商業(yè)計(jì)劃書(shū)匯編15篇

商業(yè)計(jì)劃書(shū)匯編15篇一、工程介紹

在xx開(kāi)一家特地為情侶設(shè)計(jì)的餐廳。浪漫是餐廳裝修和設(shè)備擺放的主題。而且每對(duì)情侶的用餐空間都是獨(dú)立的，相互分隔的。除此之外，戀人的特點(diǎn)對(duì)餐具和餐桌都是潛移默化的。餐廳是特地為情侶開(kāi)的，非情侶不允許吃。

二、經(jīng)營(yíng)范圍

最初餐廳以西餐為主，中餐為輔，協(xié)作銷(xiāo)售各種飲料和飲品。業(yè)務(wù)類型將依據(jù)餐廳進(jìn)展中遇到的狀況進(jìn)展調(diào)整。

三、業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)

餐廳的用餐設(shè)計(jì)可以分為兩層。樓上由大大小小的盒子組成。內(nèi)部設(shè)計(jì)類似ktv。分為兩面。一邊是給一些喜愛(ài)喧鬧奔放的情侶供應(yīng)唱歌功能，另一邊是不給喜愛(ài)寧?kù)o的情侶供應(yīng)唱歌功能。樓下設(shè)計(jì)成一個(gè)大廳，用來(lái)舉辦一些活動(dòng)。這里的墻壁都有很強(qiáng)的隔音效果。大廳里有一個(gè)播放器，可以播放輕音樂(lè)，也可以給客人供應(yīng)一些歌曲。平常沒(méi)有活動(dòng)的時(shí)候，大廳是留給個(gè)人旅行者的。假如情侶同時(shí)到達(dá)，可以由效勞員直接上桌用餐。假如先到先得者需要記錄自己的身份信息，并登記對(duì)方的局部身份信息，則只能在對(duì)方到達(dá)時(shí)進(jìn)入，以滿意雙方的身份信息。二樓以上有客房。酒店將與小舟山合作，來(lái)小舟山的游客可以在這里享受到特別優(yōu)待的待遇。

第四，市場(chǎng)分析

調(diào)查顯示，xx沒(méi)有特地為情侶設(shè)計(jì)的餐廳，只有兩家餐廳主要是情侶餐廳，以滿意消費(fèi)者的需求。以前許多情侶只能給大家去餐廳吃飯，但是感覺(jué)不到浪漫，吃飯有時(shí)候會(huì)被打攪，這是每對(duì)情侶的禁忌?，F(xiàn)在街上有許多情侶，但是這里沒(méi)有情侶餐廳。不是人們不需要，而是沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這里是有市場(chǎng)空缺的，潛在市場(chǎng)特別寬闊。

五、營(yíng)銷(xiāo)

主要目標(biāo)市場(chǎng)是xx中心和中心四周的情侶。開(kāi)業(yè)前的宣傳可以通過(guò)墻壁廣告和橫幅的形式進(jìn)展。一切預(yù)備就緒后，可以以傳單網(wǎng)絡(luò)的形式再次進(jìn)展宣傳。宣傳內(nèi)容是餐廳的開(kāi)業(yè)日期和各種吸引顧客的優(yōu)待活動(dòng)。開(kāi)業(yè)期間效勞尤為重要，這幾乎打算了餐廳將來(lái)的命運(yùn)。所以這期間要嚴(yán)格掌握全部的工作，不求最好，但求更好。為了使餐廳長(zhǎng)期進(jìn)展，在情人節(jié)、七夕、中秋節(jié)、春節(jié)等重要節(jié)日期間，推出各種特別活動(dòng)和優(yōu)待方式。

六、人事組織和治理機(jī)構(gòu)

餐廳分為六個(gè)部門(mén):餐飲部、財(cái)務(wù)部、客房部、廚房、送餐部、安保部(工程部)。

七、財(cái)務(wù)分析

1.支出:餐廳+客房租金每年8萬(wàn)，裝修設(shè)備500萬(wàn)，宣傳支出5000，原材料支出每月20萬(wàn)，員工工資每月25萬(wàn)。

2.收入:月收入65D85萬(wàn)元。

商業(yè)規(guī)劃書(shū)2

一、網(wǎng)吧廣告的市場(chǎng)需求分析

依據(jù)調(diào)查顯示，中國(guó)現(xiàn)在大約有80萬(wàn)家(官方數(shù)字是72萬(wàn)家左右)營(yíng)業(yè)網(wǎng)吧，每家平均50臺(tái)電腦共約8000萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)浩大的廣告受眾數(shù)字。同時(shí)，城市的網(wǎng)吧行業(yè)在走向行業(yè)化，大型化。

統(tǒng)觀全局，將來(lái)的網(wǎng)吧不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的上網(wǎng)場(chǎng)所，上網(wǎng)營(yíng)業(yè)收入在一個(gè)網(wǎng)吧的利潤(rùn)構(gòu)成中所占的比重將越來(lái)越小，而視頻點(diǎn)播、網(wǎng)吧廣告、餐飲收入、嬉戲收入、代銷(xiāo)業(yè)務(wù)奉獻(xiàn)的利潤(rùn)會(huì)逐步增加，最終使網(wǎng)吧成為一個(gè)信息傳播的載體，具有強(qiáng)大的廣告和銷(xiāo)售功能，成為一個(gè)增值業(yè)務(wù)全面并且功能強(qiáng)大的消遣場(chǎng)所。

網(wǎng)吧廣告的特點(diǎn)是以城市中數(shù)量眾多的網(wǎng)吧為廣揭發(fā)布場(chǎng)所，以各網(wǎng)吧中的電腦作為廣告的根本載體，以網(wǎng)吧中消遣和獵取信息的人群作為受眾，供應(yīng)豐富多樣的廣揭發(fā)布形式，是一種將網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告良好結(jié)合在一起并且具有極高的性價(jià)比的新媒介。

我們先來(lái)看看網(wǎng)吧作為廣告媒介獨(dú)有的特點(diǎn)：

首先，網(wǎng)吧是人群和信息來(lái)源渠道相對(duì)集中的地方，它既是網(wǎng)絡(luò)媒體的承載環(huán)境，又是受眾聚攏的傳播空間。無(wú)論從媒介的群眾傳播定義來(lái)看，還是從媒介進(jìn)展歷史來(lái)看，網(wǎng)吧，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態(tài)。

其次，網(wǎng)吧是一個(gè)媒介終端——網(wǎng)吧的集群性很高，聚攏了較多的年輕消費(fèi)者，共性相近、愛(ài)好相像，樂(lè)于承受新型事物、相互影響力比擬強(qiáng)，這是新媒體的受眾特征。并且，網(wǎng)吧作為第五媒體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)顯示出其在社會(huì)生活中的巨大影響力，網(wǎng)吧成為傳播信息、發(fā)散輿論以及交友、消遣的重要場(chǎng)所。

明顯，網(wǎng)吧不再是一個(gè)一般的商業(yè)領(lǐng)域，而是一個(gè)需要社會(huì)掌握和行業(yè)準(zhǔn)入的領(lǐng)域，其實(shí)，從某種意義上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)吧，不僅是網(wǎng)絡(luò)媒體的延長(zhǎng)，而是一種可以自成體系的新媒體平臺(tái)。對(duì)封閉的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，人群逗留的時(shí)間較長(zhǎng)，相對(duì)流淌快速的戶外或賣(mài)場(chǎng)，信息傳播到達(dá)的頻次更高、層次更深，這是新媒體的傳播特征。

其三，從更全面的角度說(shuō)，網(wǎng)吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網(wǎng)吧介于傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)之間，通過(guò)網(wǎng)吧的媒體資源我們可以實(shí)現(xiàn)線上和線下的信息傳播和廣告宣傳?？缑襟w應(yīng)當(dāng)是橫跨平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺(tái)組合。平面媒體包括報(bào)紙、雜志、圖書(shū)、戶外廣告，立體媒體包括電視、播送和電影，網(wǎng)絡(luò)媒體包括窄帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用和寬頻互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。

網(wǎng)吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺(tái)組合。網(wǎng)吧的空間可以承載海報(bào)、墻面、桌面、展板等類戶外廣告的平面媒體；網(wǎng)吧的電腦可以統(tǒng)一承載電影、播送、音樂(lè)、嬉戲等立體媒體，相當(dāng)于一條嶄新的院線；網(wǎng)吧的最直接實(shí)現(xiàn)形式則是網(wǎng)絡(luò)媒體；所以網(wǎng)吧最具有跨媒體性質(zhì)。

如今，隨著網(wǎng)吧規(guī)模日益的擴(kuò)大和經(jīng)營(yíng)的正規(guī)，企業(yè)在網(wǎng)吧里面公布廣告的需求越來(lái)越大，整合網(wǎng)吧資源也是大勢(shì)所趨，網(wǎng)吧廣告，漸漸成為一個(gè)新的媒介平臺(tái)。

二、網(wǎng)吧廣告價(jià)值分析

什么是媒體的廣告價(jià)值？業(yè)內(nèi)普遍采納廣告千人本錢(qián)和讀者構(gòu)成來(lái)評(píng)價(jià)某媒體是否適合投放廣告。事實(shí)上，影響媒體廣告價(jià)值的主要是三個(gè)局部：讀者數(shù)量、讀者質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。艾瑞市場(chǎng)詢問(wèn)公司(iResearch)的《第一屆艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣及消費(fèi)行為調(diào)查》顯示：網(wǎng)絡(luò)嬉戲人群以大中城市為主，年齡分布集中在16歲至35歲之間；男性占了絕大多數(shù)；網(wǎng)絡(luò)嬉戲用戶平均每周上網(wǎng)玩嬉戲的時(shí)間為9。66小時(shí)，每天玩一款網(wǎng)絡(luò)嬉戲的時(shí)間為3小時(shí)左右。

由此可見(jiàn)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)嬉戲族群來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)嬉戲已經(jīng)超過(guò)了電視的吸引力。而這個(gè)族群，也同時(shí)是飲料、運(yùn)動(dòng)品牌以及電腦等類型產(chǎn)品的主要目標(biāo)對(duì)象群。通過(guò)調(diào)查我們也得知，大局部網(wǎng)絡(luò)嬉戲玩家均在網(wǎng)吧上網(wǎng)，網(wǎng)吧成為了一個(gè)新的廣告平臺(tái)，網(wǎng)吧對(duì)于廣告行銷(xiāo)是否也有著不同的意義？

網(wǎng)吧廣告成為新媒介載體目標(biāo)受眾的到達(dá)率高度精確，在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今日，網(wǎng)吧廣告這樣一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，本身所具有的價(jià)值表達(dá)在哪里？

1、有效翻開(kāi)銷(xiāo)售渠道。

依據(jù)受眾來(lái)看，前往網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群年齡構(gòu)造都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間。這個(gè)年齡段的人群奇怪心強(qiáng)，簡(jiǎn)單承受新生事物；同時(shí)，他們承受的教育程度也比擬高，具有大專以上教育背景的到達(dá)70%以上；由于大局部人是學(xué)生，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費(fèi)力量很強(qiáng)。

由于受眾受教育的程度較高，在將來(lái)?yè)碛泻軓?qiáng)的消費(fèi)力量，同時(shí)受眾年齡構(gòu)造年輕，雖然直接收入不高，消費(fèi)力量卻很強(qiáng)，簡(jiǎn)單進(jìn)展沖動(dòng)消費(fèi)和購(gòu)置那些新產(chǎn)品；上網(wǎng)頻率準(zhǔn)時(shí)間較穩(wěn)定，有較為規(guī)律的上網(wǎng)頻率及上網(wǎng)時(shí)間，根本屬于忠實(shí)受眾，能保證廣告在該群體中的傳播質(zhì)量；興趣愛(ài)好相近。喜愛(ài)網(wǎng)絡(luò)化的生活和溝通方式，追求時(shí)尚，熱衷各種消遣活動(dòng)，喜愛(ài)嬉戲；消費(fèi)取向集中。以上共有特點(diǎn)，打算了受眾群體擁有高度集中的消費(fèi)取向。

從以上特點(diǎn)可以看出，網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，承受其信息的多為在校學(xué)生(大學(xué)生居多)和有肯定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng)階層，其主要特征是消費(fèi)觀和價(jià)值觀趨于統(tǒng)一，追求時(shí)尚，消費(fèi)力量集中，且具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望，界定在感性消費(fèi)，而非理性消費(fèi)群體范疇。從分析中可以看出，網(wǎng)吧廣告可以幫客戶們打通銷(xiāo)售渠道，直接命中最有可能的潛在用戶。

2、網(wǎng)吧廣告具有100%的廣告有效送達(dá)率。

任何想上網(wǎng)的人，必需翻開(kāi)電腦顯示屏才能進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)連接。電腦顯示屏是任何網(wǎng)民必需登陸后默認(rèn)當(dāng)前界面，任何網(wǎng)民，無(wú)論其上網(wǎng)談天或玩嬉戲均能100%看到電腦顯示屏，而網(wǎng)吧廣告的一個(gè)核心內(nèi)容，就是通過(guò)電腦顯示屏設(shè)置廣告信息，并通過(guò)電腦顯示屏將廣告內(nèi)容傳遞給受眾。這種廣告方式的有效到達(dá)率是100%，并且擁有巨大的受眾數(shù)量以及固定的受眾用戶群。

通過(guò)對(duì)北京、上海、廈門(mén)、泉州、成都的網(wǎng)吧進(jìn)展抽樣調(diào)查，每臺(tái)網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4-6人，在節(jié)假日和周末還有30%左右的增長(zhǎng)。一萬(wàn)臺(tái)網(wǎng)吧電腦，每天的用戶數(shù)量即為4萬(wàn)-6萬(wàn)，一個(gè)月的累計(jì)用戶數(shù)量為120萬(wàn)-180萬(wàn)人次，也就是說(shuō)網(wǎng)吧廣告的受眾為120萬(wàn)-180萬(wàn)人次萬(wàn)臺(tái)/月，這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無(wú)法比較的。

3、網(wǎng)吧廣告是真正意義上全天候媒體。

目前網(wǎng)吧規(guī)定營(yíng)業(yè)時(shí)間是早8點(diǎn)至晚12點(diǎn)，實(shí)際上絕大局部網(wǎng)吧是24小時(shí)營(yíng)業(yè)。針對(duì)目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，網(wǎng)吧主管部門(mén)規(guī)劃將在20xx年1月后放開(kāi)網(wǎng)吧營(yíng)業(yè)時(shí)間限制，網(wǎng)吧行業(yè)將實(shí)現(xiàn)合法的24小時(shí)營(yíng)業(yè)。屆時(shí)網(wǎng)吧媒體將成為名副其實(shí)的全天候媒體。

4、更加真實(shí)的投放效果評(píng)估。

每一個(gè)客戶投放的網(wǎng)吧都有具體的網(wǎng)吧資料(網(wǎng)吧名稱，終端電腦臺(tái)數(shù)等)，客戶對(duì)于自己投放廣告的范圍及掩蓋人群數(shù)量有特別真實(shí)和準(zhǔn)確的掌控。顯示屏廣告位的設(shè)置方法使得廣告的公布也更加直觀有效，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可對(duì)廣告投放效果進(jìn)展準(zhǔn)時(shí)有效的分析評(píng)估。

5、網(wǎng)吧廣告具有超強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。

精致寬大幅面的廣告畫(huà)面及具體的文字說(shuō)明，與目標(biāo)受眾近似零距離的視覺(jué)接觸，具劇烈的沖擊力，可充分展現(xiàn)品牌形象和產(chǎn)品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式文件，設(shè)置多種形式讓受眾對(duì)其感興趣的產(chǎn)品了解更為具體的信息，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、效勞與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費(fèi)者如身臨其境般感受到商品或效勞，并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，將更大大增加網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。

超低廣告投入千人本錢(qián)。假設(shè)網(wǎng)吧電腦桌面標(biāo)準(zhǔn)價(jià)15元/臺(tái)/月，假設(shè)一臺(tái)電腦平均每天5人使用，在使用過(guò)程中每人有4次回到桌面，則客戶投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人本錢(qián)=12元/臺(tái)/月÷30天÷4人÷4次=0。025元。

依據(jù)現(xiàn)階段其他各發(fā)媒體的廣告報(bào)價(jià)，我們可以看出網(wǎng)吧廣告低廉的價(jià)格，客戶投放1次電視臺(tái)30秒廣告，根本上等同于連續(xù)1個(gè)月在廣告，可以連續(xù)1個(gè)月在25000臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放1個(gè)月網(wǎng)絡(luò)廣告，可以同期連續(xù)1個(gè)月在20230臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放1個(gè)月塊大型戶外廣告，可以同在18000臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告。

網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式分析多網(wǎng)吧，成為網(wǎng)絡(luò)媒體公布平臺(tái)，以富有創(chuàng)意而敏捷的方式銷(xiāo)售內(nèi)容為網(wǎng)吧帶來(lái)了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)遇。將適合在網(wǎng)吧公布的廣告內(nèi)容以最恰當(dāng)?shù)姆绞匠尸F(xiàn)給受眾，并能準(zhǔn)時(shí)的得到回報(bào)，這是任何一個(gè)企業(yè)或者廣告商最為關(guān)懷的事情，因此，網(wǎng)吧廣告最為重要在于其商業(yè)模式的正確性和客觀性。

現(xiàn)在，在了解網(wǎng)吧廣告的價(jià)值以后，我們就可以分析一下網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式：

1、看廣告網(wǎng)吧玩家免費(fèi)上網(wǎng)模式：

網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)的一切費(fèi)用和盈利都是來(lái)自廣告費(fèi)。假如將網(wǎng)吧看成是一個(gè)新媒體平臺(tái)，那么該平臺(tái)供應(yīng)給受眾的消遣費(fèi)用將會(huì)很低，甚至完全免費(fèi)。同時(shí)，受眾在免費(fèi)消遣的同時(shí)也會(huì)承受該平臺(tái)供應(yīng)的廣告信息，以此來(lái)?yè)Q取免費(fèi)上網(wǎng)。這就是網(wǎng)吧免費(fèi)模式，在這個(gè)模式中，連鎖網(wǎng)吧的數(shù)量和統(tǒng)一治理模式成為關(guān)鍵點(diǎn)，全國(guó)性的網(wǎng)吧連鎖公司，對(duì)幾萬(wàn)家網(wǎng)吧進(jìn)展統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)與治理，建立一種全新的網(wǎng)吧廣告商業(yè)模式。

2、網(wǎng)吧和廣告商共分利潤(rùn)模式：

網(wǎng)吧連鎖機(jī)構(gòu)或者是網(wǎng)吧廣告集團(tuán)可以和網(wǎng)吧廣告商分取廣告利益。中國(guó)大局部嬉戲運(yùn)營(yíng)商和軟、硬件商家對(duì)特別重視網(wǎng)吧廣告，因此可以建立網(wǎng)絡(luò)廣告分帳模式。其核心的理念就是網(wǎng)吧必需集合在一起，掌握本省市或者全國(guó)的網(wǎng)吧到達(dá)肯定的規(guī)模和數(shù)量，并代表網(wǎng)吧群體的集體利益，以量來(lái)制定價(jià)格。

3、根據(jù)媒體價(jià)格收取廣告費(fèi)用模式：

網(wǎng)吧廣告，目前可利用的形式多種多樣，比方電腦顯示屏廣告、網(wǎng)吧戶外廣告以及插播廣告等，依據(jù)不同的廣告載體制定出相應(yīng)的價(jià)格體系來(lái)收取廣告費(fèi)用。許多網(wǎng)吧廣告公司就是實(shí)行這樣的商業(yè)操作模式，根據(jù)商定的媒體價(jià)格將費(fèi)用支付給各位網(wǎng)吧業(yè)主。其核心在于廣告公司對(duì)網(wǎng)吧的整合力量。筆者在后面將會(huì)將一家廣告公司的大致報(bào)價(jià)展現(xiàn)給網(wǎng)吧業(yè)主們，以供參照。

綜上所述，網(wǎng)吧廣告作為一個(gè)探究中的媒介載體可以在用戶細(xì)分、提升品牌認(rèn)知度和互動(dòng)上有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。在目標(biāo)用戶群的選擇上，廣告廠商可以依據(jù)網(wǎng)吧玩家信息對(duì)廣告進(jìn)展選擇，并針對(duì)地區(qū)的不憐憫況進(jìn)展投放的細(xì)局部類，確保目標(biāo)受眾群選擇的精確性。其次，作為一種新的廣告操作方式，比擬簡(jiǎn)單引起受眾群較高的接收度和互動(dòng)。在促銷(xiāo)活動(dòng)的敏捷運(yùn)用上，網(wǎng)吧廣告也給各個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)了更大施展的空間。

附錄一：廣告形式

廣告種類

形式

優(yōu)勢(shì)

適合客戶

個(gè)數(shù)

桌面LOGO

在電腦桌面左邊消失的LOGO，自動(dòng)排列在桌面原本的我的電腦，我的文檔后面。大小和原來(lái)的圖標(biāo)一樣。便利用戶直接點(diǎn)擊進(jìn)入，培育用戶的使用習(xí)慣。

用戶習(xí)慣性地把桌面左邊的圖標(biāo)當(dāng)作供應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)效勞，而去使用它。這樣長(zhǎng)期性的使用能培育出用戶的習(xí)慣，轉(zhuǎn)變用戶的心智模式。

嬉戲，有用性網(wǎng)站(電子商務(wù)，搜尋，消遣，分類信息等)，軟件(談天，殺毒等)，消遣活動(dòng)等3個(gè)。

商業(yè)規(guī)劃書(shū)3

一、網(wǎng)店定位

(a)規(guī)劃背景

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，便捷、快捷、實(shí)惠的購(gòu)置方式使得不出家門(mén)就能買(mǎi)到滿足的商品成為可能，這種方式正在漸漸普及。尤其是服裝行業(yè)，尤其女裝市場(chǎng)上，網(wǎng)上有成千上萬(wàn)種風(fēng)格的商品，為買(mǎi)家供應(yīng)不同程度的滿足度。而且大局部買(mǎi)家都是中高收入者或者學(xué)生，他們花更多的時(shí)間工作或者學(xué)習(xí)。這些人絕大多數(shù)都熟識(shí)網(wǎng)購(gòu)流程，對(duì)于網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)有著穩(wěn)定的客戶和市場(chǎng)。

(2)網(wǎng)店名稱:XXX時(shí)尚女裝店。

(3)商業(yè)模式:個(gè)人零售。

(4)主要產(chǎn)品:以女裝、男裝為主，包括t恤、襯衫、裙子、韓版休閑褲上衣、時(shí)裝包、時(shí)裝男裝等。

(5)網(wǎng)店特點(diǎn):基于時(shí)尚名貴休閑。堅(jiān)持買(mǎi)家舒適，看的安心，買(mǎi)的安心；品種豐富，款式齊全，滿意了男女對(duì)人格美的追求！

二，客戶定位

女性更追求完善時(shí)尚的共性，店鋪的目標(biāo)人群是女性，包括白領(lǐng)和18-40歲的學(xué)生。

三、價(jià)格定位

目前，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)論是現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)還是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)都很明顯。由于缺乏信用和影響力，新的網(wǎng)店必需以低價(jià)吸引顧客。網(wǎng)店直接從廠家進(jìn)貨，價(jià)格比專賣(mài)店低一半以上，根本在100元左右。

四，市場(chǎng)分析

(1)宏觀和微觀

現(xiàn)代女性，尤其是18-35歲的女性，有著劇烈的追求簡(jiǎn)單。韓服受到熱鬧追捧，這種具有共性美的休閑服裝深受女性寵愛(ài)。不過(guò)專賣(mài)店的韓服比擬貴。對(duì)于由于工作學(xué)習(xí)不能常常上街的女性來(lái)說(shuō)，她們沒(méi)有時(shí)間也沒(méi)有心思去買(mǎi)這么貴的衣服，這就為韓服的網(wǎng)上銷(xiāo)售供應(yīng)了肯定的市場(chǎng)。同時(shí)，網(wǎng)購(gòu)不需要更多的中間本錢(qián)，價(jià)格也更低。目前，信用在鉆石以上的網(wǎng)店，服裝價(jià)格相對(duì)較高，但對(duì)于網(wǎng)店信用較低的新店，只要抓住這一點(diǎn)，就會(huì)得到顧客的認(rèn)可。

(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

就目前的狀況來(lái)看，每天有1000多個(gè)賣(mài)家在淘寶上注冊(cè)網(wǎng)店，服裝行業(yè)正以驚人的速度增長(zhǎng)。由于這家店是新店，水平比擬低，而大多數(shù)服裝店都有以上水平，是我們的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是自從參加了墨村網(wǎng)店的效勞體系，就能很快度過(guò)初期。同時(shí)，就網(wǎng)店本身而言，由于是新店，所以裝修和治理各方面還存在許多不完善的環(huán)節(jié)，與相對(duì)先進(jìn)的網(wǎng)店相比也缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們加盟摩村，會(huì)用摩村管家的專業(yè)治理讓店鋪?zhàn)兊酶谩?/p>

(3)風(fēng)險(xiǎn)猜測(cè)

優(yōu)點(diǎn):我們的貨源是廠家直接供應(yīng)的，貨源充分；我們專注于固定業(yè)務(wù)，買(mǎi)家可以在第一時(shí)間給寶寶拍照，在最短時(shí)間內(nèi)收貨。

缺點(diǎn):由于信用等級(jí)相對(duì)較低，許多買(mǎi)家在信用等級(jí)高的店鋪購(gòu)物較多；由于現(xiàn)在的服裝不全是品牌，影響力缺乏；網(wǎng)店剛開(kāi)，操作不夠；由于是兼職，投入少，網(wǎng)店的創(chuàng)新元素也不多，很難吸引買(mǎi)家的留意力。

威逼:對(duì)于新店，許多無(wú)良買(mǎi)家會(huì)抓住自己的經(jīng)營(yíng)弱點(diǎn)，以哄騙或投訴的方式進(jìn)展威逼訛詐，或者賜予差評(píng)，肯定程度上威逼到新店網(wǎng)店的升級(jí)。

五，商品戰(zhàn)略

(一)保證每天貨架上都有商品，與家里保持聯(lián)系，精確理解商品的描述；選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時(shí)間，最適宜的時(shí)間是10:00；14:00和19:0023:30.系統(tǒng)對(duì)各類服裝進(jìn)展分類，處理服裝的裝飾，將新上架的商品放在店面的前面，同時(shí)以獨(dú)特的方式消失在顧客面前。一個(gè)產(chǎn)品的每一張圖片都要經(jīng)過(guò)PS處理，客戶要用最清楚的像素來(lái)迎接。在推廣區(qū)，許多件衣服應(yīng)當(dāng)是最近上傳到店里最受歡送的產(chǎn)品。

(二)價(jià)格策略

在淘寶上搜尋與其他網(wǎng)店類似的3-5件商品的價(jià)格，然后以最低的價(jià)格放到淘寶上。其次，相對(duì)提高運(yùn)費(fèi)，以吸引買(mǎi)家的留意力和點(diǎn)擊率。上傳1-3件珍寶作為拍賣(mài)商品，定一個(gè)適宜的價(jià)格，運(yùn)費(fèi)由賣(mài)家支付。隨著越來(lái)越多的人來(lái)網(wǎng)店購(gòu)物，價(jià)格應(yīng)當(dāng)有高有低。

(三)推廣策略

實(shí)施限時(shí)購(gòu)置策略，給淘寶上賣(mài)的一些類似產(chǎn)品設(shè)定時(shí)間。對(duì)于買(mǎi)家行動(dòng)之前先行動(dòng)。為了更好的刺激買(mǎi)家購(gòu)置，買(mǎi)兩件衣服的買(mǎi)家可以少付5元(不是同一件衣服)，每多一件削減1元。

六、網(wǎng)店治理

(a)商店裝修

1.店鋪logo要突出共性和時(shí)尚，嚴(yán)密結(jié)合服裝特點(diǎn)；

2.推廣區(qū)要每月更新，各種公告、活動(dòng)、圖片要有吸引力；

3.嬰兒名字取嬰兒特征，通俗易記。

(二)物流治理

主要產(chǎn)品有申通快遞、EMS快遞、童淵、中通，不推舉平郵。假如延誤是由第三方快遞公司造成的，收件人可以聯(lián)系并督促當(dāng)?shù)乜爝f公司，當(dāng)?shù)乜爝f公司的聯(lián)系電話可以在快遞公司網(wǎng)站上查詢。

(三)客戶治理

1.誠(chéng)信對(duì)待每一位顧客，仔細(xì)了解顧客對(duì)每一件商品的需求特點(diǎn)，分析服裝的受歡送程度。買(mǎi)了兩次以上的買(mǎi)家