新產(chǎn)品市場推廣方案-模板

99 案99 案新產(chǎn)品市場推廣方案 I 文件宣貫指引 4文件更改記錄 41目的和范圍 5 52.1產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)與后綴說明 52.2產(chǎn)品主要性能指標(biāo) 52.3產(chǎn)品主要功能 52.4產(chǎn)品資質(zhì)與進(jìn)入市場準(zhǔn)備工作情況 52.5其它 53產(chǎn)品市場分析 63.1產(chǎn)品市場年總銷量短、中、長期分析與預(yù)測 63.2產(chǎn)品目標(biāo)市場競爭對(duì)手(市場容量前2位)分析 6 4新產(chǎn)品推廣策略 74.1目標(biāo)市場與市場份額目標(biāo) 74.2產(chǎn)品亮點(diǎn)與客戶價(jià)值 7.1產(chǎn)品亮點(diǎn) 74.2.2新產(chǎn)品為客戶提供的獨(dú)特價(jià)值 74.3進(jìn)入市場的方式 7 99 案4.3.2銷售渠道/銷售方法/銷售工具............................................................74.3.3產(chǎn)品定價(jià)的原則.......................................................................84.4新產(chǎn)品推廣計(jì)劃 84.4.1新產(chǎn)品市場推廣組織 84.4.2推廣活動(dòng)與時(shí)間進(jìn)度 8 售激勵(lì) 95.2推廣成員激勵(lì) 9前言99 案關(guān)聯(lián)程關(guān)聯(lián)程度掌握熟悉了解√√√√√√√√√√√部門體系文件管理部門產(chǎn)品質(zhì)量部門開發(fā)部門產(chǎn)品管理部門生產(chǎn)技術(shù)部門測試部門生產(chǎn)各部門計(jì)劃部門技術(shù)支持部門財(cái)務(wù)部門采購部門宣貫對(duì)象骨干√√√√√√√√√√√√√√√√√√議√√√√√√√√√√√√√√√流√√宣貫方式談交“熟悉”——較關(guān)鍵關(guān)聯(lián)部門，須熟悉本文件的操作流程；“了解”——一般關(guān)聯(lián)部門，須了解文本件的操作流程。修訂內(nèi)容修訂內(nèi)容實(shí)施日期批準(zhǔn)狀態(tài)本99 案2產(chǎn)品說明2.1產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)與后綴說明2.2產(chǎn)品主要性能指標(biāo)2.3產(chǎn)品主要功能2.4產(chǎn)品資質(zhì)與進(jìn)入市場準(zhǔn)備工作情況2.5其它99 案3產(chǎn)品市場分析3.1產(chǎn)品市場年總銷量短、中、長期分析與預(yù)測3.2產(chǎn)品目標(biāo)市場競爭對(duì)手(市場容量前2位)分析爭對(duì)手3.2.1.1對(duì)手市場份額與主要銷售客戶/區(qū)域3.2.1.2對(duì)手產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)、價(jià)格、亮點(diǎn)、銷售模式爭對(duì)手3.2.2.1對(duì)手市場份額與主要銷售客戶/區(qū)域3.2.2.2對(duì)手產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)、價(jià)格、亮點(diǎn)、銷售模式內(nèi)部優(yōu)勢(S)內(nèi)部弱勢(W)外部威脅(T)外部機(jī)會(huì)(O)99 案4新產(chǎn)品推廣策略新新產(chǎn)品市場銷售目標(biāo)(銷售額萬元)第二年第三年第四年年均市場銷售額年均市場需客戶/市場第五年第一年4.2產(chǎn)品亮點(diǎn)與客戶價(jià)值1產(chǎn)品亮點(diǎn)4.2.2新產(chǎn)品為客戶提供的獨(dú)特價(jià)值4.3進(jìn)入市場的方式4.3.1影響銷售成功的內(nèi)、外部關(guān)鍵因素/人員/部門4.3.2銷售渠道/銷售方法/銷售工具99 案3.3產(chǎn)品定價(jià)的原則4.4新產(chǎn)品推廣計(jì)劃4.4.1新產(chǎn)品市場推廣組織4.4.2推廣活動(dòng)與時(shí)間進(jìn)度序號(hào)推廣活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間進(jìn)度負(fù)責(zé)人執(zhí)行部門4客戶拜訪交流15客戶拜訪交流26客戶拜訪交流313其它活動(dòng)3推廣費(fèi)用預(yù)算序號(hào)推廣費(fèi)用內(nèi)容時(shí)間進(jìn)度負(fù)責(zé)人執(zhí)行部門99 案