社會認知和社會動機

社會認知和社會動機第一頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三第五節(jié)社會行為的歸因一、歸因的類型與研究二、歸因：一致性推論和三維模式三、幾種常見的歸因誤差和偏差第二頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三一、歸因的類型與研究1、歸因：從本質(zhì)上說是一種社會判斷過程，它指的是根據(jù)所獲取的各種信息對他人的外在行為表現(xiàn)進行分析，從而推論其原因的過程。2、類型內(nèi)因：內(nèi)在原因，即個體自身具有的、導致其外在行為表現(xiàn)的品性或特征，包括個體的人格、情緒、心境、動機、欲求、能力、付出的努力等。外因：外在原因，即個體自身以外的，導致其外在行為表現(xiàn)的條件和影響，包括環(huán)境條件、情境特征、他人的影響等。第三頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三一、歸因的類型與研究

穩(wěn)定原因：指導致行為表現(xiàn)的相對穩(wěn)定、不易發(fā)生變化的各種因素、條件、個體自身的品性和特征，如個體的能力、人格、品質(zhì)、活動的難易程度等。

非穩(wěn)定原因：指容易發(fā)生變化、較不穩(wěn)定的各種因素、條件及個體自身的品性和特征，如個體的情緒、心境、努力程度、機遇及環(huán)境的影響等。 穩(wěn)定原因和非穩(wěn)定原因兩者和內(nèi)因和外因兩者是互相交叉的，穩(wěn)定原因中既有外在原因，也有內(nèi)在原因，同樣非穩(wěn)定原因中也包含有內(nèi)在和外在兩種成分。3、歸因還具有動機的作用。歸因雖然是一個尋找行為原因的過程，但在不同歸因的引導下會產(chǎn)生不同的行為，因此具有動機的作用。第四頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三二、歸因：一致性推論和三維模式1、瓊斯和戴維斯的一致性推斷理論由于我們可以非常有把握地將人的行為看成是其意圖的直接反映，因此，我們對他人行為的推理過程必須符合一致性標準人們的每一行為都會產(chǎn)生許多效應(yīng)，即后果。對行為的歸因則是根據(jù)行為的非共同效果進行的。行為所產(chǎn)生的各種效應(yīng)又都具有程度不同的社會贊譽性。人們對他人行為進行歸因時，是根據(jù)非共同效應(yīng)的多少和有無以及所具有的社會贊譽性的高低來進行的。第五頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三三維歸因理論-他上課為什么睡覺？第六頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三我們在進行行為歸因的時候一般有三種不同的解釋：行為者、行為對象、情境。一個學生上課睡覺可能有哪些原因？1、學生的原因2、老師的原因3、特殊情境的原因凱利認為具體的歸因時，主要使用三種信息（三個標準或三個原則），根據(jù)這三種信息來獲得最終的解釋。第七頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三H.凱利的三維歸因理論差別性原則。某個行為者對于不同刺激做出相同反應(yīng)的程度。如一個人在某個老師的課上睡覺，那他在不在其他老師的課上睡覺。一貫性原則。是指在不同的時間和環(huán)境下，某項行為出現(xiàn)于同一行為者和同一刺激之間的頻率。他是不是總是在這個老師的課上睡覺。一致性原則。對相同的刺激，其他人做出與行為者相同行為的程度。在這個老師的課上其他人是不是睡覺。第八頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三

提供的資料歸因判斷

差別性

一貫性

一致性1高—他不在其他老師的課上睡覺。高—他常在這個老師的課上睡覺。高—大多數(shù)人都在睡覺。？2低—他幾乎在每個老師的課上都睡覺。高—他經(jīng)常在這個老師的課上睡覺。低—幾乎沒有其他學生睡覺。？3高—他在其他老師的課也不睡覺。低—過去她從未在這個老師的課上睡覺。低—幾乎沒有其他人睡覺。？第九頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三課堂練習：為什么老板要對他的員工阿輝大吼大叫？第十頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三

為什么老板要對他的員工阿輝大吼大叫？歸因判斷

差別性

一貫性

一致性1？？？跟老板有關(guān)2？？？跟阿輝有關(guān)3？？？情境有關(guān)第十一頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三

為什么老板要對他的員工阿輝大吼大叫？歸因判斷

差別性

一貫性

一致性1低-老板對每個人都大吼大叫高-老板幾乎每次見到阿輝都大吼大叫低-老板是店里唯一會對阿輝大吼大叫的人跟老板有關(guān)2高-老板不對其他人大吼大叫高-老板幾乎每次見到阿輝都大吼大叫高-所有店員也對阿輝大吼大叫跟阿輝有關(guān)3高-老板不對其他人大吼大叫低-這是老板第一次對漢娜到大吼大叫低-其他人不對阿輝大吼大叫情境有關(guān)第十二頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三盡管凱利的這一假設(shè)得到了很多實驗的支持，但它是一個過于理想化的模型，因為在很多情況下，我們無法得到關(guān)于特異性、一致性、一貫性三個方面的所有信息。即使完全具備了三方面的信息，在實際生活中我們也并不完全按照協(xié)變分析的方式進行原因的分析。第十三頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三三、幾種常見的歸因誤差和偏差基本的歸因錯誤：人們往往將他人行為歸因于內(nèi)部穩(wěn)定的性格因素，而忽視引起行為的外部客觀因素。行動者－觀察者效應(yīng)：盡管我們常常將他人的行為歸因于較穩(wěn)定的人格因素，但我們卻傾向于將自己的行為歸因于外部因素。自我服務(wù)的偏向：當行為是成功的、獲取了良好的結(jié)果時，如果是他人的行為會被歸因于外，如果是自己的行為會被歸因于內(nèi)；而當行為本身是不好的、失敗的時，如果是他人的行為會被歸因于內(nèi)，如果是自己的行為會被歸因于外。第十四頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三文化與歸因

1991年10月31日，一個在美國愛荷華大學留學名叫盧剛的中國學生開槍打死了他的一位導師和一些在場的人，隨后自殺。事情的起因是盧剛在獎學金的競爭中失敗了，接著他又在申請一份與學術(shù)相關(guān)的職位時失之交臂，而被殺的老師正是處理他的申請書的人。就此事件，當時的美國媒體與中國媒體對盧剛的行為做出了不同的解釋。美國的媒體幾乎都將兇殺案的原因集中在盧剛的個人特質(zhì)上，而中國的報道則強調(diào)了盧剛生活的環(huán)境因素。第十五頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三第六章社會動機本章主要討論的問題包括：１、社會動機及其理論探索２、侵犯動機３、親合與利他動機重點：第十六頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三第一節(jié)社會動機及其理論探索

社會動機，顧名思義，是驅(qū)動人的社會行為的基本力量。第十七頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三一、內(nèi)驅(qū)力、需要與動機1、內(nèi)驅(qū)力：是人體維持和恢復生理平衡狀態(tài)的產(chǎn)物。如血糖不足時，想吃東西，血糖充足時，則不思進食。（這種由于內(nèi)部生理不平衡所引起的內(nèi)驅(qū)力實際上是生理內(nèi)驅(qū)力。）2、生理需要-生理內(nèi)驅(qū)力在個體心理和意識上的反映兩個前提：a.生理內(nèi)驅(qū)力的存在

b.在心理上有所反映。人作為社會存在物，其行為動機除了以生物性需要為源泉外，還以非生理需要為動力源泉。3.心理內(nèi)驅(qū)力-恢復心理平衡的動力4、心理性需要-心理內(nèi)驅(qū)力在個體心理聲的反映。生理內(nèi)驅(qū)力與心理內(nèi)驅(qū)力的區(qū)別第十八頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三二、本能：從麥獨孤到威爾遜

達爾文：《人類的由來》：“人的一些社會性本能，來源雖必然是很早，早到他的原始的時代，甚至可以更早地追溯到和猿猴難于分辨的他的遠祖的時代，卻直到今天還在對他的一些最好的行為提供動力?！钡谑彭?，共三十四頁，編輯于2023年，星期三

麥獨孤《社會心理學導論》：“我們可以將本能定義為一種遺傳的或先天的心理－物理傾向。這種傾向決定了人們?nèi)ブX；去注意某種確定的目標；去體驗知覺這種目標所形成的某種特殊的情緒興奮，按與其有關(guān)的某種特定方式行動，或者至少要去體驗一下這種行動的沖動?！钡诙?，共三十四頁，編輯于2023年，星期三對本能論的反擊不存在確實的證據(jù)能夠證明麥獨孤所理解的本能的存在；這種學說阻礙了理論的進一步發(fā)展，因為它暗示，無論什么東西，只要用本能解釋就可以一了百了；麥獨孤在20年代以后去了美國，而美國的文化氛圍是與本能論格格不入的。第二十一頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三三、社會動機的非本能論解釋（一）馬斯洛的“需要層次論”最低層級的需要是生理需要，這是一種隨生物進化階梯的上升而逐漸變?nèi)醯谋灸苡?；最高層級的需要是自我實現(xiàn)的需要，這是一種隨生物進化階梯的上升而逐漸顯現(xiàn)的潛能。從最低到最高一共有五個層級，分別為生理的、安全的、社交的、尊重的和自我實現(xiàn)的需要。不僅人的需要是呈一層級而排列的，而且需要的滿足也是按一定順序進行的，這一順序表現(xiàn)為一波狀起伏的遞進曲線。一種需要一旦有相當?shù)某潭壬媳粷M足后，其對個體所具有的重要性就開始逐漸減少，個體對這種需要所持有的滿足強度也開始不斷減弱，但這種需要仍存在于個體自身之中。

第二十二頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三社會動機的非本能論解釋（二）強化理論強化理論認為人的行為動機來源于外界施加于個體身上的強化，這種強化決定了個體今后行為活動的愿望強度和行為活動的方向目標。強化指的是行為的后果對行為的影響作用。強化理論不考慮人的頭腦中所經(jīng)歷的過程和發(fā)生的變化，不考慮個體自身的內(nèi)部過程對其外在行為表現(xiàn)的制約作用，而只注重外在行為表現(xiàn)與周圍環(huán)境因素之間的相互作用，并且著眼于環(huán)境因素對個體行為表現(xiàn)所具有的影響作用。第二十三頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三社會動機的非本能論解釋（三）班杜拉的自我強化論“行為通常是在沒有直接外部強化的情況下進行的。雖然有些活動是靠預期的后果來維系的，但絕大多數(shù)活動是由自我強化來控制的。在這一過程中，人們?yōu)樽约捍_立了某些規(guī)范，并以自我酬賞和自我懲罰的方式對自己的行動做出反應(yīng)。”自我強化的基本要點有二：（1）強化物完全由個體自身所掌握和支配，即當個體打算想要自我強化時，隨時隨地都有強化物可以使用。（2）強化的標準和依據(jù)是由個體自己確定的，即什么時候或在什么樣的情況下進行強化，以及行為表現(xiàn)的好壞是由自己確定的。

第二十四頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三第二節(jié)侵犯動機一、概念二、先天還是后天三、侵犯的消極及其控制第二十五頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三一、侵犯概念的確定A.H.巴斯：侵犯是個體向另一有機體施加有害刺激的一種行為反應(yīng)。J.多拉德和N.E.米勒：侵犯是以傷害另一生命機體為目的的一種反應(yīng)。班杜拉：侵犯是一個十分復雜的事物，它包括造成傷害的行為、破壞性的影響以及社會標定過程。第二十六頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三侵犯的特征侵犯意圖和動機的存在，它是一種有意使他人遭受傷害的行為。侵犯不僅包括傷害他人身體的行為，也包括企圖在心理上傷害他人的行為。所以，暴力傷害他人身體的行為是侵犯行為，辱罵誹謗、毀人名譽的行為同樣也是侵犯行為。一種行為是否屬于侵犯還以行為被施予者和社會的判定為前提。第二十七頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三二、侵犯：先天與后天之辯

弗洛伊：生的本能與死的本能習性學，K.洛倫茲：侵犯的動因是本能的，生而就有的，這種本能的能量在機體內(nèi)部是可以不斷積蓄的，達到一定的水平后就會轉(zhuǎn)變?yōu)榍址傅膬?nèi)在沖動而釋放出來，從而引發(fā)侵犯行為。阿德里：遠古非洲人類祖先的攻擊性迫使他在尋求食物的過程中走上了吃肉以至吃人的道路，而智人所以產(chǎn)生，正是因為南方古猿已經(jīng)成為殺人者。因為用石頭作為投擲的工具，用木頭或骨頭作大棒，使他們站立起來，并刺激了手、肌肉、視力和大腦的發(fā)展，這樣人對武器的需要正是其捕獵本能的表現(xiàn)。

第二十八頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三挫折-侵犯假說

侵犯始終是挫折的一種后果，侵犯行為的發(fā)生總是以挫折的存在為先決條件，而挫折的存在也必然會導致某種形式的侵犯。社會學習論在現(xiàn)實生活中，人們常常是通過對他人行為進行觀察和模仿來學習和形成一種新的行為方式的，這在人們對社會生活中的各種行為表現(xiàn)進行學習時尤為如此。雙親是兒童早年最初的行為范式。所以，在侵犯行為方面，兒童未來的侵犯行為極大地依賴其雙親如何對待他及雙親之間如何對待。第二十九頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三三、侵犯的消除及其控制班杜拉的社會學習理論的價值

從社會學、犯罪學和法學的角度說，通過社會制裁、鄉(xiāng)規(guī)民約等正式或非正式機制對侵犯行為加以外在控制；從教育學和社會心理學的角度說，通過社會教化使人們能夠?qū)ψ约旱男袨檫M行有效的內(nèi)在控制。第三十頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三第三節(jié)親合與利他動機親合概念在現(xiàn)實的社會生活中，每一個人都有與他人保持往來，建立聯(lián)系、獲取伴侶和友誼的需要，都有與他人保持相