美業(yè)顏究院數(shù)美鏈快手美妝：2022快手美妝消費趨勢

2022快手美妝消費趨勢人群畫像品類機會品牌機會選品策略聯(lián)合發(fā)布：美業(yè)顏究院×快手電商美妝行業(yè)快手美妝數(shù)據(jù)合作伙伴方：新數(shù)智能科技有限公司(易心優(yōu)選信息科技集團有限公司戰(zhàn)略合作方)美業(yè)顏究院數(shù)美鏈!快手美妝1.品類范圍：護膚、個護、彩妝、香水等4個一級類目1.品類范圍：護膚、洗護、彩妝、口腔護理、香氛、美妝工具等6個一級品類寶、天貓平臺相關品類銷售數(shù)據(jù)1)國際大牌：進口品牌，綜合參考維度和指標包括同品類品牌年度銷售額排名前5(護膚/彩妝/洗護/洗滌)、第三方機構公布的世界美妝品牌榜單、天貓美妝旗艦店鋪排行等2)國內知名：國內品牌，綜合參考維度和指標包括同品類品牌年度銷售額排名前10(護膚/彩妝/洗護/洗滌)、品牌年齡(成立時間早于2017年)、天貓美妝旗艦店鋪排行等3)國貨新銳：國內品牌，綜合參考維度和指標包括同品類品牌年度銷售額排名前10(護膚/彩妝/洗護)、品牌年齡(成立時間2017年及之后)、品牌在售商品SPU數(shù)量(旗艦店)≥5、近半年每月有銷量(店鋪入駐后月均銷量≥1萬件)、季度銷量增長環(huán)比超過一級類目，輔助指標還包括品牌融資、商業(yè)定位和模式(社交媒體流量/聲量、私域運營、品牌文化創(chuàng)新)等“老鐵群像”快手人群畫像分析1.年齡分布2.性別分布及增速3.城市等級分布及增速美業(yè)顏究院數(shù)美鏈!快手美妝男性比例擴大，"他經濟"將崛起；40歲以下為快手主要群體·快手美妝用戶以女性為主。對比2020年，男性比例大幅擴大，有望迎來“他經濟”的崛起?！?4歲以下的千禧一代和31-40歲的“老鐵”是快手最重要的兩個群體。+15%23%2020年截至8月2021年數(shù)據(jù)說明：快手美妝用戶性別分布來自快手商業(yè)化公開報告，快手用戶年齡分布數(shù)據(jù)由快手電商美妝行業(yè)提供。5快手約7成美妝用戶分布在三線及以下城市一二線城市三線城市四線城市五線城市其他快手數(shù)據(jù)說明：來自快手電商美妝行業(yè)。數(shù)美鏈快手美妝6美妝消費偏好快手vs淘寶美妝品類消費對比1.直播電商市場發(fā)展趨勢2.快手vs淘寶渠道分布3.快手vs淘寶美妝消費對比分析a.美妝品類分布及增速b.美妝頭部品牌直播電商帶貨火熱，接近2萬億市場，保持快速增長勢頭·畢馬威聯(lián)合阿里研究院的研究數(shù)據(jù)顯示，直播電商保持快速增長，到2021年規(guī)模接近2萬億元(19950億元)?！た焓趾投兑糁辈ヤN售額、品牌數(shù)、店鋪數(shù)等同比2020年均出現(xiàn)高增長，2021年淘寶直播GMV已超過5000億元。2021年直播電商分渠道同比增速及規(guī)模超5000億元數(shù)據(jù)來源：畢馬威聯(lián)合阿里研究院，《邁向萬億市場的直播電商》;果集數(shù)據(jù)，《2021直播電商年度數(shù)據(jù)報告——快手&抖音》;阿里巴巴2021年財報。自播統(tǒng)領快手直播江湖，淘寶同樣發(fā)力商家自播·淘寶：直播占比已達6%,其中商家自播GMV占比超出六成。2021年淘寶GMV渠道分布2021年快手GMV2021年淘寶GMV渠道分布自播，美業(yè)顏究院數(shù)美鏈快手美妝快手護膚品類最為暢銷，個護、彩妝隨后2021年快手與淘寶品類分布對比淘寶銷售額占比數(shù)據(jù)說明：快手數(shù)據(jù)來自快手電商美妝行業(yè)，淘寶數(shù)據(jù)來自美業(yè)顏究院。2021年指2021.1.1-2021.12.31。面部護膚彩妝美業(yè)顏究院Goiaa數(shù)美鏈快手美妝面部護膚彩妝面部護膚主導快手美妝，而美發(fā)造型、性別細分品類增速可觀·快手和淘寶均是面部護膚居主導地位，增長速度可觀。彩妝隨后，但不及面部護膚的一半?！た焓置腊l(fā)造型、女性護理和男士護膚為高潛力品類，增速遠高于美妝品類增速均值。·快手彩妝、洗發(fā)護發(fā)和身體護理品類GMV占比低于淘寶，這些品類消費需求大，有待進一步挖掘消費潛力。護膚彩妝快手一級品類GMV分布及增速個護洗發(fā)護發(fā)個護個護身體護理個護女性護理個護腔護理個護彩妝美妝工具彩妝美發(fā)/造型香水香水彩妝護膚男士護膚護膚淘寶一級品類銷售額分布及增速銷售額占比銷售額同比增速面部護膚彩妝身體護理面部護膚彩妝身體護理個護個護個護個護香氛彩妝護膚個護彩妝洗發(fā)護發(fā)腔護理美發(fā)造型香水美妝工具男士護膚女性護理數(shù)據(jù)說明：快手數(shù)據(jù)來自快手電商美妝行業(yè)，淘寶數(shù)據(jù)來自美業(yè)顏究院。2021年指2021.1.1-2021.12.31。GMV占比均值及增速均值是圖表上所有品類的平均值。美業(yè)顏究院個護品類不包括衛(wèi)生巾、口服美容?？焓置缞y市場更為分散，國產品牌占據(jù)頭部位置·快手Top10品牌銷售額占比為13%,略低于淘寶的15%。Top20品牌呈現(xiàn)同樣情況?！op20品牌中，淘寶由國際大牌數(shù)量最多，占據(jù)頭部位置；而快手是國內知名和其他品牌占領頭部位置。品牌類型快手淘寶國內知名7460國際大牌4國貨新銳33美業(yè)顏究院數(shù)美鏈!快手美妝快手美妝品類Top20品牌榜單快手2021年Top20熱銷美妝品牌排名主營類目排名主營類目朵拉朵尚國內知名國內知名黛萊皙其他4其他AekyungAge5國內知名其他個護6國內知名韓熙貞國貨新銳7國際大牌國內知名8其他個護丸美國內知名9其他國貨新銳NEW辛有志其他其他數(shù)據(jù)說明：快手數(shù)據(jù)來自快手電商美妝行業(yè)，淘寶數(shù)據(jù)來自美業(yè)顏究院。2021年指2021.1.1-2021.12.31。品牌類型的劃分來自美業(yè)顏究院，詳見P2數(shù)據(jù)說明。排名品牌品牌類型主營類目銷售額占比歐萊雅國際大牌雅詩蘭黛國際大牌排名品牌品牌類型主營類目銷售額占比歐萊雅國際大牌雅詩蘭黛國際大牌3蘭蔥國際大牌4花西子國貨新銳NEW彩妝5國際大牌6資生堂國際大牌7國內知名89國內知名淘寶美妝品類Top20品牌榜單淘寶2021年Top20熱銷美妝品牌排名品牌品牌類型主營類目銷售額占比國貨新銳NeW彩妝科顏氏國際大牌護膚海藍之謎國際大牌護膚自然堂國內知名護膚后國際大牌護膚圣羅蘭國際大牌彩妝國際大牌☆護膚阿瑪尼國際大牌彩妝國際大牌彩妝百雀羚國內知名護膚數(shù)據(jù)說明：加粗品牌為兩個榜單共有品牌?？焓謹?shù)據(jù)來美妝消費洞察護膚、個護、彩妝美妝消費偏好a.快手vs淘寶：品牌、價格b.快手：產品c.淘寶：功效、概念快手護膚市場由國產品牌和韓國大牌占據(jù)頭部位置·快手Top10熱銷護膚品牌主要由國內知名、國際大牌(韓國)和其他國內品牌三類品牌組成。而淘寶Top10護膚品牌有國際大牌和國內知名品牌，其中國際大牌占據(jù)頭部位置。珀萊雅是唯一一個在兩個渠道均位列Top10的品牌?！た焓諸op10護膚品牌的集中度高于淘寶集中度，說明快手品牌競爭激烈度低于淘寶。2021年快手護膚GMV占比Top10品牌2021年淘寶護膚銷售額占比Top10品牌朵拉朵尚后黛萊皙國內知名國際大牌國內知名2.1%科顏氏SK-ii歐萊雅國際大牌國際大牌國內知名國際大牌國內知名國際大牌國際大牌國際大牌國際大牌歐詩漫國內知名雪花秀夢泉辛有志國際大牌國內知名數(shù)據(jù)說明：快手數(shù)據(jù)來自快手電商美妝行業(yè)，淘寶數(shù)據(jù)來自美業(yè)顏究院。2021年指2021.1.1-2021.12.31。品牌類型的劃分來自美業(yè)顏究院，詳見P2數(shù)據(jù)說快手護膚熱銷品牌價格低于淘寶，集中在120~200元·快手Top10護膚熱銷品牌客單價集中在120~200元，而韓國知名品牌后和雪花秀占據(jù)高端市場，客單價在250元以上。·淘寶Top10護膚熱銷品牌均價集中在160~260元，均價高于快手；Top10品牌不僅有高端品牌如蘭蔻，還有高奢品牌如SK-朵拉朵尚黛萊皙春之喚 歐詩漫雪花秀 珀萊雅2021年淘寶護膚銷售額占比Top102021年淘寶護膚銷售額占比Top10品牌價歐萊雅雅詩蘭黛蘭蔻 薇諾娜珀萊雅資生堂科顏氏海藍之謎0數(shù)據(jù)說明：快手數(shù)據(jù)來自快手電商美妝行業(yè)，淘寶數(shù)據(jù)來自美業(yè)顏究院。2021年指2021.1.1-2021.12.31?？焓肿o膚熱銷產品2021年快手護膚TOP8熱銷產品歐蕙源生至臻套裝辛有志玫瑰純露系列數(shù)據(jù)說明：快手數(shù)據(jù)由快手電商美妝行業(yè)提供，2021年指2021.1.1-2021.12.31。淘寶護膚熱銷功效及概念·保濕和補水是最為熱門的護膚功效宣稱，屬于第一梯隊功效需求；而修護、抗衰、滋潤功效位居第二梯度?！はM者偏好能夠滿足自己膚質需求的護膚產品，油皮、敏感肌和痘肌等人群概念受到青睞。人群概念銷售額(億元)油性皮膚數(shù)據(jù)說明：來自美業(yè)顏究院。2021年指2021.1.1-2021.12.31。宣稱功效和概念宣稱均來自產品商品名和商品詳情。洗發(fā)護發(fā)洗發(fā)護發(fā)洗發(fā)護發(fā)身體清潔身體清潔洗發(fā)護發(fā)洗發(fā)護發(fā)身體護理身體清潔快手個護市場由國產品牌占領榜首·快手Top10熱銷個護品牌主營品類多樣。國產的其他品牌居多，其次是國內知名和國貨新銳?！ぬ詫歍op10熱銷個護品牌主營品類為洗發(fā)護發(fā)、身體清潔和身體護理。清一色是國際大牌，市場被國際大牌壟斷。·快手Top10個護品牌的集中度低淘寶集中度，說明快手個護品牌競爭更為激烈。芭莎蔓其他私處護理可立克其他口腔護理0.7%參半國貨新銳口腔護理0.5%歐萊雅卡詩潘婷多芬沙宣力士國際大牌國際大牌國際大牌國際大牌國際大牌國際大牌國際大牌國際大牌國際大牌2.1%1.4%3.1%數(shù)據(jù)說明：快手數(shù)據(jù)來自快手電商美妝行業(yè)，淘寶數(shù)據(jù)來自美業(yè)顏究院。其中美業(yè)顏究院的個護品類不包括衛(wèi)生巾和口服美容。2021年指2021.1.1-2021.12.31。品牌類型的劃分來自快手個護：口腔護理產品大受歡迎·快手Top10熱銷個護品牌的品類多樣，分別有口腔護理、私處護理、衛(wèi)生巾、洗發(fā)護發(fā)和身體護理?！た焓挚谇蛔o理客單價與淘寶價格相近，熱銷牙膏客單價在39~46元，在Top10熱銷品牌榜占據(jù)4個席位?！た焓窒窗l(fā)護發(fā)和身體護理的均價遠低于淘寶，高性價比產品頗受偏愛。2021年快手個護GMV占比Top10品牌客單價2021年淘寶個護各品類銷售額占比Top3品牌價格倚后口服美容黑人口腔護理數(shù)據(jù)說明：快手數(shù)據(jù)來自快手電商美妝行業(yè)，淘寶數(shù)據(jù)來自美業(yè)顏究院。2021年指2021.1.1-2021.12.31。其中美業(yè)顏究院的個護品類不包括衛(wèi)生巾和口服美容。快手個護熱銷產品2021年快手個護TOP8熱銷產品棉密碼衛(wèi)生巾(茶氧系列)賣點：快吸收、柔軟、透氣羋蕊奢寵洗護系列用多種發(fā)質人群江南印象植物香水洗護沐組合賣點：洗發(fā)水清爽、控油、去屑沐浴露清潔、滋養(yǎng)可立克蜂毒牙膏賣點：減輕酸痛、固齒護齦、去除口臭、舒緩炎癥芭莎蔓私護抑菌凝膠賣點：包裝私密、改善炎癥阿道夫茶麩洗護套裝賣點：改善毛躁、修護受損宣若日本進口染發(fā)霜賣點：植物配方、不易褪色、有效遮蓋白發(fā)數(shù)據(jù)說明：快手數(shù)據(jù)由快手電商美妝行業(yè)提供，2021年指2021.1.1-2021.12.31。淘寶個護熱銷功效及概念·洗發(fā)護發(fā)：控油去屑、柔順修護是熱門功效宣稱，蓬松則是近年大熱而躍居到榜首的功效。香氛概念在疫情后愈發(fā)受青睞?！た谇蛔o理：除基礎的去異味、清潔和防蛀功效，更進階的美白和牙齦護理功效已成為熱門功效宣稱。便攜、微生態(tài)和含氟概念被消費者喜愛，其中便攜和微生態(tài)概念主要由漱口水品類帶起。淘寶2021年口腔護理熱門功效宣稱淘寶2021年洗發(fā)護發(fā)熱門概念宣稱銷售額(億元)熱銷產品油性皮膚無硅油香氛29淘寶2021年口腔護理熱門概念宣稱概念銷售額(億元)熱銷產品便攜11微生態(tài)8含氟7數(shù)據(jù)說明：來自美業(yè)顏究院。2021年指2021.1.1-2021.12.31。宣稱功效和概念宣稱均來自產品商品名和商品詳情。美業(yè)顏究院數(shù)美鏈!快手美妝快手和淘寶彩妝均由國貨新銳和國際大牌占據(jù)頭部位置·彩妝是快手和淘寶渠道熱銷Top10品牌重合度最高的類目。兩者均是由國貨新銳和國際大牌占據(jù)主導地位。而快手還有國內知名和國產其他品牌進入Top10榜單?！た焓諸op10彩妝品牌的國際大牌數(shù)少于淘寶，其市場集中度低于淘寶，屬于分散競爭型市場，競爭尤其激烈。2021年快手彩妝GMV占比Top10品牌2021年淘寶彩妝銷售額占比Top10品牌完美日記愛敬花西子蘭芝朵拉朵尚阿瑪尼國貨新銳國際大牌國貨新銳其他國際大牌國際大牌國內知名國際大牌1.0%CR10阿瑪尼魅可雅詩蘭黛迪奧國貨新銳國際大牌國際大牌國際大牌2.1%數(shù)據(jù)說明：快手數(shù)據(jù)來自快手電商美妝行業(yè)，淘寶數(shù)據(jù)來自美業(yè)顏究院。2快手彩妝：50~75元客單價的國貨新銳彩妝產品最受歡迎ZEESEAMRSIMBA3CE2021年快手彩妝GMV占比Top10品牌客單價其他70國際大牌52ColorKey國貨新銳圣羅蘭魅可迪奧國際大牌國際大牌國際大牌國際大牌國際大牌國際大牌國際大牌數(shù)據(jù)說明：快手數(shù)據(jù)來自快手電商美妝行業(yè)，淘寶數(shù)據(jù)來自美業(yè)顏究院。2021年指20快手熱銷彩妝產品2021年快手彩妝TOP8熱銷產品春之喚氣墊cC霜毛孔花西子空氣蜜粉(香粉盒版)不拔干、以花養(yǎng)妝學者適用美業(yè)顏究院數(shù)美鏈快手美妝淘寶面部底妝熱門概念及成分·淘寶面部底妝最熱門的概念是膚質(油性、干性)和妝效(持妝、養(yǎng)膚),也是消費者購買決策最關注的維度?！ゐB(yǎng)膚概念在面部底妝中滲透率逐漸增加，熱門的養(yǎng)膚成分宣稱有睡蓮、紫蘇、蟲草等植物類成分，還有珍珠、煙酰胺等面部護膚熱門成分。淘寶2021年面部底妝熱門概念宣稱概念銷售額(億元)油性皮膚持妝數(shù)據(jù)說明：來自美業(yè)顏究院。2021年指2021.1.1-2021.12.31。宣稱功效和概念宣稱均來自產品商品名和商品詳情。選品策略1.重點人群2.品類機會3.品牌機會、運營策略4.產品賣點及組合功效、概念價格、組合快手美妝重點人群男士31-40歲具有購買力的核心Z世代圖片來源：男士、Z世代來自快手官網(wǎng)，中年人來自unsplash?？焓置缞y品類機會面部護膚最熱門乳霜精華一套全男士護膚高潛力洗發(fā)護發(fā)、身體護理需求旺個護美發(fā)造型、私密護理高潛力口腔護理牙膏火，有望升級拓品類彩妝占比居第二美妝工具高潛力快手美妝品牌機會美業(yè)顏究院數(shù)美鏈快手美妝快手美妝品牌運營策略快手美妝產品功效及概念賣點面部護膚功效型：抗衰緊致、美白淡斑和補水保濕功效差異化：以抗衰為例成分差異化：以美白為例煙酰胺、珍珠、抗壞血酸、果酸、α-熊果苷..人群細分化：以淘寶護膚人群概念為例美業(yè)顏究院洗發(fā)護發(fā)基礎功效：控油去屑、柔順修護進階功效：留香、蓬松基礎功效：清潔、去異味進階功效：美白、牙齦護理面部底妝功效：長久持妝成分：含植物養(yǎng)膚成分概念：針對不同膚質人群快手美妝產品價格策略及產品組合順應主流客單價120~200元順應主流高性價比客單價50~75元順應主流客單價39~46元新數(shù)智能新數(shù)智能企業(yè)介紹過七年深耕行業(yè)，積累沉淀了眾多行業(yè)資源，服務用戶數(shù)量達10萬+,涵蓋品牌、工廠、