文化傳媒有限公司-創(chuàng)業(yè)計劃書

年4月19日文化傳媒有限公司-創(chuàng)業(yè)計劃書文檔僅供參考億豐文化傳媒有限公司(暫定)計劃書[聯(lián)系人]:李峰[職務]:[電話號碼]:[電子郵件]:[聯(lián)系地址]:長沙市桐梓坡商學院保密須知本商業(yè)計劃屬于商業(yè)機密,所有權(quán)屬于＜億豐文化傳媒有限公司＞,其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署意向的投資者使用．收到本計劃書以后,收件人應即刻確認,并遵守以下的規(guī)定:１、若收件人不希望涉足本計劃書所述項目,請按上述地址盡快將本計劃完整退回;２、在沒有取得＜億豐文化傳媒有限公司＞的書面同意前,收件人不得將本計劃書全部和部分地予以復制、傳遞給她人、影印、泄露或散布給她人;３、應該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。目錄第一部分企業(yè)摘要一、

企業(yè)基本情況……………………….4二、

市場概述…………….4三、

企業(yè)簡介…………….4四、

企業(yè)文化…………….4五、

公司文化…………….4六、

組織協(xié)作和對外關(guān)系……………….5七、

經(jīng)營策略…………….5第二部分團隊與組織結(jié)構(gòu)一、

組織結(jié)構(gòu)…………….6二、

主要團隊成員介紹………………….7第三部分產(chǎn)品及服務描述一、

基本產(chǎn)品介紹……………………….8二、

產(chǎn)品的市場競爭力分析…………….12三、

市場前景預測……………………….12.第四部分市場營銷一、

營銷策略概述……………………….12二、

營銷目標…………….13三、

宏觀市場分析……………………….13四、

目標市場分析……………………….13五、

招商策略…………….14六、

價格策略…………….14七、

廣告宣傳策略……………………….15八、

業(yè)務轉(zhuǎn)型策略……………………….15九、

市場溝通…………….151第五部分風險性分析與對策一、投資方的臨時撤股……………………15二、傳統(tǒng)媒體的競爭………………………16三、傳統(tǒng)廣告模式的干擾…………………16四、廣告主的信任問題………………….16第六部分企業(yè)管理一、發(fā)行網(wǎng)絡管理……………………….16二、雜志內(nèi)容形式管理………………….16三、印刷運輸管理……………………….17四、媒體監(jiān)測和讀者信息反饋管理…………………….17五、人力資源管理……………………….17第七部分財務分析一、融資方案與資金運用分析…………17二、成本假設(第一年)……………18三、收入估計………….18四、財務報表………….18(一)利潤表…………………….18(二)資產(chǎn)負債表………………….19五、企業(yè)償還能力分析…………………..19六、獲利能力分析…………19第八部分附錄一、市場調(diào)查列表…………20二、”協(xié)會聯(lián)盟－時尚聯(lián)盟一卡通”招商書…………….23三、與中國聯(lián)通、移動長沙分公司的合作合同………………..262第一章、企業(yè)摘要企業(yè)基本情況:公司名稱億豐文化傳媒有限公司(暫定)法定代表人電話Ｅ—mail地址長沙桐梓坡謀房博客1040室(未定)郵編企業(yè)性質(zhì)有限責任公司注冊資金30萬(RMB)(未注冊)主營業(yè)務策劃、明星簽售會、活動、企業(yè)宣傳片、微電影、復印、噴繪(短期目標)策劃、具有長沙第一家集明星演唱會、微影加工廠的承辦資質(zhì)的傳媒公司(戰(zhàn)略目標)3二、市場概述:經(jīng)過改革開放三十年的發(fā)展,中國經(jīng)濟實現(xiàn)快速持續(xù)發(fā)展,而作為文化產(chǎn)業(yè)的中國傳媒業(yè)尚在探索中慢慢前行,但發(fā)展?jié)摿θ找嫱癸@。當前中國傳媒行業(yè)還沒有完全實現(xiàn)企業(yè)化經(jīng)營,無論從經(jīng)營管理體制、經(jīng)營規(guī)模,還是從市場成熟程度來看,中國傳媒產(chǎn)業(yè)還處在初級階段。一般傳媒業(yè)包括報紙、雜志、電視、廣播、電影、圖書、音像制品,以及當前正迅速崛起的互聯(lián)網(wǎng)絡。作為社會信息傳播的媒介,傳媒業(yè)涵蓋了信息生產(chǎn)、加工、傳播和基礎(chǔ)等領(lǐng)域,具有典型的信息服務業(yè)的特征。隨著新聞改革的深入進行以及傳媒經(jīng)濟市場化程度的提高,傳媒市場將面臨制度性的變革,最終將確立符合市場規(guī)律的游戲規(guī)則,優(yōu)勝劣汰的市場鐵律在這個領(lǐng)域也將發(fā)揮決定性的作用。作為傳媒行業(yè)的市場支柱之一的廣告行業(yè)在中國屬于新興行業(yè),中國廣告公司已經(jīng)突破6萬余家,而且數(shù)量還在不斷增加,營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,增長速度可觀,全國廣告經(jīng)營額早在就突破1000億元大關(guān)。隨著中國經(jīng)濟的穩(wěn)定健康發(fā)展、國內(nèi)消費的強勁拉動均為廣告市場的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。到年中國總體廣告市場規(guī)模已達到1741億元,市場規(guī)模為美國的8.4%,為日本的38.7%。年中國廣告市場規(guī)模在全球排名第五,但由于人口基數(shù)龐大,每年的人均廣告費用僅為18美元。低于世界平均水平的70.4美元;美國、日本的人均廣告費用分別高達921美元/年和485美元/年。專家預測中國廣告市場在未來左右有望成為全球三大廣告市場之一。作為一個發(fā)展中的市場,中國的市場空間依然巨大,因此金融危機對于中國市場來說只是暫時的,相比那些消費品市場趨于飽和和理性消費的國家,中國的消費市場還有很多成長空間,因此,短暫的危機可能會讓一些企業(yè)面臨冬天的煎熬,可是也同時會成為另外一些企業(yè)的機會,全球經(jīng)濟動蕩將是中國廣告市場進行優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu),創(chuàng)立新的營銷理論以及提升廣告?zhèn)鞑シ椒ê鸵?guī)范媒介市場的機會,相信在經(jīng)過這一輪危機之后,中國廣告市場會更加成熟。中國廣告在最近20年中,經(jīng)過了恢復重建、宏觀調(diào)整、規(guī)范發(fā)展的過程。廣告經(jīng)營額從1000億元向的億元大關(guān)跨越。從廣告環(huán)境來說,近幾年最重要的進步是宏觀管理趨于穩(wěn)定,法規(guī)建設取得成效;消費市場細分化,消費社會走向成熟;媒介市場進一步開放,媒介產(chǎn)業(yè)化打開了廣告獨立發(fā)展的空間;國家意識形態(tài)對廣告的監(jiān)控逐漸同廣告本身的市場經(jīng)濟性質(zhì)相適應。從廣告業(yè)自身的進步來看,首先表現(xiàn)為高新技術(shù)手段、各種傳播媒介的充分吸收利用;其次,廣告策劃意識和創(chuàng)意水平普遍提升;全行業(yè)專業(yè)素質(zhì)有了明顯的改進;廣告代理和全面客戶服務的規(guī)模性效益已經(jīng)顯露出來;廣告業(yè)的專業(yè)服務的細分化與整合運作已出現(xiàn),廣告服務正在由粗放型向精細型轉(zhuǎn)變。這些綜合因素積累,為中國的傳媒廣告業(yè)國際化發(fā)展提供了良好的行業(yè)基礎(chǔ)。傳媒業(yè)的發(fā)展與社會、經(jīng)濟環(huán)境密不可分。隨著中國經(jīng)濟持續(xù)快速向縱深方向發(fā)展,近年來又掀起了中華傳統(tǒng)文化發(fā)展的浪潮,傳媒行業(yè)迎來新的發(fā)展契機。政策傾向等各種因素都說明投資傳媒行業(yè),將是未來十年回報率最高的行業(yè)之一,我們將為此而不懈努力。億豐傳奇文化傳媒因時而動,放眼文化產(chǎn)業(yè)未來前景,立足湖南,輻射廣東,有志成為傳媒行業(yè)一朵奇葩。我們公司抓住湖南省各級政府扶持自主創(chuàng)業(yè)的有利時機,爭取優(yōu)惠政策,充分利用辦公租金、稅費減免等優(yōu)勢,集中現(xiàn)有資金和技術(shù)條件,并申請小額創(chuàng)業(yè)貸款,自主籌建,獨立經(jīng)營。公司成立初期將以廣告創(chuàng)意宣傳策劃、協(xié)會產(chǎn)品為切入點,突出個性化需求,彰顯獨特的品牌文化魅力,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的品牌營銷服務。4三、

企業(yè)簡介:本公司是一家立足與長沙的新銳傳媒公司,主要以策劃、明星簽售會、企業(yè)宣傳片、微電影為業(yè)務的專業(yè)傳媒機構(gòu)。同時承接DM活頁廣告業(yè)務和普通的廣告設計印刷服務。在業(yè)務發(fā)展成熟以后將運作模式向全省和全國推廣,并同時實現(xiàn)微電影內(nèi)容和形式的轉(zhuǎn)型,全力打造綜合性的微影加工廠,搶占傳統(tǒng)的廣告市場。四、

企業(yè)文化:企業(yè)精神:”誠信為本,精益求精”企業(yè)宗旨:”為客戶創(chuàng)造價值”經(jīng)營理念:”客戶至上、以人為本”五、公司戰(zhàn)略:本公司將堅持以市場為導向,結(jié)合公司所處的宏觀和微觀經(jīng)濟環(huán)境,將公司的發(fā)展戰(zhàn)略劃分為三步:(1)第一步:自開始策劃發(fā)行第一本本土DM協(xié)會聯(lián)盟雜志,依托長沙廣播電視報的發(fā)行網(wǎng)絡,并積極開發(fā)組建自己的信息傳遞渠道,在長沙地區(qū)建立科學.完整的DM發(fā)行網(wǎng)絡.并首次配套發(fā)行協(xié)會聯(lián)盟代金卡。與此同時,我們還將接受其它商業(yè)機構(gòu)的DM活頁廣告定制服務和普通廣告設計與印刷服務。(2)第二步:在左右,實現(xiàn)微電影內(nèi)容和形式的轉(zhuǎn)型,使傳統(tǒng)的拍攝延伸到包含勵志、情感、廣告、教育等領(lǐng)域,使之成為綜合性的夢工廠,并在全省推廣業(yè)務,建立全省的微電影發(fā)行網(wǎng)絡.(3)第三步:向全國推廣業(yè)務模式,建立全國發(fā)行網(wǎng)絡,打造全國性的傳媒航母。5六、組織協(xié)作和對外關(guān)系:考慮到公司的創(chuàng)業(yè)初期實際情況以及創(chuàng)業(yè)的不足之處,本公司積極主動加強與相關(guān)部門和單位的合作,迄今為至,我們已經(jīng)與中國聯(lián)通、移動湖南分公司、湖南廣播電視報、長沙市三一重工、香港天娛國際明星經(jīng)紀公司等單位建立了良好的合作關(guān)系。(1)香港天娛國際明星經(jīng)紀公司:其公司有豐厚的明星藝人資源,我們享有其公司第一手明星檔期及其內(nèi)部價格。在明星資源這塊將占有絕對性的優(yōu)勢。(2)中國聯(lián)通、移動長沙分公司:其公司將電信業(yè)務經(jīng)過雜志和家居聯(lián)盟代金卡有效地介紹給廣大消費者,并制定特別的VIP措施,配合我們公司初期的營銷計劃,為我公司樹立良好的公眾形象做出積極的貢獻,我們還將利用聯(lián)通、移動的形象優(yōu)勢和營業(yè)網(wǎng)點拓寬我們的DM發(fā)行網(wǎng)絡。(3)長沙廣播105:在發(fā)行網(wǎng)絡和廣告資源方面是很值得我們借鑒和利用的,我們將經(jīng)過有效的合作機制,共享發(fā)行網(wǎng)絡和廣告資源,優(yōu)勢互補。(4)印刷公司本公司在創(chuàng)業(yè)初期,考慮到資金問題,我們將雜志的印刷、裝訂、運送等業(yè)務進行招標,讓專業(yè)印刷服務公司承接,我公司將與其簽訂好相關(guān)合同,保證印刷質(zhì)量,裝訂效果以及運輸?shù)陌踩图皶r。七、經(jīng)營策略公司將堅持以微電影,活動作為主營業(yè)務,簽售會與DM雜志為輔營業(yè)務同時并對外承接DM活頁定制活頁廣告和一般的廣告設計和印刷服務,定制服務將針對于大型商場、超市、商業(yè)機構(gòu)定期或不定期的商業(yè)宣傳活動,利用我們現(xiàn)有的設計專業(yè)能力和發(fā)行網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫,實行廣告設計、印刷、傳播一體化。我們將本著”客戶至上、以人為本”的經(jīng)營理念,在廣告效果、發(fā)行網(wǎng)絡以及客戶滿意度方面下功夫,以達到客戶、讀者、公司共贏的目的,同時實現(xiàn)公司利潤的最大化和風險的最小化,快速實現(xiàn)資本積累,客戶資源拓展,加速微影加工廠的迅速發(fā)展和轉(zhuǎn)型。6第二章、管理團隊與組織結(jié)構(gòu)一、

組織結(jié)構(gòu)股東總經(jīng)理市場部策劃部廣告部美編部財務部網(wǎng)絡部股東總經(jīng)理市場部策劃部廣告部美編部財務部網(wǎng)絡部股東大會:全部股東組成,此后由持有一定股份比例(隨不同時期而定)的股東組成。主要職能為選舉產(chǎn)生職業(yè)經(jīng)理人?？偨?jīng)理:由董事長任命,負責管理公司的日常事務,制定公司的長遠發(fā)展規(guī)劃,聘任或解聘部門經(jīng)理、財務負責人,對外代表公司。市場部:負責制定公司的整個營銷計劃,并具體實施,積極建立發(fā)行網(wǎng)絡,并做好廣告營銷的預算。策劃部:負責整個公司的CI策劃,并參與設計雜志版面和內(nèi)容,并和市場部共同負責相關(guān)活動的組織和實施。廣告部:負責與廣告客戶的業(yè)務咨詢、洽談以及合同的簽定,并積極拓展廣告信息來源。美編部:負責設計,排版和印刷DM雜志,并為公司的相關(guān)活動提供設計方面的專業(yè)知識。網(wǎng)絡部:負責公司的網(wǎng)站運行、維護和安全,配合其它部門完善自己的版塊,并積極開發(fā)公司的數(shù)據(jù)庫,研發(fā)DM雜志電子版。財務部:負責公司內(nèi)部的財務控制、會計、金融、投資活動,定期向總經(jīng)理遞交財務報告,分析財務狀況,對相關(guān)產(chǎn)品進行成本核算和成本分析,為市場部決策提供財務根據(jù)。7二、

團隊主要成員介紹:姓名劉騰飛職務總經(jīng)理(兼廣告部經(jīng)理)專長具有較強的商業(yè)策劃、社會交際和組織協(xié)調(diào)能力并具有敏銳的市場洞察力。主要經(jīng)歷時間經(jīng)歷.05武藝新專輯<見習愛>長沙簽唱會.06武藝新專輯重慶簽唱會+歌友會.09快女洪辰新專輯<72小姐>成都簽唱會.10汪東城新專輯<你在等什么>成都簽售會.12魏晨新專輯<VSPACE>成都簽售會所受教育大學本科姓名李峰職務策劃部經(jīng)理專業(yè)廣告營銷策劃、市場營銷專長具有較強的商業(yè)策劃、社會交際和組織協(xié)調(diào)能力并具有敏銳的市場洞察力。主要經(jīng)歷時間經(jīng)歷09-北京龍騰雪碧廣告總策劃九江360度廬山西海宣傳片、九江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、大型3D文藝演出(春江花月夜)總策劃師兼編劇所受教育大學本科姓名陽燚職務財務部經(jīng)理專業(yè)會計、經(jīng)濟管理專長心思縝密,邏輯思維較強,善于產(chǎn)品的成本分析和公司的財務控制。主要經(jīng)歷時間經(jīng)歷所受教育大學本科8注:接上表姓名邱宇峰職務網(wǎng)絡部經(jīng)理專長網(wǎng)絡技術(shù)與維護主要經(jīng)歷時間經(jīng)歷所受教育大學本科姓名秦瑤職務美編部經(jīng)理專業(yè)職稱平面設計專長善于平面設計和圖象處理,熟悉各種圖象處理軟件,有很強的藝術(shù)天賦。主要經(jīng)歷時間經(jīng)歷所受教育大學本科姓名陳宇林職務市場部總經(jīng)理專業(yè)市場營銷專長善于拓展業(yè)務、營銷策劃主要經(jīng)歷時間經(jīng)歷所受教育大學本科9第三章產(chǎn)品及服務描述一、基本產(chǎn)品介紹:DM雜志作為公司的輔營產(chǎn)品,雖然在有著其它媒體無法比擬的優(yōu)勢,可是其作為新興媒體進入內(nèi)地市場,在媒體影響、傳播途徑、閱讀習慣等方面一下難以被公眾接受和認可,為了解決好創(chuàng)業(yè)初期DM雜志在渭南廣告市場的引入問題,最大程度地降低公眾對DM雜志的困惑和疑慮,公司進行了廣泛科學的市場調(diào)研并對廣大家居產(chǎn)品代理商以及消費者進行深入分析,并由策劃部設計制定了公司的獨特產(chǎn)品組合和運作模式。如下:1、協(xié)會聯(lián)盟DM雜志(輔營產(chǎn)品)2、”協(xié)會聯(lián)盟—時尚協(xié)會代金卡”(附屬產(chǎn)品)3、成立長沙市協(xié)會聯(lián)盟。(附屬機構(gòu))(1)協(xié)會聯(lián)盟DM雜志★

雜志特點:DM雜志設計新穎,印刷精美,給讀者一種強烈的視覺感受和神經(jīng)沖擊,其擁有覆蓋面廣、廣告信息傳遞速度快、版面篇幅靈活、傳閱率高、滯留時間長、廣告成本低等優(yōu)勢,在產(chǎn)品推介、信息傳遞、品牌提升等方面越來越顯示出強大的生命力?！?/p>

雜志定位:專業(yè)協(xié)會消費指導刊物★

主辦單位:藝豐文化傳媒有限公司長沙市室清潔協(xié)會★

雜志名稱:時尚聯(lián)盟★制作標準:封面150G,其它頁面100G銅板紙,雙面彩色、膠印,面積218mm×278mm共30-40頁。★

發(fā)行數(shù)量:每期30000份,一年12期,每月一期10★版面參考價格版位尺寸人民幣元/彩色內(nèi)頁218×2785000跨頁218×2788000第一跨頁218×27810000第二跨頁218×2789000第三跨頁218×2788500封底218×2781封三218×2788000版權(quán)旁頁218×2788500目錄旁頁218×27885001/2版權(quán)頁218×27840001/2內(nèi)頁218×27830001/3內(nèi)頁218×278封面拉頁218×27815000★發(fā)行方式:DM雜志作為免費直接投遞的新型雜志類型,其發(fā)行和傳播網(wǎng)絡的科學性,完整性,時效性以及針對性直接影響廣告內(nèi)容和效果的傳達,是廣告主最擔心的問題,針對這一問題,我們將采取靈活機動的目標鎖定方法,從雜志本身的讀者定位出發(fā),不斷調(diào)整發(fā)行區(qū)域和讀者人群,并建立發(fā)行網(wǎng)絡應變數(shù)據(jù)庫和媒體效果監(jiān)測系統(tǒng),迅速準確地掌握讀者的需要以及廣告主需要的讀者,力使在廣告效率和效果兩方面比其它傳媒更勝一籌。業(yè)務成長期與協(xié)會聯(lián)盟代金卡的發(fā)行渠道捆綁發(fā)行業(yè)務成熟期將經(jīng)過自建發(fā)行網(wǎng)絡發(fā)行。11★

發(fā)行網(wǎng)絡分布及其數(shù)量客運網(wǎng)絡酒店賓館休閑娛樂場所租借網(wǎng)絡家居購物中心兩大火車站兩大汽車站公交線路98條37家休閑會所15家KTV娛樂成23家體育健身中心12家廣播電視報發(fā)行網(wǎng)點(每期發(fā)行量超過10萬份)市高橋大市場家居建材市場、家居市場以及黃興路、蔡鍔路、岳麓山、嶸灣鎮(zhèn)、芙蓉路、解放西路、大學城等繁華集中地。家居匯展中心企事業(yè)單位政府機構(gòu)商業(yè)步行街居民小區(qū)大型賣場和超市100家32家14個發(fā)行點107個50家(2)家居聯(lián)盟代金卡(聯(lián)合VIP貴賓卡)公司在業(yè)務成長期為了吸引商家接受和認可我們雜志,我們采取超低廣告價格策略,并與加盟商家簽定合同策劃發(fā)行”協(xié)會聯(lián)盟—時尚聯(lián)盟代金卡”,公司將協(xié)會聯(lián)盟代金卡和DM雜志作為共同營銷載體,經(jīng)過這兩種載體的發(fā)行、傳播、以及其功能的實現(xiàn),不但讓消費者在活動中認知品牌、熟悉產(chǎn)品,節(jié)約金錢,獲得滿意的產(chǎn)品、服務以及法律保障;也使商家則在其品牌形象,市場開拓等方面受益非淺,同時也解決好了公司創(chuàng)業(yè)初期客戶資源與雜志的市場引入問題。12”協(xié)會聯(lián)盟—時尚聯(lián)盟代金卡”介紹:★

聯(lián)盟代金卡釋義:時尚聯(lián)盟代金卡是參照當今流行的會員俱樂部性質(zhì)的由我公司發(fā)行的聯(lián)合VIP貴賓卡,持卡者能夠在購買協(xié)會產(chǎn)品和電信服務的時候是享受到聯(lián)盟這一特殊組織的專門設計的特別讓利、現(xiàn)金兌換、免費咨詢以及聯(lián)通、移動公司VIP套餐等貴賓待遇,另外在購買協(xié)會產(chǎn)品時當出現(xiàn)自己合法權(quán)益受到侵害的情況還能夠經(jīng)過我公司與協(xié)會聯(lián)盟的威權(quán)中心幫您維護自己的權(quán)益?！?/p>

設計理念:時尚尊貴方便經(jīng)濟首創(chuàng)★

產(chǎn)品介紹:1、產(chǎn)品樣品(樣品圖)2、設計說明(背景圖案、尺寸、顏色、禮品盒包裝等)3、

功能描述(1)特別讓利(2)現(xiàn)金返還(3)禮品贈送(4)法律維權(quán)(5)聯(lián)通、移動電信服務VIP套餐(6)免費咨詢(卡含聯(lián)通、移動話費,可作為產(chǎn)品咨詢之用)(7)其它增值服務我們應當知道對協(xié)會聯(lián)盟代金卡有興趣的市民同時也是需要購買協(xié)會產(chǎn)品,了解協(xié)會產(chǎn)品信息的人群,換句話說,在發(fā)行卡的同時,我們的DM雜志也就非常準確地進入我們的目標市場的眼球,大大提高了廣告信息訴說對象的命中率,這樣也就達到了良好的廣告效果。公司與商家簽定協(xié)會聯(lián)盟代金卡的加盟制作合同,在DM雜志上發(fā)布商家的產(chǎn)品信息和優(yōu)惠措施,利用代金卡的發(fā)行和傳播,使廣大消費者關(guān)注我們的公司和雜志,最大程度降低市民對新興事物(DM雜志)的抵觸心理,而我們的廣告客戶即商家在卡與廣告信息的傳播中獲得可觀的經(jīng)濟利益,同時也穩(wěn)定公司的廣告客戶資源,為公司的下一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。13(3)協(xié)會聯(lián)盟協(xié)會聯(lián)盟釋義:此組織是在長沙市清潔協(xié)會的牽頭和領(lǐng)導下,以DM雜志<時尚協(xié)會>為媒體平臺和宣傳窗口,采取一定的組織形式、規(guī)章制度以及合同吸納協(xié)會產(chǎn)品的產(chǎn)商或代理商成為聯(lián)盟會員商家并管理和引導其部分行為(比如特別讓利和現(xiàn)金返還等行為)的行業(yè)聯(lián)盟組織,旨在聯(lián)合加盟產(chǎn)商(廣告主)進行織統(tǒng)一的廣告和營銷活動(發(fā)行”時尚聯(lián)盟代金卡”和DM雜志),以達到提高商家企業(yè)形象,開拓新市場,提升市場占有率,降低廣告成本的效果。協(xié)會聯(lián)盟商家類別:1、家具類

2、家裝設計公司

3、燈飾

4、婚紗攝影

5、門窗

6、地板

7、潔具

8、家裝精品

9、油漆涂料

10、家電

11、陶瓷

12、廚柜

13、床上用品

14、布藝

15、其它

具體聯(lián)盟方式:廣告聯(lián)盟:共同支付廣告費制作發(fā)行DM雜志。協(xié)會聯(lián)盟活動聯(lián)盟:與我公司一起舉辦產(chǎn)品展銷活動或其它活動。銷售聯(lián)盟:經(jīng)過發(fā)行協(xié)會聯(lián)盟代金卡,廣告互動,品牌相互推介,實現(xiàn)銷售聯(lián)盟。綜上所述,我們能夠知道,利用長沙市清潔協(xié)會成立長沙協(xié)會聯(lián)盟,策劃發(fā)行代金卡,是為發(fā)展公司業(yè)務,挖掘和穩(wěn)定客戶資源,引起讀者注意,解決市場引入問題所專門策劃安排的,對主營業(yè)務和附屬業(yè)務進行有機科學的組合正是我公司DM雜志進入長沙廣告市場的獨特創(chuàng)意。14二、產(chǎn)品的市場競爭力分析發(fā)行量大,目標讀者明確,傳播范圍廣,印刷精美,廣告信息滯留時間長,能夠長期保存等是公司DM雜志最大的優(yōu)勢。同時廣告價格和發(fā)行網(wǎng)絡也是商家最關(guān)心的問題,因為過高的廣告費用和模糊的訴說群體直接影響到廣告成本和廣告效果,我公司將采取靈活的價格策略、我們將根據(jù)廣告的發(fā)行范圍、目標人群的不同確定不同廣告價格,并建立發(fā)行網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫,在雜志發(fā)行前期就展開深入的市場調(diào)查,并利用數(shù)據(jù)庫資料確定訴說群體的年齡結(jié)構(gòu),經(jīng)濟水平,購買能力、消費習慣以及居住區(qū)域,并依此確定發(fā)行地域和目標,這樣就能夠做到胸有成竹,有的放矢,真正達到良好的廣告效果而免除不必要的廣告資源浪費。因此我們相信合理的發(fā)行價格,良好的廣告效果,真誠的服務態(tài)度是完全能夠造就公司產(chǎn)品強大的市場競爭力。三、市場前景預測在業(yè)務初期我們將雜志的發(fā)行數(shù)量保守定位在30000份左右,隨著公司的不斷發(fā)展和成熟,經(jīng)過有效的市場營銷和招商工作,預計在下半年,雜志的發(fā)行兩將達到35000—40000份左右,而在隨后兩年隨著雜志內(nèi)容的轉(zhuǎn)型,發(fā)行量將達到50000分左右,公司也將實現(xiàn)利潤80—120萬元左右。15第四章、市場營銷一、營銷策略概述公司將以深入的調(diào)查為基礎(chǔ),從市場特點和消費需求出發(fā),緊緊依靠公司綜合能力以及合作伙伴的資源和網(wǎng)絡優(yōu)勢,設計并制定貼近市場的業(yè)務組合和營銷模式,迅速在長沙市民心中形成一個形象定位,擴展業(yè)務范圍,提高公司知名度,加快雜志轉(zhuǎn)型和業(yè)務推廣的進度。二、

營銷目標1、

—,建立完整的發(fā)行網(wǎng)絡,使雜志的發(fā)行量達到30000至40000份。2、

—,逐步實現(xiàn)雜志的轉(zhuǎn)型,爭取獨立創(chuàng)刊綜合性的DM雜志,并建立全省的發(fā)行網(wǎng)絡和微影加工廠。3、

,建立全國的發(fā)行網(wǎng)絡,成為全國具有一定影響力的傳媒機構(gòu)。三、

宏觀市場分析DM雜志在美國已經(jīng)達到廣告市場的20%左右,在中國還不及1%,大城市發(fā)展較好,比如北京、上海等,在內(nèi)地還只能算剛剛起步,而且很不景氣,原因是多方面的,最主要的是她們照搬大型城市的運作模式,沒有考慮到自己所處的特定企業(yè)生存環(huán)境。我們認為在內(nèi)地城市,特別是中小城市發(fā)展DM雜志比在大城市發(fā)展具有更大的機遇。長沙市作為湖南擁有7044118萬人口的第一大城市,經(jīng)濟潛力巨大。隨著長沙城區(qū)和周邊各縣鎮(zhèn)房地產(chǎn)開發(fā)力度的繼續(xù)加強,以及廣大市民文化素質(zhì)、生活品位和經(jīng)濟條件的不斷提高,人們對生活的環(huán)境要求也越來越高,逐漸向多樣性、時尚型、環(huán)保型和經(jīng)濟型靠攏。一個龐大的產(chǎn)品消費市場正在形成并發(fā)展壯大。許多協(xié)會產(chǎn)品的產(chǎn)商和代理商則是躊躇滿志,信心十足,不惜血本,大量投入廣告費用,廣告市場潛力巨大,據(jù)不完全統(tǒng)計,每年家居、建材等產(chǎn)品的廣告潛力將近萬,約占整廣告市場的15%左右,且每年廣告總量以10%的速度遞增,基本都是被電視、報紙、戶外媒體、廣播等傳媒”瓜分”。然而隨著競爭對手的不斷涌現(xiàn)和增加,產(chǎn)品差異化程度的不斷減少,傳統(tǒng)的廣告營銷方式(報紙、電視、雜志等)越來越喪失了其應有的作用和地位;而消費者購買產(chǎn)品的隨意性和盲目性更是造就了許多品牌產(chǎn)品有苦難言的尷尬局面,而同時許多消費者因為自己對產(chǎn)品質(zhì)量和價格的不確定性而煩惱。廣大的消費者并不缺乏購買力,只是缺少購買方向以及專業(yè)的溝通和正確的引導,而泛濫的廣告、虛假的信息使消費者應接不暇、不知所措,甚至使她們形成了一種對廣告,對商家的逆反心理,極不利于正常、健康、積極的市場秩序,造成了商家大量的廣告資源浪費,得不償失。16四、

目標市場分析我們公司作為廣告?zhèn)髅綑C構(gòu),既要考慮到廣告客戶資源的需求,也要考慮我們的訴求對象也就是我們消費者(讀者)的需要,只有同時了解了雙方的需求,找到一個合適的連接點,即找到雙贏的方法來指導我們公司的運作,我們才能吸引我們的客戶和讀者,產(chǎn)生良好的廣告效果和市場影響,才能穩(wěn)定和發(fā)展我們的公司。下面我們從廣告主和消費者兩個方面來描述我們的目標市場。(1)廣告主(協(xié)會產(chǎn)品代理商)分析:據(jù)我們在長沙幾個主要的協(xié)會產(chǎn)品集中地(市高橋大市場家居建材市場、家居市場以及黃興路、蔡鍔路、岳麓山、嶸灣鎮(zhèn)、芙蓉路、解放西路、大學城等繁華集中地等幾個地方)調(diào)查了解到,83%的商家每年都要做大量的廣告,其中57%的商家每月的平均廣告費用達到3000元到5000元以上,另外26%的商家都達到了每月的平均廣告費用元左右,據(jù)不完全統(tǒng)計每年的廣告費用將近多萬,綜合廣告市場達到1.5個億。她們選擇的媒體平臺大多是電視、報紙、戶外廣告以及戶外媒體等形式,而廣告效果卻差強人意,只有7%的商家表示廣告效果很好,17%的商家對她們產(chǎn)品的市場占有率表示滿意,而29%和37%的商家則分別表示廣告根本沒有效果或是很差。我們綜合市場情況得出以下幾點:(1)長沙市的家居品牌繁多,而且數(shù)目還將繼續(xù)上升,因此產(chǎn)品產(chǎn)商和代理商對廣告的依賴性很強,廣告潛力巨大。(2)傳統(tǒng)媒體廣告成本高,廣告效果一般,(見附表)新型媒體完全能夠吸引商家的眼球。(2)消費者(讀者)分析在我們抽樣分析了296份消費者調(diào)查報告后了解到,她們在購買產(chǎn)品的時候88%左右的消費者注重品牌,但令人遺憾的是,真正知道那些是品牌的卻很少,在廣告投入這么大的前提下這不能不說是媒體的悲哀。將近70%的購買者是朋友推薦或是自己盲目尋找產(chǎn)品,很少有人愿意相信傳統(tǒng)媒體,從調(diào)查中我們不難發(fā)現(xiàn)廣大消費者對傳統(tǒng)媒體的態(tài)度。消費者最關(guān)心的依然是價格和質(zhì)量,質(zhì)量是否可靠,價格是否合理,產(chǎn)品出了問題是否在法律和法規(guī)上有所保證是她們擔心的問題。其次在消費觀念上還有待提高和引導,特別是環(huán)保和安全問題上需要加強引導。消費者呈現(xiàn)出如下特點:(1)對產(chǎn)品價格和質(zhì)量比較關(guān)心(2)對傳統(tǒng)的廣告?zhèn)髅绞侄稳狈εd趣甚至反感。(3)在消費習慣和消費心理上缺乏引導,隨意性和盲目性大。(4)缺乏必要的安全感即威權(quán)意識。17接上所訴:綜合商家和消費者的特點,我們能夠看出,在現(xiàn)代的營銷環(huán)境中,特別是以消費者為中心,以市場為中心的營銷環(huán)境中,怎樣去引導消費者,采取什么樣的方式去吸引消費者,去迎合她們的消費心理并給予消費者足夠的安全感才是最具魅力和最有效果的廣告營銷手段所需要思考的。在市場競爭日益激烈的環(huán)境下,傳統(tǒng)的廣告營銷方式以缺乏新意,忽視消費心理和接受力等特點越來越難吸引人群的眼球了。同時我們也應看到,隨著產(chǎn)品品牌的增加和同質(zhì)化的提升,廣告特別是結(jié)合營銷原理和消費心理的廣告作為現(xiàn)代營銷不可或卻的手段,其經(jīng)濟潛能和市場開發(fā)力度還是大有空間的。這正是我公司發(fā)展的切入點。作為新型的媒體機構(gòu),我公司將從合作機構(gòu)、營銷理念、市場定位、產(chǎn)品設計、發(fā)行網(wǎng)絡、消費威權(quán)等方面進行有機的整合,使我公司的DM雜志和微電影以全新的經(jīng)營模式和形象定位吸引廣大的消費者和廣告主。五、

招商策略招商工作是公司健康發(fā)展的基礎(chǔ),我們必須把它作為頭等大事來抓。具體如下:1、主動出擊。利用公司合作伙伴的社會影響力以及公司的關(guān)系網(wǎng)絡,極加強與廣告主的溝通,建立好良好關(guān)系,并設立客戶資源數(shù)據(jù)庫,不斷保持聯(lián)系,爭取取得客戶的信任,從而取得廣告訂單。2、共享資源。利用長長沙廣播105沙廣告部的客戶資源,與其形成可行性合作機制,直接”占有”其廣告資源。3、活動攻關(guān)。策劃部將結(jié)合長沙的市場情況,不斷策劃有新意的活動主題,激活市場活力,吸引商家加盟雜志。(比如我們策劃的協(xié)會聯(lián)盟—時尚家居代金卡活動4、守株待兔。在不斷完善公司業(yè)務和發(fā)行網(wǎng)絡的同時,雜志將不斷產(chǎn)生良好的社會影響以及一定的知名度,吸引商家主動洽談廣告業(yè)務。六、價格策略1、業(yè)務發(fā)展期:我們參照長沙的廣告市場價格以及傳統(tǒng)媒體的運作方式,在公司發(fā)展初期我們首先采取低于其它媒體廣告的辦法,采取有效的招商工作,建立完整,快捷,全面的發(fā)行網(wǎng)絡,迅速提高廣大商家對我公司的興趣,并以優(yōu)質(zhì)滿意的服務增強我們客戶的信心。2、業(yè)務成熟期:隨著業(yè)務的成熟和客戶資源的拓展,我們將適當調(diào)高市場價格,并利用我們雜志無可比擬的優(yōu)越性將價格調(diào)至傳統(tǒng)媒體的價格甚至高于她們的價格。另外我們對老客戶和一次簽訂半年或者一年廣告合同的客戶給與一定的優(yōu)惠18七、廣告宣傳策略作為商業(yè)機構(gòu),公司特別注重自我營銷,特別在公司成立初期,我們將利用有效的廣告宣傳活動,迅速在長沙地區(qū)樹立良好的媒體形象和企業(yè)文化。具體方案如下:1、

公司開業(yè)將邀請政府部門和其它單位的領(lǐng)導或者負責人出席開業(yè)大典,并邀請電視、廣播、報紙等新聞機構(gòu)參與。2、

邀請長沙市清潔協(xié)會和長沙廣播105分別作為我雜志的主辦單位和協(xié)辦單位。3、

在長沙廣播105,長沙電視臺、長沙電臺等媒體做一到兩個月的宣傳廣告。4、

在長沙市區(qū)幾條主要的公交線路進行半年的車貼廣告。5、

公司DM雜志的宣傳廣告。八、業(yè)務轉(zhuǎn)型策略隨著業(yè)務模式的成熟以及客戶資源的擴大,公司的影響力也將越來越大,我們將開始著手實DM單形式上的轉(zhuǎn)型,逐漸將雜志的內(nèi)容拓寬到包含生活資訊,中介服務,旅游信息等方面,使雜志包含許多版塊,而以前的<時尚協(xié)會>將作為協(xié)會雜志版塊成為整個雜志的一部分,并進一部完善發(fā)行網(wǎng)絡。我們也將加強與其它廣告商的溝通,使她們的廣告信息出現(xiàn)在我們雜志上面,全面打造綜合的DM消費指南,并建立全省甚至全國的發(fā)行網(wǎng)絡。九、市場溝通作為廣告媒體運作機構(gòu),廣告效果是做重要的,它是公司生存和發(fā)展的的基礎(chǔ),為此,我們將建立媒體效果監(jiān)測系統(tǒng)和市場反饋機制,經(jīng)常性地深入市場進行調(diào)研,并開通監(jiān)督和建議熱線,積極聽取社會各界的建議和意見,不斷地調(diào)整發(fā)行網(wǎng)絡,雜志的版面風格以及內(nèi)容形式,積極策劃相關(guān)活動,加強與讀者和商家的互動,使雜志得到廣泛的認可。初期的市場溝通主要經(jīng)過營銷人員聯(lián)系客戶,包括業(yè)務聯(lián)系、需求調(diào)查、售后回訪。成熟期市場的溝通則主要經(jīng)過:促銷展出、廣告、網(wǎng)絡促銷、捆綁促銷、媒體刊登、郵件廣告等。19第五章、風險性分析與對策一、投資方的臨時撤股:我們在創(chuàng)業(yè)初期將和投資方依照法律程序簽定好合作合同,一旦出現(xiàn)臨時撤資的情況,我們將盡量和投資方協(xié)商,若協(xié)商失敗,按照法律合同進行處理,并立即尋找新的投資方或向銀行貸款。二、傳統(tǒng)媒體的競爭:我們公司以一種全新的姿態(tài)和市場定位進入廣告市場,勢必引起其它媒體,比如報紙、電視、電臺等方面的反抗和競爭,作為新的媒體平臺在廣告資源和網(wǎng)絡方面明顯要落后其它媒體,但我們雜志全新的營銷模式和運作方式給消費者和商家以強烈的成本優(yōu)勢和服務效果,再加上伙伴的形象優(yōu)勢和社會影響力以及前期優(yōu)惠廣告價格,相信一定能夠力挽狂瀾,搶占屬于自己的市場。三、傳統(tǒng)廣告模式的干擾:DM媒體作為免費直接投遞的專業(yè)廣告雜志在內(nèi)容形式,版面設計。發(fā)行網(wǎng)絡,傳播方式和閱讀習慣方面與其它媒體廣告有明顯的區(qū)別,但因其設計新穎,印刷精美,給讀者一種強烈的視覺感受和神經(jīng)沖擊,覆蓋面廣、廣告信息傳遞速度快、版面篇幅靈活、傳閱率高、滯留時間長、廣告成本低等優(yōu)勢,極具競爭力,隨著發(fā)行網(wǎng)絡的完善,消費者能夠明顯感受到雜志的方便和專業(yè),在加上我們對廣告內(nèi)容的獨特詮釋,雜志版面的精心策劃,我們完全有信心引導和改變傳統(tǒng)的廣告模式,使廣大消費者接受這一新興媒體。四、廣告主的信任問題:我們公司的DM雜志第一次登陸長沙市,許多商家不是特別了解我們的業(yè)務模式,不相信雜志的廣告效果,甚至寧愿花高價錢在其它媒體打廣告,這不得不引起我們的重視。我們將利用長沙市清潔協(xié)會和長沙廣播電視報的社會影響,低廉的廣告成本,出眾的廣告效果打消她們的顧慮,我們也將積極宣傳我們的公司以及服務,并利用低價格策略和活動互動策略引起大家的興趣,以使廣大的商家了解我們,接受我們。20第六章、企業(yè)管理中小企業(yè)98%的失敗在于管理的失敗,其中45%是因為管理缺乏競爭力。管理的模式和機制有很多種,我公司將從整個廣告行業(yè)宏觀把握,著實于長沙地區(qū)的具體情況,從計劃、控制、組織、監(jiān)督四個方面著手設計公司的管理制度和經(jīng)營模式。一、發(fā)行網(wǎng)絡管理:發(fā)行網(wǎng)絡是公司產(chǎn)品流通的渠道,從某種意義上來說它是我公司的生命線,我們必須在整長沙地區(qū)了解和熟悉市民的居住區(qū)域,經(jīng)濟能力,消費習慣,職業(yè)愛好,并建立詳細的數(shù)據(jù)庫,并經(jīng)常性地了解人口遷移動向,根據(jù)雜志的內(nèi)容和風格以及廣告主的要求,靈活快捷地選擇發(fā)行區(qū)域和網(wǎng)絡,并組建DM發(fā)行網(wǎng)絡應急隊伍,隨時接受定制服務,迅速成立雜志發(fā)放小組,機動靈活地面對不同的讀者群體。二、雜志內(nèi)容形式管理:雜志的內(nèi)容和形式是引起廣大讀者興趣和心理共鳴的表現(xiàn)手法,她們的被接受程度也就是對我們雜志的接受程度。我們將一改傳統(tǒng)的版面設計風格,從消費心理和目標消費者的文化水平出發(fā),注意在消費觀念和審美能力上加以引導和轉(zhuǎn)變,真正做到消費著需要的才是我們要做的,最大程度地使讀者接受和喜歡我們的雜志,甚至產(chǎn)生依賴性,成為她們生活的一部分。為此我們將對美編部和策劃部的員工定期或不定期進行廣告心理培訓,并組織她們與讀者展開交流見面會。三、印刷運輸管理印刷質(zhì)量的好壞,運輸?shù)臏蚀_及時是體現(xiàn)我公司的精神面貌,企業(yè)專業(yè)素質(zhì)的頭等大事,也是直接影響廣告效果的重要原因。我們將與承接我們印刷業(yè)務的產(chǎn)商和運輸商簽定好法律合同,并派公司負責人直接監(jiān)督管理,確保萬無一失。四、媒體監(jiān)測和讀者信息反饋管理媒體監(jiān)測是其它媒體都不曾有的自我評估系統(tǒng),我公司將建立監(jiān)測點,邀請部分讀者和廣告主作為監(jiān)測代表,提供監(jiān)測效果信息,開通讀者信息反饋熱線,由專人記錄讀者建議,并定期深入讀者當中發(fā)放調(diào)查問卷,做好市場調(diào)查,不斷地調(diào)整發(fā)行網(wǎng)絡,提升雜志品質(zhì)和廣告效果。21五、人力資源管理人力資源已成為當今企業(yè)界最重要最寶貴的資源,員工的素質(zhì)將直接決定企業(yè)的生存和發(fā)展。本公司將制定以下政策來對人力資源進行管理:

激勵:采用業(yè)績付酬,精神激勵和物質(zhì)激勵相結(jié)合的方式,對表現(xiàn)突出的員工進行獎勵。同時注意協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系,不定期組織活動,產(chǎn)生企業(yè)凝聚力,活躍企業(yè)文化,使每個員工都有歸宿感。培訓:培訓是人力資源開發(fā)的重要途徑,能滿足企業(yè)發(fā)展對高素質(zhì)人才需要,公司將聯(lián)合各類型的培訓機構(gòu)進行崗前培訓和在崗培訓,經(jīng)過崗前培訓使新員工盡快適應工作環(huán)境,經(jīng)過在崗培訓不斷提高員工素質(zhì),提供進修深造的機會。招聘:對于中高層管理人員的選用,公司將采用內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合的方式;對營銷和市場人員采用高薪聘用,堅持用人唯賢,做到職能相配分工明確,最大限度的發(fā)揮人才的作用第七章、財務分析一、融資方案與資金運用分析:1、融資方案:融資分為兩個階段即成長期和擴展期。我們預計成長期為前兩年,擴展期從第三年開始。a.成長期,總投資預計為30萬,前期到位10萬,其中外來投資10萬,每股東不超過5萬,資金主要用于固定成本投入以及市場開發(fā)所用。b.擴展期,公司計劃將加大投資資金,預計先吸引金額300萬以上,用于DM發(fā)行渠道的和營業(yè)網(wǎng)點的建立。c．長期財務戰(zhàn)略:公司的長期財務目標是股東權(quán)益最大化。22二、成本假設(第一年)固定成本假設單位/元用途金額電腦及其打印設備50000圖像處理軟件3000攝影設備8000辦公場所租金10000/年辦公器材15000共計86000三、收入估計下半年的廣告收入將達到30-40萬,明年上半年將上升到50萬元左右,年廣告收入總量將達到60-80萬元,也就是說,第一年就能夠?qū)崿F(xiàn)投資回收,并實現(xiàn)盈利。而隨著公司的發(fā)展和業(yè)務的不斷成熟,廣告總收入能夠達到90-110萬左右。如果能夠順利實現(xiàn)雜志的轉(zhuǎn)型,預計廣告收入會接近200萬—240萬。四、財務報表利潤表制作單位:億豐公司年度單位:萬元項目第一年預計第二年預計一．主營業(yè)務收入80100減:主營業(yè)務成本1015主營業(yè)務稅金及附加1.1251.5二．主應業(yè)務利潤68.87583.5加:其它業(yè)務利潤--20減:營業(yè)費用58管理費用810財務費用710三．營業(yè)利潤48.87578.5加:投資收益加:營業(yè)外收入減:營業(yè)外支出12四．利潤總額47.87576.5減:所得稅6.22413五．凈利潤41.65163.5資產(chǎn)負債表編制單位:藝豐公司年度單位:萬元項目第一年預計第二年預計一．資產(chǎn)1．流動資產(chǎn)3050銀行存款2040應收賬款10102．固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值56減:累計折舊0.50.5固定資產(chǎn)凈值4.55.5資產(chǎn)合計34.555.5二．負債1．流動負債1522短期借款4.55.5三．所有者權(quán)益1．實收資本10202．未分配利潤58負債及所有者權(quán)益34.555.5五、企業(yè)償債能力分析償債能力是指企業(yè)償還各種到期債務的能力,經(jīng)過這種分析能揭示企業(yè)的財務風險1.短期償債能力分析:第一年:流動比率=流動資產(chǎn)/流動負債=30/15=2第二年:流動比率=流動資產(chǎn)/流動負債=50/22=2.27這表明本公司每有1元的流動負債就有分別2元和2.27元的流動資產(chǎn)做保障。這個比率越高,說明企業(yè)償還流動負債的能力越強,流動負債得到償還的保障越大,但過高的比率也非好現(xiàn)象,根據(jù)經(jīng)驗在2:1左右比較合適。2.長期償債能力分析第一年:資產(chǎn)負債率=負債總額/資產(chǎn)總額=19.5/30*100%=65%第二年:資產(chǎn)負債率=負債總額/資產(chǎn)總額=30.5/50*100%=61%這表明本公司每65元和61元的債務就有100的資產(chǎn)作為后盾。這個比率越高企業(yè)償還債務的能力越差;反之則越強。本公司的償債能力比較適度且第二年教第一年有所提高。24六、獲利能力分析企業(yè)所有者特別關(guān)心企業(yè)的獲利情況和獲利能力,利潤表反映了企業(yè)在一定期間的經(jīng)營成果。就本公司而言,獲利能力能夠從以下兩個方面來著手:(1)

資產(chǎn)報酬率指用來評價企業(yè)管理者運用各種來源的資金賺取報酬的能力。第一年:資產(chǎn)報酬率=凈利潤/資產(chǎn)平均總額=41.651/30=1.388第二年:資產(chǎn)報酬率=凈利潤/資產(chǎn)平均總額=63.5/50=1.27這表明本公司每100元的資產(chǎn)分別能夠賺取138.8元和127元,本小利大。這個比率越高說明企業(yè)的獲利能力越強。在市場經(jīng)濟比較發(fā)達的社會,各行業(yè)之間的競爭十分激烈,資產(chǎn)經(jīng)過市場競爭流向利潤較高的行業(yè),這樣回會使各行業(yè)的資產(chǎn)報酬率將趨于平均化。本公司創(chuàng)新消費理念,引領(lǐng)時尚潮流,開發(fā)市場盲點。(2)

所有者權(quán)益報酬率指標可用以評價企業(yè)所有者權(quán)益的獲利水平及其變動趨勢。第一年:所有者權(quán)益報酬率=凈利潤/平均所有者權(quán)益總額=46.651/15=3.11第二年:所有者權(quán)益報酬率=凈利潤/平均所有者權(quán)益總額=63.5/28=2.268這表明企業(yè)股東每投入100元分別可獲得311元和226.8元的投資報酬。該比率越高說明該企業(yè)的獲利能力越強。因此本公司是值得風險資金入注的。第八章、附錄市家居建材市場調(diào)查分析列表(一)門類完成調(diào)查數(shù)目應完成調(diào)查表數(shù)目調(diào)查地點調(diào)查普及率備注1衛(wèi)浴潔具2734高云建材市場、城南西路、馬王堆、高橋大市場、、家居市場79.4%2地板4247高云建材市場、城南西路、馬王堆、高橋大市場、、家居市場89.3%3油漆涂料3041高云建材市場、城南西路、馬王堆、高橋大市場、、家居市場73.1%4門窗(鋁材)2026高云建材市場、城南西路、馬王堆、高橋大市場、、家居市場76.9%5廚俱2631黃興路、蔡鍔路、岳麓山、嶸灣鎮(zhèn)、芙蓉路、解放西路、大學城83.8%6家紡(床上用品)1723高云建材市場、城南西路、馬王堆、高橋大市場、、家居市場73.9%7陶瓷3335高云建材市場、城南西路、馬王堆、高橋大市場、、家居市場94.2%8家具3538整個市區(qū)92.1%9家居裝飾品8—整個市區(qū)——10家電820火車站40%11家裝公司613整個市區(qū)46.1%12婚紗攝影813黃興路、其它61.5%13其它建材24———注:(1)為了結(jié)合我們的活動,本次調(diào)查將家裝公司和婚紗攝影列為本次的調(diào)查范圍,調(diào)查產(chǎn)品品種總數(shù)為284個。(2)本次調(diào)查活動的被調(diào)查對象為家居行業(yè)各品牌店的老板或店長(營業(yè)員)。(3)調(diào)查地點分別為長沙市黃興路、蔡鍔路、岳麓山、嶸灣鎮(zhèn)、芙蓉路、解放西路、大學城等幾個主要的產(chǎn)品集中地。市產(chǎn)品代理商調(diào)查分析表(二)是否做廣告出現(xiàn)概率做(經(jīng)常性的)57%不做17%偶然做(視情況而定)26%廣告費費用(元/月)出現(xiàn)概率小于100027.6%1000—300042.9%大于300029.5%媒體選擇媒體平臺出現(xiàn)概率報紙6%電視58%戶外廣告18%兼而有之18%廣告效果效果評估出現(xiàn)概率好7%一般27%根本沒有29%差37%市場占有率出現(xiàn)概率比較大17%一般31%差38%很差14%結(jié)論:1、品牌代理商對廣告的依賴性特別強。2、廣告費用普遍偏高。3、產(chǎn)品市場占有率波動性大。4、廣告效果整體差。(表現(xiàn)為以下四個方面)(1)廣告信息傳播方式和網(wǎng)絡傳統(tǒng)缺乏創(chuàng)意,訴說目標群模糊。(2)廣告成本率高,產(chǎn)品推介率極低,缺乏真正的引導性。(3)廣告代理商沒有適應時代的營銷理念,一味地強調(diào)廣告數(shù)量,忽視效果,缺乏廣告人應有責任心和意識。(4)廣告內(nèi)容形式單調(diào),商業(yè)氣息太濃,缺乏引導性和文化性的內(nèi)涵,不能真正引起消費者的共鳴。市消費者調(diào)查分析表(三)品牌意識注重品牌,對價格沒有嚴格要求11%既注重品牌,又注重價格77%不注重品牌,物美價廉就好12%廣告信息來源電視14%報紙5%戶外廣告5%活動方式8%朋友推介47%盲目尋找21%哪些是真正的品牌知道3%不知道97%價格產(chǎn)品要好,注重價格89%不注重價格,只要產(chǎn)品好11%對傳統(tǒng)媒體的印象很好7%不太理會39%表示反感14%一般40%結(jié)論:1、絕大部分消費者注重品牌,但品牌數(shù)目繁多,不了解哪些是真正的品牌,難以形成品牌記憶。2、廣告信息來源隨意性大,購買的盲目性很大,缺乏專業(yè)引導。3、絕大部分消費者特別注重價格與服務。4、廣大消費者對傳統(tǒng)媒體信心不足,有少數(shù)人持反感”協(xié)會聯(lián)盟代金卡”招商書一、

意義:

品牌組合,整合營銷,實現(xiàn)品牌相互推介零距離.讓加盟商清清楚楚了解錢用在哪?怎么用?能夠帶來什么?為什么這樣好?我們拒絕傳統(tǒng),我們引領(lǐng)潮流!把廣告和營銷緊密結(jié)合在一起,締造一種全新的廣告營銷理念。

二、”時尚聯(lián)盟代金卡”釋義:”時尚聯(lián)盟代金卡”類似當今較流行的會員俱樂部性質(zhì)的貴賓卡.持卡者從購房起到入住新房享受到全程的家居市場(通信、家具、家電、布藝、門窗、婚紗、地板、潔具、燈飾等15個門類50個加盟品牌)特別讓利服務.即從持卡者購房開始到裝飾設計、購買材料、家俱、家電配置及必要的通訊服務,每一環(huán)節(jié)均可享受到”時尚協(xié)會聯(lián)盟代金卡”加盟單位的特別讓利和全面優(yōu)質(zhì)服務。加盟單位確保為品牌品種及信譽良好單位,而且以法律合同形式保證對持卡者和普通消費者區(qū)別對待,使持卡者不但能體現(xiàn)自己的身份,更能得到實惠。如全部按”時尚聯(lián)盟代金卡”上加盟單位消費,至少能有5%-10%的特別讓利優(yōu)惠空間,即如果投資10萬,至少可節(jié)省現(xiàn)500010000元。三、”時尚聯(lián)盟代金卡”發(fā)行渠道:1、長沙市五至十家品牌房產(chǎn)公司用于高檔新樓盤促銷送給購房者。

2、少量贈送”時尚協(xié)會聯(lián)盟代金卡”加盟單位作為酬賓之用。

3、我工作室與中國聯(lián)通、移動、各房地產(chǎn)商、物業(yè)公司、超市以及各加盟商的聯(lián)合活動。

4、經(jīng)過中國聯(lián)通、移動長沙分公司的營業(yè)網(wǎng)點發(fā)行。

5、經(jīng)過與有關(guān)單位工會組織以福利形式發(fā)行。

6、經(jīng)過郵政網(wǎng)點發(fā)行。

7、經(jīng)過市區(qū)和縣鎮(zhèn)的特約發(fā)行點發(fā)行。

8、統(tǒng)一本次活動的VI形象和廣告宣傳形象,制作廣告橫幅100條宣傳板、其它宣傳海報200套,DM媒體雜志0份等平面廣告形式,建立發(fā)行網(wǎng)點100個(市區(qū)和周邊縣鎮(zhèn)),我工作室以低于50元/張的價格面向市民發(fā)行(0張)如果發(fā)行達不到0張,則經(jīng)過其它方式免費贈送發(fā)行,總量確保0張。四、”時尚協(xié)會聯(lián)盟代金卡”加盟單位權(quán)利:

1、發(fā)行網(wǎng)點100個。(遍及市區(qū)和各縣鎮(zhèn))

2、”時尚協(xié)會聯(lián)盟代金卡”專業(yè)配套彩色DM雜志0份。

3、活動廣告宣傳橫幅100條,噴繪板和海報資料100套于渭南市區(qū)和周邊縣鎮(zhèn)全面發(fā)放。

4、加盟單位精制銅牌一塊(內(nèi)容:”時尚協(xié)會聯(lián)盟代金卡”特約加盟商)。五、”時尚協(xié)會聯(lián)盟代金卡”加盟單位義務:

1、所售加盟品牌產(chǎn)品明碼標價,絕無假冒偽劣產(chǎn)品,服務絕對優(yōu)質(zhì)。

2、按與發(fā)行方簽定合同的條款嚴格執(zhí)行,確保持卡者享受相應的特別讓利,引起法律糾紛由加盟商負責!

3、各加盟單位對持卡者具體優(yōu)惠政策由雙方簽訂合同詳細規(guī)定,并提供相關(guān)品牌圖片和文檔資料或其它便于制作DM雜志。六、”時尚協(xié)會聯(lián)盟代金卡”加盟單位條件:

1、