經(jīng)紀(jì)人的關(guān)鍵時(shí)刻：0-6個(gè)月附有答案

經(jīng)紀(jì)人的關(guān)鍵時(shí)刻：0-6個(gè)月[復(fù)制]您的門店：[單選題]*○文苑店○康熙左岸店○碧桂園店○紅旗店○行政部您的姓名：[填空題]*_________________________________1.經(jīng)紀(jì)人首先需要具有的核心思維是什么？[單選題]*客戶思維(正確答案)團(tuán)體思維學(xué)習(xí)思維專業(yè)思維2.客戶思維，確?？蛻衾?、實(shí)際解決客戶問題，秉承客戶至上的原則，是現(xiàn)代經(jīng)紀(jì)人的核心的定義。經(jīng)紀(jì)人需要：專業(yè)過硬、誠實(shí)可信、客戶至上。[判斷題]*對(正確答案)錯(cuò)3.小白經(jīng)紀(jì)人到一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人的成長路徑是哪四個(gè)環(huán)節(jié)？[填空題]*融入環(huán)節(jié)：

獲知環(huán)節(jié)：

數(shù)據(jù)分析環(huán)節(jié)：

自我準(zhǔn)則環(huán)節(jié)：_________________________________4.熟悉商圈包括：*商圈樓盤的小區(qū)(正確答案)交通情況(正確答案)商業(yè)配套(正確答案)學(xué)校配套(正確答案)醫(yī)療資源(正確答案)餐飲資源(正確答案)地標(biāo)建筑(正確答案)小區(qū)樓棟分布(正確答案)小區(qū)戶型(正確答案)小區(qū)物業(yè)情況(正確答案)小區(qū)在售、在租房屋情況(正確答案)5.房地產(chǎn)就是土地以及土地上的建筑物和相關(guān)定著物，所以房地產(chǎn)就是實(shí)物、權(quán)益、和區(qū)位的結(jié)合體[判斷題]*對(正確答案)錯(cuò)6.關(guān)于一套房源我們需要了解的有？*房屋建筑面積(正確答案)房屋公攤(正確答案)房屋朝向(正確答案)建筑年代(正確答案)產(chǎn)權(quán)時(shí)間(正確答案)抵押狀態(tài)(正確答案)建筑結(jié)構(gòu)(正確答案)學(xué)區(qū)情況(正確答案)看房時(shí)間(正確答案)車位情況(正確答案)物業(yè)情況(正確答案)簽約時(shí)間情況(正確答案)業(yè)主售房原因(正確答案)售價(jià)(正確答案)交房時(shí)間(正確答案)戶口情況(正確答案)房屋目前狀態(tài)(正確答案)心理預(yù)期(正確答案)付款方式(正確答案)7.關(guān)于客源我們需要了解的有？*征信情況(正確答案)決策人(正確答案)客戶的房產(chǎn)情況：首套、二套、三套？(正確答案)付款方式(正確答案)購房的核心需求？學(xué)區(qū)？改善？婚房？(正確答案)看房時(shí)間(正確答案)需要的戶型(正確答案)需要的面積(正確答案)購房的預(yù)算(正確答案)購房緊迫度(正確答案)購房的區(qū)域半徑(正確答案)8.我們?nèi)粘９ぷ髦行枰\(yùn)用的基本協(xié)議有？*房屋委托合同(正確答案)委托鑰匙托管協(xié)議(正確答案)定金協(xié)議(正確答案)VIP協(xié)議(正確答案)租賃合同(正確答案)買賣合同(正確答案)9.簽約租賃、買賣合同需要的備件有？*客戶、業(yè)主的身份證(正確答案)產(chǎn)權(quán)證明文件(正確答案)客戶、業(yè)主的戶口本客戶、業(yè)主的結(jié)婚證客戶、業(yè)主的征信報(bào)告(正確答案)10.房屋辦理產(chǎn)權(quán)過戶、貸款需要準(zhǔn)備的資料有？*產(chǎn)權(quán)證原件(正確答案)身份證原件(正確答案)戶口本原件(正確答案)結(jié)婚證原件（離婚證原件&離婚協(xié)議書）(正確答案)征信報(bào)告(正確答案)銀行流水(正確答案)收入證明(正確答案)資金托管及稅費(fèi)(正確答案)11.一般經(jīng)紀(jì)人的作業(yè)流程是了解房屋情況-了解客戶情況-匹配房源-帶看-復(fù)盤-重新匹配-復(fù)看-斡旋-簽約-交易流程-房屋交接流程[判斷題]*對(正確答案)錯(cuò)12.房源錄入的途徑有？*門店報(bào)盤(正確答案)業(yè)主維護(hù)(正確答案)租轉(zhuǎn)售、售轉(zhuǎn)租(正確答案)網(wǎng)絡(luò)業(yè)主報(bào)盤(正確答案)社區(qū)開發(fā)(正確答案)老業(yè)主二次委托、置換(正確答案)13.維護(hù)業(yè)主分哪幾個(gè)環(huán)節(jié)？*業(yè)主面訪：看房時(shí)間、裝修情況、售房原因、心理預(yù)期、售房后的去向、決策人、接受的付款方式等(正確答案)日常反饋：定期對業(yè)主的房屋情況進(jìn)行反饋，讓業(yè)主感覺被重視。形式有：面訪，電話溝通，短信，微信。反饋的內(nèi)容有：帶看情況，意向客戶情況，同小區(qū)在售房源反饋，成交反饋，帶看人群結(jié)構(gòu)反饋(正確答案)陪同看房：對于維護(hù)的房源做到每次陪看，增加與業(yè)主面對面交流的次數(shù)，獲取更多的信息及信任感(正確答案)節(jié)日問候：節(jié)假日日常問候，天氣變化提醒等(正確答案)14.預(yù)約實(shí)勘的方法有？*收取鑰匙(正確答案)為這套房源預(yù)約客戶看房，持續(xù)推薦房源(正確答案)拍照客戶讓外地意向客戶(正確答案)是否有朋友或者親戚來開門(正確答案)15.收取房源鑰匙的方法？*預(yù)約看房，以客戶的名義順便和業(yè)主洽談?lì)A(yù)留鑰匙，節(jié)省業(yè)主時(shí)間(正確答案)空置優(yōu)質(zhì)房源，建議業(yè)主留鑰匙(正確答案)晚上客戶看房比較多(正確答案)16.簽署VIP的要求有？*業(yè)主配合度高(正確答案)房屋售房緊迫度高(正確答案)房屋的售價(jià)空間大(正確答案)房屋的戶型及樓層較優(yōu)質(zhì)(正確答案)17.簽署VIP的委托的好處*品牌及平臺的優(yōu)勢，協(xié)助業(yè)主用最大的資源幫助業(yè)主將房源以最快滿足心理預(yù)期售出(正確答案)專屬一對一服務(wù)，每天進(jìn)行帶看反饋，及時(shí)給予業(yè)主信息，選擇最