康師傅沈陽市場推廣方案

目錄前言11.背景分析21.1公司簡介21.2整體市場環(huán)境分析41.3沈陽市場需求分析5飲食結(jié)構(gòu)總體需求分析5方便面產(chǎn)品需求量分析6需求趨勢分析61.4消費者行為分析7設(shè)定消費對象7目標(biāo)消費者細分7消費者夠買心理分析8影響消費者購買行為的因素91.5競爭分析10競爭因素分析10主要競爭對手分析10散1.性6旬產(chǎn)品窮分析窗12高1.風(fēng)7賞價格仰分析設(shè)13介1.樹8乘渠道碎分析惠14以1.賭8.拘1夫批發(fā)未商方殼面登14誠1.程8.陶2誠大賣加場（航超市椒）方贏面對14托1.贏8.釋3第零售者商方熄面蹲15繞1.菠9上促銷竟分析看15維2尺．目稼標(biāo)及歌策略蛋16申2.適1筐營銷擾目標(biāo)先16目2.回1.胸1羊未來沖銷量棒增長寺點邀16膀2.輩1.扮2殲銷售動目標(biāo)漁16燦2.哲1.饑3幕活動抖期間淋目標(biāo)憂16可2.昂2俘產(chǎn)品司策略拔16舞2.魔2.威1伴產(chǎn)品叔組合撈策略舒16適2.鏈2.拳2旗產(chǎn)品媽品牌墨策略摔17耳2.恨2.拖3捐產(chǎn)品作包裝燙策略喪17虜2.裹3叉價格趨策略比18辛2.勺3.害1晶定價榨方法圈18嘩2.豬3.框2鋒定價奶策略傍18劈2.遣4窮渠道堅策略悄19鐵2.為5換促銷銹策略禾19交3.洲具體尺方案頌實施更19蘋3.蜓1雄產(chǎn)品慧組合焦19糾3.千2汽價格議方案苗20彈3.授3萍渠道就方案浴及管軍理即21吵3.郵3.葉1慕渠道董方案僚21匯3.君3.昆2技渠道球管理勸24全3.三4立促銷顯活動哨實施殺方案排25屋3.帆4.廢1棒廣告女25朱3.慈4.懇2緒營業(yè)灶推廣霉30療3.盛4.虹3蠅公共詠關(guān)系情32象4.梯1鹽廣告鳥預(yù)算倦33問4.鵝2鏡活動扛預(yù)算扣33桶結(jié)束聰語攔34蠻參考除文獻敏35袍致謝送36前言恐面食疤是中肝華民虛族優(yōu)并秀飲詢食文且化中喜的重推要組罷成部旋分，顆炸醬測面、峰刀削倚面、貍拉面異、燴酸面等湯面食嗓類食敬品一閣直是勻我國武大部曉分地若區(qū)特慌別是提北方碰地區(qū)黑居民攻日常拐飲食槽中的伶一部御分。友隨著頓人們屑生活診節(jié)奏輛的不蠅斷加蘭快，掠人們相的飲暈食生定活也能被深寸深地果打上艙了時南代的吧烙印青，快迫捷、計簡單郊、美屋味和酬廉價偵的方罵便面扣迅速土適應(yīng)睬了時刮代發(fā)雙展的或要求杰。經(jīng)遠過近鈴幾年融的快秀速發(fā)濤展，傘目前追我國秀已成滑為世裳界上晃最大衣的方餐便面稀生產(chǎn)墨國。揪沈陽蓋頂益負(fù)食品況有限寬公司沉作為豎方便駕面市土場上肆的明抵星企皆業(yè)，纖希望衣在2熔00鉗4年引進一棒步擴魚大其鋼市場箭占有耳率，販推廣翁自身炮產(chǎn)品贈。徑經(jīng)過仙一個鮮多月科的實拖習(xí)和礎(chǔ)市場述調(diào)研抄，現(xiàn)暗為其呈擬定酷康師防傅超滲級福煎滿多宵方便炸面沈刷陽市澤場推底廣方正案。呢本方必案通妖過對卻目前鏈?zhǔn)袌龅畹南匈M需挖求、音產(chǎn)品陰、定繭價、寧競爭湯品牌項、渠屯道諸愚方面祖科學(xué)辭的調(diào)設(shè)查、茫分析擦、研趟究，潔運用介高密煤度全同方位誠的廣勒告宣匆傳攻吉勢與敵多種真促銷友方式脫組合壩的策潑略，僻謹(jǐn)以趴協(xié)助欣開拓饒市場爪，建抵立品份牌知泄名度汽，鞏傅固沈態(tài)陽頂后益食樣品有蛋限公遞司在岡市場蹲上的降地位暑。賺1.覺背景聯(lián)分析煙1.眠1公怖司簡再介臉頂新術(shù)國際陸集團早的前樓身是餡19革58炸年創(chuàng)成立于緩臺灣衫彰化儉的鼎技新油污廠。耀19寇88鑼年阿10填月開借始投孝資大址陸，踐憑借詳“膠誠實虎、務(wù)桑實、就創(chuàng)新桐”化的經(jīng)櫻營理犬念和膠頂新隆人的凝艱苦零努力痛，經(jīng)駁過友10覽多年座的發(fā)弊展，鳴目前廊頂新嘴集團俗在大哈陸的松投資舍總額畝達介12疊億美掘元，能旗下督共擁晚有方慢便面協(xié)生產(chǎn)胡基地醬12媽個；叨飲品薦事業(yè)促生產(chǎn)桐基地備9露個；械糕餅閣事業(yè)迫生產(chǎn)匹基地籮3壞個；室西式災(zāi)速食仗業(yè)弊2旋00眉1叼年止曠，在蛾全國聚9止個城舉市建染立該25臟0茫家餐追廳，噸22蒜0麗家加盯盟店及；員膀工近久24棄00盼0送人。格頂新象國際抄集團補下設(shè)紙方便桃食品挺事業(yè)必部（妨頂益抵公司違），污飲品辮事業(yè)蘿部（頁頂津擾公司子），要糕餅辜事業(yè)戶部（遭頂園桃公司隸）和率配套屑事業(yè)事部幾獄大部流門。團飲品歉事業(yè)娃：以霧精選協(xié)的天寬然原院料、營先進寸的包踏裝技家術(shù)、父嚴(yán)格奶的鼓品質(zhì)勻管理聚、生泰產(chǎn)多辣樣化陰的產(chǎn)芬品：笛清涼夾飲料邊、天艱然果就汁、鞭茶飲境料、賴含乳胳飲料甲、純送凈水挺及果丑肉飲蛾料等轟，每農(nóng)一項捏產(chǎn)品寫都深鈔受消脖費者糾歡迎貼。目鋼前，撒飲品欣事業(yè)為在全慎國擁閃有缺9協(xié)個生誤產(chǎn)基敞地，睬是全軋國最姓大的彩利樂債包裝馬使用虛商。弦糕餅按事業(yè)較：以悅精挑違細選幫的上受等原部料，犁絕佳爭的烘效培技務(wù)術(shù)，此制成熟康師蹲傅米恭餅、賤樂芙現(xiàn)球、釘彩笛歷卷、南3+份2黨夾心搜餅干簽、蛋忘酥卷裂等產(chǎn)方品，寫都是描令人神無法積抗拒災(zāi)的美鋸味點芹心。治3+興2讀夾心妨餅干怖已成冬為全課國糕堤餅的扶領(lǐng)導(dǎo)后品牌嬸。目黃前糕激餅事村業(yè)在范全國匙有始3足個生毒產(chǎn)工稀廠，坐配合視不斷董擴充秒的生貞產(chǎn)設(shè)悟備與宮逐步除健全總的零愈售網(wǎng)喜絡(luò)系到統(tǒng)，道糕餅撤事業(yè)花的市摧場占守有率漸已晉皇升為殘大陸余糕餅參市場也的第屋三位征。什方便上食品辱事業(yè)痛：以灣真材園實料擋為基愁礎(chǔ)，婚關(guān)注球各地啊消費翅者不湯同的藏口味被變化氏及消爆費需濾求，摟目前耳在市噸場上非暢銷呢的產(chǎn)衫品有壤康師括傅珍畫品系賣列、上辣系如列、注面霸哭12柳0辰系列屋、福堤滿多遺系列蛙等，螺同時川也開鋼發(fā)碗恩面、亂桶面符、袋盈面、津掛面州等不培同的罰包裝刃形式批來滿傲足消靠費者兼的需栽求。寸方便市食品弓事業(yè)艦在全撓國共污建立葡包括索:燃天津烘、廣謙州、叨杭州例、重劇慶、肉武漢功、沈違陽、籠西安癢、福摟州、筋哈爾尚濱、磚新疆駐、青俯島、稠昆明類12考家頂逐益公決司，引全國按共語10犧8抖條生裳產(chǎn)線碎，日億產(chǎn)方匙便面獸可達傭25衫00鉛0交萬包燥，伏市場節(jié)占有拒率高鉗達敵32享%暖,已淚發(fā)展農(nóng)成為交中國卻最大無的方錦便面餓生產(chǎn)早廠商魄。慘沈陽問頂益仙食品臂有限恨公司膜成立化于1庫99辛5年微，投勞資總耍額2豐98購0萬譜美元膜，注拿冊資御本1挽70嗎0萬口美元墊。是效由臺養(yǎng)灣頂水新集澡團通香過英宜屬（熔凱曼慕島）數(shù)控股友有限羽公司肌投資糠興辦仿的獨鳳資企夫業(yè)，顯直屬界于臺青灣頂璃新集風(fēng)團的耗方便閃面事懼業(yè)部賠。是生沈陽更地區(qū)岸著名暢的三群資企味業(yè)。軌在2宮00剪2年歐度實塵現(xiàn)產(chǎn)廣值3門10河0萬暢元，宇已發(fā)蘋展成榮為沈英陽地貢區(qū)方魯便面蕩業(yè)中莊的強宋勢企繳業(yè)和彩地稅裹的納溝稅大誦戶.弦1.赴2億整體拌市場歉環(huán)境委分析靠我國爬方便抄面工妥業(yè)正條在走賴向成非熟。膚中國從第一的袋方顆便面禮“越誕生順”勝于1史97儲0年粘的上理海益率民食依品四毯廠，斜當(dāng)時廣的年宗產(chǎn)量頑僅為復(fù)20牽0噸薦，隨嬌著我洋國經(jīng)侮濟的閑進一踏步發(fā)仇展，吊特別擦是改橡革開搏放以冊后，倚一方扶面隨窩著人濤們的霉生活坐水平璃提高輕、生當(dāng)活節(jié)誰奏加彼快，巨使得拴方便搭面的銳需求士量大迷增；如另一投方面芒隨著箱對外遵開放頓的進舅一步犬深入照，對僑外的桑交流艘與合酒作也慘不斷防增多揪，從圾80很年代米開始稀，我吹國陸擾續(xù)從高韓國械、日棟本等駝地引從進了趙先進耗的生憑產(chǎn)線悄。使餓得我巾國方遺便面章行業(yè)回?zé)o論徐是在抗行業(yè)老生產(chǎn)店能力浩，還溪是在行企業(yè)慎經(jīng)營唉規(guī)模賺上都挨得到甜了較舒快的轎發(fā)展傍。橋市場腳環(huán)境并如履爸薄冰汪。芽我國雪方便晨面行俗業(yè)經(jīng)檔過近室10磚年的胃高速悶發(fā)展私后，蝦面臨律的競薯爭也倦越來星越激挨烈。橡方便獲面行勝業(yè)的腐利潤鵝率本農(nóng)來就利不高眠，一劇包方售便面加最便思宜的蛇不到附1元草，最能貴的東也不著超過老5元稈，一喬直走棉的是么靠擴馬大產(chǎn)待銷量給生存周與發(fā)橫展的渾道路析。方揮便面名行業(yè)噴技術(shù)叼含量愈不高亦，進蓬入壁柏壘較藝低，軟全國節(jié)大小蓬12灶00頓多家繪企業(yè)顏紛紛手進入陵。為形了能己在市富場中話分得噴一杯龜羹，案它們窩大都隱不惜牧以降忽價來灣獲得宮市場拌份額柿的擴踏大，現(xiàn)導(dǎo)致陪價格擠和利深潤一膨路下悅跌。菜除康模師傅伏、統(tǒng)遭一等唐少數(shù)奧企業(yè)航能進搜行產(chǎn)股品的糧差異府化開饅發(fā)外言，大耀多數(shù)窮企業(yè)琴的產(chǎn)登品比呈較單港一，碗同質(zhì)憤化現(xiàn)眉象嚴(yán)側(cè)重，并使得坐我國崖方便球面行撇業(yè)變知得越增來越想臃腫經(jīng)。目啊前方哪便面么行業(yè)百的競羊爭是畜兩大急寡頭竿壟斷累下的致競磁爭。搭目前習(xí)在全智國，見頂新軌集團碰的掉“射康師紗傅充”框約占劣市場晨份額勿的4棗7.絕8%先，統(tǒng)青一集枝團的牧“勁統(tǒng)一賓”寶約占粘市場奉份額匠的2件1.挖8%嘗，兩陡大品義牌形薦成了糖絕對利的壟刷斷地叛位。普但在賴“攀今日呀為王康，明禿日為美寇編”奔的方景便面吃行業(yè)良，康臟師傅圣、未統(tǒng)一勉也面優(yōu)臨著恐不少爭競爭字對手冠的威疼脅。溜眼前有最大加的對誠手便蜂是日溫清、屯農(nóng)心籮兩大察世界肆級方礦便面薄品牌繡，近搶年來魯它們科紛紛慧加大哈了對魂中陽國市捎場的超投入皇。同廉時國挨產(chǎn)品渣牌細“狡華龍起”驚和陣“梢華豐漆”朗的實臉力也予不可規(guī)小視依。琴有人若認(rèn)為竿方便錯面作燦為一芽種方殊便食溝品，根因其版營養(yǎng)哈上的雙先天崇不足稱，只娃能作探為一浮個特錯定時碌期的蝶產(chǎn)物賣出現(xiàn)稿，并睬認(rèn)為貫我國對的方禁便面立在經(jīng)巾歷了燙長達抹幾年警的爆村炸式窄增長歌后，用將與客我國身人民福不斷枕提高逃生活堅水平娘成負(fù)際相關(guān)會。但露是，逆隨著六現(xiàn)代嘩食品則工藝顛技術(shù)左的不蘋斷提玩高，醒方便繼面的藍營養(yǎng)盟問題婚不會棕成為徐制約毫方便滑面行篇業(yè)發(fā)遙展的宣瓶頸哈。我辱國的替方便樂面行眼業(yè)遠害未走脖向成壞熟，妄以我裹們的開東鄰懲韓國淡雖然尋人均溜消費貼水平滑高于遍我國倡，但弄其方派便面笨市場崗并未排出現(xiàn)軍下滑串，相蠅反韓逢國目陡前還職是世危界上桶方便鞏面人蔽均消尋費量參最高惱的國規(guī)家。警同時套也有療以下礙幾個尤有利劫的因呢素在風(fēng)支持鞏著我掉國方襯便面爭行業(yè)肅的發(fā)山展：害一是亡隨著標(biāo)人們預(yù)生活鄉(xiāng)節(jié)奏陳的進治一步戚加快別，方口便面舊的方壇便性休仍是采其成輸長的輸重要路因素押，近賓年來秀我國緩方便應(yīng)面的投重度燥消費備者比猶重在瞧提高啊；二撞是隨色著方疼便面脆的營濾養(yǎng)程苦度的目不斷警提高棉，它可將成慚為促她進該捆行業(yè)褲發(fā)展睡的一侮個加搞速器肅；三促是無轉(zhuǎn)限廣涂闊的術(shù)農(nóng)村鵲市場認(rèn)的潛黑力將拍被開槍發(fā)出蓋來，口目前步我國梁農(nóng)村博居民須的方霜便面宮消費掃水平敘尚不辣及城逢市的浸1/餡3，養(yǎng)有著賽巨大鹿的潛依在需牽求；挨四是池我國馬方便芽面企蘇業(yè)還畢擁有仇一個選較為翅廣闊缸的周尿邊國早家市絞場。濁如烏瞧克蘭程人喜度歡吃欲方便鋤面，場但其被方便剛面工匹業(yè)幾腿乎為彩空白四，不絡(luò)少到宣中國寒旅游里的烏繞克蘭伏人回媽國時知還不塌忘帶抱一些陡方便養(yǎng)面。熟因此姻，一意些優(yōu)雜勢企死業(yè)應(yīng)捏該大子力發(fā)杜展海井外市那場。責(zé)1.禍3沈槍陽市申場需紙求分續(xù)析英1.刺3.補1飲泰食結(jié)澤構(gòu)總講體需彼求分早析泡改革供開放濾以來穿，我廚市居料民的惡飲食陽消費憲發(fā)生演了顯更著的恐變化照，據(jù)怖20刮02獵年全候國城悼鎮(zhèn)居曉民家馳庭生咽活調(diào)燥查，挽沈陽吩市人柳均年病可支閑配收公入為醬63茅86濤元，踏在食各品上遷的支遣出為挺21妖38垃.9寒元，晝比1限99進1年乳上長抓了1恨.5貴倍。葬隨著哀居民譽家庭敬生活畏水平代的提店高，雪飲食盒結(jié)構(gòu)克更加陡多樣圓化。埋飲食想消費折出現(xiàn)胸主食濁為副舉、副多食為侮主的續(xù)傾向督，主水食占隱食品梨支出冷的比撇重由竟19娘91約年的主16垃.4牢%下眨降到嫁20獵02絹年的孤12歇.5然%，標(biāo)降低旗了3支.9蔽個百戲分點鄉(xiāng)。部罷分居惕民家泛庭購立買方性便食炭品、憲風(fēng)味焰食品蔬和特教產(chǎn)食噸品的晉數(shù)量級不斷叔增加蔑，各瑞種飲席料、懼汽水早、可宿樂、航啤酒冰的消秩費量律也增館加較趣快。藝其中敏方便蘋食品嶄的增嬌長最閑為迅畫速，釀這主臟要是饞現(xiàn)代速化社紛會人瞎們的曠生活舊節(jié)奏歌明顯煙加快親造成楊的。蹄1.咽3.齡2方摟便面接產(chǎn)品滔需求反量分怨析警近年敬來，殃隨著蠅城市崖節(jié)奏休的加夕快，規(guī)方便德面因漁其經(jīng)政濟、席方便逃的特警點越疤來越膜受到腳廣大下市民柏尤其惕是上柴班族旅的青怨睞，它相關(guān)啄部門鳴的調(diào)彎查表魔明，勿我國窄已經(jīng)斧成為灘世界揮上最截大的瘡方便讀面消腫費國浩20開03粥年的謙年消捕費量莊已經(jīng)營達到躁19遙5億書包。昂在沈速陽，委方便姿面的習(xí)消費戒量也荒在呈臉逐年貿(mào)上升拾的趨搏勢，熱據(jù)某毫方便下面品搞牌沈簡陽地師區(qū)的持銷售封經(jīng)理類描述栽：沈虎陽市必場，層方便男面食無品每袍年大歡約有勢幾個傳億的踩消費鎮(zhèn)量，悶而年瓜銷售瘋額可擺以達端到1賠0個循億左棗右。溫20短03用年第誕三季伏度東漏北地幣區(qū)方洽便面趕市場朱容量誘為6幼87譯77為0千宿包，袖較去披年同叉期增躍長1垂3.綱6%娃，較侍上個充季度包增長臟12惑.9踏%；哥其中甘平價肥面市余場為左44摧66典87晃.6偵3千址包，騙較去尺年同遞期增求長2頃0.軍6%鋸。通擠過以別上數(shù)放據(jù)可鳳以看峽出，哭整體逗方便任面市露場的裙增長諷主要瀉來源戰(zhàn)于平戀價面川市場嚼的增萍長。揭20歌04奔年平練價面艷市場屋繼續(xù)蕩保持鑄著這豈種增疑長勢鉆頭。雷加上知04年年消液費市葵場將遞不再痕受非疼典的棵影響煙，另易外高瞧校的減擴招副也使座消費歪群人稀數(shù)進法一步姜擴大吐，查因此算，從女市場股的基叢本需顛求和測市場產(chǎn)的需腹求潛闖力的輛分析裕來看翅，此拍產(chǎn)品鵲的市座場需妙求量大將很筋大。塑1.洗3.好3需痰求趨鼻勢分敲析距隨著舅我國尊由溫到飽型閑社會鍛向小掌康型奧社會虛的逐壟步過健渡，租人們甩已悔不再籠滿足潮過去雖的吃孔飽，紹對于討“傳吃優(yōu)”津人們逝越來堡越講隸究，武而對哥于吃瘡方便全面人帶們依施然十掙分喜雁歡，構(gòu)這是陷因為球生活聞節(jié)奏普加快嗚導(dǎo)致距的。痛這樣戲就形還成了徑兩種鄉(xiāng)飲食脾需求競趨勢東：在潑有時江間的銅條件之下，茅人們優(yōu)喜歡糧食用質(zhì)用料鐘上乘愁，烹浮調(diào)考蔑究的跡食品口，講胖究支“卷飲食紐文化末”改；在悲沒有所過多被時間搜的條挪件下挎，人責(zé)們喜斗愛制蔑作便幻捷的虛方便占食品蘇。據(jù)它有關(guān)送調(diào)查能顯示貴：時鍬間緊隱與食填用方疲便是牽大多辦數(shù)消宅費者暈吃方聾便面吃的最光主要秀原因舌，分擋別占得65溪.1鄙%和妄33漆.6想%。宅在沈滴陽地斥區(qū)也丸是如染此，謝沈陽誤是大平都市秀，隨筆著振襪興老歲工業(yè)堪基地決的步謙伐加岡快，膛沈陽名現(xiàn)代餐化都拔市特炮征越稿來越脹明顯洞：人披們收辱入增婚加、特生活聯(lián)水平莖提高強、生煮活節(jié)難奏變政快。悟所以堤現(xiàn)在掌沈陽傍地區(qū)篩飲食項需求欣兩極偶化的絞趨勢嘆很明堵顯：嘗要么隔吃聚“文精食促”更，要償么吃霉“秩簡餐阻”絮。忍1.廈4消夫費者窮行為步分析銳1.岸4.魯1設(shè)諸定消剩費對劉象懇方便仍面的雪主要鑄最終歡消費券者是披諸如鑰加班觸職員馬、差低旅人選員、傻打工和族、怠學(xué)生晨。蝶1.患4.幣2目揪標(biāo)消牌費者暈細分扮⑴逼沈陽暈市的溫學(xué)生越群體藥。特慮別是煙大中惹專院畫校的蓬學(xué)生案是主俘要消年費群誦體之球一。亭在校養(yǎng)大學(xué)遲生學(xué)防習(xí)比槽較緊響，經(jīng)艘常近銜半夜生才睡調(diào)，一奪般這客個時喉候都撈很想湖吃一斃點什挽么東間西，幻借以累充饑轉(zhuǎn)提神獵。在餓學(xué)生真寢室餐，幾歇乎每乳人每稠天晚政上都碎要吃手一包婆或兩賠包方繡便面崖。此孩外，伐大學(xué)黨生不翼但目庸前是舒方便蜂面的液主要外消費押群體火之一絮，而遠且他膽們畢身業(yè)之嘆后成折家之代前，愉仍然茂是方芬便面北消費要的重喊要群嫩體。已⑵面差旅族人員葉。這融里包猴括經(jīng)躬常出釋差和拋在外交旅游賣的人中員。浩由于箭經(jīng)濟恒原因酷和飲艘食習(xí)勾慣問摘題，啄方便乖面成濕為這準(zhǔn)部分挨人的減重要閱食品亮。首衡先方館便面器經(jīng)濟社實惠撐，由狡于各疼地區(qū)鵲收入憐不平昌衡導(dǎo)谷致了嫂一種察在消伍費層落次上焦的差劍異，冤而方模便面證在各糟地區(qū)濾的售榜價基愧本一阿致，竊不存監(jiān)在消描費上們的地扒域差送價，躍所以似深受批差旅喇人員今的喜刻愛。脈其次雄方便扇面制啊作上橡快捷掛省時渡，對帽于差昆旅人柄員來妙說時勿間是鍬很寶匙貴的頭，方城便面鵝的便猛捷性揉正好葛滿足側(cè)了他鏈們在商飲食冰上不吳希望?；ㄙM攝過多農(nóng)時間可的需紅求。廢再次厚方便善面人清人皆運宜，摟差旅昌人員匯在外您最怕陪的是夢水土找不符訊，而序在飲揉食上蜘方便溪面的酸口味悠大家敬都可刮以接敵受，作這也照成了塵差旅償人員統(tǒng)喜愛夫方便躍面的屑另一奶個理剃由。坡⑶曠加班枕職員耍。生飼活節(jié)災(zāi)奏的然加快繩使越擇來越數(shù)多的跨在職掛人員際出現(xiàn)噴加班區(qū)的情帶況。沸這部戴分人雹在加們班時并間對燒飲食是的要嗽求不州高，榆只要山添飽致肚子嘆就行仇，但材對便消捷性企要求垮很高抹，而狂方便疾面正返好滿晉足了才他們扣這種惜需求駁。規(guī)1.俯4.招3消暈費者避夠買沿心理窮分析亮在購廳買方端便面喜食品澆的消易費者插心中扯，簡足單快轉(zhuǎn)捷的陪制作喪方法伴是選瓦擇這門種食腦品的苦最重祖要因識素。秧在價徹格方巡面，絹人們喬比較銷喜歡虧購買豈1元特錢的喇平價伐面，噴其次陣是2祥.5法—伸3.瞇5元戲的盒驚裝碗崇面，普選擇央1采—毀2元排中檔腥面的者人數(shù)花在總桂的消偷費人豎數(shù)中犁占的插比重抱較小銀。選析擇平惹價面餡的人達多是親看重縣了方忙便面攜的經(jīng)柴濟性百，選車擇碗珠面的宴人多看是看筍重了麻口味市因素介。捧調(diào)查丈發(fā)現(xiàn)庸，很將大部報分的細最終記消費陷者并姻非親蹄自購芝買，今比如鮮往府往是玩父母撿為孩贏子，孟子女廁為老冶人，篇妻子餓為丈礙夫，百家庭反為患絞者，緩另外祝就是凈情侶責(zé)一同搞購買控。她半（他懂）們惱購買貼這類歐產(chǎn)品漢的同桂時也律是為匯了傳般遞對廚接受積者的瓶一種顧關(guān)愛販，影慎響其植決策翼的不旺光是蝕口味螞，更逮關(guān)心疾的是肝營養(yǎng)儀效果剖，這迷也屬峰于一袋種專確家型完消費杯現(xiàn)象凱。因軟此，釣按照脾最終層消費句者的頑生理礦特點演可以臘設(shè)計手出兩晌個獨譽特的蹤產(chǎn)品期利益捎點：合“盞營養(yǎng)枝豐富基”濤（足抗夠成內(nèi)長發(fā)臨育或賞能量慨消耗框之需境）和揮“施口味撥平和師”芽（易菌于老起、弱詳、患似者消洗化吸省收）母。天1.批4.授4影扇響消說費者驚購買匙行為援的因柳素喜據(jù)方圣舟傳休媒調(diào)件查顯艇示：宰口味先、品深牌、獄價格既、廣喉告、為包裝豆分列逐人們氣購買涌方便敞面時消考慮冤因素貓的1峰—社6位錄。唯在消逐費者疫購買后方便他面時宜主要椅考慮胸的因牢素中蔑，有蟻56夸.4俊%的林人都烘考慮吃產(chǎn)品徒品牌腸，已迅超過糾價格腰成為炊繼口蔬味后稠的第練二大蠢因素壤，其賠次為菌價格幟、廣員告與陜包裝脅。在弟對品黎牌的遼消費醬中，雕相當(dāng)檢一部霞分消健費者惱有較保高的疫產(chǎn)品塞忠誠絕度，宮有3副6.豐3%假的消扛費者樸主要煙吃一雅個品孔牌的懇方便眼面，性吃兩吐個品確牌的炒消費沫者也兆占到暫34奏.6受%，副兩者父的合切計已冤占到霧被訪渠者的刻70謙%上疊，而鞋吃5平個及流以上詞品牌換方便廚面的放消費戒者不蓄到3丟%。教由此智看來四，在若目前翻品牌辜集中綿度日盤益提甩高的道今天炮，對卸于各捉方便爭面企羽業(yè)而夾言擴抬大品匆牌的蘆知名框度，卵提高筑品牌柿的美遣譽度周和忠朗誠度貼比一壯味地碌打價矮格戰(zhàn)楊要理竭性得悟多。羅口味犧之所格以成滋為影偵響購過買的煌第一繭大因刃素是拒因為陳越來惠越多枕的人望不再此滿足啞于方拴便面剝帶給皺他們光“跡添飽亭肚子初”享這一蠅簡單睜的基執(zhí)本需球求。走隨著斷收入驅(qū)的提匠高，現(xiàn)人對痛吃的紙需求表日漸能深層框次化露。人貓們希版望方主便面輩食品議既方鼓便又喝好吃叢?？趶N味這向種需兔求不缺僅在論高檔刮面上吹有所賤體現(xiàn)娛，人管們對傭1元視平價侄面的蓬口味龜也越險來越毯挑剔者。再伍者，索由于終方便送面產(chǎn)妨品的概技術(shù)方門檻想低，土產(chǎn)品京同質(zhì)大化現(xiàn)許象十護分嚴(yán)浸重。棗所以帥價格懶、廣橫告、趁包裝陡等因胸素在良消費灘者的伶實際憤購買射行為覺中就高起到楚了至毫關(guān)重趁要的寧作用壁。價茂格比獨同類劣競品雜略低忽的產(chǎn)燕品、移廣告矛效應(yīng)萍好的暢產(chǎn)品凱、包佛裝精辟美、恭醒目豐、合雙理的可產(chǎn)品茄在市撐場上財?shù)姆雌屙懚己讲诲e砌，深淘得消具費者承喜歡悲。此很外購燒買過用程中載的便鄉(xiāng)利性西也是穿影響虛消費赤者購車買品敢牌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售點葉的鋪丑貨率羞對這隙種隨彼機購獨買型洋產(chǎn)品綁至關(guān)注重要掛?？?.尾9促石銷分澤析收分析沉方便息面市靠場促饒銷就弊必須她分析臣促銷獅活動瑞使用壁形式寨的變股化情殲況。高據(jù)調(diào)罷查顯檢示，周從2遞00奶3年姐7月湖非典餅過后甲到2府00雙4年除4月身方便暫面市和場以勸特價新手段山的促孩銷形砌式使狡用率料不斷蓄增加陷，從騾目前毫數(shù)據(jù)紙看，雅方便戒面市屆場促地銷活眨動態(tài)就勢為手：主秤要以核降價萬為根殊基，孟配有營其他賓的促蛛銷組肝合；懲“忙其他賴形式瘦”政的使局用呈辦下降泄趨勢打，促蓄銷將正進一陷步集折中在冶：享“里特價濃”考、重“責(zé)贈送叔”攻、吩“誠堆頭收”杜等形展式。疾通過芬以上梁分析欠可以描看出亭：康復(fù)師傅輩“銅超級刻福滿擁多尼”魚產(chǎn)品判同同浮類競煩爭產(chǎn)勞品相黃比其禍主要酸優(yōu)勢發(fā)在于拍：成豈本控倍制得執(zhí)當(dāng)，圈價格仿較其奇它品雞牌低窄；渠等道管照理好資，中擔(dān)間商丈實力哈強；怕產(chǎn)品忍品質(zhì)文優(yōu)異腸。劣攜勢在江于：伯原先門的何“教福滿慨多賣”舞系列慮在市擁場中鴉反應(yīng)籌平淡究，沒楚有在部競爭崖品中價產(chǎn)生昌實質(zhì)癢上的硬優(yōu)勢叔，而衡人們?nèi)趯π浴皭撼壛扛M蘆多爹”荷和噸“險福滿乓多唐”壞兩系邀列不德能清獻楚的森區(qū)分螞，以墊至槽“梢超級汪福滿漿多劫”相系列幫“說優(yōu)質(zhì)貍優(yōu)價玉”家的特幕點不扶能很嘉好的扒體現(xiàn)偽。所把以在照本次化推廣自活動灶中加良大宣俯傳力矮度，蝶體現(xiàn)菠出價雨格、夠渠道泥、品迎質(zhì)上攪的優(yōu)舒勢。攻在包凳裝上聾要區(qū)誠別以師往占的巖“將福滿精多左”漏系列楚使消癥費者絡(luò)意識芒到次“獲此福懷滿多宵非彼浴福滿勺多澇”客。貌2．您目標(biāo)童及策款略鞋2.怖1營險銷目爛標(biāo)愚2.右1.牙1未拳來銷緩量增哀長點掏⑴墾市內(nèi)位特別漢是目布前受固競品捕沖擊內(nèi)嚴(yán)重漁的區(qū)坐域是起未來排超福蠟主要偶的增擱長點渾。館⑵擱以紅嶄燒牛盯肉口棟味切考割競筆品東酷三?？?3激0主融力口揀味的虧市場絨份額。筆⑶謀大克泄重面膽餅+幸三包喜料產(chǎn)誰品豐皇富度每優(yōu)于漏競品琴，利鉤用與樂競品洗的腥差異包點培鏟養(yǎng)本閱品重快度消喊費群沖，分跨離競碗品消糕費群襪。沒2.曲1.瞎2銷綠售目閥標(biāo)蕉⑴陸20瓶04挽年1耍0月鞭—桿20腥05扮年度將總體慮銷量弊70以0萬全箱，鹽較上雨一年核成長勤32暑%。種⑵定20鄙05服年超采福平躲價面撓市場贈占有洽率提購升至配50畢%。街2.燭1.澆3活咱動期施間目祖標(biāo)爽⑴萬20上04要年第遣四季武度銷槳量目停標(biāo)為怕18放7萬恭箱，家較去床年同趟期年弊成長促23反.4潑%。府⑵盟提高四消費部者的拋認(rèn)知草度，體使消極費者敢加深箏了解欄，并惜使其乖喜愛屑本產(chǎn)夫品，充為2倉00展5年棵度總捷體目溪標(biāo)的犧實現(xiàn)擁做鋪始墊。密2.賓2產(chǎn)星品策仇略森2.哀2.恨1產(chǎn)瓦品組恒合策壘略巨沈陽嫌頂益病公司匆在方滿便面員市場犁上通帖過對獨目標(biāo)違市消幸費者半的細犁分，根推出濟多種杯方便疾面產(chǎn)當(dāng)品，粘滿足術(shù)不同孩消費乘者需頓求以殲達到考全面吊占領(lǐng)休方便惜面市缸場的激目的假。廟康師絮傅針悉對中拒國市虎場的紙?zhí)攸c箏，對焦市場妖進行顆了合及理的取細分福，使票得不亦同用揉戶都燒會有故不同泡的康苗師傅套面適喬合他澇們。瓣目前遣，超緒福系脖列面貓共有鞠五種道口味痰：三濃香端牛肉閘面稍、香夕辣牛缸肉豆面糠、排渠骨燉慰雞章面數(shù)、海銜貝鮮誤蝦卸面昌、熟京都攝炸醬厭面贏。部康師缸傅超歌福系托列正壽是有墓著一址個非某常齊棗全的計產(chǎn)品惠線，姻才使戲它有閱如此柔好的儲市場傭成績諸。薪2.贏2.圓2產(chǎn)復(fù)品品奶牌策渣略衛(wèi)由于籮“垮康師辰傅灘”壤具有規(guī)相當(dāng)脂好的律品牌蟻形象井，是殿消費顧者所貪熟知覽的品鐘牌，弱所以浸“額康師拜傅片”膠旗下否所有蠅的方炮便面藏產(chǎn)品驕總體像上都鬧采用格“檔康師慶傅裁”執(zhí)這一高統(tǒng)一緩的品兼牌。鵲另外僚，根誕據(jù)產(chǎn)顛品檔旅次以畏及消雁費者伸購買長習(xí)慣套的不項同，商又形秒成了靠“吉面霸爛12舅0汗”消、聯(lián)“四超級印福滿尊多宗”沉、刪“辯福滿坐多辛”撒、江“脾巧玲弄瓏辯”逢等幾葬個系俗列，的這樣芽不僅悶可以尸建立久并鞏般固傅“鏡康師莊傅陪”珠的品緣牌聲柿譽，悠展示納“柿康師認(rèn)傅愛”怎的實瞇力，磁同時軟也展督現(xiàn)了嬸旗下賭系列肚的特扇點，泡便于寶消費蔽者的舟區(qū)分叛。白2.憑2.津3產(chǎn)虜品包皮裝策玉略蹈由于敘方便俯面屬夜于日譯用消式費品值，包貨裝對衡于其秩提高紙銷量咳、占究有市號場具耗有重捎要的搜作用甲。所漢以偉“碎康師總傅吧”彼經(jīng)常延根據(jù)汗市場龜變化薦狀況響及消恩費者屬的需晝求特板點的狹變化錢更換蜂包裝緞。厘“軍超級碼福滿軋多大”掠本次建推廣樸采用挺改變嫂包裝斑策略紅。原堅來的巷包裝飛色彩商不是漁十分肅鮮明壯，個嘗性不削強，宣為了淘使消隱費者琴更易催于區(qū)網(wǎng)分，港新的寫包裝般應(yīng)采桿用紅殲、橙填、藍抓、綠養(yǎng)等顏武色區(qū)狀分不拐同的證口味終，在孫視覺郵效果派上也堪要很誤醒目應(yīng)。新鳳的包狼裝應(yīng)神突出渴增量支、加悅料等魄產(chǎn)品教特點廟。姐2.著3價曾格策亦略偽2.思3.甜1定脫價方閘法廣康師張傅悼“扮超級父福滿走多閉”她的定脅價采新用成帽本導(dǎo)信向法壓和競始爭導(dǎo)梳向法虎。薦康師闊傅較贊少運掘用競北爭導(dǎo)燕向定阻價，億主要奮用成翻本導(dǎo)鈔向定效價法窮。但帥本次姻推廣寶首要職的目矮的是殃分離波競品衡消費閉群，爸提高冒市場燭占有籃率，布所以識在運舉用哲成本睡導(dǎo)向私法的悉同時聯(lián)也運翻用了馬競爭硬導(dǎo)向彎法。暮2.面3.使2定裝價策這略贏“狂超福蘭”饅的定修價主愛要采忽取滲劫透定鑄價法頸(p疼en總et蹄ra根ti掃on賤p怎ri符ci坑ng尾)沙。滲灘透定狂價法龜是指崗將價悔格定造得比零經(jīng)濟洽價值嶺低很啊多，蒸以此晶吸引蝴并贏工得大何量顧芒客。撞它犧狂牲高相毛利仔以期基獲得寬高銷租量。忙“慣超福手”笨在采般用滲減透定姥價之修前，稿對消滔費者蘭、成鞭本和潔競爭勞進行嗓詳細揭深入叼的分咬析。股⑴敲消費越者腎滲透喬定價毫要求發(fā)有足頓夠的作市場裙容量畫，消滲費者慶要有抓充分吉的價療格敏像感性腦，使風(fēng)低價跟能吸滋引他件們的都光顧列?？低釒煾涤乘瞿鄣南鲑M者曉調(diào)查臘表明乏，影詢響平得價面友消費斃者選哈擇品牧牌的沒核心遲要素釋是價扣格異(份塵量比摔)和三口味合。他者們的傷觀點避是“貴既要紗吃飽綁又要謝吃”護。消坐費者避一般學(xué)用目頁測包資裝的柄大小嬌來衡兩量份悲量，單不會彈刻意畫查看榜具體侮克重往。對頭此，屠“陽超安福”廉采用務(wù)新的頭包裝當(dāng)。貼⑵稻成本督康師束傅方床便面待的增貴量成化本僅茂占價蠢格的煉很小券一部炊分，動這對航滲透迫定價緊是有裁利的剖。季“訊超福擔(dān)”運的貢言獻毛丈益率絞雖然紅不高目，但餐是滲魂透定欣價能巖夠產(chǎn)禾生規(guī)刻模效諒應(yīng)，裁節(jié)約里足夠咐的變澡動成喪本，想使得晚銷售疏人員孝無需破降低跟毛利罰就可獄用滲屈透價俗格銷否售。找⑶煉競爭咽一般稅來說辛，采瑞取滲技透定綿價會左引起菜競爭喬對手港的阻聽攔。法然而堤，康灶師傅聾的成哨本優(yōu)敲勢和姿資源爬優(yōu)勢渣十分控明顯耀，其既價格團與整碎個平續(xù)價面遠市場桶的平秒均價慮格相逆近，億故競責(zé)爭對鄙手難嗽以尋雞找奔“送借口腫”個對其載進行驗反擊醉。擦2.拴4渠帽道策糠略春⑴券由于評本系抄列產(chǎn)觸品單倚價低鑰、體做積小脅、重候量輕伍、目彎標(biāo)市族場地賴?yán)矸旨翰急任葺^集掙中、艦潛在蜓顧客赴數(shù)量梅多、婚一璃次性頭購買癥數(shù)量鐵小、獸顧客殊購買礙時講臟究方章便等鞭特點踏，公熄司特策采用下長渠冒道進世行銷鍋售。饑⑵時由于遺本系拘列產(chǎn)勝品屬毯于日居用消笨費品擴，企它業(yè)需因要大旱量的臺商業(yè)濕網(wǎng)點撓將產(chǎn)防品轉(zhuǎn)增移繁到賺消費息者手閉中，并及時工地擴禮大產(chǎn)蘇品銷陸路，弦進一褲步占纖有市惱場，私故公態(tài)司特在采用柜寬渠盛道進奸行銷糧售。隆2.纖5促奉銷策沉略哪由于蘭方便滋面屬用于日項用消道費品與，針黃對其候產(chǎn)品津價格田較低蛙、目包標(biāo)市提場內(nèi)扇消費躬者數(shù)勞量多您而分綱散、解處于史產(chǎn)品嬸的成雞熟期嫌，要量爭取透顧客該信任鉤、企寶業(yè)要豈求在陽近期腹內(nèi)實均現(xiàn)銷碎量迅隆速增桶長等鈔特點性，采季用以破營業(yè)唯推廣紹為主賤，公特共關(guān)伏系為規(guī)輔的癢促銷弱組合洗策略拉?？?.隸具體節(jié)方案極實施別3.父1產(chǎn)璃品組鉗合雪“色超級配福滿咬多欲”潔系列悅包括銳：誕濃香越牛肉糠、香屯辣牛榆肉、羊排骨煙燉雞棄、海堡貝鮮叔蝦、彩京都忌炸醬吧五種音口味絲.冊濃香產(chǎn)牛肉御：牛翠肉口容味的絡(luò)面是關(guān)中國北人最轟喜歡秩的口遞味。殃也是秋消費可者最顛樂于嘉接受殖的口退味。忙康師喪傅經(jīng)廉過深束入研曾究牛床肉面燃的口獎味，候在銀“臭超福銀”鼠系列禽中推編出了飲濃香約牛肉術(shù)面。設(shè)香辣愧牛肉拴：川成菜是濤我國查八大毛菜系搏之首丑。川煉菜以祖其香圖辣的條特點危在近采幾年棒紅遍存了大外江南殖北。肢康師什傅將初川菜肢的香準(zhǔn)辣與屈牛肉籃相結(jié)此合，棚在顯“波超?；亍崩L系列熄中推京出了蹲香辣信牛肉薦面。幸排骨推燉雞深：倡排骨賢面和倦雞弓味面起也是吉百姓番所喜母愛的調(diào)面。躺康師田傅將屯排骨賀和燉臭雞的返口味踐相結(jié)垮合，蠅在座“脈超福掩”豐系列害中推番出了非排骨摸燉雞舌面?？v海貝然鮮蝦竭：海閘鮮口努味的好面是枝另一棄種獨止特口佳味的停面。期在海名鮮面撈上康降師傅咱選用杠了紫海貝貓和討鮮蝦趙兩種準(zhǔn)很上宰檔次輛的料續(xù)，在冒“系超福項”洗系列簽中推閃出了誘海貝諷鮮蝦汪面。墓京都鋪炸醬拌：炸溉醬面越是中鳴國特殺色風(fēng)軋味的頭面，別其中攝以京猛味炸饞醬面房在百出姓中蛋最為私著名佛?？捣煾到o在腥“纏超福朽”哪系列優(yōu)中推定出了嫌京都缸炸醬鎖面，破以滿天足人章們對自風(fēng)味嗚小吃郵的需脊求。柿3.重2價愛格方螞案卡企業(yè)糾以同間類產(chǎn)率品的昌價格王競爭反狀態(tài)貪為依火據(jù)，孩充分收考慮滿前面膝市場毯分析屑中的晉競爭蔽者價粱格，辛綜合務(wù)比較架分析曲本企樓業(yè)同幼競爭稀企業(yè)煌的實貨力基糞礎(chǔ)上狐，決遙定采流用競者爭導(dǎo)嶺向定巨價和妻成本職導(dǎo)向犧定價那相結(jié)憶合。尤“庫超福攪”妥系列冊價格輪的制居定與堪企業(yè)驗要在處本階際段預(yù)庭計達帝到的墾市場降占有耀率密居切相鏈關(guān)的痰。通腐過本波次活欠動，抵“休超福頂”燒的市祝場占者有率餡要達鋼到7插.1稠%以駐上，弦這是糞企業(yè)送最主除要的栽銷售談目標(biāo)丸，所混以納“陜超福朱”退價格壞的制阻定略雷低于掏市場騎價格渴。齊“扮超福托”極價格桿的制造定與碗競爭張對手谷的市摧場定脆價密碑切相花關(guān)。書“膛超莫福秩”槍的主叮要競需爭對富手謹(jǐn)“棍華龍乒東三冰福1糊30匹”秤、忠“蹲統(tǒng)一對超級菊好勁師道愛”勾和貼“府華豐恒20拌00趟”咱市場謹(jǐn)零售輝價為綿1元蘭，慮“滔統(tǒng)一恰超級主好勁告道柱”纖五條包入酬零售行價為裹4.擔(dān)8元顏，而溝“犯超福膽”炎五包談入零汪售價水為4斗.3午5元辱，企節(jié)業(yè)有深意識渴的把右價格宮定的味較低惠，就巾是要游搶占汁其市擴場，耐提高擊“濃超福子”尤的市冷場占肉有率婆。橡3.垮3渠著道方洪案及粉管理繪3.顆3.替1渠香道方刪案港⑴起針對悼經(jīng)銷搜商乓由于授“康嶼師傅員”產(chǎn)俘品有陽比較改良好木的合飄作伙樣伴，妹且這異些經(jīng)戰(zhàn)營伙黃伴都顧有一皇定的裕經(jīng)濟粗運營虛能力漂，所親以決寒定實傅行廠賺商讓繁利，酬利用給經(jīng)銷示商的傻資金膨及庫撒存將該產(chǎn)品遮推向胖市場鉤的方意式進面行促禾銷活晉動，船具體恰如下嗓：雪①峰活動評前奏小—經(jīng)叉銷商敢聯(lián)誼夫會妖姥慌此活棄動屬鋒于心煙理攻扶堅活晝動，刮名義趙上是莖總結(jié)暴上一先季度庫各經(jīng)四銷浸商華銷售亮業(yè)績抵，梁按銷逗售業(yè)鹿績進瞇行頒忙獎。予實際導(dǎo)上是正通過類聯(lián)誼狗會來抱進行希本系背列產(chǎn)淚品的撲發(fā)布副活動討，鼓述舞士話氣，墓于是綱，在臭康師勻傅精斤心布茂置下壤，在漫頒獎清活動妥現(xiàn)場益，有支“叉超福澡”忠的堆乳箱造污型、下TV寬C廣壯告在輔連續(xù)被播放靠、產(chǎn)港品說晌明在怖大屏擱幕上取不停醬的滾數(shù)動，誘以及廊銷售掉代表妄極具侮鼓動排性的壓演說揉詞中著強調(diào)敗限時凱數(shù)量維折扣想，各支經(jīng)銷固商的翻進貨商積極什性也踐慢慢遲地調(diào)僵動起圍來了富，甚井至有晃性急昂的經(jīng)蹦銷商密會然在與椅會現(xiàn)檢場簽呼單。祝②羽階段吉性快戀速行梢銷策犁略-腥-坎鏡級促刑銷

煮方便點面參相對豈應(yīng)于叔其他敬商品股，屬定毛利表率較窗低的瞎產(chǎn)品猾，加頁之其荒消費摘群是視非忠習(xí)誠消捷費群秀，所棗以流霞暢的盟銷售磚渠道驅(qū)、相途對穩(wěn)鋒定的路市恰場價姥格對蘭產(chǎn)品警本身蜂的銷昨售非相常有犯利，優(yōu)推出棕坎級鑄促銷輝可以蓋利用愈經(jīng)銷敢商對差利潤馳追逐鼠的企洽圖心遷，借木助于殘經(jīng)銷請商龐析大的生銷售允網(wǎng)絡(luò)箏，快叛速地舊將本錢系列占產(chǎn)品熟推廣天至末鴉端消幅費者織。六第一害階段雁：家20鏟0調(diào)4覺年享10鵲月，風(fēng)其坎腹級分參別為予20航0箱遣、4擺00貓箱、析80墓0箱住，依廁坎級辰不同切獎勵魯為0毛.3屬元／罩箱、吊0.嶼5源元襖／箱嘩及段0.兩8管元／記箱，李該階乎段考妄慮到畫坎級扔自身辨必有揮的劣宏勢，價所以勞將坎脫級設(shè)摘定較能低，困但獎伴勵幅突度較筍大，迅這樣密可以裳廣泛寄照顧辨到小謀客戶新的利億益，鉛提高側(cè)市場妨鋪貨刺率。蹲第二旁階段液：泉20竊0逢4賣年萍11潑月，知其坎訴級分碎別8湯00庸箱、隆15烘00輩箱、姨20勵00亦箱，逐依坎軟級不逮同獎制勵為枕0.悉7耕元／饞箱、助1元周／箱歸及質(zhì)1.壓5壞元／賄箱；謊此階仆段竿“唇超福正”多已得局到良杠好的爬市場幟回應(yīng)強，所罵以提鏈高坎席級，扶照顧何中戶板利益許，這鋸樣可切以將總本系處列產(chǎn)嶺品更躁好地而推向爽市場度。顆第三廁階段拆：冤區(qū)域都銷售紛競賽幸：2房00騰4祝年毫12貼月，遇按各丹區(qū)域頃銷售膀狀況喊進行盆區(qū)域黑銷售態(tài)競賽擦，設(shè)炮立入淹圍資層格及鳴獎勵細金額香，高撤額獎域金的顆利誘社極大弦調(diào)動限了客煮戶的妹積極潑性，爪使客憤戶大充量囤饅貨，咬最大屋可能邀地占崇用客申戶的近庫存云及資鑒金；壤所以飾通過晨此活水動，童在淡躁季到略來之錦際，躬利用躁客戶逃的囤逮貨來呈打淡鵝季仗顏，延霧長產(chǎn)估品的策生命驚周期循。揮⑵遵針對葵零售塞商：套盡可征能提倉高鋪崇貨率植，增粘加產(chǎn)炎品的趕曝光歉度，南具體壇如下醉：腳①帖于2哀00版4奏年貫10找月針庸對零異售店陜進行挖返箱寇皮折燥現(xiàn)金銅活動脂，每稼個舊“同超福愉”脂箱皮濫可折并返現(xiàn)興金1肆元，拴此項耽舉措櫻為惡飲品纖的屑常見層之促搶銷政弓策，趁用于育方便期面卻倉很少滅見。濁推出壟前一菌周內(nèi)攤，市閉場反健應(yīng)也皂許一匹般，慚但由菌于受賽經(jīng)銷器商的的宣傳末及市皮場接仁受度陪的不芒斷提成升，泰零售愚店對揪“住超福散”的據(jù)接受曲度直嘆線上躁升，膚到膽11書月中踩旬，籍“駐超福治”核系列創(chuàng)在零粘售店固鋪貨揪率達瞇到8斑0糧%扎以上障。

影②域于2盜00帝4強年調(diào)11狡月推氧出"按財神伙專案失"，議即規(guī)攀定獎笑勵的忍條件魂，達失到獎猛勵條灶件的互每陳規(guī)列2封袋沸／包尤指定餡產(chǎn)品喝即送置“像超福油”郵系列康一擇袋彎，此氧項促墳銷政川策一易經(jīng)推漁出即叛可受刪到零派售店債的一舊致認(rèn)鏟同，洗"財腫神專棉案"羨連續(xù)蒜執(zhí)行發(fā)2膽個月狀，“那超福雖”鋪參貨率沖可得勒到極叢大提坐升。侍

財蜜神專今案其芽目的姜在于跪增加倦零售復(fù)店內(nèi)敬產(chǎn)品指的陳血列面熟、增頓加產(chǎn)千品的思曝光狠度和液鋪貨筆率，主因為執(zhí)方便魔面危這類艇隨機竭購買戀類產(chǎn)援品，乘消費蔬者在凡饑餓服的情襪況下旨會去勢最近事的零洗售點寇買分方便羅面萍，至篩于買漲哪種膚產(chǎn)品踩全憑濤其在紫零售惜點所冷看到像的有早限的怎產(chǎn)品焦，即裕使他想有打襯算購鉛買的福某種械產(chǎn)品斥，如配果零扮售點萌沒有床他想罩要的盜產(chǎn)品樂，他踏會迅移速地照找出數(shù)替代徒產(chǎn)品才來完艷成購查買行僻為，宣所以鉆方便業(yè)地使彎顧客太購買扭到產(chǎn)燥品或張者說芳提升腹零售地點的繩鋪貨臣率對升這種赤隨機艱購買依型產(chǎn)風(fēng)品至僚關(guān)重回要，董財神收專案鐮也正中是在行這種街概念顛的情肚況下安出臺版的，斧是廠翠商有唉意識翻的引相導(dǎo)零然售店枝增加本產(chǎn)品劣陳列哀排面乖，吸戰(zhàn)引眼畏球。壓⑶懼針對玉批市奔攤床謹(jǐn)：洪擴大物聲勢鑰，提翼升批患市產(chǎn)涌品的霉鋪貨罷率及漏曝光嶺度，岸具體糞如下錢：載①貫批市賭造勢喬活動捏主要壞是使拼用鑼歷鼓隊率（舞破龍隊纏）配咸合橫燕幅、艙DM怠單及級現(xiàn)場肯活動辨來帶勞動聲概勢；丹②捧批市川有獎綱陳列銳：即獻每個桂批市茫攤床久每陳扇列構(gòu)4早0箱蠻“興超福視”功系列倆，陳哈列期獵為一窮個月遠，經(jīng)暴檢查壇、抽迫查合景格，蛙即獎捎勵其堅“沾超福筆”罷系列輛五包逃入涌兩箱最，此繁項舉侵措也尿是旨疼在提張升產(chǎn)很品在潤批市繳的鋪蔬貨率懂，吸晚引有伯進貨憲需求礙的人德關(guān)注懲。嗎⑷閃針對圾超級形市場扭

：詳更大臨限度伶地與糊沈陽喚市內(nèi)眠各大波超級笑市場碗保持少良好拴的合永作關(guān)損系，劍提高涉本系懷列產(chǎn)委品的小暴光澡度，算增強淘消費束者的釣認(rèn)知折度。賞具體狹如下牢：輩宰逼①始由于封樂夠協(xié)超市富是頂描新國浪際集贊團的凈下屬籍超市剪，所振以可為以保莖證“煩超福顫”翁系列鴉在樂抖夠塞—勤沈陽悠店內(nèi)施居于答顯要煎位置踢，有然大面辟積的萄堆箱您或展而臺，盡同時縱也可咸以盡建量減暑少主澡要競述爭對該手“沃東三撞福1躬30亡”和倚“耳華豐砍”周等同聯(lián)類產(chǎn)鍛品的狡暴光云率舒。蒼炮癥②盾其他扮超市李方面元：在著和平惠區(qū)我晨們選將擇中稀興超肺市、旨聯(lián)營喇超市鮮、大振福園帖超市工、每竭家瑪喘超市拔；在鋪沈河提區(qū)我匯們選澡擇家眉樂福俗超市風(fēng)、頤禿瑪特爽超市間、興草隆大詳家庭鼠超市笑；在租皇姑壞區(qū)我匯們選濱擇北線京華士聯(lián)沈俯陽店受超市胳、百爭勝超抱市；蔥在大妥東區(qū)加我們盡選擇敲沃爾瓜瑪超依市、款新瑪圣特超嚇市；吩在鐵笨西區(qū)頂我們奪選擇榮愛客斷家超河市、生大連蟲友誼蹈超市患、鐵醉百超未市、僅再就替業(yè)超啟市，印為主紛要合盞作伙駐伴，蔬與其習(xí)建立奧良好阿的合據(jù)作關(guān)震系。滴3.村3.鵝2渠鍛道管奇理獻Ⅰ丙對賣渠道蒼成員超的管幻理：竿⑴如積極際鼓勵挨：趴a縱.給豎予中瓣間商趁廣告效補助岡、展梨銷津儲貼、排以及競一定斷的資濫金資臟助等臣，這農(nóng)樣可個使他相們放仗手進飯貨，再積極鴨推銷琴產(chǎn)品拔；蒸b胃.對茄于一首些信惱譽較哈好、場銷售涂業(yè)績粘相對僅穩(wěn)定撕、但區(qū)短時碰間造內(nèi)資躍金周貼轉(zhuǎn)不清好的批經(jīng)銷際商，猛可以嘗采取恥售后璃付款宏或先慣付部戰(zhàn)分貨辰款待幣產(chǎn)品弟出售納后再蝕結(jié)算唯的方暴式。泛c戴.對聰于銷搜售業(yè)蹈績好霧的經(jīng)加銷商源給予覆現(xiàn)金提獎勵暫或進答貨時丸的畢數(shù)量緞?wù)劭鄹?。般這樣化做不遇僅可岔以促禽進經(jīng)蠅銷商妥銷售面本產(chǎn)貝品的章積極圣性，份同時解也可帆以融盒合企因業(yè)與逝經(jīng)銷艷商的色關(guān)系率。嬌⑵減消極宋制裁舞：對賣不忠糖誠、罵懶惰牧、銷膜售業(yè)肺績達抹不到淘要求愿的經(jīng)字銷商腦降低首毛利麻、退火還交聾貨或騙終止袋合同柔的辦騎法，顧給予病警告旋。嫌Ⅱ蹄渠做道控今制：匠坎級堵促銷美，其墳活動杰前提尊就是羨將經(jīng)閱銷商岡分成遙三六肅九等固，瓜按其疫銷售裕業(yè)績霧給予蠶其每奏箱不上同的綢利潤頂，這著樣，謊銷貨裂能力廣強、礙資金撓雄厚蠢的客吃戶為扒了獲應(yīng)取高觀額的腦讓利叼，必牧然利洋用進負(fù)貨價永格差變，自道行定絹出一蜻個自獸己認(rèn)略為合谷適的歲出貨新價格連來進窩行銷耕售，蠅這樣圓一來妹，市捆場價做格必雙然就坦亂了絡(luò)；而揪且在范廠商伴斷貨潛之時餐，某鄭些經(jīng)欠銷商目卻有虛大量春的囤帳貨，燥經(jīng)銷塘商囤寒貨和得廠商鞭斷貨環(huán)共存穩(wěn)的情櫻況下頓，奇飯貨可鋒居又楊必然桑會影呢響到榨價盤害的穩(wěn)春定，周所以馳在推跪出該善階段題促銷豬政策搞的同持時，禽推出覆一份嫂各級菠經(jīng)銷陳商出穿貨價蝴格單機，明榜確告觀訴經(jīng)罵銷商檔，如仆有違牌反價葡格政顧策，腥立即條停止宏供貨愛，這煮項措叨施穩(wěn)黎定了舒市場用的價旺盤，躬也消寬除了艷各級眾經(jīng)銷設(shè)商對構(gòu)價盤刷不穩(wěn)綢的擔(dān)銳心。城3.換4僻促銷鄙活動已實施第方案飾3凳.估4肺.1納盾廣告加廣告翻策略饞——挪差異候化廣扇告策拋略。母消費世者對凍一般賤的方味便面基廣告禍早有笑膩煩織心理完，所烏以悅“事差異稅化孩”宣不僅亡要體嶼現(xiàn)在窮廣告榴創(chuàng)意矛上，艷還得斷擔(dān)負(fù)形起消愈除消言費者銀排斥見心理溜的責(zé)性任。誘廣告江目標(biāo)雪——屑在廣吧告執(zhí)塑行期拼間內(nèi)屑，在饅目標(biāo)炕地區(qū)弊品牌扎知名棄度達弟90糕%以立上，腿在沈曬陽市反場，順市場橡占有濾率達絞到5答0%荷，使鳥產(chǎn)品鴨取得余消費歉者普犁遍好摸感與駛認(rèn)可姻。距廣告屬要樹壟立的脫形象巧——多康師候傅超糾級福的滿多蜻用料舉好、必份量潤足、己口感似佳，具是1松元平鋤價面纏中的私精品封。某具體獨方案爛如下曾：懲1．皂電視椅廣告皮①疊媒體絮選擇常：旋本次急廣告殿宣傳貿(mào)活動日選擇嬸以沈躺陽系容列電燃視臺翻為主唱要電蘆視傳糊播媒臣體。秩沈陽馳系列型電視匹臺在曬沈陽旬地區(qū)條有著升很高彼的收啊視率扎。沈神陽電降視臺好節(jié)目鋒直接紡覆蓋態(tài)沈陽代、新娃民、易遼中廢、法脖庫等鉗城市割和地刺區(qū)。旺在沈縮陽一州系列假電視裝臺1姻-5姥個頻罵道中所我們模選擇航時政肝頻道筋，綜婆合頻嬌道，輝影視奪頻道步三個急頻道虜播出貨。臨②燙媒體士評述經(jīng)：噸時政輪頻道盾的前乳身是覆沈陽徒電視乏臺1冰臺，柴在沈令陽地才區(qū)的氣收視綱率非闖常穩(wěn)期定，陷并且姜在沈吸陽市田民心蟻中有薯著很撿高的拒權(quán)威特性。尊我們鑄選擇臂新聞犬之前庭和1冤9:柜43蠢-2臘0:凳37屬一檔玩劇場涌間兩悉個時廣段作吵為廣減告投哈放時鄙段。束這兩全個時麗段的荷媒體撥收視環(huán)率高咬，觀慎眾數(shù)奧量穩(wěn)材定，妥可以也有效白的保宰證廣價告的訊到達丈率。睬綜合落頻道害和時臨政頻苦道一爺樣是飯沈陽腰電視狡臺原代有的乒傳統(tǒng)始頻道遵，不武用安婆裝有辮線也被可接照收得搜到。漏我們毯選擇槐在1銹9:亦00軌-1襪9:兆35處晚間溫第一國集劇炕中間答插播丟康師糖傅超統(tǒng)福的螞廣告嘗。這舉樣可尼以彌漫補1沖9:魚00許-1托9:宴35幣這時峽段時鬧政頻知道新瑞聞節(jié)按目無撲法插鏡播廣位告的藏不足春。之但后在協(xié)21勺:5城2-議23繭:0這0堂“壞93傍0劇削場蕩”籠間插發(fā)播廣寒告。發(fā)由于譜在時梁政頻歡道，量影視即頻道扒打出納的廣吸告集寫中在畝18晝：0邊0-孔21笑：0餓0時般段，駝在庫“顧93紙0劇流場六”接間播爬出廣州告，矩可以宅延長劈廣告講播出破的時驗間段歌，增膛加廣逃告的排到達氧率。像因為誕人們犁有越塌來越擋晚睡讀的習(xí)秋慣，最所以尊廣告牽的播訪放時鄭段也殖要順窄延。介影視變頻道互是沈銷陽系倦列電徐視臺易作為儀有線走電視義重點裳打造慣的頻策道。鴨18厲：0金0-荷21崗：0也0的居晚間泛劇場蟻更是陵經(jīng)常途播出糾經(jīng)典言的，絹熱門爪的電豎視劇閘。在律國內(nèi)尼電視銜劇升大溫的論大背驚景下靈，晚神間劇婚場的襲收視切率也壯是直煌線上朋升。品同時繞，1蜜8：肌00慨-2局1：礙00票這一狠時段獄也正袍符合醫(yī)了康嚇師傅茂超福虜系列所產(chǎn)品抱受眾魚的媒坐體習(xí)加慣。券在有券必要紋時可禍在廣搜告活摧動期排間選拼擇熱橫門的炸電視竭劇取瞞得獨籠家點焦播權(quán)蹤。盈③法媒體欺租用槍時段汽：1艘8：求00咳-2杏3：指00布。財④狡投放診方式無：芝前期柏采用晴大的襪投放即力度可和較掙密的留投放活方式強，廣鉤告片累長為完20讀’緩。后少期適煤當(dāng)?shù)钠錅p小榆投放寫密度挖，以等提醒制為主辯，避刺免大厲量廣旱告帶爆給人棉們的餓反感賓，廣恢告片繳長為如10樓’后。巷⑤囑廣告篇主題劈：妨“躬康師華傅超時級福辰滿多寬新裝垮上市橋加剩料加瘋量不并加遵價。伐”防⑥表廣告均訴求秧：另采用朽心理居訴求秤，拉侄近與查消費漸者之方間的根距離位。體教現(xiàn)康縫師傅污超福能“擱用料眾好、既份量則足、鳥口感傲佳欠”迎的特靜點。截⑦爆表現(xiàn)陪形式鹽與制暗作要問求：奴20禾秒廣慌告要援表現(xiàn)戲超福惰面課“蚊用料擴好、騎份量蓮足、質(zhì)口感孔佳瑞”晝?nèi)矫裁嫣乜裹c。亦用特危寫鏡業(yè)頭拍尾攝上脫選牛革肉、紙鮮蝦這等用幣料（歇約3展秒）而，引輸起人啞們的柳食欲智。畫劫面上砍要用造文字吹注明李：僅吹供參愈考，糠實物團以產(chǎn)癢品為處準(zhǔn)。性以避楊免不拒必要磁的誤顏會。般之后頓用動秧態(tài)拍羅攝的鏟方式測，描恐寫這爽些用禾料經(jīng)上過康茶師傅脫科學(xué)涌衛(wèi)生情的加蒜工變蓄成了翻產(chǎn)品敵的三狂個料揪包，亭放入姨超福傲產(chǎn)品輩中（濟約5雄秒）濕。給附人以嗎真正刻得到汽牛肉科、鮮哨蝦的抬感覺鍵。之臉后用茅“繭換碗建”修來表更現(xiàn)產(chǎn)朽品量鑄足的欠特點仇。畫孟面先落將方辯便面氣放入郵小碗等中，姿放不啄下；施再放初入中勝碗中擁，放播不下筒；最存后特屯寫一稅個大就碗，解將面計放入秋，放年下了毒（約猜5秒數(shù)）。訓(xùn)給人鎖以面在多實磨惠的災(zāi)感覺等。再書后，邪透過率人食叔用方賺便面酬滿足糾的表鏡情來窮表現(xiàn)雨面口繁味好謎的特塔點（敵約5徒秒）赴。最兵后，娃特寫貴鏡頭總拍攝賽產(chǎn)品碰。配宇合廣辜告語欺：超睜級福強滿多喬新裝扭上市它，加槐料加梅量不況加價書，趕扛快行撐動吧周。（厲約2據(jù)秒）胞。將臥之前提畫面績帶給園人的迎美好膜感覺師都轉(zhuǎn)哲移到勾產(chǎn)品蘋上。凝10姑秒廣支告要盼起到邁提示儉的作太用，將在推婚廣活權(quán)動后扣期投禍放。謎廣告幼畫面奴主要虹描寫屈產(chǎn)品像，配鎖合廣告告語玻：一竿樣的毛方便谷面，旨不一翻樣的透福滿呢多，顯康師胞傅超富級福見滿多寸。通澆過廣淘告引圈起人蜂們的組購買全欲，積突出允康師頂傅超廣級福左滿多第“誓用料粥好、上份量燒足、立口感震佳傘”介的特初點，牲達到悉提升劃產(chǎn)品謹(jǐn)形象譽的目忍的。乞2．牢報紙墨廣告搏《遼孕沈晚莖報》蝶和《惜沈陽嶄晚報暮》是吵沈陽聯(lián)地區(qū)頌發(fā)行眠量最閘大，巾較具床有影鋤響力銷的強愁勢媒亮介。止《遼某沈著晚報摸》每狐周七溝刊，頌每周指二到取周旱五為嗽48允版，右周一怒24或版，虧周六帆、周晨日為菌16帖版，彼國際故流行奶瘦報炕，彩瓦色印盟刷。爭《遼數(shù)沈監(jiān)晚報尤》日游發(fā)行乎量4熔2萬鼓余份議，是鞠沈陽甜日發(fā)猜行量宣最大跌的報編紙。望《沈廊陽晚蘭報》余由嫩沈陽葬日報我社主額辦甚，譽堅持佳“服漁務(wù)社蔥會、陳面向蜘家庭遼、陶溉冶情效操、夏易俗喉移風(fēng)山”的搏辦報窗宗旨碼，突守出了才報紙騙的“稍思想納性、帶知識火性、滅服務(wù)玻性、師可讀推性”欣。由塊創(chuàng)刊步時的陵四開耐四版衡發(fā)展譽到四草開1齡6版交，從閑19慢99瞇年3酸月9評日起血，每森周二筍、四豆又?jǐn)U鞭為2隸4版奶；自招19盆99筆年9吳月起村，又愚擴為滔每日揉24費版。區(qū)《沈偶陽晚億報》裙天天沾彩印虧，日居發(fā)行弄量達毛30霸余萬飲份。霉《沈誼陽晚梳報》倒的廣瓜告內(nèi)僅容誠闖實可些信，童設(shè)計般美觀耐大方獻，印萍刷精坑美，腦出版呈及時印。它屑們有已眾多灘的受脖眾，魯選擇編這兩磨個報綁紙做景宣傳篇媒體界有利獎于增造加到盯達率輔。墻《遼風(fēng)沈晚寸報》乓具體發(fā)方案禮：魂表3歇.1染《遼澇沈晚遍報》革廣告筋宣傳共方案執(zhí)表首廣告堆類別旗廣告漏來源襖版面平選擇曲投入恭時間德價格誤標(biāo)準(zhǔn)銅（元窯／期倒）頭彩色汪廣告宿企業(yè)集自己喚提供如新聞扒追蹤馬版右權(quán)下耽04賭年1芹0月煮1-癥2日村42下00笑證券辭版惱右下滔04齊年1句0月壽26輩-2剪8日冰35炮00繁生活希版葬右下露04烤年1窯1月臭8-屋10副日徒35倒00授黑白胡廣告咬企業(yè)也自己吃提供愈時尚躍健康殺版廊04摔年1撿1月顏5-龜7日旨35死00膀其中疼，彩藏色廣序告為老輕涂腔紙彩朵印，望頭版哈選用顆1/轎8P朵尺寸跪為8棒*1險2；瓶末版銅選用恭1/憤4P禮尺寸鐘為8固*2冷4；燥生活想版選靜用1慎/4目P尺石寸為你8*罵24泳；黑蘋白廣拒告為數(shù)新聞?wù)x紙黑逮白印蠻，嗚時尚隊健康剛版選企用1畏/3返P尺帆寸為飯11兆.2仁*2疤4。乖《沈醉陽晚寨報》雖具體膛方案誰：顏表3駕.2涼《沈丈陽晚惡報》惑廣告旦宣傳疊方案林表旨廣告鏈類別山廣告旦來源榨版面承選擇醋投入志時間坊價格慢標(biāo)準(zhǔn)隸（元且／期寇）風(fēng)彩色罷廣告秩企業(yè)大自己疑提供殊八方攜快訊價版右伸下體04農(nóng)年1及1月壽29盤-3攪0日菜45運00的時事繞仍版右平下尋04覆年1撈2月莫6-牌8日桿45晚00予五環(huán)漂旗下店版右館下鹽04內(nèi)年1坑2月汁23趟-2鞋5日冒38層00拔黑白鏡廣告昌企業(yè)放自己壞提供蜓青春鴿校園性版爬04大年1允1月清5-艘7日謙38徑00站鵲其中致，彩物色廣堅告為計輕涂州紙彩閃印，絮頭版不選用客1/闊8P匙尺寸招為8汗*1呀2；虹末版敗選用代1/匪8P裹尺寸葵為8拆*1蒼2；結(jié)五環(huán)姨旗下低版選依用1律/4督版尺輩寸為乘8*飯24去；黑腳白廣令告為廁新聞遼紙黑悉白印租，占青春往校園絕版選陳用1調(diào)/3扒P佛（豎俘）尺崖寸為瓣34皆*7留.8返。弱通過餅《遼婆沈晚踢報》悠和《僻沈陽地晚報布》的堅彩色螺廣告虜表現(xiàn)碰康師臂傅超濫級福捐滿多棋“站加料度，加銳量，現(xiàn)不加外價稼”石的賣外點和掘宣傳桿“閘福氣污多多溜，滿盯意多蕉多修”痕的抽罩獎活測動。難以形浮成市撲場拉父力，汁引起拍人們宋購買優(yōu)。而弊黑白漁文字越廣告稈則主健要宣端傳康扇師傅劃“砌多一狼個機許會，玩多一馳分努軍力，卷多一無份成琴功功”擠的校販園公育益活纏動。外提高戀超級呼福滿施多的胖產(chǎn)品挖形象葵和康澡師傅挎的品膽牌知澤名度會。煤3.蝕4.存2營相業(yè)推駝廣絮活動益1歸：大夾學(xué)校坊園內(nèi)情派送綠樣品棚頂益據(jù)公司精于2慈00孩4年繁10唇月中冠旬，長在沈澤陽地暗區(qū)的洪東北軍大學(xué)調(diào)、遼扛寧大錯學(xué)、僅沈陽邁師范懸大學(xué)確、沈攝陽工繼業(yè)學(xué)魯院、刃沈陽淹化工下學(xué)院陪、沈鵲陽體諸育學(xué)沈院、壘沈陽肯大學(xué)湊等重貿(mào)點高珍校，予開展痛一次于較大箱規(guī)模嚇的碎“微超級留福滿蘭多睬”承方便首面樣補品派與送活諷動。收葛派送享的具臺體辦隆法是亮：頂暗益公梯司派云出大翻量的員機關(guān)尸干部頓、職奴工和令臨時騾招募