某綠茶推廣計劃教材

康師傅綠茶2003推廣計劃**商場“好心情，周周放送”執(zhí)行方案方案目的為了擴大康師傅冰紅茶在華南地區(qū)的品牌知名度，特策劃該活動，以專題活動的形式在萬佳百貨的各個分店舉行，起到吸引人流、宣傳康師傅綠茶、宣傳**商場效果。運用整合宣傳模式進行宣傳，將活動與宣傳、媒體、銷售渠道有效結(jié)合起來達到既定的宣傳效果。與**商場的合作康師傅通過與**商場的互惠合作，為**商場帶來良好的宣傳效果：通過活動前期的宣傳，并在精彩活動的吸引下聚集更多的消費者，促進店內(nèi)消費。通過康師傅“好心情，周周放送”活動的刺激，可增加消費者在**商場內(nèi)的消費額度。豐富多彩的店外活動，吸引消費者，提高**商場的美譽度與知名度，在當?shù)厥忻竦男哪恐畜w現(xiàn)一種大終端購物場所形象。雙方的資源配合康師傅提供宣傳海報、宣傳折頁、貨架貼等宣傳資料開展店外活動開展店內(nèi)形象推廣：貨架與堆頭的聯(lián)合推廣提供豐富的禮品與獎金**商場提供一定范圍的活動場地配合店內(nèi)外的宣傳工作：提供快訊版面店內(nèi)貨架與堆頭海報等宣傳品的放置抽獎箱的放置配合店外現(xiàn)場活動的開展工作提供購物手推車支持提供專用收銀通道主題康師傅綠茶“好心情，周周放送”方案內(nèi)容康師傅綠茶“好心情，周周放送”之賣場戶外ROADSHOW?？祹煾稻G茶“好心情，周周放送”之賣場戶外ROADSHOW執(zhí)行計劃時間7月中旬至9月周末圖中灰色時間為活動時間星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六123456789101112131415161718192021222324252627282930317月8月星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六123456789101112131415161718192021222324252627282930活動流程表選定地點開展前期宣傳選定幸運參賽者開展賣場戶外ROADSHOW物料及人員的準備第一階段：選定地點活動點的選擇為了更好地開展活動點的落實工作，故活動將按以下流程：進行前期調(diào)查活動點篩選前期商蹉落實前期宣傳計劃選定地點開展各項工作前期調(diào)查與篩選要求經(jīng)調(diào)查后，應(yīng)選擇具有以下特點的終端點開展活動：人流量大，適合產(chǎn)品推廣。有足夠的空間，便于活動的順利進行。便于進行康師傅綠茶的產(chǎn)品推廣。**商場需配合的工作協(xié)助提前二周開展康師傅綠茶“開展購物”快訊及相應(yīng)的活動宣傳告示。協(xié)助幸運參賽者的抽獎工作?；顒淤u場提供1個康師傅綠茶產(chǎn)品堆頭。提供活動當天場地?；顒赢斕?，為康師傅提供一條專門的收銀臺及相應(yīng)的工作人員，以便活動順利開展。第二階段：物料及人員準備物料準備由于活動的準備時間有限，我們在活動前應(yīng)作好前期的物料準備：舞臺道具促銷道具宣傳物品(含禮品)物料清單(一)各種道具規(guī)格按各所實際定道具分類道具名稱規(guī)格與數(shù)量用途完成時間舞臺道具舞臺架長8.54,寬3.66,高0.8,一套/場舞臺底架活動前搭架完成背景架長8.54,高3.66,一套/場布展噴畫活動前搭架完成背景噴畫與背景架大小一樣/場活動噴畫活動前兩周前確認并制作音響2對音箱及相應(yīng)設(shè)備/場活動前布展完成游戲設(shè)備根據(jù)活動游戲的要求,另行設(shè)計,待定促銷道具帳篷規(guī)格3*3,共4個/場促銷展示產(chǎn)品活動前一周制作完成促銷臺12張/場太陽傘6把/場物料清單(二)道具分類道具名稱規(guī)格與數(shù)量用途完成時間宣傳物品“康師傅綠茶”宣傳單2000份/場現(xiàn)場派發(fā)活動兩周前印刷完成活動小禮品.傘子80份/場作為活動禮品贈與消費者活動兩周前制作完成活動大禮品.茶壺10份/場紀念品.紙巾200份/場促銷品根據(jù)康師傅當?shù)仄髣潖匿N售估算定作為消費者購買”康師傅綠茶”后贈送“康師傅綠茶”產(chǎn)品由康師傅當?shù)劁N售人員與場地溝通備注:以上未詳盡的小道具以實際情況為主,具體待定表演人員挑選為了更好配合“康師傅綠茶”主題，使活動能更好的開展，我們在活動中會盡量挑選與綠茶品牌定位相配的表演人員，組織豐富多彩且綜合性,互動性強的現(xiàn)場節(jié)目?；顒忧?，安排一系列的產(chǎn)品培訓，讓表演的每一位人員都能清楚“康師傅綠茶”的品牌定位及特性等。人員安排：(以一場活動計算)人員名稱工作安排數(shù)量與要求主持人調(diào)控整場活動男女各一名，有相關(guān)的工作經(jīng)驗歌手現(xiàn)場表演唱歌，以一些流行曲為主，體現(xiàn)休閑感覺1名舞蹈現(xiàn)場表演現(xiàn)場舞，吸引觀眾4人或以上組合一組現(xiàn)場工作人員協(xié)助各項事宜，維護舞臺與現(xiàn)場秩序10人促銷員現(xiàn)場銷售“康師傅綠茶”10人第三階段：前期宣傳前期宣傳內(nèi)容前期宣傳內(nèi)容活動快訊活動宣傳海報抽獎處產(chǎn)品堆頭活動快訊的宣傳方式**商場可根據(jù)活動具體時間，提前二周前在“優(yōu)惠快訊”中著重對康師傅綠茶“好心情，周周放送”進行報道，號召各消費者積極參與康師傅“好心情，周周放送”活動?？煊嵭麄髟O(shè)計：1/4版面內(nèi)容介紹康師傅“好心情，周周放送”活動的具體細則海報的宣傳方式為了更好地宣傳活動，吸引更多的消費者關(guān)注并參加我們的“好心情，周周放送”活動，我們將為活動設(shè)計相關(guān)海報，主要張貼點如下：**商場及附近宣傳欄康師傅重要零售終端點產(chǎn)品堆頭活動開展前2周，在**商場內(nèi)可適當設(shè)置康師傅主題堆頭，形式如下：產(chǎn)品貨架康師傅綠茶堆頭抽獎處在**商場進口處設(shè)立活動抽獎處，以期達到以下目的：進一步擴大宣傳面；提供消費者參加活動的場所；直接面對消費者增加其信心?；顒映楠勌幣渲茫捍黉N臺一張抽獎箱一個活動宣傳海報活動宣傳單張若干第四階段：選定幸運參賽者參賽者選定程序所有康師傅“好心情，周周放送”的參賽者都必須按照以下的程序進行：參賽資格參賽方式抽出幸運兒每周一抽出幸運參賽者，并進行電話通知。參賽資格每名參賽者都必須達到以下要求：在**商場一次性消費滿50元可獲抽獎券一張。將抽獎券填寫完資料后投入抽獎箱即可參加活動。參加方式消費者的參加方式：在消費滿50元后獲得抽獎卡一張，每次一張，抽獎卡背面填寫好個人資料（姓名、聯(lián)系方式、身份證號碼），投入**商場抽獎處指定的康師傅綠茶“好心情，周周放送”抽獎箱內(nèi)即可。抽出參賽幸運兒抽獎時間：每周一將收集所有在**商場內(nèi)的抽獎卡，并在當天內(nèi)進行抽獎抽獎方式：所有抽獎卡經(jīng)統(tǒng)一整理后，抽出幸運參賽者18名。參賽通知：被抽取到的消費者將由專人負責電話通知，由于消費者原因未能及時聯(lián)系到的將被視為自動棄權(quán),取消參賽資格，由其余的消費者代替。第五階段：

開展賣場戶外ROADSHOW節(jié)目安排表演節(jié)目：歌唱：以流行歌曲為主舞蹈：4人以上組合以符合休閑感覺為主，體現(xiàn)“康師傅綠茶”品牌定位。娛樂節(jié)目：休閑游戲：根據(jù)“康師傅綠茶”品牌特征，設(shè)計多個互動性游戲，以吸引現(xiàn)場觀眾積極參與,活躍現(xiàn)場氣氛。主題游戲：康師傅綠茶“好心情，周周放送”之“開心購物”，每天開展3場。戶外SHOW內(nèi)容介紹康師傅綠茶“好心情，周周放送”活動將于活動前一周（每周一）抽出幸運消費者，并通知其參與活動。參賽資格：在**商場一次性消費滿50元或以上的消費者。主題游戲規(guī)則每次的“開心購物”比賽共有3場天，每場設(shè)參賽者6名，合計18名，全部提前抽出后由專人通知參加開心購物活動。每場6位參賽者同時進入商場購物，必須單獨完成全程購物,同時不得攜帶任何筆,紙等記錄資料。每位參賽者全程購物限時5分鐘。每位消費者必須購買康師傅綠茶4瓶或以上，比賽結(jié)果才視為有效。在消費金額相同的情況下，將會以消費者購買“康師傅”產(chǎn)品的價值高低作為評定勝負的首決要素。每位消費者最高消費額度為100元(不含電器類產(chǎn)品及活動限制購買產(chǎn)品，活動中將會詳細列出，并提前對參賽者進行詳細的活動講解)，購物金額最接近100元的消費者按照排名(分一,二,三名次)，由康師傅根據(jù)名次支付相應(yīng)購物金額。購物金額超過100元額度的視為無效,取消其參賽資格.注意事項賣場內(nèi)必須按照指定路線進行購買。在指定的收銀臺進行結(jié)帳。飲料、食品外的其他產(chǎn)品不計算在內(nèi)。飲料和方便面只允許選購康師傅品牌產(chǎn)品.如何指定位置在屬于該次活動購買區(qū)域的貨架上均貼有“康師傅綠茶，開心購物”的貨架貼獎勵細則“開心購物”活動每場比賽設(shè)三個等級的獎勵方式：一等獎：康師傅為幸運消費者支付所購買物品的費用，最高額度不超過100元。獎勵名額：1名二等獎：康師傅為幸運消費者支付50元，用于所購買物品費用。獎勵名額：2名三等獎：康師傅為幸運消費者支付30元，用于所購買物品。獎勵名額：3名戶外SHOW的比賽過程活動流程現(xiàn)場布置活動開始參賽者報到活動結(jié)束第一場游戲第二場游戲第三場游戲現(xiàn)場布置在活動開展前，將對活動現(xiàn)場進行布展，其中包括：現(xiàn)場戶外場地：舞臺、音響等人員的到位**商場內(nèi)宣傳布置：專用收銀臺、康師傅貨架、堆頭整體包裝在活動開展前一小時，所有工作必須全部到位。參賽者報到所有被通知的參賽者都必須提前一個小時到達活動現(xiàn)場.報到要求：本人攜帶身份證到現(xiàn)場簽到填寫《活動情況跟蹤表》備注：每位參賽者都安排了參加場次順序，過時未能及時參加者視自動棄權(quán)處理。附件：活動情況跟蹤表康師傅綠茶“好心情，周周放送”活動情況跟蹤表個人資料編號：申請人姓名姓別年齡身份證號碼地址聯(lián)系方式報到時間年月日時分比賽成績參加場次成績領(lǐng)取獎勵內(nèi)容參賽者確認商場方確認康師傅確認節(jié)目流程表時間階段備注10：00前準備現(xiàn)場，布置提前一小時完成10：00-10：30播放音樂，吸引觀眾可適當派發(fā)宣傳單，并開展促銷活動，在情況允許下派發(fā)部分禮品促銷活動全天進行10：30-12：00進行第一場活動12：00-15：30中午休息調(diào)整現(xiàn)場15：30-18：00進行第二場活動18：00-19：30休息繼續(xù)播放音樂19：30-21：30進行第三場活動21：30活動結(jié)束，整理現(xiàn)場