阿里巴巴運(yùn)營(yíng)方案全套資料

阿里巴巴運(yùn)營(yíng)方案全套資料（全套資料，可以直接使用，可編輯優(yōu)秀版資料，歡迎下載）

阿里巴巴運(yùn)營(yíng)策劃方案前言：中國(guó)是世界聞名的制造業(yè)大國(guó)，每個(gè)行業(yè)都有數(shù)以千計(jì)萬(wàn)計(jì)的廠家在線(xiàn)下的紅海中廝殺，而線(xiàn)上批發(fā)平臺(tái)相較于線(xiàn)下實(shí)體運(yùn)作仍處于藍(lán)海階段。批發(fā)平臺(tái)相對(duì)知名的有：①慧聰網(wǎng)②中國(guó)制造網(wǎng)③馬可波羅④阿里巴巴等等平臺(tái).由于目前阿里巴巴業(yè)務(wù)增長(zhǎng)比例以及運(yùn)作情況來(lái)看,作為廠家來(lái)說(shuō)，尤其是目前還沒(méi)有積極參與到阿里巴巴店鋪運(yùn)作的廠家來(lái)說(shuō)，平臺(tái)的搭建和運(yùn)營(yíng)是首當(dāng)其沖的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)A：項(xiàng)目目標(biāo)（a）利用阿里巴巴網(wǎng)店推廣公司產(chǎn)品、擴(kuò)大市場(chǎng)影響力（b）為廣大批發(fā)商提供更多選擇機(jī)會(huì)，服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者（c）增加銷(xiāo)售量、提高影響力，從而獲取相應(yīng)利潤(rùn)B:網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)（a）經(jīng)營(yíng)宗旨:誠(chéng)信為本、顧客至上、服務(wù)第一（b）經(jīng)營(yíng)目標(biāo):維護(hù)客戶(hù)的權(quán)益，保證客戶(hù)享受最好、最周到的服務(wù)，讓我們的網(wǎng)店為知名品牌商網(wǎng)店，打開(kāi)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)并達(dá)到推廣企業(yè)、提升企業(yè)品牌的目的C：項(xiàng)目準(zhǔn)備項(xiàng)目實(shí)施前準(zhǔn)備：C1售前準(zhǔn)備(a)物流準(zhǔn)備：在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)前，選擇物流公司；(b)貨源準(zhǔn)備：產(chǎn)品資料及數(shù)據(jù)包(產(chǎn)品圖片拍攝,詳情頁(yè)制作)(c)支付方式:需要開(kāi)通網(wǎng)上銀行,方便資金收付(d)店面建設(shè)：店面裝修、發(fā)布產(chǎn)品信息C2售中準(zhǔn)備：客服人員及時(shí)與客戶(hù)溝通、做好回應(yīng)；及時(shí)發(fā)貨；C3售后服務(wù)：及時(shí)與客戶(hù)溝通，做好售后保障；配送與倉(cāng)庫(kù)管倉(cāng)庫(kù)管理分員及時(shí)更新庫(kù)存信息,方便銷(xiāo)售接單庫(kù)存把握；發(fā)貨周期一般在24—48小時(shí)內(nèi)，如遇缺貨或其他問(wèn)題不能及時(shí)發(fā)貨的，及時(shí)聯(lián)系客服，聯(lián)系客溝通，做好換貨或其他安排；發(fā)貨后及時(shí)反饋運(yùn)單信息；D:工作重點(diǎn)銷(xiāo)售：主要通過(guò)誠(chéng)信通賬號(hào)主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，處理在線(xiàn)交易.(定位：網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，批發(fā)與招商)客服：提供在線(xiàn)咨詢(xún)功能，處理訂單及售后；推廣：網(wǎng)店頁(yè)面編輯，產(chǎn)品編輯上架，博客論壇推廣與店鋪活動(dòng)報(bào)名,付費(fèi)推廣策劃與效果跟蹤F:裝修旺鋪(F1)根據(jù)公司特點(diǎn)、選擇合適的網(wǎng)店模板，裝修店鋪使其可以吸引客戶(hù)眼球(F2)完善店鋪信息，以及店鋪基本設(shè)置(F3)發(fā)布供應(yīng)信息(a)填寫(xiě)基本信息：產(chǎn)品屬性、信息標(biāo)題、產(chǎn)品圖片、詳細(xì)說(shuō)明；(b)填寫(xiě)交易信息：(c)填寫(xiě)物流運(yùn)費(fèi)信息：（d）填寫(xiě)其他信息，并進(jìn)行保存G:市場(chǎng)銷(xiāo)售及定價(jià)（G1）定價(jià)目標(biāo)：定價(jià)目標(biāo)：以消費(fèi)者為中心，提高市場(chǎng)占有率并使公司利潤(rùn)率最大，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店利潤(rùn)最大化網(wǎng)絡(luò)商品的價(jià)格是制約商品能否成交的首要基礎(chǔ)，價(jià)格一般比市場(chǎng)價(jià)格低，但不能太低；因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的變動(dòng)幅度有一定的承受力（G2）新產(chǎn)品上市：采用滲透定價(jià)策略.把新產(chǎn)品的價(jià)格定得毛利相對(duì)低些，給予一定的優(yōu)惠政策，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，方便打造爆款（G3）價(jià)格調(diào)整策略：價(jià)格一經(jīng)確定后，應(yīng)該采用“收放自如”的彈性管理策（G4）折扣策略：數(shù)量折扣：對(duì)大量購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)一定的優(yōu)惠，購(gòu)買(mǎi)量越多，折扣越大，增買(mǎi)量；季節(jié)性折扣：銷(xiāo)售淡季客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)給予一定優(yōu)惠政策，保持銷(xiāo)售穩(wěn)定（G5）促銷(xiāo)定價(jià)：暫時(shí)將產(chǎn)品價(jià)格定的低于目錄價(jià)格，刺激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)到促銷(xiāo)的目的（其中庫(kù)存的可以作為優(yōu)惠特價(jià)處理）H：刺激性定價(jià)策略（H1）團(tuán)購(gòu)式定價(jià)：以團(tuán)購(gòu)的價(jià)格來(lái)確定某些產(chǎn)品價(jià)格，刺激客戶(hù)買(mǎi);（需要銷(xiāo)售額滿(mǎn)足一定體量）（H2）搶購(gòu)定價(jià)：規(guī)定在一段時(shí)間內(nèi)以一個(gè)非常優(yōu)惠的價(jià)格，誘惑客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，不僅可增加銷(xiāo)量，還可增加點(diǎn)擊率(H3)老客戶(hù)優(yōu)惠價(jià)：產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)會(huì)員價(jià)，當(dāng)客戶(hù)再次購(gòu)買(mǎi)時(shí)給予適當(dāng)折扣，培養(yǎng)回頭客上推廣策略(I1)電子郵件推廣：以電子郵件的形式向客戶(hù)發(fā)送網(wǎng)店鏈接,并定期向客戶(hù)發(fā)送產(chǎn)品促銷(xiāo)信息,如：新商品上市、打折促銷(xiāo)商品、熱賣(mài)產(chǎn)品等信息(I2)廣告宣傳推廣：在知名同站上做浮動(dòng)促銷(xiāo)廣告，在門(mén)戶(hù)同站中設(shè)置超鏈接，還可在各大人氣論壇發(fā)帖或免費(fèi)推廣平臺(tái)進(jìn)行宣傳(I3)博客、微博推廣：在新浪微博、博客，騰訊微博,和訊博客等相關(guān)平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品促銷(xiāo)信息,并及時(shí)更新，使得客戶(hù)在第一時(shí)間產(chǎn)看到你的網(wǎng)店和網(wǎng)站的最新消息，從而促使銷(xiāo)售數(shù)量的增加J促銷(xiāo)策略(J1)折價(jià)促銷(xiāo)對(duì)于新產(chǎn)品給予一定的優(yōu)惠政策(如:8折優(yōu)惠)；對(duì)部分產(chǎn)品給予一個(gè)促銷(xiāo)價(jià)格，以低于平時(shí)的價(jià)格吸引客戶(hù)在重要的節(jié)日或者時(shí)間段如:五一、國(guó)慶、雙11、雙12、年終大促等，進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)，在節(jié)日期間人們往往更具有購(gòu)買(mǎi)潛力和購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。還可以采取“捆綁式"銷(xiāo)售，將相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，銷(xiāo)售。這些都可增加網(wǎng)店內(nèi)的人氣，擁有更多的顧客，對(duì)以后的銷(xiāo)售也會(huì)起到帶動(dòng)作用(J2)折價(jià)促銷(xiāo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)到一定的數(shù)額，給予一定的贈(zèng)品。比如：Led鏡子送清潔套裝或者其他配件等（最好贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品）吸引更多顧客。（J3）折價(jià)促銷(xiāo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)一定金額或數(shù)量的產(chǎn)品，店主可以根據(jù)情況適當(dāng)?shù)販p免郵費(fèi)（如：在本店消費(fèi)滿(mǎn)2000元可以免郵費(fèi)），讓消費(fèi)者從心理上覺(jué)得我要湊滿(mǎn)這個(gè)金額才不用附加任何其他的費(fèi)用（J4）折價(jià)促銷(xiāo)在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客購(gòu)買(mǎi)，以較低價(jià)格出售產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng).在價(jià)格上和原價(jià)有一定的差距，從而達(dá)到搶購(gòu)效果。利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，同時(shí)還可通過(guò)控制時(shí)間段控制客流如需要阿里巴巴在一定時(shí)間段內(nèi)提升明顯，需國(guó)內(nèi)主要的搜索引擎進(jìn)行配合，聯(lián)合打款。例如：百度/搜狗/360等（至少開(kāi)通一項(xiàng)）利用雙重引流盡快打造店鋪的爆款阿里店鋪布置方案一般包含以下：網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)清晰，主題圖片明顯，產(chǎn)品信息等級(jí)為滿(mǎn)星級(jí)以上，產(chǎn)品分類(lèi)，針對(duì)目前店鋪情況，主要修改如下：序號(hào)修改內(nèi)容增加內(nèi)容所需資源備注1店招主題圖公司宣傳兩張招商批發(fā)類(lèi)圖片公司的生產(chǎn)或者規(guī)模展示圖2店鋪風(fēng)格與板塊添加精品推薦誠(chéng)招加盟證書(shū)榮譽(yù)公司介紹公司相關(guān)證書(shū)榮譽(yù)圖片；公司形象圖3供應(yīng)產(chǎn)品信息.」￡口鏡子信息；.燈鏡信息；.，其他信息；常規(guī)產(chǎn)品圖片及細(xì)節(jié)描述；定制產(chǎn)品圖片4加盟、招商系列產(chǎn)品加盟條件描述

5友情鏈接公司其他網(wǎng)站鏈接頁(yè)面合作商家6相冊(cè)按產(chǎn)品類(lèi)別分建相冊(cè)產(chǎn)品圖片項(xiàng)目類(lèi)別項(xiàng)目概述店鋪設(shè)置流程及重點(diǎn)操作內(nèi)容費(fèi)用項(xiàng)操作權(quán)重免費(fèi)資源類(lèi)店鋪搜索引擎優(yōu)化側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用，產(chǎn)品描述頁(yè)文字的詳細(xì)度，提高產(chǎn)品信息質(zhì)量排名負(fù)責(zé)上架產(chǎn)品，根據(jù)誠(chéng)信通排名規(guī)律信息修改優(yōu)化；關(guān)鍵詞拓展與信息數(shù)提升；產(chǎn)品描述與編輯人力成本常規(guī)博客，論壇，生意經(jīng)發(fā)布企業(yè)相關(guān)資訊，活躍發(fā)帖回帖，通過(guò)發(fā)帖ID廣告店鋪網(wǎng)站負(fù)責(zé)在企業(yè)博客內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài)，網(wǎng)摘等，提升流量；論壇與生意經(jīng)提問(wèn)與回復(fù)人力成本常規(guī)搜索引提交網(wǎng)址收錄登錄各搜索殷勤入口，提交人力成常規(guī)

擎收錄網(wǎng)址本人力成會(huì)員功針對(duì)買(mǎi)家設(shè)置單品設(shè)置會(huì)員等級(jí)，增加批發(fā)量本常規(guī)能折扣度管理分成成本小商品頻道畫(huà)報(bào)查詢(xún)免費(fèi)活動(dòng)報(bào)名入口，行業(yè)資報(bào)名，提交申請(qǐng)人力成輔助訊免費(fèi)展示與配合活動(dòng)要求準(zhǔn)備本人力成專(zhuān)場(chǎng)活各期公布活動(dòng)查查詢(xún)活動(dòng)報(bào)名條件與成本本輔助動(dòng)詢(xún)核算促銷(xiāo)成本按關(guān)鍵詞價(jià)格排網(wǎng)銷(xiāo)寶名，關(guān)鍵詞投放選擇與時(shí)間輔助點(diǎn)擊效果付費(fèi)收費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)按廣告位置，品黃金展牌推廣，關(guān)鍵詞選擇備選輔助位以關(guān)鍵詞價(jià)格年度投放阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)部經(jīng)理助理勝任力指標(biāo)與測(cè)評(píng)方案（討論稿）人力資源討論小組二0 年五月二十二目錄：TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、招聘規(guī)劃 2招聘目的 。2招聘小組的成立 21.3招聘需求統(tǒng)計(jì) 。21。4崗位任職資格 2招聘來(lái)源及信息發(fā)布 。31?6招聘流程 。3\o"CurrentDocument"二、工作分析 4基于行業(yè)層面的分析 42。2基于企業(yè)層面的分析 o.5基于崗位層面的分析 5\o"CurrentDocument"三、勝任力指標(biāo)的構(gòu)建 8\o"CurrentDocument"四、素質(zhì)測(cè)評(píng) 10簡(jiǎn)歷篩選 10筆試及筆試評(píng)分的權(quán)重 10面試及面試評(píng)分的權(quán)重 17無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論環(huán)節(jié)及評(píng)分權(quán)重 20一、招聘規(guī)劃1。1招聘目的當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，為了適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化和公司發(fā)展的需要,促進(jìn)公司市場(chǎng)部拓寬市場(chǎng)，推進(jìn)市場(chǎng)部的發(fā)展步伐，保證公司可持續(xù)發(fā)展所需的人力資源，現(xiàn)結(jié)合公司實(shí)際，特?cái)M訂招聘市場(chǎng)部經(jīng)理助理招聘計(jì)劃。旨在招聘優(yōu)秀的人才協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理完成市場(chǎng)的開(kāi)拓發(fā)展，促進(jìn)公司的進(jìn)一步發(fā)展。1。2招聘小組的成立為了更加全面、公平、公正、客觀地分析考核應(yīng)聘者的能力，我們首先成立了人力資源招聘小組，由該小組具體負(fù)責(zé)招聘的整體規(guī)劃協(xié)調(diào)工作。該小組的主要成員有：招聘主管：招聘專(zhuān)員：招聘需求統(tǒng)計(jì)通過(guò)對(duì)公司及市場(chǎng)部的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，擬招聘市場(chǎng)部經(jīng)理助理一名.1.4崗位任職資格根據(jù)公司發(fā)展要求及市場(chǎng)部的實(shí)際情況，應(yīng)聘者應(yīng)具備的任職資格有：(1)本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；(2)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體有深刻理解和認(rèn)知，并具備較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，能夠敏銳把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；（3）熟悉市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)、媒體運(yùn)營(yíng)、公關(guān)；（4）出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開(kāi)拓能力。1.5招聘來(lái)源及招聘信息發(fā)布（1）招聘來(lái)源：外部招聘（2）招聘信息的發(fā)布：通過(guò)媒體等專(zhuān)業(yè)報(bào)刊等發(fā)布相關(guān)的招聘信息,同時(shí)也在相關(guān)網(wǎng)站上，如人才招聘網(wǎng)等上發(fā)布消息；同時(shí)面向校園，主要目標(biāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科應(yīng)屆畢業(yè)生和在讀或畢業(yè)研究生，在本科院校舉辦校園招聘會(huì)。1。6招聘流程（1）初篩（由人力資源小組負(fù)責(zé)實(shí)施）；（2）筆試（由人力資源小組統(tǒng)一安排筆試）；（3）面試（由人力資源小組選定面試官、面試地點(diǎn)、面試題目）；（4）無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論（由人力資源小組負(fù)責(zé)相關(guān)事宜）；（5）人力資源部與用人部門(mén)討論做出初步錄用決定；（6）背景調(diào)查（由人力資源部負(fù)責(zé)實(shí)施）；（7）錄用面談（由人力資源部負(fù)責(zé)實(shí)施）；（8）通知應(yīng)聘人員在收到簽約通知后三天內(nèi)簽訂三方協(xié)議由人力資源部負(fù)責(zé)實(shí)施）1.7招聘時(shí)間：6月20日至6月21日二、工作分析2。1基于行業(yè)層面的勝任力指標(biāo)提煉就行業(yè)屬性而言,阿里巴巴集團(tuán)屬于電子商務(wù)行業(yè)。為此，我們?nèi)肆Y源小組收集了電子商務(wù)行業(yè)的相關(guān)資料.從當(dāng)今社會(huì)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入到人們生活的各個(gè)領(lǐng)域,作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最重要、發(fā)展最健康的一支，電子商務(wù)行業(yè)從1997年起已經(jīng)跨越了13年了。如今，電子商務(wù)正以低成本、高效率、覆蓋廣、協(xié)調(diào)性強(qiáng)、透明度高等一系列，明顯的交易優(yōu)勢(shì)席卷經(jīng)濟(jì)的各個(gè)層面。而就我國(guó)來(lái)看,目前,電子商務(wù)已進(jìn)入全面應(yīng)用時(shí)期，呈現(xiàn)出七大特點(diǎn)：（1）電子商務(wù)行業(yè)越來(lái)越受到風(fēng)險(xiǎn)投資追求（2）移動(dòng)電子商務(wù)撐起未來(lái)一片天（3）電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)主要分布在發(fā)達(dá)省市（4）網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)掛起旋風(fēng)（5）電子商務(wù)人才缺口大，尤其是一線(xiàn)運(yùn)營(yíng)人才（6）線(xiàn)上商務(wù)平臺(tái)與線(xiàn)下實(shí)體平臺(tái)逐步融合（7）電子商務(wù)各領(lǐng)域呈寡頭壟斷格局，短期內(nèi)中小企業(yè)難以撼動(dòng)。因此，從電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及特點(diǎn)來(lái)分析，我們得出市場(chǎng)部經(jīng)理助理的應(yīng)聘者應(yīng)該具備的能力有:（1）宏觀把握能力：對(duì)電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展及前景有深刻的了解；（2）良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)：擁有較好的電子商務(wù)知識(shí)；（3）洞察力及創(chuàng)新能力：收集信息能力強(qiáng)，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息協(xié)助經(jīng)理提出建設(shè)性意見(jiàn)；（4）較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)。2.22.2基于企業(yè)層面的勝任力指標(biāo)就阿里巴巴集團(tuán)而言,從其企業(yè)文化來(lái)看：阿里巴巴的夢(mèng)想是通過(guò)發(fā)展新的生意方式創(chuàng)造一個(gè)截然不同的世界;使命是讓天下沒(méi)有難做的生意；價(jià)值觀是客戶(hù)第-—客戶(hù)是衣食父母，團(tuán)隊(duì)合作——共享共擔(dān)，平凡人做非凡事，擁抱變化-—迎接變化，勇于創(chuàng)新,誠(chéng)信—-誠(chéng)信正直,表里如一，激情——樂(lè)觀向上，永不言棄,敬業(yè)——專(zhuān)業(yè)執(zhí)著，精益求精，持續(xù)學(xué)習(xí)，自我完善，做事情充分體現(xiàn)以結(jié)果為導(dǎo)向.所以就阿里巴巴集團(tuán)而言，我們提煉了以下指標(biāo):創(chuàng)新能力、服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作能力、責(zé)任心、適應(yīng)力、誠(chéng)信、激情以及學(xué)習(xí)能力。2。3基于崗位層次的勝任力指標(biāo)為了更好地了解市場(chǎng)部經(jīng)理助理的而相關(guān)職能及工作能力要求，我們廣泛查詢(xún)了其他企業(yè)的市場(chǎng)部經(jīng)理助理的相關(guān)工作內(nèi)容和工作能力要求，經(jīng)過(guò)分析，制定出市場(chǎng)部經(jīng)理助理的職位描述。阿里巴巴市場(chǎng)部經(jīng)理助理職位描述職位名稱(chēng)：市場(chǎng)部經(jīng)理助理所在部門(mén)：市場(chǎng)部職位編碼：123—418編制日期：2021年5月15日職位概要：協(xié)助總經(jīng)理制定、貫徹、落實(shí)各項(xiàng)市場(chǎng)銷(xiāo)售和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)主要關(guān)系直接上級(jí)市場(chǎng)部經(jīng)理直接下級(jí)無(wú)內(nèi)部溝通部門(mén)內(nèi)其他人員外部溝通 重要客戶(hù)和重要供應(yīng)商、政府相關(guān)部門(mén)、公司內(nèi)部的其他部門(mén)職位職責(zé)：a。在市場(chǎng)部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)辦公室的全面工作，努努力做好經(jīng)理的參謀助手，起到承上啟下的作用，認(rèn)真做到全方位服務(wù)；b.在市場(chǎng)部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)本部門(mén)具體管理工作的布置、實(shí)施、檢查、監(jiān)督、落實(shí)執(zhí)行情況；c.協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)及各項(xiàng)管理并監(jiān)督、檢查落實(shí)貫徹執(zhí)行情況；d.負(fù)責(zé)各類(lèi)文件的分類(lèi)呈送，請(qǐng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門(mén)處理；e。協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理調(diào)查研究、了解公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售情況并提出處理意見(jiàn)或建議，供經(jīng)理決策；￡做好市場(chǎng)部經(jīng)理辦公會(huì)議和其他會(huì)議的組織工作和會(huì)議記錄。做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布；g/做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作；h.負(fù)責(zé)保管使用部門(mén)圖章和介紹信；i。負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)外的公文辦理，解決來(lái)信、來(lái)訪(fǎng)事宜，即使處理、匯報(bào)；j。負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)或兄弟部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的接待、參觀工作；k.與其他相關(guān)部門(mén)做好溝通工作，建立良好的關(guān)系，為本部門(mén)工作的展開(kāi)做好必要準(zhǔn)備。職位環(huán)境

經(jīng)常性工作場(chǎng)所市場(chǎng)部經(jīng)理辦公室針對(duì)我們搜集分析的結(jié)果以及上表的職位描述，我們提煉出崗位層面的勝任力指標(biāo)有：信息獲取與處理能力、洞察力、分析綜合能力、誠(chéng)信、執(zhí)行力、溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、自知力、組織管理能力、責(zé)任心、激情、創(chuàng)新能力。三、勝任力模型的構(gòu)建基于前面各個(gè)層面的分析,經(jīng)過(guò)小組人員討論,建立了下面的勝任力模型能力素質(zhì)組織管理能力團(tuán)隊(duì)管理能力（團(tuán)隊(duì)合作，忠誠(chéng)企業(yè)，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)歸屬感，做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)工作）自知力（最為經(jīng)理助理，清楚自身位置，正確用權(quán)不越權(quán)）知人善用（作為經(jīng)理助理,日常要處理的事務(wù)很多，要善于幫助經(jīng)理發(fā)掘人才）運(yùn)營(yíng)管理能力專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力（有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)只是儲(chǔ)備和工作經(jīng)驗(yàn)）政策領(lǐng)悟能力（深刻理解高層領(lǐng)導(dǎo)的命令，服從性強(qiáng)）溝通協(xié)調(diào)能力（準(zhǔn)確的語(yǔ)言表達(dá)能力和邏輯推理能力，協(xié)調(diào)能力強(qiáng)）市場(chǎng)洞察力（敏銳地察覺(jué)出市場(chǎng)動(dòng)向，根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)自主創(chuàng)新，走在行業(yè)前列）執(zhí)行力（能高效率、高質(zhì)量完成上級(jí)指定的任務(wù)）個(gè)人特征人格特征積極樂(lè)觀（生活工作態(tài)度積極向上，對(duì)工作充滿(mǎn)熱情）

細(xì)致耐心（注重名田節(jié)，為人處事有耐心）外向激情（善于對(duì)外溝通交流）認(rèn)真務(wù)實(shí)（工作一絲不茍，認(rèn)真負(fù)責(zé)，腳踏實(shí)地地工作）情緒控制（能控制好自身情緒，保持最佳心態(tài)）成熟穩(wěn)重（做事踏實(shí)穩(wěn)重，不驕不躁）個(gè)人品格忠實(shí)誠(chéng)信（對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)，為人誠(chéng)實(shí)守信）抗壓能力強(qiáng)（能抵御多方壓力并及時(shí)化解以保持良好的工作狀態(tài)）智力水平學(xué)習(xí)適應(yīng)能力強(qiáng)（能適應(yīng)公司環(huán)境，迅速進(jìn)入工作狀態(tài),善于學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)）邏輯推理能力強(qiáng)（見(jiàn)微知著，舉一反三）反應(yīng)能力快（思維敏捷）四、素質(zhì)測(cè)評(píng)4。1簡(jiǎn)歷篩選根據(jù)招聘規(guī)劃的任職資格以及簡(jiǎn)歷本身的填寫(xiě)情況,由人力資源小組對(duì)簡(jiǎn)歷進(jìn)行初步篩選,最后保留50份簡(jiǎn)歷。然后由相關(guān)人員通知初步篩選合格的應(yīng)聘者參加下一輪的筆試。4。2筆試及筆試部分的評(píng)分權(quán)重第一部分：能力素質(zhì)方面的測(cè)試1。在使用相同資源的條件下，日本可生產(chǎn)30輛汽車(chē)或40臺(tái)計(jì)算機(jī)，美國(guó)可生產(chǎn)40輛汽車(chē)或50臺(tái)計(jì)算機(jī)，下面哪種說(shuō)法是正確的?人、日本在汽車(chē)生產(chǎn)上有比較優(yōu)勢(shì)8、美國(guó)在計(jì)算機(jī)生產(chǎn)上具有比較優(yōu)勢(shì)*美國(guó)在這兩種商品的生產(chǎn)上都具有比較優(yōu)勢(shì)口、日本在計(jì)算機(jī)生產(chǎn)上具有比較優(yōu)勢(shì)￡、日本在這兩種商品的生產(chǎn)上都具有比較優(yōu)勢(shì)2。下列那一項(xiàng)不會(huì)使咖啡的需求曲線(xiàn)右移？A、袋泡茶價(jià)格上升B、咖啡伴侶價(jià)格下降C、消費(fèi)者收入增加D、咖啡價(jià)格下降E、對(duì)咖啡因害處的關(guān)注減少3。假設(shè)你回到家，進(jìn)入自己的房間,打開(kāi)電燈開(kāi)關(guān)，可是一點(diǎn)反應(yīng)都沒(méi)有-—燈沒(méi)有亮。這時(shí)，你在判斷問(wèn)題出現(xiàn)在哪里時(shí)，會(huì)采取怎樣的方法？4。燒一根不均勻的繩需用一個(gè)小時(shí),如何用它來(lái)判斷半個(gè)小時(shí)？5.英語(yǔ)能力theunitedstatesandchinahaveahistoricopportunity：thereismuchwecanshare.ithinkprogressintheseareasisparticularlypromising,thatis，trade，technology，investment，andexchangesofscientificandmanagerialexpertise.inafewshortyears,two-waytradehasrisensharply。//ttheunitedstatesisnowchina’sthirdlargesttradingpartner.ourbilateraltradeandeconomiccooperationshowgreatpromiseforpeaceandprogressinourhistories，andibelieve，together,wecanandwillmaketomorrowabetterday.answer：美中兩國(guó)面臨著歷史性的機(jī)會(huì)：我們能夠合作的范圍很廣泛。我認(rèn)為，我們?cè)谫Q(mào)易、技術(shù)、投資和交流科學(xué)管理技術(shù)這幾個(gè)方面特別有望取得進(jìn)展。美中雙邊貿(mào)易在短短的幾年中大幅度增長(zhǎng)。美國(guó)已成為中國(guó)的第三大貿(mào)易伙伴。我們的雙邊貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)合作前景廣闊。我們已經(jīng)開(kāi)始為我們的歷史撰寫(xiě)和平與進(jìn)步的新篇章。我信，只要我們攜手合作，就能夠而且一定能夠建設(shè)一個(gè)更加美好的未來(lái)。6。分析能力電視節(jié)目《超級(jí)女生》取得了巨大的效益。試分析《超級(jí)女生》商業(yè)運(yùn)作的方式及效果.7.寫(xiě)作能力測(cè)試營(yíng)業(yè)員王小姐由于工作失誤,將2萬(wàn)元的筆記本電腦以1。2萬(wàn)元錯(cuò)賣(mài)給李先生,王小姐的經(jīng)理怎么寫(xiě)信給李先生試圖將錢(qián)要回來(lái).第二部分：心理測(cè)試（一）是否積極樂(lè)觀，善于與人交往請(qǐng)結(jié)合你自己的情況考慮下面的問(wèn)題，回答“是”或“否”.你喜歡結(jié)交各行各業(yè)的朋友？2。你喜歡發(fā)現(xiàn)他人的興趣？3。你在回答有關(guān)自己的背景與興趣的問(wèn)題時(shí)感到為難？4。你喜歡做大型公共活動(dòng)的組織者?5。你喜歡在宴會(huì)上致祝酒辭?6。你喜歡與不相識(shí)的人聊天?7。你喜歡成為公司聯(lián)歡會(huì)上的核心人物？.你曾否為自己的演講水平不佳而苦惱？.你與人談話(huà)時(shí)喜歡掌握話(huà)題的主動(dòng)權(quán)？.你與地位低于自己的人談話(huà)時(shí)是否輕松自然?.你喜歡倡議共同舉杯?（二）情緒控制測(cè)試請(qǐng)?jiān)谙铝?0個(gè)問(wèn)題所提供的備選答案中選擇一個(gè)你認(rèn)為最符合自己的答案。請(qǐng)如實(shí)并盡快作答。.你對(duì)恐怖影片反映如何？A.不能忍受。B.害怕.C很喜歡。2．在你去外地時(shí),你會(huì)：A.為親戚們的平安感到高興。B.陶醉于自然風(fēng)光。C希望去更多的地方。.你看電影時(shí)哭或覺(jué)得要哭嗎？A.經(jīng)常。B.有時(shí).C從不。.如果在車(chē)上有個(gè)煩人的陌生人要你聽(tīng)他講自己的經(jīng)歷，你會(huì)怎樣？A.顯示出你頗有同感..真的很感興趣.C.打斷他，看你自己的書(shū)。5.在一次工作會(huì)見(jiàn)中,你被問(wèn)及私人問(wèn)題。你會(huì)怎樣？A.感到不快和氣憤，拒絕回答。B.平靜地說(shuō)出你認(rèn)為適當(dāng)?shù)脑?huà)。C雖然不快，但還是回答.6。你在咖啡店里要了杯咖啡，這時(shí)你發(fā)現(xiàn)鄰座有一位姑娘在哭泣，你會(huì)怎樣？A.想說(shuō)些安慰的話(huà)，但卻羞于啟口。B.問(wèn)她一下，你能幫助她嗎。C移開(kāi)你的座位。7.某個(gè)你剛認(rèn)識(shí)的人對(duì)你說(shuō)了些恭維話(huà)，你會(huì)怎樣?A.感到窘迫.B.謹(jǐn)慎地觀察他或她。C非常喜歡聽(tīng)，并開(kāi)始喜歡他或她。8.如果你因?yàn)樵诩依锊豁樞亩鴰е豢斓那榫w去上班,你會(huì):A.繼續(xù)不快，并顯露出來(lái)。B.工作起來(lái)，把煩惱丟在一邊。C.盡力想理智些，可是卻忍不住地發(fā)脾氣。9．你生活里的一個(gè)重要關(guān)系破裂了，你會(huì)：A.感到傷心，但盡可能正常地繼續(xù)你的生活.B.至少在短時(shí)間內(nèi)感到痛心。C.聳聳肩擺脫憂(yōu)傷之情。10。你聽(tīng)人說(shuō)一個(gè)朋友誤解了你的行為,并且在生你的氣,你會(huì)怎樣?A.盡快和他聯(lián)系，作出解釋。B.讓他自己清醒過(guò)來(lái)。C等待一個(gè)比較自然的時(shí)機(jī)與他聯(lián)系，但對(duì)誤解的事不說(shuō)什么。筆試題部分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及權(quán)重（一）能力素質(zhì)方面：能力素質(zhì)方面評(píng)分權(quán)重運(yùn)營(yíng)管理能力（40%）組織管理能力（35%）個(gè)人特征（25%）優(yōu)（85分以上）好（70至85分）有較高的運(yùn)營(yíng)管理能力和組織管理能力，個(gè)人品質(zhì)和智力水平也較強(qiáng)。各方面都比較優(yōu)秀三方面有一方面能力有所缺乏或者三方面成績(jī)平均但都平平，沒(méi)有突出表現(xiàn)。一般（70分以下）組織運(yùn)營(yíng)能力和組織管理能力都不高或一者極度缺乏，個(gè)人品質(zhì)和智力水平都不夠優(yōu)秀.其中1?5題各為10分,6、7題各為25分，除第6題外無(wú)標(biāo)準(zhǔn)答案，具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)參照“筆試題部分評(píng)分權(quán)重”（二）心理測(cè)試方面1。是否積極樂(lè)觀，善于與人交往評(píng)分與解釋本測(cè)驗(yàn)的答案并無(wú)正誤之分。只是一般情況下，擅長(zhǎng)于社交的人會(huì)傾向于以下答案.1.是2.是3。不4.是5.是6。是7.是8。不9.是10.是11.是檢查你在每一題上的答案，若與上述相應(yīng)答案符合得2分，否則得0分.計(jì)算你的得分。18?22分：你在各種各樣的社會(huì)場(chǎng)合都表現(xiàn)得大方得體,從不拒絕廣交朋友的機(jī)會(huì)。你待人真誠(chéng)友善，不狂妄虛偽,是社交活動(dòng)中倍受歡迎的人物，也是公共事業(yè)的好使者。12?16分：你在大多數(shù)社交活動(dòng)中表現(xiàn)出色，只是有時(shí)尚缺乏自信心，今后要特別注意主動(dòng)結(jié)交朋友.6?10分：也許是由于羞怯或少言寡語(yǔ)的性格，你沒(méi)有表現(xiàn)出足夠的自信。當(dāng)你應(yīng)該以輕松、熱情的面貌出現(xiàn)時(shí)，你卻常常顯得過(guò)于局促不安。4分或以下:你是一位孤獨(dú)的人，不喜歡任何形式的社會(huì)活動(dòng)。你難免被他人視為古怪之人。2。情緒控制測(cè)試評(píng)分與解釋abc1.1322.1323。3214。2315.3126.2317。2138。3219。23110.312計(jì)算總分：7分?14分：理智型。特點(diǎn)是冷靜而有克制力，情緒非常穩(wěn)定，善于用理智支配一切,感情適度。15分?22分:平衡型。特點(diǎn)是情緒水平一般，有時(shí)會(huì)感情用事，有時(shí)也會(huì)克制自己,一般情況下能夠得體地處理各種事件。23分~30分：情緒型。特點(diǎn)是重感情,熱情而有朝氣，善解人意，好強(qiáng)，為人隨和,喜自省,行為易受情緒左右。注：筆試部分根據(jù)兩部分的測(cè)試內(nèi)容,由人力資源小組及市場(chǎng)部相關(guān)人員共同討論，淘汰30名，保留20名應(yīng)聘者。再由有關(guān)人員通知通過(guò)筆試的應(yīng)聘者參加第二輪面試.4.3面試及面試評(píng)分權(quán)重面試環(huán)節(jié)的開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)及試題，考官將從以下題目中隨機(jī)抽取四道題對(duì)考生進(jìn)行提問(wèn)，并按評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)考生的回答打分，最后加總得出考生的表現(xiàn)情況及具備的能力素質(zhì)，然后根據(jù)面試結(jié)果淘汰12名應(yīng)聘者，留下8名進(jìn)入最后一輪的無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論。由相關(guān)人員通知通過(guò)面試的應(yīng)聘者參加最后一輪的無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論。面試開(kāi)始：你好,首先祝賀你順利通過(guò)了筆試，歡迎參加今天的面試。請(qǐng)你來(lái)是希望通過(guò)交談，增進(jìn)對(duì)你的了解.我們會(huì)問(wèn)你一些問(wèn)題，有些和你過(guò)去的經(jīng)歷有關(guān),有些要求你發(fā)表你自己的見(jiàn)解.對(duì)我們的問(wèn)題，希望你能認(rèn)真和實(shí)事求是的回答，盡量反應(yīng)自己的實(shí)際情況、真實(shí)想法.在后面的考核階段，我們會(huì)核實(shí)你所談的情況。對(duì)你所談的個(gè)人信息，我們會(huì)為你保密。面談的時(shí)間為12分鐘左右，在回答每個(gè)問(wèn)題前,你可以先考慮一下，不必緊張?；卮饡r(shí),請(qǐng)注意語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔明了。好，下面我們就開(kāi)始面試.一．請(qǐng)你談?wù)勀阕约旱呐d趣愛(ài)好以及平時(shí)都愛(ài)干些什么時(shí)間為3分鐘。（5分）參考評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：好（4-5分）：介紹自己的情況簡(jiǎn)明扼要、全面，表達(dá)清晰流暢，對(duì)自己有正確客觀的評(píng)價(jià)，表達(dá)真實(shí)可信，能在緊張的氣氛中保持健談，具備良好的心理素質(zhì)。中（3分）:表達(dá)基本清楚，有條理，對(duì)自己有比較客觀的認(rèn)識(shí)，但回答刻板，缺乏對(duì)氣氛的調(diào)動(dòng)力。差（1—2分）：表達(dá)不清或?qū)ψ约喝狈陀^認(rèn)識(shí)，動(dòng)機(jī)不明，回答不夠真實(shí)，缺乏真誠(chéng)，或回答高深但經(jīng)不起分析。二．請(qǐng)談?wù)勀阍谏弦粋€(gè)公司的工作情況.時(shí)間為3分鐘（5分）參考評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：好（4—5分）:考生對(duì)自己過(guò)去的工作有了一個(gè)深刻的了解和總結(jié)，表達(dá)清晰且流暢，在回答真誠(chéng)的條件之下能夠介紹出過(guò)去公司的“亮點(diǎn)“,并且表現(xiàn)出自己的能力優(yōu)勢(shì)，其動(dòng)機(jī)和當(dāng)下的崗位相匹配。中（3分）：考生對(duì)過(guò)去的工作有一定的了解和總結(jié),表達(dá)有條理，動(dòng)機(jī)合理，表達(dá)真實(shí)可信.差（1—2分）:考生對(duì)過(guò)去的工作很茫然，毫無(wú)總結(jié)，表達(dá)零散不清，對(duì)給予的崗位無(wú)聯(lián)系或有沖突。三．請(qǐng)你談?wù)勀阏J(rèn)為助理應(yīng)該具備什么條件，為什么?時(shí)間為3分鐘（5分）參考評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):好（4—5分）：考生表達(dá)清晰流暢，對(duì)助理的職位有正確客觀的評(píng)價(jià)，能從“能力”和“性格”兩方面來(lái)總結(jié)，并做具體分析。中（3分）:考生表達(dá)基本清楚且有條理,對(duì)助理的職位有比較客觀的認(rèn)識(shí)，總結(jié)基本到位.差（1—2分）:考生表達(dá)不清或?qū)β毼蝗狈陀^認(rèn)識(shí)，總結(jié)面狹隘.四．請(qǐng)講一講你在學(xué)習(xí)或生活中做的成功的一件事,當(dāng)時(shí)是什么情況？你是怎么做的?有何體會(huì)?時(shí)間為3分鐘。（10分）參考評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：好（8-10分）：事情做的漂亮，顯示出可信的計(jì)劃組織和協(xié)調(diào)的能力，自己的評(píng)價(jià)中肯,客觀。對(duì)其中的不足之處能正確對(duì)待。中（4-7分）：事情做的一般，但可看出一定的能力和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，自己的評(píng)價(jià)基本中肯。差（1-3分）：經(jīng)再三啟發(fā)也談不出來(lái),或自認(rèn)為很成功的事情并不是真的很成功，自己不能正確、客觀評(píng)價(jià)自己，缺少相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和思考總結(jié)。五．在你的工作經(jīng)歷中可能出現(xiàn)過(guò)這樣的情況，你所在的組織（如單位、科室、工作組等）與另一兄弟組織之間發(fā)生了矛盾或沖突，如果由你來(lái)解決,你會(huì)怎么做？時(shí)間為3分鐘。（10分）參考評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：好（8-10分）：考生能夠洞察整個(gè)問(wèn)題并協(xié)調(diào)各種關(guān)系，考慮問(wèn)題全面，能抓住關(guān)鍵，措施得力，且能條理清楚的表達(dá)。中（4—7分）：考生能夠?qū)?wèn)題加以解決，辦法基本有效,表述的條理基本清楚.差（1—3分）：在所組織的活動(dòng)中表現(xiàn)出組織、協(xié)調(diào)能力差，工作措施不得力,表述的條理不清。4.4無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論導(dǎo)入語(yǔ)：大家好！首先祝賀你們成功通過(guò)了前幾輪的筆試及面試。今天我們采用無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論的形式。希望通過(guò)此次討論，進(jìn)一步增進(jìn)對(duì)大家的了解。在此環(huán)節(jié),針對(duì)考官所給出的題目，小組進(jìn)行自由討論?？脊僮鳛榕杂^者不參與討論，不發(fā)表任何意見(jiàn)，整個(gè)討論完全由你們自主進(jìn)行。你們要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成討論并形成一致意見(jiàn)，最后選派代表報(bào)告你們的討論結(jié)果，時(shí)間為30分鐘。其中報(bào)告結(jié)果的時(shí)間包括在內(nèi)。大家聽(tīng)清楚了嗎？現(xiàn)在開(kāi)始討論，請(qǐng)把握好時(shí)間。題目:一個(gè)優(yōu)秀的總經(jīng)理助理需要具備多種素質(zhì),如團(tuán)隊(duì)管理能力，知人善用，溝通協(xié)調(diào)能力,市場(chǎng)洞察力，執(zhí)行力，等等。請(qǐng)列出你認(rèn)為最重要三項(xiàng)素質(zhì)（不一定是上面所陳述的素質(zhì)），并陳述理由。結(jié)束語(yǔ)：好，面試到此結(jié)束，感謝各位的參與，我們將盡快回復(fù)您面試結(jié)果.評(píng)分表:面試要素舉止禮儀綜合分析言語(yǔ)表達(dá)能力自我情緒控制人際交往的意識(shí)與技巧組織能力權(quán)重10%25%15%15%20%15%觀察要穿著打分析問(wèn)口齒清能客觀積極主在討論點(diǎn)7扮得當(dāng)，題客觀，晰流暢，地評(píng)價(jià)動(dòng)地參的過(guò)程言行舉思路清陳述內(nèi)他人的與討論中，能有止符合晰，有較容有條觀點(diǎn)，做過(guò)程,掌效集合一般禮強(qiáng)的邏理，富有至“對(duì)事握一定大家的儀輯思維邏輯性,不對(duì)的溝通觀點(diǎn)，協(xié)

能力，在他人能人”。在技巧，有調(diào)發(fā)言討論過(guò)理解并他人不效協(xié)調(diào)時(shí)間及程中能具一定同意自討論過(guò)順序，處準(zhǔn)確理說(shuō)服力；己的觀程中出理好討解他人用詞準(zhǔn)點(diǎn)乃至現(xiàn)的矛論過(guò)程的意思確、恰批評(píng)自盾，具備中出現(xiàn)并提出當(dāng)、有分己的觀團(tuán)隊(duì)合的問(wèn)題。自己建寸點(diǎn)時(shí),能作意識(shí)，設(shè)性的控制好營(yíng)造和看法并自己的諧的討自圓其情緒，微論氛圍。說(shuō)，所陳笑地傾述的觀聽(tīng)他人點(diǎn)能說(shuō)的說(shuō)法。服他人.滿(mǎn)分102515152015要A素B得C分DEF根據(jù)評(píng)分結(jié)果選出最終的錄入者。面向國(guó)際市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

公司網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：1、有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效率,增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效果，降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的成本；2、能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷(xiāo)功能，降低經(jīng)營(yíng)成本；3、互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球,企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng);4、服務(wù)個(gè)性化;5、容易實(shí)現(xiàn)5c策略（顧客Customer、成本Cost、便利Convenience、溝通Communication、環(huán)境Circumstance）6、方便地獲取商機(jī)和決策信息；7、多媒體展示8、豐富的促銷(xiāo)手段9、具有擴(kuò)展性10、信息透明化11、長(zhǎng)尾效應(yīng)顯著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是人類(lèi)經(jīng)濟(jì)、科技、文化發(fā)展的必然產(chǎn)物，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不受時(shí)間和空間的限制,在很大程度上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的形態(tài)和業(yè)態(tài)。對(duì)企業(yè)來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提高了工作效率、降低了成本、擴(kuò)大了市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益.相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有國(guó)際化、信息化和無(wú)紙化，已經(jīng)成為各國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì).二、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的必要性1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本步驟第一步是將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。第二步是通過(guò)多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具和方法來(lái)推廣和維護(hù)自己的企業(yè)網(wǎng)站。第三步是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理.2、公司網(wǎng)站的現(xiàn)狀及運(yùn)營(yíng)升級(jí)的必要性2021年開(kāi)始，“大數(shù)據(jù)時(shí)代”這個(gè)詞越來(lái)越多地被提起，毋庸置疑，Google是這個(gè)時(shí)代里最大的數(shù)據(jù)庫(kù)（每天2.7億IP流量，平均每個(gè)IP瀏覽15個(gè)PV）。而阿里巴巴作為B2B電子商務(wù)平臺(tái)的老大（每天700萬(wàn)IP流量,平均每個(gè)IP瀏覽7個(gè)PV），正逐漸向商業(yè)性搜索引擎這個(gè)方向轉(zhuǎn)型，這也是為什么阿里巴巴現(xiàn)在的收費(fèi)項(xiàng)目主要以讓排名優(yōu)先的為主，也就是固定排名、外貿(mào)直通車(chē)以及櫥窗。在這樣的情況下，如何讓企業(yè)阿里巴巴國(guó)際站信息更加優(yōu)化，提升國(guó)際站整體運(yùn)營(yíng)水平顯得愈加重要。企業(yè)網(wǎng)站的推廣和維護(hù)工作不足有兩個(gè)方面的原因,一是沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的適于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的人才,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持,這樣才能具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；二是很多企業(yè)現(xiàn)在網(wǎng)站僅僅具備基本的功能，特別是在關(guān)鍵詞的數(shù)量上和針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化嚴(yán)重不足。企業(yè)的網(wǎng)站不僅僅是一個(gè)單純的展示信息的平臺(tái)，應(yīng)當(dāng)通過(guò)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)升級(jí)，擴(kuò)大關(guān)鍵詞的數(shù)量和覆蓋范圍，通過(guò)優(yōu)化使企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎中有好的排名，不僅會(huì)給一個(gè)網(wǎng)站帶來(lái)極大的流量，同時(shí)訂單也會(huì)隨之增加。3、外包的必要性從公司市場(chǎng)部現(xiàn)有的人員組成來(lái)看,在個(gè)人能力上都不能完全滿(mǎn)足從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的要求，而且在目前的市場(chǎng)規(guī)模條件下,雇傭?qū)I(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)論從費(fèi)用上還是人力資源使用效率上都不太現(xiàn)實(shí)，投入產(chǎn)出比很低,因此,采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包也是適合目前許多公司現(xiàn)狀的一個(gè)有效措施。通過(guò)外包服務(wù)，可以通過(guò)服務(wù)商為我們量身定制個(gè)性化的高性?xún)r(jià)比的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，并全面負(fù)責(zé)方案的有效實(shí)施，同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，定期提供效果分析報(bào)告，通過(guò)外包服務(wù)商專(zhuān)業(yè)的技術(shù)、精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略、有效的執(zhí)行達(dá)到使公司降低成本、提高效率的目的，充分發(fā)揮各自的核心競(jìng)爭(zhēng)力并增強(qiáng)對(duì)外界環(huán)境的應(yīng)變能力。國(guó)際網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案一、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式對(duì)比1。招人員和專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)對(duì)比根據(jù)公司的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位，以國(guó)外市場(chǎng)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng).很對(duì)公司主要精力投入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系上。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如果按照原來(lái)的運(yùn)營(yíng)方案，耗時(shí)且效率低、容易錯(cuò)過(guò)生意機(jī)會(huì)、專(zhuān)業(yè)程度不足、缺乏專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)、美工、推廣等技能，難以做出專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站。如果通過(guò)我們專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)，業(yè)務(wù)員可以只負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品相關(guān)的基本信息，全部精力就可以全部投入到詢(xún)盤(pán)處理和訂單洽談中。項(xiàng)目公司自己請(qǐng)專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)第三方公司運(yùn)營(yíng)投入金額1.一個(gè)網(wǎng)站維護(hù)人員工資40000元/年2.用阿里增值服務(wù)，只能保證關(guān)鍵詞的排名，投入至少10萬(wàn)26800元/年關(guān)鍵詞選擇能想到關(guān)鍵詞數(shù)量有限通過(guò)不通的搜索引擎導(dǎo)入不同客戶(hù)不同搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞還有通過(guò)50家以上的同行去鋪開(kāi)關(guān)鍵詞面關(guān)鍵詞覆蓋面覆蓋的關(guān)鍵詞面和有效曝光面、點(diǎn)擊量不成比例3000個(gè)長(zhǎng)尾詞，30個(gè)主打關(guān)鍵詞.實(shí)現(xiàn)面的覆蓋圖片的處理沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的美工圖片處理沒(méi)有完全統(tǒng)一起來(lái)圖片專(zhuān)業(yè)化設(shè)計(jì)調(diào)整尺寸logo和邊框凸顯專(zhuān)業(yè)度

信息優(yōu)化產(chǎn)品信息簡(jiǎn)單的優(yōu)化產(chǎn)品信息按照阿里的規(guī)則詳細(xì)優(yōu)化起來(lái)（標(biāo)題，詳細(xì)信息）產(chǎn)品模板打造產(chǎn)品模板簡(jiǎn)單的打造凸顯產(chǎn)品的詳細(xì)信^息按圖文表相結(jié)合的模式專(zhuān)業(yè)打造 50%產(chǎn)品介紹,50%公司實(shí)力介紹后臺(tái)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)分析需要每天花費(fèi)很多的時(shí)間去分析后臺(tái)不專(zhuān)業(yè)找不到根本問(wèn)題點(diǎn)和解決方案阿里的規(guī)則也隨時(shí)在變動(dòng)沒(méi)辦法實(shí)時(shí)監(jiān)控有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)時(shí)時(shí)監(jiān)控隨時(shí)了解阿里的規(guī)則變動(dòng)以及網(wǎng)站的問(wèn)題點(diǎn)找到解決方案解決提升專(zhuān)業(yè)性不專(zhuān)業(yè)的操作耗時(shí)，沒(méi)效果有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)美工設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)分析人員客服（專(zhuān)門(mén)與貴司對(duì)接）操作模式暫停、推廣需要人員監(jiān)督完全人工操作實(shí)時(shí)監(jiān)控后期效果提升曝光（還需要很強(qiáng)的阿里的運(yùn)營(yíng)驗(yàn)）提升曝光一點(diǎn)擊一詢(xún)盤(pán)的整體效果2。阿里增值服務(wù)和第三方運(yùn)營(yíng)公司目前阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大，從今年3月17號(hào)固定排名開(kāi)始停止售賣(mài)，所以外貿(mào)直通車(chē)的競(jìng)價(jià)就越來(lái)越高.未來(lái)阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)會(huì)弱化，所有的產(chǎn)品都會(huì)為p4P讓路，一個(gè)直通車(chē)的花費(fèi)將會(huì)劇增，所以自然排名做起阿里也額外重要。從5月21號(hào)開(kāi)始阿里又推出來(lái)頂級(jí)展會(huì)，這塊的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增長(zhǎng)。所以后期阿里要做起來(lái)一個(gè)單靠增值服務(wù)投入會(huì)下相當(dāng)大，而且效果不能保證。所以阿里更重要的是運(yùn)營(yíng)這塊，要靠專(zhuān)業(yè)的暈一個(gè)人員去做起來(lái).

增值服務(wù)投久金額客戶(hù)效果關(guān)鍵詞覆蓋面競(jìng)爭(zhēng)分析專(zhuān)業(yè)性轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞選擇客戶(hù)質(zhì)量詞熱度操作模式p4p首沖1萬(wàn)/年，大部分客戶(hù)每年投人在7-日萬(wàn)（看客戶(hù)投入情況，一般不少于W萬(wàn)）提升曝光只有你選擇的那幾個(gè)關(guān)鍵詞熱門(mén)關(guān)鍵詞還要和同行比單個(gè)點(diǎn)擊價(jià)，出價(jià)越高才能越罪刖不專(zhuān)業(yè)的操作p4口會(huì)讓我們花很多冤枉錢(qián)只有曝光沒(méi)有轉(zhuǎn)化p4pde關(guān)鍵詞工具中提供的關(guān)鍵詞數(shù)量有限很差，而且同行第三方的點(diǎn)擊比較多太熱門(mén)的出價(jià)高點(diǎn)擊扣費(fèi)太耗錢(qián)長(zhǎng)尾詞搜索熱度又不圖暫停、推廣需要人員監(jiān)督AP公司只要26日口。/年提升曝光-點(diǎn)擊-詢(xún)盤(pán)的整體效果3000個(gè)長(zhǎng)尾詞，前個(gè)主打關(guān)鍵詞。實(shí)現(xiàn)面的覆蓋我們每個(gè)行業(yè)只做5家，關(guān)鍵詞確保在全行業(yè)的前二貝，大部分幫您排到第一頁(yè)我們有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)我們有專(zhuān)業(yè)的美工提升客戶(hù)的轉(zhuǎn)d匕有專(zhuān)業(yè)的客服優(yōu)化我們的產(chǎn)品標(biāo)題通過(guò)不逋的搜索引擎導(dǎo)入不同客戶(hù)不同搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞針對(duì)您客戶(hù)的習(xí)慣引入優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商自然排名無(wú)須擔(dān)心點(diǎn)擊扣費(fèi)熱詞、長(zhǎng)尾詞都覆美完全人工操作實(shí)時(shí)監(jiān)控p4p（外貿(mào)直通車(chē)）)1p4p（外貿(mào)直通車(chē)）)1AP公司（第三方運(yùn)營(yíng)公司）&A 其實(shí)最完美的結(jié)果是P4P和AP公司的結(jié)合，因?yàn)橐恍┧阉鳠岫壬先f(wàn)的，自然排名前三可以但是第一頁(yè)就很不穩(wěn)定，如果客戶(hù)這方面有足夠的，國(guó)孑口預(yù)算，我們AP公司是能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)P-—和同行有相同曝光效果，但是我們的投入會(huì)比同行低（因?yàn)槲覀冎繮針的操作新規(guī)則）二、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)解決方案.尋找專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)分析對(duì)重點(diǎn)關(guān)鍵詞做優(yōu)化，對(duì)重點(diǎn)關(guān)鍵詞的相關(guān)長(zhǎng)尾詞做做精準(zhǔn)設(shè)置，首先使公司的整體有效利用率提升。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，打造個(gè)性化的產(chǎn)品模板，增加點(diǎn)擊到詢(xún)盤(pán)的轉(zhuǎn)化率..通過(guò)他們專(zhuān)業(yè)美工團(tuán)隊(duì),對(duì)產(chǎn)品圖片進(jìn)行處理（加邊框，logo,調(diào)色等），運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品模板的打造，使客戶(hù)的曝光量到點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率大大增加，來(lái)增加公司整體的點(diǎn)擊量.3.通過(guò)他們專(zhuān)業(yè)視覺(jué)設(shè)計(jì)師跟設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),來(lái)對(duì)客戶(hù)旺鋪?zhàn)鲆粋€(gè)個(gè)性化的打造，最終打造出一個(gè)既顯示公司實(shí)力又迎合國(guó)外買(mǎi)家喜好的旺鋪，來(lái)增加公司的詢(xún)盤(pán)量，增加成單機(jī)會(huì)。4分工式運(yùn)營(yíng)我們是6個(gè)人的團(tuán)隊(duì)配置來(lái)運(yùn)作您的店鋪1、美工：負(fù)責(zé)主圖和HOME頁(yè)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品信息頁(yè)面模板的編輯，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和企業(yè)實(shí)力結(jié)合起來(lái)展現(xiàn)給客戶(hù)2、運(yùn)營(yíng):負(fù)責(zé)網(wǎng)站的診斷分析報(bào)告，櫥窗的及時(shí)調(diào)整，后臺(tái)的分析及及店鋪問(wèn)題的及時(shí)跟進(jìn)3、客服：主要負(fù)責(zé)發(fā)布高質(zhì)量的商品信息和優(yōu)化產(chǎn)品信息，幫您發(fā)布3000有效產(chǎn)品提高曝光技術(shù)4、文案：主要負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品信息的整理，同時(shí)進(jìn)行文本信息文案的編輯,突現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)5、技術(shù):主要運(yùn)用源代碼優(yōu)化的專(zhuān)業(yè)技術(shù)優(yōu)化關(guān)鍵詞，配合整體運(yùn)營(yíng)提升網(wǎng)站權(quán)重,盡量提升30個(gè)主打詞和3000個(gè)長(zhǎng)尾詞自然排名靠前6、數(shù)據(jù)分析：前幾個(gè)方面做好之后，后面要對(duì)這些進(jìn)行數(shù)據(jù)的跟蹤分析，從數(shù)據(jù)里面分析查找問(wèn)題，及時(shí)和運(yùn)營(yíng)溝通，給予方案解決，主要是網(wǎng)站的日常維護(hù)三．風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及控制1、過(guò)程控制

關(guān)鍵點(diǎn)控制時(shí)間節(jié)點(diǎn)及考核標(biāo)準(zhǔn)旺鋪裝修7—15個(gè)工作日產(chǎn)品（第二個(gè)月開(kāi)始）每天跟新或新上傳10個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞覆蓋3000個(gè)阿里五星級(jí)產(chǎn)品發(fā)布，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞面的覆蓋櫥窗調(diào)整按月跟新產(chǎn)品圖片處理按產(chǎn)品上傳速度模板設(shè)計(jì)合作后一個(gè)月內(nèi)完成模板設(shè)計(jì)后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)按月統(tǒng)計(jì)給到月度記錄分析表原始客戶(hù)跟蹤表附件二：發(fā)布產(chǎn)品月度記錄表序號(hào)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)圖片名稱(chēng)對(duì)應(yīng)圖片所在文件夾名稱(chēng)可用參數(shù)及備注發(fā)布日期發(fā)布負(fù)責(zé)人12產(chǎn)品關(guān)鍵詞表大類(lèi)關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)度櫥窗數(shù)月搜索熱度eg1241902900eg261101200eg361101200。。。.。。。.關(guān)鍵詞找不到對(duì)應(yīng)產(chǎn)品,刪掉這個(gè)關(guān)鍵詞刪掉的關(guān)鍵詞標(biāo)成灰色合同附件“Z將軍”服務(wù)服務(wù)價(jià)格：貳萬(wàn)陸仟捌佰圓整（CNY：26800元）；服務(wù)時(shí)間:年月日起至年月日止基 店招設(shè)計(jì) 由乙方為甲方制作甲方出口通旺鋪店招，經(jīng)甲方確認(rèn)滿(mǎn)意后，乙方負(fù)責(zé)上線(xiàn)

礎(chǔ)建站服務(wù)：乙方根據(jù)甲方產(chǎn)品的定位進(jìn)行店招設(shè)計(jì)、制作和上傳，原則上由乙方一直設(shè)計(jì)出甲方滿(mǎn)意的店招為止旺鋪類(lèi)型由乙方為甲方制作修改出口通全屏旺鋪，經(jīng)甲方確認(rèn)滿(mǎn)意后，乙方負(fù)責(zé)上線(xiàn)公司介紹乙方根據(jù)甲方實(shí)際情況，編輯個(gè)性化的甲方出口通公司介紹服務(wù)：乙方根據(jù)甲方提供的素材發(fā)布公司介紹，字?jǐn)?shù)不低于300字，原則上由乙方一直編輯出甲方滿(mǎn)意為止廣告位由乙方為甲方編輯4張輪播廣告位，乙方有需要可以額外贈(zèng)送甲方制作2張廣告位服務(wù)：廣告位遵循突出甲方公司實(shí)力或產(chǎn)品特色的要點(diǎn)，由乙方為甲方設(shè)計(jì)，制作和上傳分類(lèi)圖乙方根據(jù)甲方主打產(chǎn)品制作3-5張分類(lèi)圖證書(shū)上傳由乙方為甲方上傳甲方有效證件至甲方旺鋪?lái)?yè)面外貿(mào)能力展示由乙方對(duì)甲方的外貿(mào)能力展示進(jìn)行設(shè)計(jì)、編輯和上傳網(wǎng)站，并對(duì)企業(yè)外貿(mào)實(shí)力進(jìn)行新增內(nèi)容的更新企業(yè)展示由乙方對(duì)甲方的企業(yè)實(shí)力展示進(jìn)行設(shè)計(jì)、編輯和上傳網(wǎng)站，并對(duì)企業(yè)實(shí)力進(jìn)行新增內(nèi)容的更新自定義導(dǎo)航由乙方對(duì)甲方的自定義導(dǎo)航欄進(jìn)行合理布局、方便甲方客戶(hù)了解、查找相關(guān)信息服務(wù)：乙方可根據(jù)甲方業(yè)務(wù)發(fā)展需求進(jìn)行設(shè)置，增加比如：展會(huì)行程、代理商招募等類(lèi)目視頻上傳由乙方為甲方上傳甲方公司有效視頻，確保視頻完整、無(wú)誤和順利上傳

產(chǎn)品圖片處理乙方根據(jù)甲方提供的產(chǎn)品圖片，對(duì)產(chǎn)品主圖統(tǒng)一加邊框，提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率櫥窗產(chǎn)品設(shè)置由乙方為甲方按月度進(jìn)行所有櫥窗產(chǎn)品設(shè)置及優(yōu)化，確保櫥窗功能價(jià)值最大化，提高曝光量企業(yè)在線(xiàn)由乙方為甲方設(shè)置旺旺在線(xiàn)功能,頭像上傳等功能產(chǎn)品分類(lèi)由乙方為甲方按照新發(fā)產(chǎn)品的品種進(jìn)行分類(lèi)，上傳至出口通旺鋪?lái)?yè)面展示運(yùn)搜索熱度設(shè)置由乙方根據(jù)甲方的產(chǎn)品，通過(guò)阿里后臺(tái)、谷歌adwords以及各大搜索引擎的不同搜索習(xí)慣整理出高熱度的關(guān)鍵詞，確保產(chǎn)品達(dá)到一個(gè)面的鋪廣，提升客戶(hù)的曝光量，原則上不低于3000個(gè)營(yíng)關(guān)鍵詞靠前由乙方為甲方進(jìn)行關(guān)鍵詞排名靠前技術(shù)操作服信息發(fā)布乙方協(xié)助甲方發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息3000條（若甲方產(chǎn)品信息本身超過(guò)5000條，以重新編輯現(xiàn)有信息為主），確保完整性與準(zhǔn)確性，從第二個(gè)月開(kāi)始每天至少新發(fā)布或修改現(xiàn)有產(chǎn)品10條務(wù)產(chǎn)品模版由乙方根據(jù)甲方產(chǎn)品特性,整合甲方優(yōu)勢(shì)，對(duì)大類(lèi)產(chǎn)品整理為圖文并茂的產(chǎn)品模版，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，同時(shí)對(duì)新發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一替換模版，提高點(diǎn)擊到反饋的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)由乙方對(duì)甲方出口通進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，每月修改三高產(chǎn)品（高曝光、高點(diǎn)擊、高反饋），修改零效果產(chǎn)品,全面提高產(chǎn)品有效率和整體效果服裝修乙方收到資料后,于15個(gè)工作日內(nèi)提供首頁(yè)裝修模板一稿,如果甲方有異議，需要進(jìn)行二稿修改，二稿于7個(gè)工作日內(nèi)完成務(wù)運(yùn)營(yíng)乙方收到甲方資料后一個(gè)月內(nèi)完成分析報(bào)告，分類(lèi)錄入關(guān)健詞，調(diào)整櫥窗，兩個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品模版設(shè)計(jì)，發(fā)布不少于300個(gè)新產(chǎn)品，

保障反饋乙方應(yīng)按照月度給予甲方報(bào)表，匯報(bào)近期工作進(jìn)展以及后續(xù)的計(jì)劃咨詢(xún)服務(wù)甲方在操作出口通的過(guò)程中,有任何專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題可以與乙方人員及時(shí)溝通，乙方需協(xié)助甲方解決問(wèn)題，乙方收到甲方來(lái)電詢(xún)問(wèn)之后，18點(diǎn)以前當(dāng)天回電，18點(diǎn)以后次日回電客服由乙方提供專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)客服與甲方對(duì)接，建立QQ溝通討論組確保溝通順暢有效（工作時(shí)間內(nèi)及時(shí)處理問(wèn)題，工作時(shí)間之外接收、反饋問(wèn)題）阿里巴巴操作流程.登陸操作平臺(tái)，開(kāi)始Trademanager在瀏覽器主頁(yè)輸入 ：〃alibabaocom（阿里巴巴國(guó)際站）一?輸入賬號(hào)和密碼（阿里巴巴之前發(fā)的郵件里有各子賬號(hào)和密碼） 點(diǎn)擊登錄，進(jìn)入主界面，保持長(zhǎng)時(shí)間登陸操作平臺(tái)。下載國(guó)際版阿里旺旺（Trademanager），保持24小時(shí)Trademanager在線(xiàn)，關(guān)注后臺(tái)數(shù)據(jù)，作為阿里操作的基本綱領(lǐng)。.后臺(tái)學(xué)習(xí)在主界面 外貿(mào)圈 培訓(xùn)之家，包含各種課程。必看課程：①阿里產(chǎn)品：采購(gòu)直達(dá)、數(shù)據(jù)管家（與關(guān)鍵詞有關(guān)的課程）、盤(pán)詢(xún)及外貿(mào)郵、外貿(mào)直通車(chē)和全球旺鋪。②電子商務(wù):快速入門(mén)與網(wǎng)絡(luò)工具的使用.③外貿(mào)技能:盤(pán)詢(xún)處理、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和客戶(hù)開(kāi)發(fā)。.關(guān)鍵詞（即你想要客戶(hù)通過(guò)搜索該詞來(lái)找到你的這個(gè)產(chǎn)品，這就是客戶(hù)找到你的橋梁.）3。1查找關(guān)鍵詞①自己結(jié)合產(chǎn)品及行業(yè)特點(diǎn)編寫(xiě)。不是你定什么關(guān)鍵詞，客戶(hù)就會(huì)通過(guò)該關(guān)鍵詞來(lái)找到你；而是客戶(hù)通過(guò)什么關(guān)鍵詞來(lái)搜索該類(lèi)產(chǎn)品，你就該定什么關(guān)鍵詞。②找同行，進(jìn)入同行的網(wǎng)站，找類(lèi)似產(chǎn)品，得到關(guān)鍵詞。③利用數(shù)據(jù)管家一熱門(mén)搜索詞，數(shù)據(jù)管家一行業(yè)視角，數(shù)據(jù)管家一我的詞，阿里巴巴前臺(tái)搜索下拉框，產(chǎn)品發(fā)布關(guān)鍵詞填寫(xiě)下拉框，谷歌關(guān)鍵詞搜索工具，國(guó)內(nèi)外同行網(wǎng)站產(chǎn)品名稱(chēng)，國(guó)內(nèi)外同行網(wǎng)站源代碼搜索尸4P良推優(yōu),外貿(mào)直通車(chē)系統(tǒng)推薦（每周二更新），客戶(hù)搜索記錄等。臼倏中心修弼己戰(zhàn)的S嫌駐時(shí)翻!則理的產(chǎn)品式的詞一的孑幃與，臼倏中心修弼己戰(zhàn)的S嫌駐時(shí)翻!則理的產(chǎn)品式的詞一的孑幃與，'般的身tH金手甘A處叫淹訊狂升尸里熱門(mén)搜索潮H管家提示置 口設(shè)置將言買(mǎi)蝴索R值的K錠間『有的起15升限推廣技工.IS訂的門(mén)面,思任出舞融推、朝先注閑憂(yōu)質(zhì)詞「壬收限訂」及時(shí)拍占和醫(yī)也陵?茯輝王壽詠光?■注意：五數(shù)筠是用尸鹵句網(wǎng)詔啊尊褫萬(wàn)颯在快.用美St麗取舊了解累修官現(xiàn)制.若:?醫(yī)用品牌可酒辱以巳強(qiáng)挺*瞇科標(biāo)證搔機(jī)證駢H超獨(dú)門(mén)園 以下敢定理月6日再犯共度同 俄叵耐克爭(zhēng)JH ■蜜的小 T月糠翻1度 月內(nèi)播赳國(guó)1 已購(gòu)買(mǎi)W制擊物小

分析關(guān)鍵詞前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，剔除已發(fā)布關(guān)鍵詞，暫存生冷偏僻關(guān)鍵詞，確定需要發(fā)布的類(lèi)目，確定需要發(fā)布的關(guān)鍵詞，確定目標(biāo)排名位置。填寫(xiě)關(guān)鍵詞①關(guān)鍵詞保持完整性.②簡(jiǎn)單的組合，熱門(mén)的組合，你能想到的，別人也能想到，競(jìng)爭(zhēng)多，排名不一定靠前，即使偶爾有好的排名在前面，你還需要經(jīng)?；ù蟀训臅r(shí)間來(lái)維護(hù);一些組合出來(lái)的長(zhǎng)尾詞，偏門(mén)詞，客戶(hù)根本就不去通過(guò)該詞搜索③我們注意到，這里的關(guān)鍵詞填寫(xiě)欄有三個(gè)：年息發(fā)布產(chǎn)品的基本信息對(duì)攘素排名和展示非常重要口鍵詞*產(chǎn)品名稱(chēng)鍵詞 O此處只能埴寫(xiě)1個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞J話(huà)埴寫(xiě)睡攤的關(guān)鍵詞』例：bikeg各填寫(xiě)不同的【產(chǎn)品關(guān)鍵詞方法一g各填寫(xiě)不同的【產(chǎn)品關(guān)鍵詞方法一.三個(gè)產(chǎn)品」i——n-aII-hI、1~~?Ii-i——方法二：三個(gè)關(guān)鍵詞欄里都填寫(xiě)同一個(gè)【產(chǎn)品關(guān)鍵詞】。櫥窗產(chǎn)品我們可以選擇三個(gè)欄里各填不同的關(guān)鍵詞；熱度較高的產(chǎn)品關(guān)鍵詞我們則在三個(gè)關(guān)鍵詞欄里填同一個(gè)關(guān)鍵詞;熱度較低的產(chǎn)品長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞我們則在三個(gè)關(guān)鍵詞欄里填不同的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。.產(chǎn)品名稱(chēng)的填寫(xiě)（關(guān)鍵詞整體存在，不可拆分）核心詞后置，修飾詞放前面可以寫(xiě)成： 修飾詞+修飾詞+……+核心詞18mmBlackFilmFacedPlywood4。2、標(biāo)題中也可使用with/for，核心詞在with/for前面可以寫(xiě)成：steelpipewithASTMDINJISStandard再舉個(gè)正確的例子：15mmfilmfacedplywoodforconstruction4。3產(chǎn)品名稱(chēng)長(zhǎng)度要適當(dāng)產(chǎn)品的名稱(chēng)能恰當(dāng)?shù)耐怀霎a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特性就最好!不要過(guò)短，也不要過(guò)長(zhǎng)。買(mǎi)家搜索詞是有50個(gè)字符限制的，名稱(chēng)寫(xiě)的太長(zhǎng)了就跟買(mǎi)家搜索詞匹配度不高.不要忘了：產(chǎn)品名稱(chēng)即產(chǎn)品標(biāo)題是買(mǎi)家搜索的第一匹配要素。4。4不要把多個(gè)關(guān)鍵詞在名稱(chēng)中重復(fù)累加產(chǎn)品標(biāo)題中含多個(gè)不同的名稱(chēng)，買(mǎi)家用這些不同的名稱(chēng)搜索都能搜索到該產(chǎn)品嗎？其實(shí)這是個(gè)誤區(qū)，產(chǎn)品名稱(chēng)羅列和堆砌不但不會(huì)提升您產(chǎn)品的曝光可能，反而會(huì)降低您的產(chǎn)品與買(mǎi)家搜索詞匹配的精度，從而影響搜索結(jié)果，影響排序.4.5慎用特殊符號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)中慎用特殊符號(hào)"/“、”-”、 “（）”等，可能被系統(tǒng)默認(rèn)成無(wú)法識(shí)別字符，影響排序。如需使用，請(qǐng)?jiān)诜?hào)前后加空格。.產(chǎn)品簡(jiǎn)要描述及優(yōu)勢(shì)的填寫(xiě)首行復(fù)制一下我們的產(chǎn)品標(biāo)題就可以。若是覺(jué)得產(chǎn)品標(biāo)題太長(zhǎng)，我們也可以精簡(jiǎn)一下，但是一定要保證我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞在這里出現(xiàn)；別只是光禿禿的在這里寫(xiě)一個(gè)關(guān)鍵詞，那會(huì)讓客戶(hù)在瀏覽的時(shí)候感覺(jué)很突兀，瀏覽體驗(yàn)不是很好）。復(fù)制完產(chǎn)品標(biāo)題之后，我們掘下回車(chē)鍵，另起一行（這里我們總共可以鍵入5行，為使默認(rèn)加分達(dá)到最高，我們最好是鍵入5行全滿(mǎn)。1?2行我們簡(jiǎn)要的填寫(xiě)一下我們的優(yōu)勢(shì)（經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)，工藝）；3-4行我們則填寫(xiě)我們的相關(guān)資質(zhì)、認(rèn)證、出口國(guó)家與海外辦事處等。這是滿(mǎn)足國(guó)外客戶(hù)的習(xí)慣。 -8—復(fù)制產(chǎn)品標(biāo)題2.■ 我們的優(yōu)勢(shì)4. 一|? 相關(guān)資質(zhì)、義通I法產(chǎn)品簡(jiǎn)要描述反憂(yōu)培做好了這幾項(xiàng)，關(guān)于【產(chǎn)品簡(jiǎn)要描述及優(yōu)勢(shì)】的默認(rèn)加分項(xiàng)，會(huì)被加到最高。6。關(guān)于【產(chǎn)品圖片】的設(shè)置和小技巧,產(chǎn)品圖片瀏或從圉片銀行選取I全部制除單張不超過(guò)支持」口四‘Jpg”P(pán)ng（建議尺寸小于IOQUrk"OQQp，.提醒：悠可以矗擇發(fā)布一張或者多張圜片＞建被等角度屣示商品，提升買(mǎi)家滿(mǎn)意度【產(chǎn)品圖片】清晰，美觀，像素要求600x600以上，分辨率72,大小3M以下的JPG格式.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)可直接在圖片中顯示.分單圖產(chǎn)品和多圖產(chǎn)品兩種，多圖產(chǎn)品的效果肯定比單圖產(chǎn)品要好。這里面關(guān)于產(chǎn)品圖片的命名還有一個(gè)小技巧，就是假如我們要發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品，該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞我們選定為【cellphonecase］，那么我們將我們要上傳的【產(chǎn)品圖片】命名為“cellphonecase”的話(huà)，會(huì)得到一定程度的PR加成，還有當(dāng)客戶(hù)通過(guò)瀏覽器搜索圖片的話(huà)，輸入“cellphonecase”，我們的產(chǎn)品圖片會(huì)有一定的機(jī)會(huì)被檢索到。因?yàn)樵谶@里我們上傳的【產(chǎn)品圖片】，是被當(dāng)做客戶(hù)搜索到我們的信息時(shí)，作為封面圖片來(lái)顯示的，【產(chǎn)品圖片】處理的好壞，會(huì)影響到客戶(hù)是否愿意點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品信息□Comosree百白葉口「g*1I0Miq11修丹2D13"i.QrdsirIMUPwu*■BPrice:US號(hào)口內(nèi)""-When工henTwins;」「口1=1&□Comosree百白葉口「g*1I0Miq11修丹2D13"i.QrdsirIMUPwu*■BPrice:US號(hào)口內(nèi)""-When工henTwins;」「口1=1&Fln=l￡FnndLid匚口血iceofCngin:CNMnsmaJd;Mods-LoficacTSupfN□Campjrei“3l>€5t5匕川

a柳口r￡小口口口c.ardarEDOPlciBPrice:U5S2.1左側(cè)是翳示【產(chǎn)晶圖盾】的封面圖，封所展示圖的好壞,會(huì)影響到客戶(hù)是否愿意啟擊你的產(chǎn)品停息0奏素：1、皆親商單，突出產(chǎn)品.圖片長(zhǎng)寬規(guī)格以正方形為佳uFileaofOngin:GNrifeno;Male-rialContactEuppM3、要有自己統(tǒng)一的風(fēng)格4、別加水?。拦ず貌蝗萘戆覉D片處理連光,你拼個(gè)占|]町八日自營(yíng)Uflii.OrderIWifr*?日PricG：ussi.e5、水印，密考慮過(guò)美工的感受會(huì)？）打上自己公司的LOGO（走后已設(shè)計(jì)的LOGO,>C?oro-ia.n.tN 不是阿里巴巴自動(dòng)生成的水?。。﹊mpj￡iEii?Brand:CovicactSuppf7O關(guān)于【產(chǎn)品屬性】的發(fā)布產(chǎn)品屬