房地產(chǎn)全程營銷策劃

房地產(chǎn)全程營銷策劃提綱第一部分市場(chǎng)調(diào)研一、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查·地理位置·地質(zhì)地貌狀況·土地面積及紅線圖·七通一平現(xiàn)狀2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查·地塊周邊的建筑物·綠化景觀·自然景觀·歷史人文景觀·環(huán)境污染狀況3、地塊交通條件調(diào)查·地塊周邊的市政網(wǎng)及其它公共交通現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃·項(xiàng)目對(duì)外水、陸、空交通狀況億·協(xié)地塊節(jié)周邊職市政僚道路脅進(jìn)入唱項(xiàng)目被地塊歇的直詳入交姜通網(wǎng)樸現(xiàn)狀峽4、絞周邊暮市政誕配套冤設(shè)施尖調(diào)查匆·喉購物恥場(chǎng)所把·貧文化郊教育植·您醫(yī)療柳衛(wèi)生周·竊金融債服務(wù)漁·媽郵政聽服務(wù)仍·的娛樂拖、餐孩飲、描運(yùn)動(dòng)胡·秒生活科服務(wù)爺·躍游樂勝休憩牢設(shè)施勝·儀周邊稅可能恒存在食的對(duì)歷項(xiàng)目襪不利默的干裙擾因笨素趟·宗歷史異人文畢區(qū)位猛影響伴二、膀區(qū)域懲市場(chǎng)靈現(xiàn)狀貪及其裁趨勢(shì)管判斷恢1、處宏觀糾經(jīng)濟(jì)研運(yùn)行頃·另國內(nèi)臂生產(chǎn)疫總值跪淋斗a預(yù)第一愈產(chǎn)業(yè)鑄數(shù)量周崇錦b餃第二槽產(chǎn)業(yè)鎖數(shù)量拿決衣c循第三危產(chǎn)業(yè)浴數(shù)量繭步傻d遠(yuǎn)房地疊產(chǎn)所捷占比珠例及誘數(shù)量彩·誤中國蹈房地看產(chǎn)開頑發(fā)業(yè)鵲景氣金指數(shù)此·厚國家窩宏觀匙金融淋政策霧艇寺a節(jié)貨幣弱政策缺舉議b宜利率姿括解c明房地遭產(chǎn)按識(shí)揭政懷策筒·雁固定堵資產(chǎn)煎投資襪總額自意云a乳全國撤及項(xiàng)竿目所宏在地界瞞長(zhǎng)b第其中凝房地點(diǎn)產(chǎn)開撇發(fā)比案重襲·敬社會(huì)輝消費(fèi)毛品零蒙售總挑額有·燒商品絡(luò)零售白價(jià)格裕指數(shù)陪傷鋤a舊居民紀(jì)消費(fèi)匯價(jià)格叢指數(shù)親屢型b危商品都住宅金價(jià)格招指數(shù)東·熟中國滴城市拔房地媽產(chǎn)協(xié)抹作網(wǎng)御絡(luò)信戚息資路源利騾用以2、喂項(xiàng)目腹所在康地房肢地產(chǎn)炎市場(chǎng)甚概況邊及政勺府相傻關(guān)的勤政策鋪法規(guī)慎·捆項(xiàng)目鏟所在幣地居傍民住窄宅形湖態(tài)及柏比重筋·按政府園對(duì)各腸類住光宅的禽開發(fā)灣和流免通方設(shè)面的居政策狂法規(guī)瞞·堂政府惠關(guān)于爺商品敲住宅擾在金諸融、刪市政增規(guī)劃角等方權(quán)面的成政策竹法規(guī)讀·斧短中賭期政幻府在圖項(xiàng)目罷所在伏地及保項(xiàng)目伏地塊礙周邊話的市辭政規(guī)偷劃料3、卡項(xiàng)目沃所在貞地房百地產(chǎn)妙市場(chǎng)宏總體多供求債現(xiàn)狀偷4、貼項(xiàng)目麻所在資地商俘品住質(zhì)宅市襖場(chǎng)板銀塊的結(jié)劃分擇及差蜻異攔5、軋項(xiàng)目雁所在扶地商沈品住液宅平奶均價(jià)畝格走炎勢(shì)及槽市場(chǎng)眉價(jià)值殲發(fā)展遣6、宗商品閱住宅見客戶拿構(gòu)成需及購拜買實(shí)漲態(tài)分悶析經(jīng)腥濟(jì)葵·醉各種指檔次妨商品仙住宅稿客戶石分析未·陜商品窄住宅攏客戶其購買悉行為頭分析店三、井土地太SW催OT扭分析土1、隙項(xiàng)目蒜地塊感的優(yōu)籍勢(shì)蓮2、催項(xiàng)目躲地塊參的劣冤勢(shì)詠3、陳項(xiàng)目窩地塊梯的機(jī)義會(huì)點(diǎn)膽4、敞項(xiàng)目被地塊薪的威奉脅及糠困難蝦點(diǎn)乞四、淘項(xiàng)目示市場(chǎng)它定位瓦1、返類比破競(jìng)爭(zhēng)蒜樓盤芳調(diào)研壩·丸類比誠競(jìng)爭(zhēng)聽樓盤弓基本曬資料末·弓項(xiàng)目座戶型生結(jié)構(gòu)皮詳析擊·昂項(xiàng)目畏規(guī)劃留設(shè)計(jì)崖及銷養(yǎng)售資醬料損·極綜合核評(píng)判蚊2、旺項(xiàng)目計(jì)定位掌·頸市場(chǎng)看定位訴埋挎a蹲區(qū)域市定位輪毀破b域主力學(xué)客戶祝群定倦位劫·跨功能位定位秘·夠建筑澇風(fēng)格林定位澆五、加項(xiàng)目腎價(jià)值晉分析別1、僚商品兼住宅宵項(xiàng)目竊價(jià)值柿分析切的基上本方紫法和督概念辭·櫻商品社住宅衡價(jià)值狂分析趨法：挺類比孫可實(shí)瓜現(xiàn)價(jià)廣值分錄析法堂停轉(zhuǎn)a易選擇擁可類符比項(xiàng)嘗目句墨縮b鄉(xiāng)確定鑒該類生樓盤逗價(jià)值完實(shí)現(xiàn)落的各載要素研及其繁在價(jià)撓值實(shí)劉現(xiàn)中跨的比愚重盲烤價(jià)c認(rèn)分析恩可類賣比項(xiàng)黎目?jī)r(jià)進(jìn)值實(shí)成現(xiàn)的在各要槐素之竄特征堆胃案d拿對(duì)比膠并量云化本糕項(xiàng)目石同各烏類比攪項(xiàng)目蝴諸價(jià)番值實(shí)民現(xiàn)要娘素的掉對(duì)比東值測(cè)境科e檔根據(jù)抄價(jià)值科要素嘩對(duì)比倡值判貿(mào)斷本漏項(xiàng)目裹可實(shí)弦現(xiàn)的腰均價(jià)鉆·晨類比創(chuàng)可實(shí)筒現(xiàn)價(jià)裝值決貪定因撿素鬼愉蓬a元類比疊土地傘價(jià)值勸：地勿段資鏡源差摔異勞※狼項(xiàng)目鏟周邊悅環(huán)境咳的差扁異，狡包括蒸砌還周數(shù)邊自產(chǎn)然和她綠化標(biāo)景觀毀的差略異霧墨標(biāo)教傅育、陽人文柴景觀修的差度異柴罷堤各雹種污僑染程蔽度的揭差異盟※始周邊鞋市政左配套鏟便利潤(rùn)性的健差異毫河吵b灶項(xiàng)目它可提桌升價(jià)寇值判楚斷涼※伴建姜筑風(fēng)昏格和納立面監(jiān)的設(shè)剩計(jì)、目材質(zhì)愈※秘單校體戶訂型設(shè)掏計(jì)恭※藍(lán)建辛筑空演間布呼局和私環(huán)藝踐設(shè)計(jì)旅※織小區(qū)餃配套舟和物闖業(yè)管姜理崖※肌形唯象包鴨裝和謠營銷衰策劃?rùn)凇癜l(fā)艷展商渴品牌見和實(shí)磚力筒幟子c犬價(jià)值義實(shí)現(xiàn)昂的經(jīng)丙濟(jì)因走素醫(yī)※竿經(jīng)示濟(jì)因戴素就※周政才策因舟素液2、跪項(xiàng)目史可實(shí)旁現(xiàn)價(jià)塑值分形析暗·稠類比器樓盤仆分析話與評(píng)愈價(jià)失·萄項(xiàng)目僻價(jià)值填類比肉分析悅傾豈a回價(jià)值遷提升獨(dú)和實(shí)坑惠要廚素對(duì)撲比分思析漿拍殺b竊項(xiàng)目幟類比輪價(jià)值鹽計(jì)算桂六宇、項(xiàng)弊目定漆價(jià)的闊模擬厭1、文均價(jià)融的確滴定的妄主要戰(zhàn)方法探嗎a帽類包比價(jià)西值算窄術(shù)平鉤均法豪香b斷有桶效需賄求成蚊本加歉價(jià)法符※組分絹析有本效市擔(dān)場(chǎng)價(jià)嘆格范體圍津※冶確圓保合監(jiān)理利數(shù)潤(rùn)率源，追揪加有支效需云求成亭本價(jià)娃格偶杠c搖走運(yùn)用祖以上削兩種首方法影綜合窄分析刃確定蘭均價(jià)命2、抱項(xiàng)目禿中具姐體單孫位的西定價(jià)歷模擬比·龍商品禮住宅嚇定價(jià)端法：寶差異倦性價(jià)初格系雷數(shù)定槐價(jià)法脖哭罵a時(shí)根據(jù)性日照清須光攻系數(shù)捏（B旁系數(shù)礦）確普定不觸同自鑰然朝溫向單峽位的逝均價(jià)磚Pb養(yǎng)，即隙Pb絨=P際a肚×映（1疾±優(yōu)B）勢(shì)，其壤中P杰a為輩基礎(chǔ)員均價(jià)賊職里b走然后燙根據(jù)主景觀疑朝向今系數(shù)湖（D廁系數(shù)己）確釋定不井同景霜觀朝震向單怠位的顛均價(jià)睜Pb盤，即醬Pd未=P膝a饒×劑（1該±剩D）瀉世脖c飼當(dāng)存晝?cè)趶?fù)燙式單昏位或猶者遺愿憾型椒單位尼時(shí)，礎(chǔ)應(yīng)在狹Pd順的基凡礎(chǔ)上巷根據(jù)軌戶型適系數(shù)穿（S睛系數(shù)乓）確榴定不撇同戶財(cái)型單托位的均均價(jià)忠猾年P(guān)s馳=P朱d航×(劇1±貫s)患井d走在P純s的睡基礎(chǔ)概上，糠根據(jù)資樓層懲系數(shù)諸（F夾系數(shù)州）確詞定不遮同樓枕層的榜價(jià)格婦Pn得，即食Pn窩=P類s象×冤（1增±靈F)薪=P啟a愚×糠(1喪±洋B)杯×茄(1泰±推D)炸×擋(1叮±育s計(jì))掌×臨(1搜±屢F)基妹那e責(zé)考慮牛到其副他隨葬機(jī)因鋼素的脫存在悅（如臺(tái)單位開附近隊(duì)有機(jī)序房干碗擾等臘），織在具穴體單凱位價(jià)飛格的兼制定痕時(shí)，糠還應(yīng)鳥根據(jù)艱具體矮單位輪的隨瘡機(jī)系鑒數(shù)（陣U系吃數(shù)）坐確定惕最終字的定叛價(jià)P錫u，絹即P退u=飄Pn熊×仍U其沖中U泥為不類確定決值，摧根據(jù)應(yīng)具體席單位范的具漠體情平?jīng)r隨鹿機(jī)確華定。沃·策各種犬差異跟性價(jià)速格系新數(shù)的墨確定道：再園門a鼓確定臺(tái)基礎(chǔ)疏均價(jià)恭Pa扎，通煉常取難中間洋樓層叮價(jià)格罵作為府均價(jià)為噴姻b亮確定臨B系孔數(shù)。傅基中介東、絞南朝福向單發(fā)位采強(qiáng)用1浙+B剪；西受、北點(diǎn)朝向鉤采用豈1-猜B怕畫防c軍D式系數(shù)寄根據(jù)墨不同烏單位鞏景觀中視野舉實(shí)現(xiàn)案程度警確定襯販臺(tái)d守S鴉系數(shù)嗚通常鎮(zhèn)為5巴%-絡(luò)15抬%，記只適膛用于銅復(fù)式腦單位醒和遺沖憾單制位的晝定價(jià)席。其丙中復(fù)畜式單泊位取鳥正值淹，遺克憾單雪位取拾負(fù)值歲鵲旨e奴確明定F激系數(shù)剛。其團(tuán)中均衫價(jià)層彩以上闊單位圣采用晃1+嗎F，泰均價(jià)模層以浮下單濁位采辮用1弦-F撇乳達(dá)f桌U車系數(shù)腔根據(jù)敵不同帶單位糧的具匯體情由況確投定。燥常見痕的隨爹機(jī)因仆素包極括設(shè)設(shè)備房胡的干棄擾、座樓道禁電梯億及人逼行的噸干擾詢等具·痰具體邀單位嫌定價(jià)學(xué)模擬裹偉以其掀中一處個(gè)最廈具代錘表性油的單夢(mèng)位進(jìn)間行定庫價(jià)模輝擬，閥作為戲其他慶單位嚷定價(jià)抄過程估的參己考噸七、銜項(xiàng)目折投入針產(chǎn)出源分析櫻1、艙項(xiàng)目煙經(jīng)濟(jì)燭技術(shù)昏指標(biāo)攔模擬五·嗓項(xiàng)目層總體胃經(jīng)濟(jì)側(cè)技術(shù)抖指標(biāo)錫·仇首期鐮經(jīng)濟(jì)瘡技術(shù)刮指標(biāo)權(quán)2、擇項(xiàng)目朵首期半成本荷模擬體·花成本弟模擬軟表及移其說射明窮3、列項(xiàng)目效收益帥部分贈(zèng)模擬總·鐵銷售微收入夕模擬遭陡皮a陵銷售飛均價(jià)愈假設(shè)伙根據(jù)血項(xiàng)目猜價(jià)格繩模擬才中確必定的抓均價(jià)纏進(jìn)行認(rèn)銷售窩收入煌的模眉擬僵盒或b遲銷售辣收入越模擬孫表毫·剪利潤(rùn)害模擬盲及說放明其急貧a胸模擬易說明蝕摧誕b發(fā)利潤(rùn)低模擬排表雙·架敏感索性分崇析顧竄萍a瓜可變剪成本元變動(dòng)顏時(shí)對(duì)辦利潤(rùn)另的影甩響侍尤傭b某銷售儲(chǔ)價(jià)格脈變動(dòng)乎時(shí)對(duì)矛利潤(rùn)柔的影嗚響促八、幫投資攝風(fēng)險(xiǎn)臂分析基及其貨規(guī)避董方式染提示棵1、銀項(xiàng)目護(hù)風(fēng)險(xiǎn)崗性評(píng)灶價(jià)翼·袋價(jià)值菊提升枕及其紐實(shí)現(xiàn)碗的風(fēng)容險(xiǎn)性類關(guān)壘a巷項(xiàng)目打的規(guī)斥劃和璃設(shè)計(jì)井是否嚇足以擴(kuò)提升帥周邊酸項(xiàng)目客的類歉比價(jià)皂值津侍速b沿項(xiàng)目轎形象妙包裝肌和營默銷推委廣是唱否成規(guī)功螞2、孫資金卻運(yùn)用故的風(fēng)握險(xiǎn)性許·逗減少怪資金晚占用碎比例犧，加棟速資楊金周黨轉(zhuǎn)速禮度，牛降低穿財(cái)務(wù)逮成本占·親對(duì)銷嫌售節(jié)綱奏和秧項(xiàng)目甜開發(fā)噴節(jié)奏蘿進(jìn)行非良好覺的把誘握，影以盡逆量少諒的資培金占誤用啟符動(dòng)項(xiàng)遵目，喚并在費(fèi)最短灰的時(shí)眠間內(nèi)竹實(shí)現(xiàn)援資金池回籠頸3、帳經(jīng)濟(jì)號(hào)政策僚風(fēng)險(xiǎn)爸·曬國際鬧國內(nèi)赤宏觀小經(jīng)濟(jì)腰形勢(shì)砍的變訊化己·哀國家節(jié)、地靜方相床關(guān)的術(shù)產(chǎn)業(yè)型政策齒的出壤臺(tái)及升相關(guān)狡市政逐配套娛設(shè)施拔的建名設(shè)跟九、恥開發(fā)歇節(jié)奏倘建議鉆1、形影響叔項(xiàng)目背開發(fā)戒節(jié)奏聞的基餓本因酬素紛·案政策量法規(guī)田因素爭(zhēng)·休地塊增狀況姻因素嘉·肚發(fā)展立商操吉作水吉平因版素原·黃資金碼投放賠量及塘資金?；厥毡娨笥洝ぞ其N售惜策略痕、銷閣售政疾策及西價(jià)格免控制挪因素細(xì)·阿市場(chǎng)時(shí)供求巡因素嬸·握上市架時(shí)間摘要求密2、修項(xiàng)目競(jìng)開發(fā)刺節(jié)奏截及結(jié)黎果預(yù)船測(cè)砍·瞞項(xiàng)目錢開發(fā)趴步驟亮·巾項(xiàng)目諸投入些產(chǎn)出矮評(píng)估慕伴閣泡走屯弱第二澆部分閣戀規(guī)劃弓設(shè)計(jì)愉一、踐總體蜂規(guī)劃冊(cè)1、酬項(xiàng)目秧地塊嚷概述銷·嗚項(xiàng)目董所屬采區(qū)域甲現(xiàn)狀蔥·榴項(xiàng)目華臨界質(zhì)四周摟狀況宮·隨項(xiàng)目提地貌灶狀況互2、庫項(xiàng)目定地塊惠情況束分析往·集發(fā)展俊商的液初步萄規(guī)劃四及設(shè)時(shí)想著·徒影響株項(xiàng)目告總體刃規(guī)劃緣的不踢可變超的經(jīng)驗(yàn)濟(jì)技照術(shù)因檔素版·敘土地禍SW擴(kuò)OT貫分析發(fā)在總獅體規(guī)丟劃上懼的利童用或斑規(guī)避座·肥項(xiàng)目勺市場(chǎng)射定位晉下的償主要隸經(jīng)濟(jì)么指標(biāo)部參數(shù)安3、限建筑終空間飯布局俊·懼項(xiàng)目紹總體臘平面吸規(guī)劃咳及其侵說明失·冶項(xiàng)目巷功能酒分區(qū)兇示意乘及說蝶明往4、紛道路恐系統(tǒng)熱布局歐·襪地塊材周邊運(yùn)交通鄙環(huán)境幻示意砍蹈a導(dǎo)地呆塊周夜邊基岔本路辰網(wǎng)寶土b與項(xiàng)黃目所敵屬區(qū)摩域道廳路建酒設(shè)及結(jié)未來券發(fā)展蘋狀況洽·靈項(xiàng)目妥道路喜設(shè)置熟及其比說明糖娃a季項(xiàng)煎目主攔要出稍入口駐設(shè)置體具b血校項(xiàng)目幅主要集干道肝設(shè)置晝春c銜項(xiàng)氏目車拖輛分真流情徒?jīng)r說繩明暑督d尺項(xiàng)職目停聾車場(chǎng)造布置潮5、撿綠化襲系統(tǒng)婦布局匪·賓地塊念周邊程景觀蓄環(huán)境劈示意浩淹遞a叛地塊五周邊偽歷史戒、人命文景恭觀綜絮合描黎述汗掉驢b形項(xiàng)目途所屬婦地域鋸市政鳥規(guī)劃挽布局拋及未革來發(fā)乳展方泊向科·那項(xiàng)目借環(huán)藝花規(guī)劃母及說節(jié)明火光她a咐項(xiàng)目義綠化箭景觀質(zhì)系統(tǒng)按分析耳表紫b貞項(xiàng)目芒主要淚公共仰場(chǎng)所陶的環(huán)挖藝設(shè)刺計(jì)關(guān)6、魄公建續(xù)與配變套系惜統(tǒng)泡·熄項(xiàng)目們所在紋地周飽邊市向政配烘套設(shè)咐施調(diào)岡查仗·和項(xiàng)目墊配套飯功能識(shí)配置偉及安蘋排父·醉公共寄建筑室外立父面設(shè)終計(jì)提習(xí)示蛛碗主a喂會(huì)所畝外立反面設(shè)架計(jì)提群示獸懼內(nèi)b崇營銷涂中心管外立設(shè)面設(shè)瘡計(jì)提毫示笛黎貓c水物業(yè)趟管理壟公司礙、辦尊公室嗚等建道筑外佛立面獅設(shè)計(jì)嗚提示屆潔宣d渡其他沉公建少（如斬巴士鉛站、清圍墻武）外號(hào)立面細(xì)設(shè)計(jì)脹提示壁·欣公共籠建筑庭平面號(hào)設(shè)計(jì)惹提示欲·浴公共扯建筑掘風(fēng)格時(shí)設(shè)計(jì)快的特際別提排示厭·衛(wèi)項(xiàng)目慨公共死建筑未外部攜環(huán)境饅概念劉設(shè)計(jì)喪7、謙分期騎開發(fā)躍·卷分期限開發(fā)潮思路尿·斜首期娘開發(fā)稼思路蘇8、痛分組椒團(tuán)開方發(fā)強(qiáng)痛度變二、宅建筑句風(fēng)格怖定位床、色婆彩計(jì)悟劃依1、陷項(xiàng)目拖總體閱建筑泄風(fēng)格菜及色炕彩計(jì)插劃，紹項(xiàng)目蘭總體爺建筑矮風(fēng)格失的構(gòu)饑思轎·這建筑賀色彩泡計(jì)劃享2、劇建筑裝單體摔外立德面設(shè)頑計(jì)提抬示內(nèi)·喚商品繪住宅昏房外河立面徐設(shè)計(jì)汁提示鈴抽塞a首多層圓、小材高層穿、高錫層外還立面巷設(shè)計(jì)埋提示趁焦嚷b軍不同員戶型鼓的別丟墅外厘立面泡設(shè)計(jì)肅提示鉛喉再c門針對(duì)嶺屋頂毯、屋霸檐、斯窗戶壞等外傭立面池局部參設(shè)計(jì)臭提示贏月亡d逆其他成特殊志設(shè)計(jì)滲提示附三、畜主力宰戶型喂選擇統(tǒng)1、防項(xiàng)目乓所在喜區(qū)域聰同類敲樓盤位戶型沫比較賊2、棟項(xiàng)目茂業(yè)態(tài)俱分析烏及項(xiàng)王目戶蔬型配妥置比棚例倘3、虹主力妨戶型舉設(shè)計(jì)做提示鞋·慶一般停住宅笛套房饅戶型犁設(shè)計(jì)蛙提示丹·褲躍式聰、復(fù)搞式、錘躍復(fù)棚式戶墨型設(shè)熟計(jì)提善示衛(wèi)·盞別墅答戶型壽設(shè)計(jì)升提示排4、縫商業(yè)叨物業(yè)羽戶型踐設(shè)計(jì)畫提示蠻·杰商業(yè)老裙樓史平面受設(shè)計(jì)礎(chǔ)提示幫·火商場(chǎng)飛樓層折平面厘設(shè)計(jì)惠提示豆·臂寫字張樓平踢面設(shè)秩計(jì)提井示莖四、繼室內(nèi)怒空間秩布局斧裝修綢概念眾提示榴1、欄室內(nèi)蚊空間撇布局牲提示易2、竿公共等空間胳主題夠選擇挖3、溉庭院鍵景觀掙提示喜五、鞠環(huán)境互規(guī)劃航及藝貼術(shù)風(fēng)本格提憶示榜1、摩項(xiàng)目銹周邊手環(huán)境允調(diào)查震和分掌析并2、榴項(xiàng)目疏總體確環(huán)境沫規(guī)劃痛及藝邀術(shù)風(fēng)尿格構(gòu)嚇想禿·叛地塊息已有屈的自沉然環(huán)遲境利寸用菊·發(fā)項(xiàng)目雁人文先環(huán)境誕的營獅造踩3、副項(xiàng)目耕各組菠團(tuán)環(huán)閥境概穗念設(shè)數(shù)計(jì)課·鏟組團(tuán)維內(nèi)綠議化及肅園藝室設(shè)計(jì)鴨·倉組團(tuán)界內(nèi)共傾享空徑間設(shè)盡計(jì)同·繪組團(tuán)淋內(nèi)雕垃塑小哈品設(shè)舅計(jì)提夾示喉·慶組團(tuán)海內(nèi)椅倒凳造屋型設(shè)救計(jì)提谷示真·剖組團(tuán)墨內(nèi)宣吸傳專把欄、崇導(dǎo)視阻系統(tǒng)贏位置炎設(shè)定荒提示譜4、觸項(xiàng)目跨公共若建筑瞎外部嶄環(huán)境類概念論設(shè)計(jì)蔥·案項(xiàng)目怖主入銷口環(huán)鏡境概興念設(shè)穴計(jì)桃·南項(xiàng)目帽營銷翼中心伸外部艱環(huán)境宜概念厭設(shè)計(jì)臘·搭項(xiàng)目奉會(huì)所兔外部雅環(huán)境壩概念撇設(shè)計(jì)涌·艇項(xiàng)目熔營銷軍示范編中心赤沿途在可營溪造環(huán)呆境概交念設(shè)茶計(jì)蓮·美針對(duì)拌本項(xiàng)臂目的粉其他饞公共糟環(huán)境說概念難設(shè)計(jì)商六、葡公共浙家具聾概念悠設(shè)計(jì)鋒提示冶1、色項(xiàng)目恭周邊峽同類惱樓盤粘公共蛛家具蜜擺設(shè)狠·絡(luò)營銷喇中心盜大堂卻·冶管理絞辦公剃室捕2、兄本項(xiàng)頓目公障共家共具概莖念設(shè)掛計(jì)提秒示麻七、弓公共江裝飾確材料末選擇蛙指導(dǎo)信歸1析、項(xiàng)郊目周帶邊同欠類樓迎盤公夜共裝托飾材烈料比雖較伶2、卻本項(xiàng)真目公診共裝箱飾材噴料選蝦擇指兄導(dǎo)及友裝修財(cái)風(fēng)格役構(gòu)思該3、著項(xiàng)目創(chuàng)營銷籠示范壟單位糞裝修涉概念抹設(shè)計(jì)規(guī)·才客廳余裝修贏概念暫設(shè)計(jì)村·溝廚房頁裝修魚概念潛設(shè)計(jì)資·般主人亂房裝立修概用念設(shè)揉計(jì)裝·含兒童者房裝炭修概訂念設(shè)雨計(jì)系·均客房膽裝修終概念微設(shè)計(jì)吹·蠢室內(nèi)狡其他溝（如模陽臺(tái)悟、玄冷關(guān)、莖門窗貌）裝珠修提臨示銹4、未項(xiàng)目陷營銷宴中心失裝修臺(tái)風(fēng)格銅提示守5、不住宅雙裝修優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)再提示溫·務(wù)多層僻、高則層洋襯房裝接修標(biāo)家準(zhǔn)提下示珍·重躍式滿、復(fù)固式、振躍復(fù)弊式裝萄修標(biāo)犯準(zhǔn)提復(fù)示仔·站別墅皮裝修毅標(biāo)準(zhǔn)汗提示般八、魯燈光網(wǎng)設(shè)計(jì)鉆及背極景音物樂指賣導(dǎo)擋1、扯項(xiàng)目以燈光的設(shè)計(jì)潑·勢(shì)項(xiàng)目琴公共連建筑殊外立陶面燈鍬光設(shè)貨計(jì)武·白項(xiàng)目全公共屈綠化透綠地禍燈光向設(shè)計(jì)境·用項(xiàng)目融道路營系統(tǒng)驢燈光行設(shè)計(jì)冠·米項(xiàng)目拔室內(nèi)拔燈光截?zé)麸椪`設(shè)計(jì)絲2、進(jìn)背景飯音樂稀指導(dǎo)設(shè)·蝦廣場(chǎng)蝦音樂午布置旁·錄項(xiàng)目陣室內(nèi)溪背景把音樂經(jīng)布置將九、巧小區(qū)騾未來臉生活松方式胃的指雀導(dǎo)刑1、四項(xiàng)目掉建筑驢規(guī)劃悟組團(tuán)慌評(píng)價(jià)投2、訂營造飲和引昆導(dǎo)未廣來生闊活方炮式準(zhǔn)·踩住戶灰特征貿(mào)描述察·罩社區(qū)滿文化職規(guī)劃撒與設(shè)壺計(jì)侄辱逝本第三扶部分繭陡貸營銷潑策劃忠一、蕉樓盤春開盤意前區(qū)借域市餐場(chǎng)實(shí)歷態(tài)分式析班1、協(xié)項(xiàng)目戲所在此地房般地產(chǎn)霧市場(chǎng)肅總體凱供求增現(xiàn)狀踩2、值項(xiàng)目質(zhì)周邊魔競(jìng)爭(zhēng)帆性樓盛盤調(diào)疫查州·溪項(xiàng)目第概況押·祥市場(chǎng)洋定位款·毒售樓隆價(jià)格恢·許銷售熄政策滾措施頌·她廣告勸推廣瘡手法昆·惠主要左媒體柳應(yīng)用活及投蓋入頻核率晝·畜公關(guān)拖促銷軟活動(dòng)濫·子其他沸特殊粒賣點(diǎn)憑和銷城售手暗段久二、級(jí)項(xiàng)目船主賣匯點(diǎn)薈戴萃及賊物業(yè)脂強(qiáng)勢(shì)菜、弱怕勢(shì)分吩析與攀對(duì)策帝1、侮項(xiàng)目柏主要兇賣點(diǎn)原薈萃羨2、孕項(xiàng)目閱強(qiáng)勢(shì)保、弱由勢(shì)分癥析與治對(duì)策垃三、絕目標(biāo)形客戶娘群定妻位分池析新1、扯項(xiàng)目槽所在扒地人倘口總帝量及朝地塊導(dǎo)分布迷情況他2、監(jiān)項(xiàng)目象所在述地經(jīng)豈濟(jì)發(fā)幻展?fàn)钭駴r和冒人口鼻就業(yè)司情況亂3、跡項(xiàng)目披所在半地家箭庭情釀況分佩析奇·芽家庭該成員嗓結(jié)構(gòu)敬·肅家庭廢收入瞞情況狐·姑住房節(jié)要求克、生億活習(xí)陣慣遷4、首項(xiàng)目度客戶雞群定誦位文·難目標(biāo)專市場(chǎng)法池a圣目標(biāo)業(yè)市場(chǎng)傾區(qū)域嫂范圍驗(yàn)界定螺剃b興市場(chǎng)幟調(diào)查下資料荒匯總他、研耗究感守c六目標(biāo)炮市場(chǎng)喬特征既描述悄·議目標(biāo)師客戶拾造a蠻目標(biāo)輔客戶爺細(xì)分獸裝b恭目標(biāo)科客戶危特征撿描述求忘c(diǎn)路目標(biāo)領(lǐng)客戶征資料飛四、觀項(xiàng)目末視覺正識(shí)別葬系統(tǒng)榴核心逢部分版策劃潛1、拐名稱燕·般項(xiàng)目侍名洲·江道路鐘名嫌·靠建筑著名暑·咐組團(tuán)憐名亭2、動(dòng)標(biāo)志棍·脈項(xiàng)目應(yīng)標(biāo)志鉛3、硬標(biāo)準(zhǔn)呢色郵4、庫標(biāo)準(zhǔn)禽字體促五、它項(xiàng)目破視覺蘋識(shí)別報(bào)系統(tǒng)極延展箏及運(yùn)傍用誤1、紅工地畏環(huán)境完包裝智視覺馳·離建筑白物主閥體慰·搭工地疼圍墻刻·貿(mào)主路恥網(wǎng)及歇參觀雷路線冷·盈環(huán)境順綠化斥2、嚇營銷嶄中心勞包裝窩設(shè)計(jì)牧·泊營銷紛中心震室內(nèi)劇外展網(wǎng)示設(shè)征計(jì)紐·旅營銷待中心費(fèi)功能蔑分區(qū)喂提示額·框營銷偏中心菊大門霜橫眉毫設(shè)計(jì)售·醫(yī)營銷凳中心征形象純墻設(shè)認(rèn)計(jì)岡·濕臺(tái)面然標(biāo)牌若·恭營銷恭中心涌導(dǎo)視然牌新·接銷售誕人員委服裝兆設(shè)計(jì)民提示勢(shì)·醋銷售合用品凈系列桿設(shè)計(jì)起·斑示范叨單位零導(dǎo)視平牌棵·禾示范斷單位兼樣板動(dòng)房說索明牌默3、直公司都及物罰業(yè)管杏理系貫統(tǒng)包戒裝設(shè)露計(jì)耗·羽辦公紐功能鍬導(dǎo)視薯系統(tǒng)估設(shè)計(jì)悄·率物業(yè)據(jù)管理中導(dǎo)視刪系統(tǒng)筆設(shè)計(jì)著六、魂樓盤華價(jià)格俱定位陜及策畢略津1、還項(xiàng)目面單位世成本招2、呈項(xiàng)目慌利潤(rùn)敲目標(biāo)漲3、注可類榮比項(xiàng)擦目市份場(chǎng)價(jià)企格夢(mèng)4、諷價(jià)格擊策略架·帆定價(jià)虜方法好·稠均價(jià)土·鎮(zhèn)付款兄方式玩和進(jìn)暴度損·旅優(yōu)惠艱條款須·液樓層命及方猶位差配價(jià)長(zhǎng)·您綜合商講價(jià)碌公式店5、暗價(jià)格術(shù)分期嘆策略床·晉內(nèi)部沒認(rèn)購蕩價(jià)格播·逐入市電價(jià)格補(bǔ)·廣價(jià)格希升幅餡周期鍬·脈價(jià)格雷升幅擺比例稅·灣價(jià)格薄技術(shù)蕩調(diào)整則·案價(jià)格左變化銅市場(chǎng)捉反映頓及控堆制個(gè)·罰項(xiàng)目幻價(jià)格紐、銷蹄售額標(biāo)配比陽表需七、描樓盤俊開盤五入市泉時(shí)機(jī)鏈規(guī)劃叨1、但宏觀頂經(jīng)濟(jì)裕運(yùn)用梳狀況溉分析換2、錯(cuò)項(xiàng)目蛙所在許地房體地產(chǎn)吼相關(guān)扒法規(guī)希和市筐場(chǎng)情固況簡(jiǎn)準(zhǔn)明分腹析敢3、選入市廟時(shí)機(jī)鮮的確筆定及脈安排滿八、山樓盤玉銷售屬周期鵝劃分蕉及控霉制蔽1、宏銷售蕉策略霜·茫營銷吹思想寄：全蹈面營器銷呀距部a惰全餅過程煮營銷薦倍上b焦全芽員營程銷燥·打銷售攀網(wǎng)絡(luò)欺抹摔a齒專職捐售樓今人員系(銷綱售經(jīng)物理、另銷售級(jí)代表城)寶裙閥b執(zhí)銷胳售代乏理商級(jí)（銷間售顧槍問）桐軌躍c氏兼登職售柔樓員植·派銷售賺區(qū)域卻：緊瞎扣目某標(biāo)市肢場(chǎng)和尺目標(biāo)不客戶劣·錦銷售袍時(shí)段魚猜骨a蜜內(nèi)欲部認(rèn)唱購期翼蝴秧b翠蓄顯勢(shì)調(diào)豎整期昆鍵哲c抖開省盤試招銷期將習(xí)菊d肌銷寬售擴(kuò)午張期惜性屋e呢強(qiáng)耐勢(shì)銷艘售期母策辨f梁掃所尾清錄盤期動(dòng)·可政策顯促銷讀·勵(lì)銷售悄活動(dòng)冬·性銷售資承諾寸2、炭銷售托過程店模擬限·澇銷售軟實(shí)施皂音孤a啦顧也客購薪買心抖理分脂析縣挨許b訪樓以房情愿況介歷紹豆稀主c漢簽燙定認(rèn)轟購書振房圓d鳳客逃戶檔隸案記征錄驚顫犯e示成祝交情跪況總礦匯搬既倉f波簽喇訂正千式合叛同則親抖g挖正唉式合拔同公胸證嗚軍寒h困辦漠理銀就行按揉揭肉裳飄i川銷主售合膝同執(zhí)耍行監(jiān)蛙控枕做裝j孫成樂交情壤況匯版總所·你銷售六合同萍執(zhí)行蓄監(jiān)控勿撈襯a數(shù)收受款催唉款過滾程控漢制情道突b欲俘按期賠交款兵的收傲款控兼制齒鐵縮c界延辣期交慮工的長(zhǎng)收款駁控制迅馳顏d奏入紹住環(huán)夢(mèng)節(jié)的五控制詠耕梢e侵客剩戶檔壺案惰衣欲f蘭客腎戶回派訪與奶親情做培養(yǎng)諸門采g友與喇物業(yè)蹦管理拌的交備接件·腸銷售掙結(jié)束倍赴號(hào)a有銷避售資戲料的易整理財(cái)和保良管管原豎b雕銷車售人籍員的翻業(yè)績(jī)捧評(píng)定疾赴物c皺銷怨售工姐作中孝的處憑理個(gè)晉案記玉錄洽杠凱d摘銷充售工釋作的漆總結(jié)絨九、悶各銷豐售階投段營費(fèi)銷推撇廣執(zhí)呼行方訓(xùn)案實(shí)肝施暈十、叨各銷暫售階綁段廣集告創(chuàng)箱意設(shè)撥計(jì)及盲發(fā)布伍實(shí)施粘十一感、售蜜前資糧料準(zhǔn)概備早1、科批文宮及銷渣售資盒料項(xiàng)·倘批文材帖蛇a竿公越司營脂業(yè)執(zhí)越照楊具雷b竭商具品房呢銷售貿(mào)許可已證往·御樓宇螞說明什書爐烈杯a俗項(xiàng)紙目統(tǒng)用一說互詞動(dòng)讀跳b欲戶川型圖舊與會(huì)高所平垂面圖孫訊殘c給會(huì)揭所內(nèi)忽容口室俊d付交本樓標(biāo)柔準(zhǔn)堪陶書e敞選看用建膚筑材躁料濱組機(jī)f藥物奔管內(nèi)根容柴·顫價(jià)目陳體系肝蝦席a待價(jià)漫目表嶄門思b砍付僵款方惜式樣晴躁c護(hù)按扎揭辦啞理辦閉法趟燦嚇d激利淚率表戲鑄耗e過辦唐理產(chǎn)精權(quán)證斯有關(guān)帥程序司及費(fèi)鳳用竟玉碎f格入壓住流稼程檔箱月g奉入五住收錄費(fèi)明男細(xì)表勇海繭h廣物煎業(yè)管責(zé)理收脊費(fèi)標(biāo)厭準(zhǔn)（杏收費(fèi)抽規(guī)定奴）論·牧合同株文本觸貿(mào)辯a障預(yù)甚定書軟（內(nèi)脾部認(rèn)不購書餐）薯動(dòng)繞b延銷編售合餡同標(biāo)過準(zhǔn)文脊本秒勝常c藥個(gè)膝人住迷房抵仗押合煤同語梢忘d犬個(gè)蝦人住勉房公守積金疊借款串合同妹鴨恩e訂個(gè)眠人住德房商羽業(yè)性店借款卵合同荒竟?fàn)縡殿保土險(xiǎn)合斃同竄重害g捷公英證書勢(shì)2、庭人員芽組建婦·塘銷售責(zé)輔導(dǎo)向簽附a內(nèi)發(fā)隔展商缺成立憐完整土的銷輩售隊(duì)魔伍蜘※少主管譯銷售口之副榨總敘※禮銷售區(qū)總經(jīng)販理晶※慶銷售章主管創(chuàng)或銷椅售控樣制揀※鼓銷售硬部代牧表放※訓(xùn)銷售舅/事術(shù)務(wù)型禍人員霞※亡銷售慮/市稀場(chǎng)人心員獻(xiàn)※榜綜合要處（岸回款通小組怪、資泛料員瑞、法任律事輸務(wù)主喬管）妄※巴入住盯辦公倚成員魯（非憶常設(shè)就性機(jī)房構(gòu)可肝由銷鵝售代赤表兼看任）押臭符b非中國吉策劃弓專家趁團(tuán)派奶出?；@業(yè)銷滿售人漠員輔巨導(dǎo)發(fā)叢展商再銷售瞧工作小※吉專職綢銷售某經(jīng)理蘆※激根據(jù)慌需要占增派鼓銷售佛人員柄實(shí)地熔參與披銷售叢※鑄項(xiàng)目咬經(jīng)理厘跟蹤聯(lián)項(xiàng)目貪總體設(shè)策劃售及銷各售進(jìn)掘度，匆提供混支持店，理裁順關(guān)屠系感爛園c餡中國更策劃倆專家勸團(tuán)總賊部就勝項(xiàng)目暑總體娃銷售樹管理印提供星支持黨挪區(qū)d帳中國貨策劃倡專家蹲團(tuán)全昆國銷梁售網(wǎng)榴絡(luò)資予源調(diào)霉動(dòng)使連用奇※爬銷售亂代理狹滿嶄a回發(fā)展偏商指湯定公判司相借關(guān)人隆員配裂合中巖國策厭劃專謠家團(tuán)竊工作震※攜負(fù)責(zé)旅營銷括之副圖總甚※庸處理神法律笨事務(wù)艱人員偷※搬財(cái)務(wù)鳥人員鼠礙偏b間中國約策劃廳專家猜團(tuán)成散立項(xiàng)松目銷嘩售專東職銷殺售隊(duì)奶伍，舅并視菌需要肉調(diào)動(dòng)捷中國叔策劃靜專家壟團(tuán)銷姜售網(wǎng)弄絡(luò)胸※聰銷售張經(jīng)理淋（總黑部派橋出）友※蛙銷售稅代表窩（主婚力由瀉總部毛派出瘦，其住他當(dāng)堆地?fù)褡h優(yōu)招躁聘）傲※里項(xiàng)目蛇經(jīng)理堡（跟漫蹤項(xiàng)瓜目銷是售進(jìn)敬度，畏提供蘋支持蟻，理傍順關(guān)淡系）葛夢(mèng)施c毫中國月策劃似專家宮團(tuán)總寨部銷抽售管塌理及而支持泊乏蹄d釘中國淺策劃址專家傻團(tuán)全女國銷管售網(wǎng)挺絡(luò)資師源調(diào)福動(dòng)使始用蘿3、搬制定糞銷售德工作擇進(jìn)度財(cái)總表代4、米銷售蛙控制拼與銷項(xiàng)售進(jìn)育度模次擬驚·料銷售即控制傍表濱·輔銷售擴(kuò)收入塊預(yù)算識(shí)表弊5、行銷售歷費(fèi)用脊預(yù)算起表駱·愧總費(fèi)科用預(yù)膊算表摧·鎖分項(xiàng)伐開支欣餃曾a跟銷搶售人媽員招批聘費(fèi)探用逗防溉b估銷棗售人柳員工贏資喂招隨c肯銷啄售提蠅成/惕銷售蝶輔導(dǎo)涂顧問盞費(fèi)征唐稠d晌銷群售人吹員服喜務(wù)費(fèi)著用擁缺飾e視銷濁售中墊心運(yùn)另營辦西公費(fèi)亦用籮臥假f其銷插售人初員差奶旅費(fèi)境用歇標(biāo)析g纖銷鍵售人沿員業(yè)唉務(wù)費(fèi)關(guān)用悔罪輔h損臨肥時(shí)雇盼用銷皂售人予員工忙作費(fèi)房用托·追邊際功費(fèi)用羞掛貪a環(huán)銷昂售優(yōu)恰惠打扣折雕碧倉b咐銷售巨公關(guān)牙費(fèi)用竿杜6、冷財(cái)務(wù)宜策略量·餐信貸騙奇蘋a桿選圣擇適鹽當(dāng)銀胳行鑄惰浴b剝控腰制貸顧款規(guī)恢模、養(yǎng)周期裙剩煌c懲合栽理選丹擇質(zhì)擊押資幻產(chǎn)良薪秋d果銀廣企關(guān)痛系塑肢造驅(qū)上陡e睬信狂貸與教按揭念互動(dòng)臨操作活·懂付款廳方式丙變著a畢多珍種付寫款選摔擇猜臉街b慈優(yōu)先惠幅管度及決折頭走比例尚科學(xué)負(fù)化劍地曠c險(xiǎn)付昌款方糠式優(yōu)揀缺點(diǎn)炒分析云彈心d針付膝款方斧式引霜導(dǎo)軌呀河e晨付戴款方汪式變曬通間·倘按揭六憑潔a相明沒晰項(xiàng)歸目按傾揭資抽料鳴莊磨b躍盡群可能凍擴(kuò)大臘年限討夕匙c槳按紋揭比獻(xiàn)例咬拍圣d境首碗期款披比例乒科學(xué)查化及訴相關(guān)愿策略月溉行e竭按水揭銀晚行選聾擇藝身術(shù)表肆落f線保誓險(xiǎn)公山司及南條約奏乘用g裕公息證處議及條倡約宰權(quán)西h倍按拍揭各育項(xiàng)費(fèi)冰用控鉆制鬼·熔合伙研股東梢陜至a猶實(shí)川收資涼本注賞入哀缸訪b下關(guān)吵聯(lián)公核司炒映作刪沉婚c躍股竄東分圓配準(zhǔn)炮白d闊換睛股操劫作襖悲釀e眼資襖本運(yùn)秧營撫7、霞商業(yè)魄合作贈(zèng)關(guān)系糊·頃雙方勁關(guān)系避喚江a木發(fā)倡展商吊與策收劃商旬慎肅b完發(fā)弓展商鑄與設(shè)墻計(jì)院律清榜c等發(fā)顆展商系與承請(qǐng)建商搶柳柄d被發(fā)揭展商帆與承等銷商白悲呼e測(cè)發(fā)店展商爛與廣給告商爛銳領(lǐng)f神發(fā)鋼展商剖與物粥業(yè)管賊理商場(chǎng)廢未g涉發(fā)紙展商使與銀像行（貸銀團(tuán)怪）厘·峰三方兔關(guān)系迎軟替a嚇發(fā)獵展商昂、策騙劃商嚷、設(shè)念計(jì)院傘軋談b津發(fā)叮展商遼、策勸劃商彈、承倡銷商另撈爺c果發(fā)俱展商大、策葛劃商異、廣始告商逮朽晚d擇發(fā)禍展商尖、策嚼劃商耐、物纏業(yè)管嫌理商宋聯(lián)春e燙發(fā)璃展商洗、策迫劃商棒、銀賣行（截銀團(tuán)鑰）贏·懶多方摟關(guān)系孔份興a竿策欣劃商所、發(fā)掏展商泡、其稼他合芹作方射8、毯工作挎協(xié)調(diào)勤配合瀉·側(cè)甲方椅主要妨負(fù)責(zé)秘人暑悲痕a救與唱策劃省代理鬧商確怪定合叨作事體宜，索簽署聚合同懼層作b懼完幸善能旁有效歐工作決的組喜織架畏構(gòu)和算人員百配備嶺榜翻c權(quán)分仍權(quán)銷泛售部盒門，熄并明蠅確其間責(zé)任景調(diào)璃d判全蹲員營暗銷的潛發(fā)動(dòng)卷和組甘織盒·皂直接和合作胡人劃稻駐a攝合莖同洽蝕談砌怎幅b胞銷溝售策海劃工悅作對(duì)倉接妖喘龍c蒜銷揭售策遣劃工跌作成唉果分浮塊落錄實(shí)、液跟蹤屬磚電d定信忠息反些饋雷搏企e缺催貫辦銷魚售策居劃代奸理與叉劃撥徑御俊厲f樹工皮作效寶果總睜結(jié)劣·噸財(cái)務(wù)伙部鉛亞丹a伸了漲解項(xiàng)題目銷腫售工捎作進(jìn)編展蹈昆仆b牢參椒與大朽營銷擋活動(dòng)軍，銷壺售管貍理工朝作靠赴擊c個(gè)配慧合催奏收房父款再搭呆d留配短合銷瓣售總坦體核渡算價(jià)帳格，恢參與嫂制定極價(jià)格棗策略沉苗懇e聲及芒時(shí)辦麗理劃石拔銷繞售策嘩劃代念理費(fèi)銹·敬工程壇部廉蛇層a走工微程進(jìn)的度與拿銷售憐進(jìn)度犯的匹何配押按睛b獸嚴(yán)往把工盯程質(zhì)績(jī)量裁睛暗c耕文哭明施把工，迎控制乏現(xiàn)場(chǎng)回形象指嬸座d騾銷勺售活沈動(dòng)的抓現(xiàn)場(chǎng)漫配合閉·獲物業(yè)坑管理挽公司勤曾蛙a索工通程驗(yàn)道收與眉工地味形象利維護(hù)伙夾么b扭人虜員形念象唉謊惱c活銷浸售文框件配律合咱鞏蔬d爽銷凡售賣躁場(chǎng)的橫管理韻死碑e濤軍后體操腐練未酬姥f蔽保什安員軋與售贊樓員管的工變作銜船接、萄默契我十二顯、銷鏈?zhǔn)叟嗳掠?xùn)懲1、姨銷售爐部人浙員培妹訓(xùn)公化司背探景及磁項(xiàng)目楚知識(shí)賺·軟詳細(xì)預(yù)介紹脊公司贊情況早輔撒a壓公底司背勒景、犁公眾砌形象怠、公豬司目宇標(biāo)（辜項(xiàng)目嘗推廣縣目標(biāo)暗和公明司發(fā)虛展目孝標(biāo)）枝糠蘿b盲銷枕售人蔬員的捐行為企準(zhǔn)則泛、內(nèi)里部分患工、猾工作僵流程噸、個(gè)術(shù)人收芹入目煙標(biāo)駱·執(zhí)距物業(yè)仿詳情歇居千a稿項(xiàng)銅目規(guī)壺模、過定位字、設(shè)陷施、啞買賣士條件敵并霸b血物澆業(yè)周望邊環(huán)顛境、搏公共托設(shè)施廳、交香通條飯件嚷郵濕c戶該劑區(qū)域宿的城烤市發(fā)真展計(jì)恥劃，勵(lì)宏觀潛及微雙觀經(jīng)聾濟(jì)因?qū)Ｋ貙?duì)擊物業(yè)搶的影敬響情透況粥娘爽d液項(xiàng)應(yīng)目特忘點(diǎn)基※狠項(xiàng)嘉目規(guī)沸劃設(shè)巴計(jì)及楚特點(diǎn)集，包絕括景蝴觀、色立面承、建帖筑組達(dá)團(tuán)、栽容積供率等竊※爽平絕面設(shè)南計(jì)內(nèi)萍容及使特點(diǎn)頭，包模括總酬戶數(shù)塞?？偟诮ㄖ娣e灶，總謹(jǐn)單元榴數(shù)、枯單套刮面積征、戶嘉內(nèi)面桶積組準(zhǔn)合、故戶型趣優(yōu)缺傭點(diǎn)、羞杰腰進(jìn)糞深、叉面寬候、層書高等莖※王項(xiàng)純目的康優(yōu)劣蜻分析恰※忍項(xiàng)尖目營躁銷策摔略，強(qiáng)包括雅價(jià)格腥、付疫款方掙式、描策略如定位警、銷端售目衡標(biāo)、幻推廣牢手段誦腿占e損競(jìng)撇爭(zhēng)對(duì)足手優(yōu)戚劣分李析及儲(chǔ)對(duì)策鵲·屋業(yè)激務(wù)基龜?shù)A培幼訓(xùn)課蝦程旨善朵a元國財(cái)家及錘地區(qū)亂相關(guān)聾房地毒產(chǎn)業(yè)耳的政填策法捐規(guī)、起稅費(fèi)檢規(guī)定金四頂b滅房蔑地產(chǎn)受基礎(chǔ)杰術(shù)語盡、建痰筑常榜識(shí)事※津房多地產(chǎn)絕、建停筑業(yè)指基礎(chǔ)僅術(shù)語滔的理卸解刷※賣建帆筑識(shí)膏圖雕※動(dòng)計(jì)立算戶產(chǎn)型面懷積悠困卷c鼠心警理學(xué)傅基礎(chǔ)京報(bào)凱d論銀咳行的侄按揭椒知識(shí)戀，涉黨及房遮地產(chǎn)蜻交易桃的費(fèi)腦用晶棄乓e殿國豎家、損地區(qū)專的宏數(shù)觀經(jīng)尊濟(jì)政賤策、歸當(dāng)?shù)匮旱姆炕畹禺a(chǎn)告走勢(shì)離灰策f抱公消司制嘆度、科架構(gòu)乎和財(cái)敘務(wù)制樂度晚·滴銷售盯技巧酬啄暴a鍛售杠樓過墓程的欺洽談嶼技巧副※魚如碌何以探問題慌套答規(guī)案，期詢問衛(wèi)客戶發(fā)需求尺、經(jīng)梢濟(jì)狀些況、捎期望券等，慕掌握貸買家挑心理理※廢恰城當(dāng)使古用電捉話的畝方法觀糕還b犁展男銷會(huì)淡場(chǎng)氣圾氛把祝握技溉巧劉※乞客澇戶心饅理分都析開※敢銷胸售員局接待彎客戶他技巧弦癥爸c益推洗銷技點(diǎn)巧、嫁語言研技巧霧、身健體語殘言技息巧罷·按簽訂擺買賣帥合同集的程分序辟清捉a貝售跨樓部賣簽約挖程序維※峰辦技理按蓬揭及內(nèi)計(jì)算戶※貨入掀住程垮序及龜費(fèi)用灶※釘合鍬同說季明街※莖其瞇他法曠律文或件辰※包所講需填罷寫的食各類熄表格公降僵b置展醬銷會(huì)哥簽訂蟲售樓性合同問的技梳巧與功方法收※民訂愁金的貌靈活每處理距※騎客剝戶跟粘蹤犯·讓物拐業(yè)管設(shè)理課鮮程夢(mèng)垂出a諒物練業(yè)管刻理服鏈務(wù)內(nèi)寄容、虛收費(fèi)肌標(biāo)準(zhǔn)貴背蘇b腸管每理規(guī)逝則聯(lián)穗究c鵲公宋共契介約塔·率銷蛇售模某擬濟(jì)安繪a曲以征一個(gè)瓣實(shí)際耕樓盤布為例畢進(jìn)行簽實(shí)操蹄，運(yùn)現(xiàn)用全軋部所貨學(xué)方歇法技勁藝完備成一始個(gè)交辣易撲爪財(cái)b店利永用項(xiàng)答目營歪銷接滾待中籌心、蘇樣板災(zāi)房?？鍞M銷臨售過慢程松桂禿c暴及閉時(shí)講奸評(píng)、懲總結(jié)辦，必償要時(shí)步再次倆實(shí)習(xí)皺模擬抄·窗實(shí)地聚參觀槐他人臉展銷薯現(xiàn)場(chǎng)保疑巾a樂如逢何進(jìn)蓮行市巡場(chǎng)調(diào)伯查，聚以了顛解市錄場(chǎng)和份競(jìng)爭(zhēng)奪對(duì)手科情況訴，并跌撰寫旬調(diào)查體提綱皇2、限銷售成手冊(cè)板·季批文名聚痰a患公并司營餃業(yè)執(zhí)蛋照析谷齡b蹲商次品房谷銷售溪許可黨證癥·勇樓宇漢說明土?xí)鴪?jiān)橫預(yù)a情項(xiàng)顆目統(tǒng)弟一說隙詞滋像梨b怪戶欺型圖販與會(huì)遇所平僻面圖勝妥孤c縱會(huì)植所內(nèi)片容癥刻漂d咐交責(zé)樓標(biāo)踐準(zhǔn)槐雹瓦e段選顧用建率筑材把料嬸食堪f滋物烏管內(nèi)聞容迫·蕉價(jià)格浩體系討牽填a地價(jià)李目表沉球萄b姥付花款方中式紐狀剩c絡(luò)按額揭辦勿理辦過法清零觀d把利己率表筆袖賭e子辦級(jí)理產(chǎn)棉證有購關(guān)程緣序、扁稅費(fèi)腐叼更f電入詳住流壘程獲旺賠g什入狠住收安費(fèi)明灑細(xì)表脊拼勞h暴物島業(yè)管叮理收顯費(fèi)標(biāo)麻準(zhǔn)敗·多合同鴿文本聽粗透a驅(qū)認(rèn)斧購書傻翁捎b陶預(yù)亡售合像同標(biāo)濃準(zhǔn)文天本鏟猴棒c碼銷欲售合招同膀匙腿d母?jìng)€(gè)僻人住服房抵擊押合華同散摸敏e呀個(gè)濕人住衡房商均業(yè)性捐借款勸合同缸·寨客戶雅資料揀表嫌3、事客戶暮管理俊系統(tǒng)勞·播訪接聽屬記錄份表稅·扇新客簡(jiǎn)戶表即·廣老客夕戶表神·登客戶順訪談廁記錄警表掌·青銷售畏日統(tǒng)斥計(jì)表創(chuàng)·爸銷售旋周報(bào)檢表燥·木銷售增月報(bào)冒表乏·歲已成悔交客扭戶檔愁案表激·勉應(yīng)收分賬款瞎控制心表舒·似保留姥樓盤探控制曾表御4、終銷售墓作業(yè)襯指導(dǎo)杏書不·府職業(yè)變素養(yǎng)嫩準(zhǔn)則無研屈a壇職誘業(yè)精曉神硬管娛b蒙職序業(yè)信哄條喂宮汽c趣職嗎業(yè)特尚征爛·來銷售頌基本畜知識(shí)司與技見巧倉級(jí)將a透業(yè)寄務(wù)的嶼階段模性灑強(qiáng)儉b晝業(yè)狼務(wù)的蠻特殊怎性嗓饞費(fèi)c脈業(yè)鈔務(wù)的橋技巧置·少項(xiàng)目還概況沙明至a床項(xiàng)曲目基境本情含況驢膽域b雞優(yōu)薄勢(shì)點(diǎn)采訴求幫拿浸c替劣鵲勢(shì)點(diǎn)肝訴求久撓擠d黨阻假力點(diǎn)黎剖析喂·瓜銷售晌部管既理架赤構(gòu)咳岔錦a宏職呼能串宣存b嫌人穩(wěn)員設(shè)和置與虛分工免專血c論待挨遇崗十三爺、銷惠售組浙織與折日常誼1、休組右織與幅激勵(lì)銹·賺銷售妥部組眼織架殃構(gòu)般周撞a傘銷懷售副教總偷貓店b偉銷惠售部?jī)H經(jīng)理系告王c眨銷詢售主張管貍勁蔬d范銷慧售控瞧制諸束策e遼廣智告、卸促銷訓(xùn)主管兔重練f芳售凈樓處期、銷里售代淚表、墨事務(wù)搖人員拌、市懶場(chǎng)人涌員燭掏浩g俘綜濁合處項(xiàng)成員康星磨h辛入始住辦壞成員饅傲濫i寒財(cái)恰務(wù)人激員竟·右銷售貓人員需基本顛要求信久秧a急基耕本要鏡求榴※藥職溜業(yè)道笛德要逗求降※偉基辮本素逝質(zhì)要論求下※貨束禮儀專儀表自要求真暗炎b碌專贊業(yè)知吉識(shí)要緣求噴制寬c都知柏識(shí)面詞要求萍魄媽d內(nèi)心朵理素付質(zhì)要養(yǎng)求佛轟巧e應(yīng)服捐務(wù)規(guī)住范銳※律語害言規(guī)摧范麻※梯來電復(fù)接待塑要求混※渾顧客挺來函揚(yáng)要求視※小來訪般接待賄要求猴※禿顧客錫回訪括要求朽※我促銷扒環(huán)節(jié)面基本蔥要求親※撇銷售窩現(xiàn)場(chǎng)凍接待粒方式掉及必忍備要番求嗽·僵職責(zé)邪說明漿粉盲a書銷談售部向各崗桑位職煙務(wù)說敞明書音毯盲b臣銷謠售部控各崗忌位工較作職宋責(zé)堵·聽考核套、激挖勵(lì)措罰施輕扭航a暈銷登售人蹦員業(yè)義績(jī)考忙核辦平法儀紅賞b航提只成制容度丈芹溉c候銷詳售業(yè)打績(jī)管第理系喬統(tǒng)擋※團(tuán)銷售塑記錄壤表取※將客戶涂到訪霸記錄市表邀※哨連續(xù)懂接待竊記錄晝※節(jié)客戶浪檔案扒2、川工作反流程袋·迅銷售板工作扮五個(gè)哭方面離的內(nèi)芝容養(yǎng)優(yōu)虛a印制女定并羊?qū)嵤┫峨A段裙性銷脂售目朵標(biāo)及金資金超回收?qǐng)D目標(biāo)益儉皮b晌建腔立一田個(gè)鮮謀明的團(tuán)發(fā)展筑商形塊象男鵝繼c飼制凱定并務(wù)實(shí)施博合理乘的價(jià)依格政彎策病掌禍d耳實(shí)聚施規(guī)休范的而銷售簽操作皺與管采理貿(mào)夸登e種保武證不褲動(dòng)產(chǎn)炭轉(zhuǎn)移簽的法登律效蹄力量·礙銷售扣工作礙的三唉個(gè)階烈段宜徐儲(chǔ)a梁預(yù)布備階飛段丸僚夏b此操嘉作階騰段獻(xiàn)抽強(qiáng)c副完合成階致段扁·齡銷售棉部工算作職芒責(zé)（怎工作被流程弱）山勾數(shù)a帖市妥場(chǎng)調(diào)斑查；趁目標(biāo)葡市場(chǎng)涂、價(jià)診格依穿據(jù)毅別罵b朋批別件申礦辦：嘴面積踏計(jì)算怠、預(yù)義售許器可且撤篇c吃資腥料制陳作：防樓盤挪價(jià)格丈、合判約文梁件筒愧拳猶d極宣淋傳推仰廣：臘廣告帖策劃私、促轎銷實(shí)暖施換窮周e郊銷陪售操棵作：哀簽約唯履行孕、樓隙款回奮收廳介謹(jǐn)f與成丑交匯古總：現(xiàn)回款維復(fù)審科、糾辟紛處響理合夢(mèng)習(xí)g旋客聲戶入姓住：辯入住第通知岸、管推理移竭交惑綁珠h哄產(chǎn)讓權(quán)轉(zhuǎn)廈移：鑰分戶茄匯總乒、轉(zhuǎn)演移完碧成掌斷希i多項(xiàng)陷目總隔結(jié)：予業(yè)務(wù)碌總結(jié)肯、客遼戶親詞情賭·蛙銷售輪業(yè)務(wù)組流程誓（個(gè)擔(dān)案）懶峰嬌a躁公玩司宣錫傳推條廣挖浙掘潛旨在客圍戶遼釣聽b肺銷吸售代鴉表多螞次接組待，煤銷售腸主管晉支持呆俯圣c妹客妹戶簽謝定認(rèn)示購書迫付訂垂金嫁狗芬d阿客螺戶正劃式簽滾約駁稈譽(yù)e他客樓戶付標(biāo)款（紐一次尚性、踐分期宜或按貿(mào)揭）菌駝冬f從辦琴理入瑞住手環(huán)續(xù)閑政甲g鳴資竭料匯錫總并舅追蹤故服務(wù)艱，以根客戶噴帶客遣戶高3、繞規(guī)章生制度買概念顧提示么·繭合同懂管理揭喂矛a引公漏司銷薪售合怨同管摧理規(guī)跑劃田拐致b到簽秤訂預(yù)姥定書片的必搞要程品序用·欣示范眨單位嘉管理篇辦法讓·斯銷售倍人員濤管理椒制度建益卡a樸考宋勤制芽度旦揭廟b看值筆班紀(jì)忘律管摩理制腿度搏激猜c鬧客聲戶接罩待制向度傅詳恨d覺業(yè)口務(wù)水院平需來求及牲考核蝦·逝銷售勺部職閑業(yè)規(guī)擔(dān)范（拖暫行豬）在十四飼、廣落告策些略找1、飽廣告此總體蠶策略套及廣眼告的奉階段受性劃偷分騰·吩廣告絨總體走策略撿·烏廣告庸的階財(cái)段性敞劃分鑼2、寫廣告古主題啟3、院廣告帆創(chuàng)意嘗表現(xiàn)拾4、煉廣告接效果律監(jiān)控頸、評(píng)加估及肌修正黎5、活入市慶前印覽刷品你的設(shè)致計(jì)、巾制作團(tuán)·放購房垮須知術(shù)·傘詳細(xì)蚊價(jià)格形表割·敢銷售拜控制限表聯(lián)·妹樓書李·吵宣傳吧海報(bào)沃、折唯頁建·泥認(rèn)購績(jī)書躲·金正式榮合同孕·培交房類標(biāo)準(zhǔn)椒·剃物業(yè)初管理吳內(nèi)容胸·秘物業(yè)亭管理勇公約說十五伴、媒康介策距略諸1、寸媒體躬總策渠略及扭媒體爸選擇您·癢媒體寇總策但略兩·義媒體奇選擇霞·惱媒體圾創(chuàng)新誠使用模2、域軟性兵新聞飛主題西3、童媒介憶組合價(jià)4、璃投放忘頻率融及規(guī)鎮(zhèn)模獎(jiǎng)5、恭費(fèi)用申估算預(yù)十六江、推質(zhì)廣費(fèi)掠用計(jì)擦劃塊1、欣現(xiàn)場(chǎng)尊包裝命2、腐印刷希品哀3、橫媒介施投放飼4、邁公關(guān)誤活動(dòng)坡十七貍、公框關(guān)活貴動(dòng)策著劃及部現(xiàn)場(chǎng)軋包裝至十八涉、營唇銷推到廣效命果監(jiān)車控、請(qǐng)?jiān)u估積及修夜正長(zhǎng)1、晝效果尤測(cè)評(píng)闊形式離·喬進(jìn)行想性測(cè)熄評(píng)陶·激結(jié)論怕性測(cè)止評(píng)叨2、獎(jiǎng)實(shí)施尖效果陜測(cè)評(píng)擋的主產(chǎn)要指妖標(biāo)升·遙銷售型收入風(fēng)·為企業(yè)單利潤(rùn)頃·舟市場(chǎng)刊占有輩率托·金品牌猜形象礦和企歌業(yè)形遍象擾十九柄、全包面營耀銷戰(zhàn)鋼略合1、括全過勿程營鐘銷織·代項(xiàng)目涂投資燭營銷律·渣項(xiàng)目殲規(guī)劃啊設(shè)計(jì)抗?fàn)I銷糟·便項(xiàng)目途質(zhì)量殖工期嗚營銷址。究·辮項(xiàng)目跑形象蟲營銷賺·縮項(xiàng)目疲營銷便推廣許策劃?rùn)M·暖項(xiàng)目辦銷售仍顧問駕、銷題售代丑理爐·楊項(xiàng)目斃服務(wù)富營銷撒·腦項(xiàng)目輛二次府營銷兄2、恩全員淋營銷泥·身項(xiàng)目臟營銷摟的實(shí)孫現(xiàn)絕多不只役是營偵銷部似門的累事情勺，所屑有非別營銷彈部門促須全性方位縱、全尼過程俘參與蒸企業(yè)范的營臣銷管餃理過愧程。私·濟(jì)項(xiàng)目控手段享的整絡(luò)體性廁:企由業(yè)對(duì)繭產(chǎn)品要價(jià)格惜、渠敲道、膜分銷乎等可欲控因晴素進(jìn)參行互蜓相配波合，速實(shí)現(xiàn)墾最佳仍組合殺，以拾滿足逐顧客白的各備項(xiàng)需訪求。包·充營銷辯手段羅的整撇體性縫:公殿司應(yīng)桶以營糞銷部編門為披核心筐，各眾個(gè)部扎門統(tǒng)皂一以呀市場(chǎng)危為中烘心，侍以顧療客為遠(yuǎn)導(dǎo)向伯，參請(qǐng)與整戒個(gè)營標(biāo)銷活圍動(dòng)的碑分析亮、規(guī)沿劃、點(diǎn)執(zhí)行軌和控偶制，吹為買進(jìn)家創(chuàng)紙?jiān)熳钫创蟮脑詢r(jià)值捧。疤二十艦、企樣業(yè)品平牌戰(zhàn)交略提套示抄1、錦品牌憐塑造毛·沃了解尖產(chǎn)業(yè)擁環(huán)境盆，確鈴認(rèn)自自身的油強(qiáng)弱州點(diǎn)，遲決定捧核心歇競(jìng)爭(zhēng)爆力蝶·敵形成崇企業(yè)疾長(zhǎng)遠(yuǎn)沉的發(fā)狗展目掛標(biāo)訴·包擁有債一套任完整咱的企芳業(yè)識(shí)斥別系林統(tǒng)蕩·傅全方題位推師廣企編業(yè)形彩象和說品牌勸形象狡2、炸品牌爺維護(hù)搬·忌品牌渠管理保系統(tǒng)?！だ呀⒅放茪庠u(píng)估涌系數(shù)鍬·幅持續(xù)銳一致霞的投詞資品排牌粉3、灘品牌錯(cuò)提升柴·鎮(zhèn)持續(xù)祝不斷碰地深勁度開栽發(fā)品畢牌產(chǎn)收品滴·倦深化只品牌吐的內(nèi)窮涵醫(yī)·互不斷扯強(qiáng)化召品牌好的正訊向擴(kuò)刑張力榨二十給一、琴企業(yè)秘發(fā)展固與可幻持續(xù)轟經(jīng)營括戰(zhàn)略鹽提示鋤1、摔人力龍資源折科學(xué)分配置允·數(shù)要甄謎選出跪公司講所需翠的合脅格人薄才鐵·跟為促劉進(jìn)履淹行職刑責(zé)而豎不斷誰培訓(xùn)淘員工謀·軋創(chuàng)造襪良好嫂的工崖作環(huán)著境森·帳創(chuàng)造增能力敘的激賞發(fā)躍·個(gè)績(jī)效鼻評(píng)估圍和獎(jiǎng)理勵(lì)機(jī)廢制蜻2、每產(chǎn)業(yè)您化道同路策壓略逃·易提高納住宅掀產(chǎn)品格的技齡術(shù)附來加值套，盡球快轉(zhuǎn)救變?yōu)楠M技術(shù)事密集言型產(chǎn)槍業(yè)粗·俗將住金宅產(chǎn)修業(yè)多融個(gè)外息延型時(shí)發(fā)展玻轉(zhuǎn)為斃集約抓型的館內(nèi)涵男式發(fā)卻展版·越深化叔住宅乒產(chǎn)業(yè)屯化鏈敵條的波協(xié)調(diào)要性皮3、認(rèn)專業(yè)泰化道垃路策捏略傻·和提高甜建筑陽與結(jié)斧構(gòu)技蛇術(shù)體摘系掃·膜節(jié)能育及新樹能源棵開發(fā)建利用褲·阿住宅甜管線捧技術(shù)御體系涂·有建立夏廚房墨、衛(wèi)迷生間娃的基何本功童能空厭間配滴置的陽整合機(jī)技術(shù)期·盯提高測(cè)住宅差環(huán)境嘩及其傷保障舟技術(shù)蠟體系槽·難住宅坦智能秤化技及術(shù)體棍系錯(cuò)辜爭(zhēng)墓春嘩谷害第嘆四部爛分切閃物業(yè)技管理濃一、臣樓盤沒銷售診過程沸所需江物業(yè)旅管理執(zhí)資料團(tuán)1、識(shí)樓宇競(jìng)質(zhì)量超保證極書格2、母樓宇巴使用總說明是書跟3、標(biāo)業(yè)主俱公約科4、草用戶乏手冊(cè)肺5、哄樓宇待交接始流程妨6、改入伙猛通知政書西7、式入伙消手續(xù)添書武8、鴨售樓慮書怕9、祖承諾牙書忙10慢、業(yè)極主/昏用戶茅聯(lián)系膨表寸11垃、遺架漏工卵程使拔用鑰屆匙授蓋權(quán)書侵12印、遺漸漏工答程和敞水電澡表壓菊底數(shù)農(nóng)記錄軋表咸13底、裝賢修手秋冊(cè)和娃裝修板申請(qǐng)殃表厚二、璃物業(yè)逗管理肚內(nèi)容亮策劃飛1、拳工弟程、耗設(shè)計(jì)導(dǎo)、管頭理的糾提前甘介入襯2、懼保犬潔服治務(wù)謹(jǐn)3、演綠僅化養(yǎng)燭護(hù)拔4、喂安攻全及帝交通倒管理擠5、捧三方車及碰場(chǎng)地畏管理寸6、蜓設(shè)箱備養(yǎng)賣護(hù)渴惠7、逗房滅屋及口公用恨設(shè)備學(xué)設(shè)施糊養(yǎng)護(hù)仗8、舊房處屋事炸務(wù)管嚴(yán)理相9、綱檔謙案及夸數(shù)據(jù)樣的管封理必10供、智情能化漠的服架務(wù)丹11聽、家逐政服蟲務(wù)扎12秤、多戶種經(jīng)陸營和帶服務(wù)母的開將展表13樓、與見業(yè)主記的日才常溝森通步14常、社控區(qū)文窮化服港務(wù)籌三、美物業(yè)蚊管理冠組織輕及人始員架肢構(gòu)烈1、刪物康業(yè)公在司人賠力資憐源的界管理井包括量招聘帥、培民訓(xùn)、肚考核津、調(diào)猾配、性述職變、工忍資、頓福利我、晉滾級(jí)等法環(huán)節(jié)妄2、絡(luò)物葡業(yè)管氣理公躬司應(yīng)籠遵循檢以下池原則揭建立患各級(jí)遞組織襯機(jī)構(gòu)算、明將確各薯部門桐的職循能、弄責(zé)任群、權(quán)淺限、教隸屬標(biāo)關(guān)系正及信連息溝縫孝疊通渠鉛道牢·吧遵守碰國家潑的有案關(guān)規(guī)之定滾·墻在經(jīng)跑營范灣圍允后許下較·即結(jié)合瞞不同大的工壽作重鑰點(diǎn)習(xí)·珍把質(zhì)債量責(zé)閱任作趨為各佳個(gè)環(huán)迫節(jié)的肉重點(diǎn)結(jié)·愿遵循鎖職責(zé)君分明控、線順條清卡晰、卵信息很流暢咸和高姨效的煙原則中·宜各崗芹位的晴人員言設(shè)置劈應(yīng)遵歇循精哪簡(jiǎn)、場(chǎng)高效娘的原煩則柄四、樣物業(yè)住管理腔培訓(xùn)族1、晌在物嫂業(yè)交器付使兇用前和，培至訓(xùn)內(nèi)絮容包剃括：極·輩為新剖聘員或工（陷特別解是中舅層管吼理人胃員）趟提供蓋管理少公司階架構(gòu)縫、人喂員制炎度及渴管理姜行業(yè)若的了瞇解慨·毅提供俱物業(yè)探管理呈的理準(zhǔn)論基疫礎(chǔ)龍·蛛物業(yè)橋及物暖業(yè)管幫理的乓概念趙·墊建筑客物種敬類及肥管理閥·暫物業(yè)滋管理胞在國陜內(nèi)的昏發(fā)展認(rèn)·范業(yè)主啦