綜合金融增員話術(shù)課件

綜合金融增員話術(shù)最適合人群：潮州人！?。∫?yàn)槊總€(gè)人都有做生意的基因和欲望業(yè)：劉哥，您好啊！好久不見，今天我給您送紅包來(lái)了！定會(huì)罵我不夠朋友。增：呵呵！這么好，你是說(shuō)真的嗎？業(yè)：肯定啦！中國(guó)平安打造平安綜合金融服務(wù)年，2014年全年業(yè)務(wù)人員借助推廣“壹錢包”，上門幫助客戶開通，聊天替代QQ功能，網(wǎng)購(gòu)支付替代支付寶功能，憑信用借款替代信用卡功能，手機(jī)銀行間轉(zhuǎn)帳替代網(wǎng)銀功能，簽約商店超市取現(xiàn)替代ATM功能，購(gòu)買股票基金保險(xiǎn)，可用余額進(jìn)行理財(cái)，收益可達(dá)年化8%?，F(xiàn)在開通，1月31日大年初一零點(diǎn)發(fā)送紅包。31號(hào)前需完成注冊(cè)，并綁定銀行卡才可接收。增：哇塞！這么厲害，還有紅包拿，那要怎么樣才能開通？業(yè)：這樣的……增：開通成功了，謝謝你啊，平安的綜合金融這么先進(jìn)，看你發(fā)展的不錯(cuò)嘛業(yè)：今天我不僅要給您送紅包，我還要把一門賺錢的生意要告訴你。如果我不告訴你的話，你以后肯定會(huì)罵我不夠朋友。增：什么生意？說(shuō)來(lái)聽聽！業(yè)：劉哥，你也知道金融行業(yè)是現(xiàn)在最熱門的行業(yè)，老百姓生活離不開各種金融行業(yè)，你知道有哪些行業(yè)是屬于金融行業(yè)來(lái)的呢？增：銀行、股票、基金這些！中國(guó)平安保險(xiǎn)平安人壽平安財(cái)產(chǎn)平安健康險(xiǎn)平安養(yǎng)老險(xiǎn)投資平安證券平安信托平安大華基金平安資產(chǎn)管理唯一一家全金融牌照的公司銀行平安銀行業(yè)：沒(méi)錯(cuò)，保險(xiǎn)、證券、期貨、信用卡等等都是屬于金融行業(yè)。在平安，我感覺(jué)最好的就是它的“綜合金融”平臺(tái)。就像大潤(rùn)發(fā)超市一樣，所有的金融產(chǎn)品都可以一站式在平安輕松搞定，方便快捷。平安集團(tuán)保險(xiǎn)系列擁有壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)、健康險(xiǎn)，銀行系列擁有平安銀行，投資系列擁有平安證券、平安信托、平安大華基金、資產(chǎn)管理等，是中國(guó)唯一一家擁有全金融牌照的公司。到時(shí)候，老百姓存錢、貸款、買保險(xiǎn)、炒股票、買基金都可以全部在平安集團(tuán)進(jìn)行辦理。業(yè)：我們國(guó)家對(duì)金融行業(yè)的監(jiān)管是非常嚴(yán)格的，個(gè)人要想從事金融行業(yè)，沒(méi)有專業(yè)的資格證書是萬(wàn)萬(wàn)不能的。而加盟中國(guó)平安，就可以讓我們個(gè)人順利的代理這些金融行業(yè)的產(chǎn)品，開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)！增：你開什么玩笑，叫我做保險(xiǎn)?我沒(méi)有這個(gè)口才……………業(yè)：劉哥，你沒(méi)有聽我講清楚之前有這樣的觀點(diǎn)，我非常理解。你看到做保險(xiǎn)給你最直觀的印象是什么?增：就是找客戶呀!拉保險(xiǎn)嘛……。。業(yè)：這就對(duì)了，現(xiàn)在90%的人員還不清楚平安綜合金融的魅力。那我告訴你，加盟平安，就等于修建源源不斷的財(cái)富管道，您看我現(xiàn)在有幾條管道的收入。平安收入人壽險(xiǎn)業(yè)：第一個(gè)管道就是人壽業(yè)務(wù)收入，劉哥，現(xiàn)在老百姓的保險(xiǎn)觀念越來(lái)越到位了，你認(rèn)同嗎?增：嗯！業(yè)：他們考慮的問(wèn)題不是買不買，而是買多買少等問(wèn)題，你說(shuō)是吧?增：嗯，現(xiàn)在人們的保險(xiǎn)意識(shí)是越來(lái)越強(qiáng)！業(yè)：劉哥，看你認(rèn)識(shí)那么多朋友，為人也好。每個(gè)月只要找2個(gè)朋友買保險(xiǎn)，且保費(fèi)不用交太多，按我們公司現(xiàn)在最熱銷的護(hù)身福產(chǎn)品來(lái)計(jì)算，每件保費(fèi)大概5000元左右，護(hù)身福的傭金比例是55%，那就可拿到5500元傭金收入；項(xiàng)目明細(xì)收入人壽險(xiǎn)護(hù)身福保費(fèi)5000元*55%*25500合計(jì)5500平安收入明細(xì)表平安收入人壽險(xiǎn)車險(xiǎn)業(yè)：第二個(gè)管道就是車險(xiǎn)收入。你的朋友中有車的很多。你知道吧，機(jī)動(dòng)車都是要買保險(xiǎn)的，不然交警不準(zhǔn)上路，。假如你來(lái)做保險(xiǎn)，他們肯定跟你買了，你的為人怎么好，在你這買他們肯定更放心。每個(gè)月找2輛汽車來(lái)買汽車保險(xiǎn)，難不難？（讓客戶回答）增：不難！業(yè)：一臺(tái)10萬(wàn)塊的車子全保的保費(fèi)大概5000元左右，車險(xiǎn)的手續(xù)費(fèi)15%，那車險(xiǎn)保險(xiǎn)收入就可以拿到1500元；項(xiàng)目明細(xì)收入人壽險(xiǎn)護(hù)身福保費(fèi)5000元*55%*25500車險(xiǎn)車輛全保保費(fèi)5000元*15%*21500合計(jì)7000平安收入明細(xì)表平安收入人壽險(xiǎn)車險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)：第三條管道收入就是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。開廠的朋友，他們的廠房、機(jī)器、產(chǎn)品也需要財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。每個(gè)月做1件企業(yè)財(cái)產(chǎn)。按一般的工廠水平，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的保費(fèi)大概6000元，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的手續(xù)費(fèi)12%，那財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)收入就可以拿到720元；項(xiàng)目明細(xì)收入人壽險(xiǎn)護(hù)身福保費(fèi)5000元*55%*25500車險(xiǎn)車輛全保保費(fèi)5000元*15%*21500財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保費(fèi)6000元*12%720合計(jì)7720平安收入明細(xì)表平安收入人壽險(xiǎn)車險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)團(tuán)體險(xiǎn)業(yè)：第四條管道收入就是團(tuán)體險(xiǎn)收入。這個(gè)業(yè)務(wù)在潮州這邊是很有發(fā)展前途的。因?yàn)閭鹘y(tǒng)生意競(jìng)爭(zhēng)是不是越來(lái)越激烈?老板招工是不是越來(lái)越難?留人才是不是也越來(lái)越難增：嗯！業(yè)：我們的團(tuán)體福利計(jì)劃就是協(xié)助老板留住人才非?？茖W(xué)的方法之一，一個(gè)員工一年一般需要500塊錢，一個(gè)20人的工廠一單就可以賺500*20*20%=2000元。潮州的工廠那么多，而且有的工廠工人有幾百上千的，你想想，做下來(lái)可以賺多少？項(xiàng)目明細(xì)收入人壽險(xiǎn)護(hù)身福保費(fèi)5000元*55%*25500車險(xiǎn)車輛全保保費(fèi)5000元*15%*21500財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保費(fèi)6000元*12%720團(tuán)體險(xiǎn)500元/人*20*20%2000合計(jì)9720平安收入明細(xì)表平安收入人壽險(xiǎn)車險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)團(tuán)體險(xiǎn)證券獎(jiǎng)金第五條管道收入就是證券獎(jiǎng)金收入。你的朋友很多都有炒股的習(xí)慣。如果推薦他來(lái)平安開戶，以20萬(wàn)資金做短線投資，一周買賣兩次，那么一個(gè)月交易額就有160萬(wàn)，作為推薦人每月就有256元證券獎(jiǎng)金。假設(shè)你有10位這樣的朋友，那么你就有2560元的收入了。如果遇到股票牛市，交易額大增，那么我們的收入就更加可觀。平安證券也可以進(jìn)行融資業(yè)務(wù)，在幫到朋友的進(jìn)行融資同時(shí)，又可以賺取不錯(cuò)的手續(xù)費(fèi)。平安收入明細(xì)表項(xiàng)目明細(xì)收入人壽險(xiǎn)護(hù)身福保費(fèi)5000元*55%*25500車險(xiǎn)車輛全保保費(fèi)5000元*15%*21500財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保費(fèi)6000元*12%720團(tuán)體險(xiǎn)500元/人*20*20%2000證券獎(jiǎng)金20萬(wàn)*2*4*0.08%*20%256合計(jì)9976平安收入人壽險(xiǎn)車險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)團(tuán)體險(xiǎn)證券獎(jiǎng)金訓(xùn)練津貼旅游獎(jiǎng)勵(lì)福利收入業(yè)：第六條管道收入就是訓(xùn)練補(bǔ)助。公司還為新員工提供12個(gè)月的訓(xùn)練津貼，從500元-2000元，根據(jù)每個(gè)月完成責(zé)任額情況計(jì)算。我們就取中間值1000元好了；當(dāng)然還有公司給到獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)、旅游獎(jiǎng)勵(lì)、福利收入等收入。平安收入明細(xì)表項(xiàng)目明細(xì)收入人壽險(xiǎn)護(hù)身福保費(fèi)5000元*55%*25500車險(xiǎn)車輛全保保費(fèi)5000元*15%*21500財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保費(fèi)6000元*12%720團(tuán)體險(xiǎn)500元/人*20*20%2000訓(xùn)練津貼500元-2000元1000證券獎(jiǎng)金20萬(wàn)*2*4*0.08%*20%256合計(jì)10976綜上所述，單單以上幾項(xiàng)收入起來(lái)，每個(gè)月的收入就已經(jīng)有10，976元未來(lái)平安銀行開到潮州，我們還可以辦理存款、貸款、信用卡等業(yè)務(wù)。在我眼中，銀行業(yè)務(wù)是讓我們最快的進(jìn)入到有錢人圈子里面，為什么這樣說(shuō)呢!你看那些做生意的老板為什么會(huì)倒閉呢？最大的原因是不是因?yàn)橘Y金鏈斷了，而，我們可以通過(guò)銀行的擔(dān)保，貸款，融資幫助他們度過(guò)難關(guān)，這樣互相幫助，其他業(yè)務(wù)很自然幫助我們。項(xiàng)目明細(xì)收入人壽險(xiǎn)護(hù)身福保費(fèi)5000元*55%*25500車險(xiǎn)車輛全保保費(fèi)5000元*15%*21500財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保費(fèi)6000元*12%720團(tuán)體險(xiǎn)500元/人*20*20%2000訓(xùn)練津貼500元-2000元1000證券獎(jiǎng)金20萬(wàn)*2*4*0.08%*20%256合計(jì)10976平安收入明細(xì)表平安收入人壽險(xiǎn)車險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)團(tuán)體險(xiǎn)證券獎(jiǎng)金訓(xùn)練津貼旅游獎(jiǎng)勵(lì)福利收入業(yè)：劉哥，你看我同時(shí)擁有這幾個(gè)收入管道，假如你做的話，你對(duì)哪一個(gè)項(xiàng)目最感興趣或者最有資源呢?(這時(shí)一定要等客戶講話，客戶會(huì)有2種回答，第一種是都沒(méi)有考慮過(guò)做保險(xiǎn)，都不感興趣，第二種是對(duì)其中的幾項(xiàng)感興趣!)平安收入人壽險(xiǎn)車險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)團(tuán)體險(xiǎn)證券獎(jiǎng)金訓(xùn)練津貼旅游獎(jiǎng)勵(lì)福利收入組織收入A：對(duì)于不感興趣的對(duì)象業(yè)：這就對(duì)了，劉哥因?yàn)閼{你的能力做傳統(tǒng)生意都完全可以賺的到這些收入呀!但是，如果做保險(xiǎn)只是賺到傳統(tǒng)生意上的錢，我今天就不會(huì)來(lái)告訴你了，因?yàn)樽霰ｋU(xiǎn)最關(guān)鍵的是最后面這條管道：業(yè)：組織發(fā)展收入管道：這條管道會(huì)隨著你年齡的增加，收入成倍的增加。從您和平安合作開始，只要6個(gè)月時(shí)間，你招到6個(gè)員工，你就是個(gè)主任，在潮州一個(gè)最差的主任一個(gè)月的收入也是1萬(wàn)以上呀!如果在兩年時(shí)間你招到33個(gè)員工，你就是個(gè)獨(dú)立部門的經(jīng)理了，在潮州一個(gè)再差的經(jīng)理年薪也在30萬(wàn)以上呀!如果你招到65個(gè)員工你就是個(gè)業(yè)務(wù)總監(jiān)，一個(gè)業(yè)務(wù)總監(jiān)一年的年薪在50萬(wàn)以上。這是一門零投入，零風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)賺不賠的生意。

B：對(duì)于感興趣就切入到組織發(fā)展收入管道（同上）業(yè)：像要做銀行的業(yè)務(wù)，要求要很高，證券也一樣，作為一家綜合金融公司，當(dāng)然要加盟這門生意也是需要條件的！傳統(tǒng)的行業(yè)入職需要各式各樣的面試，平安集團(tuán)這家金融企業(yè)對(duì)人才的篩選，測(cè)試環(huán)節(jié)當(dāng)然也少不了的，不過(guò)不用像其他行業(yè)一樣進(jìn)行大范圍的面試，而是引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先高效的E—pass測(cè)試，這份測(cè)試時(shí)平安花了3000萬(wàn)美金在美國(guó)壽險(xiǎn)行銷協(xié)會(huì)購(gòu)買過(guò)來(lái)的專利，而且每一份測(cè)