和中國營銷專家一起學(xué)營銷

和中國營銷專家一起學(xué)營銷讀書筆記模板01思維導(dǎo)圖讀書筆記目錄分析內(nèi)容摘要精彩摘錄作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖專家營銷營銷東西中國銷售企業(yè)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵詞招品牌世界工具產(chǎn)品模式成癮中國本書關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要《營銷的16個(gè)關(guān)鍵詞》剖析“營銷”一詞真意，少不得拆文解字，營乃經(jīng)營，銷自是銷售。合并解讀，營銷就是一門學(xué)習(xí)如何把東西賣好的學(xué)問，涉及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣（4P）的各個(gè)階段，各個(gè)方面。人人皆知營銷二字，可誰人又能真切地洞悉如何營銷？何為營銷？葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)，攜25年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，3年之力，全心推出最新著作《營銷的16個(gè)關(guān)鍵詞》，從不同方面、不同切入點(diǎn)解析營銷，玩轉(zhuǎn)營銷，以饗讀者。有人笑稱說服亞當(dāng)偷食禁果的夏娃是最早的營銷人員，不過細(xì)細(xì)想來，夏娃最多只算個(gè)促銷員，營銷大師這個(gè)稱號(hào)應(yīng)該屬于說服了夏娃把禁果推銷給亞當(dāng)?shù)纳?。《營銷的16個(gè)關(guān)鍵詞》，也正是想告訴大家，如何賣好蘋果的道理。營銷亂如麻，16個(gè)關(guān)鍵詞讓你理清中國營銷?！断葎俸髴?zhàn).營銷戰(zhàn)略》本書包涵三章，分別為營銷大思維、營銷大智慧、營銷互聯(lián)網(wǎng)+，通過對(duì)營銷定律、營銷戰(zhàn)略、切割營銷、產(chǎn)品營銷、渠道營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、商業(yè)模式、區(qū)域營銷、行業(yè)營銷、營銷智慧、節(jié)日特刊十一個(gè)模塊對(duì)營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了深入系統(tǒng)的分析，觀點(diǎn)獨(dú)特，內(nèi)容翔實(shí)，表達(dá)有趣，對(duì)企業(yè)品牌戰(zhàn)略人士有較大幫助?！冻砂a：如何設(shè)計(jì)讓人上癮的產(chǎn)品、品牌和觀念》為什么同樣的東西已經(jīng)擁有了，卻還想要？為什么同樣的東西，想要這個(gè)不想要那個(gè)？為什么想要那些可有可無的東西？是什么激起了用戶想要的沖動(dòng)，非要不可？未來的商業(yè)是個(gè)爭奪大腦資源的商業(yè)！破解在人們看似不假思索的需求背后，有怎樣的運(yùn)作模式和運(yùn)作機(jī)制。作者將深入分析人腦對(duì)什么東西上癮，終揭曉成癮公式，人們可以隨時(shí)按動(dòng)開關(guān)讓消費(fèi)者在匱乏與欲望中切換，讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品、品牌或觀念產(chǎn)生依賴，為企業(yè)打造超級(jí)品牌提供新思路，為產(chǎn)品營銷開啟新境界?！冻山桓哂谝磺校捍罂蛻翡N售十八招（全新修訂版）》沒有成交，何談銷售？成交是銷售的目的，也是企業(yè)經(jīng)營的命脈。在銷售活動(dòng)中，存在兩個(gè)硬道理：賣出去；賣上價(jià)。讀書筆記讀書筆記一個(gè)營銷人能夠給別人一碗水，自己就得準(zhǔn)備一桶水。261.品牌營銷穿透策略之“四化”品牌策略＝人格化X娛樂化X符號(hào)化XIP化一、人格化。符號(hào)＝品牌。娛樂化，是消費(fèi)者與產(chǎn)品溝通的土壤，人們往往，實(shí)在娛樂信息中，接收某些刻意的信息。耳目一新的感覺，老師們的話淺顯易懂，各種各樣的理論，案例豐富，是一部集眾家所長的營銷秘笈，涉及廣告學(xué)，市場營銷學(xué)，心理學(xué)等，還有許多的銷售技巧，值得細(xì)細(xì)品味。《營銷的16個(gè)關(guān)鍵詞葉茂中》從最初喜歡李欣頻的文案，到喜歡葉茂中的文案，都是時(shí)代的商業(yè)的而需求。第三條：滿足了什么訴求，解決了什么場景下的什么問題。勸是說服，是引導(dǎo)；誘是吸引，是拉近。葉茂中是厲害的這不否認(rèn)，但我更喜歡把他歸類為廣告人而不是營銷人！。路老師的營銷方案還是很不錯(cuò)的，主要是書看太久了都忘了很多唉！。有點(diǎn)讀不下去，街頭吹牛逼的即視感，案例很多都經(jīng)不起推敲，但不得不佩服，葉老師這種講故事侃大山的風(fēng)格應(yīng)該很能糊住很多企業(yè)老板，進(jìn)而心服口服付費(fèi)買單。除了前面兩位老師，葉茂中和路長全還可以外，后面兩位老師完全不知道講的是什么更像銷售術(shù)語。精彩摘錄精彩摘錄營銷是和人打交道的藝術(shù)，必然要遵守人的溝通原則——溝通的目的是為了了解、解決問題；溝通之前，先耐心傾聽：因此，“聽”清楚問題，“看”清楚局面，是解決問題的關(guān)鍵所在。觀察的目的是為了認(rèn)知，洞察的目的是為了看清本質(zhì)產(chǎn)品本身是什么并不重要，消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么，或你給消費(fèi)者的感覺印象是什么，才起決定作用。消費(fèi)者潛意識(shí)中對(duì)品牌形象是有感知與聯(lián)想的，與其對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行說教，不如符合他們?cè)镜恼J(rèn)知，從而帶動(dòng)他們的情感。營銷首先要——洞察需求；洞察需求的目的是——幫助消費(fèi)者解決問題；解決問題的目的是——獲取利益；問題是什么？問題就是沖突！●三流營銷尋找沖突●二流營銷解決沖突●一流營銷制造沖突洞察和觀察最重要的區(qū)別是：觀察只是記錄人們所做的事情，而洞察則是回答人們?yōu)槭裁磿?huì)那樣做。只有真正做到了洞察，才能從根本上了解消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)。這種深入表象探得秘密的能力，我們稱之為“洞察力”，顯而易見，洞察力是營銷從業(yè)者首先要具備的能力。打造品牌路徑的“四部曲”：①提煉出品牌核心價(jià)值；②用正確的策略和杰出的創(chuàng)意表現(xiàn)核心價(jià)值；③一次又一次的重復(fù)積累；④在消費(fèi)者心智中形成一對(duì)一的品牌聯(lián)想。目錄分析01第1個(gè)關(guān)鍵詞洞察發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)比學(xué)習(xí)市場營銷更重要02第2個(gè)關(guān)鍵詞沖突沖突產(chǎn)生需求03第3個(gè)關(guān)鍵詞訴求市場競爭的兩個(gè)層面04第4個(gè)關(guān)鍵詞舍得少即是多05第5個(gè)關(guān)鍵詞重復(fù)就是一次一次一次一次一次一次一次一次做一樣的事情06第6個(gè)關(guān)鍵詞勸誘廣告的本質(zhì)就是“勸”和“誘010302040506營銷的16個(gè)關(guān)鍵詞07第7個(gè)關(guān)鍵詞產(chǎn)品產(chǎn)品是用來滿足人們需求和欲望的物體或無形的載體08第8個(gè)關(guān)鍵詞價(jià)格從零到無限，數(shù)字的魔術(shù)09第9個(gè)關(guān)鍵詞樹敵凡是敵人反對(duì)的我們就要擁護(hù)，凡是敵人擁護(hù)的我們就要反對(duì)?！?*10第10個(gè)關(guān)鍵詞游戲營銷就是一場游戲，該認(rèn)真認(rèn)真，該混蛋混蛋11第11個(gè)關(guān)鍵詞娛樂所有行業(yè)都是娛樂業(yè)12第12個(gè)關(guān)鍵詞俗通俗而非惡俗010302040506營銷的16個(gè)關(guān)鍵詞13第13個(gè)關(guān)鍵詞借勢雖有智慧，不如乘勢。雖有镃基，不如待時(shí)?！献?4第14個(gè)關(guān)鍵詞非對(duì)稱人有兩條腿，但不能同時(shí)踏入兩條河流1515個(gè)關(guān)鍵詞碎·營銷碎，無從抓起？著急？那是因?yàn)槟阏镜锰拷?6第16個(gè)關(guān)鍵詞試錯(cuò)在錯(cuò)誤中找到成功的途徑后記12345營銷的16個(gè)關(guān)鍵詞第一章營銷大思想營銷改變世界第二章戰(zhàn)略大智慧戰(zhàn)略是一把刀，你握住了刀背還是刀刃第三章戰(zhàn)略大思維贊伯3+1金鉆戰(zhàn)略模型，定位第一戰(zhàn)略第四章戰(zhàn)略大成果不管你拿到的牌多么糟糕，基于現(xiàn)實(shí)的解決方案一定存在先勝后戰(zhàn).營銷戰(zhàn)略第六章戰(zhàn)略大贏家誰定規(guī)則，誰就能贏第五章互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略互聯(lián)網(wǎng)改變世界才剛剛開始先勝后戰(zhàn).營銷戰(zhàn)略第一章營銷大思想營銷改變世界01如果你不是這兩種人，營銷就是你終身從事的事業(yè)02戰(zhàn)爭是流血的經(jīng)濟(jì)，營銷是不流血的戰(zhàn)爭03為什么大國后代喪失了對(duì)韓流的免疫力？04為什么要講好中國故事，傳播好中國聲音？05為什么唐納德·特朗普顛覆了美國總統(tǒng)的從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？06營銷是普通人改變命運(yùn)的戰(zhàn)略性手段07堅(jiān)信生命為營銷而來第二章戰(zhàn)略大智慧戰(zhàn)略是一把刀，你握住了刀背還是刀刃01不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的失誤02許多企業(yè)的營銷：爬到了梯子頂端，才發(fā)現(xiàn)梯子靠錯(cuò)了墻03戰(zhàn)略的宗旨：不做第一就做唯一04戰(zhàn)略是一把刀，你握住了刀背還是刀刃？05營銷的使命是解除用戶的痛點(diǎn)06營銷的戰(zhàn)略誤區(qū)：消滅所有對(duì)手07企業(yè)競爭突破的三要素：產(chǎn)品、品牌、商業(yè)模式第三章戰(zhàn)略大思維贊伯3+1金鉆戰(zhàn)略模型，定位第一戰(zhàn)略01是什么取代了SWOT分析？——贊伯3+1金鉆戰(zhàn)略模型02行業(yè)混亂是最大的商業(yè)機(jī)會(huì)03順大勢，做大事04營銷百變，不能忘本05本性也能移06核心競爭力是什么？一根草造就一個(gè)世界獨(dú)一無二的地方07找到企業(yè)家的源代碼——家電世界里的猛虎和狼王08所謂成功：本質(zhì)上爭的就是一個(gè)身份09品牌世界沒有真相只有認(rèn)知第四章戰(zhàn)略大成果不管你拿到的牌多么糟糕，基于現(xiàn)實(shí)的解決方案一定存在01一個(gè)小油種如何做到50億元？02為什么一個(gè)小接線板能賣到50億元？03西游記能不能營銷成中國的迪士尼？第五章互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略互聯(lián)網(wǎng)改變世界才剛剛開始01互聯(lián)網(wǎng)改變世界才剛剛開始02互聯(lián)網(wǎng)讓大健康產(chǎn)業(yè)成為剛需03互聯(lián)網(wǎng)催生“租賃業(yè)”大發(fā)展04互聯(lián)網(wǎng)讓品牌更集中還是更分散？第六章戰(zhàn)略大贏家誰定規(guī)則，誰就能贏01不要用管理駱駝的方法來管理兔子02資源整合的基本理念：使用權(quán)大于所有權(quán)03強(qiáng)者的游戲規(guī)則：你定規(guī)則你就贏04營銷如賽馬，你押騎手，押賽道，還是押馬？05你是做一生一次的生意，還是做一生一世的生意？06獲得榮耀易，獲得恥辱難07營銷的名義：遏制營銷中的六大腐?。ㄉ希?8營銷的名義：遏制營銷中的六大腐敗（下）09營銷是一場爭奪人心的較量第一部分成癮腦模式：超想要，但不是真需要第三部分成癮開關(guān)：迷戀刺激，不停想要第二部分成癮公式：三點(diǎn)具備必成癮成癮：如何設(shè)計(jì)讓人上癮的產(chǎn)品、品牌和觀念第一部分成癮腦模式：超想要，但不是真需要第一章上癮的是一種化學(xué)物質(zhì)第二章上癮的是一種關(guān)系第三章上癮的是一種可能第四章上癮的是一種欲望第二部分成癮公式：三點(diǎn)具備必成癮第五章開啟“想象”才更美好第六章注入“情感”才會(huì)迷戀第七章觸動(dòng)“連接”就會(huì)渴望第三部分成癮開關(guān)：迷戀刺激，不停想要第八章抓住刺激大腦的開關(guān)第九章“癮品”是人們逃離恐懼的渠道第十章“癮品”是人們實(shí)現(xiàn)美好的工具第十一章開關(guān)之間是不停地想要本書閱讀指南第一篇四維成交篇—學(xué)技術(shù)第二篇一網(wǎng)打盡篇—找對(duì)人第三篇一劍封喉篇——說對(duì)話第四篇戰(zhàn)勝盲點(diǎn)篇——心態(tài)好第五篇無敵工具篇——工具妙010302040506成交高于一切全新修訂版第三版附錄100句成交格言第六篇輕松復(fù)制篇——模式優(yōu)成交高于一切全新修訂版第三版第一篇四維成交篇—學(xué)技術(shù)一、為什么職業(yè)銷售員都在使用四維成交法二、建立四維成交法銷售模式的三個(gè)關(guān)鍵第二篇一網(wǎng)打盡篇—找對(duì)人第一招畫出組織架構(gòu)圖，一網(wǎng)打盡好成交第二招找對(duì)關(guān)鍵人物，教練幫助成交第三招防范五個(gè)雷區(qū)，安全才能成交第四招學(xué)會(huì)三種語言，關(guān)系決定成交第三篇一劍封喉篇——說對(duì)話第五招句號(hào)變問號(hào)，對(duì)話才能成交第六招鎖定拒絕原因，反問引導(dǎo)成交第七招打開溝通之窗，談判控制成交第八招重復(fù)就是力量，成交高于一切第四篇戰(zhàn)勝盲點(diǎn)篇——心態(tài)好第九招把握人性規(guī)律，平和面對(duì)成交第十招建立意愿圖像，自動(dòng)導(dǎo)航成交第十一招廣交優(yōu)質(zhì)客戶，量大必有成交第五篇無敵工具篇——工具妙第十二招做好六把快刀，工具