商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書

商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書目 錄1概述 11.1公司簡介 11.2概況 21.3主要影響 61.4商業(yè)理念 62組織結(jié)構(gòu) 72.1管理及人員 72.2團(tuán)隊(duì)主要組成 72.3年度人員分析與費(fèi)用 82.4管理機(jī)構(gòu) 83產(chǎn)品組合 83.1選擇產(chǎn)品組合 83.2銷售預(yù)測 103.3分析當(dāng)前產(chǎn)品組合 104市場分析 144.1市場分析 144.2目標(biāo)市場 154.3市場研究計(jì)劃 165分銷與服務(wù) 175.1分銷職能的構(gòu)成 175.2目前銷售渠道分析 185.3客戶服務(wù)與支持 196競爭 206.1當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位 206.2我們主要的競爭對手 206.3采取的對策 217廣告與促銷 217.1目標(biāo)與策略 217.2下一年的媒體組合 227.3廣告代理信息 227.4下一年廣告效果評測 228營銷人員 238.1營銷員工數(shù) 238.2理想的銷售團(tuán)隊(duì) 238.3非銷售人員 248.4200年?duì)I銷人員費(fèi)用 248.5人力資源發(fā)展計(jì)劃 249優(yōu)勢劣勢分析 259.1優(yōu)勢 259.2劣勢 269.3問題和可能性 2610目標(biāo)與策略 2710.1概述 2710.2介紹：新產(chǎn)品組合 2710.3每個(gè)產(chǎn)品線組的市場目標(biāo) 2810.4銷售目標(biāo) 2910.5各銷售渠道的的銷售目標(biāo) 2910.6營銷策略 30商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書10.7價(jià)格政策.......................................................................................3011銷售計(jì)劃..........................................................................................................3111.1未來三年的銷售計(jì)劃....................................................................3111.2銷售目標(biāo)........................................................................................3211.3圖表表示........................................................................................3312營銷預(yù)算..........................................................................................................3612.1營銷費(fèi)用.......................................................................................3612.2市場預(yù)算圖表...............................................................................3713活動時(shí)間表......................................................................................................4213.1表一...............................................................................................4213.2表二...............................................................................................4313.3表三...............................................................................................4314評估與過程控制..............................................................................................4414.1結(jié)果...............................................................................................4414.2按金額計(jì)算的結(jié)果........................................................................45商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書概述1.1公司簡介⑴.業(yè)務(wù)描述我們的公司是一個(gè) [普通的貿(mào)易 ][在 。越來越多的人對對 預(yù)期的需求， ABC公司為增加

商場.]世界馳名。我們有興趣，這就決定了和雇傭

cc 和市場的需求也開始增長。 面而正在尋求財(cái)政支持。⑵.公司構(gòu)成公司由合資公司、

創(chuàng)建于19 年。公司形式是（將是）[獨(dú)資企業(yè)、有限公司（LTD）、有限責(zé)任公司]，注冊在 。公司目前有 名員工。⑶.主管[和秘書][ 總經(jīng)理/CEO/主管]是

先生/女士，業(yè)務(wù)秘書是

先生/女士⑷.日常管理者負(fù)責(zé)公司日常管理工作的是先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事會報(bào)告。⑸.商業(yè)目標(biāo)和任務(wù)在 [ 行業(yè)/市場]上取得永久的地位是我們的主要目標(biāo)。在未來內(nèi)我們希望在[本地/地區(qū)/國內(nèi)/全球]建立我們的知名度，我們將為目標(biāo)市場提供高水平/低價(jià)格/服務(wù)好]的產(chǎn)品作為我們的首要任務(wù)。

年[高質(zhì)量/...⑹.商業(yè)理念依靠我們的經(jīng)驗(yàn)和 [技能]，ABC公司能夠取得比較高的滿意度。ABC公司將利用先進(jìn)的技術(shù)和 ，為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品組合。...所有公司都需要有這些理念。⑺.地理位置我們公司位于 [ 地址]，之所以選擇這里是因?yàn)榉竭€可以為我們提供能滿足客戶需要的員工。

[價(jià)格低

/地段好

/明顯]，這個(gè)地⑻.地域市場ABC公司在下列市場 [本地、地區(qū)、美國、歐洲、全球、 ]的主要目標(biāo)是在 年內(nèi)達(dá)到市場占有率 % 。⑼.前景因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)、 我們周密計(jì)劃、目標(biāo)市場的潛力、我們的策略、我們的產(chǎn)品等等，使我們的公司的未來充滿希望1.2概況計(jì)劃概況 今年 200__ 200_ 200_一般信息商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書員工數(shù)營銷員工數(shù)銷售人員數(shù)市場大?。ń痤~）市場大小 (數(shù)量)市場增長%市場占有率 %客戶數(shù)量競爭對手?jǐn)?shù)量現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)新產(chǎn)品數(shù)淘汰產(chǎn)品數(shù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)總毛利潤總純利潤商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書概述今年200_200_200_一般信息員工數(shù)營銷員工數(shù)銷售員工數(shù)市場大小￥市場容量市場增長%市場份額主要競爭對手?jǐn)?shù)用戶數(shù)現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)新產(chǎn)品數(shù)淘汰產(chǎn)品數(shù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3產(chǎn)品線4產(chǎn)品線5合計(jì)銷售量0000產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3產(chǎn)品線4產(chǎn)品線5合計(jì)銷售額0000總毛利潤總純利潤.員工數(shù)據(jù)圖表表示人員數(shù)據(jù)1.210.80.6員工數(shù) 營銷員工數(shù)0.4銷售員工數(shù)0.20今年200_200_200_⑶.市場數(shù)據(jù)0.60.40.2圖表表示1.211.20.810.60.80.40.60.20.400.2.產(chǎn)品數(shù)據(jù)圖表表示1.210.80.60.40.20.利潤數(shù)據(jù)圖表表示111100

商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書今年200_200_200_市場數(shù)據(jù)市場大?。な袌鋈萘渴袌鲈鲩L%市場份額今年200_200_200_200_200_200_產(chǎn)品數(shù)據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)新產(chǎn)品數(shù)淘汰產(chǎn)品數(shù)今年200_200_200_200_ 200_ 200_商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書毛利潤與純利潤111總毛利潤1總純利潤000今年200_200_200_⑹.銷售額數(shù)據(jù)圖表表示1.21每個(gè)產(chǎn)品線的銷售量0.80.610.4110.211產(chǎn)品線1產(chǎn)品線210產(chǎn)品線3產(chǎn)品線4000產(chǎn)品線5合計(jì)銷售量01今年200_200_200_1.銷售數(shù)據(jù)圖表表示

1100000商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書200_ 200_ 200_每個(gè)產(chǎn)品線的銷售額111111產(chǎn)品線1產(chǎn)品線200產(chǎn)品線3產(chǎn)品線400產(chǎn)品線5合計(jì)銷售額0今年200_200_200_1.3主要影響.內(nèi)部發(fā)展⑵.外部因素⑶.政策選擇1.4商業(yè)理念⑴.股東為了刺激未來的投資， 在ABC公司每年將拿出利潤的 % 作為對股東的投資回報(bào)。⑵.客戶通過產(chǎn)品研發(fā)及改進(jìn)實(shí)現(xiàn)客戶的高度滿意，通過不變的品質(zhì)控制來達(dá)到用戶的高忠誠度。⑶.員工在平均之上建立獎(jiǎng)勵(lì)額外貢獻(xiàn)的薪酬體系，對于再教育與培訓(xùn)，基層員工與經(jīng)理一樣會得到鼓勵(lì)和財(cái)政支持。⑷.銷售.地位⑹.價(jià)格政策⑺.戰(zhàn)略聯(lián)盟⑻.許可（證）ABC公司已經(jīng)得到了如下所需的許可證 :

1111000商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書.產(chǎn)品優(yōu)勢⑽.競爭優(yōu)勢⑾.廣告與促銷為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場， ABC公司考慮采用大眾媒體如電視、電臺、和報(bào)紙來做廣告，伴以免費(fèi)樣品派送和禮券的派送。 要使活動成功需要的費(fèi)用是促銷期間銷售收入純利潤的百分之 。ABC公司計(jì)劃在頭一年花費(fèi)純利潤的 ?；谶@個(gè)決定，廣告和推廣可能會起到一定效果，我們估計(jì)費(fèi)用為：廣告 推廣電視(￥500/30-秒) 免費(fèi)樣品(￥25/day@￥0.25each)電臺(￥50-100/60-秒) 優(yōu)惠券(￥5/day@￥.025each)報(bào)紙ads($500/ad)宣傳頁(￥100@￥0.10each)⑿.資金需求組織結(jié)構(gòu)2.1管理及人員{插入你的流程圖或使用下表 }我們選擇一種向營銷主管報(bào)告的集中式的營銷部門。營銷主管必須富有經(jīng)驗(yàn)，他 /她對市場計(jì)劃與職責(zé)劃分負(fù)責(zé)。一個(gè)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售部門，一個(gè)廣告經(jīng)理負(fù)責(zé)廣告及市場推廣部門。各產(chǎn)品組由產(chǎn)品經(jīng)理和/或地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)并向銷售經(jīng)理報(bào)告。市場計(jì)劃每年由營銷主管認(rèn)真擬定。 為此要求全年各季度均需向各部門收集市場數(shù)據(jù)。 計(jì)劃[新]需與主管討論并經(jīng)其同意后方可確定完成。[每周/每月要召開各種層次的經(jīng)理會議討論和收集各種結(jié)果、過程并形成報(bào)告，主管要收集整理這些周/月報(bào)]2.2團(tuán)隊(duì)主要組成經(jīng)驗(yàn) 學(xué)歷 薪水 獎(jiǎng)金 費(fèi)用 合計(jì)銷售人員管理人員商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書文秘人員合計(jì)2.3年度人員分析與費(fèi)用2.4管理機(jī)構(gòu)⑴.行政部門行政部門由 領(lǐng)導(dǎo)。他們計(jì)算出每年的收益和賠付率及象納稅申報(bào)單一樣的平衡表 [每天用計(jì)算機(jī)填寫表單 ]⑵.偶然事件防止主管/經(jīng)營者的個(gè)人行為所引發(fā)的任何事件對業(yè)務(wù)的影響以確保公司經(jīng)營的連續(xù)性： 。⑶.信息[在過去這個(gè)工作是非常雜亂和費(fèi)時(shí)的 ]對每天/周/月的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理及重構(gòu)， 是非常有意義的事。當(dāng)需要時(shí)信息變得非常重要。.服務(wù)與客戶支持認(rèn)真處理好客戶的投訴。將服務(wù)穩(wěn)定在一個(gè)客戶滿意的水平.其他產(chǎn)品組合3.1選擇產(chǎn)品組合ABC公司的產(chǎn)品組合是深的 /淺的和小的/大的。選擇這種組合是基于以下因素：競爭形勢需要每個(gè)產(chǎn)品的費(fèi)用低產(chǎn)品有足夠需求/大的需求營銷相似/不相似產(chǎn)品線 1......................特點(diǎn):好處:特定銷售建議:.......特點(diǎn):好處:商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書特定銷售建議:產(chǎn)品線 2..........................................................3.2銷售預(yù)測200 年

200 年

200 年產(chǎn)品線1

預(yù)計(jì)銷售量 預(yù)計(jì)銷售額實(shí)際銷售額預(yù)計(jì)銷售量 預(yù)計(jì)銷售額實(shí)際銷售額預(yù)計(jì)銷售量 預(yù)計(jì)銷售額實(shí)際銷售額產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4合計(jì)產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4合計(jì)產(chǎn)品線3產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4合計(jì)合計(jì)3.3分析當(dāng)前產(chǎn)品組合下表中列出了當(dāng)前產(chǎn)品組合和每個(gè)產(chǎn)品的營業(yè)額比較，營業(yè)額及毛利潤（ GPM）的預(yù)測產(chǎn)品線營業(yè)額營業(yè)額營業(yè)額GPMGPMGPM（實(shí)現(xiàn)）（計(jì)劃）（預(yù)計(jì)）（實(shí)現(xiàn)）（計(jì)劃）(預(yù)計(jì))商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書{產(chǎn)品線1}產(chǎn)品1產(chǎn)品2{產(chǎn)品線2}產(chǎn)品1產(chǎn)品2................產(chǎn)品 1產(chǎn)品2產(chǎn)品 3針對每個(gè)產(chǎn)品線我們的計(jì)算結(jié)果如下 :根據(jù)增長率和市場份額現(xiàn)有的產(chǎn)品也可以細(xì)分為四個(gè)類別。A代表‘差的產(chǎn)品’（低增長、高市場份額），B代表明星產(chǎn)品（高增長、高市場份額），C代表問題產(chǎn)品（高增長、低市場份額），D代表排除的產(chǎn)品（低增長、低市場份額）產(chǎn)品線A/B/C/D低增長高增長市場份額低市場份額高產(chǎn)品類別{產(chǎn)品線1}XXD產(chǎn)品1XXD產(chǎn)品2XXB...............XXC產(chǎn)品1XXB產(chǎn)品2XXC................XXB產(chǎn)品1XXA產(chǎn)品2XXC產(chǎn)品3XXA⑴每個(gè)產(chǎn)品類別的一般策略⑵每個(gè)用戶群的營業(yè)額 (x￥1000,-.)產(chǎn)品線客戶群A客戶群B客戶群C客戶群D客戶群E客戶數(shù)3015050101000{產(chǎn)品線1}%%%%%產(chǎn)品1產(chǎn)品2...............產(chǎn)品1產(chǎn)品2................產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3用戶群營業(yè)額全部營業(yè)額的 %每個(gè)用戶平均

商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書% % % % %% % % % %產(chǎn)品線1:..............[產(chǎn)品1]在用戶群、、和，的得分好，但對客戶群得分不好[甚至是壞][產(chǎn)品2]在用戶群、、和，的得分好，但對客戶群得分不好[甚至是壞]產(chǎn)品線2:...............[產(chǎn)品1]在用戶群、、和，的得分好，但對客戶群得分不好[甚至是壞][產(chǎn)品2]在用戶群、、和，的得分好，但對客戶群得分不好[甚至是壞]產(chǎn)品線3:................[產(chǎn)品1]在用戶群、、和，的得分好，但對客戶群得分不好[甚至是壞][產(chǎn)品2]在用戶群、、和，的得分好，但對客戶群得分不好[甚至是壞]結(jié)論：客戶群的購買占總營業(yè)額的最大部分。同時(shí)客戶群和對營業(yè)額的貢獻(xiàn)很小。[應(yīng)該可以考慮將其淘汰出市場]⑶當(dāng)前產(chǎn)品組合的客戶評價(jià)通過下表對用戶進(jìn)行調(diào)查我們能得出用戶評價(jià)（用 1到10的數(shù)字表識）：產(chǎn)品線 價(jià)格 質(zhì)量 配送 服務(wù) 其他 平均{產(chǎn)品線1}產(chǎn)品1產(chǎn)品2...............產(chǎn)品1產(chǎn)品2................產(chǎn)品1商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書產(chǎn)品2產(chǎn)品3平均這可以幫助我們得出下面結(jié)論：價(jià)格質(zhì)量配送時(shí)間服務(wù)其他⑷每種產(chǎn)品目前供貨商的情況產(chǎn)品（線）

供應(yīng)商

平均購買價(jià)

平均配送

額外費(fèi)用

信用等級

付款期限格

時(shí)間

ID{產(chǎn)品線

1}產(chǎn)品

1產(chǎn)品

2...............產(chǎn)品

1產(chǎn)品

2................產(chǎn)品

1產(chǎn)品

2產(chǎn)品

3產(chǎn)品

4⑸候選供貨商如果/當(dāng)目前的供貨商有問題時(shí)，ABC公司已經(jīng)安排了備選的供應(yīng)商。這些供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、配送時(shí)間、付款期限和服務(wù)均經(jīng)過認(rèn)可。如果在我們的系統(tǒng)中他們的目錄幾個(gè)是不變的。[這些供應(yīng)商已經(jīng)提供給ABC公司]產(chǎn)品（線）

第二選擇

賣方等級ID

平均配送時(shí)間

第三選擇

賣方等級ID

平均配送時(shí)間{產(chǎn)品線

1}商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書產(chǎn)品 1產(chǎn)品2...............產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2................產(chǎn)品 1產(chǎn)品2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4市場分析4.1市場分析ABC公司通常用下面的方法考察和分析市場 :現(xiàn)有用戶與潛在用戶的調(diào)查從分支機(jī)構(gòu)和/或合作伙伴獲取信息收集.報(bào)告參觀展覽、展示會,收集競爭者的產(chǎn)品目錄、價(jià)格表和宣傳冊在美國/英國/歐洲/國際每年的市場需求高于百萬美金。市場同時(shí)也展現(xiàn)出了相當(dāng)大的增長/下降/穩(wěn)定性[約%]。特別是表現(xiàn)出了可觀的增長，達(dá)%。在的影響下會可以預(yù)見未來的增長/下降。市場上的直接競爭對手有家。競爭對手A（和B）是市場的主導(dǎo)者。他們占有市場份額的%。[這是ABC公司努力的目標(biāo)，在未來年內(nèi)使公司產(chǎn)品的市場占有率達(dá)到%]總市場目前，在有家大的的廠商占椐了比較大的市場份額（達(dá)%），ABC公司在（不在）其中。如果公司能發(fā)展適合需求的產(chǎn)品，銷售方案表明在未來3到5年內(nèi)ABC公司的市場份額將上升到%。這個(gè)增長歸于產(chǎn)品在市場上的流行及ABC公司的信譽(yù)及產(chǎn)品品質(zhì)。4.2目標(biāo)市場⑴. 客戶分析商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書我們的客戶是個(gè)人 /商業(yè)用戶。個(gè)人用戶: 男/女, 平均年齡是 , 他們的平均收入水平是 ,商業(yè)用戶: 在這里描述你將銷售的商業(yè)用戶的銷售水平等相關(guān)的問題 .⑵. 目標(biāo)市場客戶 [統(tǒng)計(jì)學(xué)]⑶. 目標(biāo)市場商業(yè)客戶統(tǒng)計(jì)⑷.最重要的產(chǎn)品 /市場組合產(chǎn)品/市場組合客戶數(shù)量{產(chǎn)品線1}產(chǎn)品1產(chǎn)品2......................產(chǎn)品1產(chǎn)品2......................產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3客戶群銷售額客戶平均銷售額客戶群計(jì)劃銷售額是 :

商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書% % % % %% % % % %% % % % %4.3市場研究計(jì)劃ABC公司的市場研究將根據(jù)計(jì)劃持續(xù)進(jìn)行，可以準(zhǔn)確獲知市場的趨勢和可能的變化。.市場研究的目標(biāo)和策略產(chǎn)品線1:......................產(chǎn)品線 2:......................⑵. 下一年的市場研究計(jì)劃產(chǎn)品研究 費(fèi)用 描述現(xiàn)有產(chǎn)品線 1現(xiàn)有產(chǎn)品線 2新產(chǎn)品廣告研究其他研究⑶.200__年市場研究費(fèi)用商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃費(fèi)用占總銷售額的 %計(jì)劃費(fèi)用占總營銷費(fèi)用的 %分銷與服務(wù)5.1分銷職能的構(gòu)成⑴在產(chǎn)品展示櫥窗內(nèi)的產(chǎn)品展示展示產(chǎn)品庫存控制在最小并經(jīng)常更換⑵提供及時(shí)配送庫存足夠的熱銷產(chǎn)品比較大的產(chǎn)品幾天內(nèi)送到大量定貨保證在兩周內(nèi)送貨⑶服務(wù).............配送費(fèi)用服務(wù)與支持5.2目前銷售渠道分析.分銷渠道目標(biāo)產(chǎn)品線1:......................我們希望在未來三年內(nèi)建立1000家零售點(diǎn)，零售我們所有產(chǎn)品線。產(chǎn)品線2:......................1．我們通過 將產(chǎn)品A發(fā)布到全球產(chǎn)品線3：⑵. 銷售策略商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書分銷渠道 現(xiàn)有銷售額 平均月銷售額 新銷售額渠道1渠道2渠道3渠道4渠道5渠道6渠道7渠道8目標(biāo)通過方式實(shí)現(xiàn)目標(biāo)因?yàn)樵蛭磳?shí)現(xiàn)調(diào)整目標(biāo)：...調(diào)整策略:...每個(gè)分銷渠道的銷售額11111111渠道1渠道2渠道300渠道4渠道5渠道6000渠道7渠道8現(xiàn)有銷售額平均月銷售額新銷售額現(xiàn)有銷售額新銷售額分銷渠道渠道1渠道2渠道311渠道4渠道5渠道610渠道7渠道800現(xiàn)有銷售額平均月銷售額新銷售額商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書5.3客戶服務(wù)與支持計(jì)劃改進(jìn)競爭6.1當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3ABC公司與其他競爭對手比較的優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2...產(chǎn)品線3...不必改變目前的策略就可保持這些優(yōu)勢ABC公司與其他競爭公司比較的缺點(diǎn)產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3這些缺點(diǎn)在短期內(nèi)構(gòu)成 /不構(gòu)成威脅[，但在長期會更明顯 ]。根據(jù)對當(dāng)前產(chǎn)品組合競爭地位的分析我們可以推斷如下：產(chǎn)品競爭對手A競爭對手B競爭對手CABC產(chǎn)品線1性能/價(jià)格比好合理不好好接受度高一般低高分銷渠道集中不集中集中集中商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書產(chǎn)品線2性能/價(jià)格比等等產(chǎn)品線3性能/價(jià)格比等等.6.2我們主要的競爭對手我們的主要競爭對手是：這個(gè)市場的競爭不激烈/中等/很激烈，與我們的競爭對手比較我們的優(yōu)勢與弱點(diǎn)（區(qū)域、大小、聲譽(yù)、服務(wù)、產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、分銷渠道、人員）優(yōu)勢 弱點(diǎn)6.3采取的對策對策 競爭產(chǎn)品 A 競爭產(chǎn)品 B 競爭產(chǎn)品 C 競爭產(chǎn)品 D產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3產(chǎn)品線n商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書廣告與促銷7.1目標(biāo)與策略產(chǎn)品線 1:......................產(chǎn)品線 2:......................產(chǎn)品線 3:................ ..7.2下一年的媒體組合媒體費(fèi)用/年頻率廣告尺寸報(bào)紙￥消費(fèi)雜志￥商業(yè)出版物￥電臺￥電視臺￥Email直銷￥銷售點(diǎn)￥其他￥7.3廣告代理信息自己的廣告部門：負(fù)責(zé)所有產(chǎn)品線 [產(chǎn)品線1的產(chǎn)品A][和產(chǎn)品線2的產(chǎn)品B]的媒體組合外圍代理商：負(fù)責(zé)[所有產(chǎn)品線 ][產(chǎn)品線 1][和產(chǎn)品線 2]的媒體組合。特別是與 在方面的合作，需要簽定合同，聯(lián)系人是 先生/女士。7.4下一年廣告效果評測商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書產(chǎn)品 效果調(diào)查方法 負(fù)責(zé)人年廣告費(fèi)用年廣告費(fèi)用年促銷費(fèi)用營銷人員8.1營銷員工數(shù)全體營銷員工 明年總?cè)藬?shù) 區(qū)域A 區(qū)域B 區(qū)域C專職經(jīng)理專職銷售人員拿傭金的銷售人員管理人員（含秘書）其他人員營銷總?cè)藬?shù)8.2理想的銷售團(tuán)隊(duì)全體銷售人員 工作經(jīng)驗(yàn) 學(xué)歷 薪水 獎(jiǎng)金 費(fèi)用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書Mr.Mrs.8.3非銷售人員非銷售人員 工作經(jīng)驗(yàn) 學(xué)歷 薪水 獎(jiǎng)金 費(fèi)用經(jīng)理Mrs.Mr.Mrs.辦公室人員Mr.Mrs.Mr.其他人員Mr.Mrs.8.4200 年?duì)I銷人員費(fèi)用銷售人員總數(shù)____________非銷售人員總數(shù) ____________行銷部總員工數(shù) ____________全體銷售人員總費(fèi)用￥ ________非銷售人員總費(fèi)用￥ ________營銷人員總費(fèi)用￥ ________銷售人員費(fèi)用占全部市場預(yù)算的 ________%非銷售人員費(fèi)用占總市場預(yù)算的 ________%銷售人員總費(fèi)用占銷售額的 ________%非銷售人員總費(fèi)用占銷售額的 ________%8.5人力資源發(fā)展計(jì)劃目標(biāo)策略商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書I.

年人力資源發(fā)展計(jì)劃活動

明年計(jì)劃費(fèi)用

說明銷售培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)資源其他非銷售人員計(jì)劃培訓(xùn)資源其他管理計(jì)劃培訓(xùn)資源其他年人力資源發(fā)展費(fèi)用人力資源發(fā)展費(fèi)用占：總銷售額的_______%總市場預(yù)算的_______%計(jì)劃費(fèi)用是市場平均水平的 %年人力資源發(fā)展費(fèi)用人力資源發(fā)展費(fèi)用占：總銷售額的 _______%總市場預(yù)算的_______%計(jì)劃費(fèi)用是市場平均水平的 %優(yōu)勢劣勢分析9.1優(yōu)勢部分穩(wěn)定的有聲譽(yù)的用戶群體預(yù)示產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)恰當(dāng)明晰的商業(yè)計(jì)劃3)200年GPM的增加[通過.]4)在優(yōu)勢地區(qū)的辦事處及庫房的增加5)員工的工作熱情[優(yōu)勢（開始：）]一個(gè)具有清晰目標(biāo)和策略的市場計(jì)劃一個(gè)合適的組織結(jié)構(gòu)商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書理想的分銷效率4) [過去幾年的投資正在還清。 ]對產(chǎn)品組合及購買力進(jìn)行了詳細(xì)分析良好的政策及稅收管理體制...9.2劣勢廣告及促銷力度不足行銷功能的缺乏3)[高銷售成本低利潤，銷售額下降]4)缺乏人員培訓(xùn)，特別是在。資金缺乏...........9.3問題和可能性問 題 可 能性其他目標(biāo)與策略10.1概述1) 200 年?duì)I業(yè)額增長到 ￥，下一年的年增長率不小于%未來逐步發(fā)展目標(biāo)市場的品牌知名度。3)200年的銷售額比200年增長%4)在未來年內(nèi)市場份額達(dá)到%商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書將產(chǎn)品在國際互聯(lián)網(wǎng)推廣10.2介紹：新產(chǎn)品組合公司的產(chǎn)品組合是深的 /淺的和小的/大的。選擇這個(gè)組合的原因如下：產(chǎn)品線1.......................?.......?.......??特殊的銷售建議:?產(chǎn)品線2.......................?.......?.......?.......特殊的銷售建議:產(chǎn)品線3...................?.......?.......??特殊的銷售建議:產(chǎn)品線4...................?.......?.......??特殊的銷售建議:產(chǎn)品線5................. ..?.......?.......特殊的銷售建議 :商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書10.3每個(gè)產(chǎn)品線組的市場目標(biāo)產(chǎn)品線1:......................產(chǎn)品線2:......................產(chǎn)品線3:..................所有產(chǎn)品線銷售比例產(chǎn)品線1%產(chǎn)品線3%產(chǎn)品線2%產(chǎn)品線4%現(xiàn)存產(chǎn)品線的銷售預(yù)期%新產(chǎn)品線銷售預(yù)期%新產(chǎn)品線的平均毛利潤預(yù)期%現(xiàn)存產(chǎn)品線的平均毛利潤%所有產(chǎn)品線的平均毛利潤%10.4銷售目標(biāo)所有產(chǎn)品線銷售比例產(chǎn)品線1 % 產(chǎn)品線3 %產(chǎn)品線2 % 產(chǎn)品線4 %現(xiàn)存產(chǎn)品線的銷售預(yù)期 %新產(chǎn)品線銷售預(yù)期 %新產(chǎn)品線的平均毛利潤預(yù)期 %現(xiàn)存產(chǎn)品線的平均毛利潤 %所有產(chǎn)品線的平均毛利潤 %10.5各銷售渠道的的銷售目標(biāo)商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書現(xiàn)有銷售額 平均月銷售額 目標(biāo)銷售額 目標(biāo)利潤 占總銷售額比例（￥） （￥） （￥） （%）渠道1渠道2渠道3渠道4渠道5渠道6渠道7渠道810.6營銷策略人員及營銷理念所有的市場策略均需與各階層人員討論。這種方式可以使公司員工能信奉公司的理念和策略并向外部傳播。直到策略被重視并貫徹下去達(dá)到預(yù)期的成效。10.7價(jià)格政策價(jià)格目標(biāo)與策略通常我們希望價(jià)格保持在我們希望的水平， 為達(dá)到營銷目標(biāo)我們采取 [突破策略/補(bǔ)償價(jià)格策略/價(jià)值策略/折扣價(jià)格策略/面議價(jià)格]。一般用的策略是[收獲/維持]策略。產(chǎn)品線1:......................產(chǎn)品線2:......................產(chǎn)品線3:................ ..商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書戰(zhàn)略性產(chǎn)品的價(jià)格銷售計(jì)劃11.1未來三年的銷售計(jì)劃下面的銷售表是未來三年的計(jì)劃。ABC公司的[計(jì)劃/預(yù)測]是對過去年的全面營銷分析基礎(chǔ)上提煉出來的。200_年[(x￥___)][或數(shù)量]200_月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)產(chǎn)品線1產(chǎn)品A0產(chǎn)品B0產(chǎn)品C0產(chǎn)品線1銷售額0000000000產(chǎn)品線2產(chǎn)品A0產(chǎn)品B0產(chǎn)品C0產(chǎn)品線2銷售額0000000000產(chǎn)品線3產(chǎn)品A0產(chǎn)品B0產(chǎn)品C0產(chǎn)品線3銷售額0000000000合計(jì)0000000000000200_年[(x￥___)][或數(shù)量]商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書200_月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)產(chǎn)品線1產(chǎn)品A0產(chǎn)品B0產(chǎn)品C0產(chǎn)品線1銷售額0000000000000產(chǎn)品線2產(chǎn)品A0產(chǎn)品B0產(chǎn)品C0產(chǎn)品線2銷售額0000000000000產(chǎn)品線3產(chǎn)品A0產(chǎn)品B0產(chǎn)品C0產(chǎn)品線3銷售額0000000000000合計(jì)0000000000000200_年[(x￥___)]或數(shù)量]200_月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)產(chǎn)品線1產(chǎn)品A0產(chǎn)品B0產(chǎn)品C0產(chǎn)品線1銷售額0000000000000產(chǎn)品線2產(chǎn)品A0產(chǎn)品B0產(chǎn)品C0產(chǎn)品線2銷售額0000000000000產(chǎn)品線3產(chǎn)品A0產(chǎn)品B0產(chǎn)品C0產(chǎn)品線3銷售額0000000000000合計(jì)000000000000011.2銷售目標(biāo).全部產(chǎn)品線銷售的比列⑵.所有分銷渠道的銷售目標(biāo)分銷渠道

每年銷售數(shù)量

目前每年銷售額

每月銷售數(shù)量

目前每月銷售額

新分銷渠道數(shù)內(nèi)部銷售人員....外部銷售人員商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書....................11.3圖表表示每個(gè)產(chǎn)品線每年銷售額11111100000

產(chǎn)品線1銷售額產(chǎn)品線2銷售額產(chǎn)品線3銷售額200_ 200_ 200_商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書每個(gè)產(chǎn)品線的銷售額產(chǎn)品線1銷售額1%產(chǎn)品線2銷售額1%產(chǎn)品線3銷售額1%第一年:每個(gè)產(chǎn)品線每月銷售額每個(gè)產(chǎn)品線每月銷售額11111產(chǎn)品線1銷售額1產(chǎn)品線2銷售額0產(chǎn)品線3銷售額00001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月第二年:每個(gè)產(chǎn)品線的銷售額商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書每個(gè)產(chǎn)品線的銷售額產(chǎn)品線1銷售額1%產(chǎn)品線2銷售額1%產(chǎn)品線3銷售額1%第二年:每個(gè)產(chǎn)品線每月銷售額每個(gè)產(chǎn)品線月銷售額11111產(chǎn)品線1銷售額1產(chǎn)品