2023年經(jīng)理會(huì)發(fā)言稿(3篇)

2023年經(jīng)理會(huì)發(fā)言稿(3篇)

書(shū)目

第1篇加盟經(jīng)理睬發(fā)言稿

第2篇總經(jīng)理睬發(fā)言稿

第3篇業(yè)務(wù)經(jīng)理睬議發(fā)言稿

加盟經(jīng)理睬發(fā)言稿

先給在坐的各位問(wèn)聲好，我今日就和大家探討一下維護(hù)老顧客的問(wèn)題。每個(gè)人都是從一線(xiàn)做起的，維護(hù)老顧客是很正常的。但這個(gè)正常就包括你的顧客維護(hù)的是鐵還是不鐵，這才是最關(guān)鍵的。

第一個(gè)標(biāo)題是“老公和墾荒人之間我選擇了墾人”，這個(gè)呢是一個(gè)小故事。之前張建豹張總就叫我來(lái)，2023年來(lái)考察時(shí)我就想加入墾荒人。但是我自己創(chuàng)業(yè)四年，一時(shí)間無(wú)法處理那邊的顧客退貨什么的，就耽擱了一年。后來(lái)我還是想來(lái)，但是要來(lái)也不是那么簡(jiǎn)單的，每次說(shuō)要來(lái)南京老公就跟我吵架，這樣中間也耽擱了一段時(shí)間，其實(shí)真的很難選擇的。是張建豹張總讓我下定了決心，我記得有一次他說(shuō)在翻單月個(gè)人銷(xiāo)量八十箱，我一看這么賺錢(qián)，什么也顧不上了，有天晚上就偷偷的一個(gè)人跑到了南京，老公其次天一睜眼看我人不見(jiàn)了抓緊給張總打電話(huà)問(wèn)我是不是來(lái)找張總了。當(dāng)時(shí)我身上只帶了600塊，因?yàn)槔瞎挛易甙彦X(qián)包藏起來(lái)了，我連電動(dòng)車(chē)都買(mǎi)不起，是管領(lǐng)導(dǎo)借錢(qián)買(mǎi)的。

來(lái)到墾荒人以后我就發(fā)覺(jué)沒(méi)有之前自己做的時(shí)候那么操勞了，現(xiàn)在只要做好自己的銷(xiāo)量就行了，時(shí)間也富裕了，賺的還比以前多。

從家里出來(lái)的時(shí)候我身上只有600塊，年底回家的時(shí)候我賺了9萬(wàn)塊。老公看到我有這樣的成果，再也不吵了，確定和我一起來(lái)墾荒人。我說(shuō)你以后就為墾荒人服務(wù)吧，給我們開(kāi)車(chē)。

我顧客對(duì)我的作用特別的大，我列出了下面這些：

1、老顧客帶的顧客不上品嘗會(huì)、福利會(huì)，只上銷(xiāo)售會(huì)，來(lái)了就買(mǎi)

2、老顧客跟顧客說(shuō)我們都吃牛初乳，你吃不吃，吃就來(lái)，不吃就不來(lái)

3、主動(dòng)介紹，拿著自己的產(chǎn)品給別人先試吃

4、老顧客大大提高了新顧客的對(duì)我的信任度，對(duì)于新資源的開(kāi)發(fā)有很大的幫助

5、因?yàn)樵黾恿诵湃味龋黾恿诵骂櫩唾?gòu)買(mǎi)單產(chǎn)量

6、福利會(huì)上幫我做工作，福利會(huì)新老顧客比例一般是1:，盡在酷貓寫(xiě)作。

總經(jīng)理睬發(fā)言稿

總經(jīng)理2023年會(huì)發(fā)言稿

年會(huì)，一年實(shí)行一次的集會(huì)，是企業(yè)和組織一年一度的“家庭盛會(huì)”，主要目的是客戶(hù)答謝，激揚(yáng)士氣，營(yíng)造組織氣氛、深化內(nèi)部溝通、促進(jìn)戰(zhàn)略共享、增進(jìn)目標(biāo)認(rèn)同，并制定目標(biāo)，為新一年度的工作奏響序曲。下面一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)2023年會(huì)總經(jīng)理發(fā)言吧！

總經(jīng)理2023年會(huì)發(fā)言稿一

各位同事：

大家晚上好!

我特別興奮在這個(gè)溫馨祥和的美妙時(shí)刻，我們歡樂(lè)地團(tuán)聚一堂，帶著你們的祝愿和關(guān)愛(ài)，來(lái)參與我們諾瑞公司20xx年會(huì)，并共同見(jiàn)證我們對(duì)全體員工過(guò)去一年貢獻(xiàn)的確定和感謝，也共同展望新一年的成就，并預(yù)報(bào)勝利。在此，我很興奮地向全體員工同事，致以熱情的歡迎和最誠(chéng)心的新年祝愿!

回顧即將過(guò)去的友情，才智，事業(yè)，人生多豐收的一年里，“諾瑞”這個(gè)由中國(guó)最有潛力和最有才能的人，所組成的強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，在不斷地發(fā)展壯大。諾瑞也先后迎來(lái)了更多精英人才的加入，是你們的加入，發(fā)展和豐富了諾瑞;是你們的加入，我們共同提升了人生。茫茫人海中，長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)空里，從今我們有了專(zhuān)業(yè)和才智的伙伴，我們的生命正在上演最為精彩的激情!

07年諾瑞的綜合實(shí)力進(jìn)一步增加，員工實(shí)力和生活進(jìn)一步提升改善。我們上下同欲，接著全面提升工作質(zhì)量。我們加強(qiáng)客戶(hù)服務(wù)和客戶(hù)導(dǎo)向，主動(dòng)致力于熱點(diǎn)問(wèn)題的妥當(dāng)解決，努力建立和改善各項(xiàng)工作流程和標(biāo)準(zhǔn)。xx年通過(guò)全部部門(mén)的主動(dòng)協(xié)作，我們圓滿(mǎn)地達(dá)成了公司的整體目標(biāo)。在這里我感謝各位同事為工作目標(biāo)的達(dá)成而奉獻(xiàn)的多數(shù)辛苦和專(zhuān)注時(shí)刻!

最近兩個(gè)月來(lái)，我們描繪了xx年在新的條件下實(shí)現(xiàn)公司和各部門(mén)目標(biāo)的雄偉藍(lán)圖。xx年，對(duì)于諾瑞員工來(lái)說(shuō)，是非常重要的一年。我們銷(xiāo)量將達(dá)到新的高度，公司將更多地為具有一技之長(zhǎng)的員工供應(yīng)發(fā)揮個(gè)人天賦的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。6年來(lái)的公司成長(zhǎng)，事實(shí)上是全體員工個(gè)人提升的累積，公司的面貌有了歷史性改變。

莊子說(shuō)：“人生有涯，才智無(wú)涯”。對(duì)于才智的追求和探尋是恒久沒(méi)有終點(diǎn)的，客戶(hù)的需求提升也是沒(méi)有窮盡的。各位雖然07年取得了巨大的進(jìn)步，但你們作為對(duì)自己有要求負(fù)責(zé)任的社會(huì)精英，對(duì)更高目標(biāo)的追求卻并不能因此而停止。相反，這僅僅是更高目標(biāo)達(dá)成的起先。

今晚，我還要帶著更大的熱忱和期望，迎來(lái)xx年具有劃時(shí)代意義的“以信立人”的諾瑞企業(yè)文化的傳播。我們將堅(jiān)決不移地信任、信任、誠(chéng)信對(duì)待自己和自己承諾的目標(biāo)，深化實(shí)行正確的工作流程和工作標(biāo)準(zhǔn)，接著解放思想，堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)，發(fā)展個(gè)人業(yè)績(jī)，發(fā)展正確的看法和方法，使全體員工發(fā)揮特長(zhǎng)，學(xué)有所為，勞有所得。由個(gè)體的成長(zhǎng)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的合作，家庭和社會(huì)也更和諧，達(dá)到多方共贏，共同發(fā)展。

08年我們將推動(dòng)具有浩然正氣的行為和弘揚(yáng)符合正確道德的行為，激勵(lì)每一個(gè)人擔(dān)當(dāng)自己應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)?shù)?、?duì)自己、對(duì)家庭、對(duì)工作、對(duì)社會(huì)的責(zé)任。我們要生產(chǎn)出更高更穩(wěn)定質(zhì)量的產(chǎn)品，我們要供應(yīng)更高更穩(wěn)定質(zhì)量的服務(wù)，我們要將這些高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，以及我們的正確思想推廣到全國(guó)各地，讓代理商、零售商、消費(fèi)者安心、放心、快樂(lè)地運(yùn)用我們的產(chǎn)品和服務(wù)，并以此而驕傲!我們要不要為此慎重地承諾?要!

當(dāng)前，社會(huì)形勢(shì)總體上保持穩(wěn)定。同時(shí)，全社會(huì)經(jīng)濟(jì)和心態(tài)失衡加劇，社會(huì)風(fēng)氣魚(yú)龍混雜，誠(chéng)信缺失，人心浮躁，經(jīng)濟(jì)水平上去了道德水平卻在下降，社會(huì)面臨諸多難題和挑戰(zhàn)。共同共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇，共同應(yīng)對(duì)各種道德挑戰(zhàn)，促進(jìn)人際和諧發(fā)展，為人所需所用而發(fā)揮天賦，是有志人才的共同愿望。借此機(jī)會(huì)，我愿重申，諾瑞將高舉“以信立人”的企業(yè)文化旗幟，始終不渝地走穩(wěn)步發(fā)展道路，始終不渝地實(shí)施互利多贏的戰(zhàn)略，始終不渝地形成正確的思想氛圍，不斷促進(jìn)員工發(fā)展，持續(xù)使客戶(hù)滿(mǎn)足。

此時(shí)此刻，我們深深掛念缺乏均衡養(yǎng)分的寵物，須要各方面學(xué)問(wèn)的寵物主子，須要值得信任高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者，須要擺脫虧損增加盈利的零售商代理商。我們諾瑞員工應(yīng)當(dāng)盡己所能幫助他們?cè)缛諗[脫逆境，去除客戶(hù)的苦惱。我們誠(chéng)心希望全球?qū)櫸锖蛺?ài)寵人士享受平安健康的歡樂(lè)生活。

最終，我祝各位同事和你們的家人在新的一年里華蜜歡樂(lè)!感謝大家。

總經(jīng)理2023年會(huì)發(fā)言稿二

敬重的各位來(lái)賓、同仁們:

大家上午好!

今日，我們團(tuán)聚一堂，熱情實(shí)行葫蘆島力天重工機(jī)械有限公司年會(huì)，共慶豐收的喜悅!首先我謹(jǐn)代表力天重工全體員工，向參與本次年會(huì)的各位來(lái)賓、同仁表示誠(chéng)心的感謝與熱情的歡迎。

20xx年已經(jīng)過(guò)去，回首公司這7年來(lái)的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過(guò)挫折,也有過(guò)收獲和喜悅。今日，我要感謝和公司一路走來(lái)的每一位員工，為了工作，許多員工主動(dòng)放棄休息，加班加點(diǎn)，甚至通霄達(dá)旦的工作，使得我們公司實(shí)力得到了快速的發(fā)展!

20xx年我們公司的銷(xiāo)售額大幅的.增長(zhǎng)，生產(chǎn)實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量也不斷提高，員工隊(duì)伍在不斷壯大，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在不斷完善，總的來(lái)說(shuō)是蒸蒸日上的大好局面啊!能取得今日這樣的成就，我要感謝大家對(duì)公司的無(wú)私貢獻(xiàn)。在此，我要借這個(gè)機(jī)會(huì)，向你們說(shuō)一聲:“感謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到特別地傲慢!

感謝大家!不過(guò)今日我們不能只談取得的成就，也要敢于相識(shí)和發(fā)覺(jué)不足，因?yàn)槊恳淮绲牟蛔阏俏覀児灸苓M(jìn)步的空間!

公司目前的各項(xiàng)管理都進(jìn)入了流程化和制度化，主要的問(wèn)題就是在各部門(mén)協(xié)同協(xié)作不太默契，屢次造成合同交貨期延期。我認(rèn)為這主要是由于當(dāng)事人和各部門(mén)的大局意識(shí)薄弱造成的!請(qǐng)各部門(mén)負(fù)責(zé)人和當(dāng)事人留意，我們要堅(jiān)固樹(shù)立起以公司利益為重的大局意識(shí)，把公司各部門(mén)合作不默契這一問(wèn)題徹底的解決，為更加輝煌的20xx年打好基礎(chǔ)!

我們都知道力天重工是我們?nèi)繂T工共同的家園，是我們每個(gè)員工生活工作和實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的依托。公司的興衰關(guān)系每個(gè)人的切身利益，可以說(shuō)，力天興則員工興，力天衰則員工困。說(shuō)的簡(jiǎn)潔點(diǎn)就是大河沒(méi)水小河干。公司的利益和在座的每個(gè)員工都休戚相關(guān)!所以我們要與公司利益保持高度一樣，樹(shù)立大局意識(shí)。任何時(shí)候、任何地方、任何狀況下，都要以力天大局為重，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，親密協(xié)作!

我們公司將來(lái)的目標(biāo)是:力天重工在不遠(yuǎn)的將來(lái)能夠成工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)的明星，要做中國(guó)的百年品牌!這是一個(gè)戰(zhàn)略性的目標(biāo)，須要我們從方方面面、點(diǎn)點(diǎn)滴滴著手，按部就班地去實(shí)施，更須要我們每個(gè)人立足崗位、扎實(shí)工作、創(chuàng)新拚搏來(lái)實(shí)現(xiàn)。須要我們創(chuàng)建一流的產(chǎn)品，一流的品牌，一流的效益，一流的企業(yè)形象，一流的發(fā)展速度，一流的員工隊(duì)伍，一流的企業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。我們的一切工作都要向著這一目標(biāo)而努力。

最終祝各位來(lái)賓、各位同仁新年歡樂(lè)，猴年大吉!

感謝大家!

總經(jīng)理2023年會(huì)發(fā)言稿三

各位同仁:

新年好!

很榮幸能夠有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)在這里與大家團(tuán)聚一堂!祝大家新春歡樂(lè)!

在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來(lái)了新的一年。今日，我懷著無(wú)比興奮和感恩的心情，聚到這里，共同參與20xx年年會(huì)。

剛剛過(guò)去的20xx年是充溢挑戰(zhàn)的一年，也是蓬勃發(fā)展的一年，在董事會(huì)的正確決策指引下，在公司全體員工的共同努力下，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略更加科學(xué)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理，突飛猛進(jìn)的成長(zhǎng)。這些傲慢的成果的取得，無(wú)不凝合著全體員工的無(wú)私付出和深切期盼，尤其是工作在車(chē)間第一線(xiàn)的同事，公司每一份業(yè)績(jī)都離不開(kāi)你們的付出，我們是一個(gè)大家庭，每個(gè)人的崗位可能都是極其平凡的，但正是若干的平凡經(jīng)過(guò)長(zhǎng)年的堅(jiān)持與奮斗，才能締造一個(gè)真正強(qiáng)大的公司!

我為每一位員工感到傲慢，并向全部兢兢業(yè)業(yè)的-員工致以最誠(chéng)心的感謝。

最終，我給大家拜個(gè)早年，祝福大家新年歡樂(lè)，愛(ài)情甜蜜，家庭華蜜，身體健康，萬(wàn)事如意!

感謝大家!

業(yè)務(wù)經(jīng)理睬議發(fā)言稿

業(yè)務(wù)經(jīng)理演講稿范文

敬重的各位來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商摯友們：

大家好!

首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表“美真濃”體銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的到來(lái)表示熱情的歡迎，對(duì)大家一如既往地支持“美真濃”品牌的發(fā)展表示誠(chéng)心的感謝，今日我們匯聚一堂，展“信翼”決勝20xx年。

近年來(lái)，在美真濃企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與各位合作伙伴的共同努力下，美真濃品牌在品牌形象塑造上，銷(xiāo)售渠道拓展上、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上都取得了可喜的成果，這是大家有目共睹的。美真濃提倡“只為健康生活”，突顯品牌理念，并以差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，以創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略，逐步實(shí)現(xiàn)品牌致高致遠(yuǎn)?，F(xiàn)如今，要將美真濃品牌做強(qiáng)、做優(yōu)、做久，我們就必需步步為營(yíng)，節(jié)節(jié)提升，通過(guò)鞏固舊市場(chǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，來(lái)提升品牌知名度，擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)占有率，把握美真濃品牌在將來(lái)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

第一，以差異化營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌知名度。

健康是生活永恒的話(huà)題。當(dāng)市場(chǎng)大趨勢(shì)都在大打體育運(yùn)動(dòng)理念的時(shí)候，我們深知，在這競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)大環(huán)境下，亞健康問(wèn)題成了大多數(shù)人的困擾，如何為消費(fèi)者營(yíng)造健康的生活氛圍、塑造健康的生活方式?我們?yōu)橄M(fèi)者全新訴求健康“為健康生活”，一雙好鞋，讓你在市場(chǎng)的暗涌中矗立不倒;一雙好鞋，成為消費(fèi)者恒久的青睞這是我們的追求。我們以差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)方式，提升品牌的市場(chǎng)知名度，加速美真濃的市場(chǎng)拓展。

其次，暢通渠道，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量。

談到品牌建設(shè)，市場(chǎng)開(kāi)拓，自然離不開(kāi)渠道建設(shè)。渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費(fèi)者手中的中間環(huán)節(jié)。再好的產(chǎn)品，假如沒(méi)有渠道，就只能在企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里睡大覺(jué)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值。渠道是重要的市場(chǎng)資源，企業(yè)生產(chǎn)的`產(chǎn)品只有通過(guò)渠道，才能真正打入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)最起先想得到的利益?，F(xiàn)如今，“得渠道者得天下”的說(shuō)法并不為過(guò)。渠道能不能為“我”所用，其根源在于渠道的價(jià)值是否與運(yùn)營(yíng)商品牌和經(jīng)銷(xiāo)商的利益綁定。暢通產(chǎn)品銷(xiāo)售，其目的就是為擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。今年，我公司將通過(guò)品牌形象傳播升級(jí)、優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格、消化積壓庫(kù)存等實(shí)惠政策來(lái)暢通渠道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商摯友們的利益最大化。而且，公司今年將會(huì)盡全力支持和激勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商，開(kāi)拓下游銷(xiāo)售渠道。進(jìn)一步暢通產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量，從而贏得更多市場(chǎng)份額。

第三，創(chuàng)建新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

有需求就有市場(chǎng)，只有生產(chǎn)出滿(mǎn)意消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。才能占據(jù)市場(chǎng)，創(chuàng)建更大的市場(chǎng)。美真濃以其新奇的款式、流行的色調(diào)、國(guó)際風(fēng)向?qū)r(shí)尚精彩演繹，將時(shí)尚運(yùn)動(dòng)完備呈現(xiàn)。20xx年，美真濃將加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，依據(jù)市場(chǎng)需求的實(shí)際狀況，針對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的款式，產(chǎn)品價(jià)格等方面進(jìn)行合理的優(yōu)化和調(diào)整。力求做到剛好精確地駕馭市場(chǎng)最新資訊，把消費(fèi)者在生活中的追求與憧憬融入到美真濃的產(chǎn)品當(dāng)中，達(dá)到品牌文化與消費(fèi)者內(nèi)心所追求的文化和價(jià)值觀(guān)的劇烈共鳴，使我們品牌綜合價(jià)值和整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力得到進(jìn)一步提升，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

我信任只要我們攜手并進(jìn)，本著“共創(chuàng)、共贏、共享”的信念，同心同德，同心同德，肯定能夠開(kāi)創(chuàng)美真濃品牌的美妙明天。

最終，祝各位嘉賓、經(jīng)銷(xiāo)商摯友們身體健康、萬(wàn)事如意!感謝大家!

業(yè)務(wù)經(jīng)理演講稿范文

敬重的總經(jīng)理，同事們，大家好!

春節(jié)即將來(lái)臨，借此機(jī)會(huì)向諸位拜個(gè)早年，祝大家新春開(kāi)心!身體健康!合家華蜜!

在這里我代表銷(xiāo)售部全體員工感謝公司供應(yīng)的平臺(tái)!

感謝總經(jīng)理!感謝全體同仁對(duì)銷(xiāo)售工作的鼎立支持!

過(guò)去的一年，我們努力過(guò)、奮斗過(guò)，有歡樂(lè)、有苦痛，有失意、也有成果，對(duì)今日來(lái)說(shuō)都已成為過(guò)去，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參與的集團(tuán)年終會(huì)議給我很大的觸動(dòng)，我們一個(gè)總?cè)藬?shù)占集團(tuán)公司三分之一的數(shù)量的實(shí)業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們。心里真不是個(gè)味道，當(dāng)時(shí)我就在想，是我們比他們傻嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與武漢業(yè)績(jī)優(yōu)良的公司還有肯定的差距。特殊是我們的銷(xiāo)售部人員，沒(méi)能給公司帶來(lái)豐厚的訂單。得過(guò)且過(guò)，混日子的思想還是存在的。

一年下來(lái)，由于訂單少，利潤(rùn)低，回款期過(guò)長(zhǎng)是導(dǎo)致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀(guān)理由和緣由，但我們不想推卸責(zé)任，我們也不能推卸責(zé)任。因?yàn)楣疽覀兪莵?lái)克服困難，提高效益的，否則，要我們銷(xiāo)售隊(duì)伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗(yàn)銷(xiāo)售成果的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與否，這始終是硬道理。

不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們肯定仔細(xì)吸取閱歷教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。爭(zhēng)取打個(gè)翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道。

在過(guò)去的20xx年，我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍是以新兵為主，大家在摸爬滾

打中經(jīng)驗(yàn)了種種考驗(yàn)，遇到這樣或那樣的問(wèn)題，