企業(yè)商城營銷方案

年度企劃方案計劃序號月份背景起始日結(jié)束日天數(shù)活動主題備注11月份元旦12月29日1月1日4“惠”元旦繪精彩2賀元旦銷售旦開門紅1月3日1月5日3讓“年貨”飛3春節(jié)年貨促銷系列1月1日1月13日4賀歲迎新之暖意新裳41月17日1月19日3賀歲迎新之馬到成功51月24日1月26日3賀歲迎新之讓年貨飛61月29日2月5日8賀歲迎新之春節(jié)hai翻天72月份春節(jié)系列活動感恩回饋2月7日2月9日3感恩在心臻情回饋8元宵節(jié)（情人節(jié)）2月12日2月16日5喜鬧元宵吻吻傾心9冬裝出清2月21日2月23日3暖衣勁折103月份春裝上市2月28日3月3日4春衣新風(fēng)尚113月8婦女節(jié)3月7日3月1日4靚麗傾城12三·一五3月14日3月17日4溫馨·3.1513少淑女展銷3月21日3月23日3女人愛漂亮14男裝春冬款促銷3月28日3月31日4領(lǐng)袖魅力154月份清明節(jié)假期4月4日4月7日4春風(fēng)暖踏青季16化裝品節(jié)4月11日4月14日4漂亮裝扮季17戶外運(yùn)動節(jié)4月18日4月21日4炫麗運(yùn)動風(fēng)18運(yùn)動休閑館4月25日4月28日4運(yùn)動旋律我做主195月份五一勞動節(jié)5月1日5月5日5五一樂“購”20母親節(jié)5月9日5月12日4媽媽，您最美215月婚嫁節(jié)5月16日5月19日4今天我要嫁給你22鞋品節(jié)5月23日5月26日4今夏·“足”購精彩236月份六一兒童節(jié)/端午節(jié)5月29日6月2日5我萌場端午秀24店慶第一波6月6日6月9日46.20日店慶

舍我其誰25店慶第二波6月13日6月15日3父愛如山26店慶第三波6月18日6月22日5炫耀27周年傾情貢獻(xiàn)舍我其誰27夏品嘗鮮6月27日6月30日4繽紛夏日287月份夏品打折7月4日7月7日4暑價勁折29VIP年中慶7月11日7月14日4VIP專屬榮耀30夏裝熱賣7月18日7月20日3清涼暑價冰點(diǎn)來襲31夏裝熱賣7月25日7月27日3繽紛夏日惠動全場328月份七夕情人節(jié)8月1日8月4日4浪漫七夕鵲橋相會33夏裝熱賣8月8日8月10日3濃情盛夏足購惠34開學(xué)裝備促銷8月15日8月17日3我開學(xué)季35開學(xué)裝備促銷8月22日8月24日3給力新年炫彩新面貌36開學(xué)裝備促銷8月29日9月1日3開學(xué)裝備出清GO購夠379月份教師節(jié)/中秋節(jié)9月5日9月10日5花好中秋師恩深濃-節(jié)后節(jié)38夏裝出清9月12日9月14日3夏品出清勁折到底39夏裝出清9月19日9月21日3夏品出清歡樂淘寶季40秋品上市9月26日9月28日3絢麗·秋4110月份國慶/重陽10月1日10月7日7國慶重陽樂購雙節(jié)同慶巔峰惠42女裝節(jié)10月10日10月12日3戀霓裳-女人愛漂亮43秋裝熱賣10月17日10月19日3錦秋·華裝

44數(shù)碼城開業(yè)2周年慶10月24日10月27日4引領(lǐng)精彩生活4511月改革改制9周年慶系列10月31日11月2日3改革改制9周年慶炫彩啟幕4611月7日11月11日5雙十一狂歡季4711月14日11月18日5慶典盛宴耀動全城4811月21日11月23日3傾情感恩溫暖搶鮮4911月28日12月1日4秋冬男裝時尚公布會5012月VIP年底慶12月5日12月7日3VIP年底慶典-專屬您榮耀51雙十二12月12日12月14日3

雙十二狂歡季52圣誕預(yù)演12月19日12月21日3Happy圣誕愉快搶鮮53圣誕節(jié)12月25日12月29日5圣誕風(fēng)暴傾襲全城

元旦活動策劃方案

好運(yùn)·1314——全場商品超低3折起！一、活動目標(biāo)：?

把握好新一年嶄新開端，搶奪銷售，為整年打下良好基礎(chǔ)。二、活動時間：12月31日（二）——1月5日（日）6天三、

活動主題：好運(yùn)·1314——全場商品超低三折起！

四、

銷售任務(wù)：?

銷售額照去年同期相比上升10%，毛利率力爭實現(xiàn)17%，全館客流量上升5%。五、活動內(nèi)容：全館促銷活動部分◆新年掃貨到手軟——全場商品超低三折起！◆見證·

1314——全場限時1000返100◆足下新風(fēng)采——鞋區(qū)折上滿99元立減50元P.R活動部分◆開門送百?！ぐ俑＜榕_歷每日開門送◆內(nèi)衣大惠——新年新改變·脫胎換骨就要由內(nèi)而外◆新年“站”廉價·現(xiàn)金送不停◆新年心意卡破冰上市送禮佳選！六、活動細(xì)則：l

全館促銷活動部分◆新年掃貨到手軟——全場商品超低三折起！活動時間：12月31日——1月5日活動內(nèi)容：活動期間，我商場全館1——6F各大品牌冬季商品全場新年換裝價3折起！◆見證·

1314——全場限時1000返10012月31日延時營業(yè)至凌晨1:00限時返現(xiàn)拿到手軟活動時間：12月31日18:00——1月1日凌晨1:00活動內(nèi)容：一生中有多少個跨年能夠令你見證“一生一世”，最終一天請允許我們陪你見證。12月31日18:00至1月1日凌晨1:00，全館參加活動專柜現(xiàn)金部分累計消費(fèi)滿1000元，即可至總服務(wù)臺領(lǐng)取100元現(xiàn)金卡一張。注：參加1000返100活動商品流水前都有v字，且本活動僅限12月31日當(dāng)日消費(fèi)，其余日期不可參加。活動所贈100元現(xiàn)金卡可供用戶于12月31日至1月5日期間于全館消費(fèi)時全額抵扣現(xiàn)金使用?！糇阆滦嘛L(fēng)采——鞋區(qū)折上滿99元立減50元活動時間：12月31日——1月5日活動內(nèi)容：活動期間，冬季靴鞋全場新年特惠折上滿99元立減50元，即用戶于我館1F鞋區(qū)折后消費(fèi)滿99元立減50元，滿198元立減100元，以這類推，多買多減。P.R活動部分◆開門送百?！ぐ俑＜榕_歷每日開門送活動時間：1月1日——1月5日活動內(nèi)容：活動期間，我商場會員用戶每日9:30開業(yè)進(jìn)店即可憑本人會員卡無償領(lǐng)取百福吉祥臺歷一本，活動期間每人限領(lǐng)取一本，臺歷天天限量500本，送完即止。◆內(nèi)衣大惠——新年新改變·脫胎換骨就要由內(nèi)而外活動時間：12月31日——1月5日活動內(nèi)容：活動期間，全館內(nèi)衣迎新驚喜折扣3折起，另有特惠精選單品9元起，同時用戶購內(nèi)衣類商品現(xiàn)金部分滿200元可參加抽獎一次滿400元可參加抽獎兩次，百分之百中獎。一等獎：自發(fā)燒保暖內(nèi)衣一套（獎品數(shù)量5）二等獎：遠(yuǎn)紅外護(hù)膝一套（獎品數(shù)量20）三等獎：羊毛女襪一雙（獎品數(shù)量500）注：如日后發(fā)生退貨，用戶需退回中獎品，或退回于獎品等值現(xiàn)金后方可辦理退貨?！粜履辍罢尽绷畠r·現(xiàn)金送不?；顒訒r間：1月1日——1月3日下午1:00起活動內(nèi)容：元旦三天假，一起占廉價！有沒有想過新年伊始就能夠大占廉價！元旦小長假三天，凡光臨我商場用戶均可參加此活動。在制訂區(qū)域站滿指定時間即可獲贈現(xiàn)金低值券，低值券30、50、100、200等你來拿！活動細(xì)則：參賽選手需在直徑為1米圓形區(qū)域內(nèi)保持站立狀態(tài)，我們將依照選手站立時間長短區(qū)間進(jìn)行禮品發(fā)放。詳細(xì)為：30分鐘——60分鐘：獎金50元60分鐘——90分鐘：獎金100元90分鐘——120分鐘：獎金200元（為保障選手身體情況，本活動最長站立時間為2小時。比賽規(guī)則：1、本活動僅限身體健康人士參加，如選手隱瞞身體情況活動期間突發(fā)疾病則與商場無關(guān)。2、本活動僅限在制訂區(qū)域內(nèi)保持站立姿勢，其余姿勢均屬犯規(guī)，一旦發(fā)覺將立刻取消選手比賽資格。注：此次活動所贈現(xiàn)金券可供用戶于1月1日至1月5日期間于全館消費(fèi)時全額抵扣現(xiàn)金使用，不可找零，且限一次使用完成。◆新年心意卡破冰上市送禮佳選！活動時間：12月31日起活動內(nèi)容：活動期間，我商場新年購物卡正式出售，到時我館將推出500元、1000元、元等面值儲值卡，用戶購卡即可無償辦理會員卡一張。七、部門分工：企劃部：1、負(fù)責(zé)整個活動統(tǒng)籌跟進(jìn)，廣告宣傳設(shè)計及媒體公布，監(jiān)控落實整個促銷步驟。2、負(fù)責(zé)各項活動落實。營業(yè)部：1、負(fù)責(zé)與各廠商落實活動并確保參加活動比率不低于80％。2、負(fù)責(zé)對導(dǎo)購員活動宣導(dǎo)工作。財務(wù)部：1、負(fù)責(zé)對收銀員活動宣導(dǎo)。2、確保各項活動所需資金及時到位。電腦部：確?；顒佑每ㄖ谱鞑⒋_保其及時到位。保衛(wèi)部：負(fù)責(zé)維持各項活動現(xiàn)場秩序。物業(yè)部：1、負(fù)責(zé)現(xiàn)場活動供電工作并配合設(shè)備安全維護(hù)。2、負(fù)責(zé)為各項活動提供現(xiàn)場保潔工作。商管部：1、負(fù)責(zé)調(diào)配服務(wù)臺工作人員幫助企劃部進(jìn)行活動執(zhí)行。2、負(fù)責(zé)全館活動監(jiān)管工作，確保營銷活動順利進(jìn)行。八、媒體計劃：大眾媒體：地鐵包車廣告公交站亭廣告晚報（1/2版）九、美陳布置：◆常規(guī)布置：門前看板、走道旗、天地架、門前掛旗、POP架等。◆特殊布置：新春氣氛陳列、桁架十、費(fèi)用預(yù)算：略

馬兆豐年·齊街共歡享——XX百貨春節(jié)企劃案

序言：春節(jié)是中國民間最盛大最富有特色傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人們舉家團(tuán)圓、共賀新春，迎禧接福、請求豐年。春節(jié)是每年銷售頂峰時期，也是百貨整年最繁忙時間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，此次春節(jié)，XX百貨將開展系列促銷活動以及PR活動，營造賣場內(nèi)歡樂節(jié)日氣氛。經(jīng)過促銷方式來吸引消費(fèi)者及客戶更買更多產(chǎn)品，提升商品銷量，擴(kuò)大營業(yè)額。在吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)同時更鞏固其在消費(fèi)者心目中品牌忠誠度，以維系鞏固消費(fèi)群。

活動時間：1月30日（四）——2月6日（四）共8天預(yù)估業(yè)績：480萬

SP主體方案：SP1：馬兆豐年·齊街共歡享——各樓層特賣活動活動時間：1月30日（四）——2月6日（四）共8天活動內(nèi)容：

1F：美容發(fā)表會：泊美；女鞋特賣會：富貴鳥、達(dá)芙妮、元喜；

2F：（大型特賣）歌莉婭、箱子、第五街，洽談部分低折扣/特價商品應(yīng)對；

3F：（大型特賣）九牧王、報喜鳥，洽談部分低折扣/特價商品應(yīng)對4F：(大型特賣)恐龍:(12/26-1/8)，部分品牌降低折扣應(yīng)對,同時推出童裝特賣費(fèi)用預(yù)算：0元（由廠商負(fù)擔(dān)）

SP2：秋品出清

新款冬品5折起活動時間：1月30日（四）——2月6日（四）共8天活動地點(diǎn)：百貨各樓層活動內(nèi)容：全館秋品大出清，新款冬品5折起，女裝拉夏系列全場6折，兩件商品再折上9折；ONLY、MODA新品9折，秋款一律5折。男裝七匹狼新款一件8折，兩件7折，秋款一律5折；艾夫杰尼全場7折；HG全場6.8折。童裝艾艾屋全場2至5折；小豬班納新款低至6折，舊款一律5折。（其余品牌活動信息請營業(yè)于23日前上報至企劃）費(fèi)用預(yù)估：0元（由廠商負(fù)擔(dān)）

SP3：心意濃濃，刷出好禮活動時間：1月30日（四）——2月6日（四）共8天活動地點(diǎn)：4F贈品區(qū)活動內(nèi)容：活動期間，凡在XX百貨消費(fèi)刷農(nóng)業(yè)銀行儲蓄卡/建設(shè)銀行儲蓄卡/工商銀行儲蓄卡/招商銀行儲蓄卡滿要求金額用戶皆可憑當(dāng)日POS小票至贈品區(qū)領(lǐng)取對應(yīng)新春好禮一份。單筆實刷金額滿388元送新春糖果一份；單筆實刷滿588元送吉祥金桔一袋；單筆實刷滿888元送5KG大米一包或1.8L金龍魚食用油一桶。費(fèi)用預(yù)估：0元（由銀行負(fù)擔(dān)）

PR4：尊榮貴賓辦卡有禮活動時間：1月30日（四）——2月6日（四）共8天活動地點(diǎn)：B1F服務(wù)臺活動方式：1、活動期間用戶憑本人身份證至B1F服務(wù)臺申請辦理XX百貨VIP卡，辦卡同時獲贈協(xié)力店手冊一本及獲贈價值3元紀(jì)念品一份；2、合作銀行、協(xié)力店家高端客群憑邀請函至B1F服務(wù)臺可無償辦理XX百貨VIP卡一張；3、辦卡僅限本人辦理，不可重復(fù)申辦；費(fèi)用共計：計1份×3元/份=36000元SP5：馬年運(yùn)轉(zhuǎn)，紅包天天送活動時間：1月30日（四）——2月6日（四）共8天活動內(nèi)容：新一年開始，財神爺要送您紅包討個吉利喲，內(nèi)容有：禮品兌換券、XX百貨優(yōu)惠券等，多樣紅包等您來拿，天天限量100份，送完為止?。▋稉Q禮品由百貨各店柜提供，優(yōu)惠差價由各店柜各自負(fù)擔(dān)，營業(yè)負(fù)責(zé)和廠商洽談，于1月23日之前上報至企劃）費(fèi)用預(yù)估：紅包1000個*0.5元/個=500元

禮品兌換券及百貨優(yōu)惠券印刷費(fèi)用由廠商負(fù)擔(dān)

SP6：新年卡友來店禮活動時間：1月30日（四）——2月6日（四）共8天活動地點(diǎn)：B1F客服臺

活動內(nèi)容：活動期間，凡是XX百貨用戶持本人VIP卡即可無償領(lǐng)取《新春好運(yùn)糖果盒》一個（限量1000個），贈品以實物為準(zhǔn)，數(shù)量有限，送完為止！費(fèi)用預(yù)估：5元*1000個=5000元

SP7:新春新氣象，合影秀幸?；顒訒r間：1月30日（四）——2月6日（四）共8天活動地點(diǎn)：4F贈品區(qū)活動內(nèi)容：在活動時間內(nèi)，凡在XX百貨消費(fèi)單筆實付金額滿要求金額即可憑當(dāng)日消費(fèi)小票至4F贈品區(qū)領(lǐng)取無償拍照券一張。一次性購物滿188元

無償提供化裝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照一次性購物滿288元

無償提供化裝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照一次性購物滿388元

無償提供化裝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照一次性購物滿588元

無償照全家福一次，限5人，送兩張(含一個相框)操作方法：1、XX百貨在專版海報上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳XX影樓特色服務(wù)。2、XX影樓提供折扣支持和照片支持。3、雙方本著互惠互利標(biāo)準(zhǔn)，假如任何一方未能滿足方案中提出要求，均負(fù)擔(dān)另一方全部損失。4、滿足金額用戶收銀條均加蓋分場章和附上XX影樓宣傳冊，用戶憑此據(jù)均可在XX影樓享受優(yōu)惠。5、用戶享受優(yōu)惠時間截止到2月28日費(fèi)用預(yù)算：0元(由XX影樓負(fù)擔(dān))

SP8:新春享實惠，購物送年飯！活動時間：1月28日（二）——1月29日（三）共2天活動地點(diǎn)：4F贈品區(qū)活動內(nèi)容：活動期間，凡到我商場購物，即可參加此活動；兩天內(nèi)累計購物金額最高用戶即可取得我商場贈予除夕年飯一桌。您能夠帶上您親朋摯友，共享溫馨團(tuán)聚時刻！活動細(xì)則：1、用戶憑1月28日及29日電腦小票至一樓服務(wù)臺登記購物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。2、用戶登記時，需留下姓名、身份證號等，獲獎?wù)邞{身份證領(lǐng)獎。3、活動截止時間為1月29日22:30，本商場將于1月30日以海報形式將獲獎名單公布在商場大門口。4、獲獎?wù)呖扇〉梦疑虉鏊统觥皥F(tuán)年飯無償卡”一張，憑卡至本商場三樓XX店可享受無償“團(tuán)年飯”一桌。（配合餐飲門店洽談中）

PR主體方案：PR1：賀新年，迎新歲活動時間：1月30日（四）——2月6日（四）共8天活動地點(diǎn)：XX百貨外廣場活動內(nèi)容：①大年初一：瑞獅來報喜精彩舞獅演出及可愛喜童要送您糖果討個吉利，恭賀您馬年事事如意，吉祥平安！活動期間，邀請舞獅隊（2只獅子）在XX百貨門口迎賓，并提供用戶無償合影留念。費(fèi)用預(yù)算：1000元/天

②大年初二：中國名俗特技演出活動期間，XX百貨外廣場將上演中國傳統(tǒng)特技演出，有扯鈴雜耍、巧耍竹竿、節(jié)節(jié)高升、手忙腳亂等特技，確保讓您大呼過癮喔！費(fèi)用預(yù)算：500元/天/人*3人=1500元

③大年初三：magicshow~川劇變臉+神奇魔術(shù)+小丑劇場想一探川劇變臉奧妙嗎？活動期間，精彩演出在XX百貨粉墨登場，讓您過個精彩魔術(shù)年喲！費(fèi)用預(yù)算：變臉+魔術(shù)800元/天/人

小丑500元/天/人

④大年初四、初五、初六、初七：XX車展到時現(xiàn)場有最新款汽車展銷、并為您提供無償飲料糕點(diǎn)、并配合精彩時尚歌曲、舞蹈演繹、更有性感車模閃亮您眼，到場用戶還能夠無償體驗熱辣洗車妹幫您洗車。（詳細(xì)方案由XX汽車提供。）本企業(yè)配合事項及職責(zé)：①確認(rèn)方案、訂立協(xié)議；②視覺形象、物料、流程、主持人串詞等各個細(xì)節(jié)確認(rèn)；③邀請嘉賓與媒體，現(xiàn)場專員負(fù)責(zé)接待；④協(xié)調(diào)場地供給方提供安保人員；⑥協(xié)調(diào)場地供給方提供會場用電、用水；⑦協(xié)調(diào)場地供給方負(fù)責(zé)現(xiàn)場保潔；⑧活動時幫助迎賓；⑨活動審批工作。費(fèi)用預(yù)算：0元（由XX汽車負(fù)擔(dān)）

PR2：精打細(xì)算，穿衣猜價比賽活動時間：2月4日——6日（四）14:30——17:00共3天活動地點(diǎn)：1F中庭活動內(nèi)容：參加者于3分鐘內(nèi)將本店提供衣物穿戴整齊并猜出自己身著衣物價格，速度最快且猜價最靠近實際價格參加者即可取得XX專柜送出精美禮品一份（該方案由XX專柜執(zhí)行）。費(fèi)用預(yù)算：0元（由XX廠商負(fù)擔(dān)）

PR3：點(diǎn)歌送祝?；顒訒r間：1月30日（四）——2月6日（四）共8天活動地點(diǎn)：B1F服務(wù)臺活動內(nèi)容：享受最幸福美妙時光，聆聽您最真摯祝福。新年伊始，說出您對親朋摯友祝福，將溫情傳遞，驅(qū)散冬日嚴(yán)寒。活動期間，凡是光臨XX百貨用戶皆能夠至服務(wù)臺無償填寫點(diǎn)歌單一張，用戶可在點(diǎn)歌單中寫上對對方祝福和所點(diǎn)歌曲曲目。每小時抽出3名幸利用戶，客服人員將為您誦讀祝福，并于百貨商場內(nèi)播放您所點(diǎn)歌曲。費(fèi)用預(yù)算：點(diǎn)歌單份*0.5元/份=100元

PR3：特色播音活動時間：1月30日（四）——2月6日（四）共8天活動地點(diǎn)：B1F服務(wù)臺活動內(nèi)容：活動期間，客服更換賣場音樂，一律播放與春節(jié)關(guān)于曲目（由客服執(zhí)行）曲目參考：1.《恭喜發(fā)財》(劉德華)2.《恭喜恭喜》(中國娃娃)3.《恭喜發(fā)財》(卓依婷)4.《歡樂中國年》(孫悅)5.《新年愉快》(中國娃娃)6.《小拜年》(東北二人轉(zhuǎn))7.《新年歌曲聯(lián)唱》(高勝美)8.《財神來到我家門》(卓依婷)

9.《新年好》

10.《三百六十五個祝福》

11.《過大年》

12.《大年三十》

13.《冰糖葫蘆》

14.《大碗茶》

15.《萬事如意》

16.《祝酒歌》等費(fèi)用預(yù)算：0元

PR4：春之舞?魅力女人時尚內(nèi)衣秀活動時間：2月3日（二）19:00——21:30活動地點(diǎn)：外廣場活動內(nèi)容：天天推出一個或兩個內(nèi)衣品牌舉行精品內(nèi)衣靜態(tài)展及走秀，參展品牌在介紹其品牌格調(diào)、面料款式同時，演繹女性內(nèi)衣國際時尚流行趨勢，引導(dǎo)時尚消費(fèi)，提倡品質(zhì)生活。詳細(xì)流程：時

間項

目備

注19：00--19：15開場演出中國鼓19：15--19：25主持人開場白介紹此次活動主辦、協(xié)辦方及相關(guān)信息19：25--19：35請茶舞演出

19：35--20：00

有獎問答主持人隨意邀請臺下觀眾（4--6位）參加互動，問題可依照之前介紹信息確定。答正確觀眾可取得精美小禮品一份。20：00--20：25第一輪內(nèi)衣走秀主持人畫外音介紹相關(guān)品牌信息

20：25--20：40

歌曲演繹

閩南語歌曲《愛拼才會贏》、《財神來到我家門》20：40--21：00有獎問答主持人隨意邀請臺下觀眾（4--6位）參加互動，問題可依照之前介紹信息確定。答正確觀眾可取得精美小禮品一份。21：05--21：15第二輪內(nèi)衣走秀主持人畫外音介紹相關(guān)品牌信息

21：15--21：30中國功夫演出活動結(jié)束費(fèi)用預(yù)算：10000元（本企業(yè)負(fù)擔(dān)4000元，廠商負(fù)擔(dān)6000元）

PR5：春季時尚服裝周活動時間：1月30日（四）——2月6日（四）共8天活動地點(diǎn)：1F中庭活動內(nèi)容：天天推出一個或兩個品牌衣飾在1F中庭舉行精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在T型臺南側(cè)設(shè)置自己形象展位，介紹品牌歷史、衣飾格調(diào)，營造時裝周氣氛；活動期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛品牌服裝，即可有機(jī)會參加抽獎（獎品由各大品牌各自提供，由營業(yè)洽談）。費(fèi)用預(yù)算：0元（由廠商負(fù)擔(dān)）

賣場人員安排營業(yè)時間：12/24延遲至02：00打烊（視實際客流情況調(diào)整）；上班時間：前勤：早班:

9：30—16：00

20:00—凌晨02：00加班

晚班：

15：30—22：00

加班至凌晨02：00

后勤：當(dāng)晚20：00加班至打烊（詳細(xì)人力需求由營業(yè)另行提報）費(fèi)用預(yù)估：后勤留守人員由人事課針對各部門情況對現(xiàn)場支援人員進(jìn)行另行確定呈核(此費(fèi)用列入員工工資部分)；營業(yè)員當(dāng)晚加班費(fèi)由廠商負(fù)擔(dān)夜宵：延遲打烊活動結(jié)束后，員工每人發(fā)放面包1個、礦泉水1瓶。夜宵費(fèi)用：面包1個+礦泉水1瓶=5元，士費(fèi)用：10元/人。

下班后士費(fèi)+夜宵費(fèi)用由廠商負(fù)擔(dān)，將在廠商12月份貨款中扣除15元/人。總費(fèi)用：（此費(fèi)用由廠商負(fù)擔(dān)）

壓歲氣氛應(yīng)對1.賣場盆栽更換活動期間由盆栽廠商進(jìn)行更換將賣場現(xiàn)有盆栽更換為金桔盆栽,以呼應(yīng)節(jié)日氣氛。2.客服春節(jié)裝扮服務(wù)股同仁在活動期間著唐裝上班預(yù)估數(shù)量：10套預(yù)估費(fèi)用：200元/套×10套=元3.

禮貌用語全館營業(yè)、客服同仁在活動期間期間，禮貌用語由“您好，歡迎光臨！”改成“新年好，歡迎光臨！”4.

特色化播音在活動期間期間，背景音樂播放新春拜年歌曲5.

賣場海報在活動期間將賣場海報更換為臉譜元素相關(guān)內(nèi)容主題海報，如介紹京劇臉譜等相關(guān)習(xí)俗起源等。

美陳布置1、VMD大門口布置

地點(diǎn)：超市大門口日期：1月24日（五）——1月26日（日）概述：由美陳主導(dǎo)，在1F大門口設(shè)計認(rèn)為辦年貨主題VMD點(diǎn)。費(fèi)用預(yù)估：1000元2、超市內(nèi)VMD布置

地點(diǎn)：百貨各樓層扶梯旁日期：1月24日（五）——1月26日（日）概述：由美陳主導(dǎo)，在超市內(nèi)認(rèn)為辦年貨主題VMD點(diǎn)，同時映襯大門口主VMD點(diǎn)。費(fèi)用預(yù)估：1000元3、B1F煙酒禮盒區(qū)布置地點(diǎn)：B1F煙酒禮盒區(qū)內(nèi)容：煙酒禮盒推薦布置日期：1月24日（五）——1月26日（日）費(fèi)用預(yù)估：300元4、超市糖果推薦布置地點(diǎn)：B1F糖果區(qū)內(nèi)容：月餅禮盒及散裝推薦布置日期：1月24日（五）——1月26日（日）費(fèi)用預(yù)估：300元5、館內(nèi)特色化播音地點(diǎn)：B1F服務(wù)臺內(nèi)容：營造春節(jié)氣氛日期：1月24日（五）——1月26日（日）費(fèi)用預(yù)估：0元6、客服元旦氣氛用語地點(diǎn)：超市門口內(nèi)容：溫馨祝語日期：1月24日（五）——1月26日（日）費(fèi)用預(yù)估：0元

其余現(xiàn)場布置1、館內(nèi)海報使用單位：超市部日期：1/23更換內(nèi)容：主題活動通知費(fèi)用預(yù)估：1200元2、超市造型POP使用單位：超市部、收銀臺日期：1/23更換內(nèi)容：辦年貨主題;費(fèi)用：170份×20元/份=3400元（店柜VMD或陳列臺擺放、費(fèi)用由廠商負(fù)擔(dān)）3、大門口噴繪使用單位：超市部、收銀臺日期：1/23更換內(nèi)容：主題活動。費(fèi)用：800元

媒體設(shè)置1、DMDM規(guī)格：4開

105g銅版紙時間：1/23到位預(yù)估數(shù)量：30000份DM印刷費(fèi)：30000份×0.34元/份=10200元

派發(fā)費(fèi)用：25000份×0.08元/份=元預(yù)估費(fèi)用：12200元2、短信時間：1/23

16:00

10萬對象：XX超市VIP主用戶

內(nèi)容：辦年貨主題活動費(fèi)用：100000條/次×0.04元/條=4000元3、企業(yè)官方微博及XXX網(wǎng)內(nèi)容：辦年貨主題活動費(fèi)用：0元4、XXX報紙時間：1/23

內(nèi)容：辦年貨主題活動

費(fèi)用：1000元5、電梯廣告日期：1/23內(nèi)容：辦年貨主題活動費(fèi)用：8000元

各部門配合事項：企劃部：①負(fù)責(zé)活動執(zhí)行跟進(jìn)；②負(fù)責(zé)做好現(xiàn)場氣氛布置；③負(fù)責(zé)對接媒體事項；④負(fù)責(zé)賣場播音及時更新；⑤活動效果分析匯報及總結(jié)。營業(yè)部：①負(fù)責(zé)各廠家活動洽談；②負(fù)責(zé)與營業(yè)員做好活動宣導(dǎo)。防損部：①對突發(fā)事件及時處理；②負(fù)責(zé)維護(hù)商場日常秩序確保門口交通流暢；人事部：負(fù)責(zé)組織后勤工作人員,配合做好現(xiàn)場工作需求。養(yǎng)護(hù)部：促銷期間各個專柜硬件維護(hù)及商場照明、水電維修,場內(nèi)溫度控制。

玫瑰花戀

浪漫情人2月7日—2月16日促銷活動方案【活動門店】：【活動主題】：玫瑰花戀

浪漫情人【活動時間】：2月7日—2月16日【活動目標(biāo)】：1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)情人們；2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)情人們；3、獻(xiàn)給單身貴族們。主要突出“浪漫、溫馨、莊重”氣氛，“星語心愿”借助浪漫星，許下真摯愿，與他（她）共續(xù)前世緣。針對時下被渲染日漸濃重情人節(jié)，為用戶增添浪漫服務(wù)心愿。2月14日，一年中最浪漫日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠渴望與期待、等候回答，心與心碰撞，撞出永恒不熄愛火花。在這么一個浪漫日子里，我們以實際行動送上真誠祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。經(jīng)過此次活動，樹立情人節(jié)活動影響力；同時，使之與之后月份國家節(jié)假日相關(guān)活動形成連續(xù)呼應(yīng)，利用形象傳輸效應(yīng)和活動連動效應(yīng)，促進(jìn)銷售?！净顒觾?nèi)容】：

一、購物送黃金情侶戒活動時間：2月7日至2月14日活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場超市單筆購物滿48元（含）以上，自營衣飾區(qū)單筆滿98元（含）以上用戶，均可到一樓客服中心參加“購物送黃金情侶戒”抽獎活動，可抽取獎券一張；以這類推，超市滿96元（含）以上，自營衣飾區(qū)滿196元（含）以上抽取二張，單張小票最多可抽取三張。100%中獎，都有機(jī)會取得“黃金情侶戒”。聯(lián)營專柜及明示特例專柜不參加本活動。單張小票不累計不分割，當(dāng)日有效，隔日作廢。獎品設(shè)置：一等獎：

10名（實出2名）

黃金情侶戒一對

6000元

二等獎：

90名

（118G金帝情緣）心形巧克力一盒

進(jìn)價：31.5元

2835元三等獎：

500名

4#龍娃

進(jìn)價：11元

5500元參加獎：

8000名

心相印紙巾一包

進(jìn)價：0.335元

2680元活動細(xì)則：1、購物滿額用戶均可參加“購物送黃金情侶戒”抽獎活動；2、工作人員按照企業(yè)要求，對參加活動用戶資料登記認(rèn)真填寫；3、參加活動后退貨，需退還禮品或禮品等值金額；4、禮品以現(xiàn)場實物為準(zhǔn)；5、本活動于2月14日閉店后結(jié)束；6、本活動最終解釋權(quán)歸萬果園集團(tuán)全部。獎卡投放要求：為了確保此促銷活動有良好促銷效果，對每日獎卡投放進(jìn)行嚴(yán)格要求：項目11日12日13日14日15日16日17日18日19日共計一等獎

1

1

2二等獎10101010101010101090三等獎706060806040405040500參加獎120085085085085085085085085080001、每日投放獎卡數(shù)量，在當(dāng)日抽取將盡抽取完時，可適量投入部分參加獎；2、每日每等級獎卡投放可適當(dāng)調(diào)整，但不得超出1.1倍；3、每日獎卡數(shù)量要保持二等獎有10張左右；三等獎有60張左右；參加獎有1000張左右；4、為了提升用戶對商場信任度，一等獎必須投放；5、禁止將全部獎卡一次性全部投入和過多投入?yún)⒓营勏胂??；顒右螅?、活動結(jié)束后，匯總每日參加活動詳細(xì)人數(shù)，每個獎項每日出獎數(shù)據(jù)要匯總；2、要統(tǒng)計每日銷售、來客數(shù)、利用數(shù)據(jù)對活動進(jìn)行分析、總結(jié)；3、要針對此次活動，用戶反饋意見進(jìn)行匯總分析。4、活動結(jié)束后，兩日內(nèi)要將總結(jié)上報營銷部。

費(fèi)用預(yù)算：（費(fèi)用依據(jù)活動效果，以實際產(chǎn)生金額為準(zhǔn)）

二、玫瑰花語

情定今生1、愛情宣言

尋找真愛2月14日情人節(jié)當(dāng)日，還是有相當(dāng)一部分人是單身，不過也不可無視他們。我們在商場一樓店門口處，設(shè)置“愛情宣言墻”，并提供玫瑰情話卡及筆，全部情侶和單身男女能夠在紙條上面寫上自己愿望、姓名及聯(lián)絡(luò)方式，并粘貼在許愿墻上，活動期間由一樣單身男女自愿聯(lián)絡(luò)并實現(xiàn)彼此愿望。玫瑰情話卡：

1000張

50元

愛情宣言墻：250元

2、浪漫就在一瞬間2月14日情人節(jié)當(dāng)日，凡在本商場購物情侶，均可在本商場為你準(zhǔn)備愛心留影心結(jié)處進(jìn)行留影紀(jì)念，并有現(xiàn)場工作人員為情侶拍照留住最浪漫一瞬間。限前100名幸利用戶。照片于2月16日領(lǐng)取。費(fèi)用：100元

3、真情告白

情話點(diǎn)播站！2月14日當(dāng)日，用戶無須消費(fèi)，即可在一層總服務(wù)臺將自己想對所愛人說話寫下來，本超市將無償為你向他（她）廣播，讓全部些人都能感受到你對他（她）愛。本商場并有精美禮品贈予。（心相印手帕紙一包）每日限前100名幸利用戶；費(fèi)用預(yù)算：

手帕紙：100包

100元

三、PR活動：1、玫瑰情愫

馨香滿懷XXXXX日期間，凡來本商場購物情侶用戶，可憑不計金額購物小票到服務(wù)臺領(lǐng)取電影票兩張。每日限500張，數(shù)量有限，先到先得，送完為止。XXXXXXX日期間，凡來本商場購物情侶用戶，可憑不計金額購物小票到服務(wù)臺領(lǐng)取玫瑰花一支每日限500支，數(shù)量有限，先到先得，送完為止。每張購物小票限領(lǐng)取一支，當(dāng)日有效，隔日作廢。費(fèi)用預(yù)算：

玫瑰花

1000支

2.5元/支

2500元

電影票

1000張

1000元

2、刷卡滿額贈好禮----“金穗貸記卡刷卡滿額贈”

活動內(nèi)容：

凡在萬果園以上各店購物持周口農(nóng)行金穗貸記卡刷卡用戶，

單筆消費(fèi)達(dá)成298元（含）以上送20元萬果園購物券一張、

單筆消費(fèi)598元（含）以上送50元萬果園購物券一張、

單筆消費(fèi)998元（含）以上送50元萬果園購物券二張。

此次活動禮品兌換每張POS限兌換禮品一次，不能重復(fù)利用、不能循環(huán)累加使用。禮品兌換后收回POS單據(jù)并在POS單上加蓋“已兌獎”印章，

3、購物刷卡抽大獎活動內(nèi)容：

活動期間，凡在周口市區(qū)萬果園刷農(nóng)行卡單筆交易在88元以上，都有機(jī)會中獎；凡中獎直接在POS單據(jù)上打印出中獎信息，每個月一期，獎項設(shè)置：

特等獎1名

1000元萬果園購物券

一等獎10名

500元萬果園購物券

二等獎30名

100元萬果園購物券

三等獎100名

20元萬果園購物券禮品兌換后收回POS單據(jù)并在POS單上加蓋“已兌獎”印章，領(lǐng)獎地址：萬果園名品百貨（5店）

4、郵儲信用卡

豪禮慶佳節(jié)----消費(fèi)滿額即有禮活動內(nèi)容：活動期間，凡在周口市區(qū)萬果園刷郵政儲蓄信用卡（含普卡、金卡）用戶，單筆消費(fèi)滿99元（含99元）以上，均可取得豪禮相贈；單筆消費(fèi)滿99元（含）以上送20元禮品；單筆消費(fèi)滿299元（含）以上送50元禮品；單筆消費(fèi)滿599元（含）以上送150元禮品。此次活動禮品兌換每張POS限兌換禮品一次，不能重復(fù)利用、不能循環(huán)累加使用。禮品兌換后收回POS單據(jù)并在POS單上加蓋“已兌獎”印章，

稿件鏈接：upload/article//fck__959.doc春節(jié)整體營銷方案春節(jié)整體營銷思緒：春節(jié)是我國最大傳統(tǒng)節(jié)日，也是開業(yè)后銷售最高峰，為了使門店在今年春節(jié)期間打好銷售戰(zhàn)，此次春節(jié)，我們將分三個營銷階段，第一階段包含“臘八節(jié)、元旦節(jié)”，此階段主推臘八粥為前期預(yù)告，同時推出“年貨團(tuán)購手冊”，主要是引導(dǎo)用戶，讓用戶了解XX為+-用戶準(zhǔn)備了哪些年貨和禮品；第二階段是春節(jié)正檔，這期間也是購年貨高峰期，商品主推糖果、炒貨、酒飲、非食一次性用具及生鮮商品，同時賣場營造春節(jié)節(jié)日氣氛，襯托出新年熱鬧氣氛；第三階段包含“元宵、情人節(jié)”，繼續(xù)推出鬧元宵，猜燈謎傳統(tǒng)活動，打造與民同樂品牌美譽(yù)度，以下為詳細(xì)活動方案：(一)氣氛營銷：為襯托春節(jié)賣場氣氛，營造紅火春節(jié)賣場氣氛，以下方案作為春節(jié)賣場布置方案：布置方案以紅色為主色調(diào)，輔助以暖色調(diào)寫真畫長吊旗

(跨街通道)。吊旗兩邊加燈籠，大門口玻璃貼窗花(“博會”或其余表現(xiàn)形式)。以10CM紅色彩帶，紅燈籠、特價板(紅色KT板制作)等為主材料布置場景，以此達(dá)成一個賣場熱烈、熱鬧、紅火氣氛效果。1.廣場裝飾廣場圓柱電桿(四個)用紅色與金布包裹裝飾，大門口內(nèi)裝飾連串小燈籠。各店鋪主色調(diào)玻璃貼畫“春”、“?！弊稚珬l加以裝飾布置。2.主通道布置可讓食品廠家在堆頭處布置特賣場。A、制作方式：用萬通條組合成框架制作為賣場門樓，KT板或萬通板加以外圍裝飾。B、布置：各式小燈籠、或其余裝飾加以布置。C、規(guī)劃、設(shè)計：企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計、布置，門樓訂做由物業(yè)部負(fù)責(zé)。3.各店鋪裝飾布置：兩側(cè)門柱吊成串小燈籠，兩側(cè)玻璃門內(nèi)可輔以玻璃貼畫“春”、“福”字裝飾4.服務(wù)中心周圍能夠貼玻璃貼畫“春”、“?！弊盅b飾。5.“年貨大街”內(nèi)場布置：以紅色KT板圍KT板燈籠(特價)制作一面裝飾板。兩側(cè)以燈籠布置，中間可用“年博會”等富有喜慶語句加以襯托。6.場內(nèi)可定做大小不一及多個表現(xiàn)形式特價牌(紅色KT板制作)。7.堆頭兩側(cè)可用堆頭圍布加以裝飾。8.特價區(qū)布置：場內(nèi)堆頭兩側(cè)“年博會”為主題，堆頭圍布加以裝飾。

(二)訂貨手冊：1.促銷檔期：12月21日—1月29日2.促銷主題：貨訂貨手冊3.年貨手冊商品規(guī)劃（不需提供單品價格，只需要提供品牌或單品返利明細(xì)）版面內(nèi)容安排1冷凍系列2糖果系列，曲奇系列3干果系列4禮盒系列5保健品系列6水奶系列7紅酒系列、白酒系列8米、油、包裝南北干貨系列9水果禮箱及臘味系列10日化系列11毛巾系列、居家用具系列12VIP卡宣傳、訂貨電話4.手冊規(guī)格（19*18cm*12P）(三)活動營銷：1401期營銷方案：一、促銷檔期：12月28日—1月13日二、促銷主題：年博會三、商品促銷：促銷DM：大度12K*12版面P1：版頭+綜合活動+火車頭商品火車頭商品：生鮮：水果1個；休閑：堅果1個、糖果1個；日化：家清用具1個；

硬百：果盤1個；P2：今天您喝粥了嗎？+臘八節(jié)小貼士（12月30日—1月3日）蔬果部：散稱蓮子、花生、紅棗、桂圓等6個；糧油部：紅豆、綠豆、薏米、糯米等6個；P3：廠商賀新春酒飲：紅酒、白酒2個；休閑：糖果、餅干、堅果等共2個；日化：家清用具1個；硬百：家居用具1個P4：干潔凈凈迎新年日化：護(hù)膚品、個人清潔、家庭清潔、紙品15個；P5：新年新家居軟百：內(nèi)衣2個、毛巾2個、棉拖2個、襪子2個、內(nèi)褲2個；硬百：一次性筷子、碗、桌布等3個；P6：臘味干貨展銷肉禽：臘味、火腿等4個；蔬果：散稱南北干貨4個；水產(chǎn)：散稱水產(chǎn)干貨3個；糧油：袋裝干貨3個；P7：鮮之佳蔬果：蔬菜、水果共6個；肉禽：肉品2個、活禽2個；水產(chǎn)：水產(chǎn)4個；烘焙：面包、糕點(diǎn)2個；P8：有滋有味凍品：日配2個、速凍2個、火鍋料3個；糧油：糧油4個，調(diào)味品4個；P9-P11：年貨展銷酒飲：酒飲10個、水奶或飲料6個，沖調(diào)10個、；休閑：休閑小食、糖果、炒貨、堅果等20個；P12：新年吉品硬百：新年吉品、公仔等6個；企業(yè)宣傳形象；注：請各商品部與生鮮部必按商品征集表格式提交商品清單四、活動內(nèi)容：活動主題XX年博會，享受批發(fā)價活動時間12月30日起活動范圍超市專業(yè)市場活動內(nèi)容12月30日-元月2日在XX購物用戶享受全場最低價（批發(fā)價），體驗VIP會員待遇。

操作細(xì)則

活動費(fèi)用元。

活動主題買100元返10元活動時間1月6—9日活動范圍超市專業(yè)市場活動內(nèi)容1月6—9日，在XX一次性購物滿100元，即可獲贈10元“年貨抵用券”一張，滿200元送2張，以這類推，上不封頂！注：（1）小票不累計，限當(dāng)日有效；（2）食用油、品名中含“

”符號商品不參加此次活動；（3）使用購物卡與購物券金額須剔除再參加活動。操作細(xì)則1.購物券說明（1）小票不累計，不分解，限當(dāng)日有效；（2）本券使用期：1月6日——1月13日；（3）本購物券不找零，不兌換現(xiàn)金，蓋章有效；（4）本購物券當(dāng)現(xiàn)金花，賣場內(nèi)全場通用；如仿制將追究法律責(zé)任；（5）本活動僅限零售客戶參加，會員客戶不參加活動；（6）使用購物卡與購物券金額須剔除再參加活動；（7）在江西XX投資發(fā)展有限企業(yè)保留法律允許范圍內(nèi)解釋權(quán)。2.30元券使用使用期：1月6日——1月30日；3.財務(wù)做好用券稽核和檢驗工作；“10元年貨抵用券”錄入“購物券”；4.活動流程：用戶憑小票到客服臺參加活動——客服查對小票是否符合參加活動條件——收取符合條件小票，并發(fā)放“10元年貨抵用券”，客服在小票上注明“10元年貨抵用券”和數(shù)量，經(jīng)辦人署名；5.當(dāng)日活動結(jié)束后，客服責(zé)任人需當(dāng)日統(tǒng)計、整理出當(dāng)日券領(lǐng)用存情況，并對小票、發(fā)放券數(shù)量進(jìn)行匯總登記并簽字，于第二天早晨9點(diǎn)前，將領(lǐng)用存報表與對應(yīng)購物小票交由財務(wù)審核，財務(wù)審核每筆購物小票合規(guī)性,審核出不符合贈予條件將由責(zé)任人自理，活動結(jié)束后，門店財務(wù)妥善保管此次活動相關(guān)資料，以備防損部核查時隨時調(diào)??；6.企劃部在活動實施過程中將不定時監(jiān)控操作情況；7.商品管理中心與生鮮管理中心處理好少部分利潤低商品收回暫存工作；8.財務(wù)部對本活動制訂對應(yīng)監(jiān)控方案進(jìn)行稽核和監(jiān)控；9.防損部對本活動制訂對應(yīng)監(jiān)控方案對整個流程監(jiān)控；10.活動高峰時期，門店須派防損員對現(xiàn)場秩序進(jìn)行維護(hù)，以確?；顒佑行蜻M(jìn)行；11.活動培訓(xùn)：子企業(yè)責(zé)任人須組織人員學(xué)習(xí)活動方案，現(xiàn)場管理人員、理貨員、導(dǎo)購、收銀員、客服人員、防損員必須對活動方案非常熟悉，并在工作中提醒用戶活動內(nèi)容、活動時間等信息。收銀員須對每位買單用戶通知活動，以促進(jìn)其參加活動，拉動客單。12.“10元年貨抵用券”由企劃部設(shè)計統(tǒng)一模板找印刷廠印刷。

活動費(fèi)用費(fèi)用預(yù)計：30000元。

1402期營銷方案：一、促銷檔期：1月14日—2月1日二、促銷主題：過年特賣會三、商品促銷：促銷DM：大度8K*12版面P1：版頭+綜合活動+火車頭商品火車頭商品：生鮮：水果1個；酒飲：酒2個、保健品1個；休閑：禮包1個、糖果1個；P2-P5：每日精選綠色健康蔬果：蔬果8、散稱干貨4個；肉禽：肉品（包含牛肉）4個、凍禽：4個、活禽2個，腌臘制品3個；水產(chǎn)：水產(chǎn)2個、冰鮮2個；凍品：日配3個、速凍4個、羊肉卷1個、火鍋料2個；糧油：糧油4個，方便面2個、調(diào)味干貨8個；P6-P9：走親訪友伴好禮酒飲：酒飲20個、水奶3個、奶粉沖調(diào)10個、保健品8個；休閑：糖果、餅干、堅果、炒貨、休閑食品、散稱食品、曲奇、禮包等共40個；P10-P11：超值省到底日化：護(hù)膚品、個人清潔、家庭清潔、紙品20個；軟百：內(nèi)衣2個、毛巾2個、棉拖2個、襪子2個、內(nèi)褲2個、床品2個；硬百：地墊、鞋套、一次性筷子、碗、桌布、果盆等居家用具10個；P12：新年吉品+企業(yè)形象宣傳硬百：新年吉品、公仔、紅包等8個；企業(yè)形象宣傳注：請各商品部與生鮮部必按商品征集表格式提交商品清單

三、活動內(nèi)容：

活動主題買200元返30元活動時間1月18—22日活動范圍超市專業(yè)市場活動內(nèi)容1月18—22日，在XX一次性購物滿200元，即可獲贈30元“年貨抵用券”一張，滿400元送2張，以這類推，上不封頂！注：（1）小票不累計，限當(dāng)日有效；（2）食用油、品名中含“

”符號商品不參加此次活動；（3）使用購物卡與購物券金額須剔除再參加活動。操作細(xì)則1.購物券說明（1）小票不累計，不分解，限當(dāng)日有效；（2）本券使用期：1月10日——1月30日；（3）本購物券不找零，不兌換現(xiàn)金，蓋章有效；（4）本購物券當(dāng)現(xiàn)金花，賣場內(nèi)全場通用；如仿制將追究法律責(zé)任；（5）本活動僅限零售客戶參加，（會員客戶）不參加活動；（6）使用購物卡與購物券金額須剔除再參加活動；（7）在江西XX投資發(fā)展有限企業(yè)保留法律允許范圍內(nèi)解釋權(quán)。2.30元券使用使用期：1月18日——1月30日；3.財務(wù)做好用券稽核和檢驗工作；“30元年貨抵用券”錄入“購物券”；4.活動流程：用戶憑小票到客服臺參加活動——客服查對小票是否符合參加活動條件——收取符合條件小票，并發(fā)放“30元年貨抵用券”，客服在小票上注明“30元年貨抵用券”和數(shù)量，經(jīng)辦人署名；5.當(dāng)日活動結(jié)束后，客服責(zé)任人需當(dāng)日統(tǒng)計、整理出當(dāng)日券領(lǐng)用存情況，并對小票、發(fā)放券數(shù)量進(jìn)行匯總登記并簽字。于第二天早晨9點(diǎn)前，將領(lǐng)用存報表與對應(yīng)購物小票交由財務(wù)審核，財務(wù)審核每筆購物小票合規(guī)性,審核出不符合贈予條件將由責(zé)任人自理，活動結(jié)束后，門店財務(wù)妥善保管此次活動相關(guān)資料，以備防損部核查時隨時調(diào)取；6.企劃部在活動實施過程中將不定時監(jiān)控操作情況；7.商品管理中心與生鮮管理中心處理好少部分利潤低商品收回暫存工作；8.財務(wù)部對本活動制訂對應(yīng)監(jiān)控方案進(jìn)行稽核和監(jiān)控，9.防損部對本活動制訂對應(yīng)監(jiān)控方案對整個流程監(jiān)控；10.活動高峰時期，門店須派防損員對現(xiàn)場秩序進(jìn)行維護(hù)，以確?；顒佑行蜻M(jìn)行；11.活動培訓(xùn)：子企業(yè)責(zé)任人須組織人員學(xué)習(xí)活動方案，現(xiàn)場管理人員、理貨員、導(dǎo)購、收銀員、客服人員、防損員必須對活動方案非常熟悉，并在工作中提醒用戶活動內(nèi)容、活動時間等信息。收銀員須對每位買單用戶通知活動，以促進(jìn)其參加活動，拉動客單。12.“30元年貨抵用券”由企劃部設(shè)計統(tǒng)一模板找印刷廠印刷。

活動費(fèi)用費(fèi)用預(yù)計：50000元。

1203期營銷方案：一、促銷檔期：2月1日—2月15日二、促銷主題：緣定今宵三、商品促銷：促銷DM：大度12K*8版面P1：版頭+綜合活動+火車頭商品火車頭商品：凍品：速凍湯圓1個；休閑：巧克力1個、糖果1個；P2-P3：鬧元宵蔬果部：蔬果8個；肉禽部：肉品2個、凍禽：1個、活禽1個、腌臘制品3個；水產(chǎn)部：水產(chǎn)2個、冰鮮1個；凍品部：酸奶1個、日配2個、速凍4個；糧油部：糧油及制品3個，調(diào)味干貨5個；P4：甜蜜情人節(jié)酒飲：紅酒3個；休閑：糖果、巧克力（包含廠家活動）、休閑食品10個；P5：美食小天地酒飲部：飲料2個、水奶2個、奶粉沖調(diào)2個；休閑部：餅干1個、休閑食品4個、散稱食品3個；P6-P8：開學(xué)啦！日化：護(hù)膚品、個人清潔、家庭清潔、紙品15個；軟百：毛巾2個、襪子2個、內(nèi)褲2個、床品4個；P8：開學(xué)啦！+企業(yè)形象宣傳硬百：學(xué)生用具5個；注：請各商品部與生鮮部必按商品征集表格式提交商品清單四、活動內(nèi)容：一）、促銷活動：活動主題元宵吃不?！I滿100元送10元湯圓券活動時間2月6日-10日活動范圍全部門店活動內(nèi)容2月6日-10日，凡在XX購滿100元，贈予10元湯圓券一張，滿200元送兩張，以這類推，上不封頂！注：（1）小票不累計，限當(dāng)日有效；（2）食用油、品名中含“

”符號商品不參加此次活動；（3）使用購物卡與購物券金額須剔除再參加活動。操作細(xì)則1.湯圓券說明（1）小票不累計，不分解，限當(dāng)日有效；（2）本券使用期：1月10日——1月30日；（3）本購物券不找零，不兌換現(xiàn)金，蓋章有效；（4）本購物券當(dāng)現(xiàn)金花，賣場內(nèi)全場通用；如仿制將追究法律責(zé)任；（5）本活動僅限零售客戶參加，（會員客戶）不參加活動；（6）使用購物卡與購物券金額須剔除再參加活動；（7）在江西XX投資發(fā)展有限企業(yè)保留法律允許范圍內(nèi)解釋權(quán)。2.30元券使用使用期：1月18日——1月30日；3.財務(wù)做好用券稽核和檢驗工作；“10元年貨湯圓券”錄入“購物券”；4.活動流程：用戶憑小票到客服臺參加活動——客服查對小票是否符合參加活動條件——收取符合條件小票，并發(fā)放“10元湯圓券”，客服在小票上注明“10元湯圓券”和數(shù)量，經(jīng)辦人署名；5.當(dāng)日活動結(jié)束后，客服責(zé)任人需當(dāng)日統(tǒng)計、整理出當(dāng)日券領(lǐng)用存情況，并對小票、發(fā)放券數(shù)量進(jìn)行匯總登記并簽字。于第二天早晨9點(diǎn)前，將領(lǐng)用存報表與對應(yīng)購物小票交由財務(wù)審核，財務(wù)審核每筆購物小票合規(guī)性,審核出不符合贈予條件將由責(zé)任人自理，活動結(jié)束后，門店財務(wù)妥善保管此次活動相關(guān)資料，以備防損部核查時隨時調(diào)?。?.企劃部在活動實施過程中將不定時監(jiān)控操作情況；7.商品管理中心與生鮮管理中心處理好少部分利潤低商品收回暫存工作；8.財務(wù)部對本活動制訂對應(yīng)監(jiān)控方案進(jìn)行稽核和監(jiān)控；9.防損部對本活動制訂對應(yīng)監(jiān)控方案對整個流程監(jiān)控；10.活動高峰時期，門店須派防損員對現(xiàn)場秩序進(jìn)行維護(hù)，以確?；顒佑行蜻M(jìn)行；11.活動培訓(xùn)：子企業(yè)責(zé)任人須組織人員學(xué)習(xí)活動方案，現(xiàn)場管理人員、理貨員、導(dǎo)購、收銀員、客服人員、防損員必須對活動方案非常熟悉，并在工作中提醒用戶活動內(nèi)容、活動時間等信息。收銀員須對每位買單用戶通知活動，以促進(jìn)其參加活動，拉動客單。12.“10元湯圓券”由企劃部設(shè)計統(tǒng)一模板找印刷廠印刷。

活動費(fèi)用10元湯圓券費(fèi)用由生鮮部與供給商洽談，部分費(fèi)用由供給商負(fù)擔(dān)（費(fèi)用：50000元）

活動主題甜蜜愛相隨活動時間2月14日活動范圍全部門店活動內(nèi)容2月14日情人節(jié)當(dāng)日，在XX一次性購物214元送價值50元公仔一個。數(shù)量有限，送完即止。注：1、單人單張小票限領(lǐng)取一個；2、食用油、及品名中含“

”符號商品不參加此次活動；3、使用優(yōu)惠券金額須剔除再參加活動。操作細(xì)則1.活動流程：用戶憑小票至客服臺參加活動——客服員查對小票內(nèi)容，收取符合條件小票拍照并發(fā)放贈品，客服員在小票上注明發(fā)放贈品數(shù)量，經(jīng)辦人署名；2.當(dāng)日活動結(jié)束后，各店客服責(zé)任人需統(tǒng)計、整理出當(dāng)日贈品領(lǐng)用和存貯情況，進(jìn)行匯總登記并簽字。于第二天早晨9點(diǎn)前，將領(lǐng)用存報表與記錄表交由財務(wù)部審核，財務(wù)部審核每筆贈品贈出合規(guī)性，審核出不符合贈予條件將由責(zé)任人自理；3.商品部負(fù)責(zé)采購贈品，并確保貨源，門店做好活動贈品展示工作；4.企劃部在活動實施過程中將不定時監(jiān)控操作情況；5.商品管理中心與生鮮管理中心處理好少部分利潤低商品收回暫存工作；6.財務(wù)部對本活動制訂對應(yīng)監(jiān)控方案進(jìn)行稽核和監(jiān)控，7.防損部對本活動制訂對應(yīng)監(jiān)控方案對整個流程監(jiān)控；8.活動高峰時期，門店須派防損員對現(xiàn)場秩序進(jìn)行維護(hù)，以確保活動有序進(jìn)行；9.活動培訓(xùn)：子企業(yè)責(zé)任人須組織人員學(xué)習(xí)活動方案，現(xiàn)場管理人員、理貨員、導(dǎo)購、收銀員、客服人員、防損員必須對活動方案非常熟悉，并在工作中提醒用戶活動內(nèi)容、活動時間等信息。收銀員須對每位買單用戶通知活動，以促進(jìn)其參加活動拉動客單。

費(fèi)用預(yù)算贈品：公仔一個；預(yù)估進(jìn)貨價：20元

預(yù)計費(fèi)用：5000元二）、文化、形象活動活

活動主題吃元宵猜字迷活

活動時間2月12—13日活動范圍超市專業(yè)市場活

活動內(nèi)容2月12—13日，凡在XX單筆購物滿98元即可選取字謎卡片，參加猜字謎游戲，猜中即贈予價值5元洗衣粉1袋！單張小票限猜一次！（每日限前300名）共慶元宵，趣味猜謎就來XX！操作細(xì)則1.在各通道懸掛字謎卡片，天天都有安保人員現(xiàn)場維護(hù)，指導(dǎo)用戶進(jìn)行猜字謎游戲；2.用戶持小票至客服臺參加活動——客服員查對小票是否符合條件，對符合條件引導(dǎo)用戶至通道處選擇字謎——用戶記住字謎卡片編號至客服臺，現(xiàn)場猜中即贈洗衣粉1袋，剪取小票白聯(lián)，并登記發(fā)放數(shù)量，經(jīng)辦人署名；3.當(dāng)日活動結(jié)束后，各店客服責(zé)任人需統(tǒng)計、整理出當(dāng)日贈品領(lǐng)用和存貯情況，進(jìn)行匯總登記并簽字。于第二天早晨9點(diǎn)前，將領(lǐng)用存報表與記錄表交由財務(wù)部審核，財務(wù)部審核每筆贈品贈出合規(guī)性,審核出不符合贈予條件將由責(zé)任人自理；4.商品部負(fù)責(zé)采購贈品，并確保貨源，門店做好活動贈品展示工作；5.企劃部在活動實施過程中將不定時監(jiān)控操作情況；6.商品管理中心與生鮮管理中心處理好少部分利潤低商品收回暫存工作；7.財務(wù)部對本活動制訂對應(yīng)監(jiān)控方案進(jìn)行稽核和監(jiān)控；8.防損部對本活動制訂對應(yīng)監(jiān)控方案對整個流程監(jiān)控；9.活動高峰時期，門店須派防損員對現(xiàn)場秩序進(jìn)行維護(hù)，以確?；顒佑行蜻M(jìn)行；10.活動培訓(xùn)：子企業(yè)責(zé)任人須組織人員學(xué)習(xí)活動方案，現(xiàn)場管理人員、理貨員、導(dǎo)購、收銀員、客服人員、防損員必須對活動方案非常熟悉，并在工作中提醒用戶活動內(nèi)容、活動時間等信息。收銀員須對每位買單用戶通知活動，以促進(jìn)其參加活動拉動客單；11.業(yè)務(wù)部做好贈品貨源供給，確保不缺貨。促銷費(fèi)用費(fèi)用預(yù)計：字謎獎品：3000元；五.宣傳計劃：訴求對象受宗群體傳媒方式數(shù)量時間費(fèi)用（元）XX縣周圍各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有車一族家庭消費(fèi)商品DM18000份12月27日1月11日1月29日

180003000013000企事業(yè)單位個體夫妻店居民家庭消費(fèi)下游零售商市縣零售商、批發(fā)商年訂貨手冊1000本

3000

市縣域個體手機(jī)短信

100000條12月27日1月11日1月29日300030003000XX縣周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動推廣XX縣周圍企事業(yè)單位，零售商、批發(fā)商、消費(fèi)者公交車廣告150.151.236.等30輛12月27日1月11日1月29日正在洽談中燈桿旗50根1月30日-2月14日7500XX電視

6個月30秒

18000花車巡游

12月27日1月11日1月29日600060006000小區(qū)廣告位20處12月27日1月11日1月29日400040004000各鄉(xiāng)鎮(zhèn)30處12月27日1月11日45004500品牌推廣智能手機(jī)一族，電腦一族，IAP一族企業(yè)微博（新浪/騰訊）

長久

企業(yè)網(wǎng)站

長久無償董事長微博

長久無償企業(yè)微信

長久無償聯(lián)商網(wǎng)

長久無償其余雜費(fèi)

共計：138000元（此費(fèi)用不包含公交廣告）

稿件鏈接：upload/article//fck__442.docx福氣“馬”年親情放“價”——某百貨商場新春禮遇季

你孩子已經(jīng)迫不及待、內(nèi)心憧憬著過年愉快你父母已經(jīng)望穿秋水、默默倒數(shù)你回家日子你愛人已經(jīng)神不守舍、精心裝扮新家等你回歸這個閃耀新春、你是否準(zhǔn)備好了GIFT一、新春活動主題：歲末折扣福氣滿滿二、新春活動時間：1月24日-1月31日（大年24至春節(jié)）三、新春活動禮贈處：指定活動處四、新春活動內(nèi)容：1新春號外、歲末清倉冬裝特賣區(qū)0.6折起羽絨服買一條贈予同價值羽絨服1條保暖內(nèi)衣買一套贈予同等價值內(nèi)衣1套冬靴買一雙贈同等價值現(xiàn)金券1張(限專柜秋冬款)活動細(xì)則：參加品牌折扣及贈予詳見商場專柜活動海報

2越“揀”越精彩、越減越劃算流行衣飾滿580減

180元/280元/380元減后實付1280元贈予價值228元品牌旅行包一個活動細(xì)則：參加品牌滿減詳見商場專柜活動海報/單天旅行包限前80名

3

搶購大牌、累覺不愛精品衣飾區(qū)6.5折起精品配件7.5折起名表區(qū)雙倍積分減后實付滿3980元贈予價值798品牌拉桿箱1個活動細(xì)則：參加品牌折扣詳見活動海報/單天拉桿箱限前30名

4

肌膚和你們都愛笑

母親老婆這兩個生命中最主要女人，今天不用做選擇題，新年精美套裝禮盒讓她們都為你綻放最燦爛笑容。一線化裝品雙倍積分一線化裝品禮盒最低價580元實付滿1680元贈予價值168元品牌保暖圍巾一條（單天限80條）二線化裝品禮盒最低價198元起實付滿680元贈予價值38元保暖手套1雙（單天限50雙）

5

寶光乍現(xiàn)衣“金”還鄉(xiāng)、鑲嵌類產(chǎn)品6.5折起折后實付滿3800元，贈予380元黃金現(xiàn)金券完美鉆戒奇妙感受50分鉆戒最低9999元起，1克拉最低19999元起

購某品牌一克拉鉆戒送同一品牌5克金條

迎新春珠寶專屬服務(wù)禮包：禮包涵養(yǎng)無償換新卡，無償焊接卡，無償編繩卡，無償保養(yǎng)卡活動細(xì)則:參加品牌折扣及贈予詳見專柜活動海報/單天限20張黃金現(xiàn)金券/黃金現(xiàn)金券限2月1日

￡6為夢想加“油”銀行新春禮贈某銀行活動時間：1月24日-1月31日活動內(nèi)容：全樓全館憑**銀行信用卡當(dāng)日刷卡滿1000元贈予油卡100元

刷元贈予油卡200元活動細(xì)則：最高限送200元/限送1000份/憑當(dāng)日單張簽購單參加

/活動期間每卡限送一次/送完為止/

某銀行活動時間：1月24日-1月31日活動內(nèi)容：全樓全館憑**銀行卡當(dāng)日刷卡滿800元贈予50元超市購物券

刷1500元贈予商場現(xiàn)金卡100元活動細(xì)則：

最高限送1份/憑當(dāng)日單張簽購單參加/單天單卡單筆限送一次/超市卡限200份，商場現(xiàn)金卡限100份/送完為止

某銀行活動時間：1月24日-1月31日活動內(nèi)容：全樓全館憑**銀行卡當(dāng)日刷卡滿3800元贈予價值580元汽車保養(yǎng)一次

活動細(xì)則：最高限送1份汽車保養(yǎng)券/憑當(dāng)日單張簽購單參加/單天單卡單筆限送一次/總計100份/送完為止

7天降大運(yùn)、人人有獎、8部土豪金iPhone5S喊你帶它回家嘍！全樓全館實付滿680元即可參加刮刮獎，獎品設(shè)置以下人人有禮：衣飾抵用券100元（限流行衣飾正價商品滿1000后抵用）吉祥獎：

新年利是豐10個（總計3000份）三等獎：

保溫餐具一套（總計160套）

二等獎：

空氣凈化器一臺（總計80臺）一等獎：

某百貨商場現(xiàn)金卡元（總計16份）特等獎：

土豪金iPhone5S（總計8部）

五、新春尤其企劃《情曖冬日》親情照新年喜拍拍最甜最美是除夕風(fēng)里飄著香

雪里裹著蜜春聯(lián)寫滿吉祥

酒杯盛滿富裕

紅燈照照出全家福

即日起至2月6日，將你們親情大團(tuán)圓有趣、漂亮、溫馨，甜蜜只要是和過年關(guān)于照片照片發(fā)送至某商場官方微博，讓我們一起感受你們幸福生活?；顒悠陂g天天將有8名好“攝”之徒取得我們50元話費(fèi)，幸運(yùn)之神等你來拍！

“春滿新時代、回味老傳統(tǒng)”新年傳統(tǒng)民間藝術(shù)展躍馬揚(yáng)鞭萬眾忙，盛贊人間春色美。春節(jié)貼“?！弊郑俏覈耖g由來已久風(fēng)俗。“?！弊种父狻⒏＿\(yùn)，寄托了人們對幸福生活向往，對美好未來祝福。為了更充分地表現(xiàn)這種向往和祝福，有人干脆將“福”字倒過來貼，表示“幸福已到”“福氣已到”。貼窗花剪紙在我國是一個很普及民間藝術(shù)，千百年來深受人們喜愛，因它大多是貼在窗戶上，所以也被稱其為“窗花”。春節(jié)掛貼年畫在城鎮(zhèn)也很普遍，濃黑重彩年畫給千家萬戶平添了許多興旺歡樂喜慶氣氛。年畫是我國一個古老民間藝術(shù)，反應(yīng)了人民樸素風(fēng)俗和信仰，寄托著他們對未來希望。某百貨商場在這個喜慶日子舉行百張“?！弊?、年畫及各式窗花剪紙等新春民俗藝術(shù)展，并于1月24日1月26日特邀民間藝人進(jìn)行現(xiàn)場演出。凡持有VIP客戶，至總臺扣除積分10分，即可領(lǐng)券取得各種栩栩如生現(xiàn)場制作工藝品一份。兒童可要看仔細(xì)了，有剪紙，有涅泥人，有糠人，可不要錯過了。

新春驚喜看過來、喜歡就帶它走某百貨商場VIP客戶，持有VIP卡最末兩位帶18、58、88幸運(yùn)數(shù)字均可現(xiàn)場挑選一幅民間藝術(shù)展館里民俗展品?！案！薄澳戤嫛薄凹艏埓盎ā保刃麓杭锵矚g就趕快下手，它們可是會帶給你一年幸運(yùn)喲

費(fèi)用預(yù)估表費(fèi)用名目報刊

/短信/商場布置/行架/臺卡等禮品（品牌商3折提供為主）購物卡+獎品其余費(fèi)用費(fèi)用預(yù)估金額3萬21萬12萬2萬總費(fèi)用預(yù)估金額38萬總業(yè)績預(yù)估金額1000萬

費(fèi)用占比預(yù)估3.8%

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“馬踏鴻福”百貨店除夕春季活動案收藏（0）-12-1710:12:160(已經(jīng)有0人參加)馬年活動除夕春節(jié)馬年注：營銷策劃方案例為收費(fèi)內(nèi)容，需開通零售商會員服務(wù)權(quán)限，才可查看原文。

\o"什么是零售商會員？"什么是零售商會員？

序言，春節(jié)、情人節(jié)和元宵節(jié)時間銜接緊密，尤其是情人節(jié)和元宵均在一天，對于節(jié)慶背景下促銷檔期安排，需要擇優(yōu)而待。因為春節(jié)為自然消費(fèi)旺季，故全案以春節(jié)為重點(diǎn)進(jìn)行包裝訴求，情人節(jié)適當(dāng)給予氣氛呼應(yīng)主題，元宵節(jié)則搭配情人節(jié)檔期開展大眾參加PR活動作為賣點(diǎn)，希望能夠提升賣場人氣，達(dá)成業(yè)績暴發(fā)目標(biāo)。全案從定名、SP活動設(shè)計，PR活動部分均以濃濃過年氣氛以及情人節(jié)浪漫氣息作為發(fā)想。去年成都同業(yè)市場折數(shù)并不統(tǒng)一，摩爾百盛從2月1日開始低至3折，成都華聯(lián)在1月中旬低至3折，但太平洋王府井百貨折數(shù)仍維持在5折，大多同業(yè)均在2月底打出春裝上市主題，如與本企業(yè)臨近伊藤在2月中旬已打出春裝上市主標(biāo)，但其上架百分比并不高。依照本企業(yè)商品規(guī)模，案內(nèi)折扣梯次確定于1月中旬至大年三十以5折起為訴求，年后以3折起為主題，冬換季階段打出最終出清主題。緊接元旦活動后進(jìn)入除夕階段，從1月下旬開始重點(diǎn)設(shè)置SP活動，年前購置熱潮時再推出滿送活動，望能夠達(dá)成錦上添花目標(biāo)。1/31初一開始春節(jié)期間，為國家法定節(jié)假日，雖從去年業(yè)績分布觀察，春節(jié)期間業(yè)績較年前下滑近40%，但因為現(xiàn)在周圍商圈已日益形成，居民增加，春節(jié)期間還是存在消費(fèi)市場。

活動總時間：1/16（四）至2/16(日)

共32天主定名：馬踏鴻福新春樂購——新春愉快

除夕階段：1/16（四）——1/30（四）

共15天

主SP1:

全館流行衣飾5折起

時間：1/16（四）—1/23（四）共8天輔SP:1.卡友募集令時間：1/16（四）—1/23（四）商品SP:2.年貨商品城——年貨熱賣時間：1/16（四）—1/23（四）

PR1:主題：新春游園會主PR.民俗文化展歡喜中國年——新春年畫展時間：1/16（四）—1/23（四）

PR2.馬年成語故事大匯演時間：1/18（六）下午3點(diǎn)—5點(diǎn)天

主SP2:7折起再滿300送300，化裝品區(qū)全場8折，運(yùn)動品區(qū)滿300送150除夕營業(yè)至18點(diǎn)時間：1/24（五）—1/30（四）共7天輔SP:馬踏鴻?！と囟Y1.好運(yùn)禮·滿100送紅包袋時間：1/24（五）—1/30（四）

共7天2.紅運(yùn)禮·刷銀行卡送好禮時間：1/24（五）—1/30（四）

共7天3.福運(yùn)禮·滿額大抽獎時間：1/24（五）—1/26（日）

共3天PR1：新春摸“?！睍r間：1/24（五）—1/26（日）

共3天PR2：幸?；仡櫋麓喝腋１尘氨嘲逭諘r間：1/24（五）—2/6（四）共14天

春節(jié)階段1/31（五）至2/16（日）

共17天

主SP:

全館流行衣飾3折起

時間：1/31（五）至2/16（日）

共17天輔SP:1.滿500元送團(tuán)圓禮時間：2/7（五）—2/14（五）

共8天2.情人節(jié)甜蜜禮時間：2/14（五）

共1天商品SP:好事成“雙”—情侶新年專屬好禮推薦時間：2/7（五）—2/14（五）共8天PR：元宵佳節(jié)齊歡樂—燈謎猜猜猜時間：1/31（五）—2/14（五）共15天

執(zhí)行細(xì)則：除夕階段：1/16（四）——1/30（四）

共15天主SP1：全館流行衣飾5折起活動時間：1/16（四）—1/23（四）

共8天活動方式：1、此階段冬裝折扣以5折起為折扣脈絡(luò)；2、此階段為商品自然折扣，標(biāo)準(zhǔn)上不予降扣，個別店柜若需降扣將由營業(yè)另行提報。費(fèi)用預(yù)估：0元輔SP:卡友募集令活動時間：1/16（四）—1/23（四）活動地點(diǎn)：4F貴賓室活動方式：1、活動期間，用戶當(dāng)日全館累計消費(fèi)滿800元可無償辦理會員卡一張；2、新開卡會員可無償領(lǐng)取精美水杯一份；3、數(shù)量限600份，送完即止。費(fèi)用預(yù)估：5元×600=3000元共計：0.3萬商品SP：年貨商品城——年貨熱賣活動時間：1/16（四）—1/23（四）活動地點(diǎn)：1F各側(cè)大門及手扶梯周圍活動方式：1、此階段賣場業(yè)績主要以促進(jìn)交易筆數(shù)為主；2、到時營業(yè)單位組織以過年溫暖、團(tuán)圓氣氛小家電、糖果及新年吉祥物相關(guān)商品等于指定區(qū)域販?zhǔn)郏敿?xì)販?zhǔn)蹍^(qū)域規(guī)劃兌現(xiàn)將由營業(yè)洽談為準(zhǔn)。費(fèi)用預(yù)估：0元PR1:年俗文化展歡喜中國年——新春年畫展活動時間：1/16（四）—1/23（四）活動地點(diǎn)：1F中庭活動方式及內(nèi)容

1、活動將以靜態(tài)展板形式進(jìn)行；

2、活動內(nèi)容：

①按年畫代表派別分為四大板塊：山東木板年畫展、四川綿竹年畫展、江蘇桃花塢年畫展、天津楊柳青年畫展四個展區(qū)；

②用KT板做出S型靜態(tài)展板，將四種年畫發(fā)源、歷史、介紹及代表作及現(xiàn)存最早年畫印于展板上，立于1F中庭，供用戶拍照和觀看；

③展廳布置：中庭大門通往賣場區(qū)域以及中庭通往南北側(cè)賣場通道用KT板做門框，營造熱鬧氣氛。費(fèi)用預(yù)估：0元（布置列入美陳費(fèi)用）

PR2:

馬年成語故事大匯演活動時間：1/18（六）下午3點(diǎn)—5點(diǎn)

共1天活動地點(diǎn)：1F中庭活動方式：1、活動期間，由市場部聯(lián)絡(luò)幼稚園或早教機(jī)構(gòu)兒童參加此活動；2、演出內(nèi)容：搜集馬年成語（如：馬踏飛燕、馬到成功等）進(jìn)行話劇演出或是故事朗誦；3、參加兒童每人獲贈小禮品（50元內(nèi)）費(fèi)用預(yù)估：

50元×20人=1000元演出邀請費(fèi)：1000元共計：0.2萬主SP2:

7折起再滿300送300，化裝品區(qū)全場8折，運(yùn)動品區(qū)滿300送150活動時間：1/24（五）—1/30（四）活動方式：1、活動期間內(nèi)衣料名品全館累計購物滿300元即可至2F貴賓室兌換100元抵用券3張；滿600元即可兌換100元抵用券6張。2、此階段化裝品區(qū)全場8折；3、運(yùn)動品區(qū)單柜單筆滿300送150元抵用券，滿600送300，以這類推；4、滿300送300抵用券部分本本企業(yè)加抽35%;滿300送150元抵用券部分本企業(yè)加抽18%5、費(fèi)用預(yù)估：贈券毛損財務(wù)財測可見輔SP：馬踏鴻?！と囟Y1:好運(yùn)禮·滿100送紅包袋活動時間：1/24（五）—1/30（四）活動地點(diǎn)：1F服務(wù)臺活動方式：1、活動期間，用戶憑當(dāng)日購物收銀條滿100元即可參加級距送活動；2、滿額贈品分別為成本為3元以內(nèi)紅包束，數(shù)量有限，送完為止。費(fèi)用預(yù)估：3元×600束=1800元共計：0.18萬2:

紅運(yùn)禮·刷銀行卡送好禮活動時間：1/24（五）—1/30（四）活動地點(diǎn)：1F服務(wù)臺活動方式：1、活動期間，用戶憑當(dāng)日累計刷卡購物pos單可參加級距送活動；2、滿額贈品由銀行提供，贈品數(shù)量和級距待于銀行洽談后再行提報；3、現(xiàn)在財務(wù)連洽銀行有：招行、交行、建行費(fèi)用預(yù)估：0元3.福運(yùn)禮·滿額大抽獎活動時間：1/24（五）—1/26（日）

活動地點(diǎn)：1F服務(wù)臺·活動方式：1、活動期間，用戶當(dāng)日累計消費(fèi)滿200元，即可參加抽獎；2、獎品按乒乓球顏色紅、黃、藍(lán)、綠、白分為五檔：乒乓球：100個，每種顏色20個

五等獎：白色——慶團(tuán)圓

5元×500份=2500元四等獎：綠色——迎新春

10元×150份=1500元三等獎：藍(lán)色——賀吉祥

20元×100份=元二等獎：黃色——送如意

30元×50份=1500元一等獎：紅色——紅火年

50元×30份=1500元共：9000元PR1：新春摸“?！弊只顒訒r間：1/24（五）—1/26（日）活動地點(diǎn)：1F中庭活動方式：①

在1F中庭設(shè)置一個采取KT板做背景新春“福字”；②

用戶在主持人指令下蒙上眼睛，頭靠禮賓欄原地轉(zhuǎn)三圈，然后摸福字，摸準(zhǔn)即送小禮品；③

禮品為20元以內(nèi)小馬玩偶。

費(fèi)用預(yù)估：20元×300本=6000元PR2：幸?；仡櫋麓喝腋１尘氨嘲逭栈顒訒r間：1/24（五）—2/6（四）

活動地點(diǎn)：1F中庭1、活動期間，在1F中庭設(shè)置采取特色全家福背景背板，用戶可自行拍照；2、背板旁邊布置“百福圖”及“福祿壽”等百字體做修飾。費(fèi)用預(yù)估：0元（布置列入美陳費(fèi)用）

春節(jié)階段：主SP:

新春特賣——全館流行衣飾3折起活動時間：1/31（五）至2/16（日）活動方式：1、此階段冬裝折扣以3折左右為基調(diào)；2、此階段為商品自然折扣期，標(biāo)準(zhǔn)上不予降扣，個別店柜若需降扣將由營業(yè)另行提報；費(fèi)用預(yù)估：0元輔SP：1:

滿500元送團(tuán)圓禮活動時間：2/7（五）—2/14（五）

活動地點(diǎn)：4F貴賓室活動方式：1、活動期間，用戶當(dāng)日累計消費(fèi)滿500元，即可領(lǐng)取贈品一份；2、贈品價格為15元以內(nèi)。數(shù)量有限，贈完即止。費(fèi)用預(yù)估：15元×200個=3000元共計：0.3萬2:情人節(jié)甜蜜禮活動時間：2/14（五）

活動地點(diǎn)：1F服務(wù)臺活動方式：1、情人節(jié)當(dāng)日，女性持VIP卡即可至1樓服務(wù)臺領(lǐng)取玫瑰花一支，每人限送一支；2、普通女性用戶當(dāng)日累計消費(fèi)滿200元，可至1樓服務(wù)臺領(lǐng)取玫瑰花一支，可重復(fù)領(lǐng)??；3、活動只限情人節(jié)當(dāng)日，總數(shù)為214朵；4、當(dāng)日海報公布玫瑰花贈予對應(yīng)朵數(shù)含義。費(fèi)用預(yù)估：10元×214朵=2140元共計：0.214萬元商品SP:好事成“雙”—情侶新年專屬好禮推薦活動時間：2/7（五）—2/14（五）

活動地點(diǎn)：賣場各推薦專柜活動方式：1、活動期間，各專柜推出專屬情侶新年商品組合禮包；2、推薦商品可無償特色包裝，店柜陳列以特色POP表現(xiàn)；3、推薦商品如：男女皮鞋，運(yùn)動情侶套裝，情侶戶外裝備等。費(fèi)用預(yù)估：0PR:

元宵佳節(jié)齊歡樂—燈謎猜猜猜活動時間：1/31（五）—2/14（五）活動地點(diǎn)：1F服務(wù)臺活動方式：1、活動期間，設(shè)置元宵花燈掛于1F服務(wù)臺及部分化裝品區(qū)；2、設(shè)置燈謎于花燈上，進(jìn)行編號，用戶依照對應(yīng)號碼猜測燈謎答案；3、總臺人員依照對應(yīng)號碼答案對用戶答案進(jìn)行查對；4、答案正確用戶可取得小禮品一份，若答案錯誤不予發(fā)放；獎品：10元以內(nèi)費(fèi)用預(yù)估：花燈15元×30盞=450元

10元×500份=5000元

氣氛布置：此次氣氛布置主要呼應(yīng)案內(nèi)所提及PR活動，濃濃春節(jié)氣息新春游園會是氣氛塑造根本，輔助以情人節(jié)甜蜜氣息。故企劃擬將以“馬踏鴻福新春樂購”為主題進(jìn)行布置，以傳統(tǒng)紅色、金色、粉紅為賣場主色調(diào)，同時導(dǎo)入燈籠、氣球、春聯(lián)、福字、財神、中國結(jié)、年畫，花等造型陳列于賣場各點(diǎn)位，營造春節(jié)喜慶氣氛在情人節(jié)時候做一個同檔期甜蜜氣氛。別樣場景布置及現(xiàn)場裝扮都是吸引用戶關(guān)注有效路徑。此次還將從BGV、BGM等方面著手，在壓歲、新春、情人節(jié)、元宵各個階段加入豐富元素，以吸引用戶關(guān)注度，呼應(yīng)主PR活動。（一）、大門布置，春節(jié)氣氛布置中“頭彩”1、大紅燈籠高高掛布置地點(diǎn)：