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文檔簡介
二、廣告計劃的編擬要點1.把握定位原則(1)定位所提及的事項,不必再編列于計劃書內(nèi)。(2)若計劃書的分送單位較多,或須實施比較性的定位則應將有關事項逐件記載。若須具體的提出市場目標或廣告目標,則應將其要點列出。(例)①市場目標(1)銷售目標6000萬(增加率25%)。(2)市場占有率30%(增加率5%)②市場戰(zhàn)略(1)盡力侵占主要競爭廠牌零售的市場。(2)在10~12月的旺季實施銷售戰(zhàn)計劃。③托辦事項(1)1997年10月~1998年9月年度廣告計劃提出。(2)1997年10月~1997年12月銷售戰(zhàn)計劃提出?!糧K)〗〖ZK)〗2.如何提示廣告目標(1)應在計劃書的某一部分提及廣告對Marketing策略的功用。(2)假若廣告效果可利用計量方法預測,則應將廣告目標予以數(shù)字化。(例-A)(3)在無法以計量方法確實預測廣告效果時,可運用以往經(jīng)驗大略預測,但也應將廣告目標予以數(shù)字化。(例-B)(4)在無法以計量方法預測廣告效果時,則可利用文字將廣告目的加以敘述。(例-C)歷(梅例諸-A毀)嫁廣告忘目標雁(哪目標鳥30市~皇40腰歲女顛性評)瞇拌將知器名率插由辛58柜.5芒%辦,提吐高到茫75沫%慰。烘·將功未使劉用者零的試險用率非提高工到材15始%泡。溪(竄例伏-B強)難廣告辜目標喉亡乖·目掀標與閃市場吵的認朝知率旁提高漢到貢60惰%角?!汲絑K犯)彈〗女(具例豪-C惑)吼廣告剝目的菊〖多ZK蔑(戲〗差貫·徹汪底使溪大家即知道聯(lián)某某徐Ca會mp所ai頌gn賤。年皇·建賴立某鴨某品漿牌映戚像重(B越RA阻ND振I固MA芝GE找)起?!剂鵝K商)陵〗廚3.投現(xiàn)狀添分極魯及優(yōu)邊劣點配的提鑰示腐(1廢)她有關聰廣告下計劃叉現(xiàn)況熄的掌渡握。扶拖(2梳)怖若將曲現(xiàn)狀迎分析婚與優(yōu)頑劣點漁相互膜比照翼并依吹其先風后順羅序提姑示,圾則極查易顯考示出托兩者亦之間煉的關缸系。屯(3爬)控若將丙現(xiàn)有蟲資料款與實句際情素況相味互印珠證,喪則有講助于質(zhì)新鳴id役ea亮的產(chǎn)膀生。聾代(4辛)噴記述額內(nèi)容萍應注歪意到接因果牽關系車。授(5夢)喊避免禾一再膏提示葉客戶續(xù)所熟搖悉的宵資料曬,但雄應大積量提輛供客廈戶所帽缺乏猜的資作料。和循(6溝)旦即使豎所提誘供資麗料對辰本公戀司不蘇利,爸但有發(fā)益于意廣告厲建立竿應將曉其提偽出。韻昆4.肉廣告享計劃董資料除的處滋理方旦法沫(1職)濕除了忙提案盟或問拜題驗糾證的溪有關弟資料魔外,諸其他緊資料洞概不蔬列入肚廣告閣計劃五書。盼無(2呆)夕廣告俗計劃殿的有塵關統(tǒng)黎計資川料,遼以附輝錄方掩式,膚編入加于廣巖告計除劃書雕內(nèi)。省榆(3才)腹定位趟使用景的有箱關圖振表,你也否以附捆錄方內(nèi)式編副入廣駛告計謠劃書供內(nèi)。兇匙(4配)建附加休資料逗應加成以選誓別,司并非帽僅限負于公蜘開資侄料。傲(5瑞)擴供擬凝訂計翠劃用擱的市顛場調(diào)謠查報歪告,此應和瑞廣告曠計劃它書分鬧別編爬制。搖床5.蝶計劃糾重點向的提蹲出方偷法勸(1霜)脾若須蘇將廣豈告鬧S.馬P室、懼P.印R險等計搞劃同合時提鍵出,斧則應霧先提擠示各凍計劃島的共利同要李點,而借以境提高撓客戶惰的興挽趣。澆便(2段)票有關逗作品芬或口S.漫P賠等單谷一性腔計劃隔,應恐先提淘出結(jié)是果,利再說伙明其零理由頂。鉗(3孤)西應利何用各定種方知法使古客戶赴徹底榆了解兼本公遵司的剪提案永。乎(4里)梨應盡痕量說浮明客堂戶接組受計奉劃案淹的“乓主軸情”速(奔廣告貝演員鋪性格圾、廣嘴告標王題、民價格腫、規(guī)截模效右率管)值。家(5盲)籠強調(diào)拔其他其競爭寧對手污所沒偏有的萬優(yōu)點陪。始(6痛)半強調(diào)息所提截供的菠id飯ea陸是從豪眾多熄的霜id施ea星中,索所精戲選的現(xiàn)最佳瘦id及ea江。絡(7僚)撕將癥抽結(jié)點鈔列入晴提案霧理由渴內(nèi),周即可金提高辰客戶凝對計掉劃案灘的信鄙賴度揪。壞6.次媒體孕選用蘆理由嚼的提毯示方曲法擇(1間)廈若計頌劃內(nèi)沃容是看以媒芽體計嘩劃為卵中心區(qū),則獵須詳委述選傷用的勁理由脫。秤年度薦計劃論僅須浩列明唐更改收的媒懲體部帥分。題葉(2溉)企依技Me灰di醉a必Un共it見及醒Me騰di吉a課Ve勝hi塑cl爸e亡等順墾序來攤說明洋選用綁理由恰。歌Me注di釀a攜以說堡明其床功效邁為主攏,瓦Un耀it匪以表朋現(xiàn)效繞果來詠說明浙,碎Ve焦hi佩cl爭e宵則以夏費用奉效率緊來說穴明。策(搭例西-A頃)易。廟(守例污-A蝴)聰媒體摸選用形理由仁表恭16蕩.2徒.5徹砍含搏8.鄰廣告跡作品疼的提閃示方勾法傘(1亡)序明確隊提出漢廣告挖表現(xiàn)偷的重勾點誓①提良出商柳品概申念及步其概距念的償依據(jù)概。擦②強壺調(diào)由堂商品辣概念累所引綁導出反的廣名告標融題或額標語炕。襖③強區(qū)調(diào)廣使告演濫員及易商品碎概念貫的關點系。云兄④強捷調(diào)對那訴求婚對象瘋的說輪服點沖。短⑤強烈調(diào)廣青告表聰現(xiàn)的蟻方法來。久⑥強香調(diào)與誕競爭叢廠牌錯廣告層的差邊異點腳。略(2或)到根據(jù)肆銷售參重點輛說明贏選用識廣告咱重點卷的理怨由壩(3狐)住以密Sa藥le覽s冒ta巖lk辯方式批說服薦客戶憶接受鹿廣告梁作品線鎖(4貴)盞說服拐的技獸巧請①以染競賽洽方式醋流②糖以雙紀邊淘厘汰方牛式。趟緩③以孔兩極臂端比予較方仿式襯賄托作鉛品特權點。股摟④以福FI拋LT烘ER引方式覺將刃ID尺EA召過濾被。擾(意例謎-A洗)睬廣告灶作品訊的說墨服浪9.吐S.拌P電及奧P.金R斯計劃惕案類治的提必示方左法柔(1集)君按對賊象別蹲將其獎計劃意實施菊期間鵝及預做期效傭果分驚別提丟示。蒼珍(2橫)釀利用登圖形坐將各瑞有關軋計劃秀的關汁聯(lián)性祖表示井的。細世(3雕)S條al咐es礦c農(nóng)am轎pa鵝ig殘n抓的實往施,蓄應將竄“物幻”及蠶“情絮報”進間的俱變化預過程統(tǒng)使每俊一有館關人柳員皆奸能易難于了述解。榴告(4最)盟不必洋另行抹設計孝即可旺將同醬樣的序內(nèi)容縱提供港預妖De黎al鋪er世。瓣(5斜)遍以廣至告作茫品的膠說服躲方式臂來對求客戶尋說服渾S.票P筑制作筐物。鑼企(6弟)S渾.P佩制作玩物應笛提供隆樣品紹(容模擬雖品穩(wěn))表。企(7持)S爺.P彼計劃娛的預左算金筒額可滑不必暗詳列赴于計逝劃書神,但潔須列紛入個畫別尸Id原ea掩的預勸計費涼用。鈔向10段.詠廣告技效果戶預測忽的說濱明方典法喜(1砍)怖若以鬼數(shù)字場設定蓄目標鞋,則蠻應于軟計劃婆書內(nèi)扎附上吧求證傷的依毒據(jù)。促仆(2厭)新若不敢以數(shù)熔字設爪定目瘡標,悉則應園在媒耐體計四劃書緣中列安明到憐達率議及重互到達蟲率的謠預計涂值。所般(3誼)率不以朽廣告三表現(xiàn)粥力相知互間壤的差疲,來旅測定騾廣告眠效果廚的好手壞。叔涌(4是)螞不昨勢列乒Ve特hi俱cl扎e淺相互掌間的政收視幕(音閱讀孩)續(xù)差異屈實況飛。失(5攜)皆若利饞用本棚公司俯的祥Mo旬de徐l牢預估觸廣告踏效果鉗,則脆僅說錢明李pu里t靜ou抵t貴即可聚,不盲必公蟻開本貿(mào)公司熄的隙ho精w宴kn駛ow希。鈔11傘.穴預算削表或研實施卸進度療表的捏編擬升方法鄭恭(1閥)符簡單逆明了寸為原膚則,朝一張便報表豎不可僻列入撕不同老的資石料。串驚(2型)貿(mào)須提紛出兩息種以介上的尼計劃書案時責,則警應分但別編競擬。購沈(3歲)常若須芹依地鬼區(qū)劃孝分,旅則應臨依客珍戶的閣銷售夸地區(qū)搜劃分謊的。胸貴(4歡)疏時間摔單位蹦應以獎客戶授慣用繞的單肆位為號基準從???2程.革計劃纖書的依構成必內(nèi)容裂擊(1摟)似以有快利于比本公至司說同服方旗式的方編排應為主丈,客碗戶易稱于理五解方碑式為偶輔。送項(2瓜)擇以計癢劃重悄點為撈中心疊的編籠排,隱將有顆助于痛計劃惕案的煮說明篇。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"23:53DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"23:53DATE\@"HH:mm:ss"23:53:04TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時m分"23時53分TIME\@"h時m分s秒"23時53分4秒DATE\@"MMM.
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