步步高手機(jī)廣告分析

PAGEPAGE1步步高手機(jī)廣告分析第一篇：步步高手機(jī)廣告分析步步高音樂手機(jī)廣告作品分析報告張梅連鎖103學(xué)號10334336一、廣告作品總體介紹（一）廣告作品名稱：步步高音樂手機(jī)廣告宋慧喬（二）廣告發(fā)布媒介：各個電視臺和雜志媒體上（三）廣告發(fā)布時間：20XX底（四）廣告主題：隨心而樂（五）廣告主情況簡介：步步高集團(tuán)公司立足于中小城市，以密集式開店、多業(yè)態(tài)、跨區(qū)域的發(fā)展模式向消費(fèi)者提供零售服務(wù)。目前擁有超市、百貨、電器、餐飲、大型商業(yè)地產(chǎn)等業(yè)態(tài)，并擁有湘中南零售業(yè)最大的現(xiàn)代化物流中心。預(yù)計20XX年銷售目標(biāo)為300億元。步步高集團(tuán)公司積極參與社會公益活動，15年來，累計為社會捐款8000余萬元。二、步步高音樂手機(jī)市場分析步步高音樂手機(jī)是步步高品牌旗下步步高通信設(shè)備有限公司現(xiàn)擁有四大系列產(chǎn)品之一。步步高通信系列產(chǎn)品以高新技術(shù)和先進(jìn)工藝、完善的管理在同行業(yè)獨樹一幟。步步高手機(jī)工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善。在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋拢?jīng)過十年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。步步高系列產(chǎn)品均以優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務(wù)享譽(yù)國內(nèi)市場，并逐步向東南亞、韓國以及歐美等國際市場拓展。步步高手機(jī)市場推廣力度大，為指定經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的展柜、背板、燈箱等終端形象。通過持續(xù)不間斷的促銷活動幫助經(jīng)銷商拉動市場，同時提高經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌龅闹群陀绊懥Α２讲礁呤謾C(jī)本著誠信、本分的原則提供全程價保，對客戶庫存實行調(diào)價補(bǔ)差；有完善的退出機(jī)制即，如果不做步步高代理可全部退貨。這使步步高與客戶健康長遠(yuǎn)地發(fā)展，消費(fèi)者對步步高手機(jī)的忠誠度增強(qiáng)了步步高的市場優(yōu)勢。三、戰(zhàn)略分析在目前競爭激烈的手機(jī)市場中，步步高手機(jī)要取得成功，就要從各個方面制定戰(zhàn)略對策，不斷提高自身競爭力。首先應(yīng)聯(lián)合對自身能力的準(zhǔn)確分析，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)產(chǎn)品“亮點”，實施企業(yè)品牌戰(zhàn)略，打造獨特完美的步步高品牌，使企業(yè)擁有更為持久的競爭力。對于手機(jī)產(chǎn)業(yè)，技術(shù)是關(guān)鍵。步步高手機(jī)應(yīng)實施技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略，加大投資開發(fā)力度，提高產(chǎn)品的核心技術(shù)。同時，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，應(yīng)做到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化，不單一追逐時尚音質(zhì)，應(yīng)隨時關(guān)注市場發(fā)展?fàn)顩r，了解市場需求，攻克銷售難題，滿足不同消費(fèi)者的多種需求，引領(lǐng)新發(fā)展新趨勢。現(xiàn)在國外手機(jī)已經(jīng)發(fā)展成熟，有很多成功經(jīng)驗，我國國產(chǎn)手機(jī)可以借鑒國外手機(jī)發(fā)展經(jīng)驗，縮小差距，使我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。而且步步高應(yīng)采取共贏策略。手機(jī)定位產(chǎn)業(yè)鏈由移動運(yùn)營商、系統(tǒng)設(shè)備提供商、終端廠商、GIS開發(fā)商、應(yīng)用提供商、中間件提供商等多個環(huán)節(jié)組成，是多個產(chǎn)業(yè)、多項技術(shù)融合的產(chǎn)物。在移動定位產(chǎn)業(yè)合作中，運(yùn)營商應(yīng)當(dāng)解決好各環(huán)節(jié)的利益分配問題，確保產(chǎn)業(yè)各方在合作中獲得共贏，只有產(chǎn)業(yè)合作才能共贏市場。四、目標(biāo)消費(fèi)者分析步步高音樂手機(jī)的消費(fèi)群體主要是年青一代人，以及對音樂這一功能有特別愛好、追求時尚、崇尚個性年齡在18——30歲之間的年輕人。這種定位目標(biāo)使步步高手機(jī)不能占領(lǐng)大部分市場。在如此競爭激烈的手機(jī)性能中，年輕人只是其中一種，應(yīng)該創(chuàng)造很多優(yōu)勢，針對更多的人群，否則會被其它更多機(jī)型全面的手機(jī)取代。隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費(fèi)者的購買能力得到了顯著提升，對手機(jī)的需求量劇增。不僅在數(shù)量方面，消費(fèi)者對手機(jī)機(jī)型、款式的要求也逐漸呈現(xiàn)多樣化趨勢。這對手機(jī)產(chǎn)業(yè)來說，是一發(fā)展機(jī)遇。各手機(jī)企業(yè)應(yīng)打造出自己的特色品牌，來吸引消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者需求，適應(yīng)市場發(fā)展。五、廣告作品形式分析(一)產(chǎn)品優(yōu)勢1、品牌優(yōu)勢：步步高手機(jī)具有成功的品牌、成功的企業(yè)、成功的模式，讓客戶輕松經(jīng)營、輕松獲利。步步高手機(jī)在中國最強(qiáng)勢的媒體中央電視臺長期投放大量的電視廣告以及在全國各區(qū)域市場長期投放大量的平面廣告，對社會公益事業(yè)和體育事業(yè)的大力支持和贊助，富有責(zé)任感和公信力的企業(yè)形象得到了社會公眾的認(rèn)同和好評，品牌形象深入人心，品牌知名度和美譽(yù)度不斷上升。2、研發(fā)優(yōu)勢：步步高聯(lián)合MTV為消費(fèi)者提供國際化，專業(yè)、潮流的音樂體驗和時尚化的產(chǎn)品設(shè)計，使用戶在簡單自在的產(chǎn)品體驗和自由隨心的音樂享受當(dāng)中，充分領(lǐng)略陽光、活力，自由自在的生活方式所帶來的快樂。而且步步高產(chǎn)品種類豐富，款式純白干凈新穎，具有強(qiáng)大的音樂功能。(二)產(chǎn)品劣勢1、價格低檔：步步高的手機(jī)多為中低檔，高端產(chǎn)品較少。在信息時代迅速發(fā)展的今天，消費(fèi)者更多的傾向于高端產(chǎn)品。而步步高手機(jī)的中低檔的價格使其不能進(jìn)入高端市場，限制了它的發(fā)展。在健康和文化兩大引擎的帶動下，我國國內(nèi)手機(jī)消費(fèi)出現(xiàn)多元化、品牌化、名優(yōu)化發(fā)展。20XX年是我國手機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。步步高手機(jī)應(yīng)抓住這一機(jī)會，將自身品牌由中低檔轉(zhuǎn)換為中高檔，滿足消費(fèi)需要。2、起步較晚：1995年9月18日，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞市長安成立。只有16年的發(fā)展歷程，短暫的發(fā)展歷史使步步高手機(jī)與其他手機(jī)之間有一定的差距，特別是與國外企業(yè)相比。因此，步步高手機(jī)應(yīng)加快發(fā)展速度，抓住市場機(jī)遇，根據(jù)消費(fèi)者需求調(diào)整發(fā)展策略，以彌補(bǔ)自身不足。六、廣告分析（一）廣告訴求要點這則廣告訴求要點便是步步高以虐手機(jī)的音質(zhì)，甜美的女聲靜靜的環(huán)繞，干凈純粹，一如步步高的音質(zhì)，在最放松狀態(tài)下演繹最不平凡的事，隨心而樂。（二）廣告臺詞及人物等具體分析鮮艷的荷花，潔白的墻面，青綠的荷葉，清澈的荷塘組成一幅優(yōu)美，精美，空靈的畫面，美妙的音樂響起，把人帶進(jìn)這如此美麗的畫境。置身其間，在這美麗的景致中，怎么能不讓人心情舒暢，怡然自得。這就大大了所謂的情景交融。音樂和人的情感融為一體，更進(jìn)一步升華了步步高音樂手機(jī)“音樂美”在草原上心靈像輕盈潔白的蒲公英自由地飄散，透明的湖畔懷抱無限溫暖的陽光，都市里小女孩的微笑，小女孩的小提琴，小女孩的音樂等等這些形象寄之以情，輕松愉快，心靜神明，給人制造了言有盡而意無窮的意境，讓我們和主人翁伴隨著音樂擁有“隨心而樂”的心靈。本節(jié)突出音樂帶給我們的“自由美”。宋慧喬正式代言步步高音樂手機(jī)后，步步高手機(jī)銷量穩(wěn)步增長，時尚的品牌形象也逐漸穩(wěn)固。年輕人只要在電視上看到宋慧喬美麗的容貌，智慧、清純、時尚的形象就會想到步步高手機(jī)的純凈音樂和完美音質(zhì)，不得不說這則廣告是極其成功的。這一則廣告則給了人們無限的遐想??從心理上拉近了與消費(fèi)者的距離。（三）訴求對象分析步步高音樂手機(jī)主要針對的消費(fèi)者是年青一代人，以及對音樂這一功能有特別愛好、追求時尚、崇尚個性年齡在18——30歲之間的年輕人。隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費(fèi)者的購買能力得到了顯著提升，對手機(jī)的需求量劇增。七、廣告綜合分析廣告最后，夢想實現(xiàn)，帶著“步步高”音樂手機(jī)，聽著音樂去美麗高雅的咖啡廳，乘坐電車去浪漫的海灘，去釋放自己，去追求自由，從而表達(dá)出“音樂同在，隨心而樂”的意韻。整個廣告中始終伴隨著優(yōu)美動聽的歌聲與音樂手機(jī)這一主題。整個廣告渲染的是一種自然的清新意境，隨著dalendalen的優(yōu)美音樂旋律響起，甜美自然的主人翁及潔白無瑕的音樂手機(jī)展現(xiàn)在眼前，在情與景中達(dá)到和諧一致。背景音樂是《我在那一角落患過傷風(fēng)》，這首歌出自一張叫做《只能談情，不能說愛》的特殊唱片，這首歌全曲只有一句歌詞，但其旋律優(yōu)美自然，給人以歡快愉悅之感。美由心生，藍(lán)天、白云、大海、草原無不給人以大自然的天工之美，綠葉、荷花、湖泊與潔白的手機(jī)渾然一體。片中主人宋慧喬迷人的笑容讓人心醉，以美女和小孩的天真、純潔展示一幅音樂給人享受的美，用具體的人物和大自然的美構(gòu)造出一幅享受音樂的藍(lán)圖，讓人向往，讓人著迷。第二篇：步步高手機(jī)新功能匯總步步高手機(jī)新功能匯總（截止到i536）1.目前支持FM調(diào)頻收音機(jī)：i8、i530、i589、k20XXk112、k302/k302+、i508、k20XXk119、i518/i518b、i270/270b、i531、V20XXi536、V3032.支持定時信息功能：i508、i518/i518b、i270/270b、K20XX、K20XXV20XXV20XXi531、i606、V303、i536（其中i5082.04以前版本要去售后升級后才支持的）3.支持節(jié)日換墻紙功能：i531、V20XXV20XXi606、V303、i5364.支持來電翻轉(zhuǎn)靜音：i270/270b、i531、i606、V303、i5365.支持自動調(diào)節(jié)屏幕亮度（光感應(yīng)控制）：i270/270b、i606、V303、i536（其中i270、i606、i536還支持紫外線檢測功能）6.支持待機(jī)快捷欄顯示（菜單界面動態(tài)切換）：i270/270b、i531、V20XXV20XXi606、V303、i536（其中i270/270b、i531早期的機(jī)子要升級后才可以支持的）7.支持BBE音效的270/270b、i531、V20XXV20XXi606、V303、i536（其中i270/270b早期的機(jī)子要升級后才可以支持的）8.支持電子地圖的：K20XXk302/k302+、V303（功能是一樣的但是電子地圖文件是不通用的）9.支持重力感應(yīng)（甩動控制）的機(jī)型：i270/i270b、i531、i536、V303、i606（支持該功能可以玩手機(jī)內(nèi)的平衡滾球的游戲）第三篇：步步高手機(jī)市場分析步步高手機(jī)分析一,市場規(guī)模根據(jù)艾媒咨詢《20XX-20XX中國手機(jī)市場發(fā)展?fàn)顩r研究報告》顯示，在GSM和CDMA市場中，步步高和**分別占據(jù)3.1%和3.3%的市場份額，而從純GSM市場來看，步步高與**合計約能拿下近10%市場份額，而根據(jù)易觀智庫的《20XX年中國手機(jī)市場季度監(jiān)測》，20XX年中國手機(jī)銷量約達(dá)2.5億。借此粗略估算，步步高合計銷售手機(jī)約1500萬臺。二,市場增長趨勢公司12年實現(xiàn)營業(yè)收入100億元,同比增長18.56%,凈利潤3.43億元,同比增長31.84%,每股收益1.27元。1，1、業(yè)績增長略超預(yù)期,門店進(jìn)入收獲期2、異地擴(kuò)張?zhí)崴?擴(kuò)張效果有待觀察三,行業(yè)競爭激烈程度1.新入者威脅加大,品牌越來越多,國外品牌看中中國市場紛紛投資建廠2.現(xiàn)有競爭越來越激烈,國外手機(jī)憑借質(zhì)量優(yōu)勢占據(jù)大量份額,國產(chǎn)手機(jī)價格優(yōu)勢占據(jù)半壁江山3,替代品威脅增加,山寨機(jī)用戶市場競爭4,消費(fèi)者掌握信息增多,討價還價能力增強(qiáng)5,核心技術(shù)發(fā)展是的供應(yīng)商供貨質(zhì)量提高,討價還價能力增強(qiáng)四,行業(yè)發(fā)展熱點產(chǎn)品特點:高清顯示屏：掀起第四次屏幕革命拍照手機(jī)功能日趨強(qiáng)大超長待機(jī)：擁有多種實現(xiàn)方式動作傳感器：搖擺中實現(xiàn)功能切換觸摸屏技術(shù)：iPhone掀起跟風(fēng)熱潮GPS：技術(shù)和市場繼續(xù)升溫雙G雙待：存在即有價值五,發(fā)展機(jī)會步步高手機(jī)的未來發(fā)展趨勢:更加智能化、微型化、多功能化隨著移動互聯(lián)網(wǎng)終端技術(shù)的迅猛發(fā)展,為第三代智能手機(jī)的推廣和應(yīng)用提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持!手機(jī)看電視、視頻通話、隨時網(wǎng)游、便捷辦公……不再是科幻，已經(jīng)成為現(xiàn)實。總而言之，從全球市場來看，3G需求是廣泛存在的。無處不在的信息服務(wù)，意味著最終將形成一個以受眾為中心，網(wǎng)絡(luò)全方位覆蓋、業(yè)務(wù)全能力提供、終端全形態(tài)呈現(xiàn)的全媒體信息網(wǎng)絡(luò)。受眾可以在任何時間、任何地點、利用任何終端享有全媒體的信息服務(wù)。第四篇：oppoulike手機(jī)廣告分析OPPOULIKE電視廣告分析—《鞠知妍篇》廣告1001王婷婷20XX112657OPPOULIKE電視廣告分析——《鞠知妍篇》一．OPPO公司簡介OPPO公司成立于20XX年，為步步高公司旗下子公司。于20XX年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，致力于打造高品質(zhì)時尚數(shù)碼行業(yè)的國際一流品牌。OPPO給追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者提供了比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因為OPPO始終把產(chǎn)品的品質(zhì)，以人為本的設(shè)計和產(chǎn)品的精美、和消費(fèi)者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。高品質(zhì)是OPPO最核心的市場競爭力，OPPO為消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時也傳遞了一種高雅，品味，浪漫的生活方式。OPPO將目標(biāo)客戶定位于年齡在18到30歲之間，喜歡追求新鮮事物，追求時尚，講究生活情調(diào)，追求生活樂趣，有個性，有想象力，喜歡按照自己的生活方式生活不喜歡約束的年輕一族和學(xué)生一族。二．廣告背景分析短短幾年時間，OPPO憑借時尚精致的定位，卓越創(chuàng)新的品質(zhì)，以及傳播給消費(fèi)者的專屬榮耀體驗，在競爭激烈的數(shù)碼市場脫穎而出，更博得了很多年輕人的喜愛與追捧。口碑來自實力，實力源于不懈的努力與開拓。OPPO品牌致力于數(shù)碼電子產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，密切關(guān)注最新時尚生活元素，在品質(zhì)追求上更重視輕松享受樂趣，以及精致唯美與人性化的產(chǎn)品體驗。在本篇廣告之前已經(jīng)有《BOBO篇》、《雪地篇》、《SJ-M篇》等強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能的電視廣告播出，并深受觀眾喜愛。三．廣告內(nèi)容簡介《鞠知妍篇》變奏的小紅莓樂隊的Dreams音樂響起，一個身穿咖啡色翻領(lǐng)修身皮夾克，腳穿黑色靴褲、棕色長靴，大方時尚的女子（鞠知妍）徜徉在風(fēng)景如畫的東歐小城—布達(dá)佩斯。她走上古樸的橋頭，眺望，將自由的空氣深吸，而后拿起手機(jī)，和三個月前遞上辭呈的自己超時空連線，告訴自己“做你喜歡的”。優(yōu)美的呼聲回蕩在布達(dá)佩斯的空氣中，而后畫外音響起：“享·自由，OPPO，UlikeStyle...”四．廣告策略簡析1.廣告類型：發(fā)展階段的電視廣告，注重產(chǎn)品的形象宣傳，提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度2.廣告風(fēng)格：唯美，浪漫，帶有濃郁的時尚氣息，以情動人。3.產(chǎn)品定位：OPPOUlikeStyle手機(jī)定位于高端產(chǎn)品，并且將完美音質(zhì)作為獨樹一幟的賣點，與其他手機(jī)構(gòu)成差異。4.廣告訴求對象：OPPOUlikeStyle將目標(biāo)消費(fèi)群體定位于相對成熟的、追求時尚、有固定收入、注重生活質(zhì)量的女性白領(lǐng)們。5.訴求方式:繼承了OPPO的感性路線，但無論是從模特年齡選擇還是背景音樂的配置，都可以看出它將以前的歡快明亮轉(zhuǎn)化為一種含蓄，純凈卻更加耐人尋味的風(fēng)格。6.廣告創(chuàng)意點：情感概念的營銷，超時空連線7.廣告語：享·自由，OPPO，UlikeStyle8.廣告主題：做你喜歡的9.廣告主角：女主角鞠知延，韓國當(dāng)紅廣告模特和潛力演員。其身上的青春、活力、時尚等元素，完美的呈現(xiàn)在觀眾眼前10.廣告歌曲：愛爾蘭四人樂隊TheCranberries（小紅莓）的歌曲—Dreams五．廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)（一）唯美浪漫意境的營造“意高則格高”，有了某種意境才能產(chǎn)生無法言傳的魅力。廣告即使一門科學(xué)又是一門藝術(shù)，特別是電視廣告，它融合試、聽時空為一體，在短短的幾秒或幾十秒的時間里感染和說服觀眾，這就必須營造某種意境，從而達(dá)到使產(chǎn)品的形象深印顧客心中的目的。OPPO的廣告從來都是以清新脫俗，時尚新穎為主要表現(xiàn)形式，延續(xù)感性路線，營造純凈、浪漫的意境。本文從以下三個方面分析：1.地點本則廣告拍攝城市是匈牙利首都布達(dá)佩斯，那條河是多瑙河。布達(dá)佩斯有著“多瑙河上的明珠”之稱，被譽(yù)為‘上帝遺忘在人間的一塊翡翠’。在這里，女主角自由的徜徉在大街小巷，沒有拘束，沒有壓力，完完全全的釋放自我。2.廣告歌曲愛爾蘭四人樂隊TheCranberries（小紅莓）的歌曲—Dreams，主唱女歌手Dofores，她的嗓音明麗動人，時而圓潤，時而硬朗，擁有獨特的表現(xiàn)力。在聽這首歌的時候，你會被那淡淡地快樂和憂郁所打動。藍(lán)天，白云，清風(fēng)吹拂，鳥兒飛翔，愿望隨風(fēng)而動。飄逸的嗓音,配上悠揚(yáng)的曲子,仿佛就像是空氣一樣充斥在你的身邊,讓你隨著它的旋律漂浮在空中,自由，隨心所欲，她的聲音一直就有著一種魔力吸引著你聽下去。3.廣告主角女主角鞠知延，韓國當(dāng)紅廣告模特和潛力演員。其身上的青春、活力、時尚、美麗等元素，完美的呈現(xiàn)在觀眾眼前。廣告的鏡頭畫面是以韓國偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)請韓國導(dǎo)演來拍的，純凈、唯美、夢幻。不得不承認(rèn)韓國流行文化這幾年對中國持續(xù)的影響力，韓流文化成為中國最時尚潮流的文化之一，OPPO手機(jī)成功地利用韓流路線曾為時尚、潮流的代名詞，受到青少年群體的歡迎和追捧。特別是廣告中鞠知妍那通透、引起共鳴、蕩氣回腸的一聲喊，讓人有種想立刻拿一部OPPOUlikeStyle手機(jī)來試試看的沖動。這與OPPO手機(jī)主打強(qiáng)調(diào)音樂手機(jī)的定位是分不開的。（二）概念營銷，形成品牌效應(yīng)概念營銷，就是指企業(yè)根據(jù)社會、文化及其發(fā)展趨勢和消費(fèi)者的心理需求，創(chuàng)造符合消費(fèi)需求的、具有核心價值理念的軸心概念，并通過推出這一概念向消費(fèi)者傳播商品品牌，包含功能取向、價值理念、文化內(nèi)涵、科技知識、時尚觀念等，以引起消費(fèi)者心理共鳴并產(chǎn)生購買行為的一種差異化營銷方法。概念營銷是一種杠桿，可以迅速啟動消費(fèi)認(rèn)知、釋放消費(fèi)欲望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個月內(nèi)紅遍市場；OPPOUlikeStyle手機(jī)的概念營銷也是一種造夢工具，可以將產(chǎn)品、品牌變成幫助消費(fèi)者實現(xiàn)夢想的載體，從而撥動其產(chǎn)品消費(fèi)之弦。本則廣告通過以下兩點實現(xiàn)情感概念的營銷：1.挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵，注重與消費(fèi)者形成共鳴的觀念價值隨著物質(zhì)生活的日益豐富，消費(fèi)者在購買手機(jī)時已不僅只考慮其使用價值，而更加關(guān)注手機(jī)產(chǎn)品所帶來的觀念價值。本則廣告提出的“享·自由”這一概念，賦予了產(chǎn)品高檔、時尚、自由的文化理念，注重與消費(fèi)者形成共鳴的觀念價值，讓消費(fèi)者在心理上認(rèn)同產(chǎn)品。2.注重與消費(fèi)者情感交流，形成文化認(rèn)同氛圍“直指人心”的概念，是與人類的基本情感、道德觀念完全一致，屬于“最接近真理的事實”，能夠使絕大多數(shù)人產(chǎn)生情感和心理共鳴，從而成為企業(yè)的忠實顧客。在電視廣告中注入情感因素，其實只是喚起消費(fèi)者心中那一塊期待真情的世界。廣告中的鞠知妍通過OPPOUlikeStyle手機(jī)鼓勵三個月前的自己勇敢地遞交辭呈，做自己喜歡的事情。這就會引起現(xiàn)實中的白領(lǐng)女性的共鳴，激發(fā)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)同，從而引起產(chǎn)生購買沖動。（三）廣告故事性強(qiáng)“挖掘產(chǎn)品與生俱來的戲劇性”，這是李奧貝納的名言，也是現(xiàn)代電視廣告的非常有用的方法。本則廣告充分挖掘了產(chǎn)品、品牌與目標(biāo)消費(fèi)群體之間的聯(lián)系和共鳴。以O(shè)PPO之前的電視廣告為例，《BOBO篇》展現(xiàn)了產(chǎn)品的視頻播放功能，《雪地篇》展現(xiàn)了產(chǎn)品的拍照功能和獨特的笑臉外觀，《SJ-M篇》突出了產(chǎn)品的觸摸功能，《鞠知妍篇》沒有強(qiáng)調(diào)功能，但也重點展現(xiàn)了OPPOUlikeStyle手機(jī)面向年輕女白領(lǐng)的獨特外形。《鞠知妍篇》給我們講述的是一個年輕女性白領(lǐng)勇敢地擺脫束縛，以自己喜歡的方式生活的勵志故事。OPPO每篇主題廣告都有自己的故事，傳達(dá)不同的理念給消費(fèi)者。六．不足之處本則廣告唯美浪漫，帶著濃郁的時尚氣息，不僅畫面漂亮?xí)r尚，廣告語也相當(dāng)準(zhǔn)確，有著明確的廣告受眾定位。這與OPPO音樂手機(jī)追求“年輕、清新、國際化”相匹配。OPPO通過主題廣告取得了收效，在針對消費(fèi)人群（如學(xué)生和年輕白領(lǐng)）的相關(guān)調(diào)查中,OPPO的高端品牌形象已植入人心。但是在一項調(diào)查中顯示，很多消費(fèi)者對OPPO的來歷一無所知，有七八成的人都認(rèn)為這一定是個新的國外品牌，其中六成的人從其產(chǎn)品設(shè)計和品牌形象來看，認(rèn)為是韓國的品牌。從整體來看OPPO手機(jī)的廣告我們會發(fā)現(xiàn)，各種主題廣告缺乏統(tǒng)一的口號。例如：《BOBO篇》留住最真的，OPPOReal音樂手機(jī)；《雪地篇》傾聽你的聲音，OPPO手機(jī)；《SJ-M篇》觸動最真的，OPPO音樂手機(jī)；《鞠知妍篇》享·自由，OPPO，UlikeStyle個人覺得，如果OPPO能針對其目標(biāo)群體，提出一句像諾基亞的“科技以人為本”那樣的口號的話，會有更好地品牌傳播效果。參考文獻(xiàn)[1]龔兵.中國手機(jī)市場營銷攻略[M].中國經(jīng)濟(jì)出版社,20XX.01[2]中國手機(jī)產(chǎn)品發(fā)展分析及其營銷策略研究報告,20XX[3]淺OPPO音樂手機(jī)營銷策略百度文庫[4]陳先紅.廣告策劃與創(chuàng)意學(xué)（第三版）.復(fù)旦大學(xué)出版社，20XX第五篇：OPPO手機(jī)廣告案例分析OPPO廣告案例分析說到OPPO，大家一定馬上聯(lián)想到唯美的廣告畫面，其次是完美的音質(zhì)，在此時絕美的手機(jī)外形設(shè)計。OPPO其實是步步深圳步步高公司的一個子品牌，但自20XX年橫空出世以來，就一直受到外界的廣泛關(guān)注和好評，究其原因，與OPPO的廣告策略有密不可分的關(guān)系。我將從以下幾個方面對OPPO手機(jī)的廣告策略進(jìn)行分析。一、廣告市場分析“世間自有公道，付出總有回報，說到不如做到，要做就做最好，步步高·····?！边@句著名的廣告詞有當(dāng)時著名歌手景崗山演繹得深入人心，也讓受眾記住了中國電子行業(yè)的名品牌步步高，20XX年的步步高，其主要打算制作的產(chǎn)品還是液晶電視、等離子電視及時尚數(shù)碼等高科技產(chǎn)品，而恰好又在此時，步步高M(jìn)P3在價格戰(zhàn)的廝殺中，銷售不理想，市場也難以打開，步步高品牌實在是難以挖掘出新的背景和附加價值。為了打破步步高品牌給人以做小家電形象的束縛，在當(dāng)年步步高視聽有限公司著手策劃OPPO這一品牌。二、廣告受眾分析OPPO的目標(biāo)受眾原本是大學(xué)生，因為大學(xué)生追求時尚，喜歡個性，這與OPPO完美的外形設(shè)計不謀而合，但是矛盾在于大學(xué)生往往缺乏購買力，而OPPO走的是高端品牌路線，價格遠(yuǎn)高于國內(nèi)其他品牌手機(jī)。因而，OPPO又將目標(biāo)受眾設(shè)定為大學(xué)生或已經(jīng)參加工作的大學(xué)生，將受眾的平均年齡范圍擴(kuò)大了4-6歲，這部分人剛從大學(xué)出來，依然熱愛時尚、追逐潮流和個性，與此同時，他們又有一定的經(jīng)濟(jì)收入。這群人還喜歡以時代潮人自居，頗愛追逐最新電子產(chǎn)品?？梢哉f，OPPO時尚的外表，創(chuàng)新的電子技術(shù)，正迎合了這一群人的需求。三、廣告市場定位OPPO將自己定位于高端電子品牌。自問世起，就有意隱瞞了其步步高身份，以絕對洋派的形象出現(xiàn)在消費(fèi)真眼前。據(jù)OPPO公司的市場調(diào)查結(jié)果顯示，絕大部分的OPPO消費(fèi)者認(rèn)為OPPO來自韓國或者歐美。此外，OPPO還通過提高價格，將價格遠(yuǎn)高于國內(nèi)其他同類產(chǎn)品來彰顯自己的高端地位。四、產(chǎn)品分析OPPO在做工選料上，均是精工細(xì)作、獨辟蹊徑，市面上OPPO的多款機(jī)器都各有特點。它們的共同之處在于摒棄了新手上路慣用的公模造型，完全獨立設(shè)計，造型獨特，別具一格。因此，OPPOMP3一上市就非常搶人眼球，同型號一般都設(shè)計男女兩款，明確針對情侶目標(biāo)，優(yōu)秀的做工讓許多消費(fèi)者感到驚喜。因為在OPPO產(chǎn)品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用材也足夠充分。聲音效果可以說是消費(fèi)者對于隨身聽產(chǎn)品最原始的要求，OPPO則充分考慮到了這一點。目前的OPPO采用了飛利浦芯片作為解碼，聲音、效果都讓人耳目一新。MP3的進(jìn)入門檻低，在其核心技術(shù)穩(wěn)定的情況下，要想爭奪一席之地，靠的不僅僅是質(zhì)量，而是更優(yōu)秀的設(shè)計，這就使得OPPO能夠在市場上獨樹一幟。另外，OPPO所有產(chǎn)品均標(biāo)配森海塞爾手機(jī)，讓所有的消費(fèi)者均能體驗到完美音質(zhì)。再配上不錯的附件和別具一格的包裝，使得OPPO顯得更加楚楚動人。五、價格分析對于OPPO而言，價格也成為塑造高端品牌的一個元素，以256M為例，三星報價在999元左右，而在OPPO新品上市時，X3型號報價為980元，而最高端的X9報價甚至到了1450元。可以說OPPO價格定位當(dāng)之無愧的穩(wěn)居第一陣營。六、廣告內(nèi)容20XX年5月12日，在主題為“我的音樂夢想”的廣告片中，俊男美女在地鐵中相遇，暗藏情愫，在曼妙的音樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的音樂，優(yōu)雅的學(xué)生氣質(zhì)裝束，再加上漫天飛舞的粉紅花瓣，青樹和一對璧人，這條廣告幾乎在短短幾十秒給我們上演了一出韓劇。七、廣告表現(xiàn)（設(shè)計、制作風(fēng)格和形式）為了塑造OPPO產(chǎn)品的唯美形象，OPPO廣告片的演員和導(dǎo)演均來自韓國，拍色也是按照韓國偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，使得整個廣告畫面充滿唯美感，深得廣大年輕消費(fèi)者的喜愛。八、廣告聯(lián)想要讓消費(fèi)者愿意花更多的錢購買一個品牌的主要原因，是由品牌在消費(fèi)者大腦中的聯(lián)想所決定的。消費(fèi)者對一個品牌所能聯(lián)想到的所有信息能深深觸動消費(fèi)者的內(nèi)心世界，并產(chǎn)生積極、美好、愉悅的心理體驗，消費(fèi)者就會喜歡、認(rèn)同乃至愛上這個品牌，也就自然愿意購買、更多地購買、花更多地錢購買這個品牌。OPPO手機(jī)深諳此道，其唯美的廣告畫面，浪漫的廣告內(nèi)容，無不給年輕的消費(fèi)者OPPO音樂手機(jī)唯美及洋派閨秀之感，因而深得年輕消費(fèi)者青睞。九、廣告訴求點及訴求方式OPPO手機(jī)地廣告訴求點在于訴求其音樂手機(jī)的高品質(zhì)和其唯美的手機(jī)外形，從OPPO手機(jī)地廣告口號“浪漫音樂手機(jī)”，我們就可以瞥見其廣告訴求，再加之OPPO刻意地與超級女聲的合作，其音樂手機(jī)的訴求點不言而喻。廣告畫面中葉不斷出現(xiàn)鋼琴彈奏，意在點明OPPO音樂