2023年?duì)I運(yùn)工作計(jì)劃書(shū)

2023年?duì)I運(yùn)工作計(jì)劃書(shū)

書(shū)目

第1篇如何寫(xiě)商業(yè)安排書(shū)（投資退出與營(yíng)運(yùn)分析）

如何寫(xiě)商業(yè)安排書(shū)（投資退出與營(yíng)運(yùn)分析）

商業(yè)安排書(shū)一般可以分為十一個(gè)部分，第一部分是概述，其次部分為業(yè)務(wù)及前景，第三部分是經(jīng)營(yíng)管理，第四部分是擬用籌資，第五部分為風(fēng)險(xiǎn)限制(因素)，第六部分是投資回報(bào)和退出，第七部分是營(yíng)運(yùn)及預(yù)料分析，第八部分是財(cái)務(wù)報(bào)表，第九部分是財(cái)務(wù)規(guī)劃，第十部分是產(chǎn)品宣揚(yáng)：資料、小冊(cè)子、報(bào)道和圖片等，第十一部分為補(bǔ)充說(shuō)明。

當(dāng)投資方在閱讀商業(yè)安排書(shū)對(duì)項(xiàng)目的設(shè)想和規(guī)劃后，風(fēng)險(xiǎn)投資者還有最終的兩個(gè)問(wèn)題須要你予以解答：

一是他將獲得多少投資回報(bào)?

二是他的投資資金如何退出?

這兩個(gè)問(wèn)題干脆關(guān)系到風(fēng)險(xiǎn)投資者本次風(fēng)險(xiǎn)投資是否勝利，因此這是他非常關(guān)切的關(guān)鍵性問(wèn)題。這一部分中必需對(duì)你公司將來(lái)上市公開(kāi)發(fā)行股票的可能性、出售給第三者的可能性及你自己將來(lái)是否在無(wú)法上市或出售時(shí)回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資者股份的可能性賜予周密地預(yù)料，當(dāng)然，任何一種可能性都要讓風(fēng)險(xiǎn)投資者明白他的投資回報(bào)率。風(fēng)險(xiǎn)投資人最終想要得到的是現(xiàn)金而非為投資而投資。你要描述的是怎樣使風(fēng)險(xiǎn)投資人最終以現(xiàn)金的方式收回其對(duì)本企業(yè)的投資。風(fēng)險(xiǎn)投資人收回投資大體有三種方式。你應(yīng)當(dāng)對(duì)這三種方式進(jìn)行描述，但要指出哪一種是最可能的投資退出方式。

1、公開(kāi)上市

第一種可能的方式就是公開(kāi)上市。上市后公眾會(huì)購(gòu)買(mǎi)公司股份，風(fēng)險(xiǎn)投資人所持有的部分或全部股份就可以賣(mài)出。

2、兼并收購(gòu)

即可以把企業(yè)出售給一家大公司通常是某個(gè)大集團(tuán)。假如采納這種方式，你肯定要提到幾家你認(rèn)為對(duì)本企業(yè)感愛(ài)好并有可能實(shí)行收購(gòu)行動(dòng)的大集團(tuán)或大公司。

3、償付協(xié)議

最終一種方式足你可以給風(fēng)險(xiǎn)投資人供應(yīng)“償付支配”。在償付支配中，風(fēng)險(xiǎn)投資人會(huì)要求本企業(yè)依據(jù)預(yù)先商定好的條件回購(gòu)其手中的權(quán)益。

4、投資回報(bào)(roi)

投資回報(bào)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資人來(lái)說(shuō)當(dāng)然很重要。你要向他表明假如他投入了你所要求的資金量，他會(huì)得到什么樣的回報(bào)。

商業(yè)安排書(shū)第六部分：投資回報(bào)和退出

這部分里你要說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)資本投資者最終是如何在公司拿到他投資所帶來(lái)的回報(bào)。記住，投資者想拿到全部的錢(qián)而不對(duì)你的公司作任何投資。一般來(lái)說(shuō)有三個(gè)可以接受的方法給投資者供應(yīng)流淌性。你應(yīng)考慮全部這三個(gè)方法，但也應(yīng)指出對(duì)你的投資者來(lái)說(shuō)可能是最好的那種方法。

6.01公眾股份

第一個(gè)可能性是公眾股份;那也就是說(shuō)，公司通過(guò)向公眾發(fā)行股票而變得公開(kāi)化。投資者擁有的部分股份或全部股份可以在公開(kāi)市場(chǎng)上銷(xiāo)售。

6.02銷(xiāo)售

其次，公司可以賣(mài)給一個(gè)大公司通常是個(gè)大的集團(tuán)企業(yè)。這種狀況下，你要真實(shí)地說(shuō)明你認(rèn)為會(huì)對(duì)收購(gòu)你的公司感愛(ài)好的大集團(tuán)企業(yè)或大公司。

6.03回購(gòu)

6.04投資回報(bào)

投資回報(bào)(roi)對(duì)投資者來(lái)說(shuō)是很重要的。你要說(shuō)明假如他按你的要求投資所能期望的回報(bào)。例如，你可以說(shuō)，“假如一個(gè)投資者以300，000購(gòu)買(mǎi)公司30%的股份，四年后公司上市且有300萬(wàn)的稅前收益，三百萬(wàn)乘以我們這個(gè)行業(yè)的價(jià)格收益乘數(shù)8就是兩千四百萬(wàn)，這就是公司的價(jià)值。取其中的30%你就得到720萬(wàn)，而你的投資不過(guò)30萬(wàn)。假定這30%的股份在四年后售出，不打折扣的投資回報(bào)是拿30萬(wàn)和四年去除720萬(wàn)，那也就是每年每分錢(qián)四百元的投資回報(bào)。

第七部分：營(yíng)運(yùn)及預(yù)料分析

這里你要列出自己對(duì)于公司以前營(yíng)運(yùn)歷史以及對(duì)將來(lái)預(yù)料的分析。

7.01綜述

這一章節(jié)中你要依據(jù)你公司的金融數(shù)據(jù)列出一些總的盈虧信息。例如，最近三年和將來(lái)三年，列出凈收入、銷(xiāo)售成本、營(yíng)業(yè)開(kāi)支、利息支出和利潤(rùn)。預(yù)料一下以后的狀況并給出歷史資料，讓人對(duì)于公司已處的狀況和將來(lái)的狀況一目了然。例如：

表4-4：財(cái)務(wù)預(yù)料總表

前年實(shí)際值去年實(shí)際值今年預(yù)料值明年預(yù)料值后年預(yù)料值

凈收入1004001000400010000

凈收入(200)--2009002400

流淌資產(chǎn)204040014004300

機(jī)器，設(shè)備10040060010001000

土地和建筑物----------

其它資產(chǎn)1010101010

流淌負(fù)債202401004001000

長(zhǎng)期債務(wù)100400400600--

凈資產(chǎn)10(190)51014104310

7.02比率分析

這部分中列出凈收入、銷(xiāo)售成本、營(yíng)業(yè)開(kāi)支、利息支出和凈利潤(rùn)并計(jì)算它們的百分比。也就是說(shuō)，拿凈銷(xiāo)售額作為100%，然后計(jì)算銷(xiāo)售成本占銷(xiāo)售額的百分比，以此類(lèi)推。把這些百分?jǐn)?shù)分欄列出，便于察看百分比。例如：

表4-5：財(cái)務(wù)比例預(yù)料表

百分比前年實(shí)際值去年實(shí)際值今年預(yù)料值明年預(yù)料值后年預(yù)料值

凈收入100100100100100

銷(xiāo)售成本10050506365

營(yíng)業(yè)開(kāi)支--2520108

利息支出--251043

凈利潤(rùn)----202324

7.03營(yíng)運(yùn)成果

這一章你應(yīng)具體敘述營(yíng)運(yùn)成果和預(yù)料。為什么成果上升或下降了?說(shuō)出它們將來(lái)會(huì)上升的理由。說(shuō)明為什么百分比可能改變并敘說(shuō)重大事務(wù)，像哪一年開(kāi)發(fā)出了新產(chǎn)品或是將來(lái)你會(huì)支出大量費(fèi)用用于探討開(kāi)發(fā)。換句話(huà)說(shuō)，你要說(shuō)明前一章節(jié)列出的數(shù)字，應(yīng)說(shuō)明你準(zhǔn)備在安排書(shū)的下一章節(jié)中敘述的附加的金融和預(yù)料。

7.04金融條件

這一章你應(yīng)具體敘述現(xiàn)在的資產(chǎn)負(fù)債表。說(shuō)明公司的流淌性。說(shuō)明特定