XX藥業(yè)連鎖有限公司門店員工績效方案(最終)

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔XX藥業(yè)連鎖有限公司門店績效考核管理制度第一條目的本制度旨在規(guī)范公司員工的薪資管理，提高各門店盈利水平和客流量，體現(xiàn)多勞多得，強調(diào)團隊精神，充分激發(fā)員工工作熱情和積極性。第二條適用范圍適用于XX藥業(yè)連鎖有限公司所有門店的薪資計算。工齡忠誠獎工齡忠誠獎全勤獎銷售業(yè)績獎津貼基本工資月薪年終獎勵薪資崗位工資第三條薪資結(jié)構(gòu)第四條薪資標準公司根據(jù)員工從事工作的職位、責任、能力、完成目標程度確定薪資標準，每月薪資按實際工作時間計發(fā)，按考勤制度計算實際出勤率，依出勤率計算月薪。4.1店長（執(zhí)業(yè)藥師）薪酬標準基本工資（A）工齡忠誠獎（B）全勤獎勵崗位工資銷售業(yè)績獎（D）銷售、毛利指標核心商品指標（D2）聚集商品指標（D3）30020元/年50元/月400元/月門店目標量門店目標量按相應的提成分紅班組目標量班組目標量備注：店長銷售業(yè)績獎勵，與所有員工一樣執(zhí)行。4.2店長助理（或駐店藥師、藥師）薪酬標準基本工資（A）工齡忠誠獎（B）全勤獎勵崗位工資銷售業(yè)績獎（D）銷售、毛利指標核心商品指標（D2）聚集商品指標（D3）30010元/年50元/月150元/月門店目標量門店目標量按相應的提成分紅班組目標量班組目標量備注：店長助理銷售業(yè)績獎勵，與所有員工一樣執(zhí)行4.3其他店內(nèi)員工（營業(yè)員、收銀員、中藥工、驗收員等）薪酬標準基本工資（A）工齡忠誠獎（B）全勤獎勵崗位工資銷售業(yè)績獎（D）銷售、毛利指標核心商品指標（D2）聚集商品指標（D3）30010元/年50元/月50元/月門店目標量門店目標量按相應的提成分紅班組目標量班組目標量第五條銷售業(yè)績獎勵5.1銷售、毛利考核獎勵（簡稱沖高獎）5.1.1沖高獎核算方案：沖高獎核算方案核算標準90%＜X＜100%X≥100%X≥110%X≥120%獎勵金額3006008001000X=實際銷售額/任務銷售額*100%，當銷售額達標而毛利率未達標時，每低1個點（按四舍五入原則），店內(nèi)從店長到員工每人處罰50元；X指任務完率，當任務銷售額完成率低于90%時無此獎勵。5.1.2每月底由公司統(tǒng)一下達次月的銷售任務和毛利任務，各門店按照公司所下任務進行考核。5.1.3沖高獎只按店核算，不分班核算，即整個店任務完成率達到一定比例時，門店全部人員均按此進行獎勵。5.1.4沖高獎核算表：門店X月銷售任務X月銷售實際完成總銷售額總毛利額毛利率總銷售額總毛利額毛利率銷售完成率毛利完成率沖高獎金額店長沖高獎營業(yè)員沖高獎5.2核心商品核算5.2.1核心商品提成獎計算方法（按班組核算）核算商品提成獎門店目標量每月公司按店下達的主營銷售額任務（毛利率大于等于50%的品種）班組目標量班組核心商品達成率*500達成率公式班組核心商品達成率=班組核心銷售完成量÷班組核心商品目標量考核關鍵點達成系數(shù)采用封頂?shù)脑瓌t：達成系數(shù)＜1.2（當達成系數(shù)超過1時，則銷售額、毛利額必須完成100%，否則按1確定）5.2.2核心商品核算表XX月指標任務XX月實際完成XX月核心商品獎核心總銷售數(shù)據(jù)核心店長班銷售數(shù)據(jù)核心店助班銷售數(shù)據(jù)核心總銷售數(shù)據(jù)核心店長班銷售數(shù)據(jù)核心店助班銷售數(shù)據(jù)店長班店助班注：1、達成系數(shù)采用封頂?shù)脑瓌t：達成系數(shù)＜1.2（當達成系數(shù)超過1時，則銷售額、毛利額必須完成100%，否則按1確定）5.3聚焦商品（即大保?。┖怂悖ò窗嘟M核算）5.3.1聚焦商品計算方法：個人提成=該班組提成總額/參與分配人數(shù)（≥2人），具體提成方案以每月公司公布的提成方案為主。5.3.2聚焦商品可以按比例提成，也可以按單品每銷售一瓶/盒獎勵多少元給予計算。第六條保底工資8.1當?shù)觊L按以上方式核算工資，在銷售任務和毛利任務完成率達到100%以上時，所有工資加起來工資總和不足3000元則按3000元計算；當銷售任務完成率低于100%時，所有工資加起來工資總和不足2500元則按2500元計算；8.2當?shù)觊L助理按以上方式核算工資，在銷售任務和毛利任務完成率達到100%以上時，所有工資加起來工資總和不足2200元則按2200元計算；當銷售任務完成率低于100%時，所有工資加起來工資總和不足1800元則按1800元計算；8.3當營業(yè)員按以上方式核算工資，在銷售任務和毛利任務完成率達到100%以上時，所有工資加起來工資總和不足2000元則按2000元計算；當銷售任務完成率低于100%時，所有工資加起來工資總和不足1600元則按1600元計算；第七條銷售考核1、連續(xù)3個月完不成銷售任務的門店，公司將對門店店長作出調(diào)整，由當?shù)甑牡觊L助理升任見習店長，見習期3個月，店長則降為店長助理。2、員工個人或當班員工團隊連鎖3個月完不成銷售任務的，公司將根據(jù)實際情況對部分員工作勸退處理。第八條注意事項各門店店長監(jiān)控好門店所有人員銷售必須打進自己或自己班的銷售編碼，如因店長未監(jiān)控不好出現(xiàn)異常情況的,由店長承擔所有責任，公司核算銷售時將嚴格按編碼內(nèi)的銷售額進行核算。門店店長負責每天早上和中午通報門店前一天總銷售情況、門店前一天總的績效工資和每個人員工績效工資并公布，并進行點評，對做得好的員工及時表揚，做得不好的員工要分析原因，給予幫助指導。新績效方案試行三個月（2015.6.1—2015.12.30）,試行過程中對方案的不妥當之處再做適當調(diào)整。