戰(zhàn)略管理-華為競爭戰(zhàn)略分析資料

——競爭戰(zhàn)略分析專業(yè)：工商11級3班學號：1106043202021/5/912021/5/92華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商?；诳蛻粜枨蟪掷m(xù)創(chuàng)新，在電信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)與軟件、專業(yè)服務(wù)和終端等四大領(lǐng)域都確立了端到端的領(lǐng)先地位。憑借在固定網(wǎng)絡(luò)、移動網(wǎng)絡(luò)和IP數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢，華為已成為全IP融合時代的領(lǐng)導(dǎo)者。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

2021/5/932013年，全球財務(wù)風險控制中心在英國倫敦成立，監(jiān)管華為全球財務(wù)運營風險，確保財經(jīng)業(yè)務(wù)規(guī)范、高效、低風險地運行；歐洲物流中心在匈牙利正式投入運營，輻射歐洲、中亞、中東非洲國家2012年，銷售額2400億人民幣，《財富》五百強中排名第351位。2011年，該公司擁有超過156個國家和地區(qū)的超過15萬名的員工，其中研發(fā)員工占總員工人數(shù)的45.36%，外籍員工超過三萬。2010年，無線接入市場份額躋身全球第二，成功交付全球首個LTE/EPC商用網(wǎng)絡(luò)，獲得的LTE商用合同數(shù)居全球首位。2021/5/94華為公司2021/5/95政治和法律因素（politicalfactors）產(chǎn)業(yè)政策電信服務(wù)領(lǐng)域：鼓勵適度競爭，已發(fā)放6張運營牌照電信設(shè)備領(lǐng)域：支持民族產(chǎn)業(yè)，但力度逐漸減弱政府采購規(guī)模和數(shù)量電信運營企業(yè)逐步實現(xiàn)政企分開，政府直接采購減少進出口限制加入WTO后進出口的限制將越來越少企業(yè)和政府之間的關(guān)系非常重要財政與貨幣政策積極的財政政策與穩(wěn)健的貨幣政策稅法的變更部分稅收優(yōu)惠有有可能逐步取消專利法比較穩(wěn)定，無明顯影響特殊的地方法規(guī)正在逐步統(tǒng)一他國的政治條件無特殊風險2021/5/96經(jīng)濟環(huán)境(economicfactors)國民生產(chǎn)總值變化趨勢

持續(xù)穩(wěn)定的以較高速度增長經(jīng)濟轉(zhuǎn)型

社會整體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型還未結(jié)束進出口因素全球IT產(chǎn)業(yè)蕭條，中國被視為避風港，勞動力及資本輸出

門檻降低，流動性增強價格變動

產(chǎn)品價格不斷走地，產(chǎn)品生命周期變短通貨膨脹率

全社會呈通貨緊縮態(tài)勢貸款的難易程度

銀行借貸比較嚴重可支配收入平水持續(xù)穩(wěn)定的以較高速度增長地區(qū)間的收入和消費習慣差異

差異比較大，東部明顯較其他地區(qū)高進口產(chǎn)品威脅增加；出口難度相應(yīng)有所降低2021/5/97社會文化環(huán)境（socialfactors）人口的變化在相當長一段時間內(nèi)人口還會持續(xù)增長對售后服務(wù)的要求

要求越來越高生活方式趨向于個性化、休閑化消費信息產(chǎn)品的價值觀趨向于成熟，消費群體持續(xù)擴大收入差距相當明顯，并且會持續(xù)一段時間特殊利益集團有影響，但不構(gòu)成主要影響2021/5/98技術(shù)環(huán)境(technogologicalfactors)技術(shù)影響程度非常大，是決定性因素之一技術(shù)發(fā)展速度非?？?，產(chǎn)品生命周期明顯縮短技術(shù)商用化程度較低技術(shù)投資風險巨大自主研發(fā)技術(shù)成本及收益成本非常高，但如果成功受益也將很大外購技術(shù)成本及風險成本較高，有被卡脖子地風險外界對各公司技術(shù)水平的主觀排序

很重要，公司實力的象征2021/5/99公司內(nèi)部條件分析－生產(chǎn)現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，產(chǎn)能有保障；按訂單生產(chǎn)模式，積壓較少，但對管理要求高；生產(chǎn)人員比重低，僅占12％；生產(chǎn)工藝現(xiàn)代化程度高；華為內(nèi)部環(huán)境分析2021/5/910公司內(nèi)部條件分析－管理管理人員比重低，僅占9％；對于多產(chǎn)品系列采用事業(yè)部管理模式；生產(chǎn)管理先進，國內(nèi)率先采用MRPII生產(chǎn)人員比重低，僅占12％；財務(wù)風險控制一般，2012年以80多億人民幣出售旗下安圣電氣但資產(chǎn)負債率仍達53％；人力資源管理理念先進，國內(nèi)同行最早為員工作職業(yè)生涯規(guī)劃，但落實力度不夠，人員流動率大。2021/5/911企業(yè)強勢（STRENTHS）技術(shù)自主化程度高，國內(nèi)屬于較先進水平產(chǎn)品市場占有率高銷售網(wǎng)絡(luò)完善，銷售人員素質(zhì)高海外客戶關(guān)系初步建立與客戶關(guān)系良好企業(yè)弱勢（WEAKNESSES）盈利產(chǎn)品線較為單一，且競爭優(yōu)勢不突出技術(shù)商用化速度慢，程度低核心技術(shù)掌控能力不足技術(shù)發(fā)展方向不明朗日常運營費用高人員流動速度偏高公司戰(zhàn)略規(guī)劃－SWOT分析2021/5/912環(huán)境威脅（THREATS）

IT業(yè)全球范圍內(nèi)衰退加入WTO以后進口產(chǎn)品競爭力增強用戶討價還價能力過強技術(shù)進步太快，商用化程度普遍不高對人才爭奪激烈環(huán)境機會（OPPORTUNITIES）經(jīng)濟總量穩(wěn)定增長，居民生活水平提高對信息產(chǎn)品消費觀念日趨成熟國家對自主知識產(chǎn)權(quán)注視重視程度不斷提高國家有關(guān)優(yōu)惠政策加入WTO，產(chǎn)品在國際市場競爭力增強公司戰(zhàn)略規(guī)劃－SWOT分析2021/5/913SWOT矩陣STRENGTHS1、技術(shù)自主化程度高，國內(nèi)屬于較先進水平；2、產(chǎn)品市場占有率高；3、銷售網(wǎng)絡(luò)完善，銷售人員素質(zhì)高；4、海外客戶關(guān)系初步建立；5、與客戶關(guān)系良好。WEAKNESSES1、盈利產(chǎn)品線較為單一，且競爭優(yōu)勢不突出；2、技術(shù)商用化速度慢，程度低；3、核心技術(shù)掌控能力不足；4、技術(shù)發(fā)展方向不明朗；5、日常運營費用高；6、人員流動速度偏高。OPPORTUNITIES1、經(jīng)濟總量穩(wěn)定增長，居民生活水平提高；2、對信息產(chǎn)品消費觀念日趨成熟；3、國家對自主知識產(chǎn)權(quán)注視重視程度不斷提高；4、國家有關(guān)優(yōu)惠政策；5、加入WTO，產(chǎn)品在國際市場競爭力增強。SO戰(zhàn)略擴大規(guī)模，搶占國內(nèi)和國際市場。（以S1、S3抓住O3、O4）（以S4抓住O4、O5）（以S2、S3、S5抓住O1、O2）WO戰(zhàn)略對產(chǎn)品線進行調(diào)整，有計劃的放棄部分市場以期在其他方面得到優(yōu)勢(利用O1、O2調(diào)整W1、W2、W4)(利用O3、O4調(diào)整W3、W4)TREATS1、IT業(yè)全球范圍內(nèi)衰退；2、加入WTO以后進口產(chǎn)品競爭力增強；3、用戶討價還價能力過強；4、技術(shù)進步太快，商用化程度普遍不高；5、對人才爭奪激烈。ST戰(zhàn)略趁行業(yè)調(diào)整期進行企業(yè)內(nèi)部調(diào)整，擴大企業(yè)優(yōu)勢（利用T1、T5擴大人才和技術(shù)儲備，增強S1)(利用T4強化S2）WT戰(zhàn)略放棄部分產(chǎn)品，進行內(nèi)部調(diào)整，裁撤部分機構(gòu)和人員，收縮企業(yè)規(guī)模。（因為T1、T2、T3、T4影響太大，而W1、W3、W4、W5只能以企業(yè)收縮為代價來解決）2021/5/914行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的對抗通信行業(yè)性質(zhì)：經(jīng)濟體制：轉(zhuǎn)軌期，規(guī)范大同小異，但“小異”處很多，機會與風險并存需求因素：目前產(chǎn)業(yè)投資需求下降明顯，但居民收入水平提高會影響總趨勢資源狀況：資金技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)風險與機會并存行業(yè)生命周期2021/5/915行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭競爭對手中的國際級企業(yè)公司名稱營業(yè)收入（百萬美元）主要業(yè)務(wù)

總部所在地2013年世界500強排名西門子74,858.30電子電氣德國23朗訊科技41,420.00電子電氣美國84摩托羅拉37,580.00電子電氣美國95北電網(wǎng)絡(luò)30,275.00電子電氣加拿大130愛立信29,842.70電子電氣瑞典133阿爾卡特29,026.20電子電氣法國1462021/5/916生產(chǎn)及運營—低成本戰(zhàn)略通過對價值鏈中關(guān)鍵環(huán)節(jié)，包括研發(fā)、銷售和生產(chǎn)活動的成本進行控制，有效地降低了運營成本和運營風險控制研發(fā)活動成本利用中國人口紅利，形成了研發(fā)人力資源成本優(yōu)勢研發(fā)活動市場化，明確了“客戶需求導(dǎo)向型”研發(fā)政策，一直強調(diào)針對市場做研發(fā)發(fā)展前期采取跟蹤型研發(fā)策略，通過模仿、借鑒成熟技術(shù)降低研發(fā)成本，到成熟階段通過領(lǐng)先型研發(fā)奠定競爭優(yōu)勢研發(fā)資源配置采取“壓強原則”，集中資源實現(xiàn)重點突破控制銷售活動成本采取“農(nóng)場包圍城市”策略：

在發(fā)展國內(nèi)市場時，由基層地區(qū)向主流市場滲透

在開拓海外市場時，首先選擇發(fā)展中國家市場，然后在發(fā)達國家市場尋求突破口與渠道代理商、客戶結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，降低市場開拓成本技術(shù)專利跨國互換，減少了進入海外市場的技術(shù)許可費用控制生產(chǎn)活動成本采取后向一體化策略，如針對采購成本較高的芯片部分，成立了芯片設(shè)計部，并通過外包加工生產(chǎn)；當芯片部門成熟后獨立為“海思半導(dǎo)體”公司，進行市場化運作2021/5/917組織管理—差異化戰(zhàn)略華為引入了新的管理系統(tǒng)，對內(nèi)部各流程進行優(yōu)化重組，實現(xiàn)高效的運轉(zhuǎn)組織及人力資源配置，圍繞客戶服務(wù)的中心，與整體戰(zhàn)略相匹配組織架構(gòu)和人力資源啞鈴型結(jié)構(gòu)的人力資源分布，研發(fā)和市場各占40%，控制了價值鏈兩端的關(guān)鍵環(huán)節(jié)倒金字塔型人才儲備，85%具有本科士以上學歷，高度重視員工的培訓(xùn)采取矩陣型組織架構(gòu)，形成了按戰(zhàn)略性事業(yè)劃分事業(yè)部和按地區(qū)戰(zhàn)略劃分地區(qū)公司的二維結(jié)構(gòu)，同時建立完善的內(nèi)部溝通機制，保證了組織的靈活性和對終端客戶的快速響應(yīng)能力流程重組和管理系統(tǒng)華為在管理上與國際先進企業(yè)接軌，先后與世界級企業(yè)和管理咨詢公司開展合作，在集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）、集成供應(yīng)鏈（ISC）、人力資源、財務(wù)管理和質(zhì)量控制等方面進行了深刻變革從“技術(shù)支配型”模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻粜枨髮?dǎo)向型”集成產(chǎn)品開發(fā)與集成供應(yīng)鏈人力資源管理系統(tǒng)與ESOP財務(wù)管理

系統(tǒng)質(zhì)量控制

系統(tǒng)2021/5/918

對未來環(huán)境預(yù)測：宏觀經(jīng)濟形勢將繼續(xù)增長，但考慮到電信行業(yè)前幾年的過度投資（截止2011年，全國局用交換機容量已達2.2億門，移動交換機容量達2.4億，幀中繼和ATM端口達11.4萬個）需時間來消化，可