2023年月度銷售工作計劃書(大全7篇)

Word版本，下載可自由編輯年月度銷售工作計劃書(大全7篇)時光流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開頭寫方案了。許多人會覺得方案很難寫？下面是帶來的優(yōu)秀方案范文，希翼大家能夠喜愛?!

月度銷售工作方案書篇一

在xx一個月，其中有兩個星期舉行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是惟獨兩個星期舉行業(yè)務(wù)訪問。在這兩個星期當(dāng)中我的主要工作狀況如下：

1、電話初次訪問客戶75家。

2、電話有效客戶10家。

3、實地訪問客戶5家。

4、要求試料客戶2家。

利用半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時光的相信期，自己打電話的時候還是有無數(shù)問題的存在！磕磕碰碰地完成了75個左右的電話訪問，也約到了幾家客戶。起初訪問客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來利用向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。

1、對于初次訪問的客戶，常常會由于沒預(yù)約到精確?????的時光，到了客戶那里見不到客戶。還有會由于出差時訪問客戶的路線不清楚，導(dǎo)致無數(shù)約了的客戶見不到。

2、對產(chǎn)品還不夠認(rèn)識，思想?yún)R報專題所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清晰，特殊是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面向客戶舉行交談，有時不能準(zhǔn)時解答客戶問題，客戶會不夠相信。

3、在商務(wù)方面，因為向來以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使無數(shù)客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多訪問，加強商務(wù)方面的技能。

4、對工作的樂觀性很高。

但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，訪問客戶時還是比較害怕。當(dāng)受到客戶否決時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，熬煉銷售心態(tài)！

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，遇到問題多向公司資深銷售詢問！資深銷售在舉行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品嘗其銷售技巧。參與公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在2個月內(nèi)能夠自立舉行銷售的工作。

2、深化學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的熟悉，才干得到客戶的相信！所以，在今后的工作中，應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問！其學(xué)習(xí)方向如下：

（1）了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的學(xué)問，并做一個系統(tǒng)的歸納。

（2）對產(chǎn)品浮現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強商務(wù)方面的技巧

措施：利用培訓(xùn)和詢問，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4、加強自身的時光管理和勵志管理

措施：利用時光管理軟件，準(zhǔn)時處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情（重要的事情）提前完成，b類事情（相對重要的事情）準(zhǔn)時完成，c類事情（瑣碎的小事）挑選完成。利用勵志管理，保持對工作的熱烈，通過對照激勵法，提升斗志！

20××.8~20××.9：順當(dāng)利用公司對我的考核，真正成為xx的一員。

20××.8~20××.9：能夠利用銷售工作的考核，擁有自立完成銷售工作的能力！

20××.8~20××.9：能夠完成月度目標(biāo)，至少成交一家新客戶。

月度工作方案

員工姓名：

所屬部門：

起始時光：

如何完成任務(wù)：

一、工作方案及目標(biāo)（日常時光支配、解決什么問題、解決效果）

二、促銷活動方案（內(nèi)容包括商場或?qū)９衩Q、促銷時段、促銷商品名稱、原價及現(xiàn)價、費用、所需資源或支持）

三、新品推出（包括新品品牌、進入商場、進入時光、所需資源或支持）

四、市場開發(fā)（包括開發(fā)地點、終端名稱、方案進場時光、所需資源或支持）

月度銷售工作方案書篇二

1、季度任務(wù)進度；

2、未按方案的客戶網(wǎng)點列表；

3、特別項目進度；

1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；

2、實地訪問客戶類表，并標(biāo)注主要工作；

3、促銷活動支配及促銷人員調(diào)用列表；

4、特別項目銷售分解；

1、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的；

2、對產(chǎn)生的問題有解決的方法；

3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議；

將六月配套工作項目方案及地區(qū)、網(wǎng)點、日程支配列表；

1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施；

2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程

1、對公司流程、制度的改進建議；

2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議，

月度銷售工作方案書篇三

隨著我公司在上海地區(qū)市場份額的不斷擴大，結(jié)合本月份的銷售狀況，考慮到我們面向的客戶群體與時節(jié)要素，本分店按照總公司的相關(guān)要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署：要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量；剖析并細(xì)分市場；有效通過公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，把握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。

按照x月份的銷售工作總結(jié)，市場反映出來的問題如下：

1.1業(yè)績完成狀況

時光：20xx年5月1日~20xx年5月30日

1.2市場方面

1.1.1客戶交流：

（1）工作總結(jié)：

（需要回答：

1、客戶為什么挑選買我們的產(chǎn)品；

2、客戶如何評價我們；

3、口碑工作是如何開展的？做得怎么樣？

4、還舉行了哪些促銷活動）

（2）問題：

（需要回答：

1、產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么？

2、客戶服務(wù)方面存存在的`問題是什么？

3、與客戶交流方面還存在哪些問題？）

1.1.2暢銷商品列表及暢銷緣由：

1.1.3市場動向：

（需要回答：

1、商品時節(jié)性需求份額與年均月份額比較；

2、在上海面包市場的特別性是什么（消費習(xí)慣/消費心理/我告知的優(yōu)勢）？

3、客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些？）

1.1.4競爭對手：競爭對手列表：

對手月動態(tài)：

（需要回答：

1、本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么？

2、本月他們做過哪些促銷活動？

3、人員調(diào)動狀況4、下一步行動預(yù)測）

優(yōu)勢與不足比較：

（需要回答：

1、人員技術(shù)水平比較；

2、資源（產(chǎn)品、客戶）比較；

4、管理制度及水平比較；

5、客戶及營業(yè)額比較）

1.1.5客戶群體分析：

（需要回答：

1、年齡、職業(yè)、人流高峰段時光（天天的xx點~xx點鐘）、口味、心理特點等）

1.3管理方面

1.2.1制度管理（員工出勤、獎懲狀況）

1.2.2單據(jù)和文件管理

1.2.3進出庫商品明細(xì)表（見附表1），特別產(chǎn)品最低庫存量

1.2.4規(guī)范化進出貨流程，確保商品完成正確交接、

1.2.5客戶花名冊（見附表2），20xx年5月份本店客戶的銷售曲線暗示圖（見圖1）

1.4人員變更

5月招進xx人，負(fù)責(zé)xx工作；離職xxx人，負(fù)責(zé)xx工作。xx人參與培訓(xùn)，xxx人因公出差。

總目標(biāo)（不排解特別干擾因素）：實現(xiàn)月總營業(yè)額：xx萬元，比上月增強xxxx個百分點。

2.1市場方面

2.1.1加大推進公司品牌形象宣揚力度，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍。

2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的溝通，樂觀開展與新顧客的交流工作。高度重視口碑宣揚效應(yīng)。

2.1.3進一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析，樂觀向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

2.1.4加大對競爭對手信息的分析把握，跟進對手點，強化自我優(yōu)勢。

2.1.5動員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及看法評價，樂觀向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

2.2管理方面

2.2.1嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項管理制度。

2.2.2仔細(xì)做好單據(jù)和文件管理工作。

2.2.3嚴(yán)格規(guī)范商品進出庫流程，實行每期單人負(fù)責(zé)制。

2.2.4做好客戶的統(tǒng)計分析。

2.3業(yè)績完成方案

時光：20xx年6月1日~20xx年6月30日

2.4人員變更狀況及相關(guān)應(yīng)對方法

6月方案招進xxxx人，負(fù)責(zé)xx工作；可能離職xxx人，負(fù)責(zé)xx工作。

x人請假，由xx臨時接替。xxx人因公出差，由xx臨時接管。

月度銷售工作方案書篇四

我到xx公司主要負(fù)責(zé)電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)徹低的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：

首先要降低成本，應(yīng)當(dāng)實行的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋覓多個供貨商，舉行價格、質(zhì)量比較，挑選質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)省，節(jié)約開支、避開鋪張，工程計劃設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

第二也是最重要的部分—————培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場制造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的相信。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提升會被公司淘汰，企業(yè)不進展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將越發(fā)嚴(yán)重。

業(yè)務(wù)水平和員工素養(yǎng)的提升至關(guān)重要，關(guān)系到囫圇企業(yè)的進展與命運。業(yè)務(wù)水平的凹凸影響到辦事的工作效率；員工素養(yǎng)的凹凸直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。惟獨具有一支高素養(yǎng)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有長進、有進展。

加大宣揚力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復(fù)??；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣揚力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完美的銷售檔案，定期舉行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定準(zhǔn)時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶相信我們、讓客戶真真實切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo)，xx萬元，純利潤xx萬元。其中：打字復(fù)印xx萬元，網(wǎng)校xx萬元，計算機xx萬元，電腦耗材及配件xx萬元，其他：xx萬元，人員工資xx萬元。

客服部利潤主要來源：七喜電腦修理站；打印機修理；計算機修理；電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)修理站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖修理站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤xx萬元。

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。因為本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順當(dāng)開展，還能為其他部門制造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點—————無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在xx萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xx萬元；多功能電子教室、多媒體味議室xx萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xx萬元；新業(yè)務(wù)部分xx萬元；電腦部分xx萬元，人員工資xx—xx萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤xx萬元。

在追求利潤完成的同時必需保證工程質(zhì)量，建立完美的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提升工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

對那些不遵守公司規(guī)則制度、懶惰的員工決不手軟，損壞公司形象的一定鄭重處理。

1、從計劃的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必需嚴(yán)格、堅定地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不舉行修理的原則。

2、盡量制造出一些固定收入群體，如計算機修理會員制、和比較完備的設(shè)備修理收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦變成我們長久客戶。

3、對大型客戶要舉行定期回訪，舉行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要通過各種手段、媒體，如通過我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、修理也能制造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、修理制造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機修理市場、打印機修理市場等。

不斷為員工提供或制造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部相互學(xué)習(xí)，相互提升，努力把xx公司建成平谷地_計算機的權(quán)威機構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，利用培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一熟悉、統(tǒng)一步調(diào)，提升企業(yè)的凝結(jié)力、向心力和戰(zhàn)爭力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望將來，了解企業(yè)的光彩傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增加使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)仆人翁意識。

二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的辦法。

培訓(xùn)方式：

1、公司內(nèi)部定期不定期支配員工培訓(xùn)。

2、樂觀參加中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。

3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才制造條件，為企業(yè)提供員工堆積。

我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)當(dāng)既有壓力又要有信念，沒有信念就不會勝利，沒有壓力就不會使人在各個層面長進、提升。

同志們，時光是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的進展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)當(dāng)要有樹立時光意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。

公司各個部門應(yīng)相互協(xié)作互相配合、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。

今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和xx30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)就是開辟市場和xx公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大_，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xx形象的事情。

2、努力學(xué)習(xí)，提升素養(yǎng)，提升工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把xx建成在平谷地_規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。

我會努力協(xié)作各個部門制定的利潤指標(biāo)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工舉行監(jiān)督。

月度銷售工作方案書篇五

在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在挑選客戶的問題上走過不少彎路，那是由于對這個行業(yè)還不太認(rèn)識，總是挑選一些食品格業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是十分注意的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年的方案如下：。

一、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時光有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開辟視野，豐盛學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求：

1、每周要增強？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會走失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有的問題上你和客戶是向來的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式辦法。

6、對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶碰到問題，不能置之不理一定要盡全力協(xié)助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶我們的工作實力，才干更好的完成任務(wù)。

8、自信是十分重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康積極樂觀向上的工作態(tài)度才干更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的交流，有團隊意識，多溝通，多探討，才干不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司制造更多利潤。

以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時光，有歡樂?，有淚水，有小小的勝利，也有淡淡的失落。xx年這一年是故意義的、有價值的、有心得的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實。我們樹立“為公司節(jié)省每一分錢”的觀念，樂觀落實采供工作要點和年初制定的工作方案。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)省成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的協(xié)作下，xx年共完成甲供材料設(shè)備選購方案88份，新簽合同20份，完成乙供材料方案核批價格140份，共計完成材料設(shè)備選購方案228份，執(zhí)行狀況良好，較遺憾地完成了所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)?，F(xiàn)將主要工作狀況總結(jié)如下：

xx年我們進一步強調(diào)選購工作透亮?????，在選購工作中做到藏匿、公正、公平。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星選購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參加。即使在時光緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，選購前、選購中、選購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透亮?????，同時保證了工程進度。

xx年利用組織學(xué)習(xí)《選購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，利用換版之機完美了更具操作性的《材料、設(shè)備選購控制流程》、《選購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書》等選購管理制度。制度清晰，操作有據(jù)可查，為陽光選購奠定了理論基礎(chǔ)。

選購部按項目部和施工單位上報的選購方案藏匿招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有些多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、選購部都參加，增強陽光選購?fù)噶?????度，真正做到降低成本、庇護公司利益。

實施藏匿透亮?????的陽光選購策略后，同等的材料設(shè)備價格東和灣比東和銀都廉價了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3—5%。為公司節(jié)省了100多萬的選購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備選購成本。

做好價格和技術(shù)規(guī)格分別和職能定位工作，價格必需經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必需經(jīng)工程部和總工辦，形成互相制衡的工作機制；防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提升選購人員的自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，削減工程成本，提升選購效率，提升企業(yè)利潤。

xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、選購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求選購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上舉行詢比價，注意交流技巧和談判策略。要求各長久合作供給商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎(chǔ)上下浮5—8個百分點（固然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)節(jié)）。同時調(diào)節(jié)了部份工作程序，增強了選購復(fù)核環(huán)節(jié)，實行由采供部副經(jīng)理在選購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上舉行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進一步復(fù)核，采取了“選購部的兩級價格復(fù)核機制”，然后再傳送審計部復(fù)核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)省每一分錢。采供人員也在每一項詳細(xì)工作和每一個工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

xx年采供部進一步加強了對供給商管理，本著對每一位來訪的供給商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《選購供給部供方信息表》，對每一位來訪的供給商舉行分類記下，確保了每一個供給商資料不會流失。同時也利于采供對供給商信息的把握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在舉行邀標(biāo)報價之前，對商家舉行評價和分析，合格者才干進入合格供方名錄、才具有報價資歷。

按照公司管理層的最新思維，公司新一代的供給商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略同伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。由于公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司全部供給商的支持力度，供給商對每家客戶不同的政策特殊賦予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的凹凸。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個相對特別、自立的行業(yè)，供給商圈子相對自立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著無數(shù)同樣的供給商。因此采供部必需考慮怎樣既能使供給商始終至終、一如既往的賦予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供給商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長久的健康進展。我們進展了諸如：達(dá)鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作同伴單位。從而搶占節(jié)省成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康進展奠定基礎(chǔ)。

月度銷售工作方案書篇六

今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點，對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動，本人也有了一個如何做好銷售主管的工作方案，在此列出以下幾點：

在本項目做銷售已有半年之久，堆積了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長久追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，賦予他熬煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠迅速的上手接任自己的工作。

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司愜意的業(yè)績，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分呈現(xiàn)自己的機會，我好觀看出最具價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多賦予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個階段，每階段7天，其中歇息一天，時光為晚上2個小時，并在白天注重觀看他的工作狀況，已做好記錄，待培訓(xùn)時做好總結(jié)，利用對于新員工的高要求使其迅速提升，以達(dá)到公司的目的。

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作：

1、營造樂觀進取團結(jié)向上的工作氛圍，主管不應(yīng)當(dāng)成為“全部的苦，全部的累，我都獨自擔(dān)當(dāng)”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位；獎罰分明公平，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的樂觀性。在生活中，項目主管需要多關(guān)懷多照看同事，讓大家都能感觸到團隊的暖和。

2、制定良好的規(guī)則制度，項目主管雖然是規(guī)則制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)當(dāng)成為遵守規(guī)則制度的表率。假如項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到？

3、建立明確共同的目標(biāo)，項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的進展遠(yuǎn)景和個人的進展方案，并使之與項目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

1、應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)具有肯定忠誠度。

2、幫助銷售經(jīng)理共同舉行項目的管理工作，聽從上級的支配，竭盡全力做好每一項工作。

3、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，交流上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4、制造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每