博弈論和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略(原理篇)

博弈論與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略

(原理篇)5/23/20231主要內(nèi)容一、世事皆博弈二、互動(dòng)決策與信息利用三、博弈的利益格局四、博弈的思維方式五、囚徒困境——合作問題六、約會(huì)博弈——協(xié)調(diào)問題七、承諾行動(dòng)——威脅問題八、鷹鴿博弈——退讓問題2第一節(jié)世事皆博弈一、博

弈本義：下棋下棋的特點(diǎn)是什么？下棋和企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有何共同點(diǎn)？西方：game含義比下棋更全面競(jìng)爭(zhēng)、合作3傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)中的合作儒：釋：道：馬克思的合作觀點(diǎn)私有制公有制4博弈論發(fā)展簡史馮諾依曼：零和博弈約翰納什：納什均衡5最小最大原理

與不列顛空戰(zhàn)6德軍動(dòng)用了2000架左右飛機(jī)，飛行4.6萬多架次，投擲了6萬噸炸彈，給英國造成重大損失。首都倫敦破壞嚴(yán)重。英國僅擁有1000余架飛機(jī),使用剛剛發(fā)明的雷達(dá)早期預(yù)警，以915架飛機(jī)的代價(jià)使德國損失飛機(jī)1733架，飛行員6000名，并對(duì)德國進(jìn)行了有限還擊。

7納什均衡跳舞的問題如何順利邀請(qǐng)到女伴？8引申：所有競(jìng)爭(zhēng)性和合作性的互動(dòng)商業(yè)：討價(jià)還價(jià)政治：上有政策下有對(duì)策外交：六方會(huì)談9談判的特點(diǎn)涉及兩方和多方各方的需求和利益存在沖突參加談判的各方是自愿選擇期望談判是一個(gè)互讓的過程10六方會(huì)談各國談判策略分析朝鮮美國中國韓國俄羅斯日本11案例：結(jié)婚為何要耍新郎？河北等地給新郎抹黑臉的習(xí)俗？山西等地在新郎回門的時(shí)候有耍新郎的風(fēng)俗？12博弈論研究人們?cè)诓煌男畔l件下如何進(jìn)行互動(dòng)決策的經(jīng)濟(jì)理論。13互動(dòng)決策：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)了，自己要不要降價(jià)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)U大產(chǎn)能了，自己要不要也擴(kuò)大產(chǎn)能？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上市了，自己要不要上市？企業(yè)家傍政府還是政府官員傍企業(yè)家？14小結(jié)人生無處不權(quán)謀，世事皆博弈；15一、博弈中的信息問題信息條件：信息完全：下象棋信息不完全：下軍棋從南京到北京，買的沒有賣的精16信息優(yōu)勢(shì)是否為博弈優(yōu)勢(shì)？貨賣識(shí)家佳能為何不為價(jià)格為貴的6萬多元1DS數(shù)碼相機(jī)做廣告，而要為2、3千元的家用數(shù)碼相機(jī)做廣告？松下為何為家電產(chǎn)品做廣告，但從不為自己的CT機(jī)做廣告。貨買識(shí)家耐克自己生產(chǎn)鞋子么？索尼的多元化發(fā)展策略17博弈中對(duì)信息的運(yùn)用在合作博弈中，傳遞信息；在不合作博弈，模糊信息；5/23/202318博弈論和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇181、傳遞信息在信息不完全的情況下，如何讓別人知道或認(rèn)為自己的一個(gè)值得信任、愿意合作的人？19傳遞信息——送禮人們遵守規(guī)范是為了顯示自己是合作型的；以送禮為例；重要的是送禮對(duì)送者的成本，而不是禮物對(duì)接受者的價(jià)值；窮人的禮物與富人的禮物“千里送鵝毛,禮輕仁義重”;了解別人的偏好;20解釋中國人送禮習(xí)慣月餅的流通，不是為了吃；名煙名酒的價(jià)格為什么如此高？請(qǐng)客吃飯不在吃的是否舒服，而是請(qǐng)客的人花了多少錢。所以飯館的檔次越來越高。“誰送禮不知道，誰不送禮都知道”。215/23/202322博弈論和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇浪費(fèi)性消費(fèi)顯示自己的身份和財(cái)富；名牌服裝的價(jià)值：不是顯示產(chǎn)品的質(zhì)量，而是顯示消費(fèi)該產(chǎn)品的消費(fèi)者的身份；所以，不同的品牌價(jià)格不同，即便成本和質(zhì)量相同；行頭：陌生人之間需要傳遞，熟人之間沒有必要；比爾蓋茨可以開focus，你只能開奔馳寶馬。22啟示：傳遞信息的行為一定要可觀察、高成本。232、不傳遞信息——?jiǎng)澣┺睦匣㈦u蟲杠子老虎雞蟲杠子0，01，-10，0-1，1-1，10，01，-10，00，0-1，10，01，-11，-10，0-1，10，024案例：乒乓球的落點(diǎn)稅務(wù)機(jī)關(guān)的隨機(jī)性抽查做人：君子可欺以其方做人應(yīng)圓通，不可圓滑25啟示適當(dāng)運(yùn)用偶然性，防止別人看透你；263、如何讓人傳遞信息——賭徒分錢一群賭徒圍賭，每個(gè)人都將自己的錢放在身邊的地上。忽然一陣風(fēng)吹來把所有的錢混成一堆，使得他們無法分辨哪些錢是屬于自己的。每個(gè)賭徒都清楚自己有多少錢，但都不知道別人有多少錢?，F(xiàn)在怎么來分清這一堆錢？27如何讓對(duì)手傳遞信息機(jī)制設(shè)計(jì)（做局）指鹿為馬2007年諾貝爾獎(jiǎng)得主梅耶森（西北大學(xué)）馬斯肯（普林斯頓）5/23/202328博弈論和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇28如何讓人傳遞信息官場(chǎng)官場(chǎng)一些禮儀的作用古代告御狀為何要滾釘板？商業(yè)必勝客的優(yōu)惠券29為什么要論資排輩容易被個(gè)人操縱的信息是沒有價(jià)值的；當(dāng)缺乏其他有效的信息時(shí)，資歷可以成為協(xié)調(diào)博弈的信息；孫丕揚(yáng)于萬歷22年（1595年）出任吏部尚書，創(chuàng)建了“掣簽法”：官員們無論賢愚清濁，一律抽簽上崗。（吳思《潛規(guī)則》）30難得糊涂——不較真的智慧睜一只眼，閉一只眼博弈的時(shí)候，掌握信息為什么裝著沒有掌握信息？假裝糊涂，對(duì)對(duì)方不合作的行為假裝不知道；31隱性激勵(lì)隱性激勵(lì)：對(duì)方所采取的對(duì)自己傷害不大的不合作行為給對(duì)方所帶來的小便宜。此時(shí)，如果對(duì)于對(duì)方進(jìn)行懲罰的話，就可能會(huì)使博弈終止，使自己喪失在下一期博弈中所得到的利益。如果假裝不知道，對(duì)對(duì)方不加懲罰的話，會(huì)讓對(duì)方在下一期博弈中采取更為合作的行為，從而對(duì)自己更有利。32理發(fā)的故事算總賬不糊涂做手腳規(guī)矩改正不改正裝糊涂裝糊涂某人理發(fā)，初次差，兩倍價(jià)；再次佳，給半價(jià)。問何故，揣著明白裝糊涂。33水至清則無魚，人至察則無徒。無知是領(lǐng)導(dǎo)的最好武器。如果你什么都知道，手下耍點(diǎn)小聰明，做點(diǎn)小手腳，你都知道一清二楚，就會(huì)對(duì)手下形不成隱性激勵(lì)。34三、博弈的推理方式同時(shí)出招循環(huán)推理思維：他會(huì)怎么辦，但他會(huì)怎么辦又取決于他認(rèn)為我會(huì)怎么辦，所以我的選擇取決于我認(rèn)為他認(rèn)為我會(huì)怎么辦等。喝酒劃拳相繼出招鏈?zhǔn)酵评硭季S假如我這么做，接下來他會(huì)那么做，然后，我又該怎么做等；下棋；35在同時(shí)行動(dòng)博弈中的思維法則破解推理的循環(huán)核心：看穿對(duì)手的選擇，法則1：計(jì)高一籌空城計(jì)法則2：自己尋找和使用上策，對(duì)手不會(huì)使用下策；大小豬博弈36大小豬博弈大豬不按按不按按小豬(4,4)(5,1)(9,-1)(0,0)局中人：大豬和小豬行動(dòng)：按按鈕吃東西37原理雙方力量不對(duì)等時(shí)的正確策略力量強(qiáng)：主動(dòng)出擊力量弱：等待，搭強(qiáng)者的便車。38大小豬博弈的應(yīng)用政治博弈大國是大豬，小國是小豬資本市場(chǎng)大股東是大豬，小股東是小豬企業(yè)創(chuàng)新策略大企業(yè)是大豬，小企業(yè)是小豬婆媳關(guān)系兒子是大豬，媳婦是小豬39相繼行動(dòng)博弈案例：新潔公司該如何決策？快潔公司所持有的一次性尿布專利馬上到期了。覬覦該市場(chǎng)很久的新潔公司準(zhǔn)備進(jìn)入該市場(chǎng)。但是，快潔公司聲稱只要由企業(yè)進(jìn)入就一定會(huì)降價(jià)進(jìn)行抵制。新潔公司估計(jì)，如果快潔公司接納的話，自己可盈利10萬元，如果對(duì)方打價(jià)格戰(zhàn)的話，則自己會(huì)遭受20元的損失。面對(duì)快潔公司的威脅，新潔公司該如何決策？40相繼行動(dòng)博弈的思考框架博弈樹（對(duì)策樹）進(jìn)入不進(jìn)入接納價(jià)格戰(zhàn)快潔新潔新潔得0元新潔得10萬元快潔得15萬元新潔虧20萬元快潔得5萬元41相繼行動(dòng)博弈的思維法則逆向推理進(jìn)入不進(jìn)入接納價(jià)格戰(zhàn)快潔新潔新潔得0元新潔得10萬元快潔的15萬元新潔虧20萬元快潔得5萬元42逆向推理五個(gè)海盜要分100顆鉆石，經(jīng)過商討，采用如下辦法來分：抽簽決定每一個(gè)人的行動(dòng)順序（第1，2，……）先由1號(hào)提出分配方案，然后五人表決，如果贊成票過半，方案通過，否則1號(hào)就被扔進(jìn)大海喂魚；如果1號(hào)被扔進(jìn)大海后，2號(hào)提出方案，4人表決，超過半數(shù)通過，否則，扔進(jìn)大海；依次類推，直到方案被接受，如果最后只剩下5號(hào)，則獨(dú)吞該100顆鉆石。43博弈一定是非輸即贏么零和博弈和非零和博弈非輸即贏：利益完全對(duì)立賭博雙贏報(bào)酬相同：交通博弈報(bào)酬不同：約會(huì)博弈44四、協(xié)調(diào)問題——交通博弈靠左靠右靠左靠右1，10，00，01，145選美與股市羊群效應(yīng)選美的關(guān)鍵不是選出自己眼中的美女，而要是選出大家眼中的美女。股市為什么要跟莊？選擇要判斷大的資金（機(jī)構(gòu)（莊家）會(huì)選擇什么股票為什么資產(chǎn)價(jià)格會(huì)有泡沫？大家都預(yù)期房價(jià)會(huì)漲，房價(jià)就會(huì)漲；如果大家預(yù)期房價(jià)會(huì)跌，就會(huì)跌。如何影響大家的預(yù)期？報(bào)紙宣傳，專家呼吁，任志強(qiáng)親自上陣；46次貸危機(jī)中高盛如何挽救自己當(dāng)次貸危機(jī)襲來，高盛總裁布蘭克芬沒有去找現(xiàn)任財(cái)長保爾森，也沒有像大摩的CEO麥克那樣，以“有奶便是娘”的姿態(tài)去中國、日本、英國、北卡羅來那、老下級(jí)（花旗）滿世界亂找。他找到了股神、全球第二大富翁巴菲特要求融資。巴菲特或許是現(xiàn)在惟一一位全世界相信的投資人了，他拿出的50億美元的投資，或許比保爾森7000億美元的拯救市場(chǎng)計(jì)劃更令人信服。

47四、協(xié)調(diào)問題——約會(huì)博弈芭蕾舞足球場(chǎng)芭蕾舞足球場(chǎng)1，20，00，02，148案例：商業(yè)：標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)藍(lán)光ＤＶＤ與高清ＤＶＤ政治：路線之爭(zhēng)發(fā)展路線不一樣，權(quán)力安排就不一樣，權(quán)利安排不一樣，利益格局就不一樣；49假日改革的矛盾兩類協(xié)調(diào)博弈之間的沖突人口出行的時(shí)間上互補(bǔ)性協(xié)調(diào)要求同一個(gè)時(shí)間放假人口出行上的空間互替性協(xié)調(diào)要求不同時(shí)間放假50利用協(xié)調(diào)博弈做局企業(yè)家可以正向利用的協(xié)調(diào)博弈來為創(chuàng)造自己的利潤。網(wǎng)絡(luò)外部性： 中國移動(dòng)家庭計(jì)劃流行（時(shí)尚）營銷：政治家可以反向利用協(xié)調(diào)博弈創(chuàng)造統(tǒng)治秩序法不責(zé)眾與槍打出頭鳥51法不責(zé)眾0聽話的比例不聽話的比例2040801006010080602010040后來者選擇不聽話的收益后來者選擇聽話的收益52槍打出頭鳥槍打出頭鳥：沒有必要改變每一個(gè)人，只要改變臨界數(shù)目的一小部分人就可以了。出頭的椽子先爛木秀于林風(fēng)必摧之，行高于眾人必非之53三、合作問題1、囚徒困境張老三、王老五共同犯罪，被警察捉住，進(jìn)行隔離審訊。54坦白從寬，抗拒從嚴(yán):如果一個(gè)人坦白而另一個(gè)人抗拒，則坦白一方判2年，抗拒一方判7年；如果兩個(gè)人都坦白，則都判5年；如果兩個(gè)人都抗拒，則每人判3年；55兩個(gè)犯罪嫌疑人會(huì)做出什么選擇？56囚徒困境的支付矩陣模型-3，-2,抗拒-7,-5,坦白抗拒坦白王老五?張老三-5-7-2,-357一、囚徒困境和一次性博弈中的合作問題2、一次性博弈中的合作問題一次性博弈：某一博弈只在參予人之間進(jìn)行一次，以后不再發(fā)生，我們稱此類博弈為一次性博弈。合作問題在一次性博弈中，雙方都可以從合作中獲得好處時(shí)，為什么他們卻達(dá)不成合作？584、個(gè)體理性和集體理性個(gè)體理性：基于博弈一方自身利益最大化的行為；集體理性：基于博弈各方整體利益最大化的行為；囚徒困境問題的本質(zhì)決策基于個(gè)體理性而非集體理性595、對(duì)一些現(xiàn)實(shí)問題的分析出去旅游，為什么不要在旅游景點(diǎn)購物？草場(chǎng)沙化，是天災(zāi)還是人禍？為什么降低藥價(jià)解決不了看病難的問題？60旅游宰客的背后：凡是一錘子買賣，企業(yè)的個(gè)體理性都是宰客。典型如旅游景點(diǎn)的購物宰客，機(jī)場(chǎng)的高價(jià)餐飲等。614、公共資源的過度利用個(gè)體理性行為是多利用公共資源，少提供公共資源；集體理性行為是控制對(duì)公共資源的使用；62草原沙化個(gè)體理性：過度放牧囚徒困境結(jié)果：草原沙化63管理中的公共問題公共責(zé)任，無人承擔(dān)公共財(cái)產(chǎn)，人人浪費(fèi)64案例分析：看病貴的博弈分析

國家發(fā)改委進(jìn)行了24次藥品降價(jià)，涉及1300多種藥品，平均降幅在20%以上。衛(wèi)生部公布的六年來醫(yī)療費(fèi)用單顯示，2001年，門診病人的人均醫(yī)療費(fèi)用只需93.6元，但到了2006年就漲至128.7元，漲幅接近40%。同樣住院醫(yī)療費(fèi)用2001年為3245.5元，2006年就為4668.9元,漲幅為43.8%。

——資料來源：衛(wèi)生部2007年5月9日公報(bào)；65甲藥廠

乙藥廠收買不收買

收買不收買100萬100萬150萬50萬50萬120萬120萬150萬6667藥廠為了收買醫(yī)生，須把藥價(jià)定高；藥價(jià)越高，醫(yī)生的提成越高，開藥的積極性就越大；發(fā)改委把藥價(jià)降下來，醫(yī)生的提成收入減少，開藥的積極性下降，藥的銷量減少；藥廠停售此藥，然后在此藥中加入一些不必要的成分，申報(bào)新藥。新藥可以定高價(jià)，吸引醫(yī)生多開藥。從1998年到2006年,國家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的新藥多達(dá)168740種，平均每年2萬多種，而美國平均每年僅批準(zhǔn)不到30種；68如何解決囚徒困境1、依賴第三方權(quán)威上帝、法官、族長、黑社會(huì)老大有何相同之處？692、把一次性博弈轉(zhuǎn)變?yōu)橹貜?fù)性博弈在重復(fù)博弈下，由于會(huì)產(chǎn)生未來利益，參與人往往會(huì)在短期選擇合作。為什么車站和旅游景點(diǎn)宰客現(xiàn)象嚴(yán)重？為什么遠(yuǎn)親不如近鄰？70重復(fù)博弈博弈重復(fù)會(huì)使個(gè)人理性和集體理性統(tǒng)一起來；在個(gè)人利益的動(dòng)機(jī)驅(qū)使下人們會(huì)相互合作；2005年，羅伯特·奧曼因?yàn)閷?duì)重復(fù)博弈的研究獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)713、把單對(duì)單的一次性博弈轉(zhuǎn)變單對(duì)多的一次性博弈美國人為什么這么誠實(shí)？企業(yè)為什么要注重口碑？社會(huì)征信機(jī)制的重要性；中國社會(huì)的轉(zhuǎn)型：從熟人社會(huì)到匿名社會(huì)72多重交易關(guān)系與合作行為4、把單對(duì)單的單一博弈轉(zhuǎn)變?yōu)閱螌?duì)單的多重博弈？經(jīng)貿(mào)關(guān)系為何有助于兩國的和平？在商言商行么？家族企業(yè)的困境：懲罰不可信為什么會(huì)有“殺熟”？73四、承諾和威脅的可信性相繼行動(dòng)博弈帶來了什么？后行動(dòng)的一方希望通過言辭來改變先行動(dòng)一方的選擇，但這些言辭可信么？傳統(tǒng)智慧：輕諾必寡信一諾許他人，千金雙錯(cuò)刀74西安彩票案75二次打擊能力與核威懾中國宋級(jí)核潛艇以及導(dǎo)彈發(fā)射情況76邊緣政策《奪寶奇兵》瓊斯博士如何讓壞人說出藏寶的地點(diǎn)？故意創(chuàng)造風(fēng)險(xiǎn)不是依賴確定性的可怕結(jié)果來威脅對(duì)方，而是使出現(xiàn)這一結(jié)果的風(fēng)險(xiǎn)不斷加大來讓對(duì)方讓步；理性的運(yùn)用不理性天津南市混混的自殘一哭二鬧三上吊酒狀俗人膽與撒酒瘋77畫家和政府的苦惱名畫的價(jià)值取決于數(shù)量，畫家常為無法承諾而苦惱：誰相信他不會(huì)再畫呢？這可能是為什么已故畫家的畫最值錢。政府也有類似的問題。政府經(jīng)常缺乏承諾：給定投資者進(jìn)入的情況下，多征稅是最優(yōu)的；但投資者預(yù)期到這一點(diǎn)，將不愿意進(jìn)入。中國許多地方支付有嚴(yán)重的機(jī)會(huì)主義行為。78案例：銀川的出租車司機(jī)為什么罷工？2004年08月04日《銀川晚報(bào)》報(bào)道，因?yàn)閷幭幕刈遄灾螀^(qū)銀川市人民政府原準(zhǔn)備于8月1日?qǐng)?zhí)行的《銀川市城市客運(yùn)出租汽車經(jīng)營權(quán)有償使用管理辦法》和《銀川市城市客運(yùn)出租汽車更新管理規(guī)定》存在諸多令該市出租汽車司機(jī)不能接受的條款，從7月30日8月4日，寧夏回族自治區(qū)首府銀川市的出租車司機(jī)連續(xù)進(jìn)行了4天多的“集體上訪”。79有限政府（limitedgovernment)市場(chǎng)要求有限政府：政府不僅要保護(hù)個(gè)人的基本權(quán)利不受其他人的侵犯，而且要把尊重這些權(quán)利作為對(duì)政府行為的限制。如果政府的自由裁量權(quán)過大，政府官員為所欲為，政府本身會(huì)受到損害；這里的關(guān)鍵是：老百姓與政府之間的博弈。80英國光榮革命光榮革命前，國王可以隨意單方面修改借款條款，拖延甚至拒絕支付；利用外國商人瓦解債權(quán)人之間的聯(lián)盟；所以債權(quán)人不愿意向政府貸款；光榮革命后：決定國債的權(quán)力在議會(huì)，議會(huì)主要由潛在債權(quán)人組成，可以推翻國王