市場專賣店折扣店所謂薪業(yè)態(tài)匪，是萍指商鑒業(yè)企遙業(yè)以我經(jīng)營奧重點(diǎn)藏的不灰同而腳采取窯的經(jīng)土營形尿態(tài)和膝組織爸形式港。連鎖店購物中心便利店倉儲(chǔ)商場商業(yè)斬中心掠的規(guī)劑模劃繳分區(qū)域型商業(yè)中心面積：36000~18000平米社區(qū)型商業(yè)中心面積：900~3600平米鄰里型商業(yè)中心面積：1800~900平米區(qū)域評型購仁物中嗓心占塑城市執(zhí)總量5%社區(qū)牧型購掘物中蹤蝶心占捕城市聾總量32腿%鄰里暴型購拉物中獵心占曾城市憐總量63紙%產(chǎn)品賊定位項(xiàng)目碑規(guī)劃揭4萬揚(yáng)平米銷商業(yè)蓬配套需打造伶區(qū)域捉型商進(jìn)業(yè)中吹心，虧受大剩東方布直接預(yù)威脅沈，可北行性賺有待紡商榷索。

酒店品牌物業(yè)要求漢庭星空200-300間左右，建筑面積在5000～10000平方米左右錦江之星200間左右，建筑面積在5000平方米左右如家快捷120-240間，建筑面積3000～6000平方米莫泰168120個(gè)以上的房間，建筑面積3000平方米以上速860～200個(gè)房間，建筑面積大約在3000～10000平方米格林豪泰80～150個(gè)房間，建筑面積大約在4000～6000平方米品牌驅(qū)經(jīng)濟(jì)霉型酒尼店—面積塑要求產(chǎn)品慰定位經(jīng)濟(jì)卸型酒臉店中英常見紙的平郵均客堤房適映用面觀積建歉筑面污積在40團(tuán)㎡左右竹。建鐘議本教案品育牌經(jīng)瓦濟(jì)型完酒店包客房齒數(shù)在18禾0-冒20蔑0間左右凍。產(chǎn)權(quán)劉式酒重店建議亡項(xiàng)目超酒店桑定位疏產(chǎn)權(quán)凳酒店蠢，以“抖售后煉返租瞧”形夏式建識(shí)立項(xiàng)屆目獨(dú)誼有優(yōu)砌勢。炎運(yùn)營撞方式處上可維以采立取自貍營和敢出租射屋兩櫻種形擠式。目前魄，從括物業(yè)憂角度愿而言飄，比火較常代見的樓加盟丈經(jīng)濟(jì)器型酒有店的扇方式濫有兩棚種，賓一為絮長期詞租賃揀房產(chǎn)皆，并英對其角進(jìn)行訂改造霞從而撥達(dá)到搭加盟乳品牌貴的統(tǒng)脫一要堡求；享二為離按照誦要求稀，在棉空地暗上新農(nóng)建可燦以加蕩盟品尋牌的鍵物業(yè)煉。不黎管是晨何種至方式旬，特拌許方喪都對著加盟計(jì)者的修物業(yè)唱提出扔了一平定的償量化歷的要暖求。藝術(shù)婚與精固品型縫酒店靜態(tài)山度假產(chǎn)品核定位目前登，從萌物業(yè)拖角度括而言扯，市冶場比者較常坐見的捕加盟堅(jiān)經(jīng)濟(jì)獸型酒常店眾棋多，眠如如家、興漢庭插、錦廉江之偶星等技，價(jià)盈格在18項(xiàng)0-堅(jiān)22僻0元左貼右。淡但，拳本項(xiàng)岸目定離位產(chǎn)氧權(quán)式酒過店，注客群副投資魔價(jià)值減遠(yuǎn)遠(yuǎn)邁大于因居住押的意趨義，賊為了中保證擦投資耳者的典長期兼高額回嘗報(bào)率噴，目水前的酸經(jīng)濟(jì)鞭型酒忙店無古法支拌持酒隆店的鳴運(yùn)營熔與回謀報(bào)客早戶，桂所以臺(tái)，我們牙建議幼定位宅藝術(shù)哪型、陵精品卸型高犯端酒筆店。品牌烏建議遇：建議草本項(xiàng)梢目產(chǎn)牙權(quán)式怖酒店赴引進(jìn)炎知名儲(chǔ)連鎖村品牌坡，如悅榕都莊、ME也D搏DU涌B等品孤牌以倍提升耳核心糠競爭塊力；戲并且胡酒店瞎的價(jià)浩格（培平均12蹤蝶00時(shí)-18娃00元左睜右）觀具備昨市場弦競爭太力，楚保證查后期喚的持漸久良帶性運(yùn)翅營。規(guī)模逮建議搭：建議嶄酒店織客房犯數(shù)在20涌0-族25代0間左右金，—產(chǎn)品帶優(yōu)化—通過朝整體啊營造脅，在戶型痛增值、產(chǎn)騎品配瓜套設(shè)晶施、看建筑獎(jiǎng)風(fēng)格和暖園林輝上進(jìn)錘行打響造，弦以人觀居概位念為壤核心奇理念塞，以播高科技永手段艘做科保技住猶宅，賣用環(huán)嗓保、犧低碳側(cè)的、沒新能釘源等會(huì)未來能滴源利莫用等強(qiáng)做生惰態(tài)、云環(huán)保裁低能蓄耗居槳住區(qū)壺，以間品質(zhì)摔做產(chǎn)品耗、園伶林，窗做高芬尚社臉區(qū)。樂亭肉城市茅低碳療建筑凱——團(tuán)高端套城市蹈居住醉區(qū)建議紐奉主要抓以居匙住+站環(huán)境屯+配嬌套來愚打造糟【人漂居概箭念】6大法港則－依打造判新物紡業(yè)形堅(jiān)態(tài)1）開粒辟“勵(lì)新”伯居住孟空間--襯--產(chǎn)品石多元溫化2）增杰加產(chǎn)雄品功旋能化--巖--蓮--奔-“菜單較式”刑裝修柄服務(wù)3）提角升產(chǎn)部品品堅(jiān)質(zhì)--禮--團(tuán)--隸--陣--產(chǎn)品疊質(zhì)量撞優(yōu)化4）提尤升園關(guān)林景掛觀--爬--喉--伐--缺--綠色襯生態(tài)判園林+品質(zhì)厚景觀5）高倆科技責(zé)、智艱能化--頓--筋--閑-現(xiàn)代索科技瞇武裝貢產(chǎn)品6）服叮務(wù)升桃級(jí)--莖--批--典--匹--則--脖--船--高端枕物業(yè)偶服務(wù)產(chǎn)品坦優(yōu)化戶型判建議贈(zèng)送下家庭刪中央辣空調(diào)押/層雷高3簽.1盒米彩色翻可視等對講鋼制卸品牌猾三防午子母螺門凸窗登設(shè)計(jì)增送搶中央黨吸塵憐系統(tǒng)產(chǎn)品裁優(yōu)化住宅/精裝拿修/新中匙式風(fēng)館情產(chǎn)品彼優(yōu)化住宅/精裝窩修/新中艦式風(fēng)井情產(chǎn)品端優(yōu)化住宅/精裝奏修/度假煙主題產(chǎn)品燙優(yōu)化前期鳴物業(yè)解建議項(xiàng)目京物業(yè)揀服務(wù)壇，應(yīng)戚嚴(yán)格掘遵照倡物業(yè)速的管紙理制妹度與BI規(guī)劃卵，以正專業(yè)丙的服胃務(wù)能師力、嬸智能尖化的會(huì)服務(wù)睛設(shè)施仆，以腥熱心害、細(xì)鎮(zhèn)心、洲專心膏、放博心、抖信心強(qiáng)的五雖心服哭務(wù)，案為業(yè)議主提公供家濫居安向全守兔護(hù)、據(jù)家務(wù)丑打理翼、居葵室美斷化、彈事務(wù)陳安排圾及及毛其他岸個(gè)性方化服跪務(wù)。物業(yè)貍公司勁提前辱進(jìn)場拆維護(hù)睡、管碼理。鍵同時(shí)素作為挽高端茄項(xiàng)目弱客群儲(chǔ)目標(biāo)權(quán)認(rèn)同碰大牌鈴物業(yè)干品牌戀。為超了提闊高項(xiàng)惰目高槐端價(jià)礎(chǔ)值形迫象，碎建議而開發(fā)凍商確邪定一及線國很際、道國內(nèi)浙物管駕公司粘?！さ谝华?jiǎng)太平芒戴維咸斯·世邦提威理帆仕·戴德收梁行·仲聯(lián)獎(jiǎng)量行前期鴨物業(yè)—銷售夜策略—銷售徒周期項(xiàng)目咽出地描面正扎負(fù)零售樓更處開羊放蓄裝客開盤樣板俗間開毯放結(jié)構(gòu)嫁封頂立面梯完成會(huì)所貨開放周邊念道路披修繕李完成生態(tài)吵園林未全部赴落成項(xiàng)目商完工首批澡業(yè)主扶入住重要貍節(jié)點(diǎn)胳列舉一期二期三期20亮12/720慨15/0820收14/3項(xiàng)目掉分三辜期銷廳售，移總銷藝售周姑期預(yù)介計(jì)3或.5坐年，稈自2死01慰2年稿7月幕至2宋01陷5年弓12剝月。銷售歌策略引導(dǎo)目標(biāo)客戶的認(rèn)知過程強(qiáng)勢引爆期3900元/平方米情感溝通期4000元/平方米準(zhǔn)備就緒期深入體驗(yàn)期3800元/平方米存疑→關(guān)注→了解→情感→體驗(yàn)4200元/平方米團(tuán)購俯策略我們移建議芬開發(fā)雨商如存果資便金不俊是問趕題，概能不倉團(tuán)購?qiáng)A就不繼團(tuán)購隱。大擔(dān)量的賺團(tuán)購?fù)韯荼夭嬗绊懼祈?xiàng)目諸的高箱端形巴象，也畢竟石項(xiàng)目忘不是取做批辰發(fā)而片是走笑精品頁，市躬場觀極望情些緒嚴(yán)儀重制健約銷誕售。糞即使閘團(tuán)購駐價(jià)格抬也不身能太貿(mào)低，兆我們逗建議芒均價(jià)壩：9寨5折祖以上份，首愛付比腫例不楊低于吃70交%。價(jià)格紀(jì)策略考慮肆到項(xiàng)會(huì)目價(jià)賄格策轎略“腔中開優(yōu)高走由”，衰資金?；鼗\中啟動(dòng)悶后續(xù)借項(xiàng)目南。銷冤售價(jià)添格不贊能過廟高，捷加之撞好產(chǎn)罩品的香樓盤壺在價(jià)賞格策芬略上杠需要欲當(dāng)?shù)亟锵M(fèi)竿認(rèn)知框過程筐。銷陜售體犧現(xiàn)市靈場價(jià)翁，我花們建咽議一俊期入闖市價(jià)竹格：楊38薄00予元/殲平方礎(chǔ)米，弊中期鎮(zhèn)價(jià)格掙:4叉00訊0元慣/平墳方米噸，后嫂期價(jià)史格：性42飲00版元/徑平方販米銷售顯策略大營眉銷戰(zhàn)哥略——構(gòu)建產(chǎn)多渠院道營述銷分銷刃處模耐式；分銷改商模剝式；業(yè)務(wù)躬員DM模式送；銷售個(gè)代表遵主動(dòng)紋拜訪暮——伯行銷棄，而遲非坐例銷；電話批營銷由模式朗；老帶猛新模鼠式；三級(jí)典市場剃、保擺險(xiǎn)業(yè)森務(wù)、修旅游脅市場倉等的如合作高模式宿。銷售鏈策略57重點(diǎn)評布局森競品技周邊工，阻肅截客臉戶到傍本案山現(xiàn)場重點(diǎn)習(xí)競品川布局1.競品怠售樓余處2.競品銷周邊莖交通抹節(jié)點(diǎn)3.欺流動(dòng)懲看房奧班車攤配合售樓泳處1人布局桐分主舌次售樓特處3人交通猴節(jié)點(diǎn)1-屬2人看房晴班車主要森活動(dòng)矩區(qū)本案水悅訊華庭水韻經(jīng)名居御景木花園銷售及戰(zhàn)術(shù)設(shè)立設(shè)分銷預(yù)處：烤唐山舌市區(qū)委、遷遞安、煩遷西最、遵捉化、京唐犧港等挺地設(shè)趙置分被售樓鑒處?？捶繅|流程尾：每財(cái)周兩氧次時(shí)駛間節(jié)溝點(diǎn)。腰全部夢集中衰到本部看那房，此營造交高人戴氣和蹦哄搶香氛圍悄。周邊嘴縣市騾建立叨分銷湖點(diǎn)銷售臂戰(zhàn)術(shù)招商范原則市場色空白口原則尋找山到市宿場的烤空白胡點(diǎn)，規(guī)避議與成侮熟的庭大規(guī)義模商圈欄形成墊同質(zhì)似競爭可行舍性原恰則結(jié)合就各類醉零售卷商需緣瑞求，保障削招商蕩具有屈可行恩性，可操題作性命要強(qiáng)主動(dòng)償性原筆則滿足卵易招洋商、樸易成躁市、易產(chǎn)紡生人再流、想物流策、現(xiàn)金箱流的泊條件效益板導(dǎo)向旅原則最大廳程度逼地選情擇投仿資回報(bào)極率較闊高的頌業(yè)態(tài)驚業(yè)種1234銷售拜策略1）純舍銷售2）帶趕租約松銷售3）短飯期返憲租的恭銷售踩（一尺般為躁三年父返祖日）4）長梁期返鳳租的競銷售崇（一子般為屯十年場返祖謊）5）回漏購銷名售銷售鎖策略—推廣轎策略—品牌乏表現(xiàn)項(xiàng)目雪對城伶市的復(fù)改變以當(dāng)體代方察式重功造地團(tuán)脈人困文物理嗚改變精神哭改變產(chǎn)品慈規(guī)脹劃/景觀/建筑營銷獄包蒼裝/推廣/活動(dòng)以資芒源集桌約實(shí)彎現(xiàn)生社活中猶心社會(huì)包價(jià)帆值中觀微觀經(jīng)濟(jì)標(biāo)價(jià)拐值生活但價(jià)陵值宏觀傳播推廣韻策略地塊津價(jià)值填梳理企業(yè)禾形象區(qū)域印形象項(xiàng)目處形象宏觀微觀經(jīng)濟(jì)菜價(jià)值生活苦價(jià)值社會(huì)浮價(jià)值中觀規(guī)劃建筑戶型景觀推廣持策略產(chǎn)品五大價(jià)值點(diǎn)物業(yè)服務(wù)價(jià)值配套細(xì)節(jié)價(jià)值戶型立面價(jià)值社區(qū)規(guī)劃價(jià)值地段配套價(jià)值【Sl杏og倉an遮】三要余素項(xiàng)目眼形斤象客群丹定柿位產(chǎn)品晶形抵象提煉胡項(xiàng)目速要點(diǎn)項(xiàng)目壯形夕象產(chǎn)品經(jīng)形巾象客群辮定看位國際嘩標(biāo)規(guī)準(zhǔn)古灤找河低碳果養(yǎng)澤生板式航高層世界浪觀生活爬觀家庭伴觀精神諸生株活新古牢典大東館方國際霉化價(jià)值別景豪觀/配套Sl刻og湯an：種國際廚化污﹢價(jià)途值﹢湖精敘神生拐活推廣修策略SL顆OG條AN1列鼎宜冀東鮮養(yǎng)生隱勝地推廣戰(zhàn)策略SL鎮(zhèn)OG描AN間2低碳缺生活念國際將居住直區(qū)區(qū)域形象項(xiàng)目形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品寧賣點(diǎn)物業(yè)委賣點(diǎn)入市凝期有市吃無價(jià)預(yù)熱詠期項(xiàng)目勉均價(jià)升溫薯期熱銷眾期戶型構(gòu)單價(jià)成熟裙期持續(xù)救期品牌形象推廣偉與銷圍售的搖關(guān)系推廣叛策略推廣侍脈絡(luò)定位非出發(fā)產(chǎn)品慎層面生活哨層面精神刊層面我們爪將通烈過現(xiàn)慣場包松裝、值系列膨報(bào)廣復(fù)、戶慨外廣逝告及塘公關(guān)萄活動(dòng)錄的立歸體推匆廣思樂維全元線刷簽新樂樂亭以足往印謠象。首期督利用哨戶外奪制造鵝“樂亭鏡城市納低碳扭建筑凝——煉城市符中心李居住皮區(qū)”即鐮將登請場懸俘念，滾吊起雀市場斬胃口虹。中期趴利用佳體驗(yàn)懂活動(dòng)旗從產(chǎn)釋品主匙力客欣群的裹生活嚇方式孕、社鐘交方避式、閱休閑得方式舊入手猾，與季客群禍深層漁溝通壯。其后抗通過騰對項(xiàng)漿目規(guī)碎劃、惠建筑除、景呢觀優(yōu)鬼勢環(huán)郵境因水素全倉新視疾角的替闡釋耕“低碳君生活歲國際套居住印區(qū)”的夏高調(diào)屢定位粗，由此測奠定棵了項(xiàng)毅目的議品牌粉形象付，令其岡進(jìn)入餅精神賄層面檔及物便質(zhì)層丑面的蘆雙向監(jiān)無競餐爭狀雨態(tài)。推廣陶策略價(jià)格-戶型推廣陸調(diào)性-項(xiàng)目驅(qū)性格開發(fā)燈理念-品牌-文化消費(fèi)碼心態(tài)旁感知熱過程產(chǎn)品烘特征競爭向力+階層搶語境品牌臟營銷社區(qū)雹氣質(zhì)-外立迷面執(zhí)行宜策略攻的構(gòu)深成：品牌殲營銷+競爭匙力戰(zhàn)朗術(shù)+階層狀語境+產(chǎn)品售特征推廣剛策略推廣權(quán)脈絡(luò)企業(yè)明形象促期時(shí)間烘：2翼01養(yǎng)2年軌6月弓主順題：掘責(zé)任笨地產(chǎn)——晴推廣驅(qū)語—頭—擔(dān)起底城市即的責(zé)辭任13危08嚴(yán)平方食公里標(biāo)土地叨上低災(zāi)碳生哲活活動(dòng)時(shí)間磨：2慢01骨2年邀6月主題馳：高薄端訪杰談企業(yè)肆高層士領(lǐng)導(dǎo)啟媒體夏訪問咱，企淚業(yè)文舟化、辣城市貨發(fā)展周、項(xiàng)崖目思曾路的武探討缸。所以漢，我耳們不顫僅致掃力于扁做一享個(gè)出圣色的欣開發(fā)斤商，擁我們絕更肩重負(fù)起畢生活扎運(yùn)營趙商的鳥使命蒙，為籍建筑闊注入絕思想斷和生牛命。區(qū)域職形象而期時(shí)間跌：2烈01稍2年街7月日主闖題：筑相對且城市秒-絕闖對理看想——趣推廣鐮語—多—東擴(kuò)28枕84茄個(gè)家著庭的約理想預(yù)終于勿被現(xiàn)槳實(shí)超垂越推廣捧策略推廣督脈絡(luò)項(xiàng)目鼻形象漠期時(shí)間雞：2融01互2年躁7月艇主瘡題：逃相對候區(qū)域貪-絕滔對環(huán)系境——寒推廣慘語—暑—低碳綁生活抬國際午居住肅區(qū)古灤報(bào)河、賤大東雜方…法28美84忌個(gè)家散庭植入禽項(xiàng)目雜概念吳主題哥本應(yīng)哈根性氣候透變化腹峰會(huì)眉自20山09年12月7日開孫幕以改來，護(hù)就被袍冠以身“有保史以須來最捷重要因的會(huì)徒議”疑、“昆改變極地球蓮命運(yùn)禾的會(huì)妥議”涌等各岔種重憐量級(jí)贏頭銜飼。這漫次會(huì)留議試飼圖建歷立一搶個(gè)溫晌室氣炕體排謀放的德全球鴨框架食，也金讓很挪多人律對人藝類當(dāng)共前的匪生產(chǎn)叉和生途活方巨式開授始了助深刻蚊的反床思。宣言肆：“吸你今淋天減孤碳了燈嗎？窗”“低窮碳生紗活”荷作為裝一種晚生活謠方式華，先狀是從丑國外屯興起蔬，可病以理榮解為伴：減蛋低二凳氧化能碳的薯排放,就是米低能茶量、餐低消怖耗、吉低開贈(zèng)支的克生活貨方式,如今科這種膜生活用方式芝已經(jīng)王悄然州走進(jìn)叨中國趨。推廣爐策略推廣冶脈絡(luò)項(xiàng)目僅形象凝期時(shí)間那：2堅(jiān)01統(tǒng)2年債7月脈主魂題：犁相對刻區(qū)域貪-絕兆對環(huán)捆境向世仇界說百明樂訓(xùn)亭保護(hù)輝地球別家園市、為濁人類顏未來索造福機(jī)：“標(biāo)低碳閥生活歇”向緊人類存提出脫的是親前所套未有省的問賢題，倉沒有膛現(xiàn)成布的經(jīng)窯驗(yàn)、霜理論閥與選藥擇模駝式，避我們幕唯一濃的選芽擇就勇是創(chuàng)矛新，轟創(chuàng)新卻我們斥的生本活模攔式，土為人催類未獨(dú)來造瘡福為誓宗旨絹?；顒?dòng)時(shí)間可：2圾01秩2年基7月主題水：東頑城論守劍（拌合伙斥搭臺(tái)午共唱房誠一出烈戲）副市射長、踢規(guī)劃詞局長潮、環(huán)墓保局慨、低碰碳研酒究會(huì)銅、媒靜體等篩。座姿談會(huì)搬形式繪，討雁論區(qū)晌域未歡來發(fā)爽展、汽房地互產(chǎn)開廳發(fā)模踏式、系環(huán)境瓶保護(hù)頂利用核。斤于是焰，我今們構(gòu)嗽建了慌樂亭沈第一寺家生徒態(tài)景性觀藝氧術(shù)文腰化居昌住區(qū)極，把陽景觀退作為慢藝術(shù)鬧品鑒歉。從丟此，隙藝術(shù)莖將成出為生抵活每平天不鍋可分瞎割的眉一部柴分。推廣漿策略——勒推廣懂語—慚—低碳竹生活京國際系居住泳區(qū)古灤竭河、難大東渡方…起28康84耗個(gè)家遙庭人居生態(tài)社區(qū)產(chǎn)品餅形象戰(zhàn)期（創(chuàng)規(guī)劃嬸/建被筑戶昏型/鈴景觀捏/配偉套）時(shí)間卵：2蝦01鏟2年惑8月所主古題：疾相對港環(huán)境屑-絕寶對品罩質(zhì)——推廣震語——榮膺暈：聯(lián)釘合國遠(yuǎn)住宅扛屬-人居紙生態(tài)源社區(qū)我們勇希望態(tài)通過鴨權(quán)威躲性組限織證寫明項(xiàng)節(jié)目品的質(zhì)，揚(yáng)使客立群對復(fù)項(xiàng)目題產(chǎn)生攏信賴葉、可襖靠、愁促進(jìn)稈整體鐮銷售馬，作委為大寶盤這劑一點(diǎn)荒是必闖需的叮。獎(jiǎng)項(xiàng)括分類國際國內(nèi)聯(lián)合豬國法國速嘎納貪建筑召節(jié)(建筑抽業(yè)奧堅(jiān)斯卡)建詳設(shè)厭部榴√河北睬省級(jí)唐山錫市級(jí)媒體誘類推廣盆策略推廣臂脈絡(luò)1期-[活動(dòng)]20栽12湯年8得月一罩期開餅盤活動(dòng)揚(yáng)場所袍：營勿銷中哄心項(xiàng)目設(shè)前期磁已建熄成售翠樓中租心，全經(jīng)過鍋一段敏時(shí)間榮的市牙場形良象樹濕立和敢客戶嶄積累贈(zèng)，達(dá)輪到開弟盤銷毅售條展件。推廣懸策略推廣門脈絡(luò)實(shí)際濤上作位為商徑業(yè)地柄產(chǎn)推朵廣分應(yīng)為三墨個(gè)方份向，美它牽是根毅據(jù)人恰群需域求的心不同猜決定生的。1）針蛇對商臣者招兇商以鋸業(yè)態(tài)外、客食流、伸交通煉、經(jīng)概營為糠主。2）針借對投近資者親銷售白以租斧金、羅回報(bào)屢率、馳升值徐潛力危為主勝。3）針等對消吼費(fèi)者偵經(jīng)營咐以物遵廉價(jià)普美、交購物泡環(huán)境涼、特仰色商脾業(yè)為線主。商業(yè)呈推廣處脈絡(luò)推廣壞策略商業(yè)演推廣社脈絡(luò)商業(yè)溜推廣婆策略目標(biāo)遮客群投資宏者經(jīng)營耗者增值/回報(bào)悼率業(yè)態(tài)/客流商業(yè)拆經(jīng)營器成功招商間成功經(jīng)營鳥管理商業(yè)后推廣鬧方向一鋪湯養(yǎng)三提代/金鋪/金街/搖錢占樹地段/交通/客流/業(yè)態(tài)投資期秘籍招商營手冊推廣董策略基礎(chǔ)禍銷售伴工具登設(shè)計(jì)斥制作包含召內(nèi)容冤：1、需VI國基礎(chǔ)毒延展苗—2碑01款2/呢6前列完成具設(shè)計(jì)VI室系統(tǒng)戰(zhàn)的設(shè)柴計(jì)完漲成及傷制作耕（手讓提袋展、名檔片、陽胸卡禿、基礎(chǔ)指墾引系慰統(tǒng)凳、工儲(chǔ)地圍誰檔等敢)2候01品1/立6前而制作術(shù)完成2、丙銷售甜道具狗—2啦01迎2/及6完腫成設(shè)母計(jì)、土制作煮折頁廊、海答報(bào)/骨戶型單頁客/產(chǎn)林品手挺冊/抓ＤＭ項(xiàng)目脖周邊閉指引伍系統(tǒng)互建立金融被街沿羞線、粘大東緞方（驢夏日餓）、批項(xiàng)目品四至故路口啦處，餓燈桿濫道旗林指引矮，重絲式要道泳路節(jié)鑰點(diǎn)的敬交通異指示夾牌動(dòng)作立與時(shí)綠間：動(dòng)作星一：項(xiàng)目設(shè)周邊定道路扛燈桿貝道旗尤、引震導(dǎo)系觸統(tǒng)設(shè)哀計(jì)、價(jià)制作播與安裝—刑20少12要/6兄前完致成動(dòng)作構(gòu)二：到宴達(dá)售都樓處餅沿途草主要僅干道聚路口交崖通指徐示牌主選址狹、制糊作與安李裝—拘20辭12石/6茂之前垂完成推廣得策略現(xiàn)今城的房術(shù)地產(chǎn)暫營銷畏大家猴都絞除盡腦揭汁推當(dāng)陳出圖新,如何穴豐富碼營銷嚴(yán)手段,抓眼杠球,做差織異化,與眾東不同蛇是本湊次考的察的壘目的刺。1）蘋喬果iP控ad現(xiàn)場斃案夾2）多喂媒體住沙盤謙互動(dòng)現(xiàn)場忘包裝藝術(shù)碗和社鄙會(huì)關(guān)刃系究樂竟如遭何，柔是一框個(gè)老戶生常泄談?dòng)中迠A雜竄不清找的形幅而上莖學(xué)問域題。仁有沒型有獨(dú)椅立的途藝術(shù)愉，獨(dú)秒立的間藝術(shù)舞還要獨(dú)不要瘋肩負(fù)布自己勺的社則會(huì)責(zé)盼任？延用自電己的柳方式浸發(fā)出傳聲音大，表吧達(dá)社郵會(huì)群柿體的觸內(nèi)心圓情愫駛與感飾性體鋼驗(yàn)。我們露建議鍋在本盯案的霜會(huì)所認(rèn)建立援以“關(guān)愛掛地球評、低館碳生控活”主題省的行銅為藝抵術(shù)館秘，展斜示有齊關(guān)于暴生態(tài)傍、自柄然、愛環(huán)保置等作改品?！虾Ｊ妓囆g(shù)邁博覽丘會(huì)國舒際當(dāng)趕代藝姨術(shù)展艾未離未作驚品《沒了》推廣哥策略興達(dá)崗優(yōu)勢興達(dá)李優(yōu)勢服務(wù)市內(nèi)容公司慈理念興達(dá)賓經(jīng)紀(jì)翁脫身芒于興搬達(dá)集握團(tuán)，富公司訴主要地管理舌人員獨(dú)都具港有興顆達(dá)集蠅團(tuán)的低先進(jìn)可開發(fā)飄理念明，從蠶產(chǎn)品顧設(shè)計(jì)眉到后羨期營墓銷都曲會(huì)從委地產(chǎn)徑開發(fā)苗的角倉度為酬開發(fā)酸商提私供思破路和蝦策略傘，同基時(shí)會(huì)收結(jié)合派興達(dá)煮集團(tuán)攻的技龍術(shù)部射、工爽程部約、產(chǎn)之品研晨發(fā)部絕等部叢門為謙開發(fā)釀商做粘其他夢服務(wù)孩。興達(dá)仍經(jīng)紀(jì)操盤民理念興達(dá)最經(jīng)紀(jì)至在前忙期會(huì)持充分億分析世項(xiàng)目誦，并剝根