新華信孔府家營銷培訓(xùn)項目建議書

新華信孔府家營銷培訓(xùn)項目建議書孔府家集團(tuán)營銷治理人員培訓(xùn)項目建議書新華信治理咨詢北京上海廣州香港2000年6月17日

目錄TOC\o"1-3"一、項目背景 3二、培訓(xùn)目的 3三、工作打算 3四、人員安排 5五、時刻安排 6附錄一：新華信公司專業(yè)顧問人員背景 7附錄二：項目咨詢費用及付款方式 11

一、項目背景孔府家集團(tuán)公司2000年4月聘請新華信治理咨詢顧問進(jìn)行了營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。在項目過程中，新華信發(fā)覺孔府家現(xiàn)在的營銷治理人員存在以下的問題：營銷人員和營銷治理人員普遍缺乏對在2000年在本地區(qū)加強對經(jīng)銷商和零售商治理的計策。不明白如何應(yīng)用新華信治理咨詢公司提出的方案來操作。營銷人員和營銷治理人員在治理和營銷知識上存在普遍不足。因此，為了完成2000年的銷售任務(wù)，發(fā)覺并培養(yǎng)合格的營銷治理人才的任務(wù)緊迫地擺在孔府家高層治理人員面前?？赘腋邔又卫砣藛T期望通過借助新華信治理咨詢顧問對現(xiàn)有孔府家營銷治理人員進(jìn)行培訓(xùn)，以便在盡可能短的時刻內(nèi)逐步解決以上問題。二、培訓(xùn)目的本培訓(xùn)項目目的是為了關(guān)心孔府家培訓(xùn)合格的營銷治理人員，提高營銷治理人員的營銷治理水平，為實現(xiàn)2000年的營銷目標(biāo)，有針對性地制定初步的切實有效的行動方案。三、工作打算孔府家將于2000年6月26日-27日召開營銷公司營銷治理人員會議，屆時所有各省份公司的營銷治理人員將聚攏在曲阜。新華信打算利用那個時刻對營銷治理人員進(jìn)行集體實戰(zhàn)模擬演練培訓(xùn)。A、培訓(xùn)方法：實戰(zhàn)案例分析培訓(xùn)法（ROLEPLAYTRAINING）新華信治理顧問將依照這次對孔府家營銷總公司的經(jīng)理以及部分優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的問題和不足，有針對性地編制市場營銷競爭案例。實戰(zhàn)案例培訓(xùn)將以8人為一個大組，分為4個大組，分別針對2個案例進(jìn)行討論。每組中又分為2小組，4人一組，針對一個案例提出方案每個營銷治理人員將分別將進(jìn)行1-2個不同的案例練習(xí)和分析。新華信咨詢顧問將對每組模擬練習(xí)進(jìn)行指導(dǎo)，并提出改進(jìn)建議。每小組討論終止后，各大組將進(jìn)行總結(jié)。B、時刻安排培訓(xùn)共進(jìn)行2天第一天上午：議程一：培訓(xùn)介紹及預(yù)備工作（1小時）日程內(nèi)容方法分組主持：新華信的治理咨詢顧問議程二：講解《孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢報告》（3小時）主講：新華信治理咨詢顧問教材：新華信編制地點：大培訓(xùn)教室，帶有白布屏幕投影儀：新華信自備第一天下午各小組模擬演練案例，并進(jìn)行討論和總結(jié)（4小時）新華信的治理咨詢顧問參加并提出建議現(xiàn)在，每個大組應(yīng)有一個獨立的房間。翌日上午各小組模擬演練案例，并進(jìn)行討論和總結(jié)（4小時）新華信的治理咨詢顧問參加并提出建議翌日下午各小組模擬演練案例，并進(jìn)行討論和總結(jié)（4小時左右）新華信的治理咨詢顧問參加并提出建議第三天全體人員對8個案例進(jìn)行全面總結(jié)，初步制定行動方案新華信的治理咨詢顧問主持C、培訓(xùn)結(jié)果在培訓(xùn)終止后，每一個營銷治理人員都提高解決實際問題的能力提高營銷治理的基礎(chǔ)理論知識增強信心，初步打算本人所在的省/市的2000年的營銷行動方案。四、人員安排孔府家參加培訓(xùn)的人員數(shù)量為32人。在總部實戰(zhàn)模擬演練培訓(xùn)中，新華信將派出4名專業(yè)顧問組成項目小組。具體人員背景詳見附錄一。五、時刻安排培訓(xùn)預(yù)備：共3天（2000年6月23–25日）新華信人員赴曲阜和營銷治理人員交流起草案例聽取意見修訂案例打印教材安排分組實戰(zhàn)案例分析培訓(xùn)：共2天，在2000年6月26-27日本次培訓(xùn)共計5天時刻。

附錄一：新華信公司專業(yè)顧問人員背景趙民，新華信公司董事長，北京大學(xué)光華治理學(xué)院客座研究員，美國哈佛大學(xué)商學(xué)院EMBA，美國康涅狄格州立大學(xué)工商治理碩士，南京工學(xué)院運算機科學(xué)工學(xué)學(xué)士。曾在國家外經(jīng)貿(mào)部總部工作五年，并曾任中美合資治理咨詢公司威廉.肯特治理咨詢公司董事總經(jīng)理2年。他具有十年經(jīng)營治理和咨詢體會，具有十多個行業(yè)的戰(zhàn)略和營銷治理咨詢體會。他曾主持并參與的項目包括但不限于以下范疇： －交通部招商局在香港上市的紅籌股公司的戰(zhàn)略咨詢－上海股票交易所上市的國有股集團(tuán)的小家電戰(zhàn)略咨詢－廣東省在香港上市的紅籌股公司的戰(zhàn)略咨詢－中國最大的中央空調(diào)生產(chǎn)商的戰(zhàn)略咨詢－中國最大的建筑傳輸設(shè)備生產(chǎn)商的戰(zhàn)略咨詢－中國最大的民營通訊設(shè)備商之一的戰(zhàn)略咨詢－中國最大的國有家電集團(tuán)公司之一戰(zhàn)略咨詢－中國最大的復(fù)合肥生產(chǎn)商戰(zhàn)略咨詢－廣東省進(jìn)展最快最大的民營日用消費品公司的戰(zhàn)略咨詢－玩具行業(yè)新進(jìn)入者投資戰(zhàn)略咨詢此外，依舊：－中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會培訓(xùn)工作委員會委員－英國格拉斯哥大學(xué)“中國企業(yè)經(jīng)營治理研討會”發(fā)言人－國家外經(jīng)貿(mào)部主辦的“現(xiàn)代企業(yè)治理研討會”發(fā)言人－北京大學(xué)光華治理學(xué)院“2000年新年論壇”發(fā)言人－中國企業(yè)聯(lián)合會“企業(yè)診斷與成功經(jīng)營策劃研討會”發(fā)言人李福和，新華信顧問，上海交通大學(xué)MBA。他曾參與的項目包括但不限于以下范疇：功能：－ 營銷戰(zhàn)略－ 進(jìn)展戰(zhàn)略－ 經(jīng)營戰(zhàn)略行業(yè)：－ 家電－ 日用消費品孟楠，新華信顧問，復(fù)旦大學(xué)治理學(xué)碩士。她曾參與的項目包括但不限于以下范疇： 功能：－ 營銷戰(zhàn)略－ 進(jìn)展戰(zhàn)略－ 人力資源戰(zhàn)略行業(yè)：－ 家電－ 通訊－ 日用消費品－ 玩具沈浩云，新華信顧問。他曾參與的項目包括但不限于以下范疇： 功能：－ 營銷戰(zhàn)略－ 人力資源戰(zhàn)略－ 經(jīng)營戰(zhàn)略行業(yè)：－ 家電－ 日用消費品張先超，新華信顧問，西安交通大學(xué)MBA，他曾參與的項目包括但不限于以下范疇：功能：－ 營銷戰(zhàn)略－ 進(jìn)展戰(zhàn)略－ 進(jìn)入戰(zhàn)略行業(yè)：－ 家電－ 化肥－ 日用消費品－ 玩具萬健生，新華信顧問，復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)，他曾參與的項目包括但不限于以下范疇：功能：－ 營銷戰(zhàn)略－ 進(jìn)展戰(zhàn)略行業(yè)：－ 家電－ 日用消費品張江燕，新華信顧問，新加坡國立大學(xué)MBA，他曾參與的項目包括但不限于以下范疇： 功能：－ 營銷戰(zhàn)略－ 人力資源戰(zhàn)略行業(yè)：－ 家電－ 日用消費品宋弋翔，新華信顧問，暨南大學(xué)MBA，他曾參與的項目包括但不限于以下范疇：功能：－ 進(jìn)展戰(zhàn)略－ 經(jīng)營戰(zhàn)略行業(yè)：－ 家電附錄二：項目咨詢費用及付款方式本次培訓(xùn)費：費用如下：專業(yè)費：每個專業(yè)治理顧問每天2,000元人民幣，5天人民幣10,000元。 4個人5天共40，000元。合計：共計人民幣40,000元（人民幣肆萬元整）另外，項目組一行4人赴客戶所在地的往返票和賓館住宿由孔府家酒實報實銷?？赘揖茖⒂趨f(xié)議書正式簽訂后5個公歷日內(nèi)預(yù)付30，000元費用，培訓(xùn)完當(dāng)日付清其余10，000元的咨詢費用。對發(fā)出付款通知15個公歷日后仍未付款的客戶，新華信公司將保留權(quán)益對其每月追加1.5%的未