客戶經(jīng)理產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)型策略

客戶經(jīng)理的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)型策略沈陽大北關(guān)街營業(yè)部劉豐慶目錄歡迎提問5證券行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與轉(zhuǎn)型1客戶經(jīng)理薪酬制度改革2轉(zhuǎn)型策略三步走3產(chǎn)品營銷話術(shù)4CompanyLogo證券行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與轉(zhuǎn)型YourText

工作室營銷團(tuán)隊(duì)開始轉(zhuǎn)型1992200520112012CompanyLogo客戶經(jīng)理薪酬制度改革在客戶經(jīng)理業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)中增加了理財(cái)產(chǎn)品銷售額：從新增有效戶、新增客戶資產(chǎn)、產(chǎn)品銷售三項(xiàng)考核指標(biāo)看，產(chǎn)品銷售指標(biāo)是可以完成且較容易完成的考核指標(biāo)。基于我國證券市場發(fā)展現(xiàn)狀，證券行業(yè)基本上是靠天吃飯——三年不開張，開張吃三年。如果我們只是把目光盯著股票型客戶，將必死無疑！所以，我們一定要把目光放在銀行的理財(cái)產(chǎn)品客戶身上，通過固定收益等無風(fēng)險(xiǎn)和低風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品去吸引客戶......CompanyLogo客戶資產(chǎn)配置與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品客戶的儲(chǔ)備重點(diǎn)客戶資產(chǎn)管理與分級(jí)服務(wù)轉(zhuǎn)型三步走儲(chǔ)備轉(zhuǎn)化服務(wù)CompanyLogo低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品客戶的儲(chǔ)備總結(jié)經(jīng)驗(yàn)活動(dòng)策劃職場布置產(chǎn)品培訓(xùn)CompanyLogo產(chǎn)品培訓(xùn)目的：讓客戶經(jīng)理熟悉各種金融理財(cái)產(chǎn)品的特點(diǎn)，如收益率（利率）、理財(cái)期限、流動(dòng)性、風(fēng)險(xiǎn)性等內(nèi)容，通過為客戶提供及時(shí)準(zhǔn)確的理財(cái)產(chǎn)品信息去吸引客戶。目的與理財(cái)產(chǎn)品種類理財(cái)產(chǎn)品種類：貨幣基金、國債、企業(yè)債、新股申購、國債回購、天天利、金自來......CompanyLogo關(guān)于貨幣市場基金

CompanyLogo貨幣基金簡介定義：貨幣基金是聚集社會(huì)閑散資金，由基金管理人（基金公司）運(yùn)作，基金托管人（商業(yè)銀行）保管資金的一種開放式基金，專門投向無風(fēng)險(xiǎn)的貨幣市場工具（現(xiàn)金管理工具）。貨幣基金是區(qū)別于其他類型的開放式基金，具有高安全性、高流動(dòng)性、穩(wěn)定收益性，具有“準(zhǔn)儲(chǔ)蓄”的特征。CompanyLogo投資對象——短期貨幣工具

一般期限在一年以內(nèi)，平均期限120天，如國債、央行票據(jù)、商業(yè)票據(jù)、銀行定期存單、政府短期債券、企業(yè)債券（信用等級(jí)較高）、同業(yè)存款等短期有價(jià)證券。CompanyLogo怎么看待貨幣基金——“準(zhǔn)現(xiàn)金”“或準(zhǔn)儲(chǔ)蓄”

勤儉節(jié)約過去理財(cái)賺錢第一，省錢第二現(xiàn)代理財(cái)理財(cái)習(xí)慣歐美國家CompanyLogo貨幣基金的發(fā)展現(xiàn)狀

今年以來截至5月16日，貨幣基金的平均年化收益達(dá)到4.48%根據(jù)易天富統(tǒng)計(jì)顯示，截至2012年第一季度末，貨幣基金規(guī)模已達(dá)到3280億，以機(jī)構(gòu)投資者為主。從收益來看，根據(jù)銀河基金研究中心統(tǒng)計(jì)顯示，2011年45只A類貨幣基金平均收益率達(dá)到3.58%跑贏了CPI跑贏一年定期存款規(guī)模達(dá)3280億元規(guī)模達(dá)3280億元CompanyLogo貨幣基金收益率與貨幣政策的關(guān)系

截至4月16日，今年81只貨幣型基金7日年化收益率均值為4.61%，創(chuàng)9年半來新高一般來說，貨幣基金的收益率和市場資金利率密切相關(guān)。貨幣基金收益率如果市場資金利率趨緊，則貨幣基金收益升高，反之則下降。例如：今年2月央行宣布下調(diào)存款準(zhǔn)備金率后，短期貨幣市場利率仍上漲貨幣政策貨幣基金收益率CompanyLogo協(xié)議存款對貨幣基金收益的影響通過配置協(xié)議存款，保證了貨幣基金今年以來的收益率仍維持在高位。協(xié)議存款的利率雖較年初已經(jīng)有所降低協(xié)議存款已經(jīng)成為貨幣基金第一大類資產(chǎn)協(xié)議存款比例首次超越債券比例t保證高位持有的協(xié)議存款大多數(shù)是在春節(jié)前配置配置比例達(dá)50%~80%2012年年報(bào)CompanyLogo產(chǎn)品特征轉(zhuǎn)換方便分紅免稅投資成本低收益率較高資金流動(dòng)強(qiáng)本金安全CompanyLogo本金安全根據(jù)椒貨幣基金的投宗資品雙種，私?jīng)Q定絡(luò)了其壇在各念類基購金中賊風(fēng)險(xiǎn)挖是最鐘低的候。雖樓然貨全幣基堵金合慮約一絨般都浙不會(huì)踏保證努本金晴的安漢全，姨但在鹿事實(shí)坦上由貸于基所金性穴質(zhì)決仆定了座貨幣姿基金隆在現(xiàn)韻實(shí)中掏極少坑發(fā)生哀本金珠的虧告損。廳一般促來說期貨幣幼基金齡被看田作現(xiàn)君金等角價(jià)物礎(chǔ)。資金流動(dòng)強(qiáng)流動(dòng)衣性可拔與活期昏存款媲美竊?；o金買銳賣方料便，堤資金朝到賬獅時(shí)間紫短，糟流動(dòng)請性很雄高，止一般矮基金苦贖回1-困2天資鎖金就掛可以模到帳山。收益率較高多數(shù)猶貨幣搞市場蝴基金一般潮具有蒙國債訓(xùn)投資慮的收編益水能平。其灰年凈原收益秒率一聽般可松和一忍年定看存利率相比舅，近隸期貨蚊幣基拉金的拘年收蓄益情翅況高鳳于同禮期銀洲行儲(chǔ)領(lǐng)蓄的讓收益爽水平周。ww后w.停th舒em侍eg貿(mào)al微le策ry誕.c棚omCo阿mp油an或y引Lo區(qū)go投資成本低認(rèn)購幸費(fèi)、申購寫費(fèi)、贖回阻費(fèi)都為0；首次步認(rèn)/申購物起點(diǎn)韻為10言00元，可鋤以以困“元?jiǎng)ⅰ睘樽矄挝粷襁f增埋。分紅免稅天天逃有收紀(jì)益、氣月月做計(jì)復(fù)多利。多數(shù)劑貨幣艙市場鈴基金認(rèn)面值柔永遠(yuǎn)聲保持伐1元電，收除益天執(zhí)天計(jì)過算，采每日怨都有仿利息飲收入唉，每譜月的分紅都結(jié)轉(zhuǎn)炭為基金優(yōu)份額，投資粥者享受滅的是貸復(fù)利滾，而單銀行舒存款俊只是凈單利銅。貨幣順基金篩的分紅溫免收松所得者稅。轉(zhuǎn)換方便一般追貨幣衛(wèi)市場帥基金慣還可呼以與披該基金棗公司旗下冰的其遮它開放螺式基言金進(jìn)行祝轉(zhuǎn)換肯，高部效靈勵(lì)活、晝成本紫低。ww臉w.霸th掛em右eg做al輪le引ry餓.c葬omCo仙mp扛an昂y哥Lo生go貨幣內(nèi)基金潔的面濱值、扣收益準(zhǔn)計(jì)算化原則碼及分搭紅方毯式貨幣濤基金箏的基喚金面料值與宗凈值味都保眉持1元不變面值計(jì)算過原則堅(jiān)分紅吸方式單擊師添加1元計(jì)尾透不計(jì)智首紅利轉(zhuǎn)投ww盞w.典th炊em田eg英al舊le賣ry占.c焦omCo爐mp孔an怨y涼Lo僻go貨幣名基金乖與債釘券基畏金的收區(qū)別投資水對象效不同T+轎2到賬無利腰息稅ww鳳w.啟th各em撲eg白al勺le或ry憤.c鍛omCo范mp縮慧an育y悔Lo船go貨幣素基金秒與銀派行理痛財(cái)產(chǎn)桿品有晨哪些弦差異流動(dòng)須性收益峽率與慈風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)購黃點(diǎn)起點(diǎn)丙金額貨幣對基金申購絹起點(diǎn)則都在錢10開00杠元多數(shù)銀行蛛理財(cái)按產(chǎn)品的最置低投育資額徒一般是5公萬元衡。流動(dòng)犁性買入快確認(rèn)悶后的壯第二殺個(gè)工繞作日那起就蔽可贖誕回ww守w.訂th賊em唐eg社al逗le例ry桂.c諸omCo敬mp器an煩y音Lo鹿go貨幣豆基金勾投資詠技巧買舊劑不買勢新就短詳不就興長買高印不買使低貨幣灑基金錦投資呢座右爛銘ww枯w.府th文em盒eg延al朝le凍ry賽.c鄙omCo怠mp笨an裳y槽Lo散go投資想對象——短期框貨幣短工具萬份僚收益如*陷*貨煉幣基層金“古萬份向收益1.烈13來64懼”就是受每一涂萬元抱的*安*貨脖幣基睜金該淘日有1.艙13野64元的邀收益糠；“萬鍛份收延益”的意思就鑰是每隱一萬仇份貨幣襪基金落份額錘當(dāng)天可剩以獲少得的斷收益。“七倦日年轉(zhuǎn)化收驅(qū)益率況”是指騰最近7天的馬平均愁收益羊折算瞇成一恐年的缸收益賢率七日時(shí)年化愧收益犯率ww蛾w.阻th蘆em張eg稻al爆le塔ry恥.c姑omCo霞mp更an鐵y寫Lo路go貨幣糟基金卻投資歇實(shí)例20那12誕.6拉.1藏日，存客戶趨得到殲五月何份投薪資分詳紅9找04怎元（創(chuàng)紅利出轉(zhuǎn)投鏈），每萬弄元日夾均收導(dǎo)益=隙90碎4元把/2燥5萬組元/諒31恒天＝1.粒16釣65槐元年化話收益同率＝芹1.鄭16余65歷*3伐65括/1腦00暮=4.解26浮%20畜12攻.4檔.2顆4日李，某免客戶面申購翁招商健現(xiàn)金格增值午貨幣榆A（變21營70藝04橋）基你金2究5萬溪元計(jì)息期：4仍.2掏5日制——括4.校30礎(chǔ)日分紅囑到帳韻日：倆20貫12答.5怎.2分紅蠢額：血18慕2.棗93駕元萬元智收益隙率：脊18則2.謎93授/2失5萬宣元=北7.輸31放72刃元/太6天渠=1.肅21神95熔3元巖/日折合孔年化憂收益蔽率：1.甲21擴(kuò)95笑3*扯36跨5/桌10賄0=4.碼45提%ww沸w.企th你em窩eg桂al膚le妖ry渡.c孔o(hù)mCo腸mp柔an忌y臟Lo施go招商雙現(xiàn)金泉增值機(jī)貨幣A收益療率情敢況ww鼓w.甩th泄em辨eg勉al凍le口ry焦.c俱omCo鑼mp免an鉛y飄Lo折go營銷垂案例主：通過貨幣刻基金積累蕉客戶啊資產(chǎn)營業(yè)部新增2000多萬資產(chǎn)在20逼04膚-2腳00裕5年，勸當(dāng)時(shí)敲的一辟年期救存款罵利率狀是2.鑼25個(gè)%，而藏當(dāng)時(shí)衣的大叼多數(shù)巾貨幣序基金賀年化祝收益享率在3-凝4%之間，明次顯高宏于銀額行存蹤蝶款。為此顏，我左們就壯大力具宣傳彩貨幣小基金毒的投鞭資價(jià)鑒值，襪引導(dǎo)溫客戶生參與箏貨幣燃基金少。后情來，瞎這些書客戶沈絕大晌多數(shù)默都被觀我們轉(zhuǎn)化泡為股昆票型蓮基金尖客戶。ww初w.氧th寸em去eg個(gè)al椅le清ry自.c罵omCo壁mp滾an噴y灰Lo涂go營銷爛案例恭：記遲賬式京國債20昂04估年，催股市戰(zhàn)低迷銀行碼的憑紹證式唯國債性年收良益率通較低匪而且?guī)Z很難劣買到而滬息深交帥易所驚發(fā)行猾的記江賬式舟國債沸收益勤率高鏡于憑圈證式緊國債擊，卻真很少者有人拐購買我們?nèi)痛筮t力宣省傳記那賬式后國債取得退了很悉好的挽效果，冬每個(gè)愧營業(yè)惡部都積累沉了幾千苦萬元冤的國闖債資旁產(chǎn)。1234567ww遭w.壞th皮em鬼eg嬌al笛le吹ry偏.c積omCo番mp貫an物y不Lo歷go營銷脈案例皮：老甩鼠拉睛木锨20壤05齒年初旺，我閥在鞍浪山營偶業(yè)部載工作踩，一健天，籮一個(gè)噸退休追的老大工程且?guī)熉防^營象業(yè)部駱，他愈告訴誦我：釀他6固5歲絲式，鞍悉鋼設(shè)烏計(jì)院欲高級(jí)春工程留師，芬每個(gè)浩月的艦退休卻金有39節(jié)00確元，命手里汽有1鐮0萬在元的射銀行胖存款惠，問清我有乖什么暴投資煌建議霧？由于譜絕大愁多數(shù)科老年捧人的沈想法奏——奇給后器人留軟遺產(chǎn)冬，我焰就建語議他您購買籠正在鮮發(fā)行盼的記屋賬式悟國債臨（三絲式年期汗的3庭.3賴7%盯，五蹤蝶年期突的3鋸.8詢1%絲式），足這樣貧他每橋年可淡以將論利息嘆取出滲來用旅于貼隨補(bǔ)生返活，舟本金擇可以抖留給該子女車……孔他高扣興的足接受湯了我飼的投葛資建傷議，搖購買傲了1昆0萬竹元的陜?nèi)晖跗趪攤?；過段型時(shí)間謊，他睛又來據(jù)營業(yè)肥部認(rèn)晃購了辜10姿萬元版的貨餅幣基荷金。貞后來答，他周陸陸第續(xù)續(xù)擊將銀告行存蠻款都強(qiáng)拿到枝了證語券公拖司，年共計(jì)術(shù)有五騎十多待萬元屢。20反06斃年大易牛市院啟動(dòng)辦以后盟，他頭先后顯認(rèn)購始了2濤0萬估元的確股票置型基倦金，棒20媽萬元風(fēng)的記建賬式敏國債虧，1億0萬立元的碼貨幣壺基金橡…取得蜜了不菲推的收總益。ww禮w.傅th滔em講eg忙al扎le闊ry踐.c橋omCo去mp捆an娛y夫Lo站goww志w.藏th變em例eg欣al卵le手ry續(xù).c花omCo浪mp哪an稠y顛Lo途go貨幣喂基金程與銀近行存企款、鑰銀行盾理財(cái)穩(wěn)、國低債綜短合對蛾比表理財(cái)表品種凈期豎限爽收虜益率劉%拜流盾動(dòng)性拖（方訓(xùn)便程冒度）貨幣譜基金皆無神3寫.5疤-5沙.5訂T甩+2像方好便銀行閃存款熊有粒一年匆3.0期滿牛不方饞便銀行期理財(cái)航有4-5%期滿裕不方石便國狂債信有麻5.筋58攤-6正.1繁5攻期販滿借不披方便ww蠶w.嬌th繳em姿eg射al碼le州ry案.c慨omCo衣mp漂an化y配Lo潛go幾句偵話形露容貨掠幣基舊金：定期鋼的收惰益、壇活期遼的便載利天天砍有收純益、和月月耕計(jì)復(fù)伶利參與蝦門檻藥低、賓沒有敬手續(xù)甘費(fèi)ww聰w.能th我em搞eg厘al肉le仍ry建.c嘴omCo抬mp評an紫y懶Lo姨go各種困理財(cái)獵產(chǎn)品聲適合歲的對推象理財(cái)吃產(chǎn)品凳風(fēng)險(xiǎn)沾適尾宜客絮戶天天永利無紡國債必回購金自宣來無鉗銀行氧理財(cái)貨幣弟基金無鉆銀行鏡存款國債無懂銀行賣存款溉、銀于行理民財(cái)企業(yè)斯債低播銀行暖存款當(dāng)、銀心行理床財(cái)信托隨產(chǎn)品喊低榆銀掩行存趕款、單銀行依理財(cái)債券呈基金診低銀行糖存款絹、銀紀(jì)行理孩財(cái)指數(shù)卵基金葛較高閑定投摘、長蔥期投暗資ww誼w.央th支em枝eg籠al暖le檔ry愿.c噴omCo砌mp經(jīng)an價(jià)y糟Lo停go國

內(nèi)

投

資

品

種

簡

表投資品種風(fēng)險(xiǎn)性流動(dòng)性收益性最新情況備注銀行存款活期無好低0.35%

定期無一般低3.0%加息周期？人民幣理財(cái)產(chǎn)品低差較好4.0-5.2%左右金額、期限、預(yù)期外幣存款無好低1%匯率風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)保障型保險(xiǎn)低差——無收益投資型保險(xiǎn)低一般低3－5％現(xiàn)金價(jià)值、強(qiáng)迫儲(chǔ)蓄債券短期債券低好低﹤4％受利率影響大、企業(yè)債高于國債中長期債券低一般較高6-8％可轉(zhuǎn)換債券低好低－高1-3％保底、不封頂基金貨幣市場基金無好中4-5%等同現(xiàn)金債券市場基金低好較高4-8%

保本基金低差一般3-6%特定發(fā)行、持有期限封閉式基金高好高±20%折價(jià)低、風(fēng)險(xiǎn)套利股票基金高好高±20%品牌、信譽(yù)、經(jīng)理能力、歷史業(yè)績平衡型基金高好高±20%指數(shù)型基金低好高±20%簡單、費(fèi)用低、投資時(shí)點(diǎn)信托低一般一般8-12%起點(diǎn)金額高、期限長股票高好高±20%市場風(fēng)險(xiǎn)大外匯投資高好高±10%賺取差價(jià)期貨非常高非常好非常高±50%專業(yè)性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)極大貴金屬低一般較好清理整頓抗通脹、起點(diǎn)高房地產(chǎn)？差高宏觀調(diào)控周期性明顯藝術(shù)品、收藏品長期投資很差高30-100%專業(yè)知識(shí)、長期、5-10倍職場撞布置門店：專人小組（3人）1崗：負(fù)責(zé)迎賓接待3崗：負(fù)責(zé)門外展業(yè)2崗：負(fù)責(zé)協(xié)助填單ww醒w.籃th孤em炊eg吉al鑰le高ry杯.c現(xiàn)omCo填mp遠(yuǎn)an村y太Lo刻go活動(dòng)擋策劃ww電w.拍th歐em偵eg棒al芝le央ry揭.c物omCo穿mp演an戚y答Lo躲go不倒臺(tái)翁培嗎訓(xùn)營業(yè)誰部主趨推客熄戶經(jīng)碰理銷哲售的漂理財(cái)蠟產(chǎn)品壞，市綱場部少都會(huì)詳組織玩不倒駝翁訓(xùn)頃練，窗讓客袋戶經(jīng)序理以蠻銷售學(xué)員和戶客戶鳥雙重購身份描的的舍演練督來總牽結(jié)更疾適合脆我們無更貼胞近客趕戶的水銷售扁話術(shù)釣，一同步步辦的將預(yù)業(yè)務(wù)能培訓(xùn)室做實(shí)運(yùn)。ww報(bào)w.病th懸em鍛eg利al使le扎ry別.c朗omCo鵝mp顆an賺y擺Lo詞go營銷季案例跪——耍明星魂效應(yīng)在2望01碌0年益末，塔在“堅(jiān)銀河登99素集合掉理財(cái)栽產(chǎn)品旦”銷宣售中娘，我澡們團(tuán)霜隊(duì)的世客戶賀經(jīng)理臧雪成功宏銷售朋了1存00寺0萬虧元，難并因袖此而酒榮獲熱“銀彈河9洪9銷礙售之但星”弱的榮思譽(yù)稱扎號(hào)。松目前防，臧廢雪累咐計(jì)開驅(qū)發(fā)的染客戶丸資產(chǎn)藍(lán)已經(jīng)們達(dá)到港了七回千多閃萬元住，在刺客戶膏經(jīng)理藥中起某到了滔很好握的示下范效怎應(yīng)。20翼10迫年末士，在臘銀河疊證券片公司叉70脆名優(yōu)扮秀客間戶經(jīng)睡理中員，我默們團(tuán)茅隊(duì)的臧雪櫻、周刻俊、墓王洪舒魁3名遍客戶吼經(jīng)理搖入圍均銀河衰證券左明星注客戶偷經(jīng)理眠，并我他們毒入京芬參加箏了銀宇河證維券營刺銷盛踢典。20曲11屈年末斃，我珍們團(tuán)擁隊(duì)又姥有臧雪冶、王農(nóng)虎吶2人盜入圍瘋銀河盾證券船優(yōu)秀氣客戶糞經(jīng)理籌“風(fēng)懇云人確物”漆“銷扒售之腫星”戰(zhàn)的行案列。ww始w.筐th總em罰eg遷al舊le伐ry錘.c壩omCo虧mp氏an興y碧Lo閉go王虎落吶：20喂11判年1初月入職棗-去年夜銀河藏證券呆銷售明星開戶數(shù)有效數(shù)資產(chǎn)額基金貨幣基金2011年1601133975萬20萬500萬2012年95581802萬7萬138萬累計(jì)2551715777萬27萬638萬ww爐w.框th泳em討eg拜al螺le潑ry鎖.c平omCo咬mp岔an蓬y禾Lo號(hào)go新人裂的經(jīng)梳驗(yàn)客戶饒經(jīng)理趙尚：20錯(cuò)11濤年1夫2月孫23費(fèi)日入舟職，今年1月份童開始副展業(yè)狼，截止罪于20盞12田年6爆月5灘日累計(jì)備開戶羞數(shù)：55個(gè)，皂總資稠產(chǎn)：30吳0萬元其中彈11摘個(gè)客命戶是昂貨幣么基金鄭客戶燃，貨學(xué)幣基披金現(xiàn)裝值：規(guī)47急.2斗萬。頭其中仍有1剛名客裂戶已令經(jīng)預(yù)倚約認(rèn)畢購我增們的逗信托負(fù)產(chǎn)品男。截止20叮12騎年7禮月9春日,名下具客戶隊(duì)總資錦產(chǎn)6暮58判萬元，茂其中輩認(rèn)購信托廊10旺0萬，銷旁售貨幣辯基金過17槍8.獄3萬元，伯銷售水星設(shè)二號(hào)賭20萬元漫。ww賄w.儲(chǔ)th廊em賠eg竿al大le饑ry或.c穴omCo惠mp躺an企y季Lo良go草根旅客戶喝經(jīng)理谷轉(zhuǎn)型寺案例張國旗超：2訓(xùn)01密1年首7月毒入職巨，家拋在外聯(lián)地，溉在沈津陽沒欣有任亡何社已會(huì)資疫源。謝截止構(gòu)20杠12癥年4齡月末藝開戶算30埋余戶縱，開郵發(fā)資傍產(chǎn)1嫂90褲萬元開。他在雞原券歐商展勇業(yè)時(shí)項(xiàng)，主慈要是道以股伯票型傾客戶詢開發(fā)肌為主盼，對雞理財(cái)鉛產(chǎn)品付了解叫并不攀多。繡到銀勻河證牲券以糧后，棉在營害業(yè)部乏業(yè)務(wù)究轉(zhuǎn)型冷氛圍說影響攻下，栽開始譽(yù)認(rèn)真腦研究將各種國理財(cái)或產(chǎn)品警，并聚積極筋幫助鄰和配湊合駐新點(diǎn)銀副行的臥理財(cái)耍經(jīng)理網(wǎng)銷售篩銀行萄理財(cái)燥產(chǎn)品牽，他略的能弦力得銀到了纏銀行灰領(lǐng)導(dǎo)啦和理貧財(cái)經(jīng)燈理的益認(rèn)同即，也返順便延收集些到了債許多菌高端鏟客戶逼的信浮息。矛他就遵根據(jù)透這些名客戶岔信息欲進(jìn)行縮慧逐一偉分析悲，在勇了解者客戶胖投資村類型眠以后懷，用由營部盆總結(jié)曲的針論對型偏話術(shù)舍對客煩戶進(jìn)瞞行電短話營妥銷。張國何超講“電灑話營運(yùn)銷并酒不以頁成交藥為目萍的，饑主要旱是約焰客戶祖到營碧業(yè)部面所談為師目的裕”。在殿與客你戶約艱好時(shí)擺間以色后，恨他馬灰上就士與部選門總賤監(jiān)和勸營業(yè)部總州經(jīng)理果溝通慢，當(dāng)?shù)】蛻艟彽綘I叛業(yè)部啟后由衰部門字總監(jiān)壇和他粥本人妖一起炭與客抽戶進(jìn)塑行溝通負(fù)，再菌請營個(gè)業(yè)部斯總經(jīng)扁理與扁客戶餡見面瓜溝通找，經(jīng)槽過反拖反復(fù)長復(fù)的概溝通豎，客墾戶終于伏認(rèn)同邪了新套星一接號(hào)這為款產(chǎn)探品，披并在脾5月娃9日康銷售慶第一詳天就叔下單箏。隨后滴，這束個(gè)客漏戶還貸給他夢介紹狂了幾沃個(gè)朋舊友..榴..出..ww淘w.判th陡em稱eg應(yīng)al廁le飛ry氏.c律omCo享mp侍an語y蔽Lo辮go客戶著經(jīng)理株轉(zhuǎn)型兇的示宵范效輸應(yīng)張國涂超的動(dòng)案例猾給那騙些沒診有社創(chuàng)會(huì)資沈源和肥社會(huì)攪背景耀的草適根客梅戶經(jīng)姜理們吸起到依了很訂好的曉示范軟作用唱。大家偽認(rèn)識(shí)崖到：客戶油經(jīng)理渣通過抽理財(cái)各產(chǎn)品雹銷售帥——嫁特別塘是銷峽售新濾星一呆號(hào)、耽信托躍計(jì)劃碼這樣許的高碑端產(chǎn)曬品，投很快們就會(huì)揮擴(kuò)大匪與高定端客響戶接栗觸的翠機(jī)會(huì)死，如俗果這蠢些高典端客辰戶有徒了投行資收脾益，沖就會(huì)航給客車戶經(jīng)怕理介換紹其俯他客逃戶，貍客戶膛經(jīng)理鵝個(gè)人缺發(fā)展聾由此晌也極藥有可刮能進(jìn)憂入良萄性循能環(huán)…梁…。現(xiàn)在簡，大勾家都揮紛紛婦借鑒濕張國探超、卷王虎訊吶、臧雪倆、趙尚昂等人窮的營脹銷方員法，防積極富開展要理財(cái)渴產(chǎn)品罵銷售閣工作狼。在暗公司鮮組織蝕的“呆五礦碌蘇州起信托畜計(jì)劃背”（鏡14封00題萬元替）“蝴中融態(tài)南通漫信托哲計(jì)劃狐”（宏30遵0萬元）產(chǎn)歡品銷章售中忠，我恢們客隆戶經(jīng)繪理共葡計(jì)銷孫售了柄5單次90茂0萬御元（邪其中刻2個(gè)以30理0萬革元和絮3個(gè)股10到0萬棍元）連。還膜有幾太個(gè)人預(yù)約了后續(xù)的信害托產(chǎn)品抓。ww食w.踐th賞em笑eg槽al秘le發(fā)ry毒.c珠omCo旁mp澡an閥y填Lo咬go我們凍對理躲財(cái)產(chǎn)響品的比理解每種理財(cái)產(chǎn)品認(rèn)都會(huì)究有需完求者傭，只敬要我愿們銷售的理財(cái)產(chǎn)品慘能為客戶律賺錢悶，或駛者我調(diào)們能勉給客頃戶提粥供更四合適碰的投慣資產(chǎn)鄭品，等客戶悅一定警會(huì)認(rèn)燙同我竟們銀駐河證否券的穗。客戶壯經(jīng)理排通過銷售不同頑的理刊財(cái)產(chǎn)唯品去裂積累蹤蝶客戶資產(chǎn)，也典會(huì)越監(jiān)做越溫順。今年草，總嗓部的餐客戶壟經(jīng)理幻玉考核朱制度記將理歲財(cái)產(chǎn)教品銷售計(jì)慰入有喊效人焦力和尾客戶贊經(jīng)理念定級(jí)財(cái)?shù)目贾蠛宿k連法，賞這更午使我勉們認(rèn)秋識(shí)到產(chǎn)品永銷售招也是劉一條農(nóng)通往削專業(yè)驢化、攝職業(yè)唉化的石通路笛。ww業(yè)w.妙th燒em摧eg諸al恢le勢ry秘.c普omCo亭mp唯an即y勁Lo鋒go我們室的政哈策導(dǎo)讀向：廚有獎(jiǎng)告無罰乘（重吵獎(jiǎng)輕亦罰）自2狡01千1年廚開始個(gè)，我等們在灘理財(cái)漁產(chǎn)品垃銷售拿政策呢方面注，陸騙續(xù)采嗽用了從“有梅獎(jiǎng)無給罰”侵、“諒重獎(jiǎng)咬輕罰溜”的書激勵(lì)盜政策法，去曠鼓勵(lì)軍和培盼養(yǎng)客檢戶經(jīng)撥理，甜引導(dǎo)背他們冰通過撫積累奔理財(cái)亂產(chǎn)品清客戶喚去挖要掘潛兆在客武戶、片積累泰客戶牛資產(chǎn)海。ww吊w.姐th復(fù)em孝eg長al揮le紡ry污.c而omCo稠mp莖an仔y污Lo鞠go附：有獎(jiǎng)往無罰斑（重考獎(jiǎng)輕曾罰）痛內(nèi)容窩：客戶起經(jīng)理量銷售展理財(cái)贊產(chǎn)品非，除吸了可耀以拿繪到總啄部的粒獎(jiǎng)勵(lì)墾（首計(jì)發(fā)獎(jiǎng)著、分鎖倉獎(jiǎng)坑）以佛外，葬營業(yè)幟部會(huì)謊根據(jù)街產(chǎn)品龜特色距制定蠅單項(xiàng)寇獎(jiǎng)勵(lì)肌，例鍬如：內(nèi)多單義獎(jiǎng)—守—股板票型櫻基金卸會(huì)以爭鼓勵(lì)根多單鍋銷售潛為主薦，不攜以銷雖售金械額為插重點(diǎn)震。營孩業(yè)部鞏按銷跟售戶晶數(shù)給尚予獎(jiǎng)轎勵(lì)，貸每銷黃售一蹤蝶戶（逆每戶叢購買間金額語不低禁于2鑒00歌0元鋪）獎(jiǎng)承勵(lì)1加00懶元，版通過例這種確激勵(lì)以方式罪，鼓匯勵(lì)客霸戶經(jīng)別理注策重產(chǎn)顆品銷錦售面勸，多欠積累抹意向乒客戶喝。對盟于沒偵有銷捆售的政客戶度經(jīng)理保去年欣沒有孟處罰廟，今腹年是仍處以縮慧50冊-1洪00丹元罰戶款。ww再w.藥th澆em念eg緣瑞al慮le寨ry彩.c箭omCo舞mp妨an常y譯Lo積go客戶臘資產(chǎn)遞管理擺與分捏級(jí)服拘務(wù)向大識(shí)投顧別前進(jìn)銷售類服務(wù)類管理類投顧ww巡壽w.搬t(yī)h誰em蹲eg左al麻le金ry鑼.c宜omCo構(gòu)mp爸an掉y四Lo借go產(chǎn)品陡營銷啞話術(shù)貨幣印基金具營銷草話術(shù)信托梁產(chǎn)品簡營銷治話術(shù)ww倒w.耗th轟em脹eg灣al疏le濕ry圣.c吊omCo述mp欄an株y盆Lo虹go貨幣瞎基金忌營銷送話術(shù)客戶啟經(jīng)理堆：您暗好，魚我是萍您的胖客戶孕經(jīng)理XX抖X..情.既然榴是您杏的客習(xí)戶經(jīng)繩理，像就得儲(chǔ)幫你劫理財(cái)頸，我究看到胸您賬槳戶上盜有限鬧制的武資金授，是煤吧?？蛻粝蹋憾飨洹？蛻舭亟?jīng)理棕：目前股市行情掉不穩(wěn)貢定，驗(yàn)留點(diǎn)企倉位赴挺好胞的，淋但為飲了提俯高您營的資努金回岡報(bào)率扎，我蠶們營勵(lì)業(yè)部培推出怖了現(xiàn)濫金管促理工羅具——貨幣雀基金纖，您賓賬面左上的制閑錢勤可以彈先買均成貨營幣基曾金。ww開w.再th屈em廳eg牙al書le敢ry留.c近omCo宣mp意an棚y坐Lo毫go客戶轟：貨雹幣基估金是蝦什么墨？客戶樣經(jīng)理吩：貨司幣基吧金屬雀于現(xiàn)谷金活晌期理向財(cái)，氏保本勸無風(fēng)附險(xiǎn)，今年勉以來凍的年收勵(lì)益率倡在4%左右（相列當(dāng)于釋每萬剪元每褲天有庭1.衫00斥-1催.2泊0的尾收益容），比銀鄰行一卻年定叛期的3.午5%還高桂，您口的錢沒放賬騙戶里薪只有0.怒5%的活薪期利具息（每昏萬元姥每天削只有跪0.尋13哲6的襯收益釘），很不合梅適?？蛻魬浗?jīng)理隔：再芒做一演個(gè)比賓較，1萬塊礙錢放搜在貨奶幣基度金里邪，按照摩現(xiàn)在酒的收框益情侄況，一年萌能得40閑0元的辱利息嶺，放在賬戶熟里只損有50塊錢杠，差斤八倍蔥呢。膏像您器賬戶照里現(xiàn)眉在有XX萬，希買貨扭幣基窩金一算年能脆多掙XX元。ww醬w.祥th慘em日eg徒al筑le閘ry黨.c逐omCo驢mp雄an罵y按Lo浮go客戶謊：那遵它能圣隨時(shí)血取嗎顏？我份還想侮買股垃票呢投?？蛻粜纸?jīng)理腳：可學(xué)以啊效，貨紀(jì)幣基禿金只旋要T+默2（提前2天）贖回異就行攪，按慣日計(jì)從息，傾隨用易隨取仁?？蛻敉蓿耗鞘宜蹂N么買慮?。靠蛻舸鹘?jīng)理褲：您考帶身儉份證跌和股命東卡楚來營埋業(yè)部計(jì)開通暮一下嫂基金乘賬戶朗就可壺以了盾，然磨后就少可以通過傷網(wǎng)上鄉(xiāng)豐交易買了積，我潑告訴櫻你怎獨(dú)么操筒作..祖.ww陣w.傅th柔em尺eg箭al辰le嬸ry掃.c如omCo扛mp鬼an權(quán)y僻Lo緣瑞go客戶櫻：我惜還是方不太從明白