大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng)商業(yè)計劃書

大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng) 商業(yè)計劃書大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng)商業(yè)計劃書1大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng) 商業(yè)計劃書目 錄第一章.公司情況介紹 4一.公司概況. 4二.一流的技術(shù)專家團隊 . 4三.優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)化團隊及管理模式 5第二章.項目基本情況 6一．項目背景 61．當今能源狀況和市場需求 62．項目概述 93．項目技術(shù)先進處于國際領(lǐng)先地位 114．專家建議： 15二、項目優(yōu)勢 151.產(chǎn)品優(yōu)越性 152.經(jīng)濟優(yōu)勢 162.1大功率LED路燈應(yīng)用方案 1 162.1大功率LED路燈應(yīng)用方案 2 212.3大功率LED路燈應(yīng)用方案 3 233.大功率LED路燈的社會效益 25第三章.項目戰(zhàn)略規(guī)劃 26一.項目的產(chǎn)業(yè)環(huán)境 26二.戰(zhàn)略定位 29三.戰(zhàn)略目標 30四.商業(yè)模式 32五.競爭戰(zhàn)略分析 331．行業(yè)環(huán)境分析 332．SWOT分析 343．行業(yè)趨勢分析 36六.市場措施 362大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng) 商業(yè)計劃書七.戰(zhàn)略實施 37第四章.項目產(chǎn)品策略和市場與營銷 38一.產(chǎn)品策略 381.產(chǎn)品定位 382.產(chǎn)品規(guī)劃 383.信息化應(yīng)用 39二.產(chǎn)品市場與營銷 391.市場環(huán)境 392.目標市場 39第五章.項目的財務(wù)分析 41第六章.項目的風險與規(guī)避 42第七章.公司的管理與文化 42一.企業(yè)文化 421.價值觀 422.經(jīng)營理念 433.員工行為規(guī)范 43二.管理團隊 43第八章.公司的核心技術(shù)與研發(fā)團隊 441.專利技術(shù)及知識產(chǎn)權(quán) 442.核心技術(shù) 443.研發(fā)團隊 45第九章.融資方式和退出機制 45一.融資方式： 45二.股權(quán)融資后的股權(quán)結(jié)構(gòu) 46三.股權(quán)融資的退出方式 46第十章.附件 473大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng) 商業(yè)計劃書第一章 公司情況介紹一.公司概況.某科技股份有限公司屬下某新能源有限公司是一家高新技術(shù)企業(yè)，致力于大功率LED戶外照明技術(shù)研究。公司集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體，匯集一批涵蓋LED應(yīng)用、電子、照明、光學(xué)及LED專用電源、工藝結(jié)構(gòu)設(shè)計等學(xué)科的專家團隊，堅持“綠色照明，節(jié)能先鋒”的理念，成功開發(fā)出高光效、高節(jié)能、高可靠性、長壽命、綠色環(huán)保的系列LED路燈產(chǎn)品。LED光源采用多項專利技術(shù)，大大提高實際光效，處于國際領(lǐng)先水平，可廣泛應(yīng)用于城市主干道、次干道等道路的照明工程以及庭院、公園、廣場、住宅小區(qū)的照明亮化工程。此外，半導(dǎo)體LED照明系統(tǒng)的某某新能源有限公司智能控制器技術(shù)已達到國際先進水平并在風光互補路燈和太陽能路燈應(yīng)用中廣泛使用。我公司的LED路燈已經(jīng)通過國家檢測，達到國家主、次干道路燈照明標準并滿足各國的道路照明標準要求，真正能應(yīng)用于城市主干道照明。二.一流的技術(shù)專家團隊.某某新能源有限公司的質(zhì)量方針是“準確無誤地向顧客提供質(zhì)量可靠、技術(shù)先進、價格合理、服務(wù)周到的產(chǎn)品，滿足或超過顧客的期望。”秉承“綠色照明，節(jié)能先鋒”的理念。目的是在以人為本的基本原則下調(diào)動各級人員的積極性，以員工的才智創(chuàng)造出公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，企業(yè)堅持與時俱進，不斷的完善自身，力保永續(xù)經(jīng)營；在新能源開發(fā)的同時，企業(yè)力爭打造一個綠色節(jié)能環(huán)保的社會。在顧客、產(chǎn)品與效益之間，某某新能源有限公司努力達到多贏的局面，共同進步。本公司擁有完善的研發(fā)團隊并擁有標志著核心能力的自主產(chǎn)權(quán)，同時還具有完整的產(chǎn)業(yè)化能力和市場化拓展能力。下設(shè)研發(fā)中心、技術(shù)部、行政部、生產(chǎn)部、財務(wù)部、市場部等六個部門，有獨立的研發(fā)中心及技術(shù)中心，現(xiàn)有研發(fā)人員 694大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng) 商業(yè)計劃書人，公司 60％以上的員工為大專以上學(xué)歷。公司現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)十種，新型照明產(chǎn)品年產(chǎn)值超過1000萬。在未來的一年規(guī)劃中，公司計劃超過 6000萬的產(chǎn)業(yè)值。三.優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)化團隊及管理模式1．公司擁有一支營銷、生產(chǎn)、科研、財務(wù)管理的優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)化團隊，并在某市石花西路已有8000m2的廠房和研發(fā)基地。在加快系列化交直流光源研制的同時，抓緊實現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化，向年產(chǎn) 30萬套LED路燈，年銷售10億人民幣，利稅約4億人民幣的目標規(guī)模推進。2．公司管理組織架構(gòu)圖股東大會董事會 監(jiān)事會總經(jīng)理銷售總監(jiān) 財務(wù)總監(jiān) 技術(shù)總監(jiān) 行政總監(jiān)營工運財倉生開質(zhì)行人銷程營務(wù)儲產(chǎn)發(fā)管政事部部部部部部部部部部5大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng) 商業(yè)計劃書第二章.項目基本情況一．項目背景1．當今能源狀況和市場需求1.1傳統(tǒng)能源不可再生，"枯竭"就在眼前！能源——— 一個國家和持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)之源！能源——— 引發(fā)國與國競爭乃至戰(zhàn)爭的重要根源！能源——— 人類賴以生存的生命之源！當今世界，如果沒有能源，一切現(xiàn)代文明都將消失！當前，以煤炭、石油作為主要能源已面臨嚴重的環(huán)境污染以及有限儲量減少的雙重困境，開發(fā)利用清潔型可再生能源，改善能源結(jié)構(gòu)，減少溫室氣體排放，已經(jīng)成為世界以及我國能源可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。據(jù)世界權(quán)威機構(gòu)及專家推測， 作為目前傳統(tǒng)（不可再生）能源結(jié)構(gòu)主體的煤炭、石油、天然氣等按目前速度開采下去將在 40年內(nèi)開采殆盡。我國是能源資源嚴重短缺的國家。 石油、天然氣人均剩余可采儲量僅有世界平均水平的 7.7%和7.1%，儲量比較豐富的煤炭也只有世界平均水平的 58.6%。按目前探明儲量和開采能力測算， 我國煤炭、石油、天然氣的可采年限分別只有80年、15年和30年，而世界平均水水平分別是 230年、45年和61年。1.2中國照明用電量大，效率低，浪費嚴重。我國照明用電量已占總用電量的 12%。我國電力行業(yè)存在著電力嚴重短缺的局面，全國有十幾個省、市、區(qū)出現(xiàn)了電力緊張。 而目前中國照明用燈僅有30％的電能用來發(fā)光，其余作為熱白白耗費掉。其中白熾燈僅14％的能量產(chǎn)生光而浪費86％，熒光燈雖然能效四倍于白熾燈但仍有較大浪費，其他鹵素燈、高壓強放電燈也是如此。我國能源利用率只有 33%，比國際先進水平低 10個百分點左右；2003年單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗是世界平均水平的 3.1倍；2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值約占全世界的 4.4%，而煤炭消費占 35%以上，原有消費占 7.8%（按當年匯率計算）。近年來單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗不降反升， 按2000年價格計算，2002-20046大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng) 商業(yè)計劃書年分別為 1.30、1.36、1.43噸標準煤/萬元。1.3節(jié)能、環(huán)保照明，利國利民。全球性的能源短缺和環(huán)境污染在經(jīng)濟高速發(fā)展的中國表現(xiàn)得尤為突出，節(jié)能和環(huán)保是中國實現(xiàn)社會經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展所急需解決的問題。拉閘限電"，一個久違的詞組，如今高頻率出現(xiàn)在媒體。"電荒"、"煤荒"、"油荒"接踵而至。中國似乎陷入了"一片荒"中，人們不禁感嘆,中國是否已經(jīng)陷入能源危機？當前持續(xù)發(fā)生的能源 "三荒"再次告誡我們，中國并不是一個能源富裕的國家，節(jié)能降耗至關(guān)重要。國務(wù)院發(fā)展研究中心副主任陳清泰更是提出： 為確立節(jié)能的戰(zhàn)略地位，建議把節(jié)約資源提升基本國策的高度，將 "控制人口，節(jié)約資源， 保護環(huán)境"并稱為新時期的基本國策。目前在火力發(fā)電的情況下， 每生產(chǎn)1度電，對空氣產(chǎn)生的污染物二氧化硫、氮氧化物和二氧化碳的數(shù)量如下：燃煤發(fā)電產(chǎn)生 SO2：9克，NOX：4.4克，CO2：1100克；燃油發(fā)電產(chǎn)生SO2:3.7克，NOx:1.5克，CO2：860克；燃氣發(fā)電產(chǎn)生 SO2：5克，NO x：2.4克，CO2：640克。二氧化碳在大氣中不斷積累，吸收地面釋放的紅外輻射，形成大氣的“溫室效應(yīng)”，導(dǎo)致地球變暖，造成冰山融化和海水熱膨脹，引起海平面升高，改變生態(tài)系統(tǒng)，影響為人類的生產(chǎn)和生活。大氣中的二氧化硫和酸雨使材料加速腐蝕，破壞土壤和水的質(zhì)量，影響植物和水生物生長。人們長期生活在一定濃度的二氧化硫空氣中，會產(chǎn)生呼吸道和其它疾病。按照我國提出的“中國綠色照明工程”，環(huán)保節(jié)電型照明的研發(fā)與普及也成為我國可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。節(jié)能、環(huán)保型的照明燈將成為新一代的照明光源，從此，“拉閘限電”、“溫室效應(yīng)”也將成為過去。1.4綠色光源—LED光源面世，新一代的節(jié)能環(huán)保光源隨著國民經(jīng)濟的高速增長，我國能源供需矛盾日漸突出，目前我國單位GDP的耗電量較大，是美國的4倍，日本的6倍。作為能源消耗的大戶，節(jié)能型照明燈的使用與普及必然是當前我國的發(fā)展趨勢，必須盡快可以替代傳統(tǒng)光源的新一代節(jié)能環(huán)保光源。大功率半導(dǎo)體LED(1W、3W常用，5W成本高，1W發(fā)光率高)以其較之于7大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng) 商業(yè)計劃書傳統(tǒng)照明光源所沒有的優(yōu)勢，諸如較低的功率需求、較好的驅(qū)動特性、較快的響應(yīng)速度、較高的抗震能力、較長的使用壽命、綠色環(huán)保以及不斷快速提高的發(fā)光效率（LM/W）等，成為目前世界最有可能替代傳統(tǒng)光源的新一代光源。隨著化合物半導(dǎo)體技術(shù)的迅速突破和封裝技術(shù)的不斷提高，LED在照明領(lǐng)域的應(yīng)用開始形成并逐步擴大，LED照明技術(shù)日趨成熟，大功率LED光源功效已經(jīng)達到120lm/W，城市路燈照明節(jié)能改造成為可能，半導(dǎo)體LED固態(tài)光源替代傳統(tǒng)照明光源已是大勢所趨。當今的世界是一個追求效率但同時也十分注重成本概念的時代。尤其是在能源的開發(fā)利用上。LED的出現(xiàn)恰好迎合了這個時代的需求。從LED光源的性能上來說，在同樣的亮度下，它的使用壽命要比普通的白熾燈長10倍而耗能僅為十分之一左右，日常維護的成本也是十分低的。當然，LED的照明的變換效果也并不遜色于傳統(tǒng)的燈具設(shè)備。從環(huán)保的角度上來說，LED光源不會對周圍的環(huán)境產(chǎn)生光污染，是公認的綠色環(huán)保燈具。與其他光源比較LED路燈被稱為“綠色光源”當之無愧。LED照明以其長壽命、低能耗等眾多優(yōu)點，為綠色照明領(lǐng)域注入了新的活力。它在節(jié)能和環(huán)保上所具備的其它產(chǎn)品不能代替的經(jīng)濟優(yōu)勢，已被公認為最具發(fā)展?jié)摿Φ母咝录夹g(shù)、高新產(chǎn)品之一。1.5半導(dǎo)體照明掀起照明產(chǎn)業(yè) “綠色革命”在全球能源危機、環(huán)保要求不斷提高的情況下，低功耗、長壽命的半導(dǎo)體照明已被世界公認為一種節(jié)能環(huán)保的重要途徑。 2006年全球半導(dǎo)體照明市場超過70億美元，年增長率超過20％，預(yù)計未來5～10年可形成500億～1000億美元的潛在市場。美國能源部曾經(jīng)預(yù)測，到2010年，美國將有55％的白熾燈和熒光燈被半導(dǎo)體燈所替代，每年節(jié)約電費可達350億美元，半導(dǎo)體燈將形成500億美元的大產(chǎn)業(yè)。中國工程院院士陳良惠表示，節(jié)能、環(huán)保將是未來社會工業(yè)發(fā)展的主流，發(fā)展半導(dǎo)體照明不僅有利于解決能源危機和環(huán)保問題，帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而且將會大大改善人們的生活質(zhì)量。目前全球能源危機日益嚴峻，而半導(dǎo)體照明可達到節(jié)電目的。1.5半導(dǎo)體照明市場份額龐大8大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng) 商業(yè)計劃書以路燈為主的大功率LED產(chǎn)品市場而言，某某新能源有限公司專家團隊經(jīng)過數(shù)年的研究，成功開發(fā)出了數(shù)十種系列大功率LED路燈產(chǎn)品，并逐步推向市場，其照明效果完全可以替代原有傳統(tǒng)的路燈產(chǎn)品。中國是目前全球城市化進程最快的國家之一，可以預(yù)料在未來的數(shù)十年內(nèi)，全國各地對于大功率、高亮度、節(jié)能的LED路燈產(chǎn)品的市場需求是極其龐大的。據(jù)2006年國家路燈行業(yè)統(tǒng)計，我國城市道路照明共有1320,4884萬只以上的路燈，近幾年的增長率在20%以上。照此估算，全國每年照明路燈的市場規(guī)模不低于50億元，如使用LED路燈，每年可節(jié)電35億度以上。我國在2005～2015年間，半導(dǎo)體照明可累計節(jié)能4000億度電，為用戶節(jié)約2600億元的電費支出，創(chuàng)造1500億元產(chǎn)值，解決100萬人口的就業(yè)。屆時，半導(dǎo)體照明每年節(jié)約的電能將超過“巨無霸”——三峽電站的全年發(fā)電量！在能源日益短缺的背景下，利用LED的高效節(jié)能特點，發(fā)展LED照明正是對政府提出的建設(shè)節(jié)約型社會的積極響應(yīng)。隨著20世紀90年代固體物理學(xué)的高速發(fā)展和新半導(dǎo)體材料的突破性發(fā)現(xiàn)，近10年來LED技術(shù)取得了突飛猛進的發(fā)展。白光（暖色）LED的出現(xiàn)，以其特有的高效節(jié)能、低電壓驅(qū)動、體積小、重量輕、顯色性好、調(diào)光性能好（通過LED芯片調(diào)節(jié)電流調(diào)節(jié)亮度）、壽命長(達10萬小時以上)、耐振動、不易損壞、符合環(huán)保要求等優(yōu)勢，使半導(dǎo)體光源成為城市道路照明理想的節(jié)能光源。因此，大力發(fā)展照明節(jié)能技術(shù)，進一步提高照明用電效率， 是目前國家的當務(wù)之急。由此，我們的科技研發(fā)者一直在進一步提高 LED路燈的性能（散熱系統(tǒng)的優(yōu)化、光學(xué)系統(tǒng)的優(yōu)化、 LED驅(qū)動器的優(yōu)化、整體結(jié)構(gòu)的優(yōu)化等等）目標研究而努力工作。至今已取得了突破性進展，研制出國家首創(chuàng)的多角度多光圈LED路燈，并相繼申請了《帶散熱裝置的LED燈具》、《多角度（180度）多光圈（多燈光相交，讓人沒過渡的感覺）LED路燈》兩項發(fā)明專利，使該項目填補國際空白，各項性能指標達到國際先進水平。2．項目概述現(xiàn)有的傳統(tǒng)照明光源主要有白熾燈 (熱輻射光源)和熒光燈管(氣體放電光源)9大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng) 商業(yè)計劃書兩種:a.白熾燈:缺點是發(fā)熱量大、耗電、發(fā)光效率較低、使用壽命短。b.熒光燈管:顯色性較差(光譜是斷續(xù)的)特別是它的頻閃效應(yīng) ,容易使人產(chǎn)生錯覺,另外燈管內(nèi)存有汞，對環(huán)境造成很嚴重的污染。表1：名稱優(yōu)點缺點1．安裝及購買成本1．低效能，顯色性差2．強光導(dǎo)致刺眼低汞燈3．亮度隨著時間推移急劇變2．使用壽命適中暗3．可調(diào)光4．使用有害危險物汞1．能效高1．橙黃色光2．顯色性的缺陷導(dǎo)致安全問高壓鈉燈2．應(yīng)用廣泛，可靠題3．使用壽命適中3．不能快速啟動1．能效極高2．使用壽命適中1．橙黃色光低壓鈉燈3．快速啟動，極小閃2．顯色性的缺陷導(dǎo)致安全問爍題4．不吸引大部分的昆3．部件昂貴蟲1．良好的顯色性1．使用壽命短，高維護費用2．比汞燈更好的能效金屬鹵燈2．比無極燈能效低3．強光3．高溫常導(dǎo)致鎮(zhèn)流器燒壞4．應(yīng)用廣泛1．能效極高2．白色光，顯色性極1．初始成本高LVD無極燈好2．與現(xiàn)在有的路燈設(shè)備兼容(電磁感應(yīng)燈)3．快速啟動，無閃爍性難4．超長使用壽命5．可調(diào)光1．新研發(fā)產(chǎn)品1．初始成本高2．白色光2．工藝復(fù)雜3．快速啟動，無閃爍4．節(jié)能、環(huán)保、壽命LED燈長、體積小、款式多樣5．不吸引大部分的昆蟲6．可調(diào)光

光通量 平均使用壽（Lm/W） 命（小時）13--48 1200045--110 12000--2400080--230 10000--1800060--100 10000--1500061--85 3000080--120 100000LED是一種能夠?qū)㈦娔苻D(zhuǎn)化為可見光的半導(dǎo)體發(fā)光器件 , 近年來 LED技術(shù)已經(jīng)有了關(guān)鍵的突破, 其性能價格比也有較大的提高 , 如表1所示, 與傳統(tǒng)10大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng) 商業(yè)計劃書的路燈光源相比LED光源具有光效率高,接近白熾燈的10倍,壽命長,可達到10萬小時以上;傳統(tǒng)的光源功耗比較大,而且大多在高壓下工作,使用升壓逆變環(huán)節(jié)又降低了能源利用率,而LED采用低壓直流供電,安全可靠而且光源控制成本低,光源的亮暗調(diào)節(jié)方便,以便造應(yīng)不同的場所，頻繁開關(guān)成為可能。根據(jù)當前道路照明耗能大、效率低的狀況，分析了半導(dǎo)體LED固態(tài)光源替代統(tǒng)照明光源的可行性。我們通過自身在LED照明光學(xué)系統(tǒng)的設(shè)計領(lǐng)域基礎(chǔ)上，獨家引進國外處于鄰先水平的LED芯片。依靠自主研發(fā)的多角度多光圈設(shè)計方案和高效率LED智能驅(qū)動器，以及獨特的LED照明鋁框架與全方位的散熱系統(tǒng)完美結(jié)合，研發(fā)出了適合LED發(fā)光器件的二次光學(xué)系統(tǒng)，所研發(fā)出來的LED路燈配光曲線是一幅完美的蝴蝶形配光曲線，照明參數(shù)完全符合國家道路照明標準。本項目的成功研發(fā)，并逐步推向市場。技術(shù)水平的不斷提高，使得LED在照明領(lǐng)域應(yīng)用開始形成并逐步擴大，從根源上解決了傳統(tǒng)道路照明光源的 發(fā)熱量大、耗電、發(fā)光效率低、使用壽命短、污染環(huán)境等缺點。所研發(fā)出來的 LED道路照明燈節(jié)能顯著、使用壽命長、安全環(huán)保，深受各國政府部門及業(yè)界人士的關(guān)注。LED照明燈光線柔和、穿透力強，與傳統(tǒng)白熾燈相比，節(jié)能70%以上，壽命長幾十倍。使用LED照明給國家、社會、用戶都能帶來較大的效益,緩解了國家能源短缺，是理想的下一代照明器件，真正地把LED帶進了世界照明行業(yè)的第四次革命。本項目經(jīng)中國科學(xué)技術(shù)信息研究所查新，目前國內(nèi)外尚無多角度多光圈LED路燈的公開文獻報道。因此，本項目為國際首創(chuàng)，達到國際先進水平。本項目由復(fù)旦大學(xué)LED光學(xué)檢測中心進行了對比性檢驗。檢測結(jié)果表明，我們的多角度多光圈LED路燈替代傳統(tǒng)光源能達到國家道路照明標準的要求。配光曲線呈蝴蝶形，60W的LED路燈光通量相當于一盞250W的高壓納燈的光通量。光通量、照度等各項指標都達到了國家道路照明標準。本項目的研制開發(fā)成功，使我國乃至世界的照明節(jié)能技術(shù)取得關(guān)鍵性突破，具有廣闊的市場前景和良好的經(jīng)濟效益及巨大社會效益。3．項目技術(shù)先進處于國際領(lǐng)先地位3.1技術(shù)先進性傳統(tǒng)路燈的光場分布圖為一個中心亮的圓斑形狀， 為了達到國家照明標準的11大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng) 商業(yè)計劃書均勻性要求，通常不得不提高輸出功率和增加燈桿的高度， 然而大量的能量則浪費在路燈的正下方中心處和道路的外側(cè)，從而降低了總的能量利用率。 LED光源是光強分布近似朗伯源的點光源，如果還是簡單地匯集 LED光源來做道路照明，則無法真正利用 LED冷光源的優(yōu)勢。為此某某新能源有限公司的半導(dǎo)體照明實驗室利用自身在 LED照明光學(xué)設(shè)計領(lǐng)域的研究基礎(chǔ)，依靠自主研發(fā)的多角度多光圈設(shè)計方法及設(shè)計軟件， 研究出獨特的適合半導(dǎo)體固體發(fā)光器件的二次光學(xué)系統(tǒng)，設(shè)計的超高亮度大功率 LED路燈不再形成傳統(tǒng)路燈那種圓形的光場。光場分布均勻、無盲區(qū)、光線柔和，在馬路上一個個銜接后形成一連續(xù)的光帶，燈桿與燈桿之間無盲區(qū)，其照明效果達到了道路照明的國家標準，而且耗電量優(yōu)于目前普通的路燈光源，并且使用壽命大大延長，達到10萬小時以上。設(shè)計的不同光源層面能夠根據(jù)各種道路照明的要求，方便靈活地變化LED的大小，以適應(yīng)照度、被照區(qū)域的不同要求。 同時，本LED照明系統(tǒng)的設(shè)計容易實現(xiàn)智能化管理，可以根據(jù)不同時段和路況調(diào)整功率，應(yīng)用在路燈建設(shè)中可大量降低燈具的維護管理費用，降低電耗。要把LED芯片運用在道路照明,除了要解決LED的配光角度,LED芯片的散熱問題也是一個非常重要的環(huán)節(jié).如果不及時將芯片里積累的熱量導(dǎo)出并消散,大量熱量將積聚在LED內(nèi)部,芯片的結(jié)溫將嚴重升高,發(fā)光效率將急劇下降,可靠性(如壽命、色移等)將變壞。同時高溫高熱將使 LED封裝結(jié)構(gòu)內(nèi)部產(chǎn)生機械應(yīng)力，可能引發(fā)一系列的可靠性問題。國內(nèi)同行業(yè)的LED道路照明燈正常工作時的溫度都超過60℃，這使得LED芯片衰減得很快。從而影響了整個LED道路燈的壽命和可靠性。要使得LED芯片工作壽命更長，就要把LED芯片的工作溫度控制在40℃以下。公司通過一系列的研究和試驗，配合先進的光學(xué)儀器，分析 LED熱量消耗的路徑，找出散熱的關(guān)鍵點，并打造出適合 LED散熱的系統(tǒng)。LED散熱路徑分析：LED芯片采用國外處于鄰先水平的芯片 ，與傳統(tǒng)LED不同，采用的Lxx封裝S型產(chǎn)品的散熱設(shè)計的特點是將電流通道和主散熱通道分離。 LED芯片有源層（發(fā)光區(qū)）產(chǎn)生的熱量，通過以下三條路徑消散： LED芯片→支架→鋁散熱片→環(huán)氧樹脂封裝12大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng) 商業(yè)計劃書①芯片→熒光粉膠層→灌封硅膠→透鏡/管體→環(huán)境②芯片→金線→電極引腳/管體→環(huán)境③芯片→固晶膠→熱沉→粘合膠→鋁板→環(huán)境其中第1、2條路徑消散的熱量有取勝，大部分的熱量是通過第3條路徑消散，它是散熱的主要路徑。散熱通道分析：好的散熱通道應(yīng)該具備以下的條件：①通道盡可能短，環(huán)節(jié)盡可能少；②通道材料具有較高的熱傳導(dǎo)能力，即熱傳導(dǎo)系數(shù)較高；③通道物質(zhì)的熱傳導(dǎo)能力連續(xù)匹配，避免在通道中形散熱瓶頸；④與環(huán)境接觸的材料熱消散速度快。公司研發(fā)部通過對 LED散熱路徑、散熱通道的分析，并結(jié)合路燈燈具的結(jié)構(gòu)特點，克服現(xiàn)有技術(shù)的缺陷，提供一種帶散熱裝置的 LED燈具。該裝置從根源上克服了LED的散熱難的問題，LED產(chǎn)生的熱量可以通過熱傳導(dǎo)方式及時擴散到外界環(huán)境中,使LED始終處于合適的工作溫度狀態(tài)下，提高了整個 LED路燈的可靠性。3.2新型LED驅(qū)動器應(yīng)用到LED路燈大功率LED普遍在燈光裝飾和照明中的普遍使用，功率型LED驅(qū)動顯得越來越重要。用市電驅(qū)動大功率LED需要解決降壓和恒流問題，還要有比較高的的轉(zhuǎn)換效率，有較小的體積，長時間工作，較低的成本，電磁干擾和功率因素等問題。在LED照明領(lǐng)域，要體現(xiàn)出節(jié)能和長壽命的特點，選擇 LED驅(qū)動器至關(guān)重要，沒有好的驅(qū)動器的匹配，LED照明的優(yōu)勢無法體現(xiàn)。大功率LED是低電壓、大電流的驅(qū)動器件，其發(fā)光的強度由流過LED的電流決定，電流過強會引起LED的衰減，電流過弱會影響LED的發(fā)光強度，因此，LED的驅(qū)動需要提供恒流電源，以保證大功率LED使用的安全性，同時達到理想的發(fā)光強度。公司的新型LED驅(qū)動器——YGFY系列LED驅(qū)動器提供的是一個脈沖的恒電流電源，其電流脈沖的頻率和占空比可以調(diào)整，該驅(qū)動器提供恒定的電流充分可控，所以可以根據(jù) LED的性能調(diào)節(jié)最大的流過 LED的電流，使13大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng) 商業(yè)計劃書得LED的發(fā)光量增加。由于采用脈沖供電，LED處于間歇工作的狀況，延長了大功率LED的使用壽命。另外，該驅(qū)動器是高頻工作，充分利用了LED內(nèi)熒光粉的余輝效應(yīng)，不但不會有光的閃爍現(xiàn)象，還進一步提高了LED的發(fā)光效率。所以，同類的驅(qū)動器，YGFY系列的驅(qū)動將會提高大功率LED的光通量。LED在電流過強時，引起LED衰減，導(dǎo)致LED的壽命縮短。恒定的電流在LED照明中極其重要，這就需要驅(qū)動器提供過流保護功能。良好的LED的驅(qū)動器保護功能是必不可少的，YGFY系列驅(qū)動器具有過流保護、過溫保護、短路保護、安全保護。3.3 大功率LED路燈使得風光互補路燈成為了可能風光互補路燈系統(tǒng)是一種環(huán)保綠色能源，它具有節(jié)能、經(jīng)濟效率好、造形優(yōu)美等特點，整個風光互補路燈系統(tǒng)主要包括光源、太陽能電池、風力發(fā)電機、蓄電池、風光互補控制器五大組成部分，缺一不可。整個系統(tǒng)的電能儲存以及向負載供電是由蓄電池來完成，但由于蓄電池的容量有限，使用傳統(tǒng)照明路燈光源是不科學(xué)的，而且還需要配置逆變器，不僅增加了系統(tǒng)成本，而且在逆變的過程中還會損耗一定的電量，使得系統(tǒng)運行效率低。傳統(tǒng)風光互補路燈半夜不亮燈的情況時有發(fā)生。但LED路燈以其低壓驅(qū)動、高效低耗、節(jié)能環(huán)保、高光通量的特點使得風光互補路燈系統(tǒng)成為了可能，蓄電池輸出的電壓不需要逆變就可以滿足LED道路燈的工作要求，而且由于LED路燈在同等照度的情況下所需要的光源功率比傳統(tǒng)路燈小得多，如：一盞60W的LED路燈的光通量相當于一盞250W的高壓納燈的光通量。使得風光互補路燈在無風陰雨的情況下可連續(xù)照明五天，系統(tǒng)運作更可靠，徹底解決了現(xiàn)在風光互補路燈運行不穩(wěn)定的狀況。同時大功率 LED路燈是新一代的綠色光源，沒有光污染，它與風光互補系統(tǒng)是一個完美的結(jié)合，兩者結(jié)合就可以成為城市的標志性景觀，成為節(jié)能型城市的典范。 LED道路燈的出現(xiàn)也就標志著風光互補路燈系統(tǒng)的真正誕生。3.4 LED道路燈解決了太陽能路燈系統(tǒng)的多種技術(shù)瓶頸采用國際先進的LED光源設(shè)計技術(shù)，選用大擴散角度超高亮度專用LED發(fā)光管，結(jié)合太陽能發(fā)電技術(shù)制作60W大功率LED路燈（相當于250W白熾燈亮度），用于各種太陽能路燈系統(tǒng)。7米燈桿均勻亮度達到15.2LX。完全14大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng) 商業(yè)計劃書可以替代現(xiàn)有帶逆變器太陽能路燈光源。相同照度節(jié)約太陽能電池 40%，徹底解決了常規(guī)太陽能路燈系統(tǒng)用交流逆變不可靠、低溫啟動難、燈管壽命短以及系統(tǒng)造價高等缺點。 技術(shù)創(chuàng)新性：整個 LED路燈屬于第四代半導(dǎo)體光源，是太陽能發(fā)電技術(shù)與半導(dǎo)體照明技術(shù)的有效結(jié)合。由于采用了完全不同常規(guī)的新材料、新工藝，在相同亮度的情況下太陽電池和蓄電池容量將減少60%，光源壽命增加10倍，可靠性提高5倍，系統(tǒng)成本降低60%以上，也將是太陽能照明系統(tǒng)的一種突破。公司大功率LED路燈的出現(xiàn)使得太陽能路燈系統(tǒng)耗電量更小,運作更有效率。系統(tǒng)工作更穩(wěn)定，使得太陽能路燈系統(tǒng)真正應(yīng)用于道路照明行業(yè)中。二、項目優(yōu)勢1.產(chǎn)品優(yōu)越性高光效。采用多項專有技術(shù)，大大提高實際光效；耗電量小。同等照度下，只有高壓鈉燈用電量的25%左右；使用壽命長。其壽命是普通高壓鈉燈的5倍以上，可以大大降低燈具的維護費用，避免經(jīng)常換燈之苦；綠色環(huán)保。光源中不添加汞，有利于保護環(huán)境；適用性強。各項指標滿足國家的道路照明標準要求，可廣泛應(yīng)用于主干道、次干道、支干道和居住區(qū)等不同等級道路的照明；安全可靠性強。發(fā)熱量低，無熱輻射，冷光源，可以安全抵摸。能精確控制光型及發(fā)光角度，光色柔和，無眩光；不含汞、鈉元素等可能危害健康的物質(zhì)?？梢詢?nèi)置微處理系統(tǒng)控制發(fā)光強度，調(diào)整發(fā)光方式；節(jié)省電纜投資。所使用電纜的線徑只有原來的30%左右，節(jié)省投資60%左右；節(jié)省變壓器投資。使變壓器的容量減少70%左右，節(jié)省投資60%左右；技術(shù)含量高。擁有多項發(fā)明和實用新型專利，并引進國外先進技術(shù)；運行成本低。其他光源耗電不僅是LED光源的2-10倍，而且?guī)缀趺磕甓家鼡Q一些，浪費了維修工程師許多寶貴的時間。而且投入使用的光源越多，在器件更換和人工方面的花費就越大，初次投資的節(jié)省很快會被日常的維15大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng) 商業(yè)計劃書護、維修費用抵消；弧面發(fā)光，方向性強。常規(guī)路燈因為是點光源，為了解決光譜覆蓋面積與跨度，只有增加燈桿高度。而我們采用先進的光學(xué)原理，通過特殊的LED安裝法，在不需要增加燈桿高度的情況下，即可非常完善地解決了光譜覆蓋的有效面積，并達到光線的均勻分布，桿與桿之間無黑影出現(xiàn)；超強散熱系統(tǒng)。采用獨特散熱系統(tǒng)，不需要加裝呼吸系統(tǒng)，即可使LED芯片控制在合適的工作溫度下；采用世界上處于領(lǐng)先水平的半導(dǎo)體管芯；2.經(jīng)濟優(yōu)勢2.1大功率LED路燈應(yīng)用方案1：傳統(tǒng)路燈改造與 LED路燈新建計劃①傳統(tǒng)路燈改造計劃傳統(tǒng)路燈改造計劃是在當前能源緊缺的背景下提出的一種綠色照明工程。 是對政府提出的建設(shè)節(jié)約型社會的積極響應(yīng)。將現(xiàn)有主干道的 400W高壓鈉燈光源改造成我公司的專利產(chǎn)品CLED-AC220-100專用路燈光源，將大大節(jié)省路燈電力消耗，節(jié)電率70%以上。預(yù)計每年每盞節(jié)省電力1516kWh，節(jié)省電費962.66元。10年每盞節(jié)省電力 1.262萬kWh，節(jié)省電費約一萬。傳統(tǒng)路燈改造可行性分析光源高壓鈉燈 CLED-AC220-100 備注項目光源投資耗

光源￥100.00￥6800.00/燈具￥1200.00￥0/配電器￥200.00￥0/合計￥1500.00￥6800.00/光源功率400W100W/配電器鎮(zhèn)流器80W驅(qū)動器3W/綜合線損6%28.8W3%3.09W/16大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng) 商業(yè)計劃書電變壓器損耗3%14.4W2%2.06W/單位光源功率523.2W108.15W/量日耗電量5.232KWh1.0815KWh每天按10h算年耗電量1910KWh394.74KWh/10年耗電量19100.003947.40/電費每年電費￥1213.00Y250.66非居民用電價為10年電費￥12130.00￥2506.640.635元/度光壽命1年10年/維更換次數(shù)10次0次/源單價￥100.00￥0/護小計￥1000.00￥0/配壽命1年0/費更換次數(shù)10次0/單價￥200￥0/電小計￥2000.00￥0/用人工費￥200.00￥0/合計￥3200.00￥0/10年費用總合計￥16830.00￥9306.64/由上表可知：A、YGFY-AC220-100與傳統(tǒng)路燈對比節(jié)能 70%以上。B、依上表數(shù)據(jù)分析得知：CLED-AC220-100LED路燈每年運行費可節(jié)省：1262.34元，按此推算LED路燈不到4.5年的時間就可以把光源成本收回,剩下5.5年的運行費收益達6942.87元/盞。C、使用CLED系列LED路燈既節(jié)能又節(jié)錢。②LED路燈新建計劃國家目前道路照明占了能耗約占整個電能的 12％，預(yù)計到2010年我國的用電量將達2.7萬億千瓦，照明用電量約 3000億千瓦時，北京、上海、廣州這些特大城市，其路燈數(shù)量都在 50~60萬盞以上，若全部更換成我公司的 LED路燈，每個城市每年節(jié)約的電能將達 6.5~8.0億千瓦時。節(jié)約這些電能若用于發(fā)展經(jīng)濟，將會產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益，若用于生活用電，將使千千萬萬居民免于拉閘限電之苦。這就使得 LED路燈新建工程的實施具有緊迫性和必有性。其他光源是半導(dǎo)體 LED能耗的2~10倍，壽命是半導(dǎo)體光源的 1/10，幾乎17大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng) 商業(yè)計劃書每年都要更換一些，需要大量的維護費用。而且投入使用的光源越多，在器件更換和人工方面的花費就越大，由于傳統(tǒng)的路燈耗能大，所需的變壓器的容量、電纜的線徑都要比使用 LED光源的要大得多，投資的成本也就比 LED光源的要高得多。一、參數(shù)分析:參數(shù)對比：名稱功率平均照度照射范圍使用壽命普通路燈250W16LUXR=22米最長8000小時LED路燈60W15.2LUXR=25米可達10萬小時二、節(jié)能分析節(jié)電對比：以250瓦普通路燈(高壓納燈)與60瓦LED路燈作比較（以每天晚上亮10個小時為例子）（AC/220V）路燈種類高壓鈉路燈LED路燈名稱功率250W60W耗電電流mA1136120工作時間小時1010每天耗電度2.50.6電纜線損度/天0.1250.03鎮(zhèn)流器損耗度/天0.450每月耗電度92．2518.9每年耗電度1107223.8電價元/度0.60.6每盞燈年耗電費元664.2134.28按照一般道路30盞路燈計算：●普通路燈電費：664.2×30盞=19926元變壓器損耗電費:1800元/年高壓鈉燈年總電費:19926+1800=21726 元LED路燈：223．8×30盞=4028元變壓器損耗電費:360元/年LED路燈年總電費:4028+360=4388元18大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng) 商業(yè)計劃書兩者比較可以得出，LED路燈一年直接節(jié)約電為 28896.6度電，直接節(jié)約電費為21726-4388=17338元。另外LED的電路是多路供電，可以分為多路供電，一般晚上6點至午夜12點全亮，0點以后可以采用一半點亮，一半關(guān)閉，這樣在不影響照明的情況下又可以節(jié)約大約一半的功率消耗，這樣計算得出：LED路燈30盞路燈一年的電費為 3291元?！衽c傳統(tǒng)路燈比較電費節(jié)省了 :21726-3291=18435元/年.三、 工程造價對比分析：以8米高燈，30盞，25米/盞為例子做對比對比項目LED路燈高壓鈉燈備注功率60W250W燈價4200元/盞×30=1260001200元/盞×30=36000燈桿費1200元/盞×30=36001200元/盞×30=3600鍍鋅噴塑電纜費16元/米×800=1280065元/米×800=52000單價供參考(三芯銅纜16m2)(四芯銅纜25m2)時間控制柜06000元/臺單價供參考其他配件50元/盞×30=150050元/盞×30=1500單價供參考人工費60元/盞×30=1800100元/盞×30=3000單價供參考機械費80元/盞×30=240080元/盞×30=2400單價供參考基礎(chǔ)水泥制120元/盞×30=3600150元/盞×30=4500單價供參考作費人工挖電纜13元/米×800=1040020元/米×800=16000單價供參考溝費變配電設(shè)備9433元25615元單價供參考管理費0%15%合計：17,1533萬元17,3207萬元每盞造價5717元5773.5元由表中數(shù)據(jù)對比得到：由上數(shù)據(jù)顯示,每盞LED的造價要比普通路燈的造價要低,但LED路燈的優(yōu)勢并不只局限于工程的造價上,LED路燈真正的優(yōu)勢是在電費與維護費上。四、檢修、維護費對比我國現(xiàn)有的路燈70%以上使用的都是高壓鈉燈 ,其設(shè)計壽命為240000小時(5年),但是由于我國城市電網(wǎng)技術(shù)落后 ,造成線路的電壓波動大大超過國際標準,許多地區(qū)的波動甚至超過額定電壓的 15%左右,特別是在半夜,由于電負荷減19大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng) 商業(yè)計劃書少了,使得電網(wǎng)電壓有時接近245V,致使路燈燈泡的實際使用壽命平均不到一年,現(xiàn)在,可以算這樣一筆賬:以沿海開放城市為例,路燈每年需要更換一次燈泡,更換一只燈泡所需費用(含鎮(zhèn)流器損耗、人工、車輛等）為250元。30盞普通路燈的年維護費用為：30×250=7500元/年LED路燈作為新一代的照明光源，公司生產(chǎn)的超高亮度大功率LED路燈具有高亮度、高穩(wěn)定性、壽命長、能耗小、綠色環(huán)保、光場均勻、光線柔和的特點。其功耗少，光效強、壽命長的特點使得LED路燈其在10年時間內(nèi)的維護費用為0。維護費用對比：路燈種類年維護費五年維護費十年維護費普通路燈元25012502500LED路燈元00030盞普通路燈元7500375007500030盞LED路燈元000五.總運行成本一年運行總費用五年運行總費用十年運行總費用對比項目LED路燈普通路燈LED路燈普通路燈LED路燈普通路燈路燈總造價17,153317,320717,153317,320717,153317,3207萬元耗電電費元3291217261645510863032910217260維護費用元07500015000075000總運行費用17,482420,243318,798831,933720,444346,2967萬元每盞運行總5827.466747.766266.2610644.566814.7615432.23費用元LED路燈總2,7609萬元13,1349萬元26,8524萬元節(jié)省費用由上表數(shù)據(jù)看到，LED路燈在工程造價上不但要比普通路燈（高壓鈉燈）要節(jié)省費用，而且運行費用在十年后要比普通路燈節(jié)省 55%。30盞LED路燈在10年的節(jié)能、維護費收益達到 26，8524萬元。目前全國路燈數(shù)目已達到 170020大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng) 商業(yè)計劃書萬盞，可以算一筆帳：如把1700萬盞的燈更換了LED路燈，每年可節(jié)省的費用可達：200億。經(jīng)推算，在2005～2015年間，LED路燈節(jié)省的電量可累計節(jié)能4000億度電，為用戶節(jié)約2400億元的電費支出，創(chuàng)造1500億元產(chǎn)值，解決100萬人口的就業(yè)。屆時，LED路燈每年節(jié)約的電能將超過“巨無霸”——三峽電站的全年發(fā)電量！2.1大功率LED路燈應(yīng)用方案2：太陽能LED路燈計劃太陽能路燈的優(yōu)點：太陽能路燈是以太陽能作為電能供給，用來提供夜間道路照明，具有亮度高、安裝簡便、工作穩(wěn)定可靠、不需要架線或挖地施工、不消耗常規(guī)能源，使用壽命長等優(yōu)點，可大量節(jié)省電費和挖溝鋪纜施工費，屬于當今社會大力提倡利用的綠色能源產(chǎn)品。太陽能路燈不用市電，節(jié)約電能。綠色環(huán)保，能為高尚生態(tài)小區(qū)的開發(fā)和推廣增加新的賣點；可持續(xù)降低物業(yè)管理成本，減少業(yè)主公共分攤部分的費用。綜上對比所述，太陽能照明之安全無隱患、節(jié)能無消耗、綠色環(huán)保、安裝簡便、自動控制免維護等固有的特性將為樓盤的銷售、 市政工程的建設(shè)直接帶來明顯可利用的優(yōu)勢。太陽能路燈可廣泛應(yīng)用于高速公路、城市主干道、小區(qū)、街道、工業(yè)園區(qū)、景觀亮化、旅游風景區(qū)、公園、庭院綠化帶、廣場、步行街、健身休閑廣場等場所的照明及亮化裝飾。太陽能路燈的缺點及解決方案：傳統(tǒng)太陽能路燈存在的缺點只要是在連續(xù)陰雨情況下， 由于儲能裝置電量不足，路燈經(jīng)常不亮，影響城市生活。為了解決目前太陽能路燈所存在的經(jīng)常不亮燈問題，可以通過加大蓄電池的容量來解決，但要加大蓄電池的容量就得加大工程的投入成本，既不合算，又不合理。如果遇上了連續(xù)幾天的陰雨天氣，蓄電池容量大反而虧電更嚴重，從而縮短了蓄電池的使用壽命。為此就必須尋找另一種可行的方案來解決當前太陽能路燈所存在的問題。公司生產(chǎn)的YGFY系列LED能應(yīng)用到不同場合的太陽能路燈系統(tǒng)當中，而且能滿足不同道路的照明要求，其照明效果完全能達到國家道路照明標準。 LED21大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng) 商業(yè)計劃書路燈在不需要提高光源功率的情況下可以達到高壓鈉燈所發(fā)出來的光通量 ,一盞60W的LED路燈相當于一盞250W的高壓鈉燈所發(fā)出來的總光通量,相同照度下相當于現(xiàn)有LED路燈的100W。太陽能路燈由于電量不足導(dǎo)致路燈不亮的問題也將隨著大功率LED路燈的出現(xiàn)而被徹底解決。選用公司生產(chǎn)的LED路燈具有亮度高、低功耗、啟動電壓低、壽命長達10萬小時的特點，不但可以減小蓄電池的容量，而且還可以在連續(xù)幾天陰雨天氣中保證太陽能路燈正常工作?？梢娫谡麄€太陽能路燈系統(tǒng)中，YGFY系列大功率LED路燈是將電能轉(zhuǎn)換成光能的最有效方式。太陽能LED路燈概況：太陽能是地球上最直接最普遍也是最清潔的能源，太陽能作為一種巨大的可再生能源，每天達到地球表面的輻射能大約等于2.5億萬桶石油，可以說是取之不盡、用之不竭。LED的光譜幾乎全部集中于可見光頻段，所以發(fā)光效率高。一般人都認為，節(jié)能燈可節(jié)能4/5是偉大的創(chuàng)舉，但LED比節(jié)能燈還要節(jié)能1/4，這是固體光源更偉大的改革。太陽能LED照明集成了太陽能與 LED的優(yōu)點。隨著世界半導(dǎo)體技術(shù)的不斷提高，半導(dǎo)體用于道路照明的時代也經(jīng)降臨。且隨著大功率LED路燈的誕生，傳統(tǒng)照明路燈也將會被逐漸淘汰。半導(dǎo)體照明將成為新一代的光源，太陽能LED路燈的出現(xiàn)，標志著綠色照明時代的真正降臨，徹底告別了愛迪生白熾燈的劃時代。太陽能路燈與普通路燈性價比參考 :以5公里長20米寬主路，需安裝次干道路燈為例說明。按兩燈間距 40米，采用兩側(cè)對稱排列市燈，共需路燈 250盞,按使用壽命15年進行分析對比。路燈種類 太陽能LED路燈 普通路燈項目對比路燈價格 18000×250=450萬 4800×250=120萬安裝費用 1000×250=25萬 1200000×20%=24萬22大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng) 商業(yè)計劃書無1、地埋電纜費：35×40×250=35萬2、挖溝回填：15×40×250=15萬3、100mm布紋管：25×40×250=25萬4、檢查井：300×250=7.5萬配套費用5、配電設(shè)備（開關(guān)、定時器、保險器、機箱、電力增容、架設(shè)電力變壓器等）每盞均攤5000元。5000×250=125萬總計：207.5萬LED路燈壽命長不需更換燈光源為400W，每天工作10小時則每天耗電為4度，按每度光源0.6元計算，則15年共耗電費為：4×250×365×15×維護費用蓄電池更換：0.6=328.6萬元維護費用：燈光源320×15×250=120萬元1500×250=37,5萬此外還包括控制系統(tǒng)的部件更換，及專門的管理送電人員的工等費用計為10萬元（計540.6萬元）總費用475+37.5=512.5萬元351.5+540.6=892.1萬元由上表得出，安裝了大功率LED路燈的太陽能路燈節(jié)省投資，高性價比的特點是相當明顯的，使用綠色、環(huán)保、可再生能源，一次投入，長期受益。在城市廣場、海濱浴場、高檔的別墅區(qū)等照明工程上，太陽能燈具將作為優(yōu)選的燈飾燈具受到投資商的青睞。2.3大功率LED路燈應(yīng)用方案3：風光互補LED路燈計劃風光互補系統(tǒng)概況：風光互補供電系統(tǒng)具備了風能和太陽能產(chǎn)品的雙重優(yōu)點，沒有風能的時候可以通過太陽能電池組件來發(fā)電并儲存在蓄電池；有風能，沒有光能的時候可以通過風力發(fā)電機來發(fā)電，儲存在蓄電池。風光都具備時，可以同時發(fā)電。在白天可以利用太陽光和風力資源發(fā)電，晚上利用風力發(fā)電機發(fā)電，彌補了風能供電或太陽能供電的單一性，使供電系統(tǒng)更具穩(wěn)定性和可靠性。路燈運行的時候通過蓄電池向光源放電，達到照明效果。開關(guān)燈由風光互補智能控器進行控制，控制器通過檢測太陽能電池的電壓來控制路燈的開啟、關(guān)閉，并按設(shè)定的時間亮燈。大功率LED路燈應(yīng)用到風光互補路燈系統(tǒng)：YGFY系列超高亮度大功率 LED路燈，采用國外高性能 LED芯片組成的超高23大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng) 商業(yè)計劃書亮度大功率LED路燈是把蓄電池所儲存的電能轉(zhuǎn)化成光能的最有效方式，蓄電池輸出的電壓不需要逆變就可以加到LED路燈上，既節(jié)省了投資成本，又可以減小電量的損耗，從而延長了蓄電池的供電時間。而且LED的功耗低、發(fā)光效率高，使得在同等照度下，LED路燈所需的照明功率遠遠小于傳統(tǒng)照明路燈，太陽電池、風力發(fā)電機和蓄電池容量將減少40%，光源壽命增加10倍，可靠性提高5倍，系統(tǒng)成本降低40%以上。風光互補半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng)設(shè)計方案圖使用LED路燈的風光互補路燈與常規(guī)路燈經(jīng)濟、技術(shù)指標對比與常規(guī)路燈相比①常規(guī)路燈的設(shè)計包括燈桿的設(shè)計、燈具的選擇、輸配電方案設(shè)計，考慮到路燈是220v電壓供電，所以路燈的輸電半徑不能長。在城市內(nèi)，道路相互交叉，每個路燈配電站可以為幾條道路的路燈供電，所以，分配到每支路燈上的配電成本并不高。但在城郊的公路或西部地區(qū)，由于公路交叉少，每隔兩公里需設(shè)一個路燈配電站，特別是高速公路需要架高速專用輸電線路，分配到每支路燈上的配電成本就會很高。②風光互補路燈系統(tǒng)不需要輸配電，每支路燈由太陽能和風能獨立供電，并配有足夠的儲能(儲能系統(tǒng)按5天的用電量配置)，能保證路燈的用電，在城郊公路和高速公路。風光互補路燈的建設(shè)成本低于常規(guī)路燈，運行和維護成本更遠低于常規(guī)路燈。24大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng) 商業(yè)計劃書序號項目內(nèi)容常規(guī)路燈風光互補路燈備注1路燈燈桿6-12m6-12m2路燈光源高壓鈉燈大功率LED路燈3光源壽命8000-10000小時100000小時4供電方式變電站供電風能和太陽能互補供電5每支路燈(按250W)1200度/年左右不耗電按平均每天亮平均電能消耗11小時計、含電器損耗。6每年的維護成本250100換燈、線路維護(元)和清潔工作等7亮燈控制光控或時間控制智能化控制8線路設(shè)備及施工光控電纜溝埋線、長不需輸電線路和設(shè)距離時要安裝配電備，無需線路施工和供電增容設(shè)備9抗大風能力抗12級臺風抗12級臺風10太陽能板和風力發(fā)電無通用型太陽能板,免機維護風力發(fā)電機,使用壽命10年以上11蓄電池無免維護蓄電池使用壽命5年左右12外形造型可多樣化風機旋轉(zhuǎn)有動態(tài)美，風葉可五顏六色。13成本(路燈和輸電成1.0-1.5萬元/支1.2-2萬元/支左含燈桿/燈本)左右右具、控制/輸電設(shè)備和施工等使用風光互補路燈系統(tǒng)的意義1）符合構(gòu)建和諧社會、節(jié)能型社會的發(fā)展方向；2）使用新能源，提升自身形象，社會效益好；3）緩解城市供電緊張；4）可以成為城市的標志性景觀；5）可以作為環(huán)保節(jié)能的科普教育題材；6）成為節(jié)能型城市的典范。3.大功率LED路燈的社會效益1、節(jié)約能源，保護國家安全。我國是僅次于美國的第二發(fā)電大國， 2003年度我國發(fā)電總量為1.91萬億千瓦時，照明用電量約占總發(fā)電量的 12%（約2100億千25大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng) 商業(yè)計劃書瓦時），相當于三峽水電站總發(fā)電量的 2.4倍，并且正以每年 5%以上的速度增長。以現(xiàn)有照明用電量 5%的速度增長，2010年照明用電量將達到 3000億千瓦時，如果三分之一的照明市場采用半導(dǎo)體照明，每年可節(jié)電 30％，即年節(jié)電1000億千瓦時，是三峽電站年總發(fā)電量 847億千瓦時的一倍還多。 國家發(fā)改委根據(jù)“十六大”提出的，到 2020年我國GDP翻兩番，達到4萬億美元的經(jīng)濟發(fā)展目標估計，到那時，全國約需發(fā)電裝機容量為 8億-8.5 億千瓦(而電力部門的數(shù)字是9-9.5億千瓦)。目前國內(nèi)已有裝機容量是3.5億千瓦，需要新增量4.5億-5億千瓦。而從我國目前的資源看，按水電資源已探明儲量和以天然氣與煤為燃料的火電最多可提供的裝機容量計算，將會有3200萬-4000萬千瓦的缺口。解決我國能源危機的辦法除了進行電站建設(shè)和新能源開發(fā)外，比較可行的辦法是進行節(jié)約能源的消耗。2、綠色環(huán)保中國的電力生產(chǎn)中約80％為火力發(fā)電，燃燒大量的原煤和石油，產(chǎn)生大量的粉塵和CO2、SO2等氣體，環(huán)境污染嚴重，LED產(chǎn)品的應(yīng)用可以減少電力使用，也間接減少了環(huán)境污染。同時LED具有無頻閃、耐震、耐沖擊、廢棄物可回收等特點，沒有白熾燈泡易碎及熒光燈廢棄物含汞污染的問題等缺點。3、符合走新型工業(yè)化道路 我國是照明生產(chǎn)和出口大國之一，發(fā)展半導(dǎo)體照明可以提高我國照明電器行業(yè)中高端產(chǎn)品、 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的比重，提升照明電器行業(yè)的國際競爭力。同時半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)具有技術(shù)密集和勞動密集型雙重特點，在我國發(fā)展半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)，不僅可以形成新的產(chǎn)業(yè)和出口增長點，而且可以節(jié)約能源、減少環(huán)境污染并充分發(fā)揮我國勞動力資源優(yōu)勢，符合“十六大”提出的走新型工業(yè)化道路的指導(dǎo)思想。4、改善人民生活質(zhì)量。隨著經(jīng)濟的告訴發(fā)展，人民消費水平和消費觀念的變化，發(fā)展半導(dǎo)體照明可以改善生活環(huán)境，提高生活質(zhì)量，有利于小康社會的建設(shè)。26大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng) 商業(yè)計劃書第三章.項目戰(zhàn)略規(guī)劃一.項目的產(chǎn)業(yè)環(huán)境1.國家節(jié)能政策：“加強可再生能源開發(fā)利用，是應(yīng)對日益嚴重的能源和環(huán)境問題的必由之路，也是人類社會實 現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必由之路！ ”——胡錦濤黨中央國務(wù)院提出建立節(jié)約型社會和循環(huán)經(jīng)濟， 為中國社會經(jīng)濟發(fā)展建立了新的目標。中國是一個擁有 13億人口的國家，人均各種資源的占有率都遠遠低于世界平均水平。我國包括煤炭、石油、 銅、鐵、錳、鉻等維持經(jīng)濟正常運行的基礎(chǔ)資源，能夠保障到 2010年的只有 24種，能保障到 2020年的僅有 6種，資源危機正在逼進。建立高度節(jié)約型的循環(huán)經(jīng)濟體制是中國實現(xiàn)崛起的唯一選擇;一系列節(jié)能降耗措施相繼出臺， 國務(wù)院常務(wù)會議討論并原則通過 《國務(wù)院關(guān)于加強節(jié)能工作的決定》，并提出抓好六項節(jié)能工作；7月26日，國家發(fā)展和改革委員會與 30個省級人民政府簽訂節(jié)能目標責任書，能耗標準將成為政府核準項目的強制性門檻；中央財政將繼續(xù)完善相關(guān)政策措施，理順能源產(chǎn)品價格，抑制能源成本消費，實行節(jié)能稅收政策;2006年1月1日我國正式頒布實施《可再生能源法》；中國國家能源領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室副主任、 能源局局長徐錠明在今年的東亞投資論壇上表示，我國將提高可再生能源在能源結(jié)構(gòu)中的比例，到2010年達到10%，到2020年達到16%左右;2．“十一五”計劃扶持半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)關(guān)系重大，其發(fā)展成敗不僅關(guān)系到照明領(lǐng)域未來的節(jié)能降耗問題，而且是本世紀半導(dǎo)體技術(shù)發(fā)展的關(guān)鍵，將帶動整個第三代寬禁帶半導(dǎo)體技術(shù)的發(fā)展。“十一五”設(shè)立半導(dǎo)體照明專項意義重大，表面看是白光照明，實際27大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng) 商業(yè)計劃書上其將帶動整個第三代寬禁帶半導(dǎo)體技術(shù)的發(fā)展，是攻克半導(dǎo)體光電子技術(shù)的一個重要切入點，具有里程碑式的重要意義。只要半導(dǎo)體照明能攻關(guān)成功，那么光存儲、光傳輸、光傳感、其他功率器件就能真正攻下來，科技部對新一代IT技術(shù)的支持應(yīng)從白光照明開始。未來五年，是半導(dǎo)體照明發(fā)展的關(guān)鍵期，機遇不能喪失。應(yīng)在現(xiàn)有的良好基礎(chǔ)上，通過“十一五”的努力，形成我國自主創(chuàng)新的一個典型范例，實現(xiàn)我國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)以及整個第三代半導(dǎo)體技術(shù)的重點跨躍和健康發(fā)展。3．全球禁用白熾燈，半導(dǎo)體照明面臨商機07年3月9日結(jié)束的布魯塞爾歐盟春季首腦會議上，歐盟各國首腦以氣候變化和能源政策為討論焦點， 經(jīng)過充分協(xié)商，達成了一項協(xié)議：為減少溫室氣體排放，歐洲各國將在兩年內(nèi)逐步用節(jié)能型燈（ LED、節(jié)能熒光燈）取代高耗能的以鎢絲為發(fā)光體的白熾燈，這無疑將會給我國帶來巨大商機4．綠色照明工程隨著國家“中國綠色照明工程”的啟動，國家經(jīng)貿(mào)委等１３個部門，共同組織實施的一項旨在節(jié)約電能、保護環(huán)境、改善照明質(zhì)量的活動?！熬G色照明”是指通過科學(xué)的照明設(shè)計，采用效率高、壽命長、安全和性能穩(wěn)定的照明電器產(chǎn)品來達到改善人們工作、學(xué)習(xí)、生活的條件和質(zhì)量的目的，從而創(chuàng)造一個高效、舒適、安全、經(jīng)濟、有益的環(huán)境，以期充分體現(xiàn)現(xiàn)代文明的照明。大功率LED路燈是一種綠色環(huán)保型的節(jié)能照明產(chǎn)品，是國家綠色照明工程中明確推廣使用的產(chǎn)品，但在照明領(lǐng)域中特別是民用照明領(lǐng)域中幾乎還沒有具體的應(yīng)用。超高亮度LED應(yīng)用面不斷擴大2003年超高亮度 LED發(fā)展的特點之一是該系列產(chǎn)品的需求量不斷增大，而且該產(chǎn)品的應(yīng)用面也不斷擴大，這就為推進超高亮度 LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。據(jù)初步了解 ,目前國內(nèi)進行超高亮度 LED和特種照明的應(yīng)用開發(fā)及生產(chǎn)單位超過 200家，而且很多企業(yè)是原來生產(chǎn)普通照明產(chǎn)品的企業(yè)也投入了LED照明的應(yīng)用開發(fā)生產(chǎn)。目前超高亮度 LED除了大家熟悉的應(yīng)用之外，近幾年來出現(xiàn)很多新的應(yīng)用領(lǐng)域，如全彩屏的大、中、小屏幕顯示裝置、各種不同28大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng) 商業(yè)計劃書顏色變化的背光源、汽車內(nèi)外的照明和顯示裝置、航空、航海、鐵路等交通信號指示用的特種照明燈、低壓安全類 (礦燈)、室外景觀照明及室內(nèi)裝飾照明用的LED燈、各種不同燈具結(jié)構(gòu)LED特種照明燈和LED白光照明的應(yīng)用等等。由于這些新領(lǐng)域的應(yīng)用和推廣，使超高亮度LED需求量不斷增加，為促進超高亮度LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。隨著超高亮度及白光LED應(yīng)用面的不斷擴大，以及在技術(shù)上的進一步突破和生產(chǎn)成本的不斷下降，將進一步推進LED實現(xiàn)普通照明的進程。4．太陽能、風能、風光互補照明系統(tǒng)市場潛力大由于LED路燈的耗電量極低，基礎(chǔ)建設(shè)投入低， 是太陽能、風能、風光互補照明系統(tǒng)的首選光源。和大多數(shù)高新技術(shù)不同，可再生能源在我國走的是“農(nóng)村包圍城市”的推廣路線。從一開始，我國就把農(nóng)牧區(qū)生活用能、偏遠地區(qū)和海島可再生能源獨立電力系統(tǒng)建設(shè)作為可再生能源的主要發(fā)展對象。這種做法符合國情，在一定程度上推動了我國農(nóng)牧區(qū)、邊遠地區(qū)邁出了通往現(xiàn)代文明的關(guān)鍵一步。其中，風能與太陽能的開發(fā)利用在這一過程中的意義明顯。經(jīng)過多年的摸索和實踐，近年來，兼風力發(fā)電與太陽能發(fā)電之長的風光互補發(fā)電系統(tǒng)逐漸進入人們的生活。這種既適合在農(nóng)牧區(qū)、邊遠地區(qū)應(yīng)用，又適合在城市中推廣的能源利用方式，被認為是我國改變以農(nóng)村為主體的可再生能源發(fā)展模式的重要手段。風光互補結(jié)合風力發(fā)電和太陽能發(fā)電優(yōu)勢，技術(shù)漸趨成熟而綜合成本的相對低廉是風光互補系統(tǒng)的另一大優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士估算，以路燈為例，一支常規(guī)路燈綜合造價大概為 1.0～1.5萬元，此外每年還要支付一筆數(shù)額不小的電費。而風光互補路燈一支的造價差不多為1.2～2萬元，且不消耗常規(guī)能源。風光互補路燈大概在約 10年內(nèi)可以完全收回投資成本，此后基本上是免費為社會提供能源。城市路燈的應(yīng)用到目前為止還是風光互補系統(tǒng)在城市中應(yīng)用最重要的領(lǐng)域。一般來說，城市路燈取電容易，取電成本比較低，這一點新能源無法與之相比。但有一些高速公路路燈、公路旁的廣告牌，需要架電力專線，這就加大了電力建設(shè)的成本，為風光互補系統(tǒng)提供了發(fā)展的空間。目前，公司大功率LED路燈已在上海金山區(qū)張堰鎮(zhèn)康德路、廣州生物島、29大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng) 商業(yè)計劃書海南南海大道、?？跒I江西路、東北松原等風光互補路燈中得到廣泛應(yīng)用，運用效果非常理想，達到設(shè)計要求,深受用戶的肯定。風力發(fā)電系統(tǒng)在戶外廣告牌上，除了其節(jié)約成本的優(yōu)勢外，更能增加人們對廣告牌的注意力，提升廣告的效果。業(yè)內(nèi)人士認為，在這一領(lǐng)域，風光互補應(yīng)用的市場潛力同樣巨大。二.戰(zhàn)略定位以專業(yè)、誠信、創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)精神，成為中國綠色能源設(shè)備和節(jié)能產(chǎn)品最優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商和最先進技術(shù)的提供者，為顧客創(chuàng)造價值。不斷創(chuàng)新使技術(shù)保持世界領(lǐng)先地位，使企業(yè)持續(xù)實施藍海戰(zhàn)略。三.戰(zhàn)略目標1、產(chǎn)品超高亮度大功率 LED路燈產(chǎn)品覆蓋了不同類型的道路照明， 產(chǎn)品包括了120W、100W主干道LED路燈，60W、50W次干道LED路燈，30W、25W景觀LED路燈。以滿足不同的照明市場。第一財年計劃實現(xiàn)銷售10萬套不同型式的LED路燈，以后每年遞增50%，五年以后市場占有率不低于15%。2、渠道公司產(chǎn)品的技術(shù)含量高，在銷售過程中對專業(yè)知識的掌握程度要求較高，而且公共關(guān)系對銷售的結(jié)果影響很大，因此宜采用直接銷售方式。業(yè)務(wù)部門下設(shè)若干個業(yè)務(wù)小組，分為綜合小組和特別小組。小組成員由銷售、市場、公關(guān)、技術(shù)和服務(wù)人員組成，每個特別小組專門負責一個近期的、現(xiàn)實主要客戶的業(yè)務(wù)開發(fā)和日常聯(lián)系；綜合小組負責潛在的、遠期顧客的業(yè)務(wù)開發(fā)和日常聯(lián)系。3、人力資源管理目標招聘公司視人才為企業(yè)資源要素，充分尊重員工個人創(chuàng)造力，以理性的思維方式對待員工，為員工個人發(fā)展創(chuàng)造機遇。根據(jù)職能不同，公司把人才分為三類，決策型、執(zhí)行型（運營管理層）和技術(shù)開發(fā)型人才。30大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng) 商業(yè)計劃書第一類人才主要從社會公開招募，對該類人才注重知識結(jié)構(gòu)和一定的行業(yè)經(jīng)驗。第二類人才采用從社會公開招募和行業(yè)內(nèi)招募相結(jié)合，除注重知識結(jié)構(gòu)外還注重創(chuàng)新能力。第三類人才從社會和行業(yè)公開招募，主要對象為專業(yè)設(shè)計院、著名院校的畢業(yè)生和其他專業(yè)人員。培訓(xùn)公司將對員工定期進行培訓(xùn)，以提高各層次人員的職業(yè)技能。培訓(xùn)分為走出去和請進來二種方式，對技術(shù)開發(fā)性人才，視需要決定是請進來（主要是知識培訓(xùn)）、還是走出去（以技能為主）；對管理人員和基層員工主要是內(nèi)部培訓(xùn)為主?？冃Э己斯緦⒔⑵鹜晟频目冃Э己梭w系，明確每個部門的業(yè)務(wù)流程、崗位責任和工作標準，對績效目標進行量化考核，并與員工個人利益相結(jié)合。每年通過績效考核，總評分排名末位（5-10）%的員工將不再繼續(xù)被聘用。4．勞動生產(chǎn)率目標人均勞動生產(chǎn)率不低于 150萬元/年。5．生產(chǎn)管理目標實現(xiàn)精品化生產(chǎn)6．采購管理目標尋求行業(yè)中最好的供應(yīng)商，與供應(yīng)商實行聯(lián)盟，建立高效的效率型供應(yīng)鏈。1）采購原則⑴適質(zhì)---對供應(yīng)商監(jiān)督的視野，延伸到材料的源頭和對供應(yīng)商生產(chǎn)過程的監(jiān)督，并經(jīng)常性的和供應(yīng)商進行技術(shù)、設(shè)計、生產(chǎn)過程等細節(jié)方面的探討，使供應(yīng)商的產(chǎn)品品質(zhì)達到或者超過預(yù)期。為了保持供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，盡可能的采用符合行業(yè)標準、模塊化的產(chǎn)品和標準化的技術(shù)并向供應(yīng)商開放技術(shù)。⑵定時、定量---按定單采購，采購計劃需非常精確，并提高供應(yīng)商的交付柔性。⑶適地---盡可能選擇離自己較近的供應(yīng)商、盡可能降低采購提前期。31大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng) 商業(yè)計劃書⑷總成本最低---綜合考慮材料單價、包裝形態(tài)、包裝物的回收、運輸費用、質(zhì)量、服務(wù)能力等多因素。2）采購方法采用招標采購，詢價采購，比價、議價采購和公開市場采購。3）供應(yīng)商開發(fā)與管理供應(yīng)商評估內(nèi)容①管理人員素質(zhì)水平②機器設(shè)備情況③專業(yè)技術(shù)能力④供應(yīng)商的規(guī)模⑤材料供應(yīng)情況及對分供方的控制能力⑥品質(zhì)控制能力⑦財務(wù)及信用狀況⑧執(zhí)行力強弱程度4）采購中的價格評定使用方法⑴價格修正法⑵西門子價格確認法7．物流管理外包8．企業(yè)執(zhí)行力1）業(yè)務(wù)流程（略）2）運營管理層崗位說明書和績效管理體系（略）3）內(nèi)部管理制度（略）四.商業(yè)模式ME（香港）全球市場架構(gòu)和管理、R＆D（科學(xué)研究與試驗發(fā)展）、境外市場開發(fā)。ME（CHN）32大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng) 商業(yè)計劃書核心部件（配光系統(tǒng)、散熱系統(tǒng)）生產(chǎn)、產(chǎn)品總裝、產(chǎn)品工藝和結(jié)構(gòu)完善，中國市場開發(fā)。ME（other）區(qū)域市場開發(fā)五.競爭戰(zhàn)略分析1．行業(yè)環(huán)境分析1）全球打響半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)爭奪戰(zhàn)美國能源部預(yù)測，到 2010年，半導(dǎo)體照明將形成 500億美元的大產(chǎn)業(yè)，每年節(jié)約電費可達 350億美元。面對半導(dǎo)體市場的良好前景和巨大誘惑， 一場搶占半導(dǎo)體照明新興產(chǎn)業(yè)制高點的爭奪戰(zhàn)在全球悄然打響。近年來，美國、日本、歐盟、韓國等國家和地區(qū)相繼推出國家半導(dǎo)體照明計劃，以加大研究開發(fā)力度。比如日本投資 50億日元推行"21世紀光計劃"，提出2006年就要用半導(dǎo)體照明大規(guī)模替代傳統(tǒng)白熾燈；美國能源部設(shè)立了有13個國家重點實驗室、公司和大學(xué)參加的"半導(dǎo)體照明國家研究項目"，計劃用10年時間，耗資5億美元開發(fā)半導(dǎo)體照明；歐盟則委托6個大公司、2所大學(xué)，于2000年7月啟動了"彩虹計劃"。我國于2003年緊急啟動了國家半導(dǎo)體照明工程；我國臺灣也在組織實施相關(guān)計劃，設(shè)立了有16個生產(chǎn)科研單位和大學(xué)參加的"21世紀照明光源開發(fā)計劃"。與此同時，世界三大照明工業(yè)巨頭通用電氣、飛利浦、歐司朗集團都已經(jīng)啟動了大規(guī)模商用開發(fā)計劃，紛紛與半導(dǎo)體公司合作或進行并購，成立半導(dǎo)體照明企業(yè)，并提出要在2010年前，使半導(dǎo)體燈發(fā)光效率再提高8倍，價格降低100倍。2）行業(yè)結(jié)構(gòu)分析白色LED的技術(shù)和發(fā)展前景，白色LED的發(fā)光效率正在逐步提高，商品化的器件已達到白熾燈的水平，實驗室的白色LED發(fā)光效率接近熒光燈的水平，33大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng) 商業(yè)計劃書并在穩(wěn)步增長之中。由于它還具有無污染、長壽命、耐震動和抗沖擊的鮮明特點，白光LED是LED產(chǎn)業(yè)中最被看好的新興產(chǎn)品，在全球能源短缺的憂慮再度升高的背景下，白光LED在照明市場的前景備受全球矚目，歐、美及日本等先進國家也投注許多人力，并成立專門的機構(gòu)推動白光LED研發(fā)工作。它將成為21世紀的新一代光源--第四代電光源，以替代白幟燈、熒光燈和高壓氣體放電燈等傳統(tǒng)光源，因此LED路燈孕育著巨大的商機。3）行業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力分析近年來，一大批LED照明制造企業(yè)紛紛涌現(xiàn)，LED產(chǎn)品也逐漸應(yīng)用于照明行業(yè)。然而，由于LED技術(shù)不太成熟，ＬＥＤ市場盡管潛力巨大，但目前LED照明行業(yè)呈現(xiàn)魚龍混雜的局面，LED的散熱問題依然沒有解決。無序競爭和低劣ＬＥＤ產(chǎn)品充斥著市場。幾年來，我們在ＬＥＤ市場競爭中得到了長足的進步和發(fā)展，每月大約推出３至４個新品種，研發(fā)費用為２０萬元。現(xiàn)在的ＬＥＤ市場可謂價格亂、競爭亂、產(chǎn)品質(zhì)量普遍差。我們企業(yè)一方面保持企業(yè)自律，保證ＬＥＤ產(chǎn)品質(zhì)量；另一方面加強規(guī)范ＬＥＤ市場。3）LED照明路燈市場前景理想照明消耗約占整個電力消耗的 12%，降低照明用電量是節(jié)省能源的重要途徑。為實現(xiàn)這一目標，業(yè)界已研究開發(fā)出許多節(jié)能照明器具， 并達到了一定的效果。但是，距離“綠色照明”的要求還遠遠不夠，開發(fā)和應(yīng)用更高效、可靠、安全、耐用的新型光源勢在必行。而LED道路照明燈以其獨有的優(yōu)勢正吸引著世界的目光。美國、日本等國家和臺灣地區(qū)對 LED照明效益進行了預(yù)測，美國若用 LED取代55%的白熾燈和55%的日光燈，每年可節(jié)省350億美元電費，減少7.55億噸二氧化碳排放量。日本若將 100%的白熾燈換成LED，可減少相當于 1～2座核電廠每年的發(fā)電量，每年節(jié)省 10億公升以上的原油消耗。在臺灣地區(qū)，若用 LED取代25%的白熾燈和100%的日光燈，每年可節(jié)省 110億kWh電。日本早在 1998年就編制了“21世紀計劃”， 針對新世紀照明用 LED光源進行實用性研究。LED發(fā)展已有幾十年，但在照明領(lǐng)域的應(yīng)用還屬于新技術(shù)。隨著 LED技術(shù)的不斷發(fā)展，其發(fā)光效率的逐步提高， LED的應(yīng)用在照明市場將更加廣泛，特別在全球能源短缺的背景下，LED在照明市場的前景將備受全球矚目，被業(yè)界認為是34大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng) 商業(yè)計劃書未來10年最具潛力的照明市場， LED將是取代白熾燈、鎢絲燈和熒光燈的最大潛力商品。2．SWOT分析1）機會（O）半導(dǎo)體技術(shù)在上個世紀下半葉引發(fā)的一場微電子革命，催生了微電子工業(yè)和高科技IT產(chǎn)業(yè)，改變了整個世界的面貌。今天，化合物半導(dǎo)體技術(shù)的迅猛發(fā)展和不斷突破，正孕育著一場新的革命——照明革命。即將成為新一代照明光源的半導(dǎo)體LED，以其較之傳統(tǒng)光源所沒有的優(yōu)點，將引發(fā)照明產(chǎn)業(yè)技術(shù)和應(yīng)用的革命。半導(dǎo)體LED固態(tài)光源替代傳統(tǒng)照明光源是大勢所趨。在我國大力發(fā)展LED半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)適逢其時。全球性的能源短缺和環(huán)境污染在經(jīng)濟高速發(fā)展的中國表現(xiàn)得尤為突出，節(jié)能和環(huán)保是中國實現(xiàn)社會經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展所急需解決的問題。作為能源消耗大戶的照明領(lǐng)域，必須尋找可以替代傳統(tǒng)光源的新一代節(jié)能環(huán)保的綠色光源。這些前提條件為中國的LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。2）威脅（T）LED路燈在照明普及應(yīng)用方面仍存在一些技術(shù)性問題：一是光通量有待進一步提高。采用LED作為照明光源，必須可以發(fā)出更多的光，必須具有更高的能量效率。二是LED發(fā)出的光與自然光仍有一定的差距。白熾燈具有非常強的黃色光的成分，給人一種溫暖的感覺。而白光LED發(fā)出的白光帶有藍色光的成分，在這種光的照明下，人們的視覺不很自然。三是前期投入價格較高，這是影響LED照明普及的主要原因。由于現(xiàn)在LED芯片價格還是處于高價的狀況，使得LED照明投資成本高。如果LED照明前期的投入與傳統(tǒng)照明光源相比，確實存在著一定的差距。四是LED路燈行業(yè)迅速掘起，由于LED照明是一種新型的照明產(chǎn)業(yè)，必然會吸引眾多的投資者。面對著巨大的市場，投資商都把重點放在LED路燈產(chǎn)業(yè)上，從而提高了整個照明市場的競爭力。3）優(yōu)勢（S）35大功率半導(dǎo)體路燈照明系統(tǒng) 商業(yè)計劃書①技術(shù)獨特利用自身在LED照明光學(xué)設(shè)計領(lǐng)域的研究基礎(chǔ)，采用非成像光學(xué)的設(shè)計原理，依靠自主研發(fā)的多角度多光圈設(shè)計方法及設(shè)計軟件， 研究出獨特的適合半導(dǎo)體固體發(fā)光器件的二次光學(xué)系統(tǒng)，設(shè)計的大功率 LED高亮度照明路燈不再形成傳統(tǒng)路燈那種圓形的光場。光場分布均勻、無盲區(qū)、光線柔和，在馬路上一個個銜接后形成一連續(xù)的光帶。其照明效果達到了道路照明的國家標準， 而且耗電量優(yōu)于目前普通的路燈光源，并且使用壽命大大延長，達到 10萬小時以上。②管理層優(yōu)秀一家企業(yè)表現(xiàn)優(yōu)秀與否取二個經(jīng)營要素，戰(zhàn)略能力、執(zhí)行力，并依賴于企業(yè)文化的推動，而企業(yè)文化又取決于該企業(yè)的決策和運營管理層人員的組成。公司是按現(xiàn)代企業(yè)制度建立起來的企業(yè)，擁有最優(yōu)秀的決策和運營管理層，董事會成員都是職業(yè)化的，使董事會能夠真正發(fā)揮決策和戰(zhàn)略管理的作用，其職業(yè)化的董事會成員和職業(yè)化的運營管理層成員，使企業(yè)的定位準確、戰(zhàn)略清晰、明了，核心競爭能力突出，商業(yè)模式盈利能力強，運營管理效率高、執(zhí)行力強。4）劣勢（W）公司是一家剛剛建立起來的新興企業(yè)，在行業(yè)中是后來者，LED道路燈的性能還有待提高，整個設(shè)計的工藝和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還有待完善。3．行業(yè)趨勢分析隨著全球能源短缺，城市公共照明耗電大，維護成本高。2003年我國成立國家半導(dǎo)體照明工程小組，旨在整合資源、快速推進LED進入照明市場。據(jù)中國工程院陳良惠院士預(yù)測，我國在2005～2015年間，半導(dǎo)體照