渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)（三篇）

第2頁(yè)共2頁(yè)渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)職責(zé)：1.根據(jù)銷售目標(biāo)組織制定渠道開(kāi)發(fā)策略和渠道銷售策略，并制定相應(yīng)的實(shí)施方案，提供渠道服務(wù)支持;2.根據(jù)實(shí)施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開(kāi)發(fā)和銷售任務(wù);3.維護(hù)與已有的銷售渠道客戶的關(guān)系，將企業(yè)的最新銷售政策傳達(dá)給渠道客戶;4.與市場(chǎng)部門(mén)進(jìn)行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動(dòng);5.負(fù)責(zé)對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)與銷售培訓(xùn);6.控制渠道開(kāi)發(fā)的成本，防止出現(xiàn)超出預(yù)算的狀況;7.解決在渠道開(kāi)發(fā)或者渠道銷售過(guò)程中的突發(fā)問(wèn)題，注意維系企業(yè)的聲譽(yù)。任職要求：1.市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;____具備____年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)，____年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn);____具備市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道開(kāi)發(fā)維護(hù)方面的專業(yè)知識(shí);4.熟悉系統(tǒng)集成或硬件設(shè)施類相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售狀況，熟知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、渠道策略;____具備良好的商務(wù)談判技巧，能與渠道客戶建立良好的合作關(guān)系;____具備隊(duì)伍建設(shè)能力，能對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助下屬提高渠道開(kāi)發(fā)知識(shí)和技巧;7.熟悉森林防火相關(guān)知識(shí)優(yōu)先，有BD工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)（二）1、負(fù)責(zé)制定第三終端體系年度戰(zhàn)略;2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的統(tǒng)籌分解;3、負(fù)責(zé)確定第三終端目標(biāo)體系和銷售配額;4、負(fù)責(zé)組織制定和實(shí)施營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃，監(jiān)管規(guī)劃的執(zhí)行情況，并提出修訂方案;5、制定第三終端年度營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算方案;6、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;7、及時(shí)掌握市場(chǎng)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)調(diào)整銷售策略;8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)渠道商的管理工作;9、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)銷售回款指標(biāo)的達(dá)成;10、負(fù)責(zé)制定渠道網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)推廣等規(guī)劃，并監(jiān)督實(shí)施;渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)（三）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)渠道的資源整合和導(dǎo)入：新渠道開(kāi)拓、老渠道維護(hù)，并與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系。2、負(fù)責(zé)組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo);3、策劃轄區(qū)內(nèi)的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，進(jìn)行過(guò)程管理，完成客戶的回款任務(wù);4、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。任職要求：1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);2、____年以上教育行業(yè)直銷及渠道銷售管理方面的經(jīng)驗(yàn);3、有培訓(xùn)、演講經(jīng)驗(yàn)、教育、旅游相關(guān)產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;4、優(yōu)秀