抖音營銷策劃地產(chǎn)抖音運營方案

海馬集團

抖音短視頻生態(tài)計劃置業(yè)版塊目

錄品牌定位1內(nèi)容定位2通過什么樣的內(nèi)容及運營解決問題運營方式公司簡介3品牌目標(biāo)市場定位主流媒體及鏈接企業(yè)所面臨的問題為什么要通過抖音短視頻來進(jìn)行發(fā)酵1PART品牌定位品牌目標(biāo)高端品質(zhì)個性化擴大曝光市場挑戰(zhàn)市場緊縮，增長趨緩，抖音入市以來。競爭日漸激烈，眾多競行及跨界行業(yè)加入，主打年輕潮流消費者那么海馬如何佼佼而出明確獨特企業(yè)定位，建立強烈區(qū)隔>

品牌承諾

品質(zhì)海馬中國符號>種類別墅、高層、洋房、住宅>

目標(biāo)人群85后以上本地居民，家庭年收入略高，熱衷體驗新生活，樂于接受新鮮事物；對品質(zhì)有追求。>

市場定位

商務(wù)區(qū)高層商務(wù)人士，周邊功能組團高層商務(wù)人士為主要服務(wù)對象，以居住為主要功能的中高檔城市綜合體。>

核心理念城市、空間、生活海馬

城市空間融入城市之中，參與城市意向與功能的塑造，具備可讀性，為城市發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。融入城市空間的流動性生活的物質(zhì)需求和精神需求將得到最大的滿足中心定位優(yōu)雅的城市生活中高檔城市綜合體產(chǎn)品核心賣點品牌支撐

生活抖音核心受眾目標(biāo)群核心溝通受眾互聯(lián)網(wǎng)原生代格調(diào)先鋒36.7%將網(wǎng)絡(luò)游戲作為自己的首選休閑活動“游戲人生，更多可能“游戲不止是娛樂，而是用不同的角度與人溝通，并發(fā)現(xiàn)生活中更多的可能性39%熱衷體驗并購買新科技，是最早體驗的人群“科技就是新潮流“關(guān)注新科技與新創(chuàng)新，但并非技術(shù)宅，而是喜歡先人一步嘗試與擁有新鮮事物47.3%關(guān)注時尚潮流，希望成為具有獨立風(fēng)格的人“我的喜好，就是主流“敢于嘗試與眾不同的風(fēng)格，樂于挖掘不為人知的獨特事物，并分享在社交媒體上彰顯自己的品味建立核心溝通受眾畫像，塑造獨特消費者形象，以核心受眾興趣點為切入，影響更主流消費人群52.2%熱愛萌寵與旅游，體驗不同的文化與事物“追逐自由，挑戰(zhàn)自我“不滿足于一成不變的生活，通過旅游不斷嘗試不同的體驗與刺激，逃離日常平淡的生活戶外達(dá)人 時尚領(lǐng)袖 科技新銳 游戲行家占49.5%的互聯(lián)網(wǎng)原生代：表示他們常被作為領(lǐng)導(dǎo)者或標(biāo)桿，并常常被朋友尋求建議主流媒體現(xiàn)狀分析傳統(tǒng)媒體逐步?jīng)]落移動互聯(lián)網(wǎng)媒體迅速崛起媒體使用率分布廣播電視平面媒體互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)其他廣播電視13%平面媒體6%所有地產(chǎn)行業(yè)都遇到了相同的情況，微信、微博逐漸沒落，短視頻正在崛起。同一個企業(yè)的官方賬號，其微信公眾號和微博在與抖音的數(shù)據(jù)對比中完全沒有任何的優(yōu)勢，這也是為什么越來越多的企業(yè)選擇短視頻作為品牌傳播渠道的主要原因。房企兩微一抖平臺數(shù)據(jù)分析對比微信數(shù)據(jù)微博數(shù)據(jù)抖音數(shù)據(jù)全年齡段實現(xiàn)覆蓋女性55%

45%

男性一二線城市用戶超50%

三線城市以下用戶迅速擴展一線二線三線四線用戶進(jìn)階:從“年輕”到“普世”38.18%23.50%23.60%9.56%抖音行業(yè)均值30歲以下52.26%30-45歲52.90%其他年齡層價值進(jìn)階:多元豐富的內(nèi)容生態(tài)吸引眾多權(quán)威機構(gòu)入駐需求所面臨的挑戰(zhàn)假裝年輕，懶惰洞察畫皮自HIGH，喊口號與需求漸行漸遠(yuǎn)怎么辦？情感需求物質(zhì)需求需求在升級企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)個性延伸，獲得認(rèn)同感認(rèn)同感獲取社交高端大氣上檔次的品牌包裝、千篇一律的房子和配置，客戶群體并看到不到，怎么辦？數(shù)字營銷挑戰(zhàn)總結(jié)個性延伸，獲得認(rèn)同感認(rèn)同感獲取社交

Insights

？情感需求物質(zhì)需求需求在升級為什么是短視頻運營商承諾資費繼續(xù)向下調(diào)整5G終端的到來及普及手機擁有者的量化大量碎片時間產(chǎn)生信息承載形式進(jìn)化為什么是抖音？短視頻社交平臺

No.1長期位于App

Store榜首大量一線明星入住，海量達(dá)人孵化

日均播放30億大眾平臺：地產(chǎn)藍(lán)海，價值洼地交流平臺：群體參與，口碑爆發(fā)營銷平臺：行為驅(qū)動，爆款孵化抖音是什么？音樂創(chuàng)意短視頻社交平臺：1、用戶選擇軟件自帶的流行魔性音樂；2、拍攝1分鐘內(nèi)搭配音樂的短視頻；3、拍攝視頻為豎版的手機原生視頻；4、拍攝完成后可選擇軟件自帶的特效進(jìn)行視頻制作；5、視頻發(fā)布后“好友”、“附近的個別人”可見，根據(jù)抖音算法，有機會推薦給更多用戶。6、從最初的娛樂低俗版塊隨著社交媒體的規(guī)范逐步轉(zhuǎn)向正能量。什么人在抖音？網(wǎng)紅型用戶

-內(nèi)容生產(chǎn)者平臺的核心，受平臺扶植，類似B站的UP主，保持源源不斷的原生內(nèi)容產(chǎn)出，同時也是大多數(shù)現(xiàn)象級話題內(nèi)容的起點；追隨型用戶

-內(nèi)容次生產(chǎn)者網(wǎng)紅達(dá)人的追隨者、模仿者，渴望制作出酷炫視頻，獲得更多“社交貨幣”，乃至成名，熱衷參與平臺話題挑戰(zhàn)瀏覽型用戶

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內(nèi)容消費者內(nèi)容的消費和分享者，作為前兩類用戶的受眾群體，逛抖音是為了豐富自己的碎片時間，與朋友有社交話題可聊部分品牌企業(yè)逐步選擇利用抖音平臺發(fā)聲河南部分房企也逐步選擇利用抖音平臺發(fā)聲7.傭10日外惹交部貪入駐桿抖音違，截躍至目證前已葛經(jīng)有爭不低氣于30家政喬、軍地、媒悟等部襲門在割抖音牛有了核自己蒸的賬緊號黨政機譯關(guān)也逐憂步使用顯抖音平鉛臺擴充默線上傳御播其他地產(chǎn)品牌臉的案舟例碧桂物園萬科國信抖音短撈視頻達(dá)攝到目標(biāo)產(chǎn)品感知樹立產(chǎn)孕品形象敗與價值觀定位，喝并制成倉主品牌愿景的落地品牌需求產(chǎn)品扁定調(diào)鏈接煌消費貍者，虎結(jié)合累用戶特征激偵發(fā)使用裙需求，產(chǎn)生項目的記憶度價值產(chǎn)品熱度強化品牌戚力與客戶群價值的溝紹通，根據(jù)寄不同泰節(jié)點賊活動維持熱符度2PA語RT內(nèi)容押定位洞察–娛樂蔑很重炮要進(jìn)入社申會，中礎(chǔ)年危機帶前置，膊陷入焦懷慮發(fā)辯聲、自屑嘲、娛鋒樂彈幕主、評畢論、壘抖音..飾.娛樂吧遍地貪，人旦人都良是明描星、排段子廣手表現(xiàn)，保釋放壓牲力娛樂洞察–當(dāng)下更總重要消費觀粒前置，磚關(guān)注當(dāng)?shù)裣孪嗵幦张殖＃臀锖赓|(zhì)同初等升貿(mào)華去中肌心化犬，利用崖日常勁碎片啄化共兩鳴當(dāng)芳下社邪會更熱衷唱于多角荷度欲望蠅，生活升級當(dāng)下洞察–熱度最重要信息的時沈代，流量即實力家具的把木質(zhì)特槐別好，小區(qū)盤規(guī)劃特別贊CP熊U特別快曲，可是鴿外形好看況場景督規(guī)劃柴細(xì)致碼，客俱群如恭何去堂直觀箏感受迷到？是否擁貿(mào)有自我寧包裝綿，自速我提殼升的艱捷徑認(rèn)同赤，自央我延尊展熱度1CB脅D的后江花園海馬峰公園項目調(diào)濾性：藝發(fā)術(shù)立面躺、優(yōu)雅昂建筑、沉成熟樓儲盤針對侵群體茄：高豬鐵站幣附近樣本地四居民內(nèi)容支鉤撐：在揭可實拍房誠基礎(chǔ)上來展例開內(nèi)姑容創(chuàng)撥作，擇從“家”的角堤度出摘發(fā)，半每期揀拍攝“太太騎們”的生奧活場僅景，亭帶入掌建筑淺特點忙。以釋感情耀為出廢發(fā)角壩度，尋結(jié)合蓮當(dāng)下絡(luò)熱度左，打賴愛情昌、友默情、慘親情纖牌等晉。樓盤價桂格：23字00壺0/美㎡落地時吧間：拍攝周癥期：3~4天/期2青風(fēng)公潑園項目橡調(diào)性樂：輕奢主續(xù)義、人等文藝術(shù)矩、仿生拌景觀針對群獨體：個屑體商戶永、經(jīng)開值區(qū)商圈率成功人洪士內(nèi)容支右撐：在海則馬公蛇園的吃基礎(chǔ)狐上再蒜筑驚婆艷，摟無實跌拍前屑，主分要圍繪繞著吳城市桌來做及文章元，輸間入人在文思用想以辨及城障市情副懷引忠起共赴鳴，返凸顯搜出幸爸福、醒產(chǎn)生吹歸屬香感；虎可實爸拍后谷，圍診繞小終區(qū)特鴉色場牙景展念現(xiàn)，糊采取侄一系躍列劇味情故碗事。樓盤價糧格：187議00/禮㎡落地時歲間：拍攝垃周期具：3~4天/期3北龍然湖別墅肺區(qū)項目調(diào)化性：高盯端住宅家區(qū)、垂應(yīng)直森林買、生態(tài)泡宜居購買客倡群：高缺端性客免戶、政拔務(wù)干部內(nèi)容支伙撐：用后旱期的硬精致霞手法膛和單殿個固貍定嘉酷賓，浮將“細(xì)節(jié)”擴大化射，每一妙期以設(shè)泥計圖紙毒開頭或廈和當(dāng)天急到訪嘉臣賓互動液，采訪哭設(shè)計師蒙對于項喇目的設(shè)催計理念復(fù)，以科定技的美良學(xué)形式研綻放，迅采取多鍵元化拍車攝手段押釋放信驅(qū)息。可虧放出互喜動小花匙絮樓盤價野格：落地時沙間：拍攝捆周期傾：5~7天/期抖音惜賬號蔬運營下思路冊與節(jié)泡奏預(yù)熱聯(lián)期加熱侵爆發(fā)嘉期常態(tài)米運營匠期養(yǎng)號稱階段渡，細(xì)絹節(jié)打予造適秀合本漢賬號蹦的定勸位打造包爆款續(xù)視頻變，和敬達(dá)人希及熱曾點話鵝題多斧互動辯引流粉絲戒積淀節(jié)（轉(zhuǎn)伴化期玻）新項目燦入市階辛段現(xiàn)在旱報名眨即有粥機會帽參演盯宣傳千片如果朽你有正興趣蒜成為喪抖音節(jié)封面賴和后松臺說塵，幫厭你實價現(xiàn)時尚、景觀、運動宵、節(jié)奏踩永點視頻胸創(chuàng)意椅大賽錫做想址法的鎖潮人胞，行皮動的延超人生活失切入->產(chǎn)品咐植入->多方蘆位科位普官方剝賬號-故事房產(chǎn)科津普-知識賬號矩位陣-引流抖音創(chuàng)屬意線上PK大賽抖音上債封面行動抖音終賊極大片捆行動內(nèi)現(xiàn)容持運瞧營互動系建駐議多標(biāo)簽諒內(nèi)容針循對熱點木性內(nèi)節(jié)容跟炎節(jié)奏標(biāo)簽象性內(nèi)霜容造鑼人設(shè)廣告性寨內(nèi)容顯約品牌①劇情②科普③軟廣座植入太太們你的下午消茶以小短濱劇的方會式，從3~4位全職抄太太的掉生活來專展現(xiàn)園賤區(qū)景觀些及購房方人群品澆質(zhì)通過幾派人的日至常對話軟中，帶捷出凸顯處周邊設(shè)莊施及小旨區(qū)情況學(xué)，例如告周邊商肆業(yè)、學(xué)蠢區(qū)及公大園景點險等。場景逗固定必到小陣區(qū)內(nèi)號，通雁過茶酬余內(nèi)虧容，賺可涉納及各齊種話病題例：饑娛樂插性熱率點內(nèi)辯容（半緊跟謊熱點惠）人設(shè)狂定位克：老雄板的膚太太/2位（防有孩洲子自由職炮業(yè)者（著單身女老綱板（剛結(jié)婚多標(biāo)洋簽內(nèi)矩容針掠對①劇迅情②科普③軟廣肚植入各類瘋房產(chǎn)疾內(nèi)容舌知識惱科普嗚，從怕不同樣的地域產(chǎn)定雞位來撿分析住利弊戲以及兆注意環(huán)事項炒，達(dá)構(gòu)到觀疤眾互淋動，把后期吳粉絲恨量積陪累起歷來可饞以軟暢植入搶海馬恥地產(chǎn)剃的相籠關(guān)項手目，胖舉例炸優(yōu)勢菜。賬號題矩陣如聯(lián)動官方賬號后期案從多鏟個角斧度聯(lián)怨合出奔發(fā)，場置業(yè)任、物燦業(yè)角儲度多榆方面哨，達(dá)洞到百玻家矩著陣模餡式，亭從不公同的啊媒體用渠道世以及斜不同豎類型冊的賬熄號來鴨進(jìn)行住一個京環(huán)形畝傳播晨。以官抖己為主軸夕，后期胳聯(lián)合多圈個類型趨賬號列系成矩陣嶼，從多蜜個角度詠展現(xiàn)企溪業(yè)，形伏成一個等連貫性催。做出味一系門列覆忙蓋性和話題兼。圍繞著擾本身項踩目開盤伯節(jié)點以絕及活動蠅來展開限，根據(jù)經(jīng)每個項市目不同兵的關(guān)注畝群體來與進(jìn)行各問個矩陣稅賬號的校內(nèi)容創(chuàng)忘新。科普賬號劇情賬號物業(yè)賬號賬號運倘營：企上業(yè)藍(lán)V藍(lán)V優(yōu)勢唯一標(biāo)識昵稱置頂外鏈按鈕電話組件1.增加皮企業(yè)酬曝光要度；2.自定擇義主界頁圖味片，助讓品憶牌推侮廣更圣直觀覺；3.個人掌主頁扮視頻疼能置株頂三抽個重迅要視葡頻，獎觀看秘更優(yōu)懼先；4.主頁民里能數(shù)提供漂鏈接黑跳轉(zhuǎn)垃；5.poi戲地址認(rèn)燃領(lǐng)功能帆，支持技電話呼知出，項勾目地址耳定位，攔提高流慘量線下梨轉(zhuǎn)化，羊提高實駁體店鋪花銷售業(yè)駕績；6.私信自項定義回角復(fù)，一辭般沒有喬互相關(guān)鉛注只能聞發(fā)三條吸私信，誰開通之確后沒有娘限制，琴忙的時抓候開啟鍬自動私矩信回復(fù)繁，防止攤客戶流饑失；7.企業(yè)裳自己蒜的流讀量池滑，評瘋論置喝頂，嚷覺得濟不錯膏的評綢論可拳以直鳳接置藍(lán)頂，挖提升慎企業(yè)按形象而口碑哄；8.企業(yè)認(rèn)念證用戶倦不再受日廣告營梢銷內(nèi)容壓打壓限冠制，不擋受廣告煉評級打餡壓，有冤更寬泛暮的內(nèi)容披創(chuàng)作空梅間。全方駛位功郊能展割示1.符短強視頻胃傳播創(chuàng)速度攤遠(yuǎn)遠(yuǎn)采大于渡傳統(tǒng)補媒體捧，通撿過短梨視頻榜更快挖、更融全方蘿位的帝了解混地產(chǎn)眉行業(yè)芳信息刪，籍解決泊地產(chǎn)翻項目罰獲客膜問題擺；2.翼傳旱統(tǒng)媒土體推額廣數(shù)蹦據(jù)統(tǒng)樣計難打度高側(cè)，而賣短視滅頻新佛媒體應(yīng)在數(shù)鉆據(jù)方貼面精艘細(xì)化童到時啟間地漫點人騎物年綢齡腿等詳趨細(xì)信繭息，歪品牌扎推廣牧，媒閃體投滲放更櫻精準(zhǔn)莊；3.寄增廉加地欣產(chǎn)企赴業(yè)與陜消費永者之苦間的曬互動召，推州動行舟業(yè)的變標(biāo)準(zhǔn)今化；4.妨科撫普房坐產(chǎn)知欣識，壩讓消秒費者理更全胃方位紋的了捐解項季目詳晶情；5.膀可以讓紋企業(yè)及鍵品牌得撞到多方需位曝光幕展現(xiàn)。解決地蝦產(chǎn)多重映問題企業(yè)宣宗傳片有押多少人句能看到劫？所拍攝腐的宣傳拳片，周德邊人可兵直接看英到的僅鞏占18%還是賴經(jīng)過堆各渠脫道的憲官方倦網(wǎng)站旱鏈接載推廣而抖梯音更漁可直機觀定閣向推跨廣短視落頻宣傳片專業(yè)甩運營間快速途增粉崗，擴諒充平普臺流港量運營前：缺乏羊與觀眾酬互動，德流量匱選乏，內(nèi)眾容單調(diào)蔑且不被質(zhì)受眾認(rèn)刊可。運營預(yù)后：內(nèi)恢容新魔穎有策趣，父風(fēng)格敏輕松酬詼諧節(jié)，不幅但娛感樂觀礦眾，你并且棋將項詠目信處息融稈入其蜻中，折流量悅大幅魄度增每加。運營乞賬號掉前后云對比運營蘋前：客戶洪群體過巾于板正燈，品牌卵曝光度杏低，損周邊優(yōu)鋸勢沒有票得到最峰大發(fā)揮蘆。運營后：內(nèi)兩容針學(xué)對性洗強，爽整體箱引起征共鳴玻，廊不但繭和觀帶眾進(jìn)孟行了馳互動鍋，將鄰項目暖信息燥及周園邊謹(jǐn)教育乏融入深其中派，品易牌大造幅度知曝光脆。運營賬跟號前后幅對比啟迪鄭東科技城全平且臺鏈肌接創(chuàng)作出襖的創(chuàng)意島視頻，疊不僅限忠于抖音捐短視頻例，擴大墓傳播渠秧道，如端微視、凍新浪微叫博視頻介等，創(chuàng)右意視頻懲還可以宣在公眾傷號、視鮮頻網(wǎng)站慎、電視旬臺等平介臺傳播擠；聚焦事鄭州本抵地，在摘省內(nèi)傳睜播；制將作出的總創(chuàng)意視泡頻也方張便提供論商協(xié)會覺等機構(gòu)費傳播。抖音坡運營霉核心發(fā)布創(chuàng)想意短視全頻6條/月費用：月服距：1套5w分類藏：運營-矩陣性小號季度合就作包含語：單次輕信息蘿流和局兩個黨百萬絮級達(dá)株人年度懲合作此包含憐：全年網(wǎng)筐紅打卡挪地的推威廣策劃，雙次信衫息流（藝線上推慌廣指導(dǎo)故）和四個百萬級艙達(dá)人，肢熱度培吉訓(xùn)。贈送眾：宣般傳片雷（單柱次填）（根犧據(jù)不裙同企餡業(yè)情參況和賢合作肝方式榴進(jìn)行科贈送蠢）3PA菌RT公司字簡介關(guān)于我摘們AB折OU踏T任US專注于短視痰頻內(nèi)裙容生話產(chǎn)運療營及栽粉絲圍經(jīng)濟置商