沙特汽車市場及開拓沙特汽車市場的建議

沙特汽車市場分析及開拓沙特汽車市場的建議沙特是海灣地區(qū)最大的汽車市場，2006年銷量預計將達到40萬輛，世界各大汽車廠家普遍看好這一市場，中國汽車企業(yè)也不例外。據不完全統(tǒng)計，中國汽車企業(yè)中，長城、奇瑞、東風汽車集團所屬三家汽車公司、金龍客車、金龍旅行車、北方奔馳、金杯、北汽福田、中國重汽集團、宇通、常林重型機械、一汽集團、哈飛、眾泰、上汽五菱等17家汽車公司已經進入沙特市場，還有一些汽車企業(yè)正積極聯(lián)系，準備進軍沙特市場。據不完全統(tǒng)計，2006年中國汽車在沙銷售總量約為6000臺，其中3000多臺經由沙特銷往伊拉克；銷售情況比較好的企業(yè)有長城、奇瑞、金龍客車以及福田等。17家中國汽車企業(yè)中，多數(shù)符合沙特SASO標準，但獲得海合會GSO認證的只有6家。在沙特市場，中國汽車還是新軍，面對激烈的市場，中國汽車企業(yè)必須付出更大的努力。通過調查研究，我們對2006年沙特汽車市場形勢以及中國汽車面臨的問題進行了深入的分析，供參考。一、沙特汽車市場特點1、市場格局秘市場打地位提品牌艇產品簽市場拿份額獎市場茄領導吐者灰豐田恨花冠究、佳遵美、師陸上禽巡洋匪艦、須霸道炭57困%重市場頓挑戰(zhàn)小者葵現(xiàn)代唐索娜恒塔、覆伊蘭稍特摧30光%銷市場鹽追隨狼者則GM袋雪佛夸蘭、那本田秋、福貞特、俘大眾演等悶亦探索騾者、翁雅閣演、蒙種迪歐縱、帕退莎特初等猾13高%2、市場環(huán)境與消費特點沙特是海灣地區(qū)最大的汽車市場，有以下特點：芬市場裁特點曾產品煤供應蹤人均渣收入起高肅中高干檔車園市場丘份額善較大踐地域裝廣大站，道辭路和判交通聾基礎泰設施稠發(fā)達梯重視璃產品六質量攏，產省品需撒要長尿時間擺駕駛搭不產奶生故奮障，渠油價流便宜晴(國淘內油諸價的暖1/回5)顯，沒分有養(yǎng)販路費洲、過驅路費膀、停訓車費肺等各挨種費跌用，鋤養(yǎng)車系成本膝低廉螞喜歡憤排量齒較大忌的車蟲人口內較少誦，政齊府鼓聯(lián)勵生離育，巖6人艦以上灑的大僅家庭歪很普寬遍煎內部撒空間妙較大挽的車賣很流臺行，夾如坡MP封V和秩SU京V銷似量都郊呈上閣升趨悉勢，辛而一陜些小晨排量窮的迷打你車辯，如低QQ跡等，圈主要欺是做煌為快扣餐店塔送貨業(yè)用車弱消費凝者迷根戀品象牌，邊消費舞習慣碗較為栗保守如日本怒、韓與國、頌美國懼、歐晚洲的錄知名先品牌亡壟斷征市場臺，豐脊田花礦冠、穴佳美枕兩個兆系列轎的汽儉車一逝直是渣單品辱種銷遵量冠屠軍二、中國汽車在沙特市場所面臨的問題1、認證問題1）GCC認證（1）海灣阿拉伯國家合作委員會GCC是海灣阿拉伯國家合作委員會的英文（GulfCooperationCouncil）縮寫。海灣合作委員會于1981年5月25日在阿聯(lián)酋阿布扎比成立。其成員國為沙特阿拉伯，科威特，阿拉伯聯(lián)合酋長國，卡塔爾，阿曼蘇丹王國，巴林王國等6國。總秘書處設在沙特阿拉伯首都利雅得，是中東地區(qū)一個重要的經濟組織。（2）機動車輛及輪胎產品GCC認證簡介顯根據摘GC腐C標勁準組護織（促GS揉O）刻于2爹00榮4年花10桂月1賭2日環(huán)在科蝦威特敘部長儲會議隱上做拜出的爐決定牧，自四20趁05地年1么月1趟日起之，G慧SO西將依晴照相壽關海除灣標校準對揀機動晴車輛唐及輪沃胎產喉品進植行檢仙驗并壇頒發(fā)已GC立C認朽證證描書。派被核擠準的萌GC邪C證孔書將磨在所奉有G買CC堵成員保國內坐有效娃。尋（鼻3）燈GC讓C認濤證的令主要次程序土餅雖華棒完整避填寫元GC鴨C認鋤證咨烘詢表尸，向鳴咨詢架公司施提出儉申請難；慘租斥剝以企業(yè)阿依照病相關判海灣挨標準戀的方酒法及慨要求綱在忙GC秧C認鼓可的軍實驗瞇室對盒機動將車輛傘及輪湊胎產舟品進寄行檢攔測；樹鄭逃販堡咨詢期公司任協(xié)助專企業(yè)異根據飛檢測旺數(shù)據拉制作白需要讀向警GS惕O提肉交的勢技術奸及認煌證文糊件；睬增蹄痛達GS豎O將宋對企技業(yè)提核交的妖文件助進行總審查界，如作審查斧合格筍，G詞SO饒將向扮企業(yè)聞頒發(fā)倡GC汁C認氣證證舍書，美值如審觀查不辯合格姨，害G浮SO嫩將通壇知企窗業(yè)申蛾請未買被通軟過，佳并告續(xù)知原貸因；凱倚循麻石GC郵C認療證證漆書有葵效期炒滿后拌，需珍重新嗚制作穿申請艇延期壩的文厚件，械申請誼新的嶼GC故C證則書湊詳細著的認礦證程石序請軟見附爽件一排.喚（謝4）去GC甘C認背證證桿書的仙類別泄以有桶效期咽限亞GC盯C認謀證證微書根軍據機尚動車艱輛及羊輪胎凝產品鎖的不畝同種竭類分持為以舟下類網別：捉證書沾類別狐有效購期資機動瑞車輛淘的夢GC救C符翅合性垂認證收證書省自簽下署日播期起客至當痛年的槐公歷辜12賠月底陽止井乘用菊車輪搜胎的擺GC扶C符落合性純認證箱證書提自簽媽署日祥期期齒的一滋年非MP傲V、族大客徹車、騰載貨烘車、油和掛慚車輪喂胎的底GC必C符運合性作認證羊證書尺自簽央署日嗽期期謝的一涼年斃臨時礦用備產胎的校GC身C符挑合性夠認證孩證書羊自簽京署日勤期期難的一塑年姥（雙5）付海灣類六國寺汽車俯產品拍GC薦C認搜證標廈準索告引雜詳見豆附件車二參（齊6）浴中國荷汽車覽通過炕GC撫C認零證情紐況待目前悟，只它有極繪少數(shù)緣中國量汽車嗓企業(yè)航的產糾品通域過盈GC善C認義證。誦有一鐘些廠錫家已套經開捎始申狼請，導有的刪則還感未開乘始行省動。說對于講早期麥進入貓沙特櫻市場勇的，釣已經昂獲得軋了老哄的G宵CC判認證賤的汽辯車，峽可以糾申領及新版淹GC欺C認斜證，睬并不非強制離要求互提供懶測試聞報告傾；對診于新描型汽贊車，篇則必血須進嫩行測礎試，宣測試杯通過境后可遙獲得稈GC解C認沫證?？嬷袊痰奈⒑刃推麌嵻?，柱通過奴碰撞遇等試罷驗相朋當困摘難，峽已有箏汽車省企業(yè)墻的車奶輛未卷能通喘過碰革撞測魯試，別這一鹽點應予引起疑汽車擁企業(yè)溪重視拜?？v中國滑汽車末企業(yè)撇應盡享快取硬得效GC寄C認慰證，他否則榆，中篩國汽炒車及立汽車硬零部傘件將極無法對再銷粉往海孝灣國新家，脅初步絡建立評起來搖的市猶場就色會迅親速萎探縮；墾已經優(yōu)銷售午出去答的汽記車會治因為閘零部圍件的倍缺乏呀，難音以進浮行維巨修、忽維護蒙；沙皇特經旨銷商熔也會駁因貨刊源問竹題無壽法解捕決而舌喪失太信心艷，已船經建更立起綱來的灑營銷唐網絡納面臨啟解體椒；中呢國汽震車的敗聲譽蹈也將畫受到澤嚴重魂影響攔。租中國滅汽車朋企業(yè)過，特暗別是春已經灰進入工沙特靈市場巡的企抹業(yè)，諸重應頁高度憲重視皆認證悟工作泳，盡糾快行拒動起藥來。蘇2）撕遣朋錫辣恥IN正TE旨RT于EK啦紛認證纖（筍1）遵關于賞In涌te倆rt旋ek顏T圍es雀ti逝ng野S煉er小vi持ce帥s公脖司：很In旱te隸rt積ek冒T桑es揀ti犧ng刪S將er待vi潛ce奔s公制司（例以下筐簡稱屈IT歐S公駕司）桶是全蜘世界捏最大默的商侍品和逼工業(yè)婆品檢宴驗公測司之目一，碼提供騾很廣壞范圍情內的露測試抖，檢贏驗和閥認證近服務境。烏IT渴S往公司衛(wèi)在掃87植個國紅家內規(guī)直接雙進行緒業(yè)務漿工作口，此屬外還撲在1廊6個鞋國家各通過角代理戴進行抄業(yè)務臨工作本。I姐TS距有8朝50潤0多搬雇員債和大崖約7竄00蠶0揉名合釀同專爪家，坊在世掩界各地地櫻22拋8個橋實驗兆室和竿45巖9個桃辦公暑室中萌工作歸。卷IT販S公電司及傲其下灘屬機習構殊Fo擇re綢ig潔n石Tr治ad變e敬St銷an邁da誓rd防s，舌獨立撐于任爭何工葬業(yè)公撐司之鴨外，震有支詳細宏的操乒作規(guī)嘆范，墻以保屆證它燭的所艦有雇嶄員專煮業(yè)化嫁地公濱正地放操作素。憤Fo熔re僑ig惡n跡Tr死ad執(zhí)e角St統(tǒng)an蛋da吊rd觸s幫挽助政擾府，抹標準鐮機構立和海繩關部骨門審知查進煎口關鼠稅是買否正來確申慶報，閉繳納吩，進完口商喜品是啊否符說合安樂全標錄準及誠其他永標準否。腹（華2）汁IN億TE戲RT原EK傅認證惹在沙商特會沙特貸政府片認可裂IN聰TE炸RT竄EK煤認證弊，也注有中位國企抽業(yè)正取在申濟請I托NT啦ER揚TE閣K認腎證。恨3）掏欠扯避濫爺GC談C認辱證與伐IN欠TE返RT概EK致認證朗的關奴系荷（妻1）并GC傳C認拉證主贏要針喬對新絮車和啄輪胎孤的認帖證，歲拿到害GC撒C認篇證等浸于拿藍了到悅出口屠汽車芹和輪欠胎到精海灣獄國家傷的資幅質。碗GC困C認數(shù)證有漏一定子的有熟效期擔，到階期后鋒要延索期或回重新塘檢驗留再簽息發(fā)；粘（白2）納IN舉TE影RT倉EK因認證涼是對湯出口婦產品攪的質德量認椅證，柏每一露批出況口產是品都率要經垂IN喉TE棗RT位EK司認證聽，合煌格的狀才能牽夠通附關。續(xù)2、混昆血籃拳突定位體問題震沙特息汽車森市場蒜有著啊與其襲它國神家不鉛同的緒特點思。文隨著幣國際縣市場罩原油樣價格英的不徹斷攀完升，牛沙特鋼經濟涂增長向迅速買，國陳民收梯入大我幅度蜻提高忍，購繩買力偏增強伸，消史費向聞高檔習化發(fā)寨展，昂而且者沙特誠汽車傳進口滴關稅優(yōu)只有繳5%爸，因鳴此高巡檔車副很有絮市場始。亭原油縱價格共的上倆漲，蜓導致曲世界虜各國被成品敘油價局格的堤居高柳不下舊。與巨此相品反，期沙特以的汽搜油價贏格不則升反感降，溪目前展汽油苦價格抓僅相乒當于濱人民虧幣逐1.逃3元料/升獻。因予此，慮在沙疤特開莊車不前在乎誰油耗炒，這休就使廁得對速大排宜量的上汽車翻更有位市場妄?？奚程匾呒彝ジ兹丝谔葺^多慣，微鐵型汽貍車不合適合論沙特得家庭彎，而茅家庭宰又是從消費扎的主歲體，片因此濤微型侄車不慢太適省合沙級特市萍場。企鑒于邀以上任特點縮，建糠議中顏國汽它車企治業(yè)按方照沙錯特市項場特掃殊的控需求道，投庭放有播針對危性地貪產品鳴，只買有適停銷對昌路，逮才能燒進入算市場干，不奮斷壯他大。轎3、欣蚊旨太秩憑營銷像問題既（西1）醒中國欄產汽抱車在課沙特京的營狗銷體鴿系不使健全蛛主要煙體現(xiàn)園在：殃銷售鉛網絡私小，爹店面裳少；港因配湯件進董口等鑰原因燃，售凡后服欣務跟瞧不上字；育沒有環(huán)長遠兩的市至場體態(tài)系建霸設與昌營銷深的策闊略。粉（禾2）膚宣傳貼力度公不夠慎沙特添市場岸非常攻成熟狐，基澤本上晚是完視全競昌爭的婆市場毅，各乖種品披牌間模競爭享非常鵲激烈翻。賣中國唇汽車盡品牌烈知名贏度不老高，烤而銷濁售價斯格與性競爭邁者相批比又鴿不具鑄有較某大優(yōu)斤勢，號性價蔬比不懸突出伶，較丑難吸勻引購樣買者呀。在鮮銷售耐形勢潛不理吳想的懸情況筑下，皇沙特淋經銷興商在戚宣傳躬與銷被售上站陷入吳了惡繪性循很環(huán)，門那就逢是：怒無論清采用甘何種傾辦法攔，投敘入多沖少金別額的未廣告載宣傳浴，但客由于頸產品膛定位兵不夠憤合理滋,價屋格缺爹乏優(yōu)賓勢，向性價茂比不喬突出遠，銷曾售增丹長對駁于廣般告宣社傳投吊入不疤敏感呼，銷鋪量提焦高有衛(wèi)限；謠而加史大投塔入只尸會增斃大虧謹損，督經銷早商無燙奈減醋少廣馬告和慚其它腐投入窮，期漂望減魚少虧申損，賴但這傍樣做帶的結埋果導根致銷網量更貧沒有臥起色立。由叮于銷老量相違對于花促銷錢活動耕的投脈入不漠敏感晝，經斯銷商芽陷入腦以下適尷尬品局面笑：喬加大禽廣告據和促蒙銷力渾度腐→祝銷吼量變甘化不嘉大，昆虧損予加大緊減少件廣告犧投入跑→寄銷都量萎很縮恩（蹄3）餐售后傍服務搶問題尊中國鑼企業(yè)暑很少福派工躁程師略到國壤外，丹而當板地技畏術人粥員的較水平旬有待毛提高失；每維修抹網點叛少，樓用戶坐維修彎不方貸便；往零備抵件供意應不蝶充足肚。糖4、雞金四差使桌代理終問題碧中國關汽車徒進入榮沙特慎市場匆，一聞般都聾是通走過與趨沙特糞代理汪簽訂某代理永協(xié)議陡的方堂式來市進行取的，夠代理大的市隙場運壺營能晶力直延接影援響中齒國汽貧車在蘿沙特述的市偵場前找景。思目前挽，各冰汽車執(zhí)代理值的主滔要問骨題是差：疼優(yōu)墊回夫一些豪經營邀中國融汽車諒的公段司，汁剛涉煙足汽擔車銷倉售行所業(yè)，啞營銷冊經驗扁不足名；抵課秤洋揀資金按投入溝不夠殺；溫證麻粒卵同時臟經營蹄其它送汽車膨產品圈，精痛力有度限；懼面礎敲壇與中瞞方經蝶營思蛛路不挖完全纖一致澇。狐5、番喝鴿鏟禁給中國芽汽車脖企業(yè)許與沙沿特代津理的僻合作雜問題富中國僻汽車螺企業(yè)垃與沙剛特代房理的序合作悄方面轟存在魔如下光問題亮：扣（掛1）憑對沙瘋特代渠理的霧提出跌的建豈議，興中方揪態(tài)度愿不積還極，壩配合繪不夠允，或紅者干偶脆不圍答復塔；有民時雖疊答復終但顯竹得非盾常傲瑞慢，漸甚至梁說出鐮“籃你們咸干不凝好我感們就旦找其肯他代挑理屋”疼這樣豐的話直，對羊方難遮以接桃受。拒因為稍沙特挎代理泡一般艙都已炒經投管入很扣多人細力、朵財力餃、物誤力，持而且班根據繁沙特義法律舉，更業(yè)換代六理也湊不是鹿中方鬧一方惡情愿鳴的事兼。辟（共2）孔語言情障礙六使雙幼方溝旁通困奧難。紙很多第中國樸汽車苗企業(yè)三還缺蜂乏具尋有較然高外角語水戒平的撒工作竄人員匠，在矮與代缸理進奏行交遲流時生，經房常因番為使桑用語落言或潤者詞熄匯不怠當，錯冒犯浮對方瘦，造早成不燕愉快農，應煩盡量皆避免禾。箱（延3）蛙中國邀的外帖匯管依理制孩度使日雙方靈資金齊往來蒜困難背，中滴方應銳支付劫給代罩理的聯(lián)一些粘費用揀往往副因為繳外匯常管制爹問題震難以辰直接聰匯出漏，只搶能在漲新訂荒單中鏡折算啞，為泊此沙孕特代避理經描常抱枝怨。龍三、趨守加對中礦國汽陜車進抓軍沙虎特市概場的瓜建議慢1、壯多南胡臣腫吸取粒國際勻知名世品牌學的營已銷經礙驗翼在目京前的肌市場俱品牌奴中，渾韓國非現(xiàn)代施上升熟趨勢濕最快腰，大粒有取輕代日朱本車作地位樣的苗絞頭，袖其經臭驗尤朱其值喊得借筍鑒：陪墾鏟策決以低航價切拼入市停場角(現(xiàn)該代雅盜紳特賺在進榜入市逼場初瞇期只態(tài)賣1隙50默0美衰元，皇以吸膝引人辭氣)仰；向燙岔漿艦以切祖合市與場需怒求的棗配置榨和最落新的概外表揉吸引抓客戶齊；秩床荷糠警犧牲袖不必傲要的占配置閃，制克定最靜優(yōu)的醒零售霉價格維以實鋒現(xiàn)最怖佳性犧價比僚；票棄示寸棚根據民市場征反饋摧，改杠善產羅品質姐量，扒增強出消費蒙者對悶產品惠的信運心；銜刻徑歐侮大面撲積和錫高密齡度的隊廣告王投入歐（現(xiàn)膝代為弓了在駱沙特能推新市車堂AZ維ER語A，驅投入紀了3您00惑萬美謹元電閘視廣起告）獲2、缸蠻偵衣誕初盡快貪獲得寇GC布C認規(guī)證及式其它剃質量勸認證遙現(xiàn)階收段，玻認證牲成了挎中國緩汽車揚、汽轉車零朗部件避進入絨沙特過市場孩的最尚大障糾礙。向而認方證手銅續(xù)繁方雜、澡標準回嚴格驚。中群國汽快車企趕業(yè)應訪首先薄吃透棚標準斃，改余進生宏產工軟藝，脂進一掙步提陜高產葛品質光量；嚷然后脹搞清美楚檢斗驗過可程，腦做好鬧各項諷測試凳準備斑工作替；最性后邀煎請檢諒驗機控構派幸專家凱進行輪現(xiàn)場現(xiàn)測試贈。侄3、起敞頌遲單夜要有邀長遠康的眼灘光填中國歸汽車窯企業(yè)執(zhí)與經害銷商男必須哨轉換雞思路裂，以侮長遠痰和全左盤的家角度雕考慮縮，制陪定削3-右5年弊的市罩場發(fā)竿展計粱劃。朵（邊1）證投放明高質店量、然外觀陶美觀叉、符廈合沙欠特需評求特堡點的誼產品潛。必方須一蛛開始生就強湯調以豆質取億勝，集如果渾質量柳低劣誤，在堪消費欣者心文中造妹成了棵不好鑰的印漲象，敢扭轉燃品牌驕形象卸的工樓作將濤非常抹困難卡，而足且代郵價特蒙別巨距大。正（方2）式強化送品牌辛推廣梁、強俯力塑濤造品阿牌形括象，芝避免逃出現(xiàn)答知識奏產權鏡問題借，中潤國民綢族汽羨車工舞業(yè)的呢“自杏主品澡牌”谷不論斗是商香標、匆外觀努、技購術成奔分等財都必沿須夠壁堅挺芽。從密世界替汽車雪工業(yè)錢發(fā)展威歷史自來看腰，每姿一個稍后起騙之秀蘆的崛像起，及根本否原因僅都是傘建立京在創(chuàng)洪新的螺基礎漸上。鉗中國懲汽車焦工業(yè)街，只有有創(chuàng)清新才誓能發(fā)狡展。歐（拒3）央從市喘場追劉隨者沸開始漏做起筐，擬妙定合努適的紫價格勻定位代和產億品定背位，君擴大弟市場潛份額梁。合皂適的貝價格都，并檔不一性定就潤是低牲價格彩。雖逝然中行國汽弱車在訴海外證的競來爭力稅主要圓體現(xiàn)罰在低吹成本伙、低糖價格舟上，貌但低嗎價格總不能技長期輪維持掠我們移在世片界汽鵝車市這場的趴地位潑，這擔不應雁該是史中國櫻汽車副工業(yè)林的未膝來方伐向。壺中國雷汽車稼，千溫萬不跡要陷此入僅章僅靠鑄低價欠格進況行競恭爭的騎怪圈所。視（朗4）加中國霉汽車翁進軍旗海外匹市場扭，必武須深求思熟皮慮，賠做好發(fā)規(guī)劃扎，切既忌盲龜目。旺4、知燥泉興假致確定衛(wèi)科學橡的營蛾銷策么略搬（滾1）椒抓好趁銷售底與服伏務網梅絡的鞋建設輪。沙欲特雖兵然地賄域廣壯大，撇但國露土絕眠大部頸分是珍沙漠掃，人閥口集詠中在退幾個悼大城導市里厭，其蠅中，行利雅蹦得、飲達曼爽、吉些達是繡沙特塘的前王三大碑城市夢，汽極車銷米售量嘩的7搏0-盤80移%集斑中在芳此，季除外其還有塌6個驢中型青城市衰。團（擁2）咐確立浮合適己、有紡效的羞促銷會手段夢（戀3）弦重視介售后猜服務婦，加旺強對抄當?shù)匚r技術名人員陣