制藥業(yè)五力模型分析管理學(xué)作業(yè)演示文稿

制藥業(yè)五力模型分析管理學(xué)作業(yè)演示文稿當(dāng)前第1頁(yè)\共有17頁(yè)\編于星期二\2點(diǎn)優(yōu)選制藥業(yè)五力模型分析管理學(xué)作業(yè)ppt當(dāng)前第2頁(yè)\共有17頁(yè)\編于星期二\2點(diǎn)3.確定目標(biāo)：用五力模型分析制藥業(yè)

4.確定前提條件：對(duì)制藥行業(yè)進(jìn)行充分了解

5.制定計(jì)劃方案：

1)李治平、張?jiān)品逅鸭W(wǎng)上資料

2)楊朝穎、張婧悅、李蓉進(jìn)行實(shí)際調(diào)研

3)姜欣顏、王若萱、毛天瑞、俞江流制作

PPT

4)李瀅莎展示PPT

6.編制預(yù)算：1）實(shí)地調(diào)研所需車(chē)費(fèi)16元

2）向從事制藥人員電話咨詢所

需話費(fèi)12.4元

總共預(yù)算16+12.4=28.4元

當(dāng)前第3頁(yè)\共有17頁(yè)\編于星期二\2點(diǎn)制藥業(yè)五力分析當(dāng)前第4頁(yè)\共有17頁(yè)\編于星期二\2點(diǎn)主要內(nèi)容一.制藥業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)二.運(yùn)用模型具體分析制藥業(yè)三.對(duì)波特五力模型缺陷性的幾點(diǎn)思考當(dāng)前第5頁(yè)\共有17頁(yè)\編于星期二\2點(diǎn)

1.

一.中國(guó)制藥行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

當(dāng)前第6頁(yè)\共有17頁(yè)\編于星期二\2點(diǎn)當(dāng)前第7頁(yè)\共有17頁(yè)\編于星期二\2點(diǎn)當(dāng)前第8頁(yè)\共有17頁(yè)\編于星期二\2點(diǎn)二.中國(guó)制藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀第一，仿制藥行業(yè)的升級(jí)。中國(guó)仿制藥行業(yè)正在擺脫低端仿制，借助在原料藥生產(chǎn)方面的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，提高生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、挑戰(zhàn)首仿藥和Me-too類等高端仿制。與此相比，在中國(guó)市場(chǎng)，跨國(guó)企業(yè)的仿制藥業(yè)務(wù)開(kāi)展較慢。同時(shí)，中國(guó)藥企仿制能力的加強(qiáng)也會(huì)給跨國(guó)藥企的新藥業(yè)務(wù)帶來(lái)挑戰(zhàn)。第二，制藥研發(fā)向中國(guó)轉(zhuǎn)移。中國(guó)制藥行業(yè)的研發(fā)能力正逐步提高，一些國(guó)內(nèi)自主研發(fā)的新藥開(kāi)始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。尤其是近幾年CRO產(chǎn)業(yè)得到了很快發(fā)展。國(guó)內(nèi)已經(jīng)建立起了從新藥發(fā)現(xiàn)到臨床開(kāi)發(fā)、藥品注冊(cè)的研發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈。這不僅提高了國(guó)內(nèi)的藥品研發(fā)水平，更為跨國(guó)制藥的本地研發(fā)帶來(lái)了便利。當(dāng)前第9頁(yè)\共有17頁(yè)\編于星期二\2點(diǎn)第三，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整合。中國(guó)制藥行業(yè)迎來(lái)兼并收購(gòu)的高潮，一些跨產(chǎn)業(yè)鏈的國(guó)有大型制藥企業(yè)出現(xiàn)，也有很多企業(yè)通過(guò)收購(gòu)擴(kuò)大產(chǎn)品組合，而跨國(guó)企業(yè)則是通過(guò)收購(gòu)已有品牌加速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)鏈的整合有利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高，同時(shí)也將加快國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的淘汰。

第四，基層醫(yī)療市場(chǎng)擴(kuò)容。為解決醫(yī)療資源分布不均，看病難、看病貴的問(wèn)題。政府通過(guò)三大措施改善基層醫(yī)療：建立分級(jí)醫(yī)療體系、建立基本藥物制度、嚴(yán)格藥品價(jià)格管理。但從目前的執(zhí)行情況看，雖然帶來(lái)了新的市場(chǎng)需求，改善了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，但也給企業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)?？鐕?guó)企業(yè)進(jìn)入基層市場(chǎng)受阻，本土企業(yè)看似更有優(yōu)勢(shì)，但也面臨著盈利難、市場(chǎng)規(guī)則

變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

中國(guó)制藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀當(dāng)前第10頁(yè)\共有17頁(yè)\編于星期二\2點(diǎn)二.運(yùn)用五力分析模型具體分析制藥業(yè)波特五力分析模型是邁克爾·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

五力分別是：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。

當(dāng)前第11頁(yè)\共有17頁(yè)\編于星期二\2點(diǎn)五力模型總體分析圖當(dāng)前第12頁(yè)\共有17頁(yè)\編于星期二\2點(diǎn)

1.新進(jìn)入者的威脅

對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)而言，由于具有資金技術(shù)密集型等專業(yè)性及特殊性，因此與其他行業(yè)相比，其進(jìn)入壁壘較高。首先是來(lái)自政府行政管理方面的壁壘。藥品作為特殊的商品，直接關(guān)系到使用者的生命安全。其次，由醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)所帶來(lái)的壁壘。新進(jìn)入的醫(yī)藥企業(yè)難免要面臨一個(gè)很大的考驗(yàn)即要么在規(guī)模經(jīng)濟(jì)上經(jīng)營(yíng)，投入巨額的資金，并與現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行激烈的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)；要么由于資金的制約，僅能在規(guī)模經(jīng)濟(jì)以下生產(chǎn)，成本居高不下，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位。這兩方面皆會(huì)給醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)巨大的壓力。第三，來(lái)自于資本需求的壁壘。由于國(guó)家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻，因此相關(guān)帶來(lái)了在啟動(dòng)資本方面的更高要求。建設(shè)符合GMP

要求的生產(chǎn)廠房和生產(chǎn)線，需要大量的資金支持；產(chǎn)品投入市場(chǎng)前，企業(yè)還需要支付大量的廣告、宣傳等費(fèi)用。當(dāng)前第13頁(yè)\共有17頁(yè)\編于星期二\2點(diǎn)

2.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)

國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)與國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)2006

年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，藥品生產(chǎn)數(shù)量?jī)H占20%左右外資與中外合資企業(yè)，其實(shí)現(xiàn)的工業(yè)產(chǎn)值就占到了全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的40%以上，利潤(rùn)連續(xù)5

年超過(guò)我國(guó)醫(yī)藥全行業(yè)利潤(rùn)的一半。國(guó)外制藥巨頭憑借在資本實(shí)力和創(chuàng)新能力等方面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，正逐步擴(kuò)大在我國(guó)藥品市場(chǎng)中的影響力，無(wú)疑成為了我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)者。并且隨著我國(guó)進(jìn)入WTO，關(guān)稅的減免、非關(guān)稅壁壘的廢除，國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)還會(huì)給我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶來(lái)更大的沖擊。在這種情況下，部分企業(yè)甚至采用了“掛金銷(xiāo)售”、“回扣返利”

等不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段，嚴(yán)重干擾了整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的正常競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)前第14頁(yè)\共有17頁(yè)\編于星期二\2點(diǎn)對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，其購(gòu)買(mǎi)商主要為藥品批發(fā)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及藥品零售商。藥品批發(fā)企業(yè)一直都是醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品的主要流向，其在與不同賣(mài)方的交中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，掌握了大量的信息，且醫(yī)藥企業(yè)之間產(chǎn)品的差異化小，因而批發(fā)企業(yè)具有相當(dāng)?shù)淖h價(jià)優(yōu)勢(shì)。3.購(gòu)買(mǎi)商的討價(jià)還價(jià)能力當(dāng)前第15頁(yè)\共有17頁(yè)\編于星期二\2點(diǎn)

4.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

供應(yīng)商的議價(jià)能力，直接影響著醫(yī)藥企業(yè)的生產(chǎn)成本。醫(yī)藥供應(yīng)商包括：原料藥及輔料生產(chǎn)廠家、能源的提供商等等。我國(guó)是全球主要的原料藥出口國(guó)，擁有大量的原料藥生產(chǎn)廠商。為了爭(zhēng)奪相對(duì)固定的市場(chǎng)，原料藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。因而在原料藥采購(gòu)的議價(jià)方面，醫(yī)藥企業(yè)占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。而能源的價(jià)格由國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一規(guī)定，醫(yī)藥企業(yè)并無(wú)與之議價(jià)的能力。當(dāng)前第16頁(yè)\共有17頁(yè)\編于星期二\2