電器商城銷售實習報告

電器商城銷售實習報告3.以效勞為導向的策略營銷，用激情活動進展戰(zhàn)略部署。在蘇寧門店工作要學會至真至誠的陽光效勞，要依據(jù)自身狀況進展局局部析，通過層層的分析與思索，找出營銷的切入點。營銷的過程中我們遵循銷售四項根本原則：①三米原則；②區(qū)域負責制；③陽光效勞原則；④首位接待負責制原則。正是由于有了這四項根本原則做指引，才能讓我們的銷售八部曲（等待顧客、接觸顧客、詢問顧客、實時介紹、產品推舉、關聯(lián)銷售、達成交易和謝別顧客）開展的井井有條。同時，通過我們實習生對每次促銷活動的民意調查和進入小區(qū)、校園和企業(yè)等進展了解，因地制宜的制定出相應的具有特色的活動，每個周末或法定節(jié)日，上級會依據(jù)我們反應的信息和銷售狀況，制定相應熾熱的促銷活動，通過有買有贈，有買有返的大力活動來刺激消費。同時，在與上一年實時比照銷售中，更進一步的進展任務指標的戰(zhàn)略部署，通過對市場行情良好有效的猜測，對各個品牌進展任務分解，保證相比上一年同期增長30%的目標。立足長遠進展，尋求企業(yè)多元化，我們實習生會依據(jù)店面事業(yè)部不同的指標任務，進展“陽光包”拓展，以期將企業(yè)制勝法寶---效勞，最真摯的傳達給我們顧客，在顧客心中形成潛移默化的意識。在一次次的與顧客接觸中，感受顧客的消費心理，盡快摸索出自己的營銷策略與戰(zhàn)略規(guī)劃。

4.人性化的內部治理，優(yōu)化團隊意識，有效協(xié)調糾紛。在初到店面工作之時，首先學會人際溝通，協(xié)調溝通，在良好的組織與工作氣氛中，建立統(tǒng)一標準治理的機制，幫助督導對各廠促員工進展“剛柔并濟，以理服人，互幫互助，互利互惠”的治理。在治理中，我們將針對不同的品牌進展區(qū)域劃分，在區(qū)域劃分的根底上進展任務分解，在任務分解的過程中，對全部的廠促員工進展動態(tài)考核。定期定量考核，加深我們對整體銷售狀況了解，每日的晨會將我們集中的信息傳達給其他員工，讓其更加詳盡的了解市場動態(tài)；在每日的銷售工作中，我們在督導的權限下，努力的為每一位銷售人員進展敏捷的作價，樂觀的協(xié)調各種糾紛；在團隊意識的磨合中，我們公正、公正的對員工進展各種幫忙（如開票、解決售后、準時補崗、打印相關產品文件和提升主推產品的銷售等）。固然，日常中的相關數(shù)據(jù)也需要我們協(xié)同督導準時精確跟進，做到精確無紕漏，將一切相關動態(tài)信息報備于店長或其他上級領導。作為儲藏干部的我們，盡量的學會“調兵遣將、實時規(guī)劃”，在前期終端崗位中，能夠更加精確的了解產業(yè)構造，做到后期的人性化治理，將思想全都，優(yōu)勢互補的群體更好的團結起來。

三、學會“剛柔并濟，以理服人”的治理；懂得溝通溝通，互幫互助，互利互惠的硬道理；深知為人處世之道，不斷的超越自我，做的自己。（實習的收獲與感想）

1、在治理中，我深知協(xié)調溝通，團結協(xié)作的重要性，在團隊優(yōu)化與建立中，堅持以人為本是我們的價值觀核心理念。在治理中，通過供應人性化的舞臺，為我們廠促供應更為便捷實效的效勞；治理的本質就是供應效勞，治理的意義在于營造良好的工作環(huán)境；只有通過實在的互幫互助，才能實現(xiàn)團隊共同的價值取向，做到分散向心力，形成內部工作人員的優(yōu)勢互補。在初次走上社會的過程中，與人和諧和諧相處，更是治理上不行或缺的真理，唯有通過將一切利好表達于眾人，方可取信于眾；在不斷的溝通溝通中，找出問題的根源所在，提出詳細的解決方案；在互幫互助的過程中，讓同事之間增加相應的彼此責任。固然，我們在要求自己良好的理論學問（即硬素養(yǎng)）的同時，我們應把持住自己的軟實力，這里所指軟實力便是我們以上提到的能夠較好的與人相處，營造良好的工作氣氛，具備相應影響力與號召力，能夠激情活潑的將整個工作環(huán)境提升到高效率且降低身心疲乏的風險。在從理論到實踐的過程中，我們應當求真務實，踏實本分的工作，將自己的熱忱與活力樂觀的彰顯出來，仔細負責，思維縝密才是我們快速走向工作正軌的前提。

2、在生活中我們要不斷的超越自我，做的自己，以價值觀為理論指導，通過激情卓越的追求與飽滿的熱忱投身于生活和工作。在工作中我們應樂觀樂觀的對待生活，這樣才能提升自己工作的樂觀性與能動性；在和同事相處的過程中，應持有同理心，“將心比心”的做人，設身處地的為他人著想，這樣在工作中才能如魚得水；在遇到困難的過程中，我們應當用士氣來轉變可以轉變的事情，用胸懷來承受難以轉變的事實，將一切問題付諸于行動，這樣在我們生活和工作中的難題將會迎刃而解，我信任這也是我們從理論自上實踐的捷徑。在思想上，我們應當走出學生的身份，走上實踐，從之前的“園林式植物”轉變“為野生植物”，我們要摒棄墨守陳規(guī)之道，敢于突破自我，呈現(xiàn)自我，在不斷的超越自我的過程中充實自我，做的自己。同時，學問是永久不會過時的財寶，只有在不斷的學習中，通過從理論走上實踐，才會讓自身的力量與日俱增。生活的確不易，但追求生活意義的動力不能被抹滅，尋求生活的幸福必定要借助于努力夯實的學問根底，這樣我們在工作中才會有激情和斗志，在生活中才會立于不敗