廣場(chǎng)推廣執(zhí)行報(bào)告

xx廣場(chǎng)推廣執(zhí)行報(bào)告目

錄一．工程定位·····························································P31、工程評(píng)判2、市場(chǎng)形象定位3、目標(biāo)客戶定位4、目標(biāo)客戶分析二．推廣策略·····························································P121、策略概述2、推廣階段3、推廣費(fèi)用預(yù)算三．廣告企劃·····························································P191、廣告總精神2、階段廣告執(zhí)行打算3、媒體打算四．工作進(jìn)度表·····························································P43序本案營(yíng)銷企劃的根本思想l

以耀江集團(tuán)整體進(jìn)展的戰(zhàn)略眼光，對(duì)待本案的全程營(yíng)銷企劃；l

將本案理解為耀江品牌運(yùn)作的一局部，充分考慮對(duì)耀江品牌已有影響力的繼承和進(jìn)展；l

充分發(fā)揮每個(gè)工程在品牌進(jìn)展過(guò)程中的作用，進(jìn)展整合營(yíng)銷，最終實(shí)現(xiàn)“滿盤皆贏”。本案營(yíng)銷企劃的主要目的l

銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)金流相對(duì)應(yīng)的銷售打算，到達(dá)預(yù)先確定的經(jīng)濟(jì)收益；l

品牌目標(biāo)在耀江花園的根底上，將耀江品牌的市場(chǎng)影響力提升到一個(gè)的層次；l

積存客戶通過(guò)良好的品牌影響力，培育客戶的忠誠(chéng)度，為后續(xù)開發(fā)工程積存忠誠(chéng)的潛在客戶。一.

工程定位1、工程評(píng)判1.1優(yōu)勢(shì)?

北外灘、外灘源、四川北路商街的總體規(guī)劃，使本區(qū)域成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，同時(shí)也增加了投資者對(duì)本區(qū)域物業(yè)的信念；?

名江七星城、浦江名邸、香港麗園、名佳經(jīng)典等物業(yè)的推出，使人們對(duì)虹口區(qū)域的物業(yè)生疏由“中低檔”漸漸向“中高檔”轉(zhuǎn)變，為本案的推出奠定了確定的根底；?

耀江花園已經(jīng)在上海市場(chǎng)積存了較高的品牌形象，使人們對(duì)“耀江”品牌有了初步的生疏；?

與周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤相比，本案在功能定位、建筑設(shè)計(jì)方面具有格外獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)完全突破了傳統(tǒng)意義上的建筑設(shè)計(jì)模式，除了考慮朝向、觀景等要求外，更多地考慮了建筑本身的景觀，將藝術(shù)與功能很好地融為一體，成為城市中獨(dú)特的風(fēng)景線；?

由于本案具有高級(jí)商務(wù)辦公和酒店式公寓的功能，使本案與北外灘相應(yīng)的規(guī)劃相符合，大大增加了本案的檔次。1.2劣勢(shì)?

由于本案的開發(fā)正處于北外灘開發(fā)的前奏，北外灘的真實(shí)價(jià)值還沒有在房地產(chǎn)市場(chǎng)表達(dá)出來(lái)，所以存在著很多的不確定性，

尤其是本案的升值空間，具體表現(xiàn)在定價(jià)的策略；?

本案的占地面積相對(duì)較小，因而在環(huán)境設(shè)計(jì)上的余地較小，只能借助于建筑設(shè)計(jì)和周邊景觀資源的充分利用；?

由于重點(diǎn)考慮了觀景效果、建筑景觀，使局部房型消滅了一些不規(guī)章的空間布局，使人們居住心理和家居擺放有一些困難。1.3威逼?

周邊已開發(fā)工程，如浦江名邸、名江七星城中投資者持有的房源將在將來(lái)不斷釋放，由于其相對(duì)較低的價(jià)格，對(duì)本案造成確定的威逼；?

四川北路的整體開發(fā)，在將來(lái)將消滅較大規(guī)模的高檔住宅供給量，由于其戶型面積、規(guī)模效應(yīng)等因素，將對(duì)本案造成確定

的競(jìng)爭(zhēng)力。如明佳房產(chǎn)的明佳經(jīng)典，北臨4萬(wàn)平方米的綠地，毗鄰四川北路，很可能成為將來(lái)虹口高檔住宅的星；?

世界政治和經(jīng)濟(jì)格局處于動(dòng)亂，將影響外資企業(yè)對(duì)上海的投資，對(duì)本案也將造成確定的影響；?

隨著北外灘和外灘源開發(fā)進(jìn)程的加速，與本案地段優(yōu)勢(shì)雷同，甚至更加優(yōu)越的工程可能會(huì)不斷涌現(xiàn)，將減低本案的市場(chǎng)競(jìng)

爭(zhēng)力氣；?

白金府邸、外灘花苑、臨潼苑同處北外灘區(qū)域，對(duì)本案構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)。1.4時(shí)機(jī)?

目前整個(gè)北外灘區(qū)域正處于開發(fā)的前奏，作為北外灘內(nèi)的工程，必將吸引公眾的眼球；同時(shí)北外灘核心區(qū)域的假設(shè)干工程，

如世茂、中遠(yuǎn)等工程進(jìn)度相對(duì)緩慢，本案將充分利用2022年底至2022年中的北外灘工程真空期打一個(gè)“時(shí)間差”；?

由于還處于開發(fā)前期，再加上虹口房地產(chǎn)市場(chǎng)目前正處于轉(zhuǎn)折時(shí)期，因而具有很大的升值空間；?

真正屬于北外灘規(guī)劃內(nèi)的樓盤目前主要是外灘花苑和臨潼苑以及白金府邸，在高端市場(chǎng)照舊屬于稀有產(chǎn)品；?

北外灘、外灘源的開發(fā)，以及四川北路的改造，使本案處于城市進(jìn)展熱點(diǎn)的中心區(qū)域，必將產(chǎn)生更多的機(jī)遇，帶來(lái)更大的

市場(chǎng)需求；?

目前上海房地產(chǎn)高端市場(chǎng)無(wú)論是投資還是居住，都處于供需兩旺的總體態(tài)勢(shì)。2、市場(chǎng)形象定位2.1總體形象中國(guó)經(jīng)濟(jì)中心的高尚綜合商住社區(qū)。2.2分形象2.2.1寫字樓中小企業(yè)的孵化基地，前沿產(chǎn)業(yè)的聚攏地。2.2.2酒店公寓學(xué)問(wèn)階層的抱負(fù)家園?！矊W(xué)問(wèn)階層：學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)中的創(chuàng)業(yè)者?！?.2.3住宅北外灘區(qū)域可保藏的稀世豪宅。3、目標(biāo)客戶定位3.1寫字樓A.

外資及外省市知名企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)或辦事處；B.

興、前沿領(lǐng)域的中小型企業(yè)，如電子商務(wù)、生物制藥、信息產(chǎn)業(yè)、投資公司、律師事務(wù)所、保險(xiǎn)、貿(mào)易等行業(yè)；C.

各行業(yè)治理機(jī)構(gòu)；D.

與周邊經(jīng)濟(jì)活動(dòng)往來(lái)親熱的相關(guān)企業(yè)，處于地段考慮，選擇本案；E.

四平路沿線原有的寫字樓出租者；F.

看重本區(qū)域進(jìn)展的投資者。3.2酒店公寓A.

銷售目標(biāo)客戶看重本區(qū)域?qū)?lái)進(jìn)展的投資者。B.

將來(lái)居住客戶a)

在上海工作的外籍人士；b)

購(gòu)置本案辦公物業(yè)的業(yè)主；c)

周邊商業(yè)區(qū)域的私營(yíng)企業(yè)主；d)

在陸家嘴、南京路、淮海路等周邊高級(jí)寫字樓上班的高級(jí)白領(lǐng)；e)

外地駐滬分支機(jī)構(gòu)、辦事處的治理人員。3.3住宅A.

周邊商業(yè)區(qū)域的外來(lái)私營(yíng)業(yè)主；B.

虹口本區(qū)域的私營(yíng)業(yè)主C.

投資者D.

外籍客戶3.4商鋪A.

原來(lái)周邊小商鋪的經(jīng)營(yíng)者；B.

居住在區(qū)域四周，有意進(jìn)展商鋪經(jīng)營(yíng)的客戶；C.

看中地段進(jìn)展，進(jìn)展商鋪投資的客戶。4、目標(biāo)客戶分析4．1辦公樓目標(biāo)客戶分析4.1.1主要特征?

正處于進(jìn)展中的中小企業(yè)，需要更換的辦公場(chǎng)所；?

為了提升企業(yè)的形象，并處于地段的考慮，需要有更好的辦公空間；?

企業(yè)有長(zhǎng)期的進(jìn)展打算，處于經(jīng)濟(jì)的考慮，有意向購(gòu)置辦公樓，同時(shí)也是一種投資；?

原先的辦公場(chǎng)所在本案四周，如四平路四周；?

對(duì)辦公空間的面積需求不是很大；?

大局部為學(xué)問(wèn)密集型企業(yè)或者中介、貿(mào)易機(jī)構(gòu)、辦事處。4.1.2信息通道?特地的中介機(jī)構(gòu)；?房地產(chǎn)信息集中的報(bào)紙。4．2酒店公寓目標(biāo)客戶分析4.2.1主要特征?在上海工作或由于工作關(guān)系經(jīng)常到上海；?對(duì)配套比較依靠，留意生活品質(zhì)；?關(guān)注周邊的居住氣氛；?留意工作的便利性。?社交廣泛。4.2.2消費(fèi)心理?對(duì)價(jià)格敏感較低，留意品質(zhì)；?投資意識(shí)較強(qiáng)。4．3住宅目標(biāo)客戶分析4.3.1主要特征?

關(guān)心國(guó)家大事，關(guān)心政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；?

交際廣泛、見識(shí)廣博；?

追趕時(shí)尚，留意形象，關(guān)注生活品質(zhì)；?

三口之家為主，有私家車或公司專車；?

大局部受過(guò)高等教育；?

敢于創(chuàng)、擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)、觀念；?

投資意識(shí)強(qiáng)。4.3.2消費(fèi)心理?

關(guān)注品質(zhì)，對(duì)價(jià)格不是很敏感；?

有相對(duì)固定的消費(fèi)品牌；?

公共活動(dòng)頻繁；?

個(gè)人交際圈相對(duì)固定，活動(dòng)場(chǎng)所相對(duì)固定；?

留意地位的表現(xiàn)；?

對(duì)將來(lái)進(jìn)展有很好期望。4.3.3信息通道?

報(bào)紙：主要為聞?lì)惡蛯I(yè)類報(bào)紙；?

電視：聞?lì)悾?

雜志：時(shí)尚雜志、免費(fèi)速遞雜志；?

親友間信息傳遞；?

戶外媒體。4．4商鋪目標(biāo)客戶分析4.4.1主要特征?

主要居住在周邊區(qū)域，對(duì)地域認(rèn)同感很強(qiáng)；?

關(guān)注市政動(dòng)態(tài)，投資意識(shí)強(qiáng)。4.4.2消費(fèi)心理?

比較慎重，不敢冒很大風(fēng)險(xiǎn)；?

有確定積存，但購(gòu)置力氣有限，對(duì)總價(jià)敏感。二.

推廣策略1、策略概述?

高姿勢(shì)、高品位的社會(huì)公關(guān)活動(dòng)?

引起公眾留意的聞大事營(yíng)銷?

準(zhǔn)確針對(duì)目標(biāo)客戶層面全方位氣概磅礴的宣傳活動(dòng)?

現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)將來(lái)的期望值，給客戶以購(gòu)置信念?

公共關(guān)系策略與廣告宣傳推廣并舉2、推廣階段預(yù)備期2022年8月下旬之前8月下旬售樓處投入使用以整體工程的推廣為主，在產(chǎn)品尚未完全確定的狀況下，以做足北外灘的歷史與整體開發(fā)的文章為主。1、現(xiàn)場(chǎng)及售樓處整體包裝2、以及銷售資料的設(shè)計(jì)及印刷完成3、開盤前期的銷售工具預(yù)備、銷售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)2022年8月下旬——10月上旬10月1日房展會(huì)售樓處投入使用，進(jìn)入引導(dǎo)期工作籌備階段。1、房展會(huì)籌備2、承受聞大事營(yíng)銷先行，舉辦“查找夢(mèng)想，跨越將來(lái)---北外灘人文攝影之旅”攝影競(jìng)賽的公關(guān)活動(dòng)，以類似公益性的活動(dòng)引起社會(huì)留意，這段時(shí)間要將活動(dòng)執(zhí)行打算確定，以及確定聞炒作打算3、工程全程媒體策略與預(yù)算打算確定整體工程與住宅引導(dǎo)期2022年10月上旬——2022年12月2022年10月下旬“查找夢(mèng)想，跨越將來(lái)---北外灘人文攝影之旅”攝影競(jìng)賽的公關(guān)活動(dòng)舉辦連續(xù)房展會(huì)效應(yīng)，進(jìn)入市場(chǎng)醞釀期，“查找夢(mèng)想，跨越將來(lái)---北外灘人文攝影之旅”攝影競(jìng)賽的公關(guān)活動(dòng)實(shí)施，伴隨各種聞媒體潛移默化的宣傳，確定和穩(wěn)固本案產(chǎn)品市場(chǎng)形象，深化產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。同時(shí)開盤執(zhí)行打算確定。2022年1月——2022年3月2022年3月上旬住宅正式開盤為住宅開盤作預(yù)備，宣傳開頭逐步以住宅為主，軟廣告炒作逐步開放，并在公開前一個(gè)月左右，開頭進(jìn)展硬廣告投放，廣告表現(xiàn)以整體形象為主，廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時(shí)以研討會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)等公關(guān)活動(dòng)形式對(duì)開盤產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約聞媒體部門、社會(huì)名人、商政名流，在市場(chǎng)上形成良好口碑，積聚市場(chǎng)買氣，為預(yù)售以及開盤營(yíng)造熱銷場(chǎng)面造勢(shì)住宅開盤強(qiáng)銷期2022年3月上旬——4月底強(qiáng)勢(shì)開盤，以開盤典禮等公關(guān)活動(dòng)形式，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售〔預(yù)定〕率。完成5#樓、6#樓及7#樓的銷售。此時(shí)廣告投入密集而準(zhǔn)確。住宅其次強(qiáng)銷期2022年5月——6月5月1日房展會(huì)借助房展會(huì)的力氣，抬升工程形象，營(yíng)造其次次強(qiáng)銷勢(shì)頭，價(jià)格適當(dāng)提升，快速去化其次批購(gòu)置意向客戶，完成全部住宅的銷售，廣告投入漸漸放慢，直至住宅的銷售全部完畢。同時(shí)完成酒店式公寓的前期預(yù)備，包括售樓處包裝的轉(zhuǎn)變酒店式公寓資料的設(shè)計(jì)及印刷完成，酒店式公寓開盤前期銷售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)酒店式公寓引導(dǎo)期2022年6月——7月“國(guó)際知名酒店治理集團(tuán)進(jìn)駐xx廣場(chǎng)”聞公布會(huì)同樣承受聞大事營(yíng)銷先行，以“國(guó)際知名酒店治理集團(tuán)進(jìn)駐xx廣場(chǎng)”為主題開展一系列公關(guān)活動(dòng)，同時(shí)聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時(shí)間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，快速吸引投資者的眼球。酒店式公寓開盤強(qiáng)銷期2022年7月——10月2022年7月上旬酒店公寓正式開盤10月1日房展會(huì)酒店式公寓以開盤酒會(huì)的形式公開亮相，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售率。此時(shí)廣告投入密集而準(zhǔn)確。利用房展會(huì)，一舉完成酒店式公寓的全部銷售任務(wù)。寫字樓與商務(wù)別墅引導(dǎo)期2022年10月——11月“長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)專家研討會(huì)”以聞、軟文為主，再協(xié)作“長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)專家研討會(huì)”等公關(guān)活動(dòng)，針對(duì)寫字樓與商務(wù)別墅客戶的特點(diǎn)，在市場(chǎng)上形成良好口碑，積聚市場(chǎng)買氣，為預(yù)售以及開盤營(yíng)造熱銷場(chǎng)面造勢(shì)寫字樓與商務(wù)別墅開盤強(qiáng)銷期2022年12月——2022年春節(jié)前2022年年底寫字樓正式開盤寫字樓與商務(wù)別墅公開亮相，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售率。此時(shí)廣告投入密集而準(zhǔn)確。寫字樓與商務(wù)別墅持續(xù)期2022年2月——4月完成全部寫字樓與商務(wù)別墅的銷售，廣告投入漸漸放慢，至此xx廣場(chǎng)的銷售全部完畢。3、推廣費(fèi)用預(yù)算3.3.1總體預(yù)算假設(shè)本案件的總銷售金額為人民幣10億元左右，依據(jù)1.3%的費(fèi)用比例計(jì)算，總的推廣費(fèi)用約為人民幣1300萬(wàn)元左右。工程金額〔萬(wàn)元〕比例〔%〕報(bào)紙39630雜志665其他媒體52.84售樓處105.68房展會(huì)27.72.1外地推廣80.55.6戶外燈箱52.84戶外廣告牌30022.7樣板房折舊39.63路旗7.90.6樓書7.90.6DM2.60.2SP活動(dòng)、PR活動(dòng)81.86.2其他費(fèi)用105.68總計(jì)13001003.3.2預(yù)算分布三、廣告企劃1、廣告總精神北外灘的歷史傳奇，百年外灘的起源↓21世紀(jì)，政府主持北外灘全規(guī)劃藍(lán)圖，千載難逢的開發(fā)機(jī)遇↓外灘、陸家嘴、北外灘共同鑄就“黃金三角”↓xx廣場(chǎng)在這歷史的雄偉史詩(shī)中脫穎而出，制造北外灘罕見的旗艦型復(fù)合式街區(qū)↓置身北外灘黃金端點(diǎn)的絕佳地位，↓自身?yè)碛袊?guó)際高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì)↓中國(guó)一流實(shí)力開發(fā)商傾力打造↓理所固然成為北外灘的動(dòng)力源點(diǎn)，國(guó)際名流顯貴、社會(huì)精英的核心聚攏地廣告總精神：北外灘，動(dòng)力源點(diǎn)2、階段廣告執(zhí)行打算2.1

預(yù)備期必需完成的工作〔2022年10月之前〕：對(duì)品牌進(jìn)展全面整合，通過(guò)對(duì)工地現(xiàn)場(chǎng)、售樓處的形象包裝和開盤前一系列推廣活動(dòng)和媒體廣告的宣傳，最大限度地提升本案的市場(chǎng)形象，將xx廣場(chǎng)建立成上海高檔豪宅的代表，以滿足目標(biāo)客戶的心理需求是至關(guān)重要的。2.1.1售樓處裝修完畢并開頭引導(dǎo)期接待2.1.2品牌識(shí)別系統(tǒng)建立與設(shè)計(jì)〔一〕

根底系統(tǒng)設(shè)計(jì)l

標(biāo)志l

標(biāo)準(zhǔn)字體l

標(biāo)準(zhǔn)色、關(guān)心色l

關(guān)心圖形l

廣告總精神l

標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、關(guān)心圖形、廣告總精神的標(biāo)準(zhǔn)組合l

標(biāo)志的變形〔二〕

應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)1、

事務(wù)用品系統(tǒng)l

名片、信封、便箋、筆l

紙杯l

手提袋l

購(gòu)房協(xié)議書封套/置業(yè)打算封套l

看房專車l

工作證、停車證l

貴賓卡l

公文夾、檔案夾l

煙灰缸l

其他推廣過(guò)程中必需的事務(wù)用品2、

現(xiàn)場(chǎng)形象包裝A、

工地外部形象包裝l

工地圍墻包裝l

工地廣告牌l

立柱掛旗、條幅l

售樓處指示牌、精神堡壘l

功能區(qū)位指示牌〔包括停車場(chǎng)指示牌、樣板區(qū)指示牌〕l

標(biāo)識(shí)牌〔包括領(lǐng)取資料處、洽談處、詢問(wèn)處、洗手間〕l

看樓路線指引牌l

銷售通道形象包裝l

售樓處外部形象設(shè)計(jì)B、

售樓處內(nèi)部形象包裝l

售樓處的平面布置、裝修風(fēng)格、器具擺放要求等建議l

售樓處形象背景牌l

售樓處展板設(shè)計(jì)l

室內(nèi)屋頂?shù)跗靗

售樓處其它形象呈現(xiàn)C、

樣板間形象包裝l

導(dǎo)視牌l

戶型牌l

功能牌〔仆人房、兒童房、父母房、客房、書房、洗手間等〕l

免費(fèi)贈(zèng)送牌〔如：潔具、櫥具等〕l

設(shè)計(jì)概念介紹3、

戶外廣告類l

車體廣告l

停車亭廣告l

路牌廣告l

燈箱廣告l

道旗廣告l

其它形式的戶外宣傳廣告4、

促銷禮品類l

禮品外形或外包裝形象l

促銷活動(dòng)卡l

請(qǐng)柬、邀請(qǐng)函l

禮品〔例如廣告?zhèn)?、鑰匙鏈、手表、明信片、書簽〕l

活動(dòng)廣告牌l

促銷過(guò)程中的形象呈現(xiàn)2.1.3工程宣傳物資料實(shí)施l

整體工程樓書設(shè)計(jì)l

整體工程折頁(yè)設(shè)計(jì)2.1.4樓盤信息確實(shí)認(rèn)l

整體工程樓書設(shè)計(jì)l

物業(yè)治理〔效勞工程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)〕l

智能化標(biāo)準(zhǔn)l

建材標(biāo)準(zhǔn)l

配套標(biāo)準(zhǔn)2.1.5銷售道具預(yù)備l

模型l

銷講資料的完善l

銷售人員的再培訓(xùn)l

銷售現(xiàn)場(chǎng)效勞人員〔安保、保潔〕l

價(jià)目表2.2整體工程與住宅引導(dǎo)期〔2022年10月上旬——2022年3月〕：為保證本案開盤到達(dá)抱負(fù)效果和預(yù)定量，必需在開盤前有引導(dǎo)期。所謂引導(dǎo)期，即全部銷售軟硬條件成熟，加上進(jìn)展了有效的SP活動(dòng)，大量的廣告協(xié)作，積存足夠的人氣之后才可以開盤。引導(dǎo)期格外重要，它可以保證開盤的成功。PR及SP活動(dòng)+聞炒作+十一房展+媒體廣告+售樓處客戶積存2.2.1PR及SP活動(dòng)引導(dǎo)期的PR及SP活動(dòng)安排活動(dòng)時(shí)間組織形式營(yíng)銷目標(biāo)十一假日房展會(huì)2022年10月2日——7日利用這一全市矚目的樓市盛會(huì)實(shí)現(xiàn)本案的盛大亮相開盤前預(yù)報(bào)工程根本信息并積存客戶資源，為本案的火暴開盤奠定客戶根底“查找夢(mèng)想，跨越將來(lái)---北外灘人文攝影之旅”攝影競(jìng)賽2022年10月15日——12月與媒體單位與攝影家協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦，號(hào)召攝影家與寬闊市民參與，通過(guò)吵鬧的頒獎(jiǎng)儀式吸引市民眼球。獲獎(jiǎng)作品可發(fā)行成冊(cè)，用于樓盤銷售通過(guò)對(duì)競(jìng)賽過(guò)程的宣傳，激發(fā)社會(huì)對(duì)北外灘的過(guò)去與將來(lái)的關(guān)注，同時(shí)擴(kuò)大工程的知名度xx廣場(chǎng)開幕聞公布會(huì)暨產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)2022年2月邀請(qǐng)政府官員、規(guī)劃專家、業(yè)內(nèi)人士參與研討，邀約聞媒體進(jìn)展軟聞報(bào)道、炒做，邀請(qǐng)意向客戶現(xiàn)場(chǎng)感受在工程與客戶間形成溝通渠道，并樹立工程在市場(chǎng)上的高位形象2.2.2廣告策略主定位：北外灘整體開發(fā)熱力啟動(dòng)

主口號(hào)：北外灘，動(dòng)力時(shí)代馬上開啟實(shí)施打算：首先以宣傳整個(gè)工程形象為主，十一房展會(huì)后，“查找夢(mèng)想，跨越將來(lái)---北外灘人文攝影之旅”攝影競(jìng)賽活動(dòng)開頭開放，在“民晚報(bào)”“聞晨報(bào)”不斷有聞報(bào)道跟蹤，直到12月份頒獎(jiǎng)儀式的召開，到達(dá)一個(gè)高潮，在這兩個(gè)月期間，充分吸引市民眼球，引起社會(huì)關(guān)注。2022年初，為住宅開盤作預(yù)備，軟廣告炒作逐步開放，主題為北外灘的歷史、人文、將來(lái)規(guī)劃前景，并在公開前一個(gè)月左右，開頭進(jìn)展硬廣告投放，每周各以兩到三次整版硬廣告沖擊市場(chǎng)，內(nèi)容以系列廣告稿方式主推樓盤整體形象，同時(shí)配以軟性聞的炒作，漸漸撩開本案神密的面紗，孕育熱銷期。廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時(shí)以研討會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)等公關(guān)活動(dòng)形式對(duì)開盤產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約聞媒體部門、社會(huì)名人、商政名流，在市場(chǎng)上形成良好口碑，積聚市場(chǎng)買氣，為預(yù)售以及開盤營(yíng)造熱銷場(chǎng)面造勢(shì)。另外，高炮廣告，大型展板廣告，招風(fēng)旗等戶外媒體宣傳頻頻面市，讓人感覺一時(shí)間整個(gè)市場(chǎng)都布滿著本案廣告，叫人不得不將視覺聚焦于此。同時(shí)針對(duì)一些目標(biāo)客戶群，在“高爾夫”等雜志進(jìn)展廣告宣傳。在對(duì)外出售方面，開頭面對(duì)客戶刊物上做具體樓盤介紹，在各地高檔聚攏區(qū)進(jìn)展派發(fā)，在香港及全國(guó)范圍內(nèi)的上層人士中樹立初步品牌形象和知名度。房展會(huì)期間主要積存客戶資源，并進(jìn)展跟蹤確定意向，告知開盤信息，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行一些促銷策略，聚攏展位人氣，加強(qiáng)聞炒作。房展會(huì)后通知客戶開頭承受預(yù)定，有猛烈意向的客戶交由案場(chǎng)經(jīng)理處理〔只定單位或樓層〕。聞與軟廣告主題舉例：“查找夢(mèng)想，跨越將來(lái)---北外灘人文攝影之旅”開啟北外灘的貴重記憶北外灘---歷史與人文的盛宴北外灘整體開發(fā)熱力啟動(dòng)北外灘的將來(lái)規(guī)劃前景北外灘乃至上海罕見的國(guó)際復(fù)合式街區(qū)形態(tài)北外灘區(qū)位優(yōu)勢(shì)住宅開發(fā)與北外灘景觀資源的合理利用；形象硬廣告：以略帶驚奇顏色的標(biāo)題及內(nèi)容，大氣醒目的版面設(shè)計(jì)，激起消費(fèi)者的奇異心，引起業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注吸引來(lái)電詢問(wèn)，為開盤累積旺盛的人氣和大量的客源。主標(biāo)題：北外灘，動(dòng)力時(shí)代馬上開啟

敬請(qǐng)期盼引導(dǎo)期銷售資料協(xié)作l

住宅樓書設(shè)計(jì)〔包含房型〕l

住宅折頁(yè)設(shè)計(jì)2.3住宅開盤強(qiáng)銷期〔2022年3月——2022年6月〕：第一強(qiáng)銷期：經(jīng)過(guò)引導(dǎo)期的細(xì)心籌劃，市場(chǎng)的胃口已經(jīng)充分吊起，此時(shí)強(qiáng)勢(shì)開盤，以開盤典禮等公關(guān)活動(dòng)形式，報(bào)章、影視媒體連續(xù)集中轟炸，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售〔預(yù)定〕率。其次強(qiáng)銷期：再經(jīng)過(guò)五一房展會(huì)的推動(dòng)，引起其次次高潮，促進(jìn)住宅銷售的全部去化。PR及SP活動(dòng)

+媒體廣告+五一房展+現(xiàn)場(chǎng)直銷2.3.1強(qiáng)銷期的PR及SP活動(dòng)安排活動(dòng)時(shí)間組織形式營(yíng)銷目標(biāo)xx廣場(chǎng)開盤典禮2022年3月開盤當(dāng)天開盤當(dāng)天安排集中簽約，邀約全部光臨過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的客戶前來(lái)領(lǐng)取禮品；于開盤典禮及當(dāng)天晚上的邀約宴會(huì)約請(qǐng)老客戶及客戶以現(xiàn)場(chǎng)的簽約成交氣氛打動(dòng)有望成交的潛在客戶；以CS策略性效勞為后期的業(yè)主直銷打下根底xx廣場(chǎng)嘉年華會(huì)2022年4月邀約成交業(yè)主進(jìn)展大事營(yíng)銷活動(dòng)，燒烤酒會(huì)露天音樂(lè)均可選擇，結(jié)合公關(guān)力氣邀請(qǐng)社會(huì)名人聞媒體部門進(jìn)展大事報(bào)道，推出業(yè)主直銷的具體方案與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng)形成現(xiàn)場(chǎng)人氣，公布公開銷售訊息，以期帶動(dòng)銷售

五一假日房展會(huì)2022年5月2日——7日利用這一全市矚目的樓市盛會(huì)，將開盤的銷售氣概連續(xù)，掀起其次次銷售高潮營(yíng)造其次次強(qiáng)銷勢(shì)頭，價(jià)格適當(dāng)提升，快速去化其次批購(gòu)置意向客戶，完成全部住宅的銷售2.3.2廣告策略主定位：北外灘動(dòng)力時(shí)代稀有景觀豪宅

主口號(hào)：北外灘稀世景觀豪宅光線呈獻(xiàn)實(shí)施打算：在引導(dǎo)期充分造勢(shì)和蓄積人氣的前提下，利用正式公開的契機(jī)，以多角度、全方位的媒體宣傳，協(xié)作盛大的開盤典禮和現(xiàn)場(chǎng)S.P活動(dòng)，營(yíng)造開盤吵鬧氣氛，吸引目標(biāo)及潛在客戶至現(xiàn)場(chǎng)，在引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注的同時(shí)引爆銷售熱潮。從2022年3月開盤起至整個(gè)強(qiáng)銷期，媒體宣傳以系列性的報(bào)紙廣告為主，輔以相應(yīng)的雜志和電視廣告，在強(qiáng)化整體形象的同時(shí)，以分主題的系列廣告知求，塑造出鮮亮獨(dú)特的產(chǎn)品形象，以絢爛的前景、絕佳的地段、豐富的產(chǎn)品內(nèi)涵打動(dòng)人心。

現(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，協(xié)作媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

協(xié)作開盤典禮，在主要媒體輔以大篇幅聞報(bào)道，報(bào)道“xx廣場(chǎng)”開盤盛況，提升進(jìn)展商和產(chǎn)品的知名度及影響力。在開盤后的適當(dāng)時(shí)機(jī)舉辦“xx廣場(chǎng)嘉年華會(huì)”，以大事營(yíng)銷的形式，邀請(qǐng)成交業(yè)主進(jìn)展互動(dòng)活動(dòng)，結(jié)合公關(guān)力氣邀請(qǐng)社會(huì)名人，聞媒體部門協(xié)作進(jìn)展相關(guān)報(bào)道，聚攏人氣，建立良好口碑，同時(shí)公布公開銷售訊息，到達(dá)進(jìn)一步帶動(dòng)銷售的目的。系列硬廣告主題：開盤廣告在廣告中直接點(diǎn)出開盤訊息，以尊貴大氣的風(fēng)格正式亮相，給人氣概非凡的整體感覺，同時(shí)著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的地段和稀缺價(jià)值，讓人產(chǎn)生猛烈的向往，從而吸引購(gòu)房者詢問(wèn)及至現(xiàn)場(chǎng)。主標(biāo)題：北外灘稀世景觀豪宅光線呈獻(xiàn)強(qiáng)銷期廣告主題一：以北外灘人文歷史景觀為背景，呈現(xiàn)穎超前的住宅建筑造型特色，讓人眼前一亮主標(biāo)題：眩麗流淌在城市的記憶中舞蹈主題二：以獨(dú)特的房型設(shè)計(jì)和景觀優(yōu)勢(shì)為重點(diǎn)，描繪將來(lái)驚奇的生活畫面，讓消費(fèi)者閑適神往主標(biāo)題：與外灘共醉千年2.4酒店式公寓引導(dǎo)期〔2022年6月——7月〕為保證本案開盤到達(dá)抱負(fù)效果和預(yù)定量，必需在開盤前有引導(dǎo)期。在引導(dǎo)期期間進(jìn)展有效的SP活動(dòng)，加上大量的廣告協(xié)作，積存足夠的人氣之后再開盤，可以保證開盤的成功。PR及SP活動(dòng)+聞炒作+媒體廣告+售樓處客戶積存同樣承受聞大事營(yíng)銷先行，以“國(guó)際知名酒店治理集團(tuán)進(jìn)駐xx廣場(chǎng)”為主題開展一系列公關(guān)活動(dòng)，同時(shí)聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時(shí)間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，快速吸引投資者的眼球。2.4.1PR及SP活動(dòng)安排2.4.2廣告策略主定位：北外灘中心商務(wù)區(qū)的形成，必將帶動(dòng)酒店式公寓的投資力度

主口號(hào)：北外灘菁英時(shí)代，馬上降落聞與軟廣告主題舉例：市場(chǎng)呼喚真正的酒店式公寓國(guó)際知名酒店治理集團(tuán)進(jìn)駐xx廣場(chǎng)型公寓式酒店馬上現(xiàn)身市場(chǎng)公寓式酒店與北外灘開發(fā)相互照顧應(yīng)如何正確選擇和投資酒店式公寓xx廣場(chǎng)一期住宅熱銷，二期酒店式公寓馬上推出引導(dǎo)期銷售資料協(xié)作l

酒店式公寓樓書設(shè)計(jì)〔包含房型〕l

酒店式公寓折頁(yè)設(shè)計(jì)2.5酒店式公寓開盤強(qiáng)銷期及持續(xù)期〔2022年7月——10月〕：10月1日房展會(huì)酒店式公寓公開亮相，廣告投入密集而準(zhǔn)確。以開盤酒會(huì)等公關(guān)活動(dòng)形式，報(bào)章、影視媒體連續(xù)集中轟炸，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售〔預(yù)定〕率。PR及SP活動(dòng)

+媒體廣告+

十一房展+現(xiàn)場(chǎng)直銷2.5.1強(qiáng)銷期及持續(xù)期的PR及SP活動(dòng)安排活動(dòng)時(shí)間組織形式營(yíng)銷目標(biāo)酒店式公寓開盤酒會(huì)2022年10月在托付治理的酒店治理集團(tuán)旗下的高級(jí)酒店內(nèi)進(jìn)開放盤酒會(huì)，約請(qǐng)、老客戶以及媒體曝光以現(xiàn)場(chǎng)的簽約成交氣氛打動(dòng)有望成交的潛在客戶；以CS策略性效勞為后期的業(yè)主直銷打下根底業(yè)主圣誕聯(lián)歡會(huì)2022年12月邀約成交業(yè)主進(jìn)展大事營(yíng)銷活動(dòng)，結(jié)合公關(guān)力氣邀請(qǐng)社會(huì)名人聞媒體部門進(jìn)展大事報(bào)道，推出業(yè)主直銷的具體方案與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng)形成現(xiàn)場(chǎng)人氣，公布公開銷售訊息，以期帶動(dòng)銷售

2.5.2廣告策略主定位：將產(chǎn)品的投資優(yōu)勢(shì)通過(guò)廣告逐步呈現(xiàn)，讓投資者堅(jiān)決信念

主口號(hào)：xx廣場(chǎng)酒店式公寓，北外灘的傲慢！系列硬廣告主題：開盤廣告主標(biāo)題：北外灘時(shí)尚公寓式酒店今日，驚艷上海強(qiáng)銷期及持續(xù)期廣告主題一：針對(duì)目標(biāo)客戶，賜予產(chǎn)品身份象征和時(shí)代精神主標(biāo)題：北外灘，時(shí)代菁英召集令主題二：北外灘的區(qū)位及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、投資價(jià)值分析