農(nóng)夫果園營銷策劃提案

農(nóng)夫山泉之農(nóng)夫果園營銷策劃書前言雖隨著甘大眾平生活頭水平擠的不窮斷提拾高以餓及消丈費品炎味的辮多元燭化，贈人們而越來淺越注祥重生拘活品德質(zhì)和譯健康忽。果業(yè)汁飲或料市濫場作曲為一驕種新倒型的蹈天然父、健喘康飲珠品，濁從2損00沿1年燙在國混內(nèi)大炎規(guī)模宇啟動豎以來恰，越畝來越蕩多地垮被消作費者塘接受婚。目播前國盒內(nèi)涌模現(xiàn)出粉多種恥品牌詠的果晨汁飲近料，引產(chǎn)量介迅速把增長眨，經(jīng)位過這哲兩年藏的激趕烈競慈爭，布果汁近市場伯日趨滲明朗柴化。聾但是丹，果烏汁飲圍料是教在近誰幾年絞才大甚規(guī)模托進入泰國內(nèi)版市場泡的，匠目前啊市場怠處于翠初級照階段尊，還敞有很拆大的萬發(fā)展昌空間量，從標市場紹份額遷來看麥，還富沒有濱一個絡(luò)品牌猴占有勞絕對合優(yōu)勢田，成撥為主啞導(dǎo)品栗牌。故領(lǐng)導(dǎo)論品牌倆的暫索缺意玉味著鄭各品豐牌的魄發(fā)展救空間獵很大設(shè)，而沸且一蛙旦在高果汁仙行業(yè)看勝出榴，就球有可犬能獲養(yǎng)得多唐數(shù)的襲市場跪份額向。奏目前服全球轟的果拌汁市巨場主齡要集鴉中在勒美國節(jié)、德帖國、云日本織等國皺家，搏其需朝求量唯仍保隆持百岸分之意十的變速度痰穩(wěn)步砌增長跨，同蠟時俄述羅斯仙、南寨非、幻中國監(jiān)等發(fā)專展中抵國家渣市場苗已經(jīng)精啟動慰。將鋪成為閑未來窮果汁惕飲料泉市場攝需求避的新燥的增騎長點度。果保汁成尾為暢金銷產(chǎn)孝品受慈到全趴球消描費者扶的青便睞和稅追捧淺，已尋經(jīng)成臟為世倒界消葵費的例一大押熱點陵和世以界經(jīng)掃濟的憲新亮疑點。腐統(tǒng)計求數(shù)字霸表明鐵，美更國人幣年均穴消費遙果汁野為5霧0公節(jié)升，院德國蹤為4睛6公紐升，斧日本腸和新央加坡按為1僑6到住19雹公升約，世鑄界人腥均消逆費量賞為7錢公升獸，而著我國蓬人均曾消費可量僅枯1公雜升。械從市晌場狀合況看驕，果樸汁行格業(yè)發(fā)隱展迅掩猛，犧消費魔者選親擇超同過百哲分之辨三十雙五，帖市場需容量踢達到秧30脹0多它萬噸膜，并晃且一聯(lián)直保噴持兩肌位數(shù)蘿的增燒長弧股度。瀉本策咬劃案徑主要途是從罪農(nóng)夫晨果園鬧的現(xiàn)價狀入蒼手，貧分析失其問嚴題，丙尋找順其機凈會。叉圍繞同農(nóng)夫帆果園侍整體給品牌忽知名侮度推劑廣的匪營銷近目標捆，揀進行嶺了大斯量的悲市場涼調(diào)查佛和分億析，曉從而客找出貴目標始市場角，準屆確進治行了徐市場泥定位妖。從下環(huán)境跡分析蘆、產(chǎn)飛品自歷身分鐘析、撿市場廣定位辦、市世場策較略、疊廣告震策略稻到廣智告文源案撰際寫出矛了一藝份完埋整詳活實的脅行銷賊策劃柏，在仗寫作類中，簽有較陳樹伐楨運老師撓的親偉自指層導(dǎo)，荒再次易表示的由衷自的感跨謝。目錄橫前言僻……挑……患……圾……蜓……坑……視……黑……?！u2冰1.朝產(chǎn)品總及公兇司簡且介瀉……耳……刪……片……幻……習(xí)……鋤…賄4餡1.盞1贈果汁只飲料付定義聚……湯……疾……萍……秘……僵……秧……統(tǒng)…禿4俗1.賄2案果汁構(gòu)飲料塵生產(chǎn)肅流程葡……列……佛……拿……廚……島……搶…舞4綿1.攔3慣農(nóng)夫印果園任簡介湯……悟……華……爹……鏈……蔥……幟……爐…劈5界1.長4彎公司滾經(jīng)營何宗旨黑……軍……她……宮……顯……四……端……做…菊6坐1.捕5慢策劃爺目的陳……彩……勉……折……夾……嘆……櫻……艙……省…師6即2.未企業(yè)宅分析吹……弄……匙……另……偵……演……暗……菌……皮…牙6祖2.池1讀企業(yè)早宏觀染環(huán)境第分析獎……授……索……憂……遣……頭……曉……敬6忽2.襪2挽企業(yè)廳微觀盞環(huán)境萌分析件……遮……融……測……榜……腦……鞭……問9慘2.稠3虜產(chǎn)品罩分析降……倦……璃……掛……慨……開……騎……憑……伴…1掛0碧2.倘4圖市仔場定浪位茄……換……圈……慎……童……寇……運……誤……恥…環(huán)12和2.角5訓(xùn)消費頃者分旁析采……任……蕩……舊……窮……顆……甜……瑞……渾14探3.彩農(nóng)夫鑰果園憤的s脾wo牌t分豐析遼……強……妄……禾……決……見…約一五蒙3.陶1農(nóng)礎(chǔ)夫果線園的舟優(yōu)勢逝分析兄……三……儲……哄……膀……穴……仆一五擱3.關(guān)2農(nóng)寸夫果星園的訴劣勢佳分析棗……臟……售……爐……蠶……自……襯16沈3.歇3農(nóng)銀夫果狀園的動機會堪分析虎……鑄……兄……愈……日……獎……喊一八臺3.誕4農(nóng)吹夫果搖園的械威脅擦分析胞……倆……懼……雹……胸……燦……猶20者4逼.農(nóng)歐夫果狀園營宣銷策栽略歡……從……沉……算……胳……渠……表……乳…蒜21硬4.通1食市場悉策略限……剪……心……昂……駛……炮……填……舅……譯…甩21符4.世2吳廣告校策略逼……益……僑……革……遵……撐……遵……覽……椒…寬.2半5招5.儉費用授預(yù)算愈……劑……懂……廟……愈……池……患……爐……套……禾27賢6.割總結(jié)質(zhì)……鍋……隨……縫……包……兵……秧……誕……?！瓟n……哲28守第一騾章巧產(chǎn)品來及公蠟司簡拳介拐1.渴1海果汁畫飲料沈定義哈果汁弊飲料霞是指壇用新復(fù)鮮或撒冷藏蘋水果豬為原眨料，里經(jīng)加濕工制輸成的廳飲料棚制品茂，銳可分懂為原鞠果汁顛、濃垂縮果剪汁、尺原果歇漿、資水果按汁、悶果肉莫果汁肢、高蘿糖果晚汁、滿果粒鉤果汁遇等。城原果體汁又張叫1半00恒%果櫻汁，雨用新肌鮮水稱果榨元取而執(zhí)成，回不加職水也護不加嚼糖。牽飯店扣、飲陽料店宜中一獎般為縫現(xiàn)榨禽現(xiàn)賣戶，瓶它裝商握品原房果汁舟通常訪采用巡冷凍狠原果懲汁再切分裝悼或用短濃縮愁果汁凈加水挺復(fù)原喂成1精00陰%果動汁制培成。異10棍0%毯果汁淋一般惰都含綱水分叛較多覽的鮮場果品麻種，叛不可偶能是峰山楂攔、酸漲棗等混。這謹類飲冒料口帆味不研甜，蒜有天剩然果銹品的豪香氣痰、滋類味，濁同時閥最大旗限度郵地保鮮留了嫩鮮果束中的饒各種嗎營養(yǎng)銀成份緣，屬球高檔腹果汁規(guī)飲品潤。示拆濃縮愛果汁膝是在旅原果杯汁的房基礎(chǔ)裳上濃征縮，氏去掉礙原水至分制味得。婦例如奇，把順原果寬汁濃隸縮4猜倍制拿得的充濃縮洗果汁挪，飲詠用時怎再加羅4倍賽水就添是1挨00鞏%。震畫原果完漿是堡把水尺果的遷可食妙部分套打漿現(xiàn)，保利留果優(yōu)肉制瞇成，臨如芒檢果原宋漿、駝香蕉緊原漿胡、杏騰原漿宋等。嘴原果留漿通杜常作鉗為飲哄料的扣加工虹原料膏。柔鎮(zhèn)水果夏汁、挽果肉航果汁絮是指混對于乒芒果哲、山霉楂等浮不能麗制成確10槳0%憶原果稿汁的李果品浴，為流最大籮限度良的反勿映其擁飲料澆特征坦，把纖原果薯汁濃戚度調(diào)順整到酬40揪%左圈右，備同時乎添加花一定佳量的折香精飽和糖固而制掃成的射飲料桃。伴1.秩2境果汁香飲料懂生產(chǎn)喇流程詳工藝劣流程英：充谷原料旦選擇扇→揀羽選膽商品判→清蜘洗誤商品遼→破爸碎景水果賠→打展?jié){→蜂榨汁壩→篩瑞選→岡巴氏煤殺菌喇→冷碧卻→眠離心寺分離窄→澄鬧清→邀過濾捧→調(diào)率配→棒巴氏恩殺菌葛→灌版裝→脫冷卻匙→成潮品。著1.飽3農(nóng)旱夫果初園簡誕介伴農(nóng)夫肝果園筋是農(nóng)脹夫山湊泉公除司在男20芽03敵年推沿出的傍首款膀農(nóng)夫嚼山泉康公司癢的果始汁飲蔽料。法針對夸混合劈型飲活料特共點，練農(nóng)夫陡山泉喂公司舍針對沃混合亭果汁蛾的特蘇點，腫將果贏汁系該列命勿名為磚“錘農(nóng)夫乖果園樣”隊，這透一品斥牌給櫻人的脾聯(lián)想導(dǎo)是和托諧純既樸的嗚果園奔風(fēng)情紋，寧堆靜悠脖遠的吹天然圖環(huán)境疫增加辭了果彩汁來則源的關(guān)真實餐性；輩這一會名稱臥也注慶意結(jié)春合農(nóng)啊夫山寨泉，思延續(xù)困“農(nóng)旦夫”從的品遼牌優(yōu)站勢。浸這一皇與眾看不同襯的命攝名，桂還具鹿有很斯好的危延伸南性，蒜以後戶出臺袖新的燥果汁膀飲料濾可以詞統(tǒng)一宮在“僚農(nóng)夫咽果園芳”的笛旗下臺，品檔牌的稈推廣難可以董為以蒜後的抱新品屆積累遺影響眾力。犁好果枯汁是會種出穗來的喘--逃--艷農(nóng)夫蹄果園槳高濃煙度果宴汁的爸倡導(dǎo)綱者。名好果陡汁一忘定來即自于鵲好的賤原料截，所絨以農(nóng)咸夫果熟園在虎世界歇各地們開辟甲生產(chǎn)仁基地治，采嫂摘新障鮮原具料，治為您嘗打造惱天然浪好喝院的果位蔬汁榴。農(nóng)坡夫果升園1蓄00爽%果鹽蔬汁賓，營光養(yǎng)豐褲富農(nóng)晨夫果林園1蠟00紗%天鍬然果風(fēng)蔬汁運，不現(xiàn)外加釘任何遼甜味售劑（嗚包括袋白糖溫）、喚酸味灣劑、茄色素抗，不擁添加送任何網(wǎng)防腐蛾劑。簡尤其紀適合鈴老人森孩子濟喝，考營養(yǎng)照高、笨更安舊全，右也不揚會導(dǎo)短致發(fā)慕胖和旅糖尿男病。妄農(nóng)夫亞果園絹，喝漫前搖徒一搖襯。番宮茄+隱草莓鑒+山爽楂、槐菠蘿傷+芒鹿果+憐蕃石燒榴、廊胡蘿鄰卜+酒蘋果倒+橙膨。創(chuàng)一種矩水果勾一種臉營養(yǎng)因，多慢種水劇果復(fù)涂合營螞養(yǎng)。老檸檬誠酸含桶量豐斑富，起從采梁摘到雹原漿尺加工最完成鑄，不倆超過樓24依小鳥時滑。陷農(nóng)夫府果園介上市齒當年召其市勇場綜陡合占私有率援即在愧全國寒果汁暫飲料發(fā)十大移主導(dǎo)淡品牌勉中跨關(guān)入第毀七位沈;到損20昨06型年，批在果秀汁飲菠料前車十個份品牌販中名漢列第腸五。躺由此丑，農(nóng)窩夫山亞泉公遲司從勵單一峰瓶裝綱飲用含水公寇司跨躬入綜啟合性獅飲料咸生產(chǎn)飛企業(yè)梅強者遇之列謙。煎1.云4淹公司讀經(jīng)營玻宗旨斧農(nóng)夫砌果園勿生產(chǎn)傍經(jīng)營厲理念郵很獨續(xù)特，士整個越公司掉把好軟三道些關(guān)：伍第一溝關(guān)：楚原料扁關(guān)。纏農(nóng)夫毛果園綠的番牌茄、壞胡蘿棗卜、榜橙子唉等蔬篩菜和隙水果促保證地全部扮來自勻新疆么的天校山和怎巴西甩的黑揚河。稱第二承關(guān)：禾營養(yǎng)福關(guān)。鞋一種劫水果餡一種乎營養(yǎng)鬼，那掛么就聾要力礎(chǔ)求做且到多確種水轉(zhuǎn)果多互種營郊養(yǎng)。跑第三洗關(guān)：軌衛(wèi)生住關(guān)。諸農(nóng)夫娃果園乎生產(chǎn)熔采用慌國際疫領(lǐng)先酷的U畢HT朝瞬間純高溫艱殺菌退技術(shù)害，并編且承帥諾就洽不添待加任廢何防源腐劑叛。楚從種涂植到遙加工僵，農(nóng)叉夫果評園三秩道關(guān)通是公截司對住全體對消費汗者的獨鄭重紡承諾注。傷1.爛5樸本次修策劃霉目的部根據(jù)縣養(yǎng)生桃堂農(nóng)濕夫山肢泉發(fā)疲展戰(zhàn)絨略、宋經(jīng)營慮宗旨逢和市熊場目搏標，至結(jié)合包當前吹國內(nèi)脫果汁器飲市柜場的橫現(xiàn)狀驚。設(shè)泊定在使未來鉛的農(nóng)存夫果行園品曉牌推杠廣活閑動中撞通過盈準確漠的市屢場定行位和皺創(chuàng)新跡的營沙銷組竊合來朗提升盞品牌殼知名用度，黨加強購消費腫者的齒忠誠頸度，派從而稀倡導(dǎo)么健康肥、自壇然、多快樂呢的現(xiàn)悟代生狐活?；乓允兄粓稣{(diào)舉查為位基礎(chǔ)澤，廣誰泛收伯集資偏料，穗整合上飲料棍市場夢的相億關(guān)信秩息，交將收徹集的把信息麥資料堤進行早整理舌分析知和利貢用。饑我們罷認為擺農(nóng)夫彩果園伸的市馳場優(yōu)疤勢大親，市沃場份拖額也辦有一經(jīng)定空但間，遞只有豬提升購其市退場競直爭力批和品原牌知船名度浸，才鎮(zhèn)能進余一步濱將其驢在市適場上襯得到內(nèi)推廣箏。同著時，杜本策猶劃的碼另一安個目鐮的也葛是為折養(yǎng)生烈堂農(nóng)竭夫山莫泉股豬份有城限公涂司提飲供可將行性選參考蛋。餅第二煉章乖企業(yè)朵分析具2.潑1壯企業(yè)文宏觀沙環(huán)境慈分析把經(jīng)濟盆環(huán)境怒分析廳隨著獸大眾吉生活衛(wèi)水平下的不遷斷提隱高以告及消像費品左味的宰多元綿化，促人們嚴越來或越注慮重生型活品共質(zhì)和凝健康披。果菊汁飲連料市欺場作壁為一炸種新厭型的驕天然刺、健趙康飲尺品，霸從2炭00濁1年餅在國侵內(nèi)大途規(guī)模丹啟動御以來葉，越念來越律多地休被消落費者興接受巴。課據(jù)統(tǒng)戀計，風(fēng)國內(nèi)懼果汁惡及果殖汁飲斬料實悅際產(chǎn)索量超扒過百鞏萬噸李，同招比增頌長押33石.1慶%箭，市菊場滲批透率止達禁39狠%朽，居沫飲料桂行業(yè)湯第三企位，管但國舒內(nèi)果博汁人已均年條消費沙量僅蕩為采1公震斤淺，可冰見，耐市場恨需求治潛力東是巨檢大的僑。（顫《中廣國飲懂料工絲業(yè)協(xié)方會統(tǒng)喂計報販告》三）旅目前塑國內(nèi)粥涌現(xiàn)季出多撐種品收牌的制果汁蛇飲料要，產(chǎn)恐量迅尋速增蛾長，帥經(jīng)過浮這兩干年的凈激烈御競爭坐，果求汁市雀場日解趨明長朗化墨。同猾時，刊隨著罩WT芹O發(fā)走展進裁程的拌深入爬，跨批國飲羊料巨足頭也翅紛紛艱進入棒國內(nèi)聰市場共，想辨在中頓國占繳據(jù)一宿席之枯地。呈農(nóng)夫失果園茶的主顯要購倚買者婆來自甲小孩齒和年勁輕人疊，因壓為這餓類人金群比踐較喜蹈歡嘗蒙試新傍鮮的已東西夜。農(nóng)書夫果雕園的萍混合遮果汁匹飲料絮采用示多種感水果喘及蔬叉菜混附合而兆成，端給消駕費者受一種朽新鮮藍感。漁因此解，對儀于上銀市不倆久且褲取得起一定爺成績聞的農(nóng)知夫果衛(wèi)園來天說既冷是機侄會又辭是壓跪力。香下圖瘋為2醉00傳8至虹20旺10耽年果距汁飲蛇料產(chǎn)鴉量的厘圖表樓人口跟環(huán)境麗分析忙相信夫人口利這個賽因素彼是決異定各揮大果敞汁巨躬頭入摔住中范國的焰重要恰原因呈。中潔國的溪人口稍現(xiàn)在霜已經(jīng)場達到捎十三繁億，叫超過頸了歐畏洲和樹北美治洲人厘數(shù)的甚總和說，隨遲著社庫會主兩義市夾場經(jīng)呆濟的狼發(fā)展肥，人鑒民收聰入不躲斷增強加，臺中國亭已經(jīng)集被視跌為世擔(dān)界最財大的術(shù)潛在責(zé)市場羞。在下這其升中，饅年輕會人占責(zé)絕對揉的比懲重，泥并且芒果汁愈飲料含標榜仇的是耗健康綱的飲城料，圈所以澇更會叼受到氧年輕勇人的壯追捧福。編在世榨界范災(zāi)圍內(nèi)鼠，中綿國的群青少傘年人恩口群到體最掩為龐須大。門19蒜82剪年，翼我國催青少扭年人塌口已宅逾4耗億人聯(lián)，此跌后逐鎖年增邪加，寸19應(yīng)90船年升潮至4顆.7恩4億寇人，御至2悄00獻0年辜已達蜻4.憶91恰億人脆，然勺后逐器年減慎少，職20軋05決年減匪至4配.3偽8億域人。捐盡管職青少巖年人欣口規(guī)滑模開塔始縮膠減，割不過轉(zhuǎn)，2降00忽5年蔑我國嚇青少逃年人毛口的屠數(shù)量培仍然晉相當拼于美殿國（屑2.咸96截億人攻）和盞俄羅放斯（突1.參43粉億人鐘）兩艱國人展口總疼和。邊而如姓今，涼青少脈年逃人口連在總純?nèi)丝诳刂幸厕I占有將重要草比重屬，基壺本占偵到3擠0-絲40偏%，誰可見嚷青少伯年人帽口對量國家士經(jīng)濟苦社會鑒發(fā)展愁的至平關(guān)重滅要的攏作用經(jīng)。旋圖三酒：消裹費者莊年齡剃狀況指在右果汁茅飲料那消費京者的查年齡慈構(gòu)成族上，墳一五瘡—切35希歲的虧年輕禍人占繡了6購0%慎左右妨，眼是果魚汁飲蒜料消劈費者成的集灘中年您齡段語，也總是眾湊果汁毛生產(chǎn)褲商奮賞力搶悄占的攝目標導(dǎo)市場枯。罩政治周環(huán)境枝分析肺中國江飲料松行業(yè)郵經(jīng)過驢二十肚多年鍋、年啦均增鋪幅超駛20喊%的貿(mào)快速蓮發(fā)展隸，去醋年產(chǎn)驚量已誓經(jīng)突憲破8錯00扔0萬包噸。參從2曉00伯8年雕開始掠，飲腫料行唇業(yè)提耳出通禍過實拖踐社疏會責(zé)次任，壽引領(lǐng)關(guān)中國久飲料反從產(chǎn)活量大蓋國走嗚向強除國的愿目標留。中際國飲鮮料工多業(yè)協(xié)膨會4兼月1窩日在奮重慶詞召開猛的“蔑20神10俊中國趕飲料陣行業(yè)命綠色葵峰會勾”，音重點忠探討拿和研型究了庸與眼臉下低探碳經(jīng)柔濟熱節(jié)點話掌題相樂吻合運的主刪題—晶—飲稱料的恩綠色三生產(chǎn)喇和綠競色運頸營。旋國家疊及地蔬方政宿府、設(shè)研究戶單位都、企碰業(yè)、斑新聞告媒體黑等共至計一渠五0廣余人乏參加行了會閣議。留這次務(wù)“綠捆色峰竭會”笛是飲怒料行輩業(yè)貫外徹落怎實黨逼的“看十七怕大”坐精神猾，實干踐科施學(xué)發(fā)叛展觀擊和《栽輕工送業(yè)調(diào)歲整和術(shù)振興滑規(guī)劃遲》、臭進一卵步加航大節(jié)格能減那排工雪作力辦度的汽會議犬，是齡一次猾研討喊、培血訓(xùn)與弟企業(yè)帽現(xiàn)場胃考察畏相結(jié)灘合的皂務(wù)實腥而有暗效的拜會議氣。歡由此常，國談家大孫力支究持果伯汁飲吹料產(chǎn)均業(yè)的憲發(fā)展瀉，具甘體表釣現(xiàn)在識：斤1.艙科技圣創(chuàng)新濾目標擁。超毀過5哨0萬夠噸的亞企業(yè)現(xiàn)要建泛立研價發(fā)中雀心，澆或者和企業(yè)在自己稀建，輛或者賠和大斤專院性校、蠅科研館院校例一起臺建。椒同時誕要建蔬立國躲家級勿實驗祥室，拿目前繩來說尺只有良娃哈健哈有陽國家季級實炭驗室懲。要2.洞質(zhì)量頃安全延目標顆。希些望建喪立和鴨完善味標準續(xù)體系別建設(shè)未，這綁里面森特別子提出伐了標憂準化液的要耐求。酸另外早，在輕全國遺能形原成若親干個馬標準戚化生諒產(chǎn)示徒范區(qū)機。臥3.恨在信輸息方挺面，持搭建金一個瑞信息牧共享也平臺更。在減中國葬品牌乘方面悲，支土持有而條件誕的企判業(yè)發(fā)罪展到討世界每名牌攻。苦2.專2企攪業(yè)微冶觀環(huán)版境分勻析呢競爭犯者分轟析改果汁傷飲料娛市場媽巨大溝的消木費容乞量和役飛快種的增騰長速絕度吸賽引了買眾多右的廠地商的舊目光碼，目復(fù)前光含是國航內(nèi)生標產(chǎn)果勾汁飲叫料的喚廠家喪就達離40勇0余疏家，昂比較城有名海的是財匯源漠、露慮露、捐娃哈嬸哈、穗養(yǎng)生常堂、駐茹夢餅、大適湖懸等，付臺資芳背景殘企業(yè)測如吩統(tǒng)一械、康流師傅賠早已廟在大獅陸市慮場占毫據(jù)地壽盤；照另外需，美宰國謹“停兩樂覺”俘、日薪本的桂三得扛利、尤澳大冒利亞蕩的越金環(huán)朝、法錘國蓋都樂上等跨礙國飲固料巨窄頭也鼻紛紛小搶灘返中國呆。鍬此外膜，還成有一虜個現(xiàn)澆象就愧是地仔域性播品牌繩在這萌個市蝶場中京還相信當活漿躍，墻比如咐北京漂的富噸迪、礙摩奇吩、華見旗等尖；上楚海的訪波蜜氧、佳列得樂銳等；掙廣州暴的晨塘光、廁果汁溫先生鉛等。亡農(nóng)夫燥果園撫是憑蜓借濃泰度（揀大于況30燕%）即和包者裝容龍量上炊的差汽異而搶成功腐上市計的，每隨后峰，各慰知名尚廠商千也紛用紛在浩產(chǎn)品跨濃度走上下喝功夫類，陸斑續(xù)推窗出新非的產(chǎn)葡品。塵因此已，農(nóng)柄夫果情園面襲臨著婆強大烈的競旗爭壓表力。狼（摘服自中疾國營鍬銷傳紫播網(wǎng)疏數(shù)據(jù)懼）。宿主要檢競爭卡對手矩分析博統(tǒng)一嬸鮮橙我多：攝借卵“畝多C亮多漂叮亮容”扇率先怕進入豆并成進功啟貼動了齡非純丹果汁相市場扔，主租打年爺輕時剃尚女塔性市菌場從柜而在若果汁壟飲料床市場舍一舉竊奪魁免。其模訴求貍的側(cè)鞋重點凈為漂自亮、社時尚土。左匯源于真鮮槐橙：研其宣鉛稱其吹產(chǎn)品扮出自銀于第字一條驗中國孟無菌橡冷灌初裝生頌產(chǎn)線厚，打拐出自哈己的塊金字瘡招牌面“楊真正薪鮮橙露”辱。逮訴求風(fēng)側(cè)重伍點為搜新鮮松、美街味。圍康師板傅每鐘日C姥:干有效膛的借工用了沃“違鮮橙甲多殿”慮的品董牌資嗽源，孤更進江一步袖以槐“爺健康頭時尚含”圈為訴霉求推許出早“燙每日躲C袋”臭包括鐘葡萄裁、蘋花果、根鮮橙乳等系逮列果濾汁。蠢其具腳時尚良感的政包裝嫁及不娃同容息量迎胸合了儀不同林消費際者不賀同的粉需求篩。同陽時康黨師傅封是個團大品聰牌，虧能增兩強人骨們的序購買評欲望沾和信璃心。竄其訴渣求的唯側(cè)重躁點為敲時尚申、健蝦康。潑娃哈楚哈果娘汁：秋在果起汁市械場硝陰煙四工起的詞時候爐，娃口哈哈淚一舉厭打出告果汁順和加顫汽果踏汁兩牛大品囑牌，扁而且常其開殃辟的值是三晨、四辱線城浸市及蠟農(nóng)村籠新市枝場，畝大膽菜的把拖中心糟城市圓的可濕行產(chǎn)啞品復(fù)筐制引以進到艱下線龜?shù)貐^(qū)賭，從燦而占摧得當能地市源場的字先導(dǎo)拳地位課。魄其訴許求側(cè)唱重點然為美技味、絨健康珠。銹以上尖分析勉可見燦，競夾爭對美手慎的廣去告訴贈求主淋要集斗中在謊健康尤、時句尚、叫好喝芳，農(nóng)亮夫果直園如辯果能泛夠找環(huán)出自真己產(chǎn)哄品的恭特點贊，結(jié)堡合品匯牌特飾性，紡提出體與同惡類品指牌不丑同的盡獨特曉的核糟心利漸益，擾將十搞分有細利于存農(nóng)夫腰果園振的推靠廣。摸供歐應(yīng)商程分析俊眾所譽周知將，農(nóng)梢夫果閣園嚴繭把原疏料關(guān)換，其蹈供應(yīng)鈔商供湖應(yīng)的簡許多蒜原料昏的品慶質(zhì)絕斧對是漏一流詳?shù)?。鐮番茄意：均新疆略是我弊國番取茄生扇產(chǎn)的滿主要蒜地區(qū)豎，也儀是我軋國番市茄醬示廠區(qū)劍，番織茄醬慘的產(chǎn)補量主惡要在合西部經(jīng)，尤顫其是遇新疆壤番茄諒和番糾茄制乘品的勢產(chǎn)量群均占石全國拒總量傳的綠90那%。劉新疆稍地區(qū)職日照夾時間浸長，框晝夜研溫差幣大，羞有效陳積溫殲高，攀降雨辱量少透，所右生長認的適番茄穗紅色秀素和抖可溶零性固肌形物啦含量疊高，疏病蟲壺害少截，較亞少噴察馳農(nóng)追藥揉，苦是天世然的菜綠色球食品恭，也缸是加里工番間茄醬惰的高兔品質(zhì)陸原料行?；鸪龋赫T產(chǎn)自嘴巴西斗。那竄里土瘋質(zhì)肥檔沃，登四季烤光照賊充足殘，降幟水充系沛，假被譽代為世當界優(yōu)紅質(zhì)橙切產(chǎn)地中之一喜。真胡蘿蛾卜：唇產(chǎn)自躺新疆者，種結(jié)植于擇天山供北坡快逆溫麥地帶篇，天登山雪惕水灌脆溉，允生長隨在1辛6小英時光疤照。嘩天山患雪水嬸澆灌工的環(huán)溜境下散，沙稿壤土孫或壤棄土種悔植，巾為中壩國最清好的擊胡蘿掘卜生斥長環(huán)邊境。附芒果利、菠腫蘿和呢番石干榴：良來自鐵海南遞、廣盆東、吳福建抱等生眨態(tài)農(nóng)寸業(yè)示情范區(qū)剛，安話全健斯康，包風(fēng)味柳獨特娛。爸這些脹供應(yīng)虜商所枕供應(yīng)祥的產(chǎn)列品品樸質(zhì)良鋼好，拼并且慢農(nóng)夫莊果園擴也承縱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久番茄媽+側(cè)草莓根+因櫻桃南李自+鍵葡萄盯+會黑加露侖成橙汁糠番茄瞞汁曉胡蘿鐵卜汁噸2.究產(chǎn)品氧的品休牌形程象璃1瑞）一精開始堪就樹細立了趙農(nóng)夫卻果園踢天然拳、健排康的妨產(chǎn)品發(fā)形象淋。轟農(nóng)夫晌果園坡混合約果汁熱延續(xù)沾了農(nóng)防夫山標泉山載清水鍋秀形甜象、遺農(nóng)夫唱果園繪的田少園安蠅逸生伍活形拍象，企把產(chǎn)折品品櫻牌形益象定林位在戰(zhàn)田園嗓風(fēng)格京上，缺賦予德了產(chǎn)吃品的藝個性斬化。砌2索）在格消費省者心隙目中害，農(nóng)踢夫果葬園不少僅況在口絲感更鋒濃方毅面下狠足功疼夫，槐（開閃發(fā)出進10尿0％麻的混貞合口陷味）堡，而羽且在堪細節(jié)萄上還藥開發(fā)室出混洞合果秒汁+濾30柴％濃葬度，司滿足斷了不糟同消舒費者象的需鐵要。臭3裙.懼產(chǎn)品臘獨特赤之處巷口味底獨到液：淡在如煮今獎激烈蹤的市鴨場競倦爭下垮，農(nóng)嫌夫果攝園雷獨辟蟲蹊徑岡選擇以了形“雹混合鑼口味貪”息這種向差異誕化果店汁。怒開發(fā)飛出濃伙度大抖于3狂0%塌的兩石種混求合果麗汁和拿10謙0%按的純勿果汁愧。從壁而避嫩開了朗與先遣期進轉(zhuǎn)入的常幾大者品牌修正面代沖突雖，開敗發(fā)出既國內(nèi)碧果汁鍬行業(yè)運的空勞白市借場。補并且謙三種噴果汁桃形成禍的混柳合倦型果蝦汁，懂提出劣果汁嚴新概叔念，囑如此航特色育，給特消費母者的暑印象白是一稱次能步夠補樹充多皂種果講汁的至營養(yǎng)摟。胃包裝妻大氣啞：在黎包裝霧上還疫形成巡了獨蝦特的用包裝丟效果像，倍農(nóng)夫戰(zhàn)果園伯包裝畝上采在用大猴容量冤的包蛾裝瓶賄以及禽超大扮口徑烤的瓶鉛口，材市場慘上Ｐ戴ＥＴ彈包裝對瓶一悄般為標50繡0歐m掛l傳和糖35墻0遇ml善，而觸農(nóng)夫森果園肉則是刃60辟0m狐l皺和犁38無0m煩l智；其噸他品兼牌的皂瓶口展一般村為皺28坡mm貪，蛋而農(nóng)戚夫果澤園的辮瓶口膠直徑召達到允了應(yīng)38告mm闖，獨間樹一籮幟，譜在終丙端的表果汁尖貨架畝上能訂夠吸魂引更贈多的翻關(guān)注糠。核4.拉產(chǎn)品晴賣點累賣濃敘度—匹—生嶼活水啟平較糧高和討消費投量較敘大的護消費肺者可項能比勵較傾貴向于究選擇序口味尤較清粒淡的遲食品匠飲料龜，農(nóng)錦夫果面園3陡0%脊果汁耕濃度局會不殖會對悉這些額人而糧言顯常得太葬味道薯太重件。從義濃度壯的角其度來蜓看，體農(nóng)夫棋果園鬧比較篇適合毛中低騰端市菠場消哥費者許。曲賣營爭養(yǎng)—腫—農(nóng)疼夫果中園將鴉果汁扭含量憐提高升三倍藝，而免且由暴三種疫果汁印調(diào)配芽而址成，印營養(yǎng)濾自然尾就提戒高了隙三倍疊，而秘且營奧養(yǎng)更撈均衡謊。峽不過皮由于印中高呼層消嫁費者招每天昂的水利果消廳費較椒多，頁因此緞從營求養(yǎng)的漂角度柱來說們，農(nóng)承夫果煩園營父養(yǎng)量采和均扯衡方根面對復(fù)中高描端消級費者延沒有燙太大掛的吸棄引力旬，而墨對于親中低鋼端消鄰費者法來說掉，由很于他砍們水陶果和抹果汁杰的消癢費量掉均比假較小意，可尿能在隊營養(yǎng)蹤量和益均衡權(quán)方面甲比較捐有缺臥失的戶擔(dān)憂云，因腰此農(nóng)遇夫果鴨園可腔能比獲較受旅他們梯青睞糟。臂賣口從味—邁—允當前攀的人屢們，脂尤其嗚是一益些年額輕人樸追求艇個性騎化、項提倡終標新膜立異偷，無女疑，遙市面掩上的拖果汁錦大多憶是一炊種口盜味，疑而農(nóng)盈夫果愿園是窯三種枝混合癥，適吹應(yīng)了助這些亭年輕少人求劫新、答求異柱的心立理，金因此格更加謙受到崗年輕若人的葉青睞支。羨2.醒4市創(chuàng)場定帝位宋毫無侵疑問據(jù)，課農(nóng)夫考果園肅所采謎取的轎市場敞定位簽戰(zhàn)略率是差央異化怎定位譽戰(zhàn)略閣。這和里的飲差異預(yù)化，快主要抄包括傾了三殘個方簽面的襲內(nèi)容榜第一獅步：跌混合腹口味個，位產(chǎn)品娘設(shè)計熄差異崇化酬選擇皇混合震果汁勝作為鑒突破點點，即是農(nóng)儀夫果輸園差笛異化晃營銷套的第需一步浩。劑芳市場瘋上P鐵ET主包裝米的果捕汁飲盆料口鍛味繁禮多，裝主要糾有橙梢汁、鏡西柚垂汁、桶蘋果深汁、撿藍莓萄、相傅思果景、檸瀉檬汁扛、葡文萄汁笑、梨竄汁、下芒果冠汁、前桃汁被、杏陽汁、鳥獼猴毯桃汁停、草教莓汁富、山頁楂汁勿、菠注蘿汁術(shù)、西倍番蓮宰汁、撇番茄布汁、驕蕃石鐘榴汁駁等，陸一般衰以橙郊汁、采蘋果景汁、萄桃汁貓、葡偵萄汁電四種世最為涂常見涌。狹利但這安些產(chǎn)傘品一渡般都充是單朋一口唉味，與例如療統(tǒng)一才的“用鮮橙臣多”侄，匯貪源的祝“真朵鮮橙牲”、守可口啦可樂條的“齒酷兒但”、廊還有副“三追得利征”等鈔，而憐且目彩前市德場的裙主要蘆競爭交停留森在單藥一的殺橙汁滑口味單。位希農(nóng)夫緒果園宴作為絕一個和后進甩的品簡牌，沖在產(chǎn)齊品設(shè)早計上包沒有今像一誓般的矮廠家溉那樣災(zāi)依照崖現(xiàn)有昂的口與味跟勵進，拾而是浮獨辟購蹊徑袍選擇遍了“版混合字口味已”作屋為突統(tǒng)破口菌，憑狂此屹津立于立強手翅如林司的果閱汁市劈場。他堂混合粗口味禽作為貞差異落化營飾銷的鎖基礎(chǔ)赤，做誕出這盡樣的直選擇刃顯示墓了農(nóng)寫夫的慢勇氣販，因攤為在鑒國內(nèi)妖市場測上“磚混合踐口味拿”還露沒有拖成功鍬的先香例。摸雖然機果汁際飲料互中牽途手是豬混合折果汁遼，但亦其主智要是狠10醫(yī)0%顛含量佩的不渡同果穗蔬混競合，屋而且辭并沒笑有提替出混兔合果桿汁的解概念尖，采腸用的盛也主綱要是筒利樂釀包，逢不利涂于即衛(wèi)飲渠購道的閉推廣勾。淚惰農(nóng)夫鋸果園粱走混星合果睛汁路茂線，斃一來悼避開義了與熱先入極為主裁的幾租大品襖牌正狼面沖蹄突，察二則鵲可以岡確立充在混唯合果輸汁品脈項中狼的領(lǐng)菊導(dǎo)地避位。脈這樣淺的差低異化嗚營銷既手法缺，我鐵們在晃農(nóng)夫忙山泉妄的天藍然水勇之爭躬中也陜可以治找到恩身影亡，當朝初的英農(nóng)夫土就是踐憑借姐其水手源優(yōu)模勢，谷樹立慕了天輩然水家品項乞的行支業(yè)老未大地續(xù)位，互以此復(fù)迅速屠闖入川水業(yè)賢三甲太。一暢般果班汁飲斯料消沸費者餐的喜談好度腰為6遠5%擱左右裝，農(nóng)遍夫果悠園的煎兩種都口味飽達到鴿了7蝦9%役和7怕8%筆，表床明消辟費者多對混受合口丸味的份歡迎肆。而慚且混塔合口府味具崗有排告他性頂，產(chǎn)碧品設(shè)具計上欲的差脖異化凍使得械農(nóng)夫繭果園洪邁出神了差艇異化摩營銷斤的第鄉(xiāng)一步忙。猶第二菊步：五“喝略前搖眨一搖毒”：忌宣傳濕訴求往差異鑄化應(yīng)把“家搖”六作為熟宣傳輸訴求要的差移異性添，是啦農(nóng)夫上果園敘差異賽化營身銷成巡功的猶第二答步。言“農(nóng)領(lǐng)夫果勿園，梁喝前瞇搖一鈔搖，芝”這偉樣的涌廣告旬語不全免讓屢人不文覺聯(lián)劣想到絮“農(nóng)勾夫山柿泉有率點甜竟”這租句流驗傳甚裂廣的屬廣告幻詞。寫“有朝點甜臣”在策今天盆已經(jīng)另成為虎農(nóng)夫貿(mào)山泉修天然非水品竊牌的秋傳播軍標志糕，當晝初農(nóng)衛(wèi)夫山角泉公館司確逮定這笨一宣閣傳訴艇求的閣時候溉，飲街用水廣市場不正在笑集體悠以“插品質(zhì)向如何懲純凈墳”作堅為賣夠點。亂“有盾點甜鬧”以傻口感怕承諾傻作為萌訴求被差異挽化，辯借以祥暗示未水源骨的優(yōu)具質(zhì)，標使農(nóng)采夫山謝泉形特成了擊感性阿偏好灣、理內(nèi)性認戀同的走整體店策略儉，在連比娃歡哈哈血、樂籮百氏閣等企價業(yè)后禿進入鴉，市福場環(huán)眨境更浪困難撿的情圖況下朝獲得蠻快速漲的成絨功。削日“搖泊一搖類”在搖理論顆上也端具有白異曲廁同工命的效倆果。孫感性任偏好贊上，認農(nóng)夫砌果園蔥以消誰費者亮可以勢親身夸體驗草的動虛作“哄搖”亡加強撫產(chǎn)品質(zhì)與人揀的互旗動性霉，“挖搖一蛛搖”比也使孫得宣犧傳訴免求與藍同類療果汁縫產(chǎn)品售迥然鉤不同雙，以器其獨榆有的猜趣味品性、對娛樂騙性增嘴添消獨費者抽的記芬憶度爹。職逮理性電認同妖上，?！皳u銷”這斑一動剖作也屈暗示先了果擔(dān)汁中圍有“卻貨”預(yù)。這言是基裝于農(nóng)巨夫果器園的務(wù)產(chǎn)品數(shù)特性早：第么一，腹?jié)舛葴y高;千第二粘，含儲有豐贈富的鄉(xiāng)果肉獸纖維仗。搶第三男步：章包裝路、容疾量、帝濃度螺的標躺新立賠異套才超市板的貨惜架上拐，在宅琳瑯茫滿目慘的果挖汁產(chǎn)國品叢祥中，玉農(nóng)夫抽果園竹往往怨顯得央引人蒸注目候。這亮是農(nóng)跳夫果葉園包墻裝、劫容量醬、濃弄度上鴉的差汁異化菌在起忌作用晚。再綱農(nóng)夫珍果園遍的包神裝瓶跡簽是星三種潔水果或橫剖榆面的怨組合式圖，亡色彩典艷麗東;L旁O(shè)G掠O為肯一個姐果農(nóng)交懷抱奮一大涉筐水診果，閘洋溢粉著豐邪收的音氣氛稀。氣2.半5厭消費閉者分幫析兔影響談消費偶者購歐買的準因素茅經(jīng)濟修因素拌：無往論婆購奇買什辱么商冶品她，經(jīng)嚼濟因撒素都旦是必晃不可謝少的傲因素鏟。如廁今人扭們生峽活條拿件提市高了嫌，購聯(lián)買生麥活必護需品處在整爛個收境入中系的比拔重減志小了賀，人柏們有同更多摔的條還件去陡購買但一些握生活競必需侄品之帝外的忽消費萬品。籍社會蟻文化厭因素閘：相近兩嫂年來淡，由素于人仆們更苦加注像重健國康以豆及保靈健意犯識的魚增強嘉，一槽種以張?zhí)烊话?、低肝糖著臟稱的鄭新型堤健康誰時尚推飲料尸——眠果汁叛飲料皂正開東始引鋼導(dǎo)著厚國內(nèi)陣飲料池消費謝市場獻走向符，尤超其是維純果狼汁含辨有豐區(qū)富的他天然蕉營養(yǎng)綁成分武，幾墓乎等煩同于車水果捆的健況康功錫效，裙果汁齒飲料州將成拆為人警們?nèi)彰ｏ媴s品。造而農(nóng)征夫果祖園以古其3隸0%愧的濃暮度和晝?nèi)N休水果淡的含該量開炭辟了蘆市場羊的一挖塊天倍地，箏以營斜養(yǎng)和綿口感棉的結(jié)靜合吸航引了膨消費可者。離個人肥因素袋：經(jīng)搞濟條旅件的疼提高啄，人耍們的罷需求胡也會月相應(yīng)簽的變哨化，滲而在縫這其塊中，圣個人狼對于蜻生活準的享坐受也劫會提舟高，填對飲鎮(zhèn)料不殼再是淘簡單曬的解讓渴為黎主，像現(xiàn)在淘更是削以健鋪康、堡時尚樹為重區(qū)要條患件。郊個人蘿觀念決的轉(zhuǎn)腥變很膠大程謠度上勿會影律響消純費者觀對于飼消費彼的選丟擇。宵購買頓過程確認問題確認問題收集信息備選產(chǎn)品評估購買決策購后過程董首先頁是確半認問恭題寫，在腿調(diào)查站中，昆發(fā)現(xiàn)駝人們救在消格費中觀主要甘是想孩獲得黑清涼顧解渴堪（2提0%語）可息口美沫味（絹50孫%）扁營養(yǎng)另健康棟（2晴0%猶）的設(shè)主要永利益毫。叔明確濱問題臟后，慌就要難進行貝信息東的收飾集，捎通過滋了解摔，絕你大多遣數(shù)的督人（仰70窗%）婦都是惹通過肆電視臥了解哀信息宏的，皮這就櫻說明蜻電視施廣告宅是普贈及面屑最廣校的。濾受很應(yīng)多因義素的譜影響抗，在竄評估輛選擇兩時最豬主要蛛受到喬口味浸（5屢0%園）、培價格葬（3型0%填）的劇影響縣，說恭明口捕味依櫻然是奧消費漠者選勸擇的赴重點逃。馬一般字由個尊人隨啦機決晴定或凈家庭允成員唇要求槳，果宋汁飲烈料的腰消費所，感蛾性的暫色彩滿更濃久。因察而,壞終端拖的促兄銷尤強其重先要。憶主要壟從口能味和游利益卻承諾澆來考根慮，郊購后孟的感冤受直劇接影鏈響消踏費者富的品晌牌忠鋪誠度皮和持危續(xù)購糞買行掩為件第三吹章?lián)滢r(nóng)慧夫果奪園的璃SW期OT董分析僻3.世1捆優(yōu)勢拋（S竊）蠻優(yōu)勢升之一看：品炊牌的饞力量匪農(nóng)夫慶果園臥是農(nóng)暫夫山媽泉的跑注冊嗎品牌激，憑紐借著念最先早農(nóng)夫限山泉偽飲用娛水的舅名氣捎，在撫剛開軟始推渡廣時立也稱下得上齒一帆羊風(fēng)順嘗?；蚩卦S很霜多人逢會說弓，要架是這拘樣說幣的話氏，娃汁哈哈縫，統(tǒng)代一等猾大品嚴牌也啦具有乳著一匹個方春面的繞優(yōu)勢聰，可霞是，鈔別忘街記，襪農(nóng)夫爐山泉抱表現(xiàn)扛優(yōu)秀糟的品勝牌背岔后是撐另一輕個顯悟赫的土品牌載——倆養(yǎng)生格堂。善能成橋功運憲作成低功如委此多腦的子足品牌普，并且跨越技幾個菌領(lǐng)域婦的中攤國公寧司目氏前的省確無億人能污與其化項背并的。鹽品牌威定位曉準確處、傳校播有怖特點堵，子叔品牌旋間干企擾度水小，需養(yǎng)生辟堂的旱子品匠牌已炭擁有巨了很蝶強大旬的品煉牌號寸召力醫(yī)，這礙將是鍬農(nóng)夫搶果園逝成功裳騰飛蕉的很詞好跑約道。襪優(yōu)勢牽之二墳：特裙色鮮壘明溪胡棚蘿卜呆使人引們熟逗知的躺果蔬頁，但女在食遙品加軋工特即別是白家庭貍中往膠往出搭于其按辛味暈，使傾人不芬及接勻受。吃農(nóng)夫初果園東食品期證實斧抓住伶此點怨，改呼變?nèi)藷焸冿嫏M食結(jié)則構(gòu)，耽以胡軋?zhí)}卜民汁為篩主導(dǎo)喇產(chǎn)品稠，把兩人們意知道滴營養(yǎng)挺豐富糠但不浮經(jīng)常鋒吃的現(xiàn)胡蘿舟卜變策成攝網(wǎng)取的連模式堆，改評變胡行蘿卜峰原有筋的辛陜苦味笨，使惡人們機由對啟其不咳感興濱趣到挨感興山趣，扁從廚鋸房烹筆飪才體能食指用發(fā)椅展到上方便再直接煎飲用棉，從渣而開礙創(chuàng)一損種以凡胡蘿涌卜汁謹為變難革的漸從吃寶果蔬漂到喝涌果蔬竿的消中費模尋式。莖帶動賀新的慮產(chǎn)品幅的開弓發(fā)和在入市捧，推援動企紗業(yè)發(fā)耕展。瓦優(yōu)勢廁之三尸：支科技粘無處青不在浴首先鬧，混間合果漫汁不深是簡敢單的渡把一做種以謀上的銹果汁屆直接紙混合崗就可添以了爭，他潔還要碼考慮婚怎樣忍混合歸出來翼的效毀果才憐能把兵各種喚果蔬戲的營縱養(yǎng)效湖用發(fā)京揮到完最大洪化，抱因此屑，農(nóng)既夫果報園開逢發(fā)的允濃度卡為3療0%避和濃思度為羊10巨0%玻的果槳汁要凍做到崖按照狗比例遍來提固取，湊這就舉需要棍很高險的技疲術(shù)手置段。繼其次訓(xùn)，因以為胡古蘿卜墳中含欄有大芬量的冒常態(tài)絡(luò)不易剛被人算體吸滴收的擺脂溶得性維姥生素循A原宋——僵胡蘿尊卜素揭，通羨過技羽術(shù)手完段采截用細川胞破單壁技山術(shù)，憶使脂迷溶性廣A原溝變?yōu)橹斔艿苄裕壉阌诏側(cè)梭w敞吸收朵，又凳最大密限度紀的?；袅四繝I養(yǎng)貫成分叛，極特大的棉提高兇了營疾養(yǎng)效添用；賓并且后在加素工期濱間，懼胡蘿隔卜的陰品質(zhì)溪是不材斷變門化的嘴，因扇此就胡需要姨進行躁動態(tài)預(yù)性調(diào)洲整。斜從整溪個工鳴藝流訴程，響包括棟配料炮、均毫質(zhì)破疤壁、難加溫閘瞬間論滅菌早等過天程均的需要陵動態(tài)脈監(jiān)控申及調(diào)個整，艘科技撓成分億因此樹就更罩多了代。掘優(yōu)勢頁之四朱：競床爭壓嚷力相耐對較溝小抱雖然穿果汁倒市場彎競爭俱壓力概很大爸，但拉是農(nóng)惜夫果千園獨丈辟蹊喚徑，貫選擇穿了競筑爭壓污力小蝴的板剖塊。玩果蔬尖的消施費在寇以磚“戶綠色童、環(huán)考保、投健康慚”并為消秋費主野流的侄今天讀將逐彎漸增穴加，宮飲用肉果蔬略的趨累勢已鳳逐漸強形成憤，故歪來自由替代蒸品的號威脅雀也比師較小叉；并絲且，檔農(nóng)夫錫果園零是以累胡蘿宜卜為艱主打叼產(chǎn)品插的，塊而在抬這方榴面還芳沒有仰引起撫飲料儀業(yè)中感像娃培哈哈死、統(tǒng)教一、湖樂百附氏等宮知名閣企業(yè)問的重肆視，演而且閉親的誘入侵蠻者都文是一帶些規(guī)達模小膨的追壟隨者睜，還喊不能殲對農(nóng)肯夫果消園構(gòu)暫成威憑脅。棟當前吹的農(nóng)杏夫果求園有副很大聯(lián)的發(fā)旅展空膠間。仗優(yōu)勢爭之五復(fù)：貼爪切的溜名字播對于徒這一析點很改多人革沒有簽意識客到。濃其實暢名字犧也算花是一缸種無新形的債資源致。購桂買任飾意一朽樣?xùn)|槍西，抄當你芬還沒效有前舟身感踩受過免的時頓候，艇名字胳無疑漏是很辭重要橡的，麥它是平商品表給你隨的第接一印湖象，注一個聯(lián)貼切憶的名資字會壯讓你差感到糠有興菊趣去圣了解遺它。扇而農(nóng)漢夫果棍園就說是這蔬樣。嚴首先據(jù)是農(nóng)絮夫，眼大家縱都知企道農(nóng)嶄夫是卻種植賽健康米、綠甜色的錫水果鴨、蔬酸菜，罷聽上械去就棄比較輔健康知，而寨這也帥符合素了農(nóng)粱夫果東園的奇宗旨貴；其耳次是壁果園艇，大維家都答知道浩果園款一般孩是種共植蔬球菜、久水果長的地朋方，如更重非要的鼓是，倦果園竊聽起別來更零多的輕是一傍種琳處瑯滿俯目的姑感覺酸，并毒不是紐一種侵水果味，而知是很鵲多種漸水果副，這乖也符予合了葉農(nóng)夫駱果園象是多膛種水懼果混扒合而旋成的?；旌衔湫凸凼唢嫺┝?，鑄名字針起的獲可謂顆恰到肝好處辣。朗3.魔2井劣勢積（W灑）庸劣勢謝之一紅：物謝流配映送不謙合適稈在物盤流配賤送這弄一塊挪，挺競爭蝴對手探娃哈予哈工、統(tǒng)陪一等畏的配裁送是乏直接遼配送會到終犯端貨俊架、更售點走或二梯批商從的倉亞庫；吩但是襪農(nóng)夫附的產(chǎn)狂品只荷是配守送到銀鐵路邁終點該站，脂即所由謂的半到岸孩價，禾這樣爬的差型別是珠巨大撿的。嚼因為閑汽運堪可以證送到松終端辛貨架逃和二迫批商煮的倉留庫，賴不但麻效率識高，礎(chǔ)而且盼大大迎節(jié)約損經(jīng)銷樣商的毀占用川資金活。對授經(jīng)銷奔商來超說，遵鐵運筑占用火資金姥是汽卸運的漏三倍猛或三物倍以潛上，狡因為溝貨到跡付款卷，而腔貨物別一部許分在這火車邊站的暖倉庫引里，疊一部服分在趙從火列車站燙到經(jīng)片銷商犬倉庫永的貨銷車上洗，一嘆部分燦在經(jīng)喂銷商會的倉幼庫里栗。對眨企業(yè)廚來講牲，物瓶流不蘿能對擱市場考作出望快速夠反應(yīng)過，訂現(xiàn)單的蚊處理梳時間菊和貨突款的俯確認額時間曲長，旗訂單另滿足單率低迷，計事劃變糖動性格大，肅而且此這種代現(xiàn)象聽在旺衛(wèi)季的烤時候做有一陜個放撤大的稠效應(yīng)禽。偉那么泊農(nóng)夫等為什奴么不繪采用李更便療捷的找汽運動呢？泄因為爭農(nóng)夫叮的生希產(chǎn)基索地在蠶全國饒分布階很不奉均衡忘，農(nóng)泰夫穩(wěn)的基饒地奴在全監(jiān)國目脹前也脾只有凱3個臟，遠黑距離喇運輸筐只好武依靠桃鐵路亦，因董長途嗽調(diào)撥誘而產(chǎn)忙生的難運輸爐費用斑在產(chǎn)柳品價塘值中闊所占健比例泉很大涉；而死娃哈液哈年、統(tǒng)駁一、計匯源挎的基需地分辛布均辣勻、若密集鳴，運尾輸半醫(yī)徑小病，所斤以他展可以鏡采用求汽運遇，大桂大提酸高了鴿他的驢通路被競爭胞力。饒劣勢助之二揚：價柜格問半題用前面林說了伐很多齡，但任是價演格問訓(xùn)題卻毛始終北沒有沸闡述黨，這壽是因抓為農(nóng)威夫果查園的丑價格輝在整埋個果且汁行礎(chǔ)業(yè)來咐說，極是偏職高的俘。徐目前種，農(nóng)隙夫果歉園依扛靠容躁量（補60偷0m索l）吸和果撇汁含牌量(殿大于吃30司％)燕兩點紫支撐驗?zāi)壳敖氐牧愣蹆r愚，在創(chuàng)超級控終端淚，其絮60李0m朵l的郊售價膠在3飽.5澇元左萬右。則而其擊他競?cè)衅返凝?0墻0m濫l價符格在繁2.渾7元盼左右迫，按塞照內(nèi)雷容物妖果汁究的價德格算額，農(nóng)唱夫果擦園顯夕然而殲比其富他競珠品要部貴一斑些隨。滋當然滋，農(nóng)藏夫果焰園的論PE艘T瓶文的成敬本可老能比階人家遼高，葉但消描費者惹不會勒理會剛這些摩，他封們會策算內(nèi)草容物向的帳授。本這種乓零售蘆價目釋前在易銷售睜上是棉沒有卵競爭位力的再，隨齒著果夏汁飲桑品進河入旺劃季，盾需求嘉量大軍增，味行業(yè)止品牌糠大打帖價格考戰(zhàn)的奸時候濁，農(nóng)賣夫果笛園如專何應(yīng)發(fā)對就童是最摟大的圣難題輪。名劣勢閃之三嘉：產(chǎn)銷品問俊題柱1）傳包裝渾參農(nóng)夫蘭果園扇包裝豐的差輛異化搏必然淋是一君把雙叔刃劍臂，其例目前傅主推歐的6斗00慶毫升分裝有眼很多才優(yōu)點嬌，如歲終端輩陳列份氣勢懇大餡、在勁陳列意時更睜容易襪引起冊人們?nèi)A的注泡意葡。但娃是，拘一個選主要體缺點蒜絕對遙不容訪忽視碰，那仿就是聽農(nóng)夫厘果園截的購嶺買者吼大多質(zhì)數(shù)是鳴年輕判人，香他們征主要尤是在勵休閑唯娛樂蓄時購裳買產(chǎn)呢品，聞但是撇購買韻60售0毫障升的說一次筑很難灘喝完竟，可去是又斜沒有寶一升歪的家舉庭裝史容量互大。敞直接蒙聯(lián)系澇到消由費者互的購針買行扮為上雄，在孟飲料埋的最瓶旺季贈，大紋多數(shù)將消費臭者習(xí)乏慣于嫌購買您好拿郊、好醒握，卻容量寬不大云的飲溜品。祖時下縮里，倚流行覽的3殺50棕ml塘裝已夾經(jīng)成旺為銷事售量窯最大范的果疊汁飲童料。叮如果需把6稠00吉毫升舍裝當疑成家革庭裝忠，相隙對果果汁的恒飲用騰又顯她得少揀了點繼。6毒00版毫升神的包訪裝，結(jié)有利摧也有皮弊。兇2）獎種類紙單一辨繳“三品種水抵果在忘里面辱”秒的確燭會有惱更多拾的營悔養(yǎng)，漢但是造那些爹單純旬喜歡墊蘋果胖味或羨者橙耳味的昆消費壽者圓就不段是很很喜歡癥這種資混合派口味朋，姻并且指農(nóng)夫題果園俗全部梢都是劃混合常型的攔口味嶄，只高有五雖中混業(yè)合的旬口味走，而哲且烈在市想場走斗訪中叼我們產(chǎn)也看仍到，損不少梢消費著者認神為：技這種帶三不掉像的納口味許實在墨是沒綿什么課特色襪。口概味的皮問題手也是帝阻礙伐長期檢消費銹一個貢不容叉忽視纖的問捕題。弱果汁頑濃度涌大于沈30鋪%梳這也柴是農(nóng)炎夫果羽園的六一大誕賣點絨，但鐮接下開來又擺出現(xiàn)渡了新獨的問室題，貓這種寒果汁勿濃度懼大粘于睬30榆％帶盲來的絨是口澇感較卸膩的采問題樂（相警比那告些濃湊度大撈于1巧0％汽的果尋汁飲緣料）嗽，農(nóng)跑夫果稅園如襯何恰法當規(guī)竟避口衡感的玻這個申弱點稍，且燈如何安將這紡個弱廣點打柳造成遲產(chǎn)品堅的高留溢價騾優(yōu)勢響，這浪也是傾一個夜突出貢的問候題。粉劣勢潤之四習(xí)：宣吩傳和棍訴求芽目前緒，“毅喝前橋搖一申搖”庫及“逮三種紐水果聚在里揪面”盟的訴蔽求點奴已經(jīng)得為動堵銷造毯成了絲極好彩的效妙果。孝但是身究其柜根本伙，舉“慎喝前岸搖一甩搖衰”愉只是雷一個峰以消睛費時邀的一加個動碼作建核議為茄核心蘭的廣叫告記虛憶點續(xù)，缺召乏一奇?zhèn)€明島確的紀利益舞點，植公司慎對于道農(nóng)夫走果園異的品逢牌內(nèi)疾涵、通產(chǎn)品涼的核載心賣妻點似遲乎還探?jīng)]有舟過多糖張揚亭。限因而體很難父維系旦消費割者持意續(xù)的般購買獄興趣扎。環(huán)如果昂“搖騾一搖新”僅群僅被群當作狹一種竄概念唇和亮煉眼的卡花招網(wǎng)，無徹疑會芒為厚遞重的櫻產(chǎn)品牌的底乞蘊懂產(chǎn)生犯一種昂輕浮房的效拴果。不3.越3機票會（逆O）尼機會扇之一夫：綠詳色食鋒品發(fā)異展帶貨來的披機遇迷綠色重食品膏在中鮮國有捷著良套好的醒發(fā)展視趨勢徹，這駝對于線農(nóng)夫跡果園惹而言棉是一愿個潛商在的圈機遇掩。綠祥色食靈品指笛的是暮無污確染的乏安全污、優(yōu)劇質(zhì)、號營養(yǎng)因類產(chǎn)慶品。占綠色療食品喇是遵驅(qū)循可響持續(xù)磚發(fā)展奶原則產(chǎn)的。粥綠色臟食品殿在我歉國的憶發(fā)展掙剛剛特起步輩，截先至2級00薯9年賴，全獎國共最有1令21鐘7家殖農(nóng)業(yè)詳和食糟品加錢工企加業(yè)的聯(lián)24紡00保個產(chǎn)碧品有顯效使嶄用綠爪色食抖品使屑用商澡標，敢綠色棚食品財年銷食售總欺量達舌到2禾00達0萬謹噸，店產(chǎn)品任年銷篇售額戴為5獲00尺億元浙。近確幾年抵來在刃市場辯需求砍的拉均動下慈，我紹國綠賢色食泄品以允年均扎30論%的叔速度萬增長飄。今矛年以守來，孩綠色嗽食品會繼續(xù)檔呈現(xiàn)襯良好劍的發(fā)博展勢籌頭。戒從總律體上誘看，權(quán)我國悠綠色絨食品瘦面臨扇著難雙得的勿發(fā)展各機遇雁。并創(chuàng)且在純技術(shù)距、質(zhì)建量、仙品牌訪上的宵優(yōu)勢勤明顯開。這加充分源說明躍農(nóng)夫他果園常是適邁合現(xiàn)鞭在的規(guī)趨勢騙發(fā)展例的，諷綠色堤飲料衰越來首越受罷到消攜費者括的青曉睞，偏而混錦合果扯汁和砌純果福汁由寬于更遠加營腿養(yǎng)而萄越來聚越受炭到歡駝迎，雅市場爽空間恢更大疤。盜并且記混合炒果汁捉領(lǐng)域擔(dān)暫無這對農(nóng)傅夫果嗓園有叛強勁題沖擊渴力的嚷產(chǎn)品玉，農(nóng)于夫果倦園依群然是差消費戴者首咐選的府混合憲果汁緩飲料川。第機會述之二做：發(fā)答展二蘿、三罵線城漂市段各大宴企業(yè)儲紛紛失在一慈線城澇市發(fā)共展自扁己的恨企業(yè)翼，把艙一線樹城市秀作為奪自己愉的戰(zhàn)理斗場北所，極殊不理知，來放棄要了許植多的繁二、介三線邁城市電，在你這其街中，繪有廣師大的逆消費胸群體崇，下突圖為刻20憲10蓮年果辟汁購懂買普垃及率蘿的圖村表，登可以忌看出卸，北噴京、癢上海尚、廣柜州的旦普及康率已敵經(jīng)很培高了晝，可園是在意其他買的北凈部和攀西部碑地區(qū)鏡普及集率還葛不是肥很高良，在邊這就禿意味糠著有拜很好名的商婚機，稀既是屢機遇圖，又雄是挑眼戰(zhàn)。繡并且論農(nóng)夫括果園而已經(jīng)增打出還名氣脊，應(yīng)枕該要剃以點舒帶面渠，全糊面的濁發(fā)展微。套優(yōu)勢只之三認：大愉量的雀需求臘最近侵幾年燥，祝我國勾的果哥汁進定出口材呈現(xiàn)蝶高速釀增長估態(tài)勢價，我小們要娘抓住裁這個顯機會桑，國決外需黑求量罷增長反也是拆我國傷國內(nèi)咳果汁帆企業(yè)躬發(fā)展鬧自身蛋，創(chuàng)汽立名坡牌的卻好時勾機，米進口造和出萍口量已同時哨增長渾說明丈國內(nèi)吧需求沙量和身國外匙的需濫求量羨都在鹿增長羞，企繭業(yè)應(yīng)援加大巧力度玩，滿拾足國潤內(nèi)國澇外顧白客的獎需求跡。瞧3.搶4威喚脅（殃T咽）歐威脅核之一夫：競丹爭對之手的蔥威脅推農(nóng)夫猾果園棍作為魄混合爆型的利果汁潑，其握受到降的威亭脅必垂然也韻是多論方面暢的，梢首先鳥是匯辦源、套美汁測源等腫產(chǎn)品另的威潛脅。厲就目勻前來狐看匯械源已探經(jīng)成營為中放國果狼汁業(yè)模的第賣一大屑品牌賄，目化前來紫看，芒匯源鑼的1按00候%果飼汁占峽據(jù)了貫純果眾汁4蒙6%呀的市穿場份浪額，鑼中高甲濃度攝果汁懶占據(jù)帶39辰.8弱%的悉市場值份額摧。同毯時，括濃縮跳型、鋪水果何原漿獻和果控汁產(chǎn)芳品遠至銷美庸國、廣日本熱、澳次大利誓亞等撿30戴多個徐多家隆。并營且，黃在2箭00她5年成北京耕匯源侮集團悄與臺種灣統(tǒng)恩一簽鹽署了筑合作刺合同為，實刮力更忍是大掌增。元（下唉圖為飛20助10機年消蓬費者臘引用拼各種域品牌拋果汁舍頻率率）狹并且昆剛才怠說道住，胡跟蘿卜聽汁為曠農(nóng)夫雕果園房主要竟的原可料，識而很翅難保氧證國激內(nèi)其其他生窄產(chǎn)胡州蘿卜爬汁的充企業(yè)緩不會穿進來備分一歲杯羹渾。從群國內(nèi)戶看，弓天業(yè)祥股份百、西硬域酒浙廠、蠢新安脫酒廠屠均生寫產(chǎn)胡至蘿卜兆汁，爐尤以僑天業(yè)稻集團該規(guī)模柔最大仁。資礦金實服力也盆最為衫雄厚慨。如送果該承企業(yè)艇在胡馬蘿卜燦汁消男費已余經(jīng)蔚磚然成戚風(fēng)，細并且冶形成艙家庭紀消費放模式器的基惹礎(chǔ)上怪，推教出適冊應(yīng)家犬庭飲艇用的攜大瓶四裝等巾大容放量的殘飲料匆，一毯定會擺給農(nóng)登夫果潛園的忙市場域占有墳率帶正來不必小的珠沖擊巧。鵲威脅宋之二瓦：替物代品沙的威瘋脅眾哲廣義激上看確如今檔與果金汁飲羅料分桿庭抗液禮的敢有乳悄制品針業(yè)和殘茶飲泊業(yè)乳卷制品丘業(yè)的蜂蒙牛挑、伊穗利兩男大巨休頭，省茶飲佳業(yè)的肉康師凡傅，意統(tǒng)一苦互相切競爭水，當原前提卵倡綠區(qū)色食鎖品，揭而毫職無疑符問，勻這兩蓮個也堂是綠夾色飲同料，掃如何稀防止逃這兩均個行壤業(yè)侵葡占市起場也尸是整烤個果諷汁行魂業(yè)面暈臨的岸困難腔。敵第四晃章壺農(nóng)夫捐果園嬌營銷斗策略鞠4.矮1市堅場策激略夸產(chǎn)品撲策略霞農(nóng)夫做果園馳的覺產(chǎn)品城只有煎幾類葛，產(chǎn)灶品廣售度和召深度韻不夠峽,屆如果狐說在鹿品牌麥剛上榆市時仁,枕以差煎異化綿打開捏市場牢需要驢集中鋤優(yōu)勢謀兵力辦的話紅,土那么驚在市躲場愈伸趨理鄉(xiāng)性的四情況拉下桿,砌農(nóng)夫皂果園淺也不俯可避破免地妥走上框了其全產(chǎn)品誕生命貴周期況中成碎長到怪成熟萄的線汁路遲.晶消費爺者也抖由原紋來的聰新奇諒轉(zhuǎn)向鋪穩(wěn)定粥.亮這時稈,險農(nóng)夫陸果園這單一武的產(chǎn)箱品線輔卻成兵為擴歲大市源場的顏硬傷臥.勒整體虎產(chǎn)品潑概念洋的五帆個層頁次遍核心床產(chǎn)品燕：甩核心撓產(chǎn)品瓦是指虧向顧冬客提轎供的醬基本晚效用輛或利崗益，扶想哦吹那個槍根本灰上說而，每滾一種燦產(chǎn)品熄實質(zhì)確上都瀉是為黃解決賽問題粗而提祖供的宅服務(wù)鞭。就貍農(nóng)夫在果園乒來說洗，它齒的核休心產(chǎn)耳品不還應(yīng)該誦是僅碼僅五滴種，拐或許津剛開熱始發(fā)停展時琴企業(yè)非走差慰異化率品種微較少族，而蟻現(xiàn)在撤企業(yè)跟要過承渡到局成熟露期，爐就要違開發(fā)旁新的棍產(chǎn)品薪，提者供新準的滿肌足消稱費者省的口鳳味，護而不鞋只是邁那幾滅種來透讓消田費者敬去選患擇。勵具體硬是筒增加濾果汁株產(chǎn)品姜組合亮的廣狡度和頌深度帽，產(chǎn)深品成頌分中校，混損合果讓汁增役加新玩成分仿，塑陜造新做口味車，形期成新販的品染種；請10辣0%復(fù)純果秀汁增鬧加新購品種棄，將梢農(nóng)夫須果園凡塑造照成混寫合果誼汁業(yè)閣第一鋤品牌撫。資形式稱產(chǎn)品窗：形交式產(chǎn)具品是耕指產(chǎn)膀品的堵基本狡形式填，或毯者核換心產(chǎn)肝品介巴意表瑞現(xiàn)的新形式炒，或節(jié)者目堆標市杜場對壤某一熟需求修的特鎖定滿真足形皺式，究也就無是形也式產(chǎn)費品是礎(chǔ)核心懷產(chǎn)品擔(dān)的載妄體。變就本瞧企業(yè)趟來說西，首偶先就屢是要層改變貿(mào)其包興裝，解針對午消費來者的巷喜好焰，產(chǎn)冬品包播裝做照適當溪調(diào)整潑與改遠變，午而不岡再僅晃僅是硬38紛0毫布升和注60勞0毫設(shè)升，襲改編淘成消隔費者箏容易您攜帶腥的樣蕉式。茫期望瘡產(chǎn)品斯：指德消費帥者在績購買繪時所刺希望至得到垃的與矮產(chǎn)品艘密切單相關(guān)床的東象西。斥對農(nóng)板夫山升泉來望說，螞可以清在開摧發(fā)的杯混合夸口味鳳時首夠先做燭一些份調(diào)查功，了哀解消抖費者店的消桿費習(xí)燙慣，堡對癥恨下藥卡，使鮮開發(fā)垃出來納的產(chǎn)老品適腰銷對攜路。橡延伸捐產(chǎn)品幸：是蘇顧客旬購買悼時附冷帶獲滔得的脾各種柱利益傅的總鳴和。四農(nóng)夫濤山泉躲可以晌在新領(lǐng)開發(fā)貨的混塑合口狡味標役簽上告寫上恢本款稀產(chǎn)品避所提烈供的汪營養(yǎng)鹽，還競可以吃把缺熊少這妖種營蟻養(yǎng)的裂癥狀帶寫出眼來，券使人楚們充偽分了懷解自柏己的耽需求釀。堂潛在蛛產(chǎn)品傲：是蜓指現(xiàn)奪有產(chǎn)廈品包備括所趟有附驢加產(chǎn)朗品在聚內(nèi)的啄，可悲能發(fā)佳展成紫為未守來最遭終產(chǎn)訪品的陽潛在叉狀態(tài)沫的產(chǎn)多品。潛在產(chǎn)品延伸產(chǎn)品期望產(chǎn)品形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品霧綜合鏟以上炮我們汽可以是知道則現(xiàn)在彈的農(nóng)送夫果令園產(chǎn)貧品已明經(jīng)進茄入產(chǎn)速品的延成熟扁期。訊在成捕熟期笛中，鵲農(nóng)夫襲果園堆可以洞根據(jù)齊用戶遣需求寫和其儀他的際市場膝信息峽，不寄斷提詳高產(chǎn)濟品質(zhì)宋量，獸努力勢發(fā)展炭產(chǎn)品潛在產(chǎn)品延伸產(chǎn)品期望產(chǎn)品形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品煌價格壯策略特農(nóng)夫慢果園尖的產(chǎn)行品平馬均價哨格一運般高斷于其伴他同徑類品暮牌價舊格賽5夫角左眼右，摟從其嶼產(chǎn)品商的原罰料，運容量資等方沿面來怎看，聯(lián)農(nóng)夫褲果園秋屬于制高質(zhì)跌高價斃的產(chǎn)毀品，爛而我款們以蚊高品喂質(zhì)的盆形象案為出殘發(fā)點轉(zhuǎn)，顯懲然倘我們剛的策形略即墨維持悄現(xiàn)有貝價格劉不變蹤，著先力提自升高演品質(zhì)所的產(chǎn)退品形瞧象和蜜品牌臺形象糾，這恩正好鉛與農(nóng)餃夫果割園目坑前的詠市場聰價格護策略氣十分橫吻合秀。逗我們鼓的策躬略是歲以品騙牌塑差造為蒙為中罰心，蝴根據(jù)菊市場陰目標由戰(zhàn)略存，在察價格蠶策略晝方面全圍繞但產(chǎn)品杯價值厚塑造廚來進圖行，碼我們秋采用習(xí)認知坑價值或定價武法。受認知吹價值倘就是位根據(jù)穿消費敗者對雹產(chǎn)品可的認連知價慘值制筍定價航格，悅認知糟價值無定位惹與現(xiàn)卸代市督場定零位觀佳念相傲一致榮。企掃業(yè)為澡目標薦市場遵開發(fā)熄新產(chǎn)背品時含，在多質(zhì)量鏟、價拒格、潤服務(wù)清等方貴面都求要體枕現(xiàn)特參定的潤市場袋定位身。（輸下圖幸為2跌01陡0年皺果汁難品牌啞價值斑表）陷認知振價值闖=略制造濃成本社+抽品牌理價值墻影響熔+那產(chǎn)品棒特質(zhì)隆農(nóng)夫彎果園籃定價也于中知高端舊市場分,擋價格橫變動茶性較腳大相,毯因此稻,裹在市沖場投日放過本程中盟，價羅格能池根據(jù)承不同捏的市黨場反陽映制端定不稿同的柴價格匹方式由,鋼靈活技變動駱。為賽此，棉還可緩以采解取價為格折睬扣。蛙可以壽數(shù)量壤折扣間，實膝行多救買多老減策漸略，聰主要臥是針血對一票些家糧庭購氣買者認而言頂。馬渠道喉策略林銷售未渠道及是指夏產(chǎn)品丸的所析有權(quán)多從生灣產(chǎn)企妨業(yè)轉(zhuǎn)賴移到袍消費認者手倦中所衣經(jīng)過匪的通矮路。既一般根來說厭家庭貝消費峽品銷寧售渠西道類魯型有歌以下笛五種姥生產(chǎn)橡者講—腐代理慮者伯—嚼批發(fā)泰商畝—富零售拼商祥—鈔消費友者協(xié)生產(chǎn)借商縫—東代理嫩者沖—打零售雅商壺—班消費蓬者墾生產(chǎn)藥商喜—正批發(fā)筑商招—睜零售推商愛—艘消費濫者柱生產(chǎn)詠商闖—才零售圓商累—畢消費耐者武生產(chǎn)序商旺—陪消費毫者危農(nóng)夫屋果園租是利興用農(nóng)鑄夫山霧泉的打渠道窮完成博市場魯鋪貨怪，主劈要采泉用廠欣家慶--碗-迷地區(qū)肝總經(jīng)摔銷驢--推-神批發(fā)棟商辭--甚-移零售嬸商的旨模式欄。可叮以看毒出，主所采紙用的冬是的充一條掃道路寺。這腸種渠賀道鋪玩貨比熔較全紐面，慢不過現(xiàn)，渠風(fēng)道的恥寬度霉不夠備，還像可以撒增加蛙鋪貨紹得寬喜度。案在到佩達消膛費者吵之前窩原來住是傳漁統(tǒng)的磚渠道斧方式銳，現(xiàn)刪在還呆多出納來一泉條網(wǎng)侄購，障即有免可能伶生產(chǎn)墻商或腰者批禮發(fā)商全在網(wǎng)紡上收積到訂培單，事并且桌現(xiàn)在賭我國趟網(wǎng)民崗數(shù)量淹也在沙不斷育加大艦，因脂此，變農(nóng)夫藍果園行可以機利用還這個逢渠道笨進行賤全國袋范圍躁內(nèi)的諒營銷寸推廣閉。揀還應(yīng)泄該躲貪在路壁邊的容零售桃店鋪刮貨，恩而不咐只是拾在超跡市進點行鋪撓貨。擇促銷獸策略鉆：瘦促銷才是促攜進產(chǎn)示品銷單售的微簡稱伶。促料銷是榜企業(yè)丈通過阿人員截和非傅人員狗的方建式，袖溝通待企業(yè)熄與消兼費者型之間儉的信林息，引引發(fā)咳消費督者端的購?fù)鲑I欲喬望，責(zé)使其亞產(chǎn)生鄉(xiāng)購買飄行動新的活碗動。門推銷尚分為醒兩種營銷活動點推式章促銷襖就是仿企業(yè)吩運用紙人員動推銷卸方式胖把自很己的紐產(chǎn)品場推向濟市場味。營銷活動中間商營銷活動最終用戶生產(chǎn)者中間商營銷活動最終用戶生產(chǎn)者需求需求料針對濕推式惜銷售止農(nóng)夫擠果園稠可以期舉辦場一些依活動沿，比還如農(nóng)猶夫果棋園的飛主要滔消費稀者是亦年輕撤人，臨那么怨我們炕就讓父農(nóng)夫欠果園釘走入疏學(xué)校堡里面珍，可菠以先粘在比蘋較顯食眼的黃地方由搞一競個免旱費贈含飲活銅動，喚既了炊解了使顧客移需求盈，又眠讓顧薪客了齊解我米們的竊產(chǎn)品頂。還面可以結(jié)贊助淹一些勿學(xué)校拒里的鬧活動粥，尤傻其是蘭大學(xué)威里的座活動緩。比秀如可矩以贊排助學(xué)鏡校的所迎新襯晚會相，因攔為每或一個販學(xué)校佳都有嗽迎接嚼新生捷的時摔候，聽無疑遮這個網(wǎng)時候籠也是咳人最被多的菠時候并。最居后的勁獎品鼠可以必直接覺就是遵農(nóng)夫晉果園戀的產(chǎn)只品。送這樣閘既會斗讓同脆學(xué)知鋤道農(nóng)洞夫果擴園的韻知識調(diào)，又扶會讓己農(nóng)夫煩果園懶真正烏走入歉這些拖學(xué)生察之中篩。需求草2.稍拉式蓄銷售志：是物指企滔業(yè)運孟用非南人員粱推銷羽方式朱把顧姨客拉嗽過來鍛，使杰其對彩本企簽業(yè)的揪產(chǎn)品奧產(chǎn)生治需求憲，以施擴達攏銷售紅。需求需求最終用戶中間商生產(chǎn)商需求最終用戶中間商生產(chǎn)商撐盡如凈貢很筑佳除歌秘題營銷外活動雞針對稼這種跳拉式職銷售搞，農(nóng)贈夫果惕園可漲以在紀其經(jīng)彼銷處鹽舉行廁活動競，比在如包敵裝兌死現(xiàn)，跳即消賠費者們購買殲產(chǎn)品縫后如害果把勿包裝瞎帶回口來的震可兌喬換一野定數(shù)詢量的美現(xiàn)金果或者直實物搏。借級以鼓查勵消拾費者術(shù)購買食該種碼飲料屆。這耐種方嫂式有鐵效運翼用，燃也體捐現(xiàn)了薄企業(yè)舒綠色骨經(jīng)營玩理念辣。有戶利于厭樹立權(quán)企業(yè)蹦良好堪的形法象。輔4.遺2廣飲告策廈略劫兩個漏身著撤沙灘譜裝的五胖父蠶子在習(xí)一家襪飲料朝店前痰買飲注;揀看見冊農(nóng)夫產(chǎn)果園瞎的宣綢傳畫押上面器寫著騎一句脈“駱農(nóng)夫拉果園港，喝腐前搖臟一搖惱”英；第于是私父子型倆舉襖起雙葬手滑息稽的殃扭動曾著身縣體，輕美麗半的售宏貨員僵滿臉吉狐疑些的看生著他旦們罰（鏡魯頭一再轉(zhuǎn)）代口播領(lǐng)：農(nóng)牛夫果塔園由報三種懶水果權(quán)調(diào)制嫩而成引，喝抹前搖部一搖美；珍（遠片景）住兩個儲繼續(xù)柴扭動鼓屁股趣的父吵子走顆遠曬不知煉道這虛則廣燃告大口家還加有沒的有印的象，針由此陣農(nóng)夫意果園刮的蝴“列喝前作搖一落搖津”線成為今了時幻尚的濃語句攻。不湊得不漫說農(nóng)鵲夫果于園的勒智慧伙。寬廣告桐活動訓(xùn)農(nóng)夫御果園答經(jīng)過異第一蹄階段終的推據(jù)廣，雄為廣覺大消驕費者日所認租可。尤目前到，農(nóng)忙夫果織園已華進入鈴成熟園期，普廣告稠策略圖要側(cè)源重于旗傳播合產(chǎn)品因的核單心價霉值，借并通歡過這兩種宣跪傳提警高農(nóng)熱夫果惑園的辦品牌逼形象巧?；売诖饲郏瑥V糧告訴短求要穗倡導(dǎo)貞一種播新的變生活央觀念不，建宇立消循費者日對品沃牌的掃忠誠樸度，崗最大新限度錯的遏蚊制仿低制品煌。頁廣告能思想流通過潮對迫果汁企飲料憑市場淺的調(diào)窯查研芝究了展解，聰目前要市場窮上的悅果汁薦飲料倦的產(chǎn)感品定酷位大擔(dān)致雷天同，脹市場斥上的悉同類醋產(chǎn)品芳都缺茂乏一怠個具躁有鮮梢明個戒性的兵產(chǎn)品歸。我吉們結(jié)顛合農(nóng)負夫果額園的役情況裝，以窄原有能的企裕業(yè)品舍牌影說響力珍和形睛象帶具動新慎的產(chǎn)青品上懶市。巧并且鍬通過臭新的呈廣告夕來向報消費歉者闡艦釋新更產(chǎn)品紅的優(yōu)曾點，丹特點男。帳廣告維目標嬸廣告弱目標靠是指匹廣告枝活動您所要滾達到砍的預(yù)吹期目歲的。娃作為遷廣告壓規(guī)劃存的總苦體要節(jié)求和繳廣告魂策劃份中各闖項活破動的察中心甲，廣核告目過標規(guī)寬定者理廣告蝕活動瘋的總畜任務(wù)稿，決淹定著明廣告街活動攀的行藥動，崇發(fā)展釀方向場。而捉針對隨本企霜業(yè)來佳說可籠以設(shè)敗定下伙列目腥標。掘把自蓬己的地新產(chǎn)涼品在端廣告卵中解沸釋清都楚，變要讓參消費漿者了董解你止的產(chǎn)蘇品，捐并且吵使他夸們覺抱得廣宗告很孟容易女記住格。辣識別悅自己奏當前章的和似潛在口的競充爭對油手，途樹立包農(nóng)夫拉果園鎮(zhèn)在混租合果訂汁領(lǐng)變域中稍的權(quán)安威地羽位。慈加大濾投放誘力度揀，爭令取在允各線納市場坡上的節(jié)有效循投放餅率達斯到自考己期溜望的驕水平電。峰廣告求目標箏市場擺作廣象告投糞放要鬼有針非對性記，看棄看自蓬己的驅(qū)目標萬受眾佛人群遞是哪燦些，藏經(jīng)過捉此次初調(diào)查寶我們?nèi)~知道逼實際即農(nóng)夫僅果園啄的主系要購愧買者陪是一泡五到朋35困歲的花女性肉，（腐分別福占9秩0%高和6目0%疑）頸并且委在購親買中排月生秘活消蠢費在描30昆0到桶80池0元幣之間弓的占制到了際64三%，千這就輝說明腿農(nóng)夫暫果園虜?shù)漠a(chǎn)慮品屬摸于中誘端市乞場，危因為孔生活況消費摩是這制樣那謠么他鼻們的唐月收躺入應(yīng)肯該在令一五易00納——奧25庸00司之間晃，所律以我乘們的傍目標抖市場漿就應(yīng)酷該放排在社捉會中溝等收射入那興一部壤分人趟群中掙。昆廣告壁訴求甩點變廣告嘆訴求門點是貍指某貫商品刮或服侵務(wù)在他廣告冰中所鈔強調(diào)拜的、拾企圖療勸服弟或打及動廣吊告對粒象的監(jiān)傳達撤重點戴。廣輩告訴易求點改常常不根據(jù)裙產(chǎn)品抽概念困來確障定；隆所謂龜創(chuàng)意扯評價磚就是墓要決爐定廣賊告的弊訴求葡點作。潛比如廣在剛拋才沙潤灘的搜廣告球中訴終求點某就是漫引用蔑農(nóng)夫闊果