成都華僑城推廣案課件

首先，我們來(lái)羅列一張成都市“大盤(pán)”的清單……

華僑城華潤(rùn)·翡翠城華潤(rùn)·二十四城麓山國(guó)際國(guó)際社區(qū)世紀(jì)城南湖國(guó)際社區(qū)雅居樂(lè)花園保利·公園198恒大·金碧天下中海國(guó)際社區(qū)和記黃埔·南城都匯憑借各個(gè)項(xiàng)目通過(guò)推廣在公眾心中的站位和樹(shù)立的形象。相信大多數(shù)人對(duì)他們心目中的“大盤(pán)”會(huì)有如下的排位?！笆兰o(jì)城”、“麓山國(guó)際社區(qū)”、“保利·公園198”、“南湖國(guó)際社區(qū)”、“華潤(rùn)·翡翠城”、“華潤(rùn)·二十四城”……而包括“華僑城”在內(nèi)的其他項(xiàng)目在這份榜單中會(huì)居于靠后的位置。我們來(lái)看一組數(shù)據(jù)。 世紀(jì)城開(kāi)發(fā)面積1504

畝。 麓山國(guó)際社區(qū)開(kāi)發(fā)面積2600

畝。 保利·公園198開(kāi)發(fā)面積760

畝。 南湖國(guó)際社區(qū)開(kāi)發(fā)面積476

畝。 華潤(rùn)·翡翠城開(kāi)發(fā)面積1100

畝。 華潤(rùn)·二十四城開(kāi)發(fā)面積800畝。這些公眾心目中的排列靠前“大”盤(pán)。實(shí)際上并不那么大。而相信多數(shù)人都不曾知道 華僑城占地3000

畝。 中海國(guó)際社區(qū)占地1811

畝。 雅居樂(lè)花園占地2008

畝。 南城都匯占地1980

畝。 恒大·金碧天下占地10000

畝。為什么歡樂(lè)谷人所皆知，而華僑城雖然有知名度，卻讓人覺(jué)得其規(guī)模不那么的“大”。如中海國(guó)際社區(qū)般，項(xiàng)目雖大，卻沒(méi)有相對(duì)應(yīng)該擁有的高品質(zhì)。如南城都匯般，擁有1980畝的體量，卻沒(méi)人認(rèn)為其是一個(gè)大盤(pán)。以華僑城的規(guī)模，以華僑城所能夠形成的價(jià)值。華僑城理應(yīng)獲得全城的喝彩。主角歸來(lái)——華僑城2011年推廣案2010.11.26一、我們?cè)谀睦?？二、我們?yōu)槭裁丛谶@里？三、我們要去哪里？四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)那里？五、我們要擁有怎樣的形象？目錄一、我們?cè)谀睦铮?、作為央企之一的華僑城，在全國(guó)范圍內(nèi)的強(qiáng)大品牌知名度，使得華僑城甫一進(jìn)入成都即獲得了全城極大地關(guān)注。尤以歡樂(lè)谷，這種特定的城市功能性項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，讓華僑城一時(shí)成為了公眾的話(huà)題。華僑城的品牌很好優(yōu)勢(shì)一、我們?cè)谀睦铮?、通過(guò)歡樂(lè)谷的打造以及純水岸的入市，華僑城形成了良好的市場(chǎng)知名度。歡樂(lè)谷，全城人所皆知；純水岸的業(yè)主，都毫無(wú)例外的認(rèn)為他們買(mǎi)到了很好的房子。華僑城的房子很好優(yōu)勢(shì)一、我們?cè)谀睦铮?、一期、二期、三期全部售罄，208區(qū)別墅也取得良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，純水岸僅余少量大戶(hù)。東岸也進(jìn)入了銷(xiāo)售周期。依托歡樂(lè)谷強(qiáng)大的配套支持，以及純水岸在區(qū)域的唯一性，華僑城取得了預(yù)期內(nèi)的市場(chǎng)價(jià)值。華僑城的房子賣(mài)得很好優(yōu)勢(shì)一、我們?cè)谀睦?？華僑城大品牌+歡樂(lè)谷等強(qiáng)大配套+不錯(cuò)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目還算不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一、我們?cè)谀睦铮靠催^(guò)優(yōu)勢(shì)，最重要的，我們要發(fā)現(xiàn)我們的劣勢(shì)。一、我們?cè)谀睦铮?、

3000畝華僑城，卻絲毫沒(méi)讓人覺(jué)得其規(guī)模如此之大。純水岸、歡樂(lè)谷、公園廣場(chǎng)、東岸，大多數(shù)人都沒(méi)有搞清楚這幾者之間的關(guān)系。

華僑城沒(méi)有讓公眾認(rèn)識(shí)到他是一個(gè)3000畝的大盤(pán)。

華僑城沒(méi)有一個(gè)大盤(pán)所應(yīng)該擁有的氣場(chǎng)與影響。劣勢(shì)一、我們?cè)谀睦铮?、

華僑城品牌并未形成很好的品牌落地。華僑城這個(gè)母品牌與純水岸、東岸、歡樂(lè)谷、歡樂(lè)廣場(chǎng)這些子品牌，關(guān)系含混不清。純水岸內(nèi)部的產(chǎn)品，也僅以一期、二期、三期、208區(qū)劃分，根本沒(méi)有形成其內(nèi)部產(chǎn)品的子品牌。劣勢(shì)一、我們?cè)谀睦铮?、在線(xiàn)上推廣上，華僑城幾乎只對(duì)目標(biāo)消費(fèi)客戶(hù)說(shuō)話(huà)，而少有對(duì)城市，對(duì)業(yè)界說(shuō)話(huà)。在活動(dòng)鋪排上，歡樂(lè)谷做的更多的是諸如“萬(wàn)圣節(jié)派對(duì)”、“光棍節(jié)”這樣充滿(mǎn)歡樂(lè)的活動(dòng)，而城市性的活動(dòng)幾乎是處于缺失的狀態(tài)。

華僑城自身的價(jià)值，長(zhǎng)期以來(lái)沒(méi)有得到清晰提煉。華僑城沒(méi)有被人知曉的亮點(diǎn)太多。劣勢(shì)一、我們?cè)谀睦铮?、凡是購(gòu)買(mǎi)過(guò)華僑城產(chǎn)品的業(yè)主都覺(jué)得華僑城的房子還不錯(cuò)。但是華僑城沒(méi)有任何的非業(yè)主口碑，沒(méi)有任何的專(zhuān)業(yè)影響力。在很大程度上缺乏主流人群的關(guān)注度。

華僑城的房子是具備品質(zhì)感的，但是缺乏檔次感。劣勢(shì)一、我們?cè)谀睦铮?、華僑城的規(guī)模感并沒(méi)有被公眾所意識(shí)到。2、華僑城母品牌與子品牌、子品牌內(nèi)部關(guān)系含混不清。3、華僑城價(jià)值體系沒(méi)有被充分挖掘。4、華僑城產(chǎn)品沒(méi)有形成檔次感。劣勢(shì)總結(jié)一、我們?cè)谀睦?？二、我們?yōu)槭裁丛谶@里？從主觀(guān)上講二、我們?yōu)槭裁丛谶@里？1、華僑城作為一個(gè)已經(jīng)有25年歷史的央企品牌，并進(jìn)入成都5年。他必定肩負(fù)著比一般開(kāi)發(fā)商更多的社會(huì)責(zé)任感。華僑城所帶來(lái)的獨(dú)有的，以特定城市功能性項(xiàng)目開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)的地產(chǎn)項(xiàng)目，為城市創(chuàng)造了具有極大價(jià)值的歡樂(lè)目的地。對(duì)于改變城市功能定位，增強(qiáng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力起到了舉足輕重的作用。二、我們?yōu)槭裁丛谶@里？2、

區(qū)域內(nèi)，一枝獨(dú)秀。華僑城在城市西北區(qū)域可以說(shuō)是一枝獨(dú)秀的，周邊幾乎找不出任何可以與之匹敵的項(xiàng)目。華僑城以其龐大的規(guī)模、優(yōu)良的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及功能齊全的城市配套，在區(qū)域內(nèi)取得極好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。但是由于項(xiàng)目周邊臨近大量專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，使得這里成了樓市的非熱點(diǎn)區(qū)域，所能造成的市場(chǎng)影響力及非業(yè)主關(guān)注度偏低。二、我們?yōu)槭裁丛谶@里？從客觀(guān)上講二、我們?yōu)槭裁丛谶@里？1、

項(xiàng)目的規(guī)模性從未沒(méi)公眾所認(rèn)識(shí)。作為一個(gè)占地3000畝的大盤(pán)，其規(guī)模性從未被公眾所清楚地認(rèn)識(shí)。因?yàn)槠淠钙放婆c子品牌之間的脫節(jié)。歡樂(lè)谷成了成都市，甚至四川省內(nèi)游客的一個(gè)歡樂(lè)目的地。純水岸住宅則成了只有業(yè)主和部分專(zhuān)業(yè)人士才關(guān)心的話(huà)題。二、我們?yōu)槭裁丛谶@里？2、

項(xiàng)目從未樹(shù)立起高檔的品質(zhì)感。從過(guò)往的廣告和活動(dòng)來(lái)看，項(xiàng)目過(guò)多的在與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，而沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與城市的對(duì)話(huà)，項(xiàng)目與政府的對(duì)話(huà)，項(xiàng)目與業(yè)界的對(duì)話(huà)。華僑城過(guò)分地專(zhuān)注于實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)價(jià)值。二、我們?yōu)槭裁丛谶@里？

而一個(gè)大品牌需要解釋的是，自身的影響力與所做出的城市貢獻(xiàn)。二、我們?yōu)槭裁丛谶@里？3、

始終未被深挖的價(jià)值體系。項(xiàng)目推廣過(guò)程中，始終在傳遞項(xiàng)目的一些顯性賣(mài)點(diǎn)。說(shuō)小話(huà)、說(shuō)空話(huà)，甚至說(shuō)假話(huà)，這些對(duì)于一個(gè)超大盤(pán)來(lái)講，是不會(huì)產(chǎn)生任何影響力的。二、我們?yōu)槭裁丛谶@里？說(shuō)空話(huà)說(shuō)小話(huà)對(duì)于自身價(jià)值體系挖掘的欠缺，導(dǎo)致華僑城遲遲未能獲得她理應(yīng)擁有的尊重。二、我們?yōu)槭裁丛谶@里？總結(jié)：血統(tǒng)高貴，極具實(shí)力、規(guī)模龐大，卻一直只有模糊的形象。華僑城是什么？這是一直困擾非業(yè)主的一個(gè)問(wèn)題。華僑城一直在做的，就是在講自己有什么，通過(guò)對(duì)自己有什么的傳達(dá)，毫無(wú)疑問(wèn)，華僑城可以輕松實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)價(jià)值。但卻沒(méi)有獲得絲毫非業(yè)主的口碑。華僑城需要解決的是，告訴公眾，華僑城是什么？華僑城可以帶來(lái)什么？二、我們?yōu)槭裁丛谶@里？三、我們要去哪里？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我們應(yīng)該分成三部分來(lái)看：華僑城要去向哪里？東岸要去向哪里？半島原灣要去向哪里？三、我們要去哪里？實(shí)際上，這就是一個(gè)從母品牌到子品牌的一個(gè)清晰的梳理過(guò)程。是一個(gè)對(duì)于企業(yè)整體品牌形象，項(xiàng)目站位，以及產(chǎn)品價(jià)值的分別認(rèn)知的過(guò)程。三、我們要去哪里？對(duì)于華僑城而言：我們希望，華僑城成為城市主角。三、我們要去哪里？對(duì)于東岸而言：我們希望，東岸成為樓市主角。三、我們要去哪里？對(duì)于半島原灣而言：我們希望，半島原灣成為別墅主角。三、我們要去哪里？對(duì)于原本就應(yīng)該是主角的華僑城，在2011年應(yīng)該顯露出主角歸來(lái)的氣質(zhì)。一個(gè)項(xiàng)目究竟應(yīng)該擁有怎樣的價(jià)值才能夠建立起他的主角地位。三、我們要去哪里？我們先來(lái)了解一下一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)值構(gòu)成。三、我們要去哪里？社會(huì)價(jià)值城市價(jià)值區(qū)域價(jià)值專(zhuān)業(yè)價(jià)值市場(chǎng)價(jià)值房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的構(gòu)成三、我們要去哪里？房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的構(gòu)成

能經(jīng)受市場(chǎng)檢驗(yàn)，產(chǎn)品本身具有一定的價(jià)值，對(duì)于業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主來(lái)說(shuō)極具影響。而對(duì)非業(yè)主沒(méi)有任何貢獻(xiàn)。

·市場(chǎng)價(jià)值三、我們要去哪里？市場(chǎng)價(jià)值房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的構(gòu)成 在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生極大的沖擊力，產(chǎn)品成為業(yè)界的范本，成為其他項(xiàng)目競(jìng)相模仿的對(duì)象。不僅專(zhuān)業(yè)人士喜歡，外行同樣中意。 如，當(dāng)年清華坊甫一面市，中式別墅風(fēng)氣即蔓延開(kāi)去。·專(zhuān)業(yè)價(jià)值三、我們要去哪里？專(zhuān)業(yè)價(jià)值房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的構(gòu)成·區(qū)域價(jià)值對(duì)于區(qū)域的發(fā)展有著明顯的推動(dòng)作用。項(xiàng)目成為區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)的模板，生活的典范。三、我們要去哪里？區(qū)域價(jià)值房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的構(gòu)成對(duì)于城市的發(fā)展起著推動(dòng)作用。對(duì)于城市板塊的功能化有明確界定。擁有城市級(jí)的配套，能夠成為城市目的地。如：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)因其完善的生活配套，成為市民的目的地?！こ鞘袃r(jià)值三、我們要去哪里？城市價(jià)值房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的構(gòu)成 全社會(huì)范圍內(nèi)都極具擁有極大的跨界影響力，對(duì)社會(huì)意識(shí)形態(tài)，對(duì)社會(huì)觀(guān)念都產(chǎn)生巨大的沖擊。 比如南湖國(guó)際社區(qū)，已經(jīng)超越了品質(zhì)住區(qū)的范疇，成為城市人的商務(wù)、休閑、娛樂(lè)目的地。南湖改變了公眾對(duì)一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的觀(guān)念，而南湖也改變了整個(gè)城市格局?！ど鐣?huì)價(jià)值三、我們要去哪里？社會(huì)價(jià)值房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的構(gòu)成三、我們要去哪里？社會(huì)價(jià)值、城市價(jià)值、區(qū)域價(jià)值與專(zhuān)業(yè)價(jià)值一起構(gòu)成房地產(chǎn)項(xiàng)目的非業(yè)主價(jià)值。而一個(gè)項(xiàng)目需要成為名盤(pán)，具備社會(huì)及公眾影響力。需要挖掘與傳遞的正是非業(yè)主價(jià)值。房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的構(gòu)成社會(huì)價(jià)值城市價(jià)值區(qū)域價(jià)值專(zhuān)業(yè)價(jià)值四種非業(yè)主價(jià)值從上到下產(chǎn)生輻射三、我們要去哪里？關(guān)于華僑城再來(lái)看本項(xiàng)目。對(duì)于華僑城而言，要成為城市的主角，我們必須找到華僑城的社會(huì)價(jià)值和城市價(jià)值。對(duì)于東岸而言，要成為樓市的主角，我們必須找到東岸的區(qū)域價(jià)值和專(zhuān)業(yè)價(jià)值。對(duì)于半島原灣而言，要成為別墅的主角，我們同樣必須找到產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)價(jià)值，培養(yǎng)業(yè)主的自豪感。三、我們要去哪里？關(guān)于華僑城華僑城，所包含的歡樂(lè)谷、公園廣場(chǎng)、純水岸、東岸，為處于盆地中央的成都，提供了與外面世界的精彩接口，為成都提供了與外界的交流機(jī)會(huì)。提升了整個(gè)成都的城市形象。華僑城是整個(gè)城市不可或缺的項(xiàng)目。毫無(wú)疑問(wèn)，華僑城是具備社會(huì)價(jià)值的。三、我們要去哪里？關(guān)于華僑城歡樂(lè)谷在城市已經(jīng)人所皆知，成了成都人，乃至四川人的歡樂(lè)目的地。毫無(wú)疑問(wèn)，華僑城是具備相當(dāng)城市價(jià)值的。三、我們要去哪里？關(guān)于華僑城華僑城，開(kāi)創(chuàng)了城西新一個(gè)副中心，成為了城西高檔生活區(qū)的典范，成為區(qū)域所有開(kāi)發(fā)商所競(jìng)相模仿的模板。毫無(wú)疑問(wèn)，華僑城是極具區(qū)域價(jià)值的。三、我們要去哪里？關(guān)于華僑城作為一個(gè)符合地產(chǎn)項(xiàng)目，華僑城帶來(lái)的是一種新興的開(kāi)發(fā)模式。是一個(gè)特定城市功能性開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目。毫無(wú)疑問(wèn)，華僑城是具備極強(qiáng)專(zhuān)業(yè)價(jià)值的。三、我們要去哪里？關(guān)于華僑城通過(guò)社會(huì)價(jià)值、城市價(jià)值、區(qū)域價(jià)值、專(zhuān)業(yè)價(jià)值的挖掘。華僑城是可以輕易實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)價(jià)值的。三、我們要去哪里？四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)那里？前面說(shuō)到，華僑城面臨的一個(gè)問(wèn)題是母品牌與子品牌之間混淆不清。所以，我們首先應(yīng)該理清華僑城母品牌與各個(gè)子品牌之間的關(guān)系。四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)那里？關(guān)于母品牌與子品牌關(guān)系的處理，可以看兩個(gè)例子。四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)那里？麓山國(guó)際社區(qū)四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)那里？麓山別墅麓山國(guó)際鄉(xiāng)村俱樂(lè)部麓鎮(zhèn)1、麓山國(guó)際社區(qū)

麓山國(guó)際社區(qū)包含的三個(gè)單獨(dú)的子品牌：麓山別墅、麓鎮(zhèn)、麓山國(guó)際鄉(xiāng)村俱樂(lè)部。三個(gè)子品牌各自進(jìn)行包裝推廣，但都整合于麓山國(guó)際社區(qū)整體形象之上。母品牌對(duì)子品牌形成影響，而子品牌對(duì)母品牌形象進(jìn)行推進(jìn)。四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)那里？四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)那里？麓山品牌架構(gòu)華潤(rùn)·二十四城四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)那里？萬(wàn)象城華潤(rùn)中心中央公園城市華宅2、華潤(rùn)·二十四城這是另一個(gè)母品牌與子品牌進(jìn)行成功運(yùn)作的案例。二十四城包括住宅、萬(wàn)象城、華潤(rùn)中心、中央公園等子品牌，但是每一個(gè)子品牌的包裝都對(duì)二十四城的整體形象甚至是華潤(rùn)的品牌形象進(jìn)行了完美的升級(jí)。四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)那里？四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)那里？華潤(rùn)二十四城品牌架構(gòu)回到華僑城

四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)那里？純水岸、歡樂(lè)谷、公園廣場(chǎng)、東岸，單獨(dú)看每一個(gè)，都是具備相當(dāng)城市或區(qū)域影響力的品牌。

現(xiàn)實(shí)是，在推廣中，上述4個(gè)子品牌已經(jīng)過(guò)于脫節(jié)，子品牌得到了過(guò)多的渲染。

舉個(gè)例子，對(duì)于“歡樂(lè)谷”這個(gè)子品牌而言，知名度極高，但知道“歡樂(lè)谷”出自“華僑城”的人便大打折扣。在某種程度上來(lái)說(shuō)，個(gè)別子品牌的影響力甚至已經(jīng)凌駕于母品牌本身之上了。使得子品牌對(duì)于提升母品牌形象的貢獻(xiàn)過(guò)于有限，華僑城這個(gè)母品牌應(yīng)有的社會(huì)價(jià)值完全沒(méi)有得到體現(xiàn)。

四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)那里？整個(gè)華僑城價(jià)值體系沒(méi)有得到完整的挖掘與傳播，各個(gè)子品牌之間，子品牌與母品牌之間沒(méi)有形成互相影響，互相促進(jìn)的作用。推廣重心也始終含混不清。四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)那里？即使是子品牌的內(nèi)部，各組團(tuán)關(guān)系也含混不清。四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)那里？讓我們看一個(gè)在品牌內(nèi)部，各組團(tuán)關(guān)系處理得極好的例子。保利·公園198四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)那里？蝴蝶谷百合郡玫瑰郡丁香郡薔薇郡海棠郡郁金香谷保利·公園198從百合郡到在售的丁香郡，到即將面世的薔薇郡。從郁金香谷到蝴蝶谷。不管是高層電梯組團(tuán)，還是別墅組團(tuán)，每一個(gè)組團(tuán)都擁有自己明確的整體形象與獨(dú)立的強(qiáng)硬賣(mài)點(diǎn)。在推廣中，也從形象上和賣(mài)點(diǎn)的表述上完美達(dá)到了自己的高度，并在每一個(gè)推售節(jié)點(diǎn)，隨時(shí)通過(guò)通過(guò)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)性事件，對(duì)198的整體品牌進(jìn)行拔升。四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)那里？而華僑城，純水岸內(nèi)部。僅僅以一期，二期，三期，四期和208區(qū)這樣一個(gè)過(guò)于概念化的別墅組團(tuán)名做項(xiàng)目的組團(tuán)區(qū)隔。各組團(tuán)之間也未發(fā)掘出明顯的有差異化的價(jià)值進(jìn)行推廣，造成了純水岸內(nèi)部關(guān)系的含混不清。甚至很多人認(rèn)為，純水岸只是華僑城住宅項(xiàng)目的一個(gè)組團(tuán)而已。四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)那里？四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)那里？華僑城品牌架構(gòu)四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)那里？只有理清了母品牌與子品牌以及子品牌內(nèi)部關(guān)系以后，才能更好的建立起華僑城、東岸以及半島原灣的價(jià)值體系。而對(duì)于華僑城而言，要重塑品牌價(jià)值。對(duì)于東岸而言，要找到自己的項(xiàng)目?jī)r(jià)值。對(duì)于半島原灣而言，則要找到自己的產(chǎn)品定位。四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)那里？我們認(rèn)為，華僑城需要重新進(jìn)行一次品牌的建立。包括母品牌的落地和子品牌的包裝。四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)那里？1、華僑城推廣作為一個(gè)央企。華僑城是需要與政府，與城市對(duì)話(huà)來(lái)獲取城市資源的企業(yè)。華僑城需要對(duì)母品牌統(tǒng)一進(jìn)行再一次的落地包裝。

四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)那里？1、華僑城推廣我們建議，

用大量的新聞配合少量的品牌形象廣告來(lái)強(qiáng)化華僑城的四大價(jià)值。通過(guò)與《成都商報(bào)》及在業(yè)內(nèi)有一定話(huà)語(yǔ)權(quán)的《成都買(mǎi)房》合作，統(tǒng)一對(duì)華僑城進(jìn)行話(huà)題的包裝。讓政府、業(yè)界、公眾重新認(rèn)識(shí)到華僑城的規(guī)模和在城市中發(fā)揮的重要價(jià)值。將自身的姿態(tài)擺在與整個(gè)城市對(duì)話(huà)的位置。以此來(lái)強(qiáng)化自身對(duì)于社會(huì)的影響，對(duì)于城市的貢獻(xiàn)。四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)那里？通過(guò)建立社會(huì)價(jià)值，使華僑城成為城市四大主角之一。四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)那里？成都二十四城（東）世紀(jì)城（南）華僑城（西）保利·198（北）2、歡樂(lè)谷推廣

歡樂(lè)谷歡樂(lè)的氣氛已經(jīng)形成。作為一個(gè)子品牌，歡樂(lè)谷的知名度已足夠。歡樂(lè)谷和公園廣場(chǎng)則不進(jìn)行線(xiàn)上推廣，僅僅通過(guò)做活動(dòng)的形式，來(lái)維持一個(gè)歡樂(lè)的調(diào)性。

強(qiáng)化自身城市歡樂(lè)目的地的城市價(jià)值，通過(guò)擴(kuò)大與外界接口，獲取更多與外界對(duì)話(huà)的機(jī)會(huì)，來(lái)挖掘自身的社會(huì)價(jià)值。

更多重量級(jí)的城市級(jí)活動(dòng)是不可或缺的。四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)那里？2、歡樂(lè)谷推廣難點(diǎn)在于，在歡樂(lè)谷維持自身歡樂(lè)氣氛，提升自身城市價(jià)值的前提下，如何將歡樂(lè)谷的城市價(jià)值轉(zhuǎn)移到華僑城母品牌上去。在子品牌體現(xiàn)價(jià)值的時(shí)候要提升母品牌的社會(huì)價(jià)值。

四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)那里？2、歡樂(lè)谷推廣

①、歡樂(lè)谷不缺活動(dòng)。我們要運(yùn)用歡樂(lè)谷這個(gè)平臺(tái)，更多以華僑城的名義，舉辦更多具有城市意義的活動(dòng)。讓公眾扭轉(zhuǎn)意識(shí)，所有歡樂(lè)的活動(dòng)，及有關(guān)歡樂(lè)谷的活動(dòng)都出自華僑城。如：以華僑城的名義，結(jié)合“成都十二五規(guī)劃”出臺(tái)，回顧“十一五規(guī)劃”取得的成就。聯(lián)合權(quán)威媒體舉辦，“影響成都人十大事件”、“影響成都十大建筑”等評(píng)選活動(dòng)。四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)那里？2、歡樂(lè)谷推廣

②、通過(guò)特定的媒介組合對(duì)活動(dòng)進(jìn)行炒作。突出華僑城對(duì)歡樂(lè)谷的影響，突出華僑城對(duì)城市的影響。包括在報(bào)紙新聞通過(guò)炒作活動(dòng)事件，來(lái)突出華僑城的社會(huì)責(zé)任。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)上征集，網(wǎng)上投票評(píng)選。四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)那里？3、半島原灣推廣

對(duì)東岸以及半島原灣進(jìn)行大量的線(xiàn)上推廣。原有的推廣可以看到，有調(diào)性，但是豪無(wú)檔次感。我們希望保持調(diào)性的基礎(chǔ)上，要做出項(xiàng)目的檔次感。對(duì)于半島原灣，我們則強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品形象的檔次感，來(lái)提升業(yè)主自身的自豪感。并通過(guò)新聞來(lái)炒作東岸的整體規(guī)模。即使將東岸單獨(dú)提出來(lái)，放在成都市場(chǎng)上仍然是排名前五的大盤(pán)。四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)那里？部分新聞選題建議：1、四大城市引擎助推城市繁榮。（東有二十四城、南有世紀(jì)城、北有保利·198，西有華僑城）2、華僑城主城區(qū)3000畝造城。3、華僑城東岸，用900畝土地，圈出三環(huán)邊最大富人住區(qū)。4、城市目光不再向南，城市豪宅格局轉(zhuǎn)向城西，城東。（東有二十四城版塊，西有華僑城東岸。）四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)那里？推廣物料建議：不再做說(shuō)假話(huà)，說(shuō)小話(huà)，說(shuō)空話(huà)的物料。而要將華僑城龐大規(guī)模所擁有的一流子品牌，通過(guò)大型的物料進(jìn)行展示。我們建議，制造對(duì)開(kāi)大小的大型折頁(yè)凸顯項(xiàng)目規(guī)模。如，折頁(yè)一面滿(mǎn)鋪?lái)?xiàng)目總平，強(qiáng)化傳遞項(xiàng)目規(guī)模；另一面描述項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)。四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)那里？推廣物料建議（參照案例：南湖）四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)那里？推廣物料建議（參照案例：南湖）四、我們?cè)鯓拥竭_(dá)那里？五、我們要擁有怎樣的形象VI及其應(yīng)用戶(hù)外報(bào)版示范華僑城企業(yè)形象稿主標(biāo)：25年華僑城給中國(guó)，一個(gè)與世界交流的平臺(tái)內(nèi)文：短短25載/華僑城由深圳起步在中國(guó)對(duì)外開(kāi)放的歷史洪流之中闊步前行連續(xù)數(shù)年位列中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)世界之窗/歡樂(lè)谷/華僑城大酒店/威尼斯酒店/茵特拉根大酒店……華僑城旗下每一個(gè)產(chǎn)業(yè)/無(wú)不在向世界展示著中國(guó)的崛起更為國(guó)家/提供了一個(gè)個(gè)與世界交流的平臺(tái)25年華僑城/每一步/都是開(kāi)放的腳步企業(yè)形象稿（1）文案示范企業(yè)形象稿（2）文案示范主標(biāo)：25年華僑城為中國(guó)城市帶來(lái)的，遠(yuǎn)不只有歡樂(lè)內(nèi)文：作為中國(guó)主題公園的締造者/25年華僑城更是中央企業(yè)中唯一以文化為主的企業(yè)從中國(guó)第一個(gè)文化主題公園，錦繡中華到何香凝美術(shù)館/OCT-LOFT創(chuàng)意文化園/華夏藝術(shù)中心弘揚(yáng)民族的文化/一直是國(guó)家賦予華僑城的使命25年華僑城/每一步/都是開(kāi)放的腳步

企業(yè)形象稿（3）文案示范主標(biāo)：25年華僑城每一部作品，都在主導(dǎo)城市的走向內(nèi)文：從深圳到北京/從上海到成都每一座華僑城/無(wú)不是城市建設(shè)史上的又一座豐碑決定的不僅是樓市的走向/更是一座城市生活的方向25年華僑城/每一步/都是開(kāi)放的腳步

華僑城·東岸形象稿東岸形象稿（1）文案示范主標(biāo)：華僑城·東岸成都城市建設(shè)史上的又一巔峰內(nèi)文：千年府河上游原灣/主城之內(nèi)最后900畝珍藏地脈活水環(huán)繞/3公里親水原灣之中華僑城/以25載城市高端住宅研發(fā)修為寫(xiě)就純粹低密環(huán)水大作——東岸成就城市建設(shè)的又一巔峰/已無(wú)懸念東岸形象稿（2）文案示范主標(biāo)：華僑城·東岸決定的，不只是城西的樓市走向內(nèi)文：成都華僑城2平方公里版圖之中/最后900畝無(wú)際風(fēng)景華僑城·東岸/坐擁1200畝歡樂(lè)谷主題公園50萬(wàn)平米高端商業(yè)/為成都重新定義奢華1400余座國(guó)家級(jí)大劇院/集粹環(huán)球巔峰藝術(shù)5星級(jí)威尼斯主題酒店/7000平米星級(jí)會(huì)所等全系城市級(jí)配套華僑城·東岸/所決定的，決不僅是城西的樓市走向東岸形象稿（3）文案示范主標(biāo)：華僑城·東岸鎖定成都樓市5年目光內(nèi)文：1.5公里蜿蜒外河/1.8公里秀色內(nèi)河/3公里親水原灣/4萬(wàn)平米河岸濕地……更有億元巨資打造活水原岸華僑城·東岸之前/成都從未奢望如今/東岸已超越城市所有想象鎖定成都樓市未來(lái)5年目光/已無(wú)懸念華僑城·半島原灣形象稿半島原灣形象稿（1）文案示范主標(biāo)：華僑城·半島原灣三條河你的享有，全世界的仰望內(nèi)文：半島原灣，三河環(huán)繞世界稀缺資源締造親水生活每一秒的享有，都令世界仰望