實用暑期實習(xí)報告

第實用暑期實習(xí)報告

實用暑期實習(xí)報告1

一、實際目的:

我實習(xí)的單位是愛森乳業(yè)有限公司，海南唯一的獨立牛奶品牌公司。暑假來了，好多了。學(xué)生們毫不猶豫地選擇了回家。而且我不想浪費暑假最好的鍛煉時間。我想通過社會實踐多了解社會，開闊眼界，增長見識，鍛煉才華，培養(yǎng)忍耐力，讓自己更獨立，更有能力與人打交道！走出社會后最重要的一個技能就是社交，換句話說就是推銷自己，在交際中占據(jù)有利地位！所以我選擇在賣牛奶的過程中推銷自己。對于廠家來說，調(diào)查居民喝牛奶的觀念已經(jīng)成為我的實際目的。

二、練習(xí)內(nèi)容:

和我一起的還有我的一些校友。公司經(jīng)理為我安排了

我們調(diào)查儋州居民點奶意愿！讓我們積極推廣愛森牛奶，鼓勵居民訂購牛奶。由于大多數(shù)人早上上班，我們不得不在接近中午的炎熱時間出去。我們?nèi)サ拇蠖鄶?shù)地方都是住宅區(qū)。有時候需要爬七八層樓！天氣不是很熱，但是非常累！遭受了幾次白眼和MoMo之后，我的心涼了半截！但是當(dāng)你想到一個殘酷的社會，真的沒什么。最后我還是堅持下來了。用我的真誠和熱情打動我遇到的每一個人，用寬容對待那些向我投來目光的人！我真的很累了，但是當(dāng)我口袋里有幾份訂單的時候，五毛錢的冰棍吃得很香！

三、實際結(jié)果:

經(jīng)過二十天的勞動，我成功賣出了近七十份牛奶！為廠家賺了五十六個客戶，增加利潤5000元左右，幫助廠家調(diào)查愛森牛奶在海南的市場規(guī)模。更重要的是，我在實踐中學(xué)習(xí)和鞏固了與人互動的方法和技巧，成功推廣了自己的產(chǎn)品和自己。我也得到了一定的獎勵，這也是對我努力的一種獎勵和肯定！但是工作中有很多我解決不了的困難，比如客戶的困難，經(jīng)常退貨，甚至無理取鬧等等。雖然我已經(jīng)盡力了，但還是不能完美解決。俗話說“活到老學(xué)到老”，我覺得我離真正的成功還很遠！我很高興我有這樣的機會接觸社會和各種各樣的人，這讓我意識到社會是我們一生都要學(xué)習(xí)的學(xué)校，真正的學(xué)校是社會。4.實踐總結(jié)和經(jīng)驗:大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們走出校門、走向社會、接觸社會、了解社會、加入社會的良好形式；是鼓勵大學(xué)生投身改革開放、向工農(nóng)學(xué)習(xí)、培養(yǎng)鍛煉能力的良好渠道；它是增強思想、培養(yǎng)自我修養(yǎng)、樹立服務(wù)社會思想的有效途徑。通過參與社會實踐，有助于我們的大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識。幾個星期的練習(xí)很快就過去了，但是我從中學(xué)到了很多，這些東西會讓我受益終身。社會實踐加深了我對社會的理解，拉近了我與社會的距離，增加了我在實踐中的知識，理解了更多的生活原則，進一步明確了我們年輕學(xué)生的成功之路和歷史使命。

雖然這段時間的練習(xí)和我們的專業(yè)沒有關(guān)系，但是我學(xué)到了很多對以后工作有用的東西，比如自我提升，耐力測試，寬容的心態(tài)，這些都是我們在以后的工作中會遇到的事情，從這些我也知道了自己的不足。在以后的學(xué)習(xí)中，我會努力抓住這個好機會去學(xué)習(xí)更多的東西，讓自己在社會上爭取自己的位置，做好充分的準(zhǔn)備。我相信成功總是會青睞有準(zhǔn)備的人。！

這種做法是一種體驗，一種挑戰(zhàn)，一種財富！值得永遠銘記！

暑期實習(xí)報告3時間就像流水，一年的試用期過得很快。在領(lǐng)導(dǎo)和同事近一年的耐心指導(dǎo)下，通過自己的不斷實踐，深刻認識到理論指導(dǎo)實踐，實踐反應(yīng)理論的真諦，特別是進一步鞏固和提高自己的理論知識。這一期間的工作總結(jié)如下:

一、浐河立交箱涵工程

去年11月至12月，領(lǐng)導(dǎo)派我到高陵項目部Xi安浐河立交工程辦公室實習(xí)。在此之前，我對鐵路工程(我學(xué)的高分子材料與工程)知之甚少。為了盡快適應(yīng)工作，我在業(yè)余時間積極自學(xué)鐵路工程方面的知識，購買相關(guān)領(lǐng)域的書籍，在自己聽不懂的地方虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，邊學(xué)邊練，學(xué)以致用。

這是我人生中第一個正式踏上工作崗位的項目。無論是工作環(huán)境還是工作條件，都很刺痛我的心。然而，領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情接待、幫助和關(guān)心很快平息了我的心，并迅速投入工作。現(xiàn)在，對浐河立交的工作描述如下:

(一)、工程測量

在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，浐河立交主要從事技術(shù)工作。測量不愧是一切工作的前沿，對整個工程的影響可以說是非常重要的。在項目副總工程師(曲兆元)耐心的指導(dǎo)下，他會耐心的指導(dǎo)我測量的每一步，不管我知道還是不知道。由于全站儀在浐河立交進行放線，放線位置在隴海線附近，過往車輛非常頻繁，要求操作技術(shù)非常熟練，速度很快。我以前從來沒有接觸過自己。工作之余，積極向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)如何使用權(quán)力轉(zhuǎn)移，熟悉每個按鈕的使用功能，練習(xí)自己的'操作速度，快速了解和掌握整個戰(zhàn)役的操作方法。

為了不因為測量而耽誤工程進度，無論是在烈日下還是寒冷的天氣里，我都會在任何需要測量的地方堅決完成工程。特別是在施工中，由于粗心大意，樁位多次被破壞，無疑給同一個工序帶來很多麻煩。這是領(lǐng)導(dǎo)提倡我們在認真做好基礎(chǔ)工作的同時學(xué)會管理工作。

(2)箱涵預(yù)制

箱涵預(yù)制在箱涵頂進施工中非常重要，關(guān)系到頂進過程的成功。在預(yù)制工程中，工作面坡度是影響頂進過程中箱涵是否上升的重要因素。樓板坡度的設(shè)計應(yīng)根據(jù)地下室的地質(zhì)條件、箱體的孔徑和埋深，具體問題具體分析。頂升時要小心，每次挖好箱口前方的土方，達到要求的標(biāo)高，即可消除“抬頭”現(xiàn)象。同時，為了防止粘頭，在預(yù)制箱體時，也可以在箱底前設(shè)計弓坡筋，使高于箱底的土在頂進時可以壓入箱底，增加其承載力，防止粘頭。后面雖然是頂進橋涵的臨時設(shè)施，但一定要安全。頂起前，承受回填的水平推力。頂升過程中，樁后土的水平阻力承受所有千斤頂?shù)捻斏?。頂托力的正確確定關(guān)系到頂托設(shè)備和背部的合理、安全、可靠的尺度。因此，在此過程中，為了避免箱涵預(yù)制時預(yù)制的涵身方向與設(shè)計標(biāo)高的偏差，避免頂進過程中出現(xiàn)粘頭、抬頭的現(xiàn)象，我和曲總每天都要反復(fù)復(fù)核箱涵標(biāo)高和背裝的施工工作。

(3)、現(xiàn)場施工

可以說以上工作都是為了指導(dǎo)現(xiàn)場施工，為實質(zhì)性工作做準(zhǔn)備。到達浐河交匯處后，我記得最清楚的是那是一個下雪的日子。說實話，這是我第一次在這樣的天氣、這樣的環(huán)境、這樣的場景下進行測量工作。畢竟有一些不適應(yīng)。我負責(zé)用全站儀放出箱涵頂中線。那時候天氣冷得刺骨，靠近線。我非常希望盡快完成測量，盡快找到避難所。但是我在操作的時候還是很淡定的，撐著鏡子，定心，回顧，展望，一步一步來，保證每個數(shù)據(jù)的誤差在允許范圍內(nèi)，滿足設(shè)計規(guī)范要求。

真的，箱涵預(yù)制不等于公路工程，哪里厚哪里厚，細則哪里細哪里厚；控制細節(jié)，尤其是技術(shù)參數(shù)，真的不是一件簡單的事情。這是從基坑開挖到工作層/背樁制作、箱涵底板預(yù)制、箱涵側(cè)壁和頂板預(yù)制、線路加固、箱涵頂進的全過程控制。例如，在箱涵底板澆筑混凝土?xí)r，必須注意振搗棒，以免損壞工作底板，混凝土鉚釘會在工作底板上抖落，影響以后箱涵的頂進。換句話說，這就是理論指導(dǎo)實踐，實踐反作用于理論的過程，這讓我再次認識到理論指導(dǎo)實踐的重要性。

(4)、在行業(yè)中

在整個過程中，室內(nèi)行業(yè)也是不可或缺的一部分。數(shù)據(jù)的整理對項目的質(zhì)量有著深遠的影響。它是查詢工程問題的有效途徑之一，也是工程檢測的重要組成部分。通過對浐河立交信息的整理，我深刻地認識到這也是一個學(xué)習(xí)的過程，也是積累知識的有效途徑之一。在繪制整個竣工圖的同時，我的計算機知識也得到了運用。除了現(xiàn)場，可以說也是全方位鍛煉自己的機會，尤其是深入了解工藝流程的機會。

除上述工作外，還協(xié)助曲總(曲兆元)編制施工方案(對部分施工工藝提出改進意見)，填寫報驗單，對部分待結(jié)算的分項工程進行預(yù)算和獨立處理。實用暑期實習(xí)報告2

這次有機會在工廠實習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有一個星期，但在這段時間里，我對一些常見的理論有了感性的認識，覺得受益匪淺。

以下是我實習(xí)期間的總結(jié)和體會。以后希望從自己的工作和與客戶的交流中學(xué)習(xí)

一、工廠的整體規(guī)模水平

河北申申電子有限公司位于辛集市，員工1000多人。河北申申電子有限公司擁有近24年的制造歷史，已經(jīng)成為傳感器行業(yè)中具有一定領(lǐng)先地位的專業(yè)傳感器制造商。

走進工廠，我看到一個干凈整潔的環(huán)境和有序的工作程序。給人一種朝氣蓬勃的印象。進入車間時，雖然大部分工作是由工人在生產(chǎn)過程中完成的，但工人的工作效率和認真負責(zé)的態(tài)度吸引了大多數(shù)參觀者。

工廠有自己的作息時間表，會嚴格遵守。即使在午休時間，每個工人都會整理自己的區(qū)域，這也是工廠能保持清潔的原因之一。說到餐飲，工廠也各有特色。也就是從高管到普通工人，吃的都是一樣的食物，沒有任何專業(yè)化。

二、學(xué)習(xí)過程

以下幾點是在工廠實習(xí)期間學(xué)到的主要知識和獲得的一些經(jīng)驗

(一)銅環(huán)的纏繞

這個過程是一個機器操作，銅線主要纏繞在成品鐵芯上。在這個過程中，主機將需要卷繞的圈數(shù)輸入到電子機器中，圈數(shù)設(shè)定后，機器自動卷繞。

線圈纏繞

這個過程主要是要求工人師傅把包好的銅線圈再用塑料膠帶紙包起來，這樣可以更好的絕緣和保護內(nèi)部線圈。我們也是自己包線圈，感覺一個工人做好這個工序不容易。

線圈的`初步檢測

由于工廠注重每個零件的合格性，對產(chǎn)品采取認真的態(tài)度，所以工廠進行初步的測量測試，主要是檢測線圈是否斷裂，以防止包裝后檢驗的麻煩

根據(jù)各種線圈的功能和類型，進行膠體封裝，

(5)包裝

進行最終檢查和包裝

第三，體驗

雖然只有十天，但是客觀現(xiàn)實給我們的教育是課堂教學(xué)無法比擬的。實踐讓他們更成熟，更少幻想和不切實際。在為社會提供服務(wù)的同時，學(xué)生可以將理論知識應(yīng)用于實踐，提高工作能力，培養(yǎng)勤奮精神。我深深地意識到自己的缺點。我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補短，需要求教。我相信我在以后的工作中會更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)的更好！無論你在哪里工作，你都會努力學(xué)習(xí)，對自己和工作負責(zé)。十天的實習(xí)期間，我開闊了眼界，增長了見識，體驗了社會競爭的殘酷，希望在工作中積累各方面的經(jīng)驗。

在離開前的經(jīng)理講座中，他反復(fù)強調(diào)，返校后要注意三件主要的事情，即注意身體，保證畢業(yè)，繼續(xù)學(xué)習(xí)。這可以算是我現(xiàn)在唯一的期待了。在保證身體健康和順利畢業(yè)的同時，要利用好剩余的大學(xué)時間，打好專業(yè)基礎(chǔ)，才能快速融入工作。實用暑期實習(xí)報告3

第一天大膽的接觸經(jīng)理為自己爭取到了寶貴的五天實習(xí)機會，經(jīng)驗：如果一件事你經(jīng)過了深思熟慮而又周全的思考之后既然決定要做，就要大膽勇敢的邁出第一步。

第二天許經(jīng)理為我安排了一個很滿意的崗位，我順利的投入了工作（CAD出圖），在地理信息研發(fā)部王汝炎經(jīng)理的帶領(lǐng)下我逐漸認識了在邯鄲這樣的中小城市現(xiàn)實中的地理信息的行業(yè)現(xiàn)狀，面對的現(xiàn)實生存的經(jīng)濟問題，我們不得不把我們的工作重點放在了計算機出圖方面，我們的用戶主要面向企業(yè)及地質(zhì)大隊，作為冀南地區(qū)唯一的.地理信息公司我們的客戶也有很多來自周邊的縣市的用圖單位。第一天接觸工作接觸同事作為唯一的實習(xí)生、作為年輕的新力量，你應(yīng)該給企業(yè)帶去一些有活力、有前景的新技術(shù)而且要大膽的在合適的場合提出（比如經(jīng)理主動接觸你與你談話的時候）但要把握一個度，不要讓你的上司覺得你很自傲很不自量力，你的想法只是點到為止、只僅僅是建議達到讓你的同事你的經(jīng)理看出你是一個有活力，有想法，有一定技術(shù)的年輕人就可以了，至于你的想法怎樣實施就需要你在以后的日子里努力，先確保自己順利的融入這個團隊、在你的人品在團隊中有一定的信任度的時候再去爭取你的想法，你的激情。注意觀察同事們的作習(xí)時間

第三天大膽誠懇的接觸同事，記住接觸面要廣泛，在同事習(xí)慣了的休息作習(xí)時間內(nèi)接觸他們，談?wù)撛掝}最好以對方為主，謙虛的讓對方給你介紹些工作經(jīng)驗。溝通是一種技巧，只有你順利的融入的你的同事們之中你才能更出色的工作，記住這個融入的過程最多三天，你是男人，你要成功就必須把握住這樣一種最基本的人際交往節(jié)奏。

第四天，努力工作，從小事做起，如果你是一個沒有任何家庭背景的剛畢業(yè)的學(xué)生，那么你就要提早五分鐘來上班，在打掃工作房間的過程中熟悉你公司的硬件環(huán)境及其他科室部門的地理位置及洗手間、樓梯等基礎(chǔ)設(shè)施的位置和保安禮儀小姐的配置情況這樣可以盡量減少你不必要的出丑。

第五天，最好的情況是你已經(jīng)可以以一顆平常的心投入工作，同事也基本上接納了你，你可以放下拘束平靜的工作了，如果沒有的話你要按照上面的那幾條經(jīng)驗繼續(xù)努力。

沒有第六天了，不知我上班的第六天會在什么時候再次出線，總之一句話，把握住自己，努力學(xué)習(xí)些有用的東西為以后的工作儲備技術(shù)，只有努力學(xué)習(xí)頂尖技術(shù)才能把自己的工作起點置于一個比較高的位置。

短暫的五天實習(xí)應(yīng)該說對我很重要，感謝奧托公司給了我這樣一次機會。這就是我的實習(xí)經(jīng)驗總結(jié)吧，愿這些經(jīng)驗會對我和像我一樣將要走進社會的同齡人能夠有用。實用暑期實習(xí)報告4

一、實際目的:

為了提高自己的社會實踐能力，減輕家庭負擔(dān)，參與這樣的實踐，可以鍛煉自己。

二、練習(xí)內(nèi)容:

這種社會實踐的具體安排如下:

時間:

內(nèi)容:

位置:

每天10點，到了地方之后，第一件事就是換上工作服，然后在自己的崗位上把產(chǎn)品賣給客戶。因為是海藻，一般來說是小孩子喜歡吃的東西，所以我縮小了銷售范圍。將銷售人群集中在兒童和女孩身上。

當(dāng)人們來購物時，他們應(yīng)該微笑著說:“你好，歡迎品嘗紫菜！”然后上菜。但有的時候，人嘗了一口就轉(zhuǎn)開了。如果我看到孩子們來了，我會上前親切地問他們:“孩子們，你們想嘗嘗紫菜嗎？”然后，孩子們會用他清純的聲音回答我:“是的！”這是吸引孩子的第一步，我已經(jīng)做到了。然后第二步，把樣品給孩子。孩子們接過樣品吃了之后，會開心的點頭，“好吃！”然后，我會趁機說“好吃？那你要你媽賣個桶回來？”“可以！”父母愛他們的孩子。當(dāng)他們看到孩子喜歡吃這種食物的時候，就會買一桶海藻罐頭回去。不過有些家長對這種食品部門還是比較放心的，所以我就解釋一下“茯苓是綠色食品，你看，上面也有綠色食品的標(biāo)志，而且因為是海產(chǎn)品做的，所以很有營養(yǎng)……”然后，他們會把海藻買回來，但是。

有時候遇到和我差不多年紀(jì)的女生，我會推薦。他們會很樂意品嘗的。品嘗后，他們發(fā)現(xiàn)它們很美味。不過看了價格，覺得太貴了。這個時候我會給他們推薦小包裝的海藻，能滿足自己的要求，價格合適。如果家長覺得填海苔貴，那我就對比一下袋裝海苔和填海苔的價格。同樣重量，買袋裝海藻便宜10元左右。這時，父母會選擇購買袋裝海藻。

三、實際結(jié)果:

這種做法的目的是提高他們的社交能力和促銷能力。

在促銷過程中，我們也遇到了難纏的客戶。在這種情況下，我們應(yīng)該保持清醒的頭腦，明白我們的目的是什么，目的是賣產(chǎn)品。所以一定要找到銷售產(chǎn)品的所有有利因素，然后逐一向客戶說明，讓客戶相信你。當(dāng)然，在介紹的過程中，一定要坦誠待人，說的一定要真實。

比如客戶對產(chǎn)品的安全性有所顧忌，可以被“綠色”說服。如果客戶對產(chǎn)品的價格有要求，可以和其他產(chǎn)品比較，或者和自己的其他包裝比較，以此表明我們在推廣產(chǎn)品的時候，是值得購買的。

四、實踐總結(jié)或經(jīng)驗:

經(jīng)過這次社會實踐，我學(xué)到了很多。

1、交際能力的增強。在商場里，我遇到的不僅僅是學(xué)生，而是各個階段的人，所以我們應(yīng)該用不同的方式和他們交流。對待孩子要善良熱情，像對待大姐姐一樣。對于同齡的人，要多從他們的角度去思考。對于老年人來說，我們應(yīng)該多考慮健康和安全。

2、處理問題的能力暫時得到了加強。如果客戶總是在找茬，這一次，就看你自己去適應(yīng)情況了。這時候遇到這種問題還不如以后參加工作。經(jīng)過幾次練習(xí)，我應(yīng)對現(xiàn)場情況的能力逐漸增強。

暑期實踐報告3

今年暑假我選擇了打工，所以我決定在吳尚集團兼職。

在商場，作為一名兼職銷售助理，我的主要工作是在店里做一些銷售和整理，包括裝貨、調(diào)整貨架、每天面對等。，這對一個女生來說是相當(dāng)困難的。她經(jīng)常出汗，腰酸腿疼一個環(huán)節(jié)后，我卻沒有退縮。我告訴自己要堅持下去，真的學(xué)點東西回去。

剛開始工作的時候，很難受。因為當(dāng)時在商場賣東西，上班時間幾乎坐不住，也休息不了。我的工作時間一般是上午十點到晚上七點，或者中午十一點到晚上八點，有時候上夜班還要上到晚上九點半。在店里做過渡和盤點工作很累。有時候需要很長時間，但我精力充沛，不怕吃苦，不怕累。我覺得是一種理解生活，感受生活，接觸社會，了解未來的激勵。雖然我主要是在店里賣東西，整理貨架，但是時不時的要做一些工作以外的事情，有時候還