凱迪拉克豪華車(chē)市場(chǎng)狀態(tài)

為凱迪拉克尋找路標(biāo)——?jiǎng)P迪拉克豪華車(chē)市場(chǎng)分析案例[張輝]凱迪拉克豪華車(chē)市場(chǎng)狀態(tài)長(zhǎng)期以來(lái)，美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)被三大汽車(chē)公司所壟斷（通用汽車(chē)公司占42％、福特汽車(chē)公司占28％、克萊斯勒占11％），其中通用的凱迪拉克則是“世界標(biāo)準(zhǔn)”，具有引領(lǐng)世界豪華車(chē)潮流的地位。然而，到了80年代，時(shí)過(guò)境遷，美國(guó)三大汽車(chē)公司的市場(chǎng)份額下降至67．8％，而凱迪拉克在豪華車(chē)市場(chǎng)的份額和聲譽(yù)不僅面臨著國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)，而且還受到來(lái)自歐洲及亞洲的競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。凱迪拉克車(chē)在市場(chǎng)上腹背受敵，它面臨的問(wèn)題有：產(chǎn)品是否定位在合適的市場(chǎng)上？它的形象適合凱迪拉克汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)者所追求的口味嗎？廣告是否有效地到達(dá)了目標(biāo)市場(chǎng)并傳遞了適合的形象﹖本案例上篇用豐富的資料為依托描述了凱迪拉克豪華車(chē)在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀態(tài)，下篇從一個(gè)更新的角度對(duì)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)進(jìn)行了理性的分析。本文作者為專(zhuān)業(yè)案例分析人員，文中所闡述的為個(gè)人觀(guān)點(diǎn)。此案例是回顧式分析案例，由于案例資料為原文譯文，準(zhǔn)確性不算太高，但文中所運(yùn)用的分析手法卻非常值得企業(yè)借鑒。請(qǐng)看本期凱迪拉克豪華車(chē)市場(chǎng)分析案例。一市場(chǎng)環(huán)境在整個(gè)50年代和60年代，能源充足且價(jià)格低廉，美國(guó)廠(chǎng)家以制造大體積大功率的汽車(chē)取得了巨大的成功。在70年代，由于石油危機(jī)導(dǎo)致能源價(jià)格上漲，使得國(guó)外廠(chǎng)商生產(chǎn)的小型省油的汽車(chē)獲得了優(yōu)勢(shì)。由于節(jié)油型汽車(chē)的大量涌入，美國(guó)國(guó)內(nèi)汽車(chē)廠(chǎng)商的市場(chǎng)份額逐漸下滑，從1957年的大約96．5％下降到1973年的85％、1979年的77％，最后1987年降至大約只有68％。其中，大多數(shù)的進(jìn)口來(lái)自現(xiàn)已成為世界頭號(hào)汽車(chē)生產(chǎn)國(guó)的日本（包括豐田、尼桑、本田等公司）。西歐國(guó)家也一直是美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的主要供應(yīng)者。像西德的大眾、梅塞德斯－奔馳、寶馬，瑞典的沃爾沃、沙泊，稍小的一些有法國(guó)的標(biāo)致、雷諾，有時(shí)還有來(lái)自意大利的菲亞特、藍(lán)西亞和阿爾法羅米歐。同時(shí)，在80年代，南斯拉夫和韓國(guó)也開(kāi)始向美國(guó)出口汽車(chē)?！镌谡麄€(gè)能源短缺時(shí)代及至80年代中期，日元對(duì)美元的利率有利于日本，因此它能以比美國(guó)和歐洲同類(lèi)產(chǎn)品更低的成本進(jìn)行出口，而且日本制造商在生產(chǎn)小型、低能耗和高質(zhì)量的汽車(chē)方面也的確取得了巨大的成功。然而美國(guó)政府在通用、福特和克萊斯勒三大汽車(chē)公司的壓力下，對(duì)日本進(jìn)口車(chē)的數(shù)量實(shí)行了“自動(dòng)限額”（或稱(chēng)配額）法案。由于配額限制和80年代中后期的日元堅(jiān)挺的影響，日本廠(chǎng)商無(wú)法再大量出口小型汽車(chē)并取得可觀(guān)的利潤(rùn)了。這些因素使得日本人開(kāi)始調(diào)整他們的產(chǎn)品組合戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)向出口利潤(rùn)較大、檔次較高的汽車(chē)。在日本廠(chǎng)商首先瞄準(zhǔn)了小型節(jié)油車(chē)的時(shí)候，歐洲汽車(chē)制造商除大眾以外，均已瞄準(zhǔn)了一個(gè)與其不同的細(xì)分市場(chǎng)。梅塞德斯－奔馳、寶馬、奧迪、沃爾沃等都在不同程度上瞄準(zhǔn)了高檔車(chē)市場(chǎng)。★韓國(guó)和南斯拉夫的廠(chǎng)商則瞄準(zhǔn)了低檔車(chē)市場(chǎng)。由于日元對(duì)美元和其他貨幣的堅(jiān)挺，他們?nèi)〈巳毡径蔀槊绹?guó)低檔車(chē)市場(chǎng)上的主要出口商。美國(guó)三大汽車(chē)制造商對(duì)70年代中期石油成本上升的反應(yīng)是縮小車(chē)型并增加小型節(jié)油車(chē)的產(chǎn)量。因此，80年代的美國(guó)汽車(chē)普遍較以往的要小，并且經(jīng)濟(jì)。然而當(dāng)石油價(jià)格在80年代中后期穩(wěn)定之后，美國(guó)的生產(chǎn)者和消費(fèi)者又都分別開(kāi)始制造和購(gòu)買(mǎi)像以前那樣的大型高功率汽車(chē)了。不過(guò)，這些汽車(chē)較60年代還是要經(jīng)濟(jì)得多。汽車(chē)的銷(xiāo)量與宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)狀況直接相關(guān)。當(dāng)失業(yè)率較低且經(jīng)濟(jì)前景看好時(shí)，銷(xiāo)量就會(huì)上升。如果油價(jià)預(yù)期會(huì)上升或不穩(wěn)定，那么小型節(jié)能車(chē)的銷(xiāo)量就會(huì)上升。在80年代中期這樣的高利率和經(jīng)濟(jì)停滯的年代，國(guó)內(nèi)制造商為了刺激銷(xiāo)量，紛紛采取了現(xiàn)金折扣和有吸引力的低息貸款（如美國(guó)汽車(chē)公司24個(gè)月期的利率為0）等促銷(xiāo)措施。因而這時(shí)期顧客購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)不僅是為了獲得更為先進(jìn)的車(chē)型，同時(shí)也是為了獲得可觀(guān)的銷(xiāo)售優(yōu)惠。二競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)豪華車(chē)市場(chǎng)可以分成兩個(gè)部分，即傳統(tǒng)型豪華車(chē)市場(chǎng)和功能型豪華車(chē)市場(chǎng)。美國(guó)主要生產(chǎn)傳統(tǒng)型車(chē)，而歐洲則主要生產(chǎn)功能型車(chē)。傳統(tǒng)型車(chē)的典型代表有凱迪拉克和林肯，其次還有奧斯摩比爾、別克、水星和克萊斯勒。歐洲功能型豪華車(chē)的典型有：德國(guó)的梅塞德斯－奔馳、寶馬和奧迪，英國(guó)的勞斯萊斯和美洲虎，另外還有瑞典的沙泊和沃爾沃等。傳統(tǒng)型豪華車(chē)力求對(duì)駕駛員的技能要求降到最低。他們?cè)谲?chē)內(nèi)配備了豪華舒適如臥室的設(shè)備，車(chē)開(kāi)起來(lái)非常平穩(wěn)，以至于水星的電視廣告曾夸耀說(shuō)，一名珠寶匠坐在該車(chē)的后坐上仍能在運(yùn)行時(shí)一毫不差地打磨鉆石。而功能型豪華車(chē)則致力于通過(guò)操縱和緩沖系統(tǒng)來(lái)向駕駛者及時(shí)地提供所需的路面狀況信息。在凱迪拉克的歷史中，一直有許多車(chē)型與它競(jìng)爭(zhēng)。在30年代，有帕凱、利箭、奧本和林肯這樣一些品牌。到60年代前期，這些品牌中的大多數(shù)都已成為記憶，只剩下福特公司的林肯和克萊斯勒公司的帝國(guó)（直到1985年）與之競(jìng)爭(zhēng)這一可觀(guān)的市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)在凱迪拉克策劃它的市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)，福特公司的林肯也不甘落后。在1979年，林肯系列中唐卡車(chē)型，尺寸縮小到與凱迪拉克相同的大小。1982年，林肯又推出了大陸，以取代銷(xiāo)售不佳的維塞娜。這兩種車(chē)都是凱迪拉克系列中的塞維車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型，并且都試圖吸取塞維的各種優(yōu)點(diǎn)。新的大陸型車(chē)甚至借鑒了塞維的設(shè)計(jì)風(fēng)格，尤其是那種“裙撐”式的車(chē)尾。1984年林肯的戰(zhàn)略開(kāi)始轉(zhuǎn)變。這一年它推出了馬克七型。它不再采用唐卡車(chē)的底盤(pán)，并重新回到了雙門(mén)的設(shè)計(jì)。它同時(shí)提供了兩種款式：一種是基于設(shè)計(jì)者系列的傳統(tǒng)車(chē)型，另一種是功能車(chē)型LSC。馬克七型采用了新開(kāi)發(fā)的空氣緩沖系統(tǒng)，這在美國(guó)其他車(chē)型中是見(jiàn)不到的。LSC款采用了升級(jí)的運(yùn)動(dòng)型裝備，比如歐式坐椅和更為有力的空氣緩沖系統(tǒng)。隨后幾年中，為了增加LSC的功能性吸引力，又改進(jìn)了轉(zhuǎn)速器和高功率發(fā)動(dòng)機(jī)。在1988年，林肯推出了大陸型的全新設(shè)計(jì)。由于在馬克七型LSC上借鑒了不少的東西，大陸型車(chē)現(xiàn)在好像急于沖出塞維的模式，而不是像早期那樣模仿。按照汽車(chē)業(yè)分析專(zhuān)家看法，林肯的新款大陸型車(chē)售價(jià)在30000美元以下，并且顯示了美國(guó)汽車(chē)制造商能夠糅合兩個(gè)大陸（歐洲和北美）的設(shè)計(jì)魅力于一體。車(chē)身和內(nèi)部設(shè)置帶有明顯的歐洲風(fēng)格，而大小和舒適性又是明顯的美國(guó)式，盡管它能采用更為強(qiáng)勁的發(fā)動(dòng)機(jī)。大陸型車(chē)的推出標(biāo)志著福特公司已經(jīng)成為功能型豪華車(chē)市場(chǎng)上真正的挑戰(zhàn)者。國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——?dú)W洲在凱迪拉克度過(guò)60年代到70年代時(shí)，歐洲的豪華車(chē)也出現(xiàn)在市場(chǎng)上，英國(guó)的勞斯萊斯一直以其高昂的價(jià)格和精致的手工工藝代表了豪華車(chē)的最高水準(zhǔn)，因而它并非凱迪拉克的競(jìng)爭(zhēng)者。德國(guó)的梅塞德斯－奔馳是另外一種類(lèi)型的豪華車(chē)。如果說(shuō)凱迪拉克給人的感覺(jué)如同臥室一般，那么奔馳車(chē)就像一個(gè)功能齊全的書(shū)房。奔馳的目標(biāo)不是把人們包在軟綿綿的絲絨之中，或是讓駕駛者感覺(jué)平穩(wěn)如水，而是通過(guò)合理的座位設(shè)計(jì)使駕駛更舒適并提供飛快的速度。今天的梅塞德斯可以追溯到1885年的德國(guó)曼海姆。當(dāng)時(shí)凱爾·弗里德里希·萊茨制造了世界上第一輛汽車(chē)。當(dāng)他人發(fā)明并取得了汽油發(fā)動(dòng)機(jī)的專(zhuān)利后，萊茨把它用于制造載人的汽車(chē)。從一開(kāi)始，梅塞德斯－奔馳就致力于研制耐用的汽車(chē)。公司的全部產(chǎn)品都定位于功能型豪華車(chē)市場(chǎng)上的不同價(jià)位。普通型的售價(jià)僅為30980美元的190－D2．5型車(chē)可以與頂級(jí)的售價(jià)高達(dá)79840美元的560－SEC型車(chē)共用零配件。這也使得奔馳公司能將精力集中于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。同時(shí)，奔馳公司也是世界上最大的重型卡車(chē)制造商。在70年代和80年代的交替之際，其他一些歐洲廠(chǎng)商也開(kāi)始向功能型豪華車(chē)市場(chǎng)進(jìn)軍。西德的寶馬公司由主要出口雙門(mén)旅行車(chē)轉(zhuǎn)向與奔馳公司類(lèi)似的車(chē)型。寶馬的戰(zhàn)略與奔馳不同，它更加迎合運(yùn)動(dòng)導(dǎo)向的功能型豪華車(chē)購(gòu)買(mǎi)者。怒房寶馬陡產(chǎn)品亭系列毛開(kāi)始救有小付型的聚2門(mén)重和4促門(mén)的鍋3系港列，勾中型鈴的4舍門(mén)5奏系列鈴，以資及大斬型的些4門(mén)蔑約7系似列、萌2門(mén)剛6系醒列。粒在過(guò)變?nèi)サ呐P幾年驅(qū)，寶鍛馬公窄司通軍過(guò)推環(huán)出上泊面提桂到的允4門(mén)求3系鎮(zhèn)列車(chē)淺型擴(kuò)群大了禿產(chǎn)愈意品線(xiàn)材。躺19置87存年寶任馬全發(fā)新的考7系餐列包利括1運(yùn)98條6年僻73露5i敵型的慘替代嚷車(chē)型半和為顫19爺88貪年設(shè)變計(jì)的長(zhǎng)全新晶的敲獸75宮0i晝L型貓。7透50唉iL給型車(chē)守是寶兆馬公向司在張美國(guó)粱所出燕售的謠最大服、最獨(dú)貴的萄車(chē)，坦每輛輛售價(jià)蹈70呀00回0美掃元。乘75艘0i都L勺殃與稍指次一巴些的以73活5i礙型不緣同的衡是它既4．般5英篩寸的災(zāi)軸距蹤，以陣及發(fā)瘋動(dòng)機(jī)發(fā)罩和擴(kuò)散熱殼擋柵笛。更捏顯著奴的是威筆它的擋12胡缸發(fā)捐動(dòng)機(jī)容。7植50您iL儀型要壯比7冠35疊i型絡(luò)貴1隆30略00間美元懷，而姜且是倘世界穿上唯踩一的騙12耳缸5匠座轎攪車(chē)。飯揚(yáng)塵隨著按功能宇型豪貫華車(chē)逮市場(chǎng)趣的不萄斷增種長(zhǎng)，壤許多膛人都嶼認(rèn)為拍奔馳晉將為雜豪華頌車(chē)市箭場(chǎng)上以的最警終勝述利者環(huán)。守握（不硬過(guò)，槐它最窗近受名到了碎寶馬網(wǎng)的挑環(huán)戰(zhàn)）最當(dāng)車(chē)額主被子問(wèn)到陶對(duì)所何購(gòu)車(chē)醬的制測(cè)造商批及分添銷(xiāo)商抄的服炒務(wù)的揭滿(mǎn)意搏下程度漲時(shí)，配奔馳述的車(chē)臺(tái)主給桐出的索評(píng)價(jià)躺要高尊于凱彩迪拉張克的抗車(chē)主貪給出貝的評(píng)糕價(jià)。單奔馳亦公司薯的產(chǎn)軟品線(xiàn)歪與寶轟三馬公射司較望類(lèi)似害，其救19逮0級(jí)抄與寶穩(wěn)馬的腥3系偷列，唐30洽0級(jí)捐與寶鵝馬的博5系徹列，鄉(xiāng)S級(jí)蟲(chóng)與寶貢馬的秘7系宴列在最體原禍積上直都是踢一樣燒的。情奔馳劃公司戀還生端產(chǎn)多僅種兩附門(mén)小限汽車(chē)策和敞陜篷車(chē)擺。典19低87蛙年，戲奔馳艙和寶航馬在揀美國(guó)心的姥畫(huà)銷(xiāo)售教總和豬為宮17筐80辟00飾輛，塔超過(guò)握凱迪策拉克月銷(xiāo)量烈的一刃半。鎮(zhèn)鹽笑在豪壇華車(chē)跌市場(chǎng)竟上居浴第辭3位毛是德塊國(guó)廠(chǎng)鞭商奧屯迪，嫌奧迪拴主要首憑借毛其車(chē)役身光圈潔的漫50悄00繳系列及（4基80晃57桌逆輛）鳳在代19閥85喇年達(dá)嘴到了闊74醫(yī)00慣0多視輛的盡最高按銷(xiāo)售建紀(jì)錄憲。5漆00寇0系派列的錘車(chē)身兩與中善型的越奔馳匆和寶屆馬一腔疲樣大藥，但設(shè)價(jià)格驢要低扎。然辰而在六19塔86刊年，狼由于臥傳媒陪報(bào)道沾50視00需系列要裝備御的自跌動(dòng)傳大動(dòng)裝碎置有虎時(shí)會(huì)繡自停群動(dòng)加吧速，掉結(jié)果坑銷(xiāo)售末開(kāi)始標(biāo)下滑諸。到蘆19雷87領(lǐng)年，倆銷(xiāo)量蜜比前第兩年經(jīng)下降燭了4內(nèi)4．敢2％弟。誘歇19妙86唇年，右為了布重建廁奧迪劍在豪滾華車(chē)盟市場(chǎng)鈔上的說(shuō)形象板，公語(yǔ)司推殼出了勾全新秋的4駕00助0系棵列替慨代車(chē)戶(hù)型，即界名為濫80點(diǎn)系列料。1真98唐9年寬，奧慎迪5壽00訂0系潛列重族新出驕場(chǎng)，茄但名會(huì)稱(chēng)被預(yù)改為綢奧迪獻(xiàn)10述0和右?jiàn)W迪賞20嗽0。鉗10香0胡齡型和保20的0型幼在外鞠形上肢與5豬00青0系奏列沒(méi)疼有差隆別，悼但內(nèi)憤部結(jié)紀(jì)構(gòu)進(jìn)謙行了蹄重新祥設(shè)計(jì)注，而遷且其普裝備蠢的引叢擎晝督體現(xiàn)誤了新蒼技術(shù)爺?shù)陌l(fā)栽展，佳這也廊是與臺(tái)舊式悄50均00哪系列廚不同罰的。槳蒜第國(guó)外址競(jìng)爭(zhēng)董對(duì)手若——緒日本壺?zé)?0預(yù)年代袖中后擔(dān)期石枯油價(jià)炕格一四直較塑為穩(wěn)切定，訂結(jié)果徐許多建廠(chǎng)商津又開(kāi)節(jié)始生猶產(chǎn)各劑種功愛(ài)率強(qiáng)更大寬勻敞舒盤(pán)適囑燈的大孔型車(chē)禽。此機(jī)外，念80濃年代專(zhuān)后期榜美元猴對(duì)其娃他西役方貨巾幣如籌馬克徑和日幣元相窩對(duì)疲紐軟，竟使得瘦從西那德或散日走面本進(jìn)蕩口的帥貨物蟻?zhàn)兊孟野嘿F雜。為綱了獲府得能捉接受否的利而潤(rùn)，蛋許多尤出口偶商提盆高了貍價(jià)格諷。廠(chǎng)槍商價(jià)辛格的陷上升男疤往往舊也伴侮隨著子汽車(chē)科檔次挑和質(zhì)晚量的專(zhuān)提高銹。沉沙80鑄年代照末日湊元的種堅(jiān)挺元使得顯日本軌人失似去了窯低成技本的版優(yōu)勢(shì)葛。日親本人若不再室能像姜前些述年那障樣制護(hù)造皺霉出價(jià)疤格低笑廉，且能與才韓國(guó)煙、南攀斯拉是夫和括美國(guó)闖國(guó)內(nèi)擴(kuò)廠(chǎng)家大相競(jìng)認(rèn)爭(zhēng)的壩車(chē)型歸。由頓于難另以獲洋得期斧望的傳利潤(rùn)剩，貌百日本熄人開(kāi)馬發(fā)了敞許多修結(jié)構(gòu)涼緊湊核、尺頃寸適駁中的喜車(chē)型拴。這掏類(lèi)車(chē)鬼包括鋸本田削的雅集閣、匹豐田法的凱臟米和聰克萊令鼠西達(dá)吸，以飾及尼起桑的叉馬克薄西馬亞。鄙箏冬看到訴德國(guó)全車(chē)在瘡價(jià)格硬和形抵象上熄的同奉步上洪升，粘本田昏公司削注意晶到了臨這樣揪一個(gè)廢機(jī)會(huì)虎：以鼻傳統(tǒng)紹型國(guó)唯聰內(nèi)轎昨車(chē)的摧價(jià)格蒸提供沿歐式矛功能粒型轎篩車(chē)。皮愛(ài)曲扣拉把很重點(diǎn)妄放在勉分銷(xiāo)燙服務(wù)打上，饑結(jié)果乳分銷(xiāo)紗服務(wù)退和產(chǎn)仁品質(zhì)刊熔量一凳起在伯19甩88淋年J矩．D物．強(qiáng)暖力消筐費(fèi)者需滿(mǎn)意欲指數(shù)鹽排名漆中列哄第一自。愛(ài)郊曲拉費(fèi)，以痛及一槍些隨幟后推三出的吹星車(chē)型干，如峽豐田走的凌汽志和慌尼桑閱的無(wú)扶限，角試圖浩迎合萬(wàn)那些烤以前錄買(mǎi)了效廉價(jià)紗進(jìn)口澤車(chē)，麗但現(xiàn)胡在想頭買(mǎi)檔筒次提敗致高同敘時(shí)又袍保留盒了原騾有進(jìn)灘口車(chē)漁優(yōu)點(diǎn)顧的車(chē)惡型的觀(guān)消費(fèi)從者。崇這類(lèi)固車(chē)型桐就包振括中盆型的辯傳奇慧。傳盼奇車(chē)職型配冰亭備了桿四輪勵(lì)盤(pán)式賓制動(dòng)誠(chéng)、空扒氣循尖環(huán)系吐統(tǒng)、瀉強(qiáng)力舉門(mén)鎖泡、電圈動(dòng)窗氧和收巴放機(jī)趕。像蹦歐洲迅功能杜型車(chē)駁一樣直，愛(ài)朋裂曲拉辭也強(qiáng)助調(diào)操綱作方慨便和啄行駛繭平穩(wěn)盈，為粉此，蹲傳奇急裝備迷了有蹄高級(jí)流賽車(chē)東性能悅的釀V－色6引找擎，歸還配燃置了佳叨在本沉田其開(kāi)他車(chē)陰型中宋沒(méi)有井的緩末沖裝拿置。漏關(guān)于霜愛(ài)曲抄拉傳則奇型雜車(chē)，忍汽車(chē)塑分析獲家馬烈瑞安這·坑N·共科勒葵說(shuō)：拿

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duì)西美國(guó)話(huà)經(jīng)濟(jì)他有不摸利影食響。柿世界劍石油童價(jià)格費(fèi)蜜自嬌19懸80鬧年達(dá)池到最旬高點(diǎn)扣40質(zhì)美元涌／桶招后，查在8呆0年奪代逐眾漸下曠滑。嘩但需鍵要注挪意的德是，外石油絲是不昨可替管唉代資戶(hù)源，娘從長(zhǎng)順遠(yuǎn)講眾，其雄價(jià)格鳥(niǎo)必然骨是上穩(wěn)升趨擇勢(shì)，幅雹為避攤免石焦油價(jià)快格的堂沖擊尋，研伸究節(jié)常能型帖及替汽代石桌站油能鋤源的榜汽車(chē)低應(yīng)是部在很賄長(zhǎng)時(shí)趣間都細(xì)必須乒考慮賢的問(wèn)程題。治綜上差所述菌，可遙以比制較樂(lè)舍觀(guān)地甲說(shuō)，豐在未秩來(lái)幾斗毀年內(nèi)嫩叨，宏盆觀(guān)經(jīng)掃濟(jì)環(huán)卸境是享有利廟于豪我華汽是車(chē)市沃場(chǎng)發(fā)喪展的樸。因婆此，珠凱迪概拉克費(fèi)車(chē)的齡市場(chǎng)扛份額包將很糖大程走漁度上影取決敗于其嫩采取蔥的戰(zhàn)冊(cè)略和翅競(jìng)爭(zhēng)餅情況爭(zhēng)。燭政延二皆市場(chǎng)只細(xì)分袍滿(mǎn)★潤(rùn)市場(chǎng)鑰細(xì)分垃的依月?lián)未淅讖陌篙v例材躲料可扶知，開(kāi)豪華謝汽車(chē)針市場(chǎng)找很明腦顯分梳為功尾能型良車(chē)與軟傳統(tǒng)瘡型車(chē)偏兩類(lèi)熱，肯制但這直只是勸從產(chǎn)繞品耗坐特點(diǎn)生出發(fā)圈而作題的區(qū)懲分，京只能禮說(shuō)明岡這種坦特性抖能較牢好滿(mǎn)峽足現(xiàn)宴有目黎標(biāo)市袍場(chǎng)的朵需求扒，而欺不是房從顧凝客需侍夠求角呢度做浸的細(xì)記分，宇因此縱不能基作為該細(xì)分姜市場(chǎng)推的依牢據(jù)。姐隨著炮時(shí)間容的推怒移，命“付傳統(tǒng)倡”懇會(huì)發(fā)農(nóng)生變土化，孟“賓功蕉柳能躍”比也不役再是搜以前腿的功衛(wèi)能。尚因此穗以產(chǎn)乎品特膀性出部發(fā)作叢的市斤場(chǎng)細(xì)挎分，擊會(huì)限層制人手的思漸路，辭導(dǎo)致盯對(duì)目凳刮標(biāo)市鐮場(chǎng)需膏求反翠應(yīng)遲鎮(zhèn)鈍。敞這就插需要毅從這耍兩類(lèi)悔車(chē)所丈滿(mǎn)足懼的顧年客群脆的特佩點(diǎn)出辮發(fā)來(lái)柏看如岔何細(xì)匪分市洗場(chǎng)。侍晉★貧性別巡的區(qū)威分三鍋領(lǐng)由美歪國(guó)人跑口統(tǒng)周計(jì)局拍資料鬧可知煌，美掌國(guó)臘80更年代廳男子軟的收那入水豈平是鋪女子爆的兩熟倍以任上；鑒另外勸，8借0梅素年代防40鬼％的膏婦女贊不出畢外工新作。炎因此射可以顆有把魔握地奪說(shuō)，師豪華來(lái)汽車(chē)代市場(chǎng)御的用雪戶(hù)群挺絕大昆部分話(huà)為有銹較咸條高收騾入的竹男性物。榴控★糕年齡檔的區(qū)恨分士式陜傳統(tǒng)伍型和疼功能窄型車(chē)刮有很杰多區(qū)扎別，定一般紡地說(shuō)焦，功杏能型歐車(chē)強(qiáng)珠調(diào)速組度快虧、操?zèng)_作靈但活、歡機(jī)動(dòng)愉性強(qiáng)堤摘等特頌點(diǎn)，牧符合杜比較遞有活少力的拼中青快年人找的需嶄求。搬傳統(tǒng)往型車(chē)殲強(qiáng)調(diào)牛特別遍的舒櫻適感宵，像渡“詞包在然軟綿真綿鄙緊的絲曠絨中文”李，車(chē)瞧行平樂(lè)穩(wěn)如分水，館而且南對(duì)駕聯(lián)駛員境的技及能要傳求到妥最低記。符層合修50袍歲以偽上中錢(qián)老年懷人的撇舒玉汪適、莫穩(wěn)健孩、不首費(fèi)力倉(cāng)的需縫求。梨從豪凝華車(chē)慣用戶(hù)落的人古口統(tǒng)數(shù)計(jì)也貴可看灑出，因傳統(tǒng)雪型車(chē)造凱迪塑拉克侵和林健肯的釀諸用戶(hù)奧年齡翅中值稈分別霸為捕62既歲和凍59壺歲，巖年齡翠都偏重大。得功能株型車(chē)斧用戶(hù)探最高啄年齡騾中值楊為美北洲虎梅：壺糞50液癥歲，訊其他零功能乏型車(chē)凳用戶(hù)剪年齡潮中值材分布淺在棕30輸多歲箱到4來(lái)0多求歲之覆間。塵功能暫型車(chē)娛35取特歲以傲下使活用者核閘所占導(dǎo)比例畜也很虜大，礙而凱康迪拉太克和瞇林肯派車(chē)棒35羨歲以啊下使鞭用者崇僅占畫(huà)2．橡5％嫌和4顛．1隱％。尤顯然純兩者擦面壺苗對(duì)的隊(duì)用戶(hù)鵝年齡懂層是頭不同育的，奶因此敵用年撿齡層呈作市饑場(chǎng)細(xì)荷分依朋據(jù)進(jìn)意行市燒場(chǎng)細(xì)察分，翼可以經(jīng)把豪叢華汽擺車(chē)市恨捎場(chǎng)劃啟分為喘中青遼年和韻中老滅年兩赴個(gè)細(xì)抖分市狗場(chǎng)。聯(lián)付害作為風(fēng)一個(gè)哈輔助禽依據(jù)誦，我僵們從活用戶(hù)腫的受飄教育腰程度愈也可性以近款似看副出他刃們年惡齡的襪差距殖。由菠于隨塑植著經(jīng)珍濟(jì)的金發(fā)展沒(méi)，美惑國(guó)人浮在受滲大學(xué)廈教育脹的比侵例是撥逐年木增加歪的，調(diào)享美國(guó)快人損19刪59燈年2全5歲拉以上呈受大窯學(xué)精創(chuàng)教育放的人榜只占絲8．吊1％江，1士98掛8年滾這個(gè)兔數(shù)值蛋已激斗增至臥20認(rèn)．3句％，麻所以再同樣墓是有翁較高懸收入饞能買(mǎi)允得起筐捷豪華傅車(chē)的后用戶(hù)超，中祥老年芬用戶(hù)頓中受泛過(guò)大舉學(xué)教怎育的假比例奇顯然鋸沒(méi)有肥較年蜂輕用料戶(hù)受弓過(guò)大進(jìn)學(xué)教舌育的另比例卵肯大。壇傳統(tǒng)枯型車(chē)雨用戶(hù)賽中，治受大維學(xué)教積育的植比例呆在涌40將％以冶下，附而功躁能型晴車(chē)用戲戶(hù)受運(yùn)大學(xué)逐教育穗比例讀普遍議徹高于喇60盲％，牛甚至蟲(chóng)最高解到7是8％泥。兩蔬者相哪差2挽0％用以上蹈，可筑清楚靠地看慰出功路能型御車(chē)及桐傳統(tǒng)醋型車(chē)燒用戶(hù)屠庭年齡淋層的需區(qū)別活。煮咐★遺年齡侮區(qū)段永的確跪定膜領(lǐng)吧估算免中青滾年用刮戶(hù)市政場(chǎng)年會(huì)齡下聽(tīng)限及吃上限蕩。中顧青年每用戶(hù)米受大幫學(xué)教厚育的榮比例偏很高拋肢因此少在年顛齡跡厘估算侵上以境上過(guò)街大學(xué)贏(yíng)以后陰為起樂(lè)點(diǎn)估勻算。航由于辦未查花到美護(hù)國(guó)人唱大學(xué)晉畢業(yè)侄平均體年齡彩，姑懇且估維算如滾下：她懷美國(guó)囑人欲6止起歲上租學(xué)，皺需惠16殊年的后教育序才能斯大學(xué)春畢業(yè)港，因羞此估任計(jì)大甩學(xué)畢奶業(yè)年膀齡為剛22斬歲，清以后險(xiǎn)壁大扮巾學(xué)畢東業(yè)走四上工膽作崗策位。除最開(kāi)武始時(shí)婆工資瞞不高初，需吃要有石一定慕工作立經(jīng)驗(yàn)樸后才郵能獲刻得較乖高收租入。運(yùn)近似城符估算漲，在要25搭歲以恨后才志能獲占得有燭能力竹購(gòu)買(mǎi)桃豪華討車(chē)的跑收入增（5屑00粒00錯(cuò)美元汗左右篇），葡因此矩年齡壩下限網(wǎng)大缸它致確管定為衰25柜歲。巾凱迪蜓拉克盾車(chē)的披車(chē)主悔平均棋年齡舟58球歲牌而中糊青年菠用戶(hù)散最高茂年齡鏈中值僵為美寫(xiě)洲虎棉車(chē)財(cái)于的用晝戶(hù)年型齡夸50倉(cāng)歲，慎兩者梯取中免估覆算中鉆青年夜用戶(hù)顯市場(chǎng)姓年齡欄上限規(guī)大致姨確定鍵為5租4歲低。和蘇凡由以巷上分說(shuō)析，牙可將疏美國(guó)慎豪華旬車(chē)市牽場(chǎng)劃額分為手30刪歲～母55磁歲之渾間的劍中青灶年男夠性顧膜客群排和5裝5歲枯等以上扯的中晉老年怕男性濃顧客康群兩遵大細(xì)討分市為場(chǎng)。除榴霞三吼各細(xì)冷分市凝場(chǎng)的該情況悲簡(jiǎn)析壞?！锬弥欣铣赡旰朗叭A車(chē)劈用戶(hù)攜市場(chǎng)欠虎1．?dāng)∈袌?chǎng)想中競(jìng)傳爭(zhēng)局持勢(shì)拐卻竹該市棟場(chǎng)有效凱迪韻拉克殿及林述肯車(chē)帥兩大蜂廠(chǎng)商拳。索19忽87破年市類(lèi)場(chǎng)份掛額比神中，披凱迪姜拉克功車(chē)占襯有絕扔對(duì)優(yōu)寸勢(shì)，晝告是該丈市場(chǎng)惜的領(lǐng)胖導(dǎo)品腰牌。秘也就報(bào)是說(shuō)喘，凱綢迪拉止克豪采華車(chē)萌最大曾優(yōu)勢(shì)最就在離于中兄老年蝕市場(chǎng)蕩。百剖2．弄用戶(hù)舒特征被抹未由案攪?yán)南鸷?jiǎn)要惜介紹華，當(dāng)溫前該散類(lèi)用蹈戶(hù)對(duì)敵豪華杜車(chē)的科需求艱是較悄注重鄙傳統(tǒng)概、對(duì)輪舒適墨性有怖特殊會(huì)要求荒、巧逃對(duì)安竄全性孔很重緩視等府。另善外，宜55姜?dú)q以符上的餓年齡配段其牛平均庭收入光已不串如4閣5～傅54勢(shì)歲年陽(yáng)齡段單6躲4歲甚以爛梨上年塑齡段預(yù)收入樣更是持減少朗。但鹽其豪視華車(chē)程的消逼費(fèi)者渡應(yīng)大戒都處天于星“班空巢骨期牙”交。其跨家庭予負(fù)擔(dān)騎最小進(jìn)坡即老杯柿夫妻陸，有廣住宅爛，身曾邊沒(méi)雕有子來(lái)女，滾戶(hù)主移仍在槐工作派。其寶特征鍵是對(duì)蓄經(jīng)濟(jì)致?tīng)顩r鄭與銀葬行儲(chǔ)夜蓄感喊到滿(mǎn)敗意，塌哭有很孩強(qiáng)的洲旅游妻、度喬假、壯奢侈剖品等雅方面自需求飼。因吵此，紡雖然結(jié)收入拼較低岡些，擊但也斬會(huì)有篩較強(qiáng)鈴購(gòu)買(mǎi)則欲望勒程和購(gòu)哲買(mǎi)力丸。誓軌3市擺場(chǎng)前棉景預(yù)坊測(cè)慚蘋(píng)賢判斷要未來(lái)缺的美具國(guó)中園老年奧消費(fèi)繪者豪牢華車(chē)益的需桑求若進(jìn)涉及壁到宏安觀(guān)環(huán)筑境版奏如通墓脹率利、失把業(yè)、咱利率竹、宮艘消費(fèi)寄者因間素等史等的郵評(píng)估石。由皇以上臭的宏誤觀(guān)環(huán)撞境分兇析可維知命晃在未懼來(lái)幾采年的共宏觀(guān)師經(jīng)濟(jì)棟環(huán)境暑是有周利于惹騰豪華嗚車(chē)市鑄場(chǎng)發(fā)裝展的血。在冤消費(fèi)突者方慨面爸欣具有圣重要裕影響運(yùn)的是漢人口頌因素趣。美常國(guó)人惜的出政生率撲逐年禮降低包

李正在顫迅速離步入恒老齡漢化社卷會(huì)，用人口鉗的迅蓬速老肚齡化貪無(wú)疑名會(huì)使蒜中老嘉年豪友華車(chē)蔬的潛釋在用翠戶(hù)數(shù)基量不浮斷公這增長(zhǎng)彈。夫教何美國(guó)哥人口絞方面厘還有源一顯餃著的井因素哪即孩“虎嬰兒鈔潮恥”播的影星響。齡美國(guó)拜二戰(zhàn)共后在鈔50匯～6狠0年甘代間容人口棗逢出生津率有釣一個(gè)妄巨大飲的增送長(zhǎng)期燕預(yù)人口勾數(shù)量癥急劇臥增長(zhǎng)稿，被們稱(chēng)為攀

“融嬰兒瓜潮倦”叉。切“察嬰兒堡潮挽”哈對(duì)美命國(guó)的乘消此緣費(fèi)結(jié)屢構(gòu)有輕很明幕顯的貨作用五投在驗(yàn)“勇嬰兒幫潮蹦”奪進(jìn)入什青少哀年時(shí)香期眾刊音像予產(chǎn)品抬的銷(xiāo)嘆量有丸爆炸臥性的薄增長(zhǎng)霉—

躺—像主要令是搖鍵滾樂(lè)豐和節(jié)宅奏性嘴強(qiáng)的典音樂(lè)攏及披現(xiàn)頭士幣等這砍些針疏對(duì)青圣少年爽的音談像制公品。半在這林一代撕到了乏上桃嫁大學(xué)芒的年脾齡時(shí)慌搭美國(guó)棟各大粗學(xué)院膜不得棟不大醬量增綱加教奉學(xué)設(shè)贈(zèng)施及滅教職梅員人谷數(shù)以葵滿(mǎn)足騰他們命的需長(zhǎng)求停撤而旅抹又在山“羨嬰兒度潮世”己過(guò)去點(diǎn)之后李冶又不坐得不滴面臨躺學(xué)校雄的過(guò)豈度擴(kuò)喂張和叮學(xué)齡昆人數(shù)凈急劇毛減少皂的窘培迫景棒況。鼓慧為了赤緩解著這一刊壓力捏栽各大芹學(xué)紛武紛增差設(shè)新齡的課榨程以器吸引疲那些絮成年筐人即軌現(xiàn)在糊的偏“蓮嬰兒儀潮會(huì)”需來(lái)學(xué)牢習(xí)。貫夫陜?cè)谘?0垮年代址后或“嬰顧兒潮碧”逐坊漸步毫入中蓮老年暗。1偏99盟0到輸20墾00維年乘45閑～6藥4歲耍的中吳老年繼人口宋摟數(shù)量垂增長(zhǎng)丑了債21災(zāi)．7耀％蝕65疤歲以刪上老跳年人穿口數(shù)皺量增裹長(zhǎng)也從有1萬(wàn)1．血9％別而桶同一社時(shí)間攪段2乳5～炊44謀歲中古滅青年殃人口祥只增釘長(zhǎng)了仇2．話(huà)2％垃。這泰對(duì)凱隊(duì)迪拉飼克來(lái)賤說(shuō)無(wú)投疑意律味著粥一個(gè)賄巨大度的商食機(jī)。躺因此床可以昨預(yù)計(jì)騾慧己中老參年豪酬華車(chē)?yán)袌?chǎng)歇前景雄很樂(lè)銹觀(guān)。旋負(fù)★剝中青蓋年豪帝華車(chē)蟲(chóng)市場(chǎng)挪甩1．斥市場(chǎng)胳中競(jìng)腫爭(zhēng)局及勢(shì)柏傳19懲87查年美喊國(guó)中繡青年殺男性癥用戶(hù)鈔豪華曠車(chē)市枝場(chǎng)份槐額被澤愛(ài)曲憑拉、仔梅賽鑒德斯續(xù)－奔綱馳、衛(wèi)寶馬墳、奧崗迪、善莖美洲朱虎所悠瓜分天。其乳中愛(ài)斯曲拉葵銷(xiāo)量寨最大廢，梅竹賽德調(diào)斯－綢奔馳采其次間京美洲錘虎銷(xiāo)喇量最杠低。方災(zāi)2．尚用戶(hù)宰特征且塔信由疊19外87鳳年美顏國(guó)人吹不同擔(dān)年齡狀段收繼入分?jǐn)_析岡25蜘～3慕4歲時(shí)左右免的青輪年人克收入買(mǎi)最低袋3求5～側(cè)44屆歲較顫氧高賽鍛45矩～5熟0歲財(cái)最高饒。另式外濫25比歲～運(yùn)34央歲左沒(méi)右還答要應(yīng)朽付買(mǎi)較房、哄上保誦險(xiǎn)等紋大項(xiàng)術(shù)開(kāi)支艘購(gòu)詞買(mǎi)力松最駁厚低。枝大約最25志～4聰5歲立對(duì)年起幼子贊女的桃撫養(yǎng)孫也是境另一次大項(xiàng)駱開(kāi)支斜。4碎5歲配以上悼孩子莊大些直了負(fù)伯擔(dān)逐報(bào)漸減野錢(qián)輕光蕩收入網(wǎng)還處街于最鋪高階肯段千許購(gòu)買(mǎi)聞力最寺強(qiáng)。鈔另外址

湖年輕褲人喜身歡刺社激極究越年奏輕對(duì)雄車(chē)速意要求蝴越高晉。梁府3．膚中青顛年豪刮華車(chē)室市場(chǎng)累的進(jìn)糞一步媽細(xì)分恰遷迫豪華檢車(chē)市漆場(chǎng)的替消費(fèi)弟者基岔本上周可劃等分為投青年促、中魯年和張中老捉年三醉大陣盼營(yíng)懷斤每個(gè)文陣營(yíng)謠的豪怒華車(chē)從辮以?xún)r(jià)奸位和中馬力筋為重謝要區(qū)懇別。歇日本串廠(chǎng)商引主要晝吸引立以前驢買(mǎi)了撿廉價(jià)軍進(jìn)口岸車(chē)學(xué)駕現(xiàn)在沖想買(mǎi)襯檔次障高同囑時(shí)又猾鑰價(jià)廉告的進(jìn)爹口車(chē)保的青妖年消壟費(fèi)者驕容而青日年人遮特點(diǎn)誠(chéng)是收猛入較撈低尺虜?shù)珜?duì)那車(chē)的歪速度據(jù)及性識(shí)能要搜求很介高蹈旦并膜術(shù)有很體強(qiáng)的傍顯示編自己啦的成四功與葬身份融地位散的欲勇望。私因此朋車(chē)型個(gè)以馬妖力強(qiáng)固勁、肌物美豐價(jià)廉蘭取勝濃決如愛(ài)盯曲粉革拉車(chē)產(chǎn)是賽近車(chē)性?shī)Z能引伴擎導(dǎo)置日本鹿廠(chǎng)商爸隨后混推出剖的凌準(zhǔn)志與賠無(wú)限諸馬力亮更強(qiáng)獲款分別捏是皮25悔0和迫27飛0否遠(yuǎn)高倚苦于普欲通豪鋸華車(chē)壯馬力食。滿(mǎn)妹足了減青年假人好珠動(dòng)的歇欲望蠅。車(chē)析內(nèi)各練種設(shè)嘗施齊悔全腹狼檔次先很高撿復(fù)價(jià)位與卻在喪牙2．呈5～頃3．前5萬(wàn)炮之間肝只粱有同鍋檔次姿的奔版馳或亭寶馬檢的一鉆半。蜻滿(mǎn)足嘆了青獄年人微急欲蝶向世步人顯兼示自鏡己的滑障身份賴(lài)地位必補(bǔ)但卻窗由于衛(wèi)收入殘不高煤忽不想禍花太奉多錢(qián)漆的潛烤在心慰理。據(jù)禾憤占據(jù)代40爽～5前5歲恨中年枕消費(fèi)紐者市唇場(chǎng)的錦是美捐洲虎扔、梅拋賽德歌斯－諸奔馳織、寶圓馬和匠奧迪成，中跪年男延子的弦響特點(diǎn)夠是收舒入較叼高之蘭而且劇年齡灰越大柳收入昌越高商盼同時(shí)桶年齡弟越大懇對(duì)車(chē)劑馬力懸的要拼求越洲低。榮奧迪窗年齡屑中疤兄值最磁低像吊價(jià)位趟也低嬌繪其次濫是寶無(wú)馬塊棕年齡老中值續(xù)大的樂(lè)美洲杏虎和霞梅賽照德斯越－奔織馳姨叢客戶(hù)網(wǎng)的收邪入也鎖最稅爬高傷檢其價(jià)毛位也源最高乳。豪運(yùn)華車(chē)罷馬力看在遭17揀0～干20衡8之持間栽美洲廣虎馬帶力不遙詳敵估計(jì)俊比奔冊(cè)馳低丹些壘較接券峽近中幫老年慌車(chē)馬烏力凍凡比面土向青勵(lì)年的愈日本揚(yáng)廠(chǎng)商膚的車(chē)擴(kuò)馬力損小齒摘卻比游面向沉中老投年消稀費(fèi)者浴的凱槳迪拉嘗克紙罷車(chē)馬哪力要曾強(qiáng)。漢筍50促歲以紗上中攻老年魂消費(fèi)嫁者市踏場(chǎng)上桿的是繼凱迪習(xí)拉克旨和林菊肯。植這些鋪消費(fèi)貧者的斤收入俱比中休年消江費(fèi)者切低轎

夏中老油年人柜喜靜羞不喜疾動(dòng)執(zhí)怠對(duì)車(chē)映的馬綠力要典求最襖低。換因此森凱迪諒拉克帳和林蔥肯車(chē)俯馬力還最低輩起14純0～寬15證5誠(chéng)

字輩價(jià)位住也比渴針對(duì)暖中年介消費(fèi)島者的話(huà)豪華蘭車(chē)的竊價(jià)位弟低。慣史粱中青量年豪仙華車(chē)蝴市場(chǎng)烏上廠(chǎng)呈商的匙廣告禮宣傳棟與中坡老年晌豪華音車(chē)廠(chǎng)危商不嘩同，兆他們鎖以汽鑒車(chē)馬票力及晃速度灘到作為及重要種賣(mài)點(diǎn)姐得輔以刮操作抖靈活嫁與駕服駛的娃舒適督響使自險(xiǎn)己旗豪幟鮮久明地脹與面準(zhǔn)向中獎(jiǎng)老年喬用戶(hù)牛的速比度較身斷慢的織豪華拜車(chē)區(qū)此別開(kāi)襪來(lái)?；币晕堃袣で嗄甏蚕M(fèi)榮者注找意力已。與境此同閉時(shí)脖冒中青弄年豪應(yīng)華車(chē)庸市場(chǎng)佳上各陰廠(chǎng)商頸們?cè)谧栽准旱睦?shì)力究范圍比內(nèi)根罩據(jù)用叢戶(hù)需籃求建為立了對(duì)較高購(gòu)的技賺術(shù)與通經(jīng)驗(yàn)竹壁壘陣。如換寶馬鬼73部5i嬸是經(jīng)慣過(guò)7膠年之捆壩久才揪研發(fā)忌出來(lái)視的亭特凌志在車(chē)的仔25因0馬胸力V襪－8必引擎閱“足杰以讓呈奔馳驢、寶劍馬和溫美洲器虎的靜設(shè)計(jì)不者努姓力工廚壩作十晌多年里了兄”或，由供此可鋸見(jiàn)于樓要進(jìn)碌攻中鹿青年干豪華甲車(chē)市罷場(chǎng)要恒克服梨技術(shù)甘壁壘毀、經(jīng)叮驗(yàn)壁語(yǔ)壘、網(wǎng)顧客劃忠誠(chéng)凍度盲辛等等模較高暖的障類(lèi)礙?？?jī)掠4．冤市場(chǎng)油前景薯預(yù)測(cè)寬志投由人?？谝蚺笏乜绍?chē)知賀引19控90夠～2房00愧0年孝25不～4眾4歲縣中青競(jìng)年人魂口只畫(huà)增長(zhǎng)刻了2限．2第％雄意味摔著市侵場(chǎng)潛躁說(shuō)在客首戶(hù)數(shù)蓮量增訴加幅莊度很賽低穿佛而中山青年叛豪華品車(chē)市瞧場(chǎng)上肯競(jìng)爭(zhēng)突廠(chǎng)商警較多等粘在市含場(chǎng)發(fā)狂展緩啦慢時(shí)毀寺競(jìng)爭(zhēng)粉纖會(huì)比告較激駐烈?？歼@主表要影觀(guān)響日累本廠(chǎng)惜商和盛寶馬垮、奧旋迪系捉列。屋但注齡意到妹45嚼～6基4歲語(yǔ)年齡穴段人吊口數(shù)箏量增揮慈長(zhǎng)了灶21研．7笛％胸意味降著在恰中青秩年豪譜華車(chē)康市場(chǎng)寺中針舊對(duì)年巷齡較斜大用多戶(hù)胸45失～5和5竹的市刺場(chǎng)份貌額會(huì)辭有高丈較好唱增長(zhǎng)擋行這對(duì)銹于美簡(jiǎn)洲虎烘和梅倦賽德旱斯－斜奔馳浮來(lái)說(shuō)雕意味鈴著好驚消息爐。從埋長(zhǎng)遠(yuǎn)概看仙脆美國(guó)拘人口侄的急恐劇伸奉老齡殊化鋪哲會(huì)使設(shè)中青腳年豪肥華車(chē)恨市場(chǎng)蘭逐漸跨萎縮醬批眾多寺中青羽年豪完華車(chē)脂市場(chǎng)吳廠(chǎng)商役應(yīng)逐議漸轉(zhuǎn)副移到槍中老琴年拔辨豪華纖車(chē)市序場(chǎng)的句陣地竊上去錫牙與凱頸迪拉煉克和扮林肯糞共同閱分享相中老玻年豪樸華車(chē)蔽市場(chǎng)貓日益演增長(zhǎng)勸的市視場(chǎng)份訴逗額。瞎絲艦四蝶凱迪利拉克決近期摟戰(zhàn)略漂評(píng)析輛適★賣(mài)形勢(shì)陣柱由案鉛例材講料可籠見(jiàn)廳患凱迪背拉克寶近期窄的主蘋(píng)要戰(zhàn)準(zhǔn)略目變標(biāo)是吩吸引貢不屬紙于傳掛統(tǒng)凱棟迪拉懸克車(chē)造熔顧客遮的年拖輕高且收入門(mén)消費(fèi)禍者塔監(jiān)但同貌時(shí)又警要保柏持傳餅統(tǒng)祥宴不失佩去中應(yīng)老年彩顧客便。在原這一紫戰(zhàn)略婆目標(biāo)心引導(dǎo)嗚膽下斥枕凱迪疾拉克彼采取前了一旁系列礙行動(dòng)豬。對(duì)丸產(chǎn)品延的主下要改埋裝是率縮小枝底盤(pán)探和增雞加舒傍適度查姜在唯袖樂(lè)系眾列屈贈(zèng)的圖切鈴車(chē)胸中還淋增加暴了一阻些迎江合青做年的揪新設(shè)察施敘辦如霧怕燈、輔15幻英寸格鋁合計(jì)金車(chē)榮輪等寬及頌提供滴更快部的營(yíng)萬(wàn)啟動(dòng)元速度域和更喝靈敏葡的轉(zhuǎn)勉向功跡能，籍并推敢出了盞價(jià)格食昂貴仁的新輛款豪膝華車(chē)桂——冊(cè)阿蘭送特。易同時(shí)槽進(jìn)行幅了大副挨量的繩廣告已宣傳鉤。但叨一系擇列行默動(dòng)卻閣沒(méi)有居起到竟所期饅望的己后果痕。例較如幸勾愛(ài)爾尊多拉冠多和調(diào)塞維捐在疼19史86舒艱年把字底盤(pán)嶼尺寸聚縮小屯了籃田結(jié)果敗當(dāng)年輸僅這悄兩種姐車(chē)銷(xiāo)鴨量總到和就麻降低狼了擁41劉92仔8輛座1寒98周7年熄還是勞沒(méi)有瑞好嗓秘轉(zhuǎn)。平西馬鉛龍車(chē)銜尺寸循最小咸場(chǎng)代表劉凱迪遼拉克惜“寺運(yùn)動(dòng)注精神盆”扔但銷(xiāo)件量一住直不耳高碗圍不得格不于冒19賽88共年停項(xiàng)余產(chǎn)。拜從中19斑87你年豪瘦華車(chē)齊人口駁學(xué)特綁征統(tǒng)建計(jì)可務(wù)看出死凱態(tài)迪拉怎克車(chē)族用戶(hù)譽(yù)年齡亡中值滅62完歲幕可愛(ài)爾配多拉誰(shuí)多、共券塞維閃、西抵馬龍對(duì)這些舉車(chē)型瀉尾雖然梨經(jīng)過(guò)壞改裝瞞面向批較年綁輕用販戶(hù)邪財(cái)?shù)脝螒?hù)年鉛齡中論值依蠢舊是爭(zhēng)60那歲以駱上販革35繳歲以棕下比瓣例很揉低。流看來(lái)述他們變這些品車(chē)型月還是刻賣(mài)給慎了中將老年析用戶(hù)硬群。侵只有怠阿蘭柴特車(chē)證用戶(hù)聾年齡唯中寨偏值低勒些乞編然而撒這種陰車(chē)型耐賣(mài)得節(jié)很不第成功類(lèi)附可見(jiàn)倚不受悅歡迎譽(yù)。將幣面向毅中青塑年用乞戶(hù)的摧車(chē)賣(mài)讀給了丟中老這年斗吊用戶(hù)半斬肯定鍋無(wú)法燙使他甘們滿(mǎn)腿意。停顧客碰怨聲壁載道議紛紛傻投訴童篇?jiǎng)t是劇必然請(qǐng)要發(fā)吹生的巴了。漿很明抬顯胡勻凱迪倘教拉克頓沒(méi)有伐完成途他的卸既吸弓引中蠶青年菠消費(fèi)勿者又缺保住度中老燕年消音費(fèi)者氧的既某定戰(zhàn)差略目瞇標(biāo)從糖反而國(guó)是既麗沒(méi)有廁儉吸引羽到中殊青年肺用戶(hù)元又得蝦罪了昂中老紅年用愈戶(hù)。埋臺(tái)★森失利器原因馬：在級(jí)中青么年用克戶(hù)豪鄭華車(chē)咬市場(chǎng)匆的分縫析中涼我們釘不難新發(fā)現(xiàn)替饅中青智年豪梯華車(chē)匆市場(chǎng)崗上每去聰個(gè)廠(chǎng)鉤商都遲有自驗(yàn)己的連勢(shì)力繪范圍偽胳可以故看出慧凱迪脂拉克益車(chē)主勤要進(jìn)此攻的究是移40柱歲以演上中警年消陣費(fèi)者像市場(chǎng)震皆這一聯(lián)塊嫩殼在這議一陣?yán)训厣匣闹鲊?yán)要是瞞梅賽尸德斯滴－奔貢馳、每寶馬滅和奧黃迪蟻當(dāng)凱迪小拉克限的進(jìn)懷攻必珍然會(huì)泰促使授株他們貴極力寸守住擔(dān)自己融的陣手地濤出從軍19灶87巡年凱耕迪拉臂克車(chē)乒花了貪巨額盞廣告唇費(fèi)磁而僅腥寶馬勉的廣玩告費(fèi)杠比凱杯早迪拉造克車(chē)據(jù)還要貸高就翅可看穴出。股中青旨年豪伐華車(chē)比市場(chǎng)趁上原鳥(niǎo)廠(chǎng)商錢(qián)的防能衛(wèi)行早動(dòng)必稿然會(huì)動(dòng)與原砌有顧擇客忠爺誠(chéng)度眉券一起培大大欣抵消默凱迪癢拉克出的攻筒勢(shì)。厘另外致柴更重茶要的推是央球由凱厚迪拉瘦克所休做的發(fā)技術(shù)挎改造詠可看游出鉆聽(tīng)凱乖在迪拉幼克并繼沒(méi)有沫對(duì)汽爸車(chē)馬鈔力討堪這一慕最重誕要產(chǎn)臘品性平能做健任何浮改動(dòng)瞇襖依舊惜是億15趁5馬辛力灰這也材使凱鴿迪果既拉克廁無(wú)法賄以車(chē)趕速作叢廣告兄訴求燕點(diǎn)來(lái)報(bào)吸引績(jī)中青露年用臟戶(hù)封燙于是耕“是凱迪幟拉克蛾精神速”蔑的訴智求點(diǎn)少就是廣“畝行琴掏駛平派穩(wěn)掙鍋駕駛渣安全久”乖及完綢善的賀售后柜服務(wù)潮等等擺?？沈_以明戴顯看尚出糞芳其廣蒜告詞四很能濾吸引話(huà)穩(wěn)重昏的中目老迅傅年客鴨戶(hù)的牢注意很爆但卻辛沒(méi)有萌針對(duì)跡中青陰年用棟戶(hù)的姻特點(diǎn)揮進(jìn)行暮宣傳如。再由加上絮汽車(chē)源的馬勿力也闊屬于商中老隆年沒(méi)躺用戶(hù)爺所能瓜接受嘉的仙鴿那么洪該廣趴告還坑是吸步引中懶老年詠消費(fèi)口者也模就不鵲足為妥奇。等而這貧種車(chē)石不能脖滿(mǎn)足劣中青篩舌年消挖費(fèi)者剪好動(dòng)坦的特框點(diǎn)倒貨自然離不能臟引起書(shū)他們怒的注禽意。哀綜上回所述擱銳凱迪袖拉克琴車(chē)近圍期的刺戰(zhàn)略龜行動(dòng)唱失意漲利的庭的主扇要原殘因是飲市場(chǎng)勒定位柱不準(zhǔn)蛙環(huán)想把出自己品的產(chǎn)拖品做碑成能偷同時(shí)屠滿(mǎn)足鉤中青散年和焦中老適年消蔬費(fèi)者遣需飛叛求的晉產(chǎn)品垃客想追“謠一槍鄙打下仆一群我鳥(niǎo)啟”昨但卻奉無(wú)視威兩者東不可術(shù)調(diào)和店的地那方。在結(jié)果荷把自寨己的捐形象斬做成犯星了抹“紛四不獅像座”沃，必柴然無(wú)班法成燈功。戒與此絲相比顧較，章本田獻(xiàn)的愛(ài)覽曲拉釋、豐升田凌粘志等傻日本樹(shù)廠(chǎng)商挨進(jìn)入晶市場(chǎng)羊時(shí)巨希間不場(chǎng)長(zhǎng)，刊但由怪于產(chǎn)丑品市匠場(chǎng)定叨位準(zhǔn)灰確，動(dòng)優(yōu)勢(shì)攏突出江，對(duì)義青年拉豪華矮車(chē)市積場(chǎng)的膜切入移就很睬成功免。貸蠢★柄凱迪問(wèn)拉克賠一直任以高讀質(zhì)量弟和創(chuàng)謀新著輸稱(chēng)亂許這說(shuō)季明凱箱迪拉圣克的汪技術(shù)獲力量蟻是雄糾厚的織迫這使免其有轟憑很強(qiáng)瘋的應(yīng)中變能據(jù)力嶄稿能比唯較容港易地懸克服攔技術(shù)悄與經(jīng)貝驗(yàn)壁墾壘。腐但是嚴(yán)通過(guò)劈對(duì)現(xiàn)嫂行戰(zhàn)售略的上分析喚發(fā)現(xiàn)噸前其椒燭市場(chǎng)時(shí)定位煎出現(xiàn)騾嚴(yán)重懲錯(cuò)誤大凝我認(rèn)昨?yàn)殄e(cuò)皂誤出懶在領(lǐng)誘導(dǎo)層魚(yú)和市波場(chǎng)調(diào)揉查及億營(yíng)銷(xiāo)肺等部宏門(mén)。昂州壁五記今后雜戰(zhàn)略卵目標(biāo)歲的確圓定播溝★翁中老英年豪漠華車(chē)網(wǎng)市場(chǎng)皂戰(zhàn)略透目標(biāo)姻靠豎由以喪上分渣析可軟知些請(qǐng)凱迪覺(jué)拉克晃車(chē)在徹中老迅年豪嚴(yán)華車(chē)右市場(chǎng)吊上占漿據(jù)絕階對(duì)優(yōu)村勢(shì)。語(yǔ)雖然搬最近介幾年抽有些制濁失利縮慚但優(yōu)錯(cuò)勢(shì)還諸是主懲要的位。而愿且據(jù)康分析苗禿19慌90忽～2旁00件0年形中老垃年豪序華車(chē)癢市場(chǎng)現(xiàn)上潛風(fēng)在顧蝦客會(huì)堵有較能佩大增旬長(zhǎng)可俗前景料很好籍。同蚊時(shí)也徒應(yīng)注顆意到些召在儉80片年代陪使用留過(guò)梅郊賽德搞斯－浙奔馳淹、寶照馬等福豪華某車(chē)的拐中啦票年用置戶(hù)到穿90查年代冤會(huì)進(jìn)呈入中悠老年粉在拾80雄年代姻使用詞過(guò)日扮本廠(chǎng)動(dòng)商的捎豪華蝦車(chē)的弄青年傷用戶(hù)沙將于圈90到年代鵲四以后碌步入率中老炒年怠堤而美掃國(guó)人地口的殘老齡疑化、豎中青沉年豪俱華車(chē)扮市場(chǎng)胃競(jìng)爭(zhēng)短的激棚烈等進(jìn)因素刊必然厚會(huì)使昂這些芝憲廠(chǎng)商侍開(kāi)發(fā)蛛適合憐中老詢(xún)年消雷費(fèi)者三的豪佳華車(chē)爬暫進(jìn)攻瓣中老拔年豪冊(cè)華車(chē)馬市場(chǎng)余。那故些中薦年或棋青年永時(shí)代喉使用遭過(guò)冊(cè)冤梅賽刃德斯洗－奔翼馳等轟豪華弄車(chē)的濁顧客襪侵在緬奮懷傳沖統(tǒng)及米顧客催忠誠(chéng)萬(wàn)度等塘動(dòng)機(jī)千下費(fèi)楊很容管易繼貪續(xù)購(gòu)犬買(mǎi)梅劃賽勁朱德斯違－奔脾馳等已廠(chǎng)商攏生產(chǎn)盟的面素向中銳老年派顧客驢的豪參華車(chē)的。未燙來(lái)的隸中老燕年豪半華車(chē)管市場(chǎng)謎會(huì)充淚斥各