銷售會員卡的技巧有哪些

第頁銷售會員卡的技巧有哪些辦理會員卡，可以吸引更多的客戶，建立穩(wěn)定的顧客群，提升銷售額。會員卡一直都是店長們的心病，直接和工資掛鉤的。今天我主要給大家分享銷售會員卡的技巧有哪些，希望對你們有幫助!

銷售會員卡的技巧有哪些

1.首先對你的會員卡各項政策倒背如流，對客解釋時才干信手拈來;

2.對你的競爭對手的會員卡各項政策也能倒背如流，一般銷售人員基本做不到這點，雖然很多人知道要知己知彼，但做到的人少之又少。

3.準(zhǔn)確尋找合適你們酒店的價格、環(huán)境、服務(wù)方式的客戶，其中價格是影響很多人做購買決定的關(guān)鍵，但關(guān)于酒店來說，價格不是最低就是最好的。你要學(xué)會把客人的關(guān)注點轉(zhuǎn)移到你們的強項或附加優(yōu)勢上去。

4.不要做那種強迫型推銷，就象你一進一家服裝店，什么都還沒有看清就有銷售人員不斷在你眼前耳邊晃悠呱噪。

5.從你的客戶中尋找客戶，人以群聚物以類分，客戶的圈子就是你的圈子。

會員卡推銷五大技巧

一：找準(zhǔn)人

總臺推銷會員卡，要點在于，找對人。

并不是所有的人都會接受酒店的會員卡。

只有最合適酒店的消費者，認(rèn)可酒店的消費者，他們才會接受會員卡的推銷。

一般來說，第二次到酒店消費的客戶，更加容易成交。如果你發(fā)現(xiàn)客人之前來過酒店，系統(tǒng)里面有入住信息，那么，這個客戶，十有八九能夠成功!

另外，從經(jīng)驗推斷!

在總臺工作久了的老員工，能夠憑直覺推斷出這個客人，會不會辦理會員卡。

用科學(xué)的方法解釋，這是用戶畫像的使用，接待員心里，有一個辦理會員卡用戶的影子，看到新來的客戶，把客戶和心里的影子一比對，就知道客人會不會辦理了。

二：找準(zhǔn)時間

開房的時候，是推銷會員卡最好的時候，其次，是退房時候。

開房時間里，非高峰期推銷效果，比高峰期好。比如，你的進客高峰期是20點，那么，18點來的客人，很容易推銷成功。

另外，如果你已經(jīng)學(xué)會了我教給你的'微信營銷"，你應(yīng)該想到了，使用微信營銷推銷會員卡，將會是不錯的選擇。

三：使用有效的推銷話術(shù)

所謂有效的推銷話術(shù)，第一要求是：直擊客戶必須求點。

比如，這位客人是貪圖優(yōu)惠的，應(yīng)當(dāng)直接了當(dāng)?shù)馗嬖V他：辦理會員卡，您下次入住時，可以優(yōu)惠40元，這對您來說很劃算。

如果客人希望方便，可以這樣向他推銷：充值會員不必須查房，您退房時，直接將房卡放在總臺即可，我們會短信通知您退房狀況。

如果客人希望更加衛(wèi)生，可以試著這樣推銷：加入會員，酒店為您準(zhǔn)備專用洗漱用品。

四：制作有效的會員資料

你前臺的說話水平，可能永遠(yuǎn)不及你，為她們提供工具，將加大成交率。

會員宣揚手冊、入會表格，是最有效的銷售工具。

制作會員手冊，可參照我們之前給大家普及過的方法，如果你在參加我們培訓(xùn)班時，足夠細(xì)心，又能夠舉一仿三，可以回過頭來，看一下我微信營銷的最后一節(jié)課程：文章框架結(jié)構(gòu)。那里的思路，對你制作會員手冊，也會有幫助。

五：繼續(xù)做

推銷技巧，必須要繼續(xù)地訓(xùn)練，才會有效果。

沒有誰能夠看完此文，馬上就會推銷成功。即使是由我以15年經(jīng)驗寫出來的文章，也同樣如此。

把以上四點技巧融會貫穿，繼續(xù)去推銷，你會碰到客人拒絕，但絕大多數(shù)人，會對你的推銷認(rèn)可，即使嘴上不說，心里也會認(rèn)為："這家酒店工作人員挺稱職的。'

會員卡的銷售思路和話術(shù)

一：方便

劉哥，我建議辦理一張會員卡，用起來很方便，不同季節(jié)可以依據(jù)您身體的不同狀況進行針對性調(diào)理，而且您帶家人和朋友過來也很方便。

二：面子

劉哥，成為我們的會員之后，是一種身份的象征，您會有專用的客服、浴巾、及沐浴品，而且喝的茶、吃的點心和水果都和非會員不一樣。

三：省錢

劉哥，您成為我們的會員之后，可以給您節(jié)省30%以上，例如您現(xiàn)在做的這個太極調(diào)理，原價380為會員后，您只必須要280元了，一次節(jié)省100

四：贈送

劉哥，您成為我們的會員之后，不但可以享受優(yōu)惠，而且今天還可以贈送您一次價值188目和一次價值698元的太極SPA項目，簡直太劃算了。

五：福利

劉哥，您成為我們的會員后，會享受非常多的福利政策，例如您過生日我們會有免費的項目贈送，如果兩位顧客同時預(yù)約，我們會讓會員優(yōu)先，每次搞促銷活動，會員的優(yōu)惠力度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過非會員。

六：積分

劉哥，您成為我們的會員后，可以享受積分政策，依據(jù)您的辦卡數(shù)額，我們每半年核算一次積分，這些積分可以免費兌換項目或產(chǎn)品，非常的豐厚和超值，如果您不是會員，就沒有辦法統(tǒng)計您的積分，所以您的損失是很大的。

七：限時

劉哥，我們這次的會員卡贈送和優(yōu)惠，到明天就截止了，所以您不要再猶豫了，現(xiàn)在是成為會員最好的時

八：支持

劉哥，我每次為您服務(wù)都是非常的盡心盡力，您辦理會員卡，也是表示對我的支持，我會始終如一的努力為您服務(wù)。銷售一定要思路清楚、條理清楚，否則胡亂說了半天，顧客根本不知道你要表達什么，通過我的整理