美麗中原魅力大使選拔大賽項(xiàng)目策劃案和美麗在線-國(guó)貨護(hù)膚品牌專業(yè)店商業(yè)計(jì)劃書

PAGE1PAGE1美麗中原魅力大使選拔大賽項(xiàng)目策劃案策劃人：中原魅力大使大賽組委會(huì)目錄前言…………………3第一章、大賽簡(jiǎn)介…………………4第二章、組織機(jī)構(gòu)…………………4第三章、賽事定位…………………4第四章、賽事分析…………………5第五章、賽事亮點(diǎn)…………………5第六章、賽事影響及商機(jī)…………7第七章、賽事概況…………………7第八章、參賽要求及賽事計(jì)劃……9第九章、分賽區(qū)的設(shè)置……………11第十章、分賽區(qū)的操作流程………12第十一章、評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)………………13第十二章、推廣策略………………13第十三章、招商方案………………14第十四章、附則……………………19前言河南地處華夏腹地，作為中華文明的發(fā)祥地，擁有數(shù)千年的文化積淀和深厚的文化底蘊(yùn)。20**年，中原經(jīng)濟(jì)區(qū)、鄭州航空港成為國(guó)家戰(zhàn)略之后，河南更迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。為弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化，促進(jìn)河南經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展；響應(yīng)省委、省政府關(guān)于加快中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)、加快文化大省向文化強(qiáng)省跨越的號(hào)召。河南省書畫家協(xié)會(huì)、河南自駕旅游網(wǎng)肩負(fù)社會(huì)責(zé)任，發(fā)揮自身所長(zhǎng)，聯(lián)合大河報(bào)、河南電臺(tái)、河南電視臺(tái)、大河網(wǎng)等媒體擬舉辦“美麗中原魅力品牌”系列活動(dòng)。以宣揚(yáng)中原文化，展現(xiàn)中原風(fēng)采為主旨，為建設(shè)河南、振興中原搖旗吶喊。此次“美麗中原魅力品牌”系列活動(dòng)內(nèi)容健康、積極、向上。擬由三部分組成：1、美麗中原魅力品牌著名書畫家系列采風(fēng)活動(dòng)及著名書畫家采風(fēng)作品展；2、美麗中原魅力大使巡回選拔賽；3、魅力中原行主題活動(dòng)。此次活動(dòng)的豐富內(nèi)涵不僅代表著河南博大精深的文化底蘊(yùn)和豐富的自然人文資源，更代表著改革開(kāi)放以來(lái)中原大地的經(jīng)濟(jì)建設(shè)之美、文化建設(shè)之美、社會(huì)建設(shè)之美、生態(tài)文明建設(shè)之美。文化養(yǎng)人，藝術(shù)養(yǎng)心。文化，作為民族的信仰、精神和力量，深刻影響著時(shí)代的發(fā)展步伐。文化不會(huì)不請(qǐng)自來(lái)，它需要宏觀的引領(lǐng)和腳踏實(shí)地的建設(shè)。河南省書畫家協(xié)會(huì)、河南自駕旅游網(wǎng)攜手著名書畫家，通過(guò)上述系列活動(dòng)，寫祖國(guó)河山，畫中原奇觀，凝聚文化力量，以詩(shī)書畫等藝術(shù)形式助力美麗中原建設(shè)，共圓振興河南夢(mèng)想。為順利圓滿地完成“美麗中原魅力品牌”系列活動(dòng)，由河南省書畫家協(xié)會(huì)、河南自駕旅游網(wǎng)發(fā)起、組織，在上級(jí)主管部門與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，申請(qǐng)成立“美麗中原魅力品牌”組委會(huì)來(lái)舉辦“20**首屆中原魅力大使大賽”這一重大活動(dòng)，來(lái)全面回顧及展現(xiàn)中原文化的博大精深，探索旅游文化在中原發(fā)展之路上的重要作用，對(duì)提升品牌價(jià)值，特別是中原自主品牌健康而又迅速的宣傳推廣，以促進(jìn)中原經(jīng)濟(jì)又好又快的良性發(fā)展，用飛揚(yáng)的青春和豐富多彩的書畫文化，結(jié)合著中原旅游的往昔與今朝，來(lái)展示我省六十四年以來(lái)的巨大變革和可喜成就。第一章、大賽簡(jiǎn)介“20**中原魅力大使大賽”是由河南省書畫家協(xié)會(huì)、河南自駕旅游網(wǎng)主辦，由河南威佳汽車集團(tuán)、鄭州清華園有限公司承辦，并由重渡溝、白云山、寶天曼、西峽、郭亮村、天界山聯(lián)合承辦的大型賽事活動(dòng)。本屆魅力大賽將以“美麗中原魅力品牌”為宗旨，以服務(wù)于企業(yè)、服務(wù)于選手為原則，面向國(guó)內(nèi)外所有有志于從事品牌代言的華人選手，建立旅游大市場(chǎng)下的文化產(chǎn)業(yè)，打造中原魅力的第一品牌，評(píng)選出“中原魅力年度第一人”的榮譽(yù)稱號(hào)。本屆大賽將本著“各方出力，大家獲益”的籌辦方針，積極與相關(guān)行業(yè)主管部門、各大權(quán)威媒體、行業(yè)知名企業(yè)密切合作，由組委會(huì)以統(tǒng)一的對(duì)外形象、統(tǒng)一的宣傳口徑、統(tǒng)一的考評(píng)辦法及統(tǒng)一的組織管理進(jìn)行操作，著重于中原企業(yè)的切實(shí)利益、參賽選手的長(zhǎng)遠(yuǎn)前程的最終目標(biāo)、公平公正的有效捍衛(wèi)和穩(wěn)定發(fā)展的效益保障，最有效的挖掘其中蘊(yùn)藏的市場(chǎng)價(jià)值和商業(yè)潛力，力求選拔培養(yǎng)一批年青優(yōu)秀的中原專業(yè)魅力新星，為國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)輸送高素質(zhì)的品牌代言及廣告明星。從而促進(jìn)中原企業(yè)的國(guó)際接軌，給中原經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)文化注入更多更新的內(nèi)涵與生機(jī)。創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的文化品牌效應(yīng)和中原文化產(chǎn)業(yè)的廣告轟動(dòng)效應(yīng)。第二章、組織機(jī)構(gòu)大賽的主辦者為河南省書畫家協(xié)會(huì)、河南自駕旅游網(wǎng)，大賽的獨(dú)家承辦機(jī)構(gòu)為×××××委員會(huì)，大賽的惟一組織機(jī)構(gòu)是“中原魅力大使大賽組委會(huì)”。經(jīng)組委會(huì)書面授權(quán)的獨(dú)家承辦單位為××××有限公司，經(jīng)中原魅力大使大賽組委會(huì)與××××有限公司共同協(xié)商，達(dá)成聯(lián)合承辦協(xié)議，各地方媒體、文化機(jī)構(gòu)可申請(qǐng)成立地方分賽區(qū)組委會(huì)。分賽區(qū)組委會(huì)是隸屬于大賽組委會(huì)的地方臨時(shí)性組織機(jī)構(gòu)。大賽組委會(huì)責(zé)成大賽承辦單位對(duì)分賽區(qū)組委會(huì)的各項(xiàng)工作進(jìn)行組織管理與賽事監(jiān)督。第三章、賽事定位第一條：權(quán)威最具行業(yè)權(quán)威性的主辦機(jī)構(gòu)。強(qiáng)有力的政府支持、權(quán)威的制作班底、權(quán)威的專家評(píng)委…第二條：專業(yè)打造行業(yè)品牌及其標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的綜合賽事?？茖W(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁愔乒芾硐到y(tǒng)、專業(yè)獨(dú)特的賽事環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)、立體多維的賽程宣傳造勢(shì)…第三條：轟動(dòng)最大規(guī)模的集傳統(tǒng)與現(xiàn)代各種媒介手段于一體的事件展開(kāi)。強(qiáng)大持續(xù)的宣傳攻勢(shì)、高端完美的品牌融入、快速有效的人氣集中…第四條、盛宴：調(diào)動(dòng)國(guó)際化微電影的技術(shù)手段辦大賽。最具現(xiàn)代表現(xiàn)力的視聽(tīng)沖擊、最具親和與感染力的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)、美輪美奐的視聽(tīng)享受，以及后續(xù)延展的電影拍攝…第四章、賽事分析第一條：有別于一般選秀經(jīng)濟(jì)的選秀大賽——品牌魅力大使

我們探索的是一種文化產(chǎn)業(yè)與中原企業(yè)結(jié)合下的良性互動(dòng)問(wèn)題，必須自賽事起始就確立它服務(wù)于中原企業(yè)的根本、明確它助跑中原經(jīng)濟(jì)的任務(wù)、把握它可延展可持續(xù)的發(fā)展方向，堅(jiān)持它鮮明的中原文化特色，使其具備大國(guó)際大品牌旗幟效應(yīng)。第二條：選秀經(jīng)濟(jì)是眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代的必然選擇1、無(wú)庸置疑，選秀文化和旅游產(chǎn)業(yè)一樣發(fā)展迅猛，中原魅力大賽必然成為行業(yè)及知名企業(yè)中的盛會(huì)，得到許多專業(yè)機(jī)構(gòu)和權(quán)威媒體的廣泛支持，聚集億萬(wàn)眼球，形成強(qiáng)勢(shì)關(guān)注。是中原企業(yè)以及其他企業(yè)產(chǎn)品實(shí)施營(yíng)銷、宣傳并樹立企業(yè)品牌形象、推廣企業(yè)新產(chǎn)品、增強(qiáng)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的良好時(shí)機(jī)。2、與此同時(shí)，各種形式不同需求的產(chǎn)品廣告充滿我們的空間，而在營(yíng)銷中事件性公關(guān)活動(dòng)是必不可少的一部分，在知名度、性能、安全指數(shù)都相差無(wú)幾的情況下，品牌美譽(yù)度就成為影響消費(fèi)者選擇的重要因素。于是，近年來(lái)的，公關(guān)文化活動(dòng)此起彼伏，極大的豐富了品牌文化。

3、廣告作為一種銷售藝術(shù)，也越來(lái)越被人們作為一種文化所接受。魅力形象大使以其個(gè)性化的廣告文化標(biāo)志，將企業(yè)、產(chǎn)品以最為人性化詮釋，推薦給社會(huì)，達(dá)到了一種紐帶或是催化的良好效能。第三條：中原魅力大使大賽對(duì)推廣品牌的巨大商業(yè)利益1、眾所周知的事件廣告和事件營(yíng)銷方式，其效果已為眾多的商家認(rèn)同，有專門機(jī)構(gòu)作過(guò)調(diào)查研究，認(rèn)為事件廣告和事件營(yíng)銷的效果是常見(jiàn)的靜態(tài)方式的2-5倍。又有機(jī)構(gòu)對(duì)商家喜好的廣告方式調(diào)查，選擇事件廣告的商家明顯多于選擇硬性廣告。2、硬性廣告是一種傳統(tǒng)的廣告方式。據(jù)調(diào)查顯示，有96%消費(fèi)者對(duì)這種廣告比較麻木，也就是說(shuō)只有少數(shù)消費(fèi)者被這種硬性廣告吸引，硬性廣告對(duì)進(jìn)一步推動(dòng)銷售有其自身的制約性。而事件營(yíng)銷廣告的吸引率達(dá)到了九成；事件營(yíng)銷不僅能吸引眼球，更能觸動(dòng)情感、引發(fā)興趣。因此有遠(yuǎn)見(jiàn)的商家均借鑒事件營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)自己的市場(chǎng)計(jì)劃和商業(yè)宏圖，單就從事件廣告到事件營(yíng)銷的飛躍，本次大賽必將作為極具轟動(dòng)效應(yīng)的事件營(yíng)銷的大舞臺(tái)，助所有參與其中的企業(yè)商家實(shí)現(xiàn)其品牌飛躍的商業(yè)目的。成為中原企業(yè)以及其它企業(yè)產(chǎn)品實(shí)施事件營(yíng)銷、宣傳并樹立企業(yè)品牌形象、推廣企業(yè)產(chǎn)品、增強(qiáng)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的很好時(shí)機(jī)。第五章、賽事亮點(diǎn)第一條：對(duì)當(dāng)前形象大使市場(chǎng)內(nèi)優(yōu)秀形象大使實(shí)行邀請(qǐng)參賽制度，結(jié)合市場(chǎng)，確保入選賽事的形象大使質(zhì)量。第二條：官網(wǎng)及大賽會(huì)刊，使其成為贊助企業(yè)的廣告載體、參賽選手的展臺(tái)。大賽設(shè)立官網(wǎng)，自賽事發(fā)布會(huì)之后同時(shí)編纂刊印賽事半月會(huì)刊，實(shí)時(shí)、真實(shí)報(bào)道賽事進(jìn)程。內(nèi)容以賽會(huì)報(bào)道、中原動(dòng)向、圖片新聞、攝影作品、著名書畫家采風(fēng)作品、后臺(tái)花絮、魅力大使日記等項(xiàng)為主，期間插印本賽事贊助企業(yè)相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)軟文、廣告專訪。發(fā)刊形式兩種：官網(wǎng)電子版和直投現(xiàn)實(shí)版。分別通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與直接投放在相應(yīng)場(chǎng)所的會(huì)刊印刷品與社會(huì)見(jiàn)面。第三條：舉辦“魅力中原之夜”活動(dòng)，河南電視臺(tái)及官網(wǎng)同時(shí)轉(zhuǎn)播現(xiàn)場(chǎng)，將其辦成專場(chǎng)宣傳贊助中原企業(yè)和向建國(guó)六十四周年的獻(xiàn)禮的大盛會(huì)，使之成為參賽選手的實(shí)踐舞臺(tái)?？倹Q賽期間安排四場(chǎng)中原企業(yè)的魅力之夜專場(chǎng)，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)頂尖時(shí)裝設(shè)計(jì)師，針對(duì)舉辦該“魅力之夜”的中原企業(yè)，設(shè)計(jì)出與之相關(guān)的魅力大使時(shí)裝，由組委會(huì)調(diào)動(dòng)國(guó)內(nèi)頂尖團(tuán)隊(duì)策劃及制作的各個(gè)表演環(huán)節(jié)，由進(jìn)入總決賽的十八名男女選手登場(chǎng)走秀宣傳，用飛揚(yáng)的青春和豐富多彩的中原文化，結(jié)合著中原企業(yè)的迅猛發(fā)展來(lái)展示我國(guó)六十四年以來(lái)的巨大變革和可喜成就，向建國(guó)六十四周年獻(xiàn)禮。選手表現(xiàn)成績(jī)記入決賽成績(jī)。第四條：拍攝制作“我來(lái)代言”中原品牌代言短片，考評(píng)選手的綜合素養(yǎng)，為中原或其它產(chǎn)品的形象代言人做準(zhǔn)備?？倹Q賽期間，由每一位選手自編自導(dǎo)自演，制作成一個(gè)三分鐘時(shí)長(zhǎng)的中原品牌代言短片，專家評(píng)委組將針對(duì)每一位選手的文學(xué)素養(yǎng)、表演水平，就其感染力、親和力、表現(xiàn)力等諸多方面予以評(píng)比，評(píng)比分?jǐn)?shù)進(jìn)入總決賽成績(jī)。評(píng)選出的前三名影像作品將在大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)上播放，并分別獲得不等的加分獎(jiǎng)勵(lì)。第五條：拍攝以魅力大使們不懈努力為主題的勵(lì)志電影，將選手推向銀屏、為選手今后有機(jī)會(huì)的影視發(fā)展鋪路。由業(yè)內(nèi)專業(yè)人士與影視專業(yè)人員共同編導(dǎo)，由大賽獲獎(jiǎng)選手參演，拍攝第一部以中原文化與魅力大使為主題的勵(lì)志影片。第六條：組委會(huì)對(duì)各分賽區(qū)實(shí)行直轄監(jiān)管制度，對(duì)總決賽選手實(shí)行綜合考評(píng)記分辦法，消滅暗箱、求實(shí)公正。組委會(huì)根據(jù)需要設(shè)立十個(gè)分賽區(qū)，并在各分賽區(qū)內(nèi)尋求1～2家地方文化公司予以合作，會(huì)同當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)及各方面新聞媒體，共同完成各分賽區(qū)的賽事任務(wù)。組委會(huì)不對(duì)各分賽區(qū)實(shí)行全權(quán)授權(quán)，各分賽區(qū)的合作單位協(xié)助組委會(huì)做好各賽區(qū)的賽事工作。進(jìn)入總決賽的選手將以總決賽中各參評(píng)項(xiàng)目（含網(wǎng)絡(luò)評(píng)選項(xiàng)）的評(píng)比分?jǐn)?shù)之和為最終評(píng)比辦法，最大限度的避免片面認(rèn)識(shí)及暗箱操作，最大限度的做到公平公正，實(shí)事求是的做到對(duì)每一位參賽選手負(fù)責(zé)。第七條：組委會(huì)將倡導(dǎo)建立第一個(gè)中原魅力大使希望基金，為整個(gè)中原企業(yè)的需求以及具有潛質(zhì)的中原魅力大使提供發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。由組委會(huì)牽頭，發(fā)出倡議，并由相關(guān)企事業(yè)單位共同參與，對(duì)所有職業(yè)魅力大使建立標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)態(tài)檔案資訊平臺(tái)，致力于為具有潛質(zhì)、陽(yáng)光、健康、時(shí)尚的中原魅力大使提供發(fā)展平臺(tái)、機(jī)會(huì)等多項(xiàng)公益性社會(huì)工作，并幫助家庭貧困、但具有優(yōu)異條件及理想的魅力大使在時(shí)尚之路上走的更遠(yuǎn)，成為中原魅力大使乃至整個(gè)魅力大使行業(yè)良性發(fā)展的助推器…第八條：組委會(huì)將逐漸探索行業(yè)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)，建立魅力大使星級(jí)牌榜體制，制定明確的可量化操作的行業(yè)參照細(xì)則。第六章、賽事影響及商機(jī)第一條：賽事及參與企業(yè)的受注程度及范圍賽事舉辦期間，大河報(bào)、河南電臺(tái)、河南電視臺(tái)、東方今報(bào)、鄭州晚報(bào)、河南商報(bào)、大河網(wǎng)、映象網(wǎng)、大豫網(wǎng)、新浪河南等眾多媒體全程追蹤報(bào)道整個(gè)活動(dòng)。贊助企業(yè)將有大量機(jī)會(huì)隨賽事宣傳在各類報(bào)刊、雜志、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、公共場(chǎng)所及賽事活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等處亮相，其企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌也將有機(jī)會(huì)通過(guò)媒體傳播，這將極大地增加企業(yè)產(chǎn)品的品牌含金量。第二條：傳播覆蓋空前廣泛、賽事活動(dòng)的全面出擊通過(guò)電視臺(tái)、電臺(tái)、以及其它媒體網(wǎng)絡(luò)全面?zhèn)鞑?。本屆大賽除主要網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行實(shí)況轉(zhuǎn)播或錄播外，各地方電視臺(tái)也將隨后播出賽事錄像。同時(shí)還有報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)代媒體全面整合出擊。第三條：賽事帶來(lái)巨大市場(chǎng)價(jià)值和商業(yè)潛力贊助這項(xiàng)賽事可充分提升企業(yè)形象，提高產(chǎn)品親和力，加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信任度。贊助商的企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌與賽事魅力相得益彰，能獲得絕佳的展示機(jī)會(huì)，從而使贊助商及其產(chǎn)品健康時(shí)尚、高雅卓越的美好形象深入人心。第四條：明星云集，陣容強(qiáng)大本次大賽除魅力大使比賽、走秀外，另有明星客串，將吸引更多觀眾，成為一個(gè)集競(jìng)技性、娛樂(lè)性為一體的文化盛會(huì)！第七章、賽事概況

第一條、大賽名稱：20**中原魅力大使·首季選拔大賽第二條、大賽主題：美麗中原魅力品牌

第三條、主辦單位：河南省書畫家協(xié)會(huì)河南自駕旅游網(wǎng)第四條、承辦單位：河南威佳汽車集團(tuán)鄭州清華園有限公司第五條、聯(lián)合承辦單位：重渡溝、白云山、寶天曼、西峽、郭亮村、天界山

第六條、支持媒體：我們已經(jīng)取得和正在取得支持的相關(guān)媒體有：1、十一家以上的平面媒體：大河報(bào)、東方今報(bào)、鄭州晚報(bào)、河南商報(bào)或其他等級(jí)別媒體；2、五家以上的電臺(tái)、電視臺(tái)：河南電臺(tái)、河南電視臺(tái)等或其他覆蓋全省電臺(tái)、電視媒體；3、月刊、雜志類：周末畫報(bào)、《×××》等10家以上頂端媒體?！丁痢痢痢?、《魅力中原》、《東方魅力大使》、《時(shí)尚伊人》、《時(shí)尚先生》、《時(shí)尚旅游》、《風(fēng)尚志》等20家以上全國(guó)發(fā)行雜志類刊物。4、網(wǎng)絡(luò)：河南自駕旅游網(wǎng)、中原網(wǎng)、新浪、中原之友、大河網(wǎng)、映象網(wǎng)、大豫網(wǎng)、新浪河南品牌代言網(wǎng)、中原動(dòng)態(tài)、MSN中原頻道、中原168、中原新網(wǎng)、易車、職業(yè)中原魅力大使、e-時(shí)尚、財(cái)富網(wǎng)、QQ網(wǎng)、東方網(wǎng)等知名時(shí)尚網(wǎng)站。5、廣告：×××、×××等。第七條、賽程安排：1、新聞發(fā)布、大賽啟動(dòng)：20**年7月10日2、新聞發(fā)布會(huì)地點(diǎn)：×××大酒店3、報(bào)名時(shí)間：20**年7月10月7月20日（選擇性專題）4、選手培訓(xùn)：20**年7月21日至7月31日（選擇性專題）5、分賽區(qū)初賽階段：20**年8月1日至8月5日（選擇性專題錄制）地點(diǎn)：各景區(qū)6、分賽區(qū)復(fù)賽階段：20**年8月6日至8月10日（選擇性專題錄制）地點(diǎn)：度假村5、分賽區(qū)決賽階段：20**年8月11日至8月15日（河南電視臺(tái)及官網(wǎng)同時(shí)進(jìn)行決賽現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播），獲得決賽前五名的選手進(jìn)入全省總決賽。地點(diǎn)：人民大會(huì)堂6、總決賽集訓(xùn)：20**年8月15日至9月1日（專題錄制、每周五晚上專題節(jié)目、周六重播）地點(diǎn)：度假村所有進(jìn)入總決賽的選手由組委會(huì)統(tǒng)一安排集中到指定場(chǎng)地，進(jìn)行全封閉訓(xùn)練，針對(duì)決賽所考評(píng)的內(nèi)容實(shí)施針對(duì)性培訓(xùn)。（組委會(huì)誠(chéng)望與能提供訓(xùn)練場(chǎng)地又有實(shí)力的企業(yè)攜手合作，為參賽選手提供一個(gè)最佳的訓(xùn)練環(huán)境。封閉訓(xùn)練結(jié)束后，參賽選手將與贊助企業(yè)共同舉辦答謝會(huì)。晚會(huì)中，參賽選手將以互動(dòng)活動(dòng)方式答謝贊助商及其客戶。）7、總決賽階段：（專題錄制）8、第一階段的場(chǎng)地晉級(jí)賽（9月10日）：評(píng)出前二十名進(jìn)入第二階段比賽。9、第二階段的銀屏秀場(chǎng)公開(kāi)賽10、“我來(lái)代言”短片拍攝（9月20日）選手自編自導(dǎo)自演。11、“魅力中原之夜”（10月6、13、20、27日）共四場(chǎng)中原企業(yè)的魅力之夜專場(chǎng)。（及官網(wǎng)同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播）12、總決賽及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（11月3日）（及官網(wǎng)同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播）13、答謝晚宴及電影啟動(dòng)儀式（11月10日）（及官網(wǎng)同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播）14、電影拍攝（2014年5月之前完成）（拍攝期間專題錄制）

第八條、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1、大獎(jiǎng)“20**年度”第一魅力大使（一名）皇冠及手杖、證書、授帶、加入電影拍攝及實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)授予中原魅力大使發(fā)展基金年度特別大獎(jiǎng)。20**年度中原魅力大使大賽冠軍（一名）花冠、獎(jiǎng)杯、證書、授帶、加入電影拍攝及實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。20**年度中原魅力大使大賽亞軍（一名）花冠、獎(jiǎng)杯、證書、授帶、加入電影拍攝及實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。20**年度中原魅力大使大賽設(shè)季軍（一名）花冠、獎(jiǎng)杯、證書、授帶、加入電影拍攝及實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。20**年度中原魅力大使大賽設(shè)十佳選手（共十名）獎(jiǎng)杯、證書、授帶。2、單項(xiàng)獎(jiǎng)：（各一名）××形象小姐獎(jiǎng)杯、證書、授帶。最佳上鏡獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯、證書、授帶。最佳印象獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯、證書、授帶。最具人氣獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯、證書、授帶。最佳造型獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯、證書、授帶。最佳才藝獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯、證書、授帶。最受媒體歡迎獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯、證書、授帶。部分選手將入選加入電影拍攝。第八章、參賽要求及賽事計(jì)劃第一條、報(bào)名條件：

1、具有國(guó)籍的未婚男女（包括港、澳、臺(tái)）

2、年齡17周歲以上、30周歲以下;

3、身高：男175cm以上、體重85kg以下;女166cm以上、體重65kg以下;

4、中專以上文化程度（含在讀中專或同等學(xué)歷）。特殊情況經(jīng)主辦單位同意可酌情考慮；5、身體健康，能適應(yīng)緊張的排練、培訓(xùn)及比賽；

6、反映選手個(gè)人特點(diǎn)文字資料一份，如姓名、年齡、性別、民族、文化程度、所學(xué)專業(yè)、家庭住址、郵編、電話、職業(yè)、特長(zhǎng)等；（約500字，請(qǐng)字跡工整，以備做個(gè)人電視專題用）；

7、未滿18周歲者，需附法定監(jiān)護(hù)人同意書；

8、具備參賽基本外形基礎(chǔ)：個(gè)性突出、五官端正、身材勻稱；

9、受過(guò)良好教育、具備基本藝術(shù)素養(yǎng)；具有高中（中專）以上文化；

10、充滿公益心和愛(ài)心；

11、普通話流利、掌握簡(jiǎn)單英語(yǔ)口語(yǔ)；

12、無(wú)不良事宜、品德良好、無(wú)犯罪記錄；

13、善于合作，自愿遵守組委會(huì)指定人員的建議和指示.

14、參賽表格、照片及有關(guān)文件將不予退還。15、凡2010年1月1日后參加全省性模特大賽或形象代言人、主持人大賽等獲得冠亞季軍者，可直接參加本次分賽區(qū)復(fù)賽（報(bào)名時(shí)出具獲獎(jiǎng)證書等證明材料）。第二條、報(bào)名時(shí)間：

大賽報(bào)名時(shí)間為20**年7月10至7月20日；

第三條、報(bào)名方式：

1、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：各分賽區(qū)的報(bào)名地點(diǎn)：

2、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：官網(wǎng)網(wǎng)址：第四條、報(bào)名辦法：

1、照片：一寸證件照四張、七寸正面化妝特寫彩照兩張，七寸半身生活照兩張，七寸正、側(cè)面站立全身生活照各一張（所有照片背后請(qǐng)用黑色水筆寫明“姓名及身份證號(hào)”）；本人身份證復(fù)印件2張。2、報(bào)名選手免費(fèi)領(lǐng)取《20**中原魅力大使大賽報(bào)名表》一式二份、《參賽選手公約》即其它相關(guān)資料。3、領(lǐng)表后請(qǐng)認(rèn)真閱讀相關(guān)材料，如實(shí)逐一填寫報(bào)名表，不得缺項(xiàng)，否則按無(wú)效處理。4、所有報(bào)名并符合條件的選手，由各分賽區(qū)組織進(jìn)行預(yù)審，通過(guò)預(yù)審者進(jìn)入初賽；不符合及未能通過(guò)預(yù)審者，將取消參賽資格。第五條、參賽須知：1、參賽選手應(yīng)當(dāng)遵守大賽組委會(huì)關(guān)于參賽選手登記的有關(guān)程序和規(guī)定，如實(shí)填報(bào)自身情況，并出示合法有效的身份證件。如參賽選手提供的信息和證件不真實(shí)，則組委會(huì)有權(quán)取消其參賽資格，并有權(quán)要求其承擔(dān)因此引起的一切法律責(zé)任。2、參賽選手在參加本次大賽期間不得受任何其它合約限制或束縛；如參賽選手在參賽前已經(jīng)簽訂業(yè)務(wù)合同，則報(bào)名時(shí)即應(yīng)予以說(shuō)明，組委會(huì)有權(quán)判定其是否符合參賽條件；否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，組委會(huì)即有權(quán)取消其繼續(xù)參賽資格。3、大賽主辦單位對(duì)參賽者的報(bào)名資料全部?jī)?nèi)容及在參賽期間的形象表演和活動(dòng)擁有制作權(quán)及使用權(quán)（含平面、影視及影視劇）；主辦單位對(duì)上述資料及制作作品有完全的著作權(quán)，并可為商業(yè)或非商業(yè)目的保存、使用、發(fā)表、發(fā)布，而無(wú)須征得參賽者的同意或支付任何報(bào)酬。4、凡入選總決賽的選手在其參加總決賽期間，不得進(jìn)行下列行為，如有違反將取消其參賽資格：參加非大賽組委會(huì)安排的國(guó)內(nèi)外魅力大使表演（無(wú)論營(yíng)利與否）；拍攝非大賽組委會(huì)安排的廣告（含平面、影視）；拍攝非大賽組委會(huì)安排的影視??；私自接受非大賽組委會(huì)安排的媒體記者有關(guān)本次大賽的采訪；5、所有進(jìn)入總決賽的選手，需按照大賽組委會(huì)通知集中的時(shí)間和地點(diǎn)提前抵達(dá)，并停留至所參與的賽事結(jié)束。在組委會(huì)所要求集中封閉的訓(xùn)練比賽期間，選手各方面生活均由大賽組委會(huì)統(tǒng)一安排，選手應(yīng)服從組委會(huì)的管理，積極參加主辦單位組織的所有與大賽相關(guān)的宣傳推廣活動(dòng)。6、所有參賽者必須嚴(yán)格遵守大賽組委會(huì)的其它各項(xiàng)規(guī)章制度。第六條、比賽程序：1、賽前培訓(xùn)階段為了能使參賽選手規(guī)范正常的發(fā)揮，大賽組委會(huì)設(shè)立賽前培訓(xùn)班，由專業(yè)老師指導(dǎo)教學(xué)，參賽選手可通過(guò)培訓(xùn)后參加比賽。聘請(qǐng)形體、表演、T臺(tái)等各方面專業(yè)老師對(duì)所有報(bào)名參加培訓(xùn)的選手集中培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容：專業(yè)形體訓(xùn)練兩課時(shí)；音樂(lè)舞蹈常識(shí)兩課時(shí)；美術(shù)基礎(chǔ)兩課時(shí)；中原旅游常識(shí)兩課時(shí)；中原文化、歷史知識(shí)各一課時(shí)；2、初賽階段將所有報(bào)名選手集中到指定場(chǎng)地，進(jìn)行形體展示、T臺(tái)表演、自選才藝、問(wèn)答等形式的考察，通過(guò)初賽淘汰部分選手。3、復(fù)賽階段復(fù)賽階段可采取一站式復(fù)賽或主題分站復(fù)賽的形式，旨在通過(guò)復(fù)賽對(duì)選手不同方面的綜合素質(zhì)進(jìn)行考察，并淘汰部分選手。各分賽區(qū)評(píng)選出來(lái)的前五名，獲得進(jìn)入大賽總決賽的選手資格。4、總決賽前培訓(xùn)階段所有進(jìn)入總決賽的選手由組委會(huì)統(tǒng)一安排集中到指定場(chǎng)地，針對(duì)決賽所考察的內(nèi)容進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，并在培訓(xùn)中對(duì)決賽舞臺(tái)表演等環(huán)節(jié)進(jìn)行排練。培訓(xùn)期間將聘請(qǐng)國(guó)際頂尖攝影師，先后三次為選手做肖像拍攝，綜合三次的拍攝表現(xiàn)及照片效果，進(jìn)行統(tǒng)一打分評(píng)比，評(píng)比分?jǐn)?shù)進(jìn)入總決賽成績(jī)。5、總決賽階段第一階段的場(chǎng)地晉級(jí)賽：將所有報(bào)名選手集中到指定場(chǎng)地，進(jìn)行舞臺(tái)表演、形體展示、泳裝展示、T臺(tái)表演、自選才藝等形式的考評(píng)，最終產(chǎn)生的男女各前十二名選手進(jìn)入第二階段的比賽。第二階段的銀屏秀場(chǎng)公開(kāi)賽：進(jìn)入第二階段的男女各十二名選手，再次封閉訓(xùn)練后，展開(kāi)銀屏及現(xiàn)場(chǎng)兩種形式的公開(kāi)賽。銀屏秀：由每一位選手自編自導(dǎo)自演，制作成一個(gè)三分鐘時(shí)長(zhǎng)的中原企業(yè)品牌代言短片，專家評(píng)委組將針對(duì)每一位選手的文學(xué)素養(yǎng)、表演水平，就其感染力、親和力、表現(xiàn)力等諸多方面予以評(píng)比，評(píng)比分?jǐn)?shù)記入總決賽成績(jī)。評(píng)選出的前三名影像作品將在大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)上播放，并分別獲得不等的加分獎(jiǎng)勵(lì)?，F(xiàn)場(chǎng)秀：四場(chǎng)純企業(yè)版的企業(yè)品牌之夜秀場(chǎng)大賽，將是選手站在最前沿的魅力大使舞臺(tái)所進(jìn)行的最實(shí)戰(zhàn)性的自我展現(xiàn)與真實(shí)角逐，一切皆以企業(yè)品牌宣傳的根本需要出發(fā)，每一位選手都將身著由國(guó)內(nèi)頂尖概念時(shí)裝設(shè)計(jì)師為這一企業(yè)品牌專門設(shè)計(jì)的系列服裝，在整體的視聽(tīng)環(huán)境中完成多種變幻的展示，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委將給選手的表現(xiàn)打分，所得分?jǐn)?shù)一并記入總決賽成績(jī)。6、總評(píng)頒獎(jiǎng)：總決賽選手經(jīng)過(guò)基本條件的評(píng)定、賽前培訓(xùn)、動(dòng)態(tài)及平面的拍攝、形象代言創(chuàng)意短片、晚會(huì)演出實(shí)踐、綜合才藝展示、網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)人氣大評(píng)比等多項(xiàng)多環(huán)節(jié)的評(píng)比過(guò)程，產(chǎn)生總決賽的十佳人選。再經(jīng)過(guò)一周時(shí)間的自主創(chuàng)意準(zhǔn)備，進(jìn)行十進(jìn)五、以及冠、亞、季軍的激烈角逐，最終評(píng)定“年度魅力大使第一人”的歸屬（總決賽中的所有成績(jī)均將帶入最后的角逐階段）。

進(jìn)入前五名之后的所有比賽成績(jī)及名次排位、獲獎(jiǎng)情況，一并在頒獎(jiǎng)大會(huì)上予以公布，同時(shí)頒出各單項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)，宣布進(jìn)入電影攝制組擔(dān)任演員的人員名單。第九章、分賽區(qū)的設(shè)置第一條、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：1、企業(yè)品牌的傳播平臺(tái)。2、旅游景點(diǎn)形象的宣傳平臺(tái)。3、時(shí)尚文化的創(chuàng)意平臺(tái)。4、國(guó)際書畫交流的互動(dòng)平臺(tái)。擬邀請(qǐng)全國(guó)著名的書畫家，如王明義、葛紀(jì)謙、張海、陳天然、唐玉潤(rùn)等，暢游河南各地風(fēng)光，感受四季河南之美，用藝術(shù)家的眼光發(fā)現(xiàn)美，發(fā)掘美，用筆墨來(lái)書畫美麗中原。并聯(lián)合多家媒體發(fā)表采風(fēng)藝術(shù)作品，同時(shí)計(jì)劃邀請(qǐng)中央領(lǐng)導(dǎo)出席。時(shí)間：20**年79月地點(diǎn)：各景區(qū)人員：河南省中國(guó)書畫家協(xié)會(huì)會(huì)員，每組不超過(guò)15名第二條、大賽將設(shè)置若干區(qū)域的分賽區(qū)。第三條、分賽區(qū)承辦須知：1、以旅游景點(diǎn)命名的大賽分賽區(qū)單位名稱。2、凡具有獨(dú)立法人資質(zhì)的單位（媒體、文化公司、廣告公司、演出或其他社會(huì)團(tuán)體）均可向大賽組委會(huì)申請(qǐng)承辦分賽區(qū)賽事。3、承辦單位須提交申請(qǐng)相關(guān)文件資料（包括法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)業(yè)績(jī)介紹、法人身份證復(fù)印件等）并填寫資質(zhì)調(diào)查表。4、經(jīng)組委會(huì)審查同意后，與大賽組委會(huì)簽訂分賽區(qū)承辦協(xié)議書并交付（三～五十萬(wàn)元）承辦資金。5、在獲得大賽組委會(huì)的正式授權(quán)后即可成立分賽區(qū)組委會(huì)，并在大賽組委會(huì)的指導(dǎo)監(jiān)管下開(kāi)展分賽區(qū)的各項(xiàng)工作。6、承辦單位保證遵守國(guó)家的相關(guān)法律、法規(guī)，并接受大賽組委會(huì)的監(jiān)督管理。第十章、分賽區(qū)的操作流程第一條、組織管理：1、20**中原魅力大使大賽是一個(gè)全省性賽事活動(dòng)，其唯一組織機(jī)構(gòu)是“中原魅力大使大賽組委會(huì)”。組委會(huì)將遵循“互助與協(xié)作、統(tǒng)一與爭(zhēng)鳴”的原則，與各分賽區(qū)進(jìn)行合作，凡具有組織過(guò)同類活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)及必要經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有獨(dú)立法人資質(zhì)的單位，經(jīng)組委會(huì)書面同意后，均可申請(qǐng)成立地方分賽區(qū)組委會(huì)。2、分賽區(qū)組委會(huì)是隸屬于中原魅力大使大賽組委會(huì)的地方專門臨時(shí)性組織機(jī)構(gòu)，其組委會(huì)組成人員名單和評(píng)委會(huì)名單，需上報(bào)大賽組委會(huì)審查批準(zhǔn)備案。上報(bào)賽事全程的實(shí)施組織方案，一經(jīng)大賽組委會(huì)批準(zhǔn)，就必須嚴(yán)格依照方案予以實(shí)施，大賽組委會(huì)也將依照該方案及大賽組委會(huì)的相關(guān)要求，實(shí)時(shí)予以監(jiān)督檢查。3、各分賽區(qū)在所有媒體宣傳資料上的賽事名稱將統(tǒng)一采用：“20**中原魅力大使大賽XXX分賽區(qū)選拔賽”的標(biāo)準(zhǔn)稱謂。應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋?、地理、地域等相關(guān)資源特點(diǎn)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，打造出優(yōu)秀且具特色的賽事。4、分賽區(qū)的評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)必須由各賽區(qū)評(píng)審團(tuán)主持評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，評(píng)審團(tuán)成員由各賽區(qū)組委會(huì)聘請(qǐng)，初賽評(píng)委不得少于3人，決賽評(píng)委不得少于5人。在比賽組織和評(píng)獎(jiǎng)工作中，必須始終堅(jiān)持“公開(kāi)、公平、公正”的原則，杜絕“暗箱操作”。建立并保存選手參賽登記檔案及評(píng)委會(huì)評(píng)選的原始檔案，以備事后查驗(yàn)。5、各分賽區(qū)組委會(huì)之間為平行關(guān)系，地方分賽區(qū)組委會(huì)可在所轄地域范圍內(nèi)開(kāi)展活動(dòng)組織、征收?qǐng)?bào)名、宣傳招商等項(xiàng)工作，禁止超地域范圍開(kāi)展上述工作。第二條、賽事安排：（時(shí)間安排）1、成立籌備階段：整體招商工作的宣傳與展開(kāi)，確定贊助與合作單位；設(shè)計(jì)、制作各種宣傳海報(bào)、宣傳冊(cè)、易拉寶、招商冊(cè)、媒體廣告；召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，各媒體發(fā)布大賽啟動(dòng)及接受報(bào)名的消息。2、接受報(bào)名階段：開(kāi)展報(bào)名工作，通過(guò)媒體宣傳、各高等及專業(yè)院校、魅力大使及演藝公司推薦等多種途徑征收?qǐng)?bào)名選手，同時(shí)進(jìn)行所有選手的資格預(yù)審工作，向所有通過(guò)預(yù)審的選手發(fā)放參賽證。3、初賽階段：將所有報(bào)名選手集中到指定場(chǎng)地，進(jìn)行自我介紹演講、形體展示、T臺(tái)表演、自選才藝、機(jī)智問(wèn)答等形式的考察，通過(guò)初賽評(píng)選出來(lái)的前三十六名選手進(jìn)入復(fù)賽。4、復(fù)賽階段：采取一站式復(fù)賽的形式，通過(guò)對(duì)選手不同方面的綜合素質(zhì)進(jìn)行考察，評(píng)選出前二十四名選手進(jìn)入分賽區(qū)決賽。6、決賽前培訓(xùn)階段：將所有入圍決賽的選手集中到指定場(chǎng)地，實(shí)施軍事化隊(duì)伍管理，針對(duì)決賽所考察內(nèi)容進(jìn)行較有針對(duì)性的培訓(xùn)，并在培訓(xùn)中對(duì)決賽舞臺(tái)表演等環(huán)節(jié)進(jìn)行排練。7、分賽區(qū)決賽（9月10日之前完成）：將所有報(bào)名選手集中到指定場(chǎng)地，進(jìn)行舞臺(tái)表演、形體展示、泳裝展示、T臺(tái)表演、自選才藝等形式的考察。通過(guò)決賽最終產(chǎn)生地方分賽區(qū)的冠、亞、季軍，十佳選手及單項(xiàng)獎(jiǎng)得主，分賽區(qū)的前名獲獎(jiǎng)選手進(jìn)入全省總決賽。8、總決賽準(zhǔn)備階段：分賽區(qū)負(fù)責(zé)人通知入圍選手大賽總決賽的集合時(shí)間、地點(diǎn)、相關(guān)注意事項(xiàng)等，要求選手提前進(jìn)行相關(guān)準(zhǔn)備，按時(shí)到達(dá)指定地點(diǎn)集合。第三條、收費(fèi)與贊助1、各分賽區(qū)不得向選手收取報(bào)名費(fèi)，選手培訓(xùn)費(fèi)用自行掌握。2、各分賽區(qū)可以根據(jù)資源情況征集廣告贊助、獎(jiǎng)項(xiàng)冠名贊助等各類相關(guān)贊助，所征集的贊助經(jīng)費(fèi)，均由各分賽區(qū)自行掌握使用。3、堅(jiān)決禁止各種形式的欺騙行為和變相欺騙行為。如出現(xiàn)有禁不止的情況，除中止合作關(guān)系而外，責(zé)任方還要承擔(dān)公開(kāi)賠禮道歉、退賠不法收入等民事責(zé)任，對(duì)于造成惡劣影響的人和事，全省大賽組委會(huì)保留進(jìn)一步追究法律責(zé)任的權(quán)利。第十一章、評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)第一條、大賽評(píng)審委員的標(biāo)準(zhǔn)：有敏銳的判斷性、對(duì)藝術(shù)及藝術(shù)規(guī)律的本質(zhì)有較高的認(rèn)知與了解，有相當(dāng)?shù)慕逃?jīng)驗(yàn)、人生體驗(yàn)，有廣闊開(kāi)放的胸懷及對(duì)新世界的理解與融合。第二條、評(píng)委組及評(píng)審委員規(guī)則：1、分賽區(qū)及總決賽期間的各個(gè)環(huán)節(jié)有關(guān)選手水平的評(píng)定均皆各個(gè)不同時(shí)期的相關(guān)專業(yè)的評(píng)委組作出，評(píng)委組以單數(shù)人員組成，設(shè)立評(píng)委主席一名。2、評(píng)委可以輪流替換，但是在賽前不能公布姓名，保持機(jī)密。評(píng)委在大賽評(píng)審結(jié)束前不能夠與任何參賽者或家長(zhǎng)接觸。3、分賽區(qū)的初、復(fù)賽，以及總決賽中的第一階段比賽均由7名專家組成評(píng)委組，總決賽的第二階段比賽由9名專家組成評(píng)委組。第三條、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（100分制）（另行發(fā)放）第十二章、推廣策略第一條、媒介宣傳策1、指定多家電視轉(zhuǎn)播和重播；

2、選定電視媒體進(jìn)行高度集中宣傳；

3、選定聯(lián)合平面媒體進(jìn)行全方位宣傳報(bào)道并投放硬性廣告；

4、組織大量媒體記者對(duì)賽事進(jìn)行全程追蹤報(bào)道；

5、制造新聞懸念及商業(yè)炒作熱點(diǎn)；

6、對(duì)參賽佳麗進(jìn)行深度挖掘報(bào)道；

7、指定專業(yè)網(wǎng)站對(duì)大賽全程跟蹤報(bào)道及網(wǎng)上直播部分賽事及頒獎(jiǎng)儀式

8、充分利用戶外媒體、DM全方位宣傳

第二條、活動(dòng)公關(guān)策略

1、聯(lián)合贊助廠家，進(jìn)行多種形式的主題推廣活動(dòng)。2、深化各類商業(yè)專題，總決賽階段組織參賽魅力大使分批分期的參加由贊助廠商冠名的商業(yè)推廣活動(dòng)。

3、開(kāi)展各類產(chǎn)品展示、品牌公關(guān)推廣活動(dòng)。

4、制作各種特色禮品、紀(jì)念品、標(biāo)志性產(chǎn)品投入市場(chǎng)。5、“美麗中原行”魅力大使巡游，進(jìn)入總決賽的數(shù)十名魅力大使，一起到著名景點(diǎn)進(jìn)行集體巡游，形成一道亮麗的風(fēng)景線，并進(jìn)行相關(guān)公益宣傳，突出“魅力”的主題內(nèi)涵，媒體全面報(bào)道。第三條、廣告宣傳策略

1、印制大賽會(huì)刊、畫冊(cè)、海報(bào)并進(jìn)行投放張貼。2、播放宣傳短片并在主要媒體（電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)站、DM直投等）投放廣告。第四條、名人效應(yīng)利用1、邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名人士、社會(huì)名流、演藝明星擔(dān)任大賽各個(gè)不同階段及賽區(qū)的魅力大使。2、邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名人士、社會(huì)名流、演藝明星擔(dān)任大賽各個(gè)不同階段及賽區(qū)的評(píng)委會(huì)委員。3、對(duì)業(yè)內(nèi)知名人士、社會(huì)名流、演藝明星進(jìn)行不定期專訪，通過(guò)他們的社會(huì)地位，提升本賽事的社會(huì)知名度。第五條、充分利用官網(wǎng)論壇1、24小時(shí)對(duì)官網(wǎng)論壇進(jìn)行全天候值守。2、組織人員時(shí)時(shí)關(guān)注官網(wǎng)，提高官網(wǎng)的發(fā)帖回帖量，提高點(diǎn)擊率。3、組織業(yè)內(nèi)知名人士、社會(huì)名流、演藝明星做客官網(wǎng)論壇。第十三章、招商方案：第一條、招商內(nèi)容：賽事冠名、獎(jiǎng)項(xiàng)冠名、聯(lián)合承辦、協(xié)辦機(jī)構(gòu)、單項(xiàng)提供、唯一指定等項(xiàng)招商內(nèi)容。第二條、招商方式：現(xiàn)金贊助、實(shí)物贊助、資源置換等商務(wù)招商方式。1、分賽區(qū)招商：分賽區(qū)冠名(期待中…)活動(dòng)內(nèi)容贊助商贊助企業(yè)類型選手報(bào)名期待中…任意行業(yè)（形象類）賽前培訓(xùn)期待中…酒店、度假村等初賽期待中…任意行業(yè)復(fù)賽期待中…根據(jù)分站賽設(shè)定主題而定封閉訓(xùn)練期待中…酒店、度假村等分賽區(qū)決賽晚會(huì)期待中…任意行業(yè)慶功答謝晚會(huì)期待中…任意行業(yè)唯一指定期待中…任意行業(yè)2、總決賽招商：大賽總冠名(期待中…)活動(dòng)內(nèi)容贊助商招商企業(yè)類型全省各分賽區(qū)選手報(bào)到期待中…酒店、度假村等選手首次亮相見(jiàn)面會(huì)期待中…商業(yè)機(jī)構(gòu)主題活動(dòng)期待中…度假村、房地產(chǎn)、汽車等封閉訓(xùn)練期待中…酒店、度假村等第一階段進(jìn)階賽期待中…任意行業(yè)中原品牌之夜晚會(huì)期待中…任意企業(yè)第二階段進(jìn)階賽期待中…任意行業(yè)總決賽晚會(huì)期待中…任意行業(yè)答謝晚宴(1-2場(chǎng))期待中…任意行業(yè)電影拍攝期待中…任意行業(yè)唯一指定期待中…任意行業(yè)、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：1、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)：持續(xù)三到五個(gè)月的活動(dòng)周期2、互動(dòng)性高：與本土大型門戶網(wǎng)站合作，線上線下同步打造最熱話題，和企業(yè)一起探尋話題廣告植入，為客戶進(jìn)行相關(guān)的新聞、資訊傳播，迅速提升企業(yè)知名度。3、高參與度：超低門檻準(zhǔn)入，全民參與，打造企業(yè)品牌親和力與認(rèn)知度。4、高關(guān)注度：順勢(shì)而生，打造超高眼球經(jīng)濟(jì)，結(jié)合當(dāng)下達(dá)人和草根兩大熱點(diǎn)話題，通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳物等媒介立體傳播，提升企業(yè)關(guān)注度。5、高品牌價(jià)值：時(shí)尚平臺(tái)打造時(shí)尚欄目，凝聚達(dá)人、助力企業(yè)打造、強(qiáng)化品牌價(jià)值。6、高市場(chǎng)影響力：通過(guò)大賽的選手和合作機(jī)構(gòu)資源，在大賽傳播媒體、產(chǎn)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)資源等為客戶建立全方位的宣傳空間，提升客戶的市場(chǎng)影響力7、通過(guò)有意義的大型事件行銷，攜手企業(yè)共同打造品牌傳播通路。、招商細(xì)則：1、賽事總冠名：冠名方式：贊助大賽人民幣萬(wàn)元?；貓?bào)方式：·榮譽(yù)回報(bào)：組委會(huì)以贊助商名稱命名此次大賽為20**中原魅力大使大賽XXX總決賽。贊助商名稱整體出現(xiàn)在大賽的各類報(bào)道中。組委會(huì)將頒發(fā)給贊助商“20**年度中原魅力大使大賽特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獎(jiǎng)牌一塊。組委會(huì)安排贊助商代表在總決賽開(kāi)幕式主席臺(tái)顯著位置就座。總決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，贊助商代表上臺(tái)為冠軍頒獎(jiǎng)。禮儀小姐的服飾可出現(xiàn)贊助商的品牌標(biāo)志和顏色。組委會(huì)將在總決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)上為贊助商頒授“20**年度中原魅力大使大賽榮譽(yù)嘉賓”綬帶?？倹Q賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)將安排總冠名贊助企業(yè)的企業(yè)方陣?！V告回報(bào)：總決賽現(xiàn)場(chǎng)廣告牌四塊，由組委會(huì)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，贊助商負(fù)責(zé)制作?！按筚悺睍?huì)刊封面印有總冠名贊助企業(yè)及大賽名稱，封二或封底為總冠名贊助企業(yè)產(chǎn)品、形象廣告(內(nèi)容由企業(yè)提供)。“大賽”會(huì)刊中開(kāi)辟兩期共四個(gè)整版(跨版)的贊助形象圖文專訪內(nèi)容。“大賽”會(huì)刊中開(kāi)辟八期贊助商的企業(yè)專版，全方位報(bào)道宣傳?！按筚悺睍?huì)刊中廣告6版(跨版)贊助商廣告。大賽有關(guān)物品上將印有贊助商標(biāo)志和文字，如：大賽海報(bào)、宣傳頁(yè)、請(qǐng)柬、門票、手提袋等。總決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)所有入場(chǎng)券背面印制總冠名贊助企業(yè)廣告。獲準(zhǔn)贊助商在其廣告宣傳及產(chǎn)品包裝上標(biāo)注“20**中原魅力大使大賽合作伙伴”，為期一年?！せ顒?dòng)宣傳回報(bào)：邀請(qǐng)贊助商二名代表出席大賽歷次新聞發(fā)布會(huì)。大賽歷次新聞發(fā)布會(huì)背景板上將在顯著位置安排贊助商企業(yè)標(biāo)志，發(fā)布會(huì)的新聞通稿上提及贊助商，并可在新聞發(fā)布會(huì)及總決賽現(xiàn)場(chǎng)由組委會(huì)安排派發(fā)贊助商的企業(yè)宣傳禮品；贊助商宣傳資料在賽場(chǎng)與大賽會(huì)刊一同由組委會(huì)統(tǒng)一派發(fā)。贈(zèng)送贊助商總決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)入場(chǎng)券100張?？倹Q賽現(xiàn)場(chǎng)主持人口頭鳴謝贊助商品牌對(duì)本次大賽的支持?？倹Q賽前培訓(xùn)階段，舉行總冠名贊助商文化知識(shí)必修講座，由大賽組委會(huì)與贊助商聯(lián)合組織所有入圍總決賽的選手參加必修。組委會(huì)邀請(qǐng)贊助商代表參加組委會(huì)安排的答謝晚宴，與冠軍選手共進(jìn)晚宴。組委會(huì)安排贊助商專題采訪,制作特別介紹節(jié)目并在媒體播出。拍攝花絮介紹贊助商產(chǎn)品,穿插在大賽節(jié)目中播出。特別回報(bào)：享有以贊助商相關(guān)品牌命名的半天專題活動(dòng)，制作活動(dòng)花絮在總決賽會(huì)場(chǎng)及媒體中播出，可將獲魅力大使第一人的選手作為品牌形象代言人，使用期限1年。組委會(huì)將免收肖像使用費(fèi)和魅力大使代理費(fèi)，但推廣包裝費(fèi)用由贊助商承擔(dān)。在大賽期間，舉辦兩次品牌研討會(huì)，根據(jù)贊助商的特殊需求，設(shè)計(jì)研討會(huì)論壇主題，聘請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)前輩、中外學(xué)者專家、社會(huì)名人及相關(guān)中原行業(yè)代表、終端用戶，在專業(yè)、綜合、開(kāi)放、集約、多彩、和諧的平臺(tái)上進(jìn)行信息、情感、商機(jī)、資源和價(jià)值的交流，拓展品牌的廣義延伸。2、“企業(yè)品牌魅力之夜”贊助：贊助方式：贊助大賽人民幣萬(wàn)元?；貓?bào)方式：·榮譽(yù)回報(bào)：組委會(huì)為企業(yè)專門制作的“20**中原魅力大使大賽”走進(jìn)企業(yè)的“XX之夜”大型專項(xiàng)品牌晚會(huì)。指定品牌贊助商名稱整體出現(xiàn)在大賽的各類報(bào)道中。組委會(huì)將頒發(fā)給贊助商“20**年度中原魅力大使大賽特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獎(jiǎng)牌一塊。組委會(huì)安排贊助商代表在總決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)主席臺(tái)顯著位置就座?？倹Q賽頒獎(jiǎng)會(huì)上，贊助商代表上臺(tái)為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。組委會(huì)將在總決賽頒獎(jiǎng)會(huì)上為贊助商頒授“20**年度中原魅力大使大賽榮譽(yù)嘉賓”綬帶?！V告回報(bào)：“魅力品牌之夜”大型晚會(huì)上以新穎獨(dú)特的視聽(tīng)手段將其品牌的廣告效應(yīng)推向極致?？倹Q賽現(xiàn)場(chǎng)廣告牌兩塊，由組委會(huì)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，贊助商負(fù)責(zé)制作。標(biāo)有贊助商名稱和logo的本次大賽的形象宣傳海報(bào)、手冊(cè)將擺放在贊助商品牌專賣店或?qū)９瘢╊櫩妥杂伤魅?。在?guó)際互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行大賽宣傳報(bào)道中，可鏈接至贊助商網(wǎng)頁(yè)?！按筚悺睍?huì)刊中開(kāi)辟一期兩個(gè)整版(跨版)的贊助形象圖文專訪內(nèi)容?！按筚悺睍?huì)刊中開(kāi)辟六期贊助商的品牌專版，全方位報(bào)道宣傳?！按筚悺睍?huì)刊中廣告4版(跨版)贊助商廣告。大賽有關(guān)物品上將印有贊助商標(biāo)志和文字，如：大賽海報(bào)、宣傳頁(yè)、請(qǐng)柬、門票、手提袋等。獲準(zhǔn)贊助商在其廣告宣傳及產(chǎn)品包裝上標(biāo)注“20**中原魅力大使大賽合作伙伴”，為期一年。·活動(dòng)宣傳回報(bào)：“魅力品牌之夜”上聘請(qǐng)四名以上的演藝名人為企業(yè)捧場(chǎng)助興。在贊助商企業(yè)拍攝花絮介紹,穿插在“魅力品牌之夜”播出。邀請(qǐng)贊助商代表出席大賽歷次新聞發(fā)布會(huì)。大賽歷次新聞發(fā)布會(huì)背景板上將在顯著位置安排贊助商企業(yè)標(biāo)志，發(fā)布會(huì)的新聞通稿上提及贊助商。贈(zèng)送贊助商總決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)入場(chǎng)券50張。贊助商宣傳資料在賽場(chǎng)與大賽會(huì)刊一同由組委會(huì)統(tǒng)一派發(fā)。總決賽現(xiàn)場(chǎng)主持人口頭鳴謝贊助商品牌對(duì)本次大賽的支持。組委會(huì)邀請(qǐng)贊助商代表參加組委會(huì)統(tǒng)一組織的公關(guān)活動(dòng)。組委會(huì)邀請(qǐng)贊助商代表參加組委會(huì)安排的答謝晚宴，與獲獎(jiǎng)選手共進(jìn)晚宴。組委會(huì)安排贊助商專題采訪,制作特別介紹節(jié)目并在媒體播出。特別回報(bào)：在大賽期間，舉辦一次品牌研討會(huì)，根據(jù)廠商的特殊需求，設(shè)計(jì)研討會(huì)論壇主題，聘請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)前輩、中外學(xué)者專家、社會(huì)名人及相關(guān)中原行業(yè)代表、終端用戶，在專業(yè)、綜合、開(kāi)放、集約、多彩、和諧的平臺(tái)上進(jìn)行信息、情感、商機(jī)、資源和價(jià)值的交流，拓展品牌的廣義延伸。大賽結(jié)束后的一年時(shí)間內(nèi)，組委會(huì)將調(diào)動(dòng)獲獎(jiǎng)選手為贊助商提供兩次大型延展服務(wù)，免費(fèi)提供“魅力品牌之夜”上的全部時(shí)裝，到場(chǎng)的獲獎(jiǎng)魅力大使將免收肖像使用費(fèi)和魅力大使代理費(fèi)，但推廣包裝及交通食宿費(fèi)用由贊助商承擔(dān)。3、專項(xiàng)贊助:贊助方式：贊助大賽人民幣萬(wàn)元?；貓?bào)方式：·榮譽(yù)回報(bào)：唯一指定贊助商名稱整體出現(xiàn)在大賽的各類報(bào)道中。大賽的單項(xiàng)獎(jiǎng)冠名，如XX最上鏡魅力大使，在大賽前期宣傳和總決賽晚會(huì)上整體使用。組委會(huì)將頒發(fā)給贊助商“20**年度中原魅力大使大賽特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獎(jiǎng)牌一塊。組委會(huì)安排贊助商代表在總決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)主席臺(tái)顯著位置就座?？倹Q賽頒獎(jiǎng)會(huì)上，贊助商代表上臺(tái)為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。組委會(huì)將在總決賽頒獎(jiǎng)會(huì)上為贊助商頒授“20**年度中原魅力大使大賽榮譽(yù)嘉賓”綬帶?！V回報(bào)告：總決賽現(xiàn)場(chǎng)廣告牌一塊，由組委會(huì)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，贊助商負(fù)責(zé)制作。在官網(wǎng)上進(jìn)行贊助商網(wǎng)址及產(chǎn)品的友好鏈接。贊助商作為協(xié)辦單位之一，可獲得主辦場(chǎng)地醒目位置戶外廣告一處?！按筚悺睍?huì)刊中開(kāi)辟四期贊助商的品牌專版，全方位報(bào)道宣傳。“大賽”會(huì)刊中廣告2版(跨版)贊助商廣告。大賽有關(guān)物品上將印有贊助商標(biāo)志和文字，如：大賽海報(bào)、宣傳頁(yè)、請(qǐng)柬、門票、手提袋等標(biāo)有贊助商名稱和logo的本次大賽的形象宣傳海報(bào)、手冊(cè)將擺放在贊助商品牌專賣店或?qū)９?，供顧客自由索取。獲準(zhǔn)贊助商在其廣告宣傳及產(chǎn)品包裝上標(biāo)注“20**中原魅力大使大賽合作伙伴”，為期一年?！せ顒?dòng)宣傳回報(bào)：邀請(qǐng)贊助商代表出席大賽歷次新聞發(fā)布會(huì)。大賽歷次新聞發(fā)布會(huì)背景板上將在顯著位置安排贊助商企業(yè)標(biāo)志，發(fā)布會(huì)的新聞通稿上提及贊助商。贈(zèng)送贊助商總決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)入場(chǎng)券30張。贊助商宣傳資料在大賽現(xiàn)場(chǎng)與大賽會(huì)刊一同由組委會(huì)統(tǒng)一派發(fā)?？倹Q賽現(xiàn)場(chǎng)主持人口頭鳴謝贊助商品牌對(duì)本次大賽的支持。組委會(huì)邀請(qǐng)贊助商代表參加組委會(huì)統(tǒng)一組織的公關(guān)活動(dòng)。組委會(huì)邀請(qǐng)贊助商代表參加組委會(huì)安排的答謝晚宴，與獲獎(jiǎng)選手共進(jìn)晚宴。大賽相關(guān)媒體報(bào)道中體現(xiàn)公司形象，其中包括：新聞發(fā)布會(huì)、電視節(jié)及大賽相關(guān)階段的賽事轉(zhuǎn)播、媒體電臺(tái)的平面報(bào)道及無(wú)線廣播、大賽會(huì)刊及官網(wǎng)頁(yè)面等等。特別回報(bào)：可將獲魅力大使的選手作為品牌形象代言人，使用期限1年。魅力大使代理機(jī)構(gòu)將免收肖像使用費(fèi)和魅力大使代理費(fèi)，但推廣包裝費(fèi)用由贊助商承擔(dān)。第十四章、附則：第一條、本策劃案若有調(diào)整變動(dòng)，以大賽組委會(huì)最新通告為準(zhǔn)。第二條、本策劃案解釋權(quán)屬20**中原魅力大使大賽組委會(huì)。中原魅力大使大賽組委會(huì)二零XX年六月商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱美麗在線——國(guó)貨護(hù)膚品牌專業(yè)店項(xiàng)目單位廣州財(cái)經(jīng)學(xué)院市營(yíng)零售第六項(xiàng)目組地址廣州財(cái)經(jīng)學(xué)院市營(yíng)零售項(xiàng)目研究室電話1508596****1508597****電子郵件聯(lián)系人人力資源部美麗在線——國(guó)貨護(hù)膚品牌專業(yè)店目錄1公司簡(jiǎn)介42創(chuàng)業(yè)執(zhí)行概要42.1項(xiàng)目背景42.2項(xiàng)目目的52.3項(xiàng)目可行性分析52.4項(xiàng)目定位53公司戰(zhàn)略53.1公司背景53.2公司理念63.3公司的經(jīng)營(yíng)模式63.3.1經(jīng)營(yíng)規(guī)模63.3.2經(jīng)營(yíng)水平63.4公司戰(zhàn)略64市場(chǎng)分析74.1行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀74.2市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者84.3SWOT分析85營(yíng)銷策略85.1產(chǎn)品組合和定價(jià)策略85.2品牌策略95.3銷售渠道95.4促銷渠道95.5生命周期策略96經(jīng)營(yíng)管理106.1選址和環(huán)境106.2店址氛圍及氛營(yíng)造106.2.1商店外觀設(shè)計(jì)106.2.2店面布局形式116.2.3商店氛圍營(yíng)造116.2.4貨源-網(wǎng)上采購(gòu)127創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)147.1組織架構(gòu)147.2核心管理層職責(zé)148融資回報(bào)158.1資金需求和回報(bào)158.2資金需求額158.3初始資金投入158.4投資回報(bào)率168.5利益分配方式168.6成員退出方式169財(cái)務(wù)分析169.1第一年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)169.2損益表179.3現(xiàn)金流量表189.4資產(chǎn)負(fù)債表189.5財(cái)務(wù)分析199.6風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)191公司簡(jiǎn)介公司基本概要：公司名稱美麗在線——國(guó)貨護(hù)膚品牌店成立時(shí)間2011年05月15日注冊(cè)資本3萬(wàn)元實(shí)際到位資本35萬(wàn)元現(xiàn)金到位資本35萬(wàn)元注冊(cè)地點(diǎn)廣州省廣州市目前公司主要股東情況單位：萬(wàn)元股權(quán)人教育背景出資額出資形式股份比例聯(lián)系電話秦莉本科5現(xiàn)金14丹本科5現(xiàn)金14建飛本科5現(xiàn)金14萬(wàn)衡本科5現(xiàn)金14媛本科5現(xiàn)金14英杰本科5現(xiàn)金14香念本科5現(xiàn)金14%151850374122創(chuàng)業(yè)執(zhí)行概要2.1項(xiàng)目背景護(hù)膚品自古就是女人們必不可少的東西，如果把護(hù)膚品稱作女性的另一層皮膚恐怕并不為過(guò)。由于女性愛(ài)美的天性，越來(lái)越多的人發(fā)現(xiàn)護(hù)膚品市場(chǎng)這一塊天大的商機(jī)，從上個(gè)世紀(jì)七十年代起化妝品生產(chǎn)商，批發(fā)，銷售商等逐漸形成一定的規(guī)模，并不斷的規(guī)范?！笆澜缟吓说腻X最好賺”，護(hù)膚品的陳分從最初的礦物油時(shí)代到天然成分時(shí)代，再到抗氧化時(shí)代繼而到今天不斷研發(fā)進(jìn)步的基因時(shí)代，經(jīng)歷著不同時(shí)期質(zhì)的飛越。到目前為止，市場(chǎng)上的不同種類琳瑯滿目的護(hù)膚品數(shù)不勝數(shù)，但是女人們最推崇的還是含天然的抗氧化陳分的護(hù)膚品。80年代的中國(guó)，上海的凌林日化及百雀羚等廠家生產(chǎn)的宮燈、詠梅等純天然的護(hù)膚品受到大眾女性的親睞和好評(píng)。如今的中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)比重大多是外國(guó)的品牌，國(guó)貨護(hù)膚品處于劣勢(shì)，究其原因不是護(hù)膚品本身質(zhì)量的問(wèn)題，甚至國(guó)內(nèi)的護(hù)膚品還要比國(guó)外的牌子好，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的護(hù)膚品多為純天然成分。國(guó)內(nèi)護(hù)膚品不走俏的原因在于中國(guó)廠家或是企業(yè)自身的市場(chǎng)意識(shí)。等到國(guó)內(nèi)商家意識(shí)到問(wèn)題的所在時(shí)，國(guó)內(nèi)的護(hù)膚品市場(chǎng)已被國(guó)外品牌領(lǐng)先進(jìn)駐了。不過(guò)“亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚”，今年來(lái)國(guó)內(nèi)個(gè)護(hù)膚品生產(chǎn)商開(kāi)始著手國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，重新打造80年代的雄風(fēng)，政府也大力支持國(guó)貨護(hù)膚品牌的崛起。這也是我們打算開(kāi)國(guó)貨護(hù)膚品牌店的根因所在。2.2本計(jì)劃的目的打造廣州市第一家真正的國(guó)貨護(hù)膚品牌專業(yè)店；為廣州市廣大女性提供專業(yè)、性價(jià)比高、純天然配方的國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品，成就女人的魅力；為畢業(yè)大學(xué)生提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，鍛造自己的創(chuàng)造力、執(zhí)行力、成就自己的未來(lái)。2.3可行性分析護(hù)膚品已是每個(gè)女人們的必備之物，目前國(guó)內(nèi)的護(hù)膚品市場(chǎng)正以持續(xù)走高的趨勢(shì)不斷的成熟完善，護(hù)膚品市場(chǎng)利潤(rùn)空間巨大，且國(guó)內(nèi)很少有一家真正賣國(guó)貨護(hù)膚品牌的專業(yè)店，廣州市更沒(méi)有。我們的優(yōu)勢(shì)在于開(kāi)創(chuàng)第一家國(guó)貨護(hù)膚品專業(yè)店，品種齊全，價(jià)格便宜公道，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客只要想買國(guó)貨護(hù)膚品就會(huì)自然想到我們專業(yè)店。2.4項(xiàng)目定位目標(biāo)消費(fèi)者：年齡18-40歲之間的女性第一目標(biāo)對(duì)象：學(xué)生第二目標(biāo)對(duì)象：中低收入的工薪族商品定位：國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品（潔面、調(diào)理、爽膚、滋潤(rùn)、保護(hù)、眼部護(hù)理等產(chǎn)品）A中檔產(chǎn)品系列B低檔產(chǎn)品系列3公司戰(zhàn)略3.1公司背景創(chuàng)業(yè)是每一個(gè)有志青年的夢(mèng)想，在即將畢業(yè)之際，擺在大家面前的就只有一條路，那就是就業(yè)。然而在人才競(jìng)爭(zhēng)如此白熱化的現(xiàn)代，剛剛踏入社會(huì)的畢業(yè)生拿什么來(lái)作為你與他人競(jìng)爭(zhēng)的資本呢？我們所面臨的現(xiàn)狀就是被淘汰。以其“自主擇業(yè)”不如自主創(chuàng)業(yè)。在這樣的嚴(yán)峻形勢(shì)下，為最初的夢(mèng)想，我們七個(gè)大學(xué)生走到了一起。在目前的態(tài)勢(shì)看來(lái)，國(guó)貨護(hù)膚品正以一個(gè)全新的姿態(tài)重新翻開(kāi)護(hù)膚品史上的新一頁(yè)，目前國(guó)家政策大力支持國(guó)貨，我們相信民族的才是世界的。而廣州市作為西部一個(gè)人均消費(fèi)水平頗高的城市，護(hù)膚品在女性同志們的心中越來(lái)越受到重視，加之國(guó)貨護(hù)膚品在廣州市還沒(méi)有真正的成型，賣國(guó)貨護(hù)膚品的除了超市零散銷售，真正的以專業(yè)店的形勢(shì)銷售國(guó)貨護(hù)膚品的沒(méi)有一家，美麗在線—國(guó)貨護(hù)膚專業(yè)店的出現(xiàn)將填補(bǔ)這一空白，為愛(ài)美的廣州女性們打造另一個(gè)護(hù)膚新平臺(tái)。3.2公司理念我們的理念：做國(guó)內(nèi)最好的護(hù)膚品牌專業(yè)店；組建最強(qiáng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；秉承顧客至上，用心去服務(wù)每一位愛(ài)美的女性。我們的口號(hào)：時(shí)尚與懷舊，只有一線之隔！3.3公司的經(jīng)營(yíng)模式3.3.1經(jīng)營(yíng)規(guī)模1商店面積：40mm（四個(gè)排面）2商品種類：A新國(guó)貨：共36個(gè)品牌，涵蓋佰草集、昭貴、美膚寶、東洋之花、大寶、雅倩、美加凈等中低端產(chǎn)品。B老國(guó)貨：7個(gè)品牌，涵蓋百雀羚、宮燈、迷奇、孔鳳春、詠梅等。3.3.2經(jīng)營(yíng)水平排面設(shè)計(jì)：四個(gè)排面，左右兩面墻壁各一個(gè)排面，店面中間為兩個(gè)排面，松緊有度，布局合理。產(chǎn)品擺放情況：左右兩邊安全的排面擺放中偏高檔的護(hù)膚品，中間兩排擺放低端護(hù)膚品。產(chǎn)品全面度：店內(nèi)幾乎涵蓋國(guó)內(nèi)新老國(guó)貨護(hù)膚品，檔次按本地區(qū)消費(fèi)水平涵蓋中低檔。布局的合理度：針對(duì)學(xué)生和中低產(chǎn)階級(jí)的工薪層，店內(nèi)有可供不同人群、年齡、收入水平的客戶的產(chǎn)品，消費(fèi)者一定能根據(jù)自身不同的情況挑選出適合自己的護(hù)膚品。服務(wù)水平：?jiǎn)T工服務(wù)態(tài)度親切、熱情，而且會(huì)根據(jù)不同客戶自身的皮膚特點(diǎn)幫助客戶挑選出適合自己的護(hù)膚品。信譽(yù)度和知名度：秉承客戶至上的理念，服務(wù)好每一位客戶，嚴(yán)把品質(zhì)關(guān)口。國(guó)內(nèi)護(hù)膚品的很多知名品牌在本店內(nèi)一定存在。3.4公司戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略立足廣州市，從第一家國(guó)貨護(hù)膚品專業(yè)店做起，不斷形成具有一定規(guī)模的品牌連鎖店——家電有蘇寧，護(hù)膚有美麗在線第一年，預(yù)測(cè)實(shí)現(xiàn)全年?duì)I業(yè)收入355698元人民幣。第二年，主要是拓寬產(chǎn)品的組合，加深產(chǎn)品系列，增強(qiáng)消費(fèi)者的選擇面。第三年，預(yù)計(jì)在小十字開(kāi)分店，在以后的經(jīng)營(yíng)期間內(nèi)，有效的進(jìn)行擴(kuò)張，幾年后，預(yù)計(jì)基本上覆蓋廣州市。第四年，著重與推廣電子商務(wù)，在實(shí)體店鋪建立的消費(fèi)基礎(chǔ)上，拓寬客源，提升銷售量。之后，在不斷做大的同時(shí)兼顧品牌的延伸和拓展，將逐步的形成以懷舊為主旋律的心情吧、咖啡店等休閑寧?kù)o的會(huì)所等。4市場(chǎng)分析4.1行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家，而且具有使用護(hù)膚品的傳統(tǒng)習(xí)俗，護(hù)膚品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?009年以來(lái)，國(guó)內(nèi)的護(hù)膚品市場(chǎng)仍然呈現(xiàn)出快速上揚(yáng)的良好態(tài)勢(shì)。2010年國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張，本土護(hù)膚品牌表現(xiàn)突出。4.2市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者鹽務(wù)街及周邊地區(qū)護(hù)膚品店面一覽表店名營(yíng)業(yè)面積（mm）零售業(yè)態(tài)地點(diǎn)嬌蘭佳人80專業(yè)店鹽務(wù)街中段香麗來(lái)25專業(yè)店鹽務(wù)街中段鹽天下20專賣店貴鹽集團(tuán)簡(jiǎn).妝15專業(yè)店鹽務(wù)街中段衡之美8雅芳專賣鹽務(wù)街中段美茗枝40專業(yè)店北京華聯(lián)內(nèi)4.3SWOT分析優(yōu)勢(shì)：目前廣州市內(nèi)還沒(méi)有一家真正的國(guó)貨護(hù)膚品專賣店。越來(lái)越多的人更加親睞于國(guó)貨，懷舊風(fēng)盛行。國(guó)內(nèi)護(hù)膚品價(jià)格便宜國(guó)內(nèi)護(hù)膚品一般不含化學(xué)成分，純天然性質(zhì)溫和適合東方人膚質(zhì)。鹽務(wù)街地價(jià)和租金便宜鹽務(wù)街位于核心商圈和次級(jí)商圈之間，人流量大。劣勢(shì)：國(guó)外化妝品牌的滲透力強(qiáng)，在國(guó)內(nèi)已享有一定聲譽(yù)和市場(chǎng)地位。消費(fèi)者習(xí)慣性選擇護(hù)膚品國(guó)內(nèi)護(hù)膚品品牌感染力弱機(jī)會(huì)：國(guó)內(nèi)化妝品的市場(chǎng)基本成形，但護(hù)膚品市場(chǎng)狀況還比較弱，機(jī)會(huì)大。隨著國(guó)家政策對(duì)國(guó)內(nèi)護(hù)膚品牌的扶持和發(fā)展，商家越來(lái)越意識(shí)到重振國(guó)貨的重要性。廣州市目前沒(méi)有一家完全以國(guó)貨銷售的店家，市場(chǎng)潛力巨大。威脅：市場(chǎng)內(nèi)早已進(jìn)駐的國(guó)內(nèi)護(hù)膚品的知名單品及國(guó)外知名的護(hù)膚品5營(yíng)銷策略5.1產(chǎn)品組合和定價(jià)策略成本加成定價(jià)法。在單位成本的基礎(chǔ)上，加上了30%毛利率的作為成本加成率來(lái)制定產(chǎn)品的銷售價(jià)格。公式如下：P=C*(1+R)（其中：P為單位產(chǎn)品售價(jià)C為單位產(chǎn)品成本R為成本加成率（35%））。運(yùn)用于這種定價(jià)方法，降低了我們的定價(jià)工作，同時(shí)還能夠使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)降低到最低限度，這種定價(jià)方法對(duì)于買賣雙方都是較為公平的，并能夠是我們活動(dòng)比較穩(wěn)定的投資收益。另一方面，這種定價(jià)方法有效的區(qū)分出了各個(gè)護(hù)膚品的品牌檔次，有利于消費(fèi)者的購(gòu)買需求，節(jié)約了時(shí)間成本。在產(chǎn)品組合上，我們主要是針對(duì)護(hù)膚，其間包括潔面類產(chǎn)品、調(diào)理類產(chǎn)品、爽膚類產(chǎn)品、滋潤(rùn)類產(chǎn)品以及保護(hù)類產(chǎn)品。根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況，在此基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)脑鰷p各類產(chǎn)品的數(shù)量，豐富企業(yè)產(chǎn)品線的內(nèi)容提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，贏得良好聲譽(yù)，提高企業(yè)的品牌知名度。5.2品牌策略企業(yè)品牌的打造無(wú)疑成為保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和持久生命力的根本保障。品牌規(guī)劃將先由CIS（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）的導(dǎo)入開(kāi)始，規(guī)范企業(yè)的標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)用色、組合等，從而做到宣傳推廣的統(tǒng)一性。為了吸引目標(biāo)消費(fèi)者，并在他們心中建立起品牌知名度，我們的店面選擇了“美麗在線”作為我們商店的名稱，招牌體現(xiàn)簡(jiǎn)約、唯美的風(fēng)格，使顧客從外面一目了然看見(jiàn)店面內(nèi)的物品陳列，又起到簡(jiǎn)約、大方的作用。我們的店鋪重點(diǎn)突出強(qiáng)調(diào)國(guó)貨，并在招牌上有所體現(xiàn)。突出了與其他店鋪的差異，并借此來(lái)建立起良好的企業(yè)形象，提升人們對(duì)于國(guó)貨的看法。針對(duì)各檔次消費(fèi)者的需求不同，劃分為3個(gè)子市場(chǎng)，并根據(jù)各個(gè)子市場(chǎng)的特征，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。如對(duì)于中端消費(fèi)者，就其對(duì)于價(jià)格的敏感性，來(lái)制定促銷手段，給予他們一定的價(jià)格優(yōu)惠。5.3銷售渠道由于我們這次經(jīng)營(yíng)的店鋪屬于零售商，只采用實(shí)體店鋪的經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。在以后的經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，可以根據(jù)店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況，開(kāi)拓電子商務(wù)領(lǐng)域，采取網(wǎng)上銷售的方式銷售產(chǎn)品。為了獲得一個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與中間商的溝通與交流，在此同時(shí)要與生產(chǎn)商建立起良好的銷售關(guān)系，避開(kāi)中間商，直接從生產(chǎn)商處批發(fā)商品，從而降低商品的采購(gòu)成本，獲取了有力的競(jìng)爭(zhēng)地位。5.4促銷渠道由于企業(yè)的知名度還很低，在很大程度上，運(yùn)用促銷手段來(lái)吸引消費(fèi)者前往購(gòu)買?！耖_(kāi)業(yè)之初，舉辦開(kāi)業(yè)購(gòu)物送好禮的方式，吸引顧客的惠顧。●針對(duì)一些法定假日，給消費(fèi)者予以價(jià)格上的優(yōu)惠，如采取打折手段?！駥?duì)于一些女性節(jié)日（如母親節(jié)等），進(jìn)行生日優(yōu)惠活動(dòng)，或是加送小禮物?！駷榱私⑾M(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，采用會(huì)員制的方式，建立顧客數(shù)據(jù)檔案，并通過(guò)會(huì)員積分給予年終優(yōu)惠，如積分兌換獎(jiǎng)券等。5.5生命周期策略引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。我們的店面現(xiàn)在正處于引入期階段。在這個(gè)階段，由于品牌知名度不高，消費(fèi)者不了解相關(guān)信息等因素，在一定程度上，會(huì)影響收益的高低，此時(shí)的利潤(rùn)會(huì)相對(duì)較少。為了解決這些因素導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)效益欠缺，因而我們采取快速滲透的方式來(lái)作為前期的主要策略，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的，提升企業(yè)的品牌知名度，并在消費(fèi)者心中，樹立起良好的企業(yè)形象。在產(chǎn)品宣傳上，把銷售力量直接投向最有可能的購(gòu)買者，由于我們主要針對(duì)的是中低端的消費(fèi)者，以此在引入期，更多的是采取優(yōu)惠的方式來(lái)吸引消費(fèi)者前往，低水平的銷售價(jià)格和高效的促銷手段的應(yīng)用，可以使市場(chǎng)盡快的接受并首次選擇進(jìn)入店鋪購(gòu)買，以此來(lái)縮短引入期，使得店鋪更快的進(jìn)入到成長(zhǎng)期。6經(jīng)營(yíng)管理6.1選址和環(huán)境本店選址位于鹽務(wù)街，此地段人口密集，位于廣州市核心商業(yè)區(qū)和次商業(yè)區(qū)之間。且此處集服裝、飲食、超市、專賣店、銀行、郵電等為一體，高、中、低檔消費(fèi)皆有，是一條典型的混合商業(yè)區(qū)。人流車流很大。商圈范圍圖6.2店址氛圍設(shè)計(jì)氛圍營(yíng)造6.2.1商店外觀形象設(shè)計(jì)商店的整體布局和設(shè)計(jì)是奠定企業(yè)文化及品牌形象的基石，我們的理念是打造國(guó)內(nèi)一流的國(guó)貨護(hù)膚品專賣店。店面外觀設(shè)計(jì)采用簡(jiǎn)約、唯美的風(fēng)格。兩邊是斑駁的暗祿色大理石花紋瓷磚，中間是兩扇鋼化玻璃。而地板為迎合店內(nèi)的氣氛則采用素凈的卡其色，融合于整個(gè)柔白的氣氛當(dāng)中，店外的上方是招牌，中書“美麗在線——國(guó)貨護(hù)膚品牌店”。左邊和下方則以藝術(shù)黑色字體寫上店內(nèi)人們知曉的國(guó)貨品牌，右邊則以一位知名影星的肖像作為品牌的代言。6.2.2店面布局形式收銀臺(tái)收銀臺(tái)貨架出入口6.2.3商店氛圍營(yíng)造商店色彩：顏色以粉紅色與白色隨季節(jié)的變化而變化商場(chǎng)照明：商店的整體色調(diào)為暖色調(diào)，其中以米白色為主色系，其間襯以淺藍(lán)色用來(lái)增加顧客的舒適感。店鋪內(nèi)部選用白色吊燈（簡(jiǎn)約式）和淡淡的黃色壁燈的組合提供店內(nèi)的基本照明，以此來(lái)創(chuàng)造一個(gè)整潔寧?kù)o、光線適宜的購(gòu)物環(huán)境。白色的照明燈突出空間感。黃色壁燈使店鋪主次分明，有層次感。吊燈的位置選于“沖動(dòng)和推動(dòng)”區(qū)域，讓顧客一進(jìn)入店鋪就將視線焦點(diǎn)聚集于此，加之貨架內(nèi)部安放的白熾燈，使得促銷廣告清晰可見(jiàn)，調(diào)動(dòng)顧客的消費(fèi)情緒和注意力。從商店的入口看進(jìn)去的深處正面采用明亮的照明，以此來(lái)吸引顧客進(jìn)入。最靠近入口地方的“最想?yún)^(qū)域”。接著的“必要區(qū)域”，我們選擇從高于視平內(nèi)的商品的位置提供照明。收銀處，則選用了白熾燈，加大光線明亮度，有助于收銀員收銀，并搭配淡粉色燈光來(lái)突出促銷商品，讓顧客充分感到實(shí)惠。商場(chǎng)（店）的音樂(lè)、氣味：專營(yíng)店里播放柔和而慢節(jié)拍的音樂(lè)，氣味：店內(nèi)空氣必須保證清新無(wú)異味，便于顧客挑選中意的護(hù)膚品。商品陳列：商品陳列遵循“區(qū)分定位”的原則：我們組店中共有四個(gè)貨架，每個(gè)貨架共有三層，因此我們組的每一個(gè)不同品牌的化妝品都有自己的一個(gè)固定的陳列位置，并且注重不同商品之間的內(nèi)在聯(lián)系和邏輯性，按護(hù)膚品（清潔、調(diào)理、爽膚、面霜、防護(hù)隔離）——護(hù)發(fā)用品——護(hù)膚工具的分類順序擺放好，以方便顧客的根據(jù)自己不同的需求選擇自己喜歡的品牌用品。最靠近入口的地方是“想要區(qū)域”，陳列的是顧客最想要的商品；往里走是“沖動(dòng)和推動(dòng)”區(qū)域，主要用于花樣翻新的各式促銷活動(dòng)；再往里走就是必要區(qū)域了，即一些生活必需品，如洗護(hù)用品等；收銀臺(tái)是顧客停留的最后地方，此處擺放一些利潤(rùn)高，吸引力強(qiáng)的小商品，可提高了利潤(rùn)空間；供陳列貨架分為正常貨架、促銷貨架、收銀臺(tái)，不同的陳列貨架陳列不同的商品，正常貨架的頂層用于陳列當(dāng)期促銷貨品并且會(huì)插上用于促銷主題的彩帶，促銷貨架上要貼上宣傳pop。6.2.4貨源－網(wǎng)上采購(gòu)商店初期的貨源采取網(wǎng)上采購(gòu)的方式，第一，網(wǎng)上采購(gòu)價(jià)格比較便宜；第二，物流便捷快速；第三，物流商家由供貨方選定，我方可節(jié)省一定的物流手術(shù)經(jīng)費(fèi)，便捷適宜。網(wǎng)上采購(gòu)流程圖進(jìn)護(hù)膚品官網(wǎng)選購(gòu)商品進(jìn)護(hù)膚品官網(wǎng)選購(gòu)商品必須是官方認(rèn)證的護(hù)膚品網(wǎng)址，以防假冒偽劣產(chǎn)品采購(gòu)商品與商家洽談?dòng)嘘P(guān)物流安全等問(wèn)題填寫收貨地址注：退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)一欄必選，一旦發(fā)生退貨時(shí)保險(xiǎn)可承擔(dān)每件商品按0.8:12元的比例賠償付款到支付寶確定采購(gòu)賣家發(fā)貨貨到管理員驗(yàn)貨合格不合格確認(rèn)收貨，入庫(kù)退貨包裝破裂，產(chǎn)品出現(xiàn)遺漏裂縫等假貨、贗品、以次充好退貨申請(qǐng)退款申請(qǐng)維權(quán)注：為保證貨物的及時(shí)上新和供給，采購(gòu)商品皆跟據(jù)本月銷售護(hù)膚品的量預(yù)估下個(gè)月的采購(gòu)量，因此下個(gè)月的商品皆在上個(gè)月已采購(gòu)入庫(kù)，消費(fèi)者不用擔(dān)心沒(méi)貨等情況。后期在商店市場(chǎng)成熟的情況下可逐步過(guò)渡到直接與廠家聯(lián)系，由公司采購(gòu)部門直接負(fù)責(zé)商品的貨源。7創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)七個(gè)人七雙手，我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)自財(cái)經(jīng)類學(xué)院的七名懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的有志青年，專業(yè)水平及管理素質(zhì)過(guò)硬，七位當(dāng)中有兩位輔助選修會(huì)計(jì)類專業(yè)知識(shí)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的智力資源集市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、會(huì)計(jì)等專業(yè)素質(zhì)為一身，全面且綜合能力素質(zhì)強(qiáng)，在保證團(tuán)隊(duì)成員個(gè)性化的同時(shí)整合資源，實(shí)現(xiàn)人力、物力、財(cái)力的統(tǒng)一性。充分體現(xiàn)人權(quán)。調(diào)動(dòng)員工的積極性，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。7.1組織架構(gòu)總經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)總經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)銷售總監(jiān)人力資源總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)店長(zhǎng)員工7.2核心管理層職責(zé)總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司整個(gè)戰(zhàn)略的構(gòu)思與規(guī)劃，包括公司及店鋪近期的戰(zhàn)略布局思路以及遠(yuǎn)期的發(fā)展，與各總監(jiān)交流研討公司的決策等。市場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)預(yù)測(cè)當(dāng)前市場(chǎng)狀況并給公司做出相應(yīng)的市場(chǎng)決策，預(yù)測(cè)下一步的市場(chǎng)計(jì)劃；執(zhí)行總經(jīng)理指派的任務(wù)。銷