房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作復(fù)習(xí)資料打印

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單選題（共50題）1、大部分客戶購(gòu)買寫字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)，而并非簡(jiǎn)單的個(gè)人購(gòu)買行為，這體現(xiàn)出寫字樓項(xiàng)目代理銷售的（）。A.產(chǎn)品技術(shù)性B.銷售商務(wù)性C.購(gòu)房（承租）客戶多為企業(yè)D.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性【答案】C2、甲狀腺乳頭狀癌的病理變化有A.多級(jí)乳頭分支B.核呈毛玻璃樣C.砂粒體形成D.濾泡形成【答案】A3、市場(chǎng)營(yíng)銷的第一步驟一般是（）A.生產(chǎn)職能B.市場(chǎng)調(diào)研C.組建銷售隊(duì)伍D.確定銷售價(jià)格【答案】B4、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無(wú)店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售商品房，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。A.專業(yè)推薦B.一般推薦C.合作推薦D.特別推薦【答案】C5、下列哪一種闌尾炎最易引起闌尾穿孔A.急性單純性闌尾炎B.急性壞疽性闌尾炎C.急性蜂窩織炎性闌尾炎D.慢性闌尾炎急性發(fā)作【答案】B6、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人溝通技巧中，書面溝通的優(yōu)點(diǎn)是()。A.能充分表達(dá)信息傳遞者的態(tài)度B.信息的意義能夠被充分的理解C.有充分時(shí)間進(jìn)行分析D.可以馬上得到對(duì)方的反饋【答案】C7、（九）某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開(kāi)發(fā)。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】C8、目前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)中存在的一些諸如經(jīng)紀(jì)合同不規(guī)范、高于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)等現(xiàn)象，反映出一些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員和機(jī)構(gòu)“()”意識(shí)淡薄，對(duì)此必須加以糾正。A.盡職盡責(zé)B.誠(chéng)實(shí)信用C.公平競(jìng)爭(zhēng)D.守法經(jīng)營(yíng)【答案】D9、病理性鈣化鈣鹽量多時(shí)肉眼呈（）。A.暗紅色團(tuán)塊狀B.黑色炭末樣C.藍(lán)色顆粒狀質(zhì)塊D.灰白色石灰樣質(zhì)塊【答案】D10、患者心悸時(shí)作，頭暈少寐，遺精盜汗，舌紅少苔，脈細(xì)數(shù)，治療除主穴外，還應(yīng)配A.腎俞、太溪B.肝俞、太沖C.心俞、太淵D.脾俞、太白【答案】A11、下列選項(xiàng)中，不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷4Cs理論要素的是()。A.顧客B.回報(bào)C.成本D.便利【答案】B12、每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)中都貫穿了商品交易過(guò)程和()。A.心理活動(dòng)過(guò)程B.知識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程C.市場(chǎng)分析過(guò)程D.建立關(guān)系過(guò)程【答案】B13、房源共享形式不包括（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.分享制【答案】D14、慢性腎盂腎炎的病變特點(diǎn)有（）。A.腎小球無(wú)變化B.腎小管及腎間質(zhì)活動(dòng)性炎癥C.部分腎組織纖維化瘢痕形成D.腎盂腎盞變形【答案】B15、每一套住房都具有自己獨(dú)特的使用價(jià)值，這說(shuō)明房源具有（）。(2012年真題)A.法律屬性B.社會(huì)屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C16、寫字樓項(xiàng)目的銷售策略中，適用于項(xiàng)目本身具有獨(dú)特性且面對(duì)較為成熟的商務(wù)客戶群體的情況的方式是（）。A.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定B.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定C.以活動(dòng)營(yíng)銷核心為主導(dǎo)的銷售策略制定D.以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)的銷售策略制定【答案】B17、影響房地產(chǎn)定價(jià)的因素主要有一般因素.市場(chǎng)因素和()。A.政策因素B.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)因素C.供求因素D.項(xiàng)目因素【答案】D18、在當(dāng)前市場(chǎng)情況下，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的要素是（）。A.人脈資源B.房源信息C.網(wǎng)絡(luò)資源D.財(cái)務(wù)資源【答案】B19、下列不屬于房地產(chǎn)金融與資本市場(chǎng)資料的是（）。A.房地產(chǎn)信貸利率水平B.房地產(chǎn)證券化政策C.一段時(shí)期內(nèi)房地產(chǎn)貸款投向政策D.銷售現(xiàn)場(chǎng)資料【答案】D20、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商交付新建商品房，不僅包括房屋實(shí)物的占有轉(zhuǎn)移，還包括（）的轉(zhuǎn)移。A.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)屬B.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書C.不動(dòng)產(chǎn)登記證明D.地上定著物【答案】A21、客源開(kāi)拓方法中，廣告法的優(yōu)點(diǎn)是（）。A.時(shí)效性強(qiáng)，效果直接B.形象好，成本低C.客戶成交效率高，成本低D.簡(jiǎn)便易行，信息較有效【答案】D22、房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的供應(yīng)方是()。A.政府B.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商C.業(yè)主D.投資者【答案】C23、在新建商品房營(yíng)銷活動(dòng)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃階段應(yīng)（）。A.參與工程施工和監(jiān)理B.就施工和銷售現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)提出建議C.制定價(jià)目表D.制訂銷售方案【答案】B24、透明血栓多見(jiàn)于（）。A.大動(dòng)脈B.小動(dòng)脈C.微循環(huán)毛細(xì)血管內(nèi)D.小靜脈【答案】C25、四逆散于四逆湯組成中均有的藥物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】C26、最接近完全競(jìng)爭(zhēng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)是()。A.土地市場(chǎng)B.增量市場(chǎng)C.存量市場(chǎng)D.抵押市場(chǎng)【答案】C27、類風(fēng)濕因子實(shí)質(zhì)上是A.抗IgG抗體B.抗IgM抗體C.抗IgE抗體D.抗IgA抗體【答案】A28、房地產(chǎn)市場(chǎng)分解是將房地產(chǎn)產(chǎn)品按照一定標(biāo)準(zhǔn)或特征分解為（）的過(guò)程。A.子市場(chǎng)B.整體市場(chǎng)C.消費(fèi)者市場(chǎng)D.供應(yīng)商市場(chǎng)【答案】A29、活動(dòng)義齒基托蠟型唇頰側(cè)邊緣A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】B30、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)房地產(chǎn)勘查結(jié)束后，應(yīng)編制（）。(2011年真題)A.《房屋使用說(shuō)明書》B.《房屋狀況說(shuō)明書》C.《房屋銷售委托書》D.《房屋質(zhì)量鏊定書》【答案】B31、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.過(guò)渡定價(jià)目標(biāo)B.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)D.提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)【答案】C32、在住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格的制定步驟中，在市場(chǎng)調(diào)研后應(yīng)進(jìn)行的工作是（）。A.確定核心均價(jià)B.價(jià)目表的形成及驗(yàn)證C.價(jià)格確定D.推售安排【答案】C33、病毒性肝炎的基本病變不包括A.肝細(xì)胞水腫B.肝細(xì)胞嗜酸性變C.肝細(xì)胞壞死D.肝細(xì)胞異型增生【答案】D34、采用房源信息公盤制共享形式的優(yōu)點(diǎn)是()。A.每宗交易需要兩個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跟進(jìn)B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司確定分區(qū)邊界比較簡(jiǎn)單C.利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性D.可以使每位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的"生意面"達(dá)至最廣，工作效率得到提高【答案】D35、按照數(shù)據(jù)和資料來(lái)源的（），可將數(shù)據(jù)和資料分為一手?jǐn)?shù)據(jù)（資料）和二手?jǐn)?shù)據(jù)。A.指向性B.真實(shí)性C.原始性D.主體性【答案】C36、肝淤血的病理變化有（）。A.肝細(xì)胞萎縮變性B.肝細(xì)胞內(nèi)淤膽C.纖維組織增生D.Kuffer細(xì)胞異型增生【答案】A37、影響房地產(chǎn)定價(jià)的因素主要有一般因素.市場(chǎng)因素和()。A.政策因素B.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)因素C.供求因素D.項(xiàng)目因素【答案】D38、關(guān)于“個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款的貸款政策和房款方式的表述”，錯(cuò)誤的是（）。A.抵押消費(fèi)貸款無(wú)論貸款額多少都要求打入第三方賬戶B.抵押消費(fèi)貸款年限長(zhǎng)于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類貸款C.個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)貸款的最低利率為基準(zhǔn)利率上浮20％D.抵押消費(fèi)貸款利率低于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類貸款，最低為基準(zhǔn)利率上浮l5％【答案】A39、在房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略中，引入期對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品是（）。A.節(jié)能型住宅B.雙拼別墅C.塔樓大戶型住宅D.數(shù)字系統(tǒng)控制別墅【答案】D40、患兒6個(gè)月，生后即有左側(cè)上唇自紅唇到鼻底處全層裂開(kāi)。手術(shù)若采用“旋轉(zhuǎn)推進(jìn)法”，其缺點(diǎn)是A.患側(cè)唇高術(shù)后常嫌不足B.切除較多上唇組織C.鼻小柱歪斜畸形難以矯正D.有損正常人中嵴形態(tài)E.鼻底封閉不好【答案】A41、關(guān)于采用自然銷售方式銷售住宅的市場(chǎng)關(guān)注度的表述，正確的是（）。A.客戶誠(chéng)意度高，易于把握B.對(duì)客戶沒(méi)有約束力，客戶流失度高C.只針對(duì)前期積累客戶開(kāi)盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場(chǎng)關(guān)注度D.走炒作路線，通過(guò)“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購(gòu)買欲，市場(chǎng)關(guān)注度高【答案】D42、以下不屬于成釉細(xì)胞瘤的典型X線表現(xiàn)的是A.早期呈蜂窩狀B.囊壁邊緣常不整齊C.囊內(nèi)牙根尖可有不規(guī)則吸收D.周緣有致密的骨白線E.多房性囊腫樣陰影【答案】D43、應(yīng)盡可能保留的牙是A.僅余B.僅余C.上、下智齒已正位萌出至正常位置，常咬頰，相鄰上、下第二磨牙完好D.E.【答案】A44、乳腺癌最常見(jiàn)的病理組織學(xué)類型是（）。A.導(dǎo)管內(nèi)原位癌B.小葉原位癌C.浸潤(rùn)性導(dǎo)管癌D.浸潤(rùn)性小葉癌【答案】D45、下列有關(guān)新建商品推售安排的表述，不正確的是()。A.每一次推售根據(jù)開(kāi)發(fā)商的銷量目標(biāo)來(lái)確定B.價(jià)格的確定是與推售策略息息相關(guān)的C.合理的推售是確保價(jià)格實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵D.控制風(fēng)險(xiǎn)是推售策略的重要前提【答案】A46、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司最常用的宣傳方式是()。A.報(bào)紙廣告B.電話訪問(wèn)C.門店接待法D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】A47、養(yǎng)客是客源開(kāi)拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)潛在客戶（）。A.進(jìn)行分級(jí)B.探詢購(gòu)買動(dòng)機(jī)C.提供專業(yè)咨詢D.集中開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷【答案】C48、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要參加展會(huì)，則要（）。A.評(píng)估項(xiàng)目現(xiàn)狀B.溝通參展具體目標(biāo)C.評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)D.與開(kāi)發(fā)商溝通清楚【答案】B49、下列產(chǎn)品類型界定中，（）是以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)，根據(jù)建筑設(shè)計(jì)要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級(jí)、甲級(jí)、乙級(jí)等。A.商務(wù)公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務(wù)綜合體【答案】C50、同時(shí)考慮到消費(fèi)者需要、消費(fèi)者愿望、消費(fèi)者利益和社會(huì)福利，在此前提下獲得企業(yè)的利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)觀念是()。A.產(chǎn)品觀念B.推銷觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.社會(huì)營(yíng)銷觀念【答案】D多選題（共20題）1、在空置率的計(jì)算中，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)上的空置樓盤理解正確的是()。A.既未售出，也未租出的樓盤B.只要是未被使用的樓盤都應(yīng)計(jì)入空置樓盤C.已經(jīng)出售的樓盤不應(yīng)被計(jì)入空置樓盤D.已經(jīng)出售但未使用的樓盤應(yīng)被計(jì)入空置樓盤E.空置樓盤的統(tǒng)計(jì)與其使用狀態(tài)有關(guān)【答案】BD2、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開(kāi)發(fā)商希望的目標(biāo)利潤(rùn)率是完全成本的20％，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格水平為3500元／m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。A.景觀B.單元面積C.單元平面布局D.單元所處位置【答案】AD3、4Rs營(yíng)銷新理論闡述的營(yíng)銷要素包括（）。A.與顧客建立關(guān)系B.提高市場(chǎng)反應(yīng)速度C.考慮客戶的成本D.關(guān)系營(yíng)銷越來(lái)越重要E:回報(bào)是營(yíng)銷的源泉【答案】ABD4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人填寫《物業(yè)勘察表》時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題有()。A.對(duì)委托房屋描述有誤導(dǎo)B.違反經(jīng)紀(jì)行業(yè)的職業(yè)道德C.不在勘察現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估D.對(duì)委托房屋描述不詳、缺項(xiàng)或模棱兩可E:對(duì)房屋關(guān)鍵因素記錄不準(zhǔn)確或者勘察表粗制濫造【答案】ABD5、房地產(chǎn)分銷渠道的中間環(huán)節(jié)包括()等。A.批發(fā)商B.零售商C.開(kāi)發(fā)商D.代理商E:經(jīng)紀(jì)人【答案】ABD6、某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司決定利用該地塊開(kāi)發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開(kāi)展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開(kāi)發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位。A.競(jìng)爭(zhēng)寫字樓檔次B.競(jìng)爭(zhēng)寫字樓類型C.競(jìng)爭(zhēng)寫字樓價(jià)格D.競(jìng)爭(zhēng)寫字樓客戶【答案】ABC7、市場(chǎng)營(yíng)銷控制通常包括()等類型。A.年度計(jì)劃控制B.贏利能力控制C.效率控制D.戰(zhàn)略控制E:質(zhì)量控制【答案】ABCD8、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，優(yōu)質(zhì)房源的特征有（）。(2012年真題)A.價(jià)格穩(wěn)定B.銷售周期短C.銷售難度小D.市場(chǎng)需求旺盛E.地理位置好【答案】BCD9、為了使?fàn)I銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)，需考慮()等因素。A.營(yíng)銷人員B.企業(yè)規(guī)模C.營(yíng)銷成本D.市場(chǎng)E:房地產(chǎn)種類【答案】ABC10、購(gòu)買商品房辦理抵押貸款手續(xù)時(shí)，需要提供的資料有（）。A.有效身份證明原件B.結(jié)婚證C.銀行要求的資產(chǎn)證明D.認(rèn)購(gòu)書原件E.定金收據(jù)原件【答案】ACD11、在制定新建商品房銷售價(jià)目表時(shí)，應(yīng)開(kāi)展的基礎(chǔ)工作有()。A.對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查B.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目深入了解C.重點(diǎn)記錄競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的差異點(diǎn)D.尋找本項(xiàng)目各樓層各單元的共同點(diǎn)E:對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行查勘及分樓打分【答案】ABC12、（二）某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）準(zhǔn)備參與競(jìng)標(biāo)。A.寫字樓供給行情B.寫字樓供給的市場(chǎng)反響C.寫字樓租售企業(yè)D.寫字樓建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的有關(guān)情況【答案】ABD13、房源信息的共享形式中，私盤制的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在（）。A.可以使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作效率得到提高B.有利于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人利益C.可以使每位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的“生意面”達(dá)到最廣D.有利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性E.可以使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得最廣泛信息【答案】BD14、抵押貸款的要素有（）。A.貸款總額B.貸款比例C.貸款期限D(zhuǎn).貸款利率E:還款方式【答案】BCD15、新建商品房核