自考企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略重點(diǎn)

自考企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略重點(diǎn)資料僅供參考企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概論企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的產(chǎn)生、特點(diǎn)及其地位經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：企業(yè)為適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)當(dāng)前和未來有可能出現(xiàn)的各種條件，為確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑、措施、手段，謀求企業(yè)生存和不斷發(fā)展所作出的總體性，長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃和方略。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特點(diǎn)：1全局性2長(zhǎng)遠(yuǎn)性3競(jìng)合性4綱領(lǐng)性：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)定的是企業(yè)總體的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、發(fā)展方向、經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)、前進(jìn)道路，以及基本的行動(dòng)方針、重大措施和基本步驟。這些原則性的規(guī)定，具有行動(dòng)綱領(lǐng)的意義，特別是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略目標(biāo)更是全體職工的奮斗綱領(lǐng)。這些戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略方針必須經(jīng)過展開、分解和落實(shí)等過程，才能變?yōu)榫唧w的行動(dòng)計(jì)劃。5相對(duì)穩(wěn)定性經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)：在于尋求變革和創(chuàng)新，創(chuàng)造性的進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，企業(yè)才能不但能適應(yīng)當(dāng)前環(huán)境，而且也能適應(yīng)未來的環(huán)境要求，從而獲得生存和持久的發(fā)展。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策工作的地位和重要性地位：企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策是關(guān)系企業(yè)前途命運(yùn)的重要工作，在企業(yè)管理中處于核心地位重要性：企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策決定著企業(yè)最基本的經(jīng)營(yíng)行為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策工作是企業(yè)管理周期的中心環(huán)節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策方案是全體職工的行動(dòng)綱領(lǐng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略產(chǎn)生的背景及其環(huán)境特點(diǎn)背景：企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的條件下提出來的，首先產(chǎn)生于發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)環(huán)境特點(diǎn)：需求結(jié)構(gòu)的重大變化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步資源供應(yīng)日益緊張社會(huì)、政府、顧客對(duì)企業(yè)的要求越來越高，限制越來越多產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略理論的形成和發(fā)展安索夫的產(chǎn)品與市場(chǎng)組合理論（對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略管理實(shí)踐起了十分重大的推動(dòng)作用）：//1戰(zhàn)略的制定是一個(gè)有意識(shí)的正式計(jì)劃過程，企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃必須有資源的支持和組織保//證；企業(yè)的高層管理者負(fù)責(zé)戰(zhàn)略計(jì)劃和戰(zhàn)略實(shí)施的全過程，并組織有關(guān)人員參與戰(zhàn)略計(jì)劃//的制定和實(shí)施；戰(zhàn)略形成以后，要經(jīng)過目標(biāo)、項(xiàng)目預(yù)算的分解使之落實(shí)。//2企業(yè)高層管理者制定的戰(zhàn)略必須與環(huán)境相適應(yīng)，根據(jù)環(huán)境的變化實(shí)施不同的戰(zhàn)略管理模//式。安索夫根據(jù)環(huán)境的變化程度不同，也就是環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)度不同，把環(huán)境劃分為五個(gè)等//級(jí)，即穩(wěn)定的環(huán)境，活躍的環(huán)境，可預(yù)測(cè)的環(huán)境，可探索的環(huán)境，及動(dòng)蕩了環(huán)境。根據(jù)不//同風(fēng)險(xiǎn)度的環(huán)境，分別實(shí)施相對(duì)應(yīng)的五種戰(zhàn)略管理模式，即保守穩(wěn)定型，效率反應(yīng)型，營(yíng)//銷先導(dǎo)型，戰(zhàn)略探索型，開拓創(chuàng)造型。每種管理模式相應(yīng)的采取不同的組織結(jié)構(gòu)，確定不//同的管理重點(diǎn)和管理對(duì)象。3企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略由四個(gè)要素構(gòu)成：產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域、成長(zhǎng)方向、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和協(xié)同作用。（1）要確定企業(yè)定位，即產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位，企業(yè)在哪個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)該行業(yè)的何種產(chǎn)品，為哪個(gè)或哪些市場(chǎng)領(lǐng)域服務(wù)，這就是安索夫的產(chǎn)品與市場(chǎng)組合定位理論，簡(jiǎn)稱企業(yè)定位理論。（2）確定企業(yè)成長(zhǎng)方向，即在企業(yè)已選定的產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)域中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)朝著什么方向發(fā)展。安索夫認(rèn)為根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域和企業(yè)未來要發(fā)展的新產(chǎn)品與新市場(chǎng)領(lǐng)域的組合，提出了四個(gè)可供選擇的方向，即實(shí)施四種不同的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。（3）企業(yè)制定和選擇經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)必須考慮企業(yè)有何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和各領(lǐng)域之間的協(xié)同效應(yīng)作出戰(zhàn)略選擇安德魯斯的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)理論1把企業(yè)戰(zhàn)略的模式分為戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略實(shí)施兩大部分。在戰(zhàn)略制定過程中，強(qiáng)調(diào)要分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、外部環(huán)境存在的機(jī)會(huì)和威脅，企業(yè)的戰(zhàn)略必須使自身的條件與所處環(huán)境的機(jī)會(huì)相適應(yīng)2戰(zhàn)略的制定是一個(gè)有意識(shí)的思想過程，是經(jīng)過正規(guī)訓(xùn)練的人們的周密思考而來的；企業(yè)的高層管理者應(yīng)是戰(zhàn)略家和設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和實(shí)施，正確的戰(zhàn)略應(yīng)具有創(chuàng)造性和靈活性。安德魯斯的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)理論和優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，威脅分析方法，為企業(yè)正確地制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和分析方法的框架。錢德勒的戰(zhàn)略平衡理論和戰(zhàn)略組織理論1企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是決定企業(yè)基本目標(biāo)與目的，選擇達(dá)到這些目標(biāo)所遵循的途徑，并為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)與途徑而對(duì)企業(yè)重要資源進(jìn)行分配。2企業(yè)的戰(zhàn)略必須處理與企業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部組織之間的關(guān)系，使三者之間相互協(xié)調(diào)，達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡，即企業(yè)的戰(zhàn)略必須適應(yīng)環(huán)境，滿足市場(chǎng)需要；企業(yè)組織結(jié)構(gòu)既必須適應(yīng)環(huán)境的要求，也必須適應(yīng)戰(zhàn)略的要求。3組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)服從和服務(wù)于戰(zhàn)略的實(shí)施，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。隨著環(huán)境的重大變化，戰(zhàn)略是重大調(diào)整或選擇了新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)必須相應(yīng)的進(jìn)行重大調(diào)整或變革，以適應(yīng)新的環(huán)境的要求；不同的戰(zhàn)略要求有與之相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)。德魯克的企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標(biāo)理論1企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，首先要確定企業(yè)使命，搞清楚企業(yè)擔(dān)負(fù)什么樣的社會(huì)責(zé)任，是什么性質(zhì)的企業(yè)，它應(yīng)從事什么事業(yè)。德魯克認(rèn)為企業(yè)使命是由企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和經(jīng)營(yíng)宗旨來說明的；其次要根據(jù)企業(yè)及其外部環(huán)境狀況，把企業(yè)使命轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略目標(biāo)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)有明確的方向和道路。2企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)本質(zhì)性認(rèn)識(shí)的高度概括。它是企業(yè)確定經(jīng)營(yíng)方式所依據(jù)的信念、價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則，是企業(yè)在社會(huì)中起何種作用或如何起作用的一個(gè)抽象反映。正確的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，能指導(dǎo)企業(yè)走正確的道路。經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的主要內(nèi)容是由處理企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的各種關(guān)系的指導(dǎo)思想和基本觀點(diǎn)構(gòu)成的。3企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨是對(duì)企業(yè)在社會(huì)中起什么作用和如何起作用的更為具體的說明，是指企業(yè)現(xiàn)在和將來應(yīng)從事什么事業(yè)，應(yīng)成為什么性質(zhì)的企業(yè)。德魯克認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨只有一個(gè)定義，這就是創(chuàng)造顧客。顧客決定企業(yè)，滿足顧客需要才是企業(yè)的宗旨。4把企業(yè)使命轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。德魯克提出了應(yīng)制定以下八類目標(biāo)，即市場(chǎng)推銷目標(biāo)，創(chuàng)新目標(biāo)，人力資源目標(biāo)，資金資源目標(biāo)，物質(zhì)資源目標(biāo)，生產(chǎn)率目標(biāo)，社會(huì)責(zé)任目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)。德魯克把市場(chǎng)推銷目標(biāo)和創(chuàng)新目標(biāo)作為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)體系中最重要的目標(biāo)，是其它目標(biāo)的基礎(chǔ)；其它目標(biāo)也不可忽視，人、財(cái)、物資源的合理分配、使用和節(jié)約，生產(chǎn)率的提高，從而降低成本，這是提高市場(chǎng)占有率的和完成利潤(rùn)目標(biāo)的保證；制定社會(huì)責(zé)任目標(biāo)充分體現(xiàn)企業(yè)為促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步而承擔(dān)的歷史使命。德魯克的戰(zhàn)略理論成為企業(yè)正確制定和實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)揮了重要的指導(dǎo)作用。波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論1企業(yè)的外部直接環(huán)境是行業(yè)環(huán)境，任何一個(gè)企業(yè)總是屬于某一行業(yè)或進(jìn)入多個(gè)行業(yè)。因此，制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略必須進(jìn)行行業(yè)分析，特別是行業(yè)結(jié)構(gòu)分析，分析行業(yè)內(nèi)存在的各種競(jìng)爭(zhēng)力量及其對(duì)比關(guān)系。波特認(rèn)為。行業(yè)內(nèi)存在五種競(jìng)爭(zhēng)力量：（1）行業(yè)中現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者；（2）潛在的進(jìn)入者；（3）替代品的生產(chǎn)者；（4）資源的供應(yīng)者；（5）產(chǎn)品的購(gòu)買者。它們共同決定行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度以及產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率，而且其中必有一個(gè)或幾個(gè)力量處于主導(dǎo)地位，起關(guān)鍵作用，影響著企業(yè)戰(zhàn)略的選擇。每個(gè)企業(yè)都需要進(jìn)行定位，是留在本行業(yè)還是退出本行業(yè)，進(jìn)入新的行業(yè)；或者既留在本行業(yè)，又進(jìn)入新行業(yè)。2企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)上就是制定基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，針對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)力量，采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。波特提出有三種基本的戰(zhàn)略可供選擇，這就是總成本事先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略，目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。經(jīng)過采用正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略使本企業(yè)在行業(yè)中處于進(jìn)退有據(jù)的地位，成功地對(duì)付五種競(jìng)爭(zhēng)力量，從而為公司贏得超常的投資收益。3由于產(chǎn)品有其壽命周期，決定著行業(yè)也隨之演變；行業(yè)有其壽命周期，處于不同壽命周期階段的行業(yè)，其企業(yè)的投資戰(zhàn)略也是不同的。4每個(gè)企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須形成自身的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，謀取競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位。要建立起優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心能力、成長(zhǎng)能力、快速反應(yīng)能力、適應(yīng)變化的能力；分析企業(yè)自身的“價(jià)值鏈”，找出企業(yè)成功的關(guān)鍵因素，構(gòu)造具有本企業(yè)特色的盈利潛力巨大的“價(jià)值鏈”，形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化優(yōu)勢(shì)，以“特”取勝。企業(yè)核心能力理論（由普拉哈拉德和蓋瑞·哈默爾首先提出，后經(jīng)蘭格路易·福斯和哈默爾共同發(fā)展）這種理論認(rèn)為，企業(yè)在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中形成了多種能力，如戰(zhàn)略管理能力，技術(shù)開發(fā)能力，生產(chǎn)制造能力，市場(chǎng)營(yíng)銷能力，組織管理能力等，但企業(yè)核心能力是企業(yè)眾多能力中最根本的部分，它不是指企業(yè)某一兩項(xiàng)的能力，而是對(duì)上述諸多企業(yè)能力進(jìn)行整合的能力，是“組織中積累性學(xué)識(shí)”，即核心能力是一個(gè)組織內(nèi)部一系列互補(bǔ)的技能和知識(shí)的結(jié)合。核心能力具有以下特點(diǎn)：（1）延展性，具有較強(qiáng)的輻射作用，是企業(yè)核心產(chǎn)品和最終產(chǎn)品的“營(yíng)養(yǎng)源”，它把能量延展到企業(yè)開發(fā)的各種新產(chǎn)品上，創(chuàng)造出眾多的新市場(chǎng)，它是企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根源。（2）增值性。即企業(yè)核心能力有助于實(shí)現(xiàn)和增加顧客看重的價(jià)值，使顧客獲得的價(jià)值能夠增值，使顧客購(gòu)買產(chǎn)品或享受服務(wù)后，感到物有所值。（3）獨(dú)特性。即企業(yè)的核心能力與眾不同，具有不易被其它企業(yè)輕易模仿和掌握的獨(dú)到之處，使本企業(yè)形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較長(zhǎng)時(shí)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。培育、保持和擴(kuò)大企業(yè)的核心能力，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制勝關(guān)鍵。知識(shí)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略理論主要觀點(diǎn)121世紀(jì)的企業(yè)必須具有產(chǎn)生知識(shí)生產(chǎn)力的能力，即獲得、創(chuàng)造、積累和利用知識(shí)能力。2知識(shí)是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源，是新型的資本，即知識(shí)資本，簡(jiǎn)稱“知本”，要善于利用“知本”進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。（知識(shí)經(jīng)營(yíng)的主要內(nèi)容：一是善于將知識(shí)資源與其它生產(chǎn)要素有效組合和優(yōu)化配置，創(chuàng)造附加價(jià)值更大的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場(chǎng)更加豐富的需要；二是創(chuàng)造積累企業(yè)所擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并轉(zhuǎn)讓知識(shí)、智力和技術(shù)形態(tài)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)）3可供選擇的知識(shí)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略主要包括：知識(shí)創(chuàng)新戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、信息戰(zhàn)略、名牌戰(zhàn)略、商標(biāo)戰(zhàn)略、專利戰(zhàn)略、科技創(chuàng)新戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略。企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理模式企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的層次體系：1總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略-——企業(yè)第一層次的戰(zhàn)略2經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略——企業(yè)第二層次的戰(zhàn)略3職能戰(zhàn)略——企業(yè)第三層次的戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)容體系1戰(zhàn)略思想戰(zhàn)略思想是指指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定和實(shí)施的基本思想。它由一系列觀念或觀點(diǎn)構(gòu)成，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和職工群眾對(duì)經(jīng)營(yíng)中發(fā)生的各種重大關(guān)系和重大問題的認(rèn)識(shí)和態(tài)度的總和。戰(zhàn)略思想對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和職工群眾在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，起著統(tǒng)帥作用、靈魂作用和導(dǎo)向作用。戰(zhàn)略思想體現(xiàn)出社會(huì)基本制度的要求和現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，是正確的經(jīng)營(yíng)理論的體現(xiàn)。2戰(zhàn)略目標(biāo)3戰(zhàn)略重點(diǎn)戰(zhàn)略重點(diǎn)是指那些對(duì)于實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)既有關(guān)鍵作用而又有發(fā)展優(yōu)勢(shì)或自身需要加強(qiáng)的發(fā)面。戰(zhàn)略重點(diǎn)是企業(yè)資金、勞動(dòng)和技術(shù)投入的重點(diǎn)，是決策人員實(shí)行戰(zhàn)略指導(dǎo)的重點(diǎn)。戰(zhàn)略重點(diǎn)一般是從產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略、科技戰(zhàn)略和人才戰(zhàn)略等職能戰(zhàn)略中作出選擇。4戰(zhàn)略方針戰(zhàn)略方針是指企業(yè)為貫徹戰(zhàn)略思想和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)，所確定的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)遵循的基本原則、指導(dǎo)規(guī)范和行動(dòng)方略。戰(zhàn)略發(fā)展起著導(dǎo)向作用、指針作用和準(zhǔn)則作用。戰(zhàn)略方針可分為綜合性方針和單向性方針，目的性方針和手段性方針5戰(zhàn)略階段6戰(zhàn)略對(duì)策企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的管理模式的組成部分1戰(zhàn)略管理過程系統(tǒng)2使命目標(biāo)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略層次體系3戰(zhàn)略方案的內(nèi)容體系企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析階段的主要內(nèi)容（戰(zhàn)略環(huán)境分析階段）這一階段的環(huán)境分析工作由橫向同時(shí)進(jìn)行的三大方框里指出的工作組成，即企業(yè)外部環(huán)境分析，企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析，企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域分析。這三項(xiàng)分析工作的成果，就是要搞清外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅，內(nèi)部環(huán)境具有的優(yōu)勢(shì)和存在的劣勢(shì)。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境的綜合分析，目的是確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策課題。從縱向來看有時(shí)間上具有先后順序的三項(xiàng)工作，前一項(xiàng)工作為后一項(xiàng)工作奠定基礎(chǔ)，整個(gè)這一階段的工作都是戰(zhàn)略性的、基礎(chǔ)性的工作，不可忽視企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略形成的主要環(huán)節(jié)（戰(zhàn)略制定與決策階段）這一階段的工作，從時(shí)間上來看分為先后兩大塊，即戰(zhàn)略方案制定工作和戰(zhàn)略方案決策工作；從內(nèi)容上來看分為四大塊，即企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標(biāo)決策，企業(yè)整體戰(zhàn)略決策，企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略決策，企業(yè)職能戰(zhàn)略決策企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施階段的主要工作（戰(zhàn)略實(shí)施與反饋階段）這一階段的工作從縱向來看，包括具有先后順序的四項(xiàng)工作。即經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策方案實(shí)施的準(zhǔn)備工作，戰(zhàn)略實(shí)施與推進(jìn)工作，戰(zhàn)略控制與反饋工作，戰(zhàn)略實(shí)施3結(jié)果的評(píng)價(jià)工作。其中第一項(xiàng)工作，即方案實(shí)施的準(zhǔn)備工作，從橫向來看包括三項(xiàng)相互依存，相互促進(jìn)的工作，即戰(zhàn)略組織設(shè)計(jì)解決戰(zhàn)略任務(wù)由誰承擔(dān)；戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃解決將戰(zhàn)略目標(biāo)定量化、具體化；資源優(yōu)化配置，根據(jù)各級(jí)組織承擔(dān)的戰(zhàn)略任務(wù)，配備相適應(yīng)的資源，以確保任務(wù)完成。企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析企業(yè)外部環(huán)境分析的一般內(nèi)容1政治環(huán)境分析國(guó)內(nèi)政局分析國(guó)際政局分析國(guó)內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)任務(wù)和政策環(huán)境分析2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況和發(fā)展態(tài)勢(shì)分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)體系的建立和發(fā)育情況分析國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策分析國(guó)際經(jīng)濟(jì)情況和發(fā)展態(tài)勢(shì)分析3社會(huì)、文化、技術(shù)環(huán)境分析社會(huì)環(huán)境分析文化環(huán)境分析科技環(huán)境分析4資源環(huán)境分析自然資源及其開發(fā)情況調(diào)研資源供應(yīng)情況分析資源利用和環(huán)境保護(hù)情況分析企業(yè)外部環(huán)境分析的重點(diǎn)內(nèi)容1市場(chǎng)需求分析企業(yè)總體市場(chǎng)的調(diào)查和分析用戶的現(xiàn)實(shí)需求用戶的潛在需求，就是處于潛伏狀態(tài)的市場(chǎng)需求，這是企業(yè)的用戶未來的市場(chǎng)容量。潛在需求有兩種情況：一是用戶客觀需要某種產(chǎn)品，但尚未意識(shí)到該種產(chǎn)品對(duì)她有用，因而未能購(gòu)買，處于潛伏狀態(tài)。二是用戶客觀需要某種產(chǎn)品，也意識(shí)到該種產(chǎn)品對(duì)她有用，也準(zhǔn)備購(gòu)買，但由于種種原因沒有購(gòu)買，或者是由于品種不對(duì)路；或者是質(zhì)量低，不符合使用要求；或者是相關(guān)產(chǎn)品不配套，用戶無法購(gòu)買；或者是用戶資金不足，暫時(shí)無能力購(gòu)買；或者是用戶需要的，生產(chǎn)廠家正在開發(fā)，尚未生產(chǎn)出來。企業(yè)要經(jīng)過調(diào)查摸清在未來一定時(shí)期內(nèi)，用戶的潛在需求量究竟有多大。用戶的潛在需求構(gòu)成企業(yè)的潛在市場(chǎng)，即未來的市場(chǎng)。掌握潛在需求，有利于促進(jìn)企業(yè)加緊開發(fā)新產(chǎn)品。一種潛在需要就促進(jìn)一種新產(chǎn)品的誕生，企業(yè)一旦開發(fā)和生產(chǎn)出這種新產(chǎn)品，就能把潛在需求轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩舻默F(xiàn)實(shí)需求，從而為企業(yè)開辟一個(gè)新的市場(chǎng)，保證企業(yè)將來能順利的發(fā)展。企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)需求的調(diào)查和分析用戶和消費(fèi)者產(chǎn)品需求的趨勢(shì)分析生活資料產(chǎn)品的需求趨勢(shì)。（1）隨著人民群眾購(gòu)買力的提高，需求層次將由生存型向享受型和發(fā)展型需要轉(zhuǎn)變。即消費(fèi)者對(duì)生存型資料需求支出的比重相對(duì)下降，對(duì)享受型資料和發(fā)展體力與智力的資料需求支出的比重相對(duì)將要上升。（2）在生活資料的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，吃的支出比重將要下降，穿、用、住、行等的支出比重將要上升。（3）在“吃”、“穿”、“用”、“住”各自的內(nèi)部結(jié)構(gòu)中，也呈現(xiàn)規(guī)律性的變化趨勢(shì)。在吃的內(nèi)部結(jié)構(gòu)中，正由主食型向副食型轉(zhuǎn)化；穿的內(nèi)部結(jié)構(gòu)中，對(duì)原布的需求下降，對(duì)服裝、皮衣、針織品的需求上升，服裝由低檔化、單一化向中檔化、高檔化、多樣化、時(shí)裝化、輕便化發(fā)展；用的內(nèi)部結(jié)構(gòu)中，對(duì)基本生活用品，非耐用消費(fèi)品的需求速度減慢，耐用消費(fèi)品、家用電器的需求增長(zhǎng)速度增加，購(gòu)買家庭小轎車、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)的需求逐漸增長(zhǎng)；住的內(nèi)部結(jié)構(gòu)中，在城市中，居民由住平房向住樓房轉(zhuǎn)化，購(gòu)買商品住房的家庭迅速增長(zhǎng)，家具由低檔向中高檔轉(zhuǎn)化，在農(nóng)村農(nóng)民正由住土坯房、茅草房向住磚瓦平房轉(zhuǎn)化，部分富裕起來的農(nóng)民正向住樓房轉(zhuǎn)化生產(chǎn)資料產(chǎn)品的需求趨勢(shì)和規(guī)律。（1）生產(chǎn)資料產(chǎn)品的需求同最終產(chǎn)品的需求同起同落的規(guī)律；（2）某些生產(chǎn)資料產(chǎn)品的需求與其功能相同或相似的另一些產(chǎn)品的需求互為消長(zhǎng)的規(guī)律；（3）對(duì)生產(chǎn)資料硬件產(chǎn)品的需求與其對(duì)軟件技術(shù)的需求相適應(yīng)的規(guī)律；（4）“機(jī)、電、儀”一體化發(fā)展的趨勢(shì)，即由“機(jī)械—電機(jī)—電器”一體化向“機(jī)械技術(shù)—電子計(jì)算機(jī)技術(shù)—電子儀表技術(shù)”一體化發(fā)展的趨勢(shì)；（5）專用產(chǎn)品需求的比重上升，對(duì)通用產(chǎn)品需求的比重將下降的規(guī)律。掌握消費(fèi)品和生產(chǎn)資料產(chǎn)品的需求趨勢(shì)和規(guī)律，對(duì)生產(chǎn)廠家主動(dòng)開發(fā)和生產(chǎn)以及銷售適銷對(duì)路的新產(chǎn)品具有十分重要的指導(dǎo)意義。2行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)的現(xiàn)狀及其前景分析行業(yè)的壽命周期分析行業(yè)規(guī)模分析行業(yè)的技術(shù)狀況分析行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)新加入者的威脅來自替代產(chǎn)品的壓力買方的議價(jià)能力供方的議價(jià)能力企業(yè)外部環(huán)境分析的必要性1保證戰(zhàn)略決策的科學(xué)性和正確性2保證戰(zhàn)略決策的及時(shí)性和靈活性3提高戰(zhàn)略決策的穩(wěn)定性和效益性行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)企業(yè)成功關(guān)鍵因素1同行業(yè)企業(yè)帶有共同性的反映一般規(guī)律要求的成功關(guān)鍵因素，同行業(yè)內(nèi)無論哪個(gè)企業(yè)，只要認(rèn)識(shí)，掌握和善于運(yùn)用這些因素，企業(yè)都可能獲得生存和發(fā)展，這些因素又叫行業(yè)成功關(guān)鍵因素2體現(xiàn)企業(yè)個(gè)性的反映特殊規(guī)律的成功關(guān)鍵因素，我們把這類成功關(guān)鍵因素叫做企業(yè)的核心資源、核心技術(shù)和核心能力企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的目的1搞清企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)2查清造成劣勢(shì)的原因，找出內(nèi)部的潛力企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力分析的主要內(nèi)容1產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力分析2技術(shù)開發(fā)能力分析3生產(chǎn)能力分析4市場(chǎng)營(yíng)銷能力分析5產(chǎn)品獲利能力分析企業(yè)成功關(guān)鍵因素分析的方法比較法市場(chǎng)分析法企業(yè)核心能力的主要特征表現(xiàn)為知識(shí)性和智能性；整合性和創(chuàng)新性；增值性和延展性；獨(dú)特性和長(zhǎng)期不可模仿性企業(yè)核心能力的內(nèi)容體系提出企業(yè)核心能力的普拉哈拉德和哈默爾用樹形理論加以概括，表現(xiàn)為三個(gè)方面：一是樹根——核心能力；二是樹干和主枝——核心產(chǎn)品；三是分枝、葉、花、果——最終產(chǎn)品。增育企業(yè)的核心能力主要從上述三個(gè)方面下功夫，從而逐步培育和形成企業(yè)滿足顧客獨(dú)特需要而又長(zhǎng)期內(nèi)不為對(duì)手所模仿的能力戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析所謂戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析，就是將企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的各種因素結(jié)合起來所進(jìn)行的分析。企業(yè)外部所提供的情況，反映了企業(yè)可利用的發(fā)展機(jī)會(huì)和存在的對(duì)企業(yè)的威脅。而企業(yè)能否利用機(jī)會(huì)，避開威脅，則是經(jīng)過與內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行綜合分析才能做出判斷企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略綜合分析的內(nèi)容1企業(yè)外部環(huán)境存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)分析企業(yè)外部環(huán)境存在的有利因素——機(jī)會(huì)企業(yè)外部環(huán)境存在的不利因素——風(fēng)險(xiǎn)，也叫威脅2企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析企業(yè)的長(zhǎng)處——優(yōu)勢(shì)企業(yè)的短處——劣勢(shì)SWOT分析法應(yīng)用：聯(lián)系一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)踐，運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析，為該企業(yè)的戰(zhàn)略制定提供對(duì)策建議企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域分析經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域是指企業(yè)選定的行業(yè)和選定的目標(biāo)市場(chǎng)相結(jié)合形成的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所；或叫經(jīng)營(yíng)時(shí)空領(lǐng)域。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域是指這一領(lǐng)域?qū)ζ髽I(yè)生存發(fā)展具有決定性作用的一個(gè)特定的微觀環(huán)境，是企業(yè)在選定的行業(yè)中投放資源，提供特定產(chǎn)品或勞務(wù)，滿足目標(biāo)市場(chǎng)特定需求，迎接特定競(jìng)爭(zhēng)，施展特定戰(zhàn)略，追求理想效益的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。之因此叫戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，是因?yàn)檫@一個(gè)或若干個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)，關(guān)系著企業(yè)的前途、命運(yùn)，具有重大戰(zhàn)略意義。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域結(jié)構(gòu)當(dāng)企業(yè)不但僅經(jīng)營(yíng)一個(gè)SBA（企業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域），而且有由兩個(gè)以上的SBA所構(gòu)成的微觀環(huán)境時(shí)空格局，也就是說，企業(yè)選擇兩個(gè)以上的SBA，相應(yīng)地投入了不同的經(jīng)營(yíng)資源，帶來了不同的經(jīng)營(yíng)效益，所構(gòu)成的不同SBA之間質(zhì)的組合和量的比例關(guān)系，這就是企業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域結(jié)構(gòu)（簡(jiǎn)稱SBA結(jié)構(gòu)）。此時(shí)，企業(yè)為了追求效益，將有限的資源分散投放到不同的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，為社會(huì)提供不同的產(chǎn)品、服務(wù)，滿足不同的需求，迎接不同的戰(zhàn)爭(zhēng)，施展不同的戰(zhàn)略與策略。顯然企業(yè)的微觀環(huán)境復(fù)雜了，對(duì)企業(yè)的管理能力提出了更高的要求。確定戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域結(jié)構(gòu)的一般原則合理的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)理論結(jié)構(gòu)首先應(yīng)遵循一般原則。所謂一般原則是指環(huán)境的引力或企業(yè)的實(shí)力平衡原則。任何一個(gè)SBA的企業(yè)實(shí)力與企業(yè)實(shí)力的結(jié)合部。這種結(jié)合可有四種基本形式：環(huán)境引力大、企業(yè)實(shí)力大——明星SBA環(huán)境引力大、企業(yè)實(shí)力小——難點(diǎn)SBA環(huán)境引力小、企業(yè)實(shí)力大——奶牛SBA環(huán)境引力小、企業(yè)實(shí)力小——瘦狗SBA確定戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域結(jié)構(gòu)的具體原則企業(yè)的生存與發(fā)展平衡的原則企業(yè)的投入與收入平衡原則SBA的成功關(guān)鍵因素與企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)平衡的原則任何一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域都從屬于某個(gè)行業(yè)，行業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力量的基本格局規(guī)定了企業(yè)在該行業(yè)中的成功關(guān)鍵因素。例如，消費(fèi)品行業(yè)與工業(yè)品行業(yè)相比，流通渠道和消費(fèi)者對(duì)企業(yè)造成的競(jìng)爭(zhēng)壓力就更大，流通渠道暢通、消費(fèi)者信賴就是企業(yè)必須把握的成功關(guān)鍵因素。又例如，在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，由于技術(shù)發(fā)展速度快，人才與資金的供應(yīng)壓力，直接、潛在、替代競(jìng)爭(zhēng)者的壓力就格外明顯。因此，企業(yè)控制技術(shù)關(guān)鍵人才，籌措資金，將技術(shù)迅速商品化的能力則成為成功的關(guān)鍵因素然而，每個(gè)SBA又是行業(yè)的一個(gè)細(xì)分部分，有其特殊的競(jìng)爭(zhēng)力量格局，各成功關(guān)鍵因素的地位不同，因此企業(yè)必須擁有的特殊優(yōu)勢(shì)也不同。企業(yè)投資于某SBA，必須在該SBA最重要的（占第一位、第二位）的成功關(guān)鍵因素上有把握。假定企業(yè)在某一成功關(guān)鍵因素上實(shí)力薄弱，又很難迅速建立戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)地位，那么盲目進(jìn)入就必然失敗。因此，企業(yè)確定SBA結(jié)構(gòu)，一方面要逐個(gè)判斷SBA的成功關(guān)鍵因素與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)狀態(tài)；另一方面要綜合考慮企業(yè)的力量與條件及SBA的關(guān)系，使企業(yè)從整體上能發(fā)揮戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)關(guān)鍵差距，不至于精力分散，顧此失彼。企業(yè)內(nèi)部集合性與外部適應(yīng)性的統(tǒng)一原則戰(zhàn)略主體戰(zhàn)略主體是指SBA的特定需求者、供應(yīng)者、直接競(jìng)爭(zhēng)者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、替代競(jìng)爭(zhēng)者、政策制定者即企業(yè)自身。戰(zhàn)略關(guān)系戰(zhàn)略關(guān)系是指SBA內(nèi)各戰(zhàn)略主體之間所形成的錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系預(yù)測(cè)法，展望法預(yù)見未來的方法有兩種：第一種適合穩(wěn)定的量變環(huán)境，稱為預(yù)測(cè)。其基本方法是以歷史數(shù)據(jù)為依據(jù)進(jìn)行線性推測(cè)，如簡(jiǎn)單分析法加權(quán)平均法等。第二種適合動(dòng)蕩的質(zhì)變環(huán)境，稱為展望。其基本方法是對(duì)未來的突變作出若干種假設(shè)，針對(duì)每種假設(shè)設(shè)計(jì)幾種情境，即突變產(chǎn)生的影響和后果。我們應(yīng)針對(duì)具體的情境，設(shè)計(jì)對(duì)策方案。后一種方法用于作出超前的防范性預(yù)測(cè)。環(huán)境引力與企業(yè)實(shí)力的對(duì)比分析法認(rèn)識(shí)是決策的前提。企業(yè)只有深入、中肯的認(rèn)識(shí)它所從事和準(zhǔn)備從事的各戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的規(guī)律，掌握分析SBA的思路與方法，才可能為戰(zhàn)略決策提供充分的根據(jù)，正確的確定和調(diào)整企業(yè)的SBA結(jié)構(gòu)任何一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域都是環(huán)境引力與企業(yè)實(shí)力的結(jié)合部，研究SBA時(shí)必須將兩方面的研究結(jié)合起來，孤立地、片面地研究任何一方都不能得到深入、中肯的結(jié)果。企業(yè)是戰(zhàn)略主體，而環(huán)境是企業(yè)適應(yīng)對(duì)象。離開了對(duì)環(huán)境的分析，企業(yè)就無所參照，無所適從，對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)就缺乏清醒認(rèn)識(shí)，戰(zhàn)略方向就不明確。同樣，企業(yè)若缺乏對(duì)自身規(guī)律的深刻認(rèn)識(shí)，在復(fù)雜的環(huán)境面前，也難免無從下手，盲目行動(dòng)。SBA是具體戰(zhàn)略是在對(duì)環(huán)境和企業(yè)做深入對(duì)比分析的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。例如，SBA的態(tài)勢(shì)分為三類：（1）發(fā)展型態(tài)勢(shì)是環(huán)境機(jī)會(huì)與企業(yè)優(yōu)勢(shì)結(jié)合的結(jié)果。（2）緊縮型態(tài)勢(shì)是環(huán)境威脅與企業(yè)劣勢(shì)結(jié)合的結(jié)果。（3）穩(wěn)定型態(tài)勢(shì)是環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)度與企業(yè)適應(yīng)度基本相適應(yīng)的結(jié)果。而確定SBA的戰(zhàn)略方針、重點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)與向量等均要緊緊圍繞其成功關(guān)鍵因素來進(jìn)行SBA的運(yùn)行規(guī)則和戰(zhàn)略主體、戰(zhàn)略關(guān)系、戰(zhàn)略關(guān)鍵關(guān)系1SBA的運(yùn)行規(guī)則分析運(yùn)行規(guī)則分客觀規(guī)律和主觀規(guī)定兩類運(yùn)行規(guī)則是多層多元的2戰(zhàn)略主體分析企業(yè)研究SBA的戰(zhàn)略主體，需抓住以下要點(diǎn)：（1）各類戰(zhàn)略主體的總量和結(jié)構(gòu)。（2）主要戰(zhàn)略主體的實(shí)力、策略和活動(dòng)方式。這項(xiàng)研究有助于深化企業(yè)對(duì)SBA運(yùn)行規(guī)則和實(shí)際運(yùn)動(dòng)狀態(tài)的了解。（3）要善于辨別SBA運(yùn)行規(guī)則的特點(diǎn)3戰(zhàn)略關(guān)系分析戰(zhàn)略關(guān)系能夠從兩個(gè)角度來研究：（1）直接關(guān)系，即企業(yè)與各戰(zhàn)略主體之間的關(guān)系。認(rèn)識(shí)這些關(guān)系的性質(zhì)及企業(yè)在其中的位勢(shì)對(duì)于企業(yè)制定戰(zhàn)略有直接指導(dǎo)意義。（2）間接關(guān)系，即其它戰(zhàn)略主體之間的關(guān)系。這些關(guān)系的性質(zhì)及其變化趨勢(shì)對(duì)SBA競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的基本格局和走勢(shì)有很大影響，是企業(yè)制定戰(zhàn)略不可忽視的背景依據(jù)。4戰(zhàn)略關(guān)鍵分析關(guān)鍵者，是指最要緊者。戰(zhàn)略關(guān)鍵是指那些影響企業(yè)生存與發(fā)展的、最要緊的規(guī)則、主體和關(guān)系。也能夠說，戰(zhàn)略關(guān)鍵是諸多規(guī)則、主體和關(guān)系中的主要矛盾。戰(zhàn)略關(guān)鍵的客觀存在戰(zhàn)略關(guān)鍵的主觀選擇拓寬視野與分析相結(jié)合為了減少偶然性和盲目性，企業(yè)有必要將大膽暢想與系統(tǒng)分析結(jié)合起來，以提高可供選擇的SBA方案和選擇的準(zhǔn)確性。1大膽暢想。即放開思路，突破框框，從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)大膽設(shè)想企業(yè)可能從事的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，一般方法有：頭腦風(fēng)暴法，德爾斐法等2系統(tǒng)分析。即對(duì)備選方案進(jìn)行慎重而深入的分析研究。分析的思路有二：A對(duì)該SBA進(jìn)行前述的戰(zhàn)略規(guī)則、主體、關(guān)系和關(guān)鍵等系統(tǒng)研究。B以該SBA為中心進(jìn)行橫向SBA與縱向SBA的研究企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)使命的含義企業(yè)使命，是指企業(yè)的目的、性質(zhì)、任務(wù)及其在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步中應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任等方面所作出的規(guī)定。企業(yè)使命反映了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的、經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)對(duì)象、經(jīng)營(yíng)任務(wù)和目標(biāo)市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)哲學(xué)企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是指企業(yè)在從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所持有的經(jīng)營(yíng)信念、價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則。其內(nèi)涵就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者有廣大員工的世界觀和方法論。確定企業(yè)使命的重要性1企業(yè)使命指明了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。2企業(yè)使命是確定戰(zhàn)略目標(biāo)的前提。3企業(yè)使命是戰(zhàn)略方案制定和選擇的依據(jù)。4企業(yè)使命是合理配置企業(yè)資源的基礎(chǔ)。企業(yè)使命決策的內(nèi)容1關(guān)于企業(yè)性質(zhì)的確定2關(guān)于企業(yè)成長(zhǎng)方向的選擇3關(guān)于經(jīng)營(yíng)目的的確定4企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的選擇5企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針的選擇6企業(yè)社會(huì)責(zé)任的確定確定企業(yè)使命應(yīng)重視研究的幾個(gè)問題1要以顧客的基本需求為中心確定企業(yè)使命2正確的企業(yè)使命必須具有約束力3企業(yè)使命要具有鼓動(dòng)性應(yīng)用：聯(lián)系一個(gè)企業(yè)的實(shí)際，論述企業(yè)使命三個(gè)方案的決策戰(zhàn)略目標(biāo)的含義企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，即企業(yè)使命和宗旨的具體化和定量化，它把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的轉(zhuǎn)化為多方面的能夠量化的具體指標(biāo)，反映了企業(yè)經(jīng)過一定時(shí)期的努力應(yīng)達(dá)到的經(jīng)營(yíng)水平。戰(zhàn)略目標(biāo)構(gòu)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，它既是企業(yè)奮斗的綱領(lǐng)，也是衡量企業(yè)一切工作是否實(shí)現(xiàn)其企業(yè)使命的標(biāo)準(zhǔn)。戰(zhàn)略目標(biāo)的構(gòu)成1發(fā)展性目標(biāo)，即提高企業(yè)各方面素質(zhì)，增強(qiáng)其發(fā)展能力的目標(biāo)，如生產(chǎn)規(guī)劃目標(biāo)、人員素質(zhì)目標(biāo)、技術(shù)進(jìn)步目標(biāo)、產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)、管理現(xiàn)代化目標(biāo)、質(zhì)量水平目標(biāo)等。2效益性目標(biāo)，如產(chǎn)出目標(biāo)、投入目標(biāo)、產(chǎn)出與投入對(duì)比目標(biāo)、成本目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、資金利潤(rùn)率目標(biāo)等。3競(jìng)爭(zhēng)性目標(biāo)，即在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提高自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，爭(zhēng)取顧客，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目標(biāo)，新市場(chǎng)的開發(fā)和傳統(tǒng)市場(chǎng)滲透等目標(biāo)。4利潤(rùn)性目標(biāo)，即在增加對(duì)國(guó)家貢獻(xiàn)和滿足顧客需要的前提下，增加對(duì)投資者的回報(bào)目標(biāo)，增加企業(yè)收益和經(jīng)營(yíng)者、勞動(dòng)者收入的目標(biāo)。另一種分類，由美國(guó)管理學(xué)家德魯克提出的八個(gè)方面的重要目標(biāo)，即市場(chǎng)推銷目標(biāo)、創(chuàng)新目標(biāo)、人員組織目標(biāo)、財(cái)務(wù)資源目標(biāo)、物質(zhì)資源目標(biāo)、生產(chǎn)率目標(biāo)、社會(huì)責(zé)任目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)，也是值得考慮的分類方法。戰(zhàn)略目標(biāo)的作用1戰(zhàn)略目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和企業(yè)能力三者之間的平衡，使企業(yè)獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定和協(xié)調(diào)的發(fā)展。2戰(zhàn)略目標(biāo)能夠使企業(yè)使命具體化和數(shù)量化，使企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)得以落實(shí)，避免落空。3戰(zhàn)略目標(biāo)為戰(zhàn)略方案的決策和實(shí)施提供了評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和考核的依據(jù)。4戰(zhàn)略目標(biāo)描繪了企業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)景，對(duì)各級(jí)管理人員和廣大員工有很大的激勵(lì)作用，有利于更好地發(fā)揮全體員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。戰(zhàn)略目標(biāo)決策的內(nèi)容1戰(zhàn)略目標(biāo)水平的選擇2重點(diǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)的決策戰(zhàn)略目標(biāo)制定和選擇的基本要求1戰(zhàn)略目標(biāo)必須有科學(xué)的依據(jù)2目標(biāo)必須明確和具體，并規(guī)定出完成期限。3目標(biāo)必須具有挑戰(zhàn)性，并切實(shí)可行。4目標(biāo)應(yīng)突出重點(diǎn)。5目標(biāo)應(yīng)形成一個(gè)完整的體系。發(fā)展型戰(zhàn)略的含義及特點(diǎn)含義：發(fā)展型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上向更高一級(jí)的目標(biāo)發(fā)展的謀劃與方略。特點(diǎn)：1投入大量資金，擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。2不但引導(dǎo)企業(yè)去適應(yīng)外部環(huán)境的變化，而且更強(qiáng)調(diào)經(jīng)過創(chuàng)造新的產(chǎn)品和新的需求來引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造消費(fèi)。3發(fā)展型戰(zhàn)略能改進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果。企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略的原因1追求發(fā)展是企業(yè)這種有機(jī)組織的本性2環(huán)境因素的影響3企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的價(jià)值觀集中型、一體化、多樣化三種發(fā)展戰(zhàn)略的含義集中型：集中型發(fā)展戰(zhàn)略是指集中企業(yè)的資源，以快于過去的增長(zhǎng)速度來增加某種產(chǎn)品的銷售額或市場(chǎng)占有率。一體化：1縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略是指在向前和向后兩個(gè)可能方向上，擴(kuò)大企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。2橫向一體化戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)經(jīng)過購(gòu)買與自己有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)或者與之聯(lián)合及兼并來擴(kuò)大營(yíng)業(yè)，獲得更大利潤(rùn)的發(fā)展戰(zhàn)略。多樣化：1同心多樣化發(fā)展戰(zhàn)略同心多樣化發(fā)展戰(zhàn)略是指以企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)能力為基礎(chǔ)，發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)不同的新產(chǎn)品或新勞務(wù)。2復(fù)合型多樣化發(fā)展戰(zhàn)略復(fù)合型多樣化戰(zhàn)略是一種經(jīng)過合并、收買、合資以及自我發(fā)展，使企業(yè)增加與現(xiàn)有業(yè)務(wù)大不相同的新產(chǎn)品或新勞務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。超常規(guī)發(fā)展、高速發(fā)展、中速和低速發(fā)展四種戰(zhàn)略的含義超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略（方案）：是指企業(yè)在未來一定戰(zhàn)略期限內(nèi)，每年按20%以上的增長(zhǎng)速度去努力實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略目標(biāo)（的方案）。高速發(fā)展戰(zhàn)略（方案）：是指企業(yè)在未來一定戰(zhàn)略期限內(nèi)，每年按10%~20%的增長(zhǎng)速度去努力實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略目標(biāo)（的方案）。中速發(fā)展戰(zhàn)略（方案）：是指企業(yè)在未來一定戰(zhàn)略期限內(nèi)，每年按5%~10%的增長(zhǎng)速度去努力實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略目標(biāo)（的方案）。低速發(fā)展戰(zhàn)略（方案）：是指企業(yè)在未來一定戰(zhàn)略期限內(nèi)，每年大致按1%~5%的增長(zhǎng)速度去努力實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略目標(biāo)（的方案）。集中型發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)集中，管理簡(jiǎn)單方便，有利于集中使用企業(yè)的資源，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的專業(yè)化，達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效益。缺點(diǎn)：對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力差，經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)大。一體化發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)1縱向一體化戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)：向后一體化能夠使企業(yè)對(duì)其所需的原材料的成本、質(zhì)量及其供應(yīng)情況進(jìn)行有效的控制，以便降低成本、減少風(fēng)險(xiǎn)，使生產(chǎn)穩(wěn)定、正常地進(jìn)行。向前一體化使企業(yè)能夠控制銷售和銷售渠道，有助于企業(yè)更好地掌握市場(chǎng)信息和發(fā)展趨勢(shì)，更迅速的了解顧客的意見和需求，從而增加產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性。風(fēng)險(xiǎn)（缺點(diǎn)）：雖然有如此多的誘因促使企業(yè)采取縱向一體化戰(zhàn)略，但企業(yè)在采取這一戰(zhàn)略時(shí)，一定要非常慎重。2橫向一體化戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)：能夠吞并和減少對(duì)手；能夠形成更大的競(jìng)爭(zhēng)力量去與別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡；能夠取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和被吞并企業(yè)的技術(shù)及管理等方面的經(jīng)驗(yàn)。缺點(diǎn)：企業(yè)要承擔(dān)在更大規(guī)模上從事某種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，以及企業(yè)過于龐大而出現(xiàn)的機(jī)構(gòu)臃腫、效率低下等問題。多樣化發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)1同心多樣化發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)：利用了生產(chǎn)技術(shù)、原材料、生產(chǎn)設(shè)備的類似性，能夠獲得生產(chǎn)技術(shù)上的協(xié)同效果，風(fēng)險(xiǎn)比較小，容易取得成功缺點(diǎn)：實(shí)行同心多樣化戰(zhàn)略生產(chǎn)出來的新產(chǎn)品，有時(shí)在銷售渠道、促銷等方面與原有產(chǎn)品有所不同，在市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。2復(fù)合型多樣化發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)：缺點(diǎn)超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施的條件1市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)迅速，在較長(zhǎng)時(shí)期市場(chǎng)容量很大2市場(chǎng)將在不激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，各個(gè)對(duì)手的生產(chǎn)能力與市場(chǎng)巨大的需求差距很大3原材料、能源、動(dòng)力供應(yīng)充分4企業(yè)有條件解決資金缺口，能較快的擴(kuò)大生產(chǎn)能力應(yīng)用：（1）分析某一個(gè)企業(yè)實(shí)施一體化發(fā)展戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗(yàn)；（2）解剖某一企業(yè)實(shí)施超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略的教訓(xùn)發(fā)展型戰(zhàn)略的適應(yīng)條件1企業(yè)外部的條件經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況產(chǎn)業(yè)環(huán)境和行業(yè)情況政策、法律和社會(huì)方面的限制科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步情況2企業(yè)自身的條件企業(yè)獲得資源的能力信息收集、處理、傳遞和儲(chǔ)存的能力企業(yè)的靈活性企業(yè)文化發(fā)展型戰(zhàn)略的利弊1發(fā)展型戰(zhàn)略給企業(yè)帶來的好處企業(yè)能夠經(jīng)過發(fā)展擴(kuò)大自身的存在價(jià)值，這種價(jià)值既能夠成為企業(yè)職工的榮譽(yù)，又能夠成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的動(dòng)力企業(yè)能夠經(jīng)過發(fā)展來獲得過去不能獲得的嶄新機(jī)會(huì)，避免組織的老化，使企業(yè)總是充滿生機(jī)和活力2發(fā)展型戰(zhàn)略使企業(yè)潛伏危機(jī)在采用發(fā)展型戰(zhàn)略獲得初期的效果后，很可能導(dǎo)致盲目的發(fā)展和為發(fā)展而發(fā)展，從而破壞企業(yè)的資源平衡過快的發(fā)展很可能降低企業(yè)的綜合素質(zhì)，使企業(yè)的應(yīng)變能力雖然表面上不錯(cuò)，而實(shí)質(zhì)上卻出現(xiàn)內(nèi)部危機(jī)和混亂發(fā)展型戰(zhàn)略很可能使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者更多地注重投資結(jié)構(gòu)、收益率、市場(chǎng)占有率、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)等問題，而忽視產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，重視宏觀的發(fā)展而忽視微觀的改進(jìn)，因而使企業(yè)不能達(dá)到最佳狀態(tài)應(yīng)用：分析某一企業(yè)如何把握有利條件實(shí)施發(fā)展型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)狀況保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的謀劃與方略。無增戰(zhàn)略與微增戰(zhàn)略的含義無增戰(zhàn)略（方案）：企業(yè)經(jīng)過各種條件的分析后，只能保持在現(xiàn)有戰(zhàn)略的基礎(chǔ)水平上，不但其戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)按照原有方針在原有領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行，而且其在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中所處的市場(chǎng)地位、產(chǎn)銷規(guī)模、效益水平等，都希望維持現(xiàn)已達(dá)到的狀況，并保持不變微增戰(zhàn)略：微增戰(zhàn)略是企業(yè)在保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上略有增長(zhǎng)與發(fā)展的戰(zhàn)略。其中既包括穩(wěn)定而小幅度的提高市場(chǎng)占有率，改進(jìn)市場(chǎng)地位，或者隨市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)而擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，保持適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。也包括謹(jǐn)慎的推出新產(chǎn)品和擴(kuò)大市場(chǎng)面。穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點(diǎn)1實(shí)行穩(wěn)定型戰(zhàn)略，能夠使企業(yè)在基本維持現(xiàn)有的產(chǎn)銷規(guī)模、市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)地位的情況下，調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的秩序，強(qiáng)化各部門、各環(huán)節(jié)的管理，從而進(jìn)一步提高企業(yè)素質(zhì)，積累資源力量，為將來的大發(fā)展做好充分準(zhǔn)備2滿足于過去的經(jīng)濟(jì)效益水平，決定繼續(xù)追求與過去相同或相似的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)3繼續(xù)用基本相同的產(chǎn)品或勞務(wù)為原有的顧客服務(wù)4力爭(zhēng)保持現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率和產(chǎn)銷規(guī)?；蛘呗杂性鲩L(zhǎng)，穩(wěn)定和鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)地位5在戰(zhàn)略期內(nèi)，每年所期望取得的成就按大致相同的比率增長(zhǎng)，從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步前進(jìn)從采取的防御態(tài)勢(shì)上，可將穩(wěn)定型戰(zhàn)略分為兩種基本方案1阻擊式防御戰(zhàn)略，或稱為以守為攻的戰(zhàn)略方案。阻擊式防御戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想是，最有效的防御是完全防止競(jìng)爭(zhēng)較量的發(fā)生。戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)是防止挑戰(zhàn)者著手行動(dòng)或者使其進(jìn)攻偏離到威脅較小的方向。實(shí)行這種戰(zhàn)略，企業(yè)不但要預(yù)測(cè)出可能的挑戰(zhàn)者、可能的進(jìn)攻路線，而且還要封鎖挑戰(zhàn)者一切可能進(jìn)攻的路線。具體做法是：一方面，企業(yè)應(yīng)投入相應(yīng)的資源，以充分顯示和提高企業(yè)已經(jīng)擁有的阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的結(jié)構(gòu)障礙，創(chuàng)造新的障礙，或者增加能夠預(yù)期的報(bào)復(fù)；另一方面，企業(yè)應(yīng)連續(xù)不斷的明白無誤的傳播自己的防御意圖，塑造出企業(yè)作為頑強(qiáng)防守者的形象，從而使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意識(shí)到進(jìn)攻的代價(jià)極高，而所得甚少，因此不戰(zhàn)而退。這是一種積極的防御態(tài)勢(shì)。2反應(yīng)式防御戰(zhàn)略方案。反應(yīng)式防御戰(zhàn)略，即當(dāng)對(duì)手的的進(jìn)攻發(fā)生后或挑戰(zhàn)來臨時(shí)，針對(duì)這種進(jìn)攻或挑戰(zhàn)的性質(zhì)、特點(diǎn)和方向，采取相應(yīng)對(duì)策，頂住壓力，維持原有的競(jìng)爭(zhēng)地位及經(jīng)營(yíng)水平。這是一種被動(dòng)的、消極的防御戰(zhàn)略首位企業(yè)、中位企業(yè)、低位企業(yè)首位企業(yè)即競(jìng)爭(zhēng)地位高、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)；中位企業(yè)即競(jìng)爭(zhēng)地位中等、實(shí)力一般的企業(yè)；低位企業(yè)即競(jìng)爭(zhēng)地位低、實(shí)力弱的企業(yè)。穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適應(yīng)條件1外部環(huán)境采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略的外部環(huán)境的基本特點(diǎn)是，市場(chǎng)需求及行業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定或者較小動(dòng)蕩，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)會(huì)都相對(duì)較少企業(yè)采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略，其前提是對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行分析，對(duì)其發(fā)展前景作出預(yù)測(cè)。因此有必要對(duì)影響環(huán)境穩(wěn)定性的因素進(jìn)行分析影響環(huán)境穩(wěn)定性的因素：宏觀經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)行業(yè)的影響行業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)技術(shù)特點(diǎn)行業(yè)所處的壽命周期階段2外部環(huán)境和綜合實(shí)力的分析戰(zhàn)略不但要求在一定環(huán)境中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，而且要求有實(shí)施戰(zhàn)略的能力。這種能力來自企業(yè)的實(shí)力。企業(yè)的實(shí)力集中體現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位以及經(jīng)營(yíng)資源兩個(gè)方面（1）當(dāng)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展時(shí)期，行業(yè)內(nèi)部或行業(yè)相關(guān)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，為企業(yè)提供了有利的發(fā)展機(jī)會(huì)，但并非所有的企業(yè)都能夠發(fā)展（2）當(dāng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定時(shí)，各類企業(yè)對(duì)穩(wěn)定型戰(zhàn)略有不同的選擇（3）如果環(huán)境的衰退是暫時(shí)的，則大多數(shù)企業(yè)應(yīng)采取維持原有狀態(tài)的穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)1企業(yè)基本維持原有的產(chǎn)品/市場(chǎng)領(lǐng)域，從而能夠利用原有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、渠道，避免開發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)所必須的巨大的資金投入、激烈的競(jìng)爭(zhēng)抗衡和開發(fā)失敗的巨大危險(xiǎn)2不需改變資源的分配模式，從而能夠大大減少資源重新組合所必然造成的巨大浪費(fèi)和時(shí)間上的損失3能夠保持人員安排上的相對(duì)穩(wěn)定，充分利用已有的各方面人才，發(fā)揮她們的積極性和潛力，減少人員調(diào)整、安置所造成的種種矛盾以及招聘、重新培訓(xùn)的費(fèi)用。4穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略比較容易保持企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)資源、能力的平衡發(fā)展，有助于防止過快、過急而導(dǎo)致的重大損失穩(wěn)定型戰(zhàn)略的弊端1穩(wěn)定型戰(zhàn)略是以在戰(zhàn)略內(nèi)外部環(huán)境不會(huì)發(fā)生大的動(dòng)蕩，市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局基本穩(wěn)定，因而企業(yè)以現(xiàn)實(shí)狀況就能利用機(jī)會(huì)、避免威脅、防御對(duì)手進(jìn)攻的假設(shè)為基本前提的。如果上述假設(shè)不成立，就會(huì)打破戰(zhàn)略目標(biāo)、外部環(huán)境、企業(yè)實(shí)力三者之間的平衡，使企業(yè)陷入困境2經(jīng)營(yíng)資源少、競(jìng)爭(zhēng)地位弱的企業(yè)，一般采取以局部特定細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)的穩(wěn)定型戰(zhàn)略，實(shí)際上是一種重點(diǎn)戰(zhàn)略。有兩個(gè)突出特點(diǎn)：（1）將企業(yè)的全部力量集中于少數(shù)幾個(gè)市場(chǎng)面（2）以本企業(yè)在這些市場(chǎng)上具有強(qiáng)大的差異優(yōu)勢(shì)為前提及成功的關(guān)鍵，這就使其具有更大的風(fēng)險(xiǎn)3穩(wěn)定型戰(zhàn)略往往容易使企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)減弱，甚至形成懼怕風(fēng)險(xiǎn)、回避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化，就會(huì)大大降低企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敏感性、感應(yīng)性和抗拒風(fēng)險(xiǎn)的勇氣，從而也增大了以上所述風(fēng)險(xiǎn)的危害性、嚴(yán)重性。這可能是穩(wěn)定型戰(zhàn)略真正的最大的風(fēng)險(xiǎn)所在應(yīng)用：解剖某一企業(yè)成功的實(shí)施穩(wěn)定型戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)緊縮型戰(zhàn)略的含義緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從當(dāng)前的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種經(jīng)營(yíng)謀劃與方略適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略是指由于外部環(huán)境的變化，經(jīng)濟(jì)陷入衰退之中，市場(chǎng)需求縮小，資源緊缺，致使企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中處于不利地位，財(cái)務(wù)狀況不佳，難以維持當(dāng)前的經(jīng)驗(yàn)狀況，企業(yè)為了避開環(huán)境的威脅，擺脫經(jīng)濟(jì)困境，度過危機(jī)，以求發(fā)展而采取的戰(zhàn)略。調(diào)整性緊縮戰(zhàn)略從根本上說調(diào)整性緊縮戰(zhàn)略是一種以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)的積極的緊縮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略是指當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的市場(chǎng)吸引力微弱、失去發(fā)展活力而趨向衰退，企業(yè)市場(chǎng)占有率受到侵蝕，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)生困難時(shí)，或者發(fā)現(xiàn)了更好的發(fā)展領(lǐng)域和機(jī)會(huì)時(shí)，為了從原有領(lǐng)域脫身，轉(zhuǎn)移陣地，另辟蹊徑所實(shí)行的收縮緊縮型戰(zhàn)略的特點(diǎn)1對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品/市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s、調(diào)整和撤退的措施，削減某些產(chǎn)品的市場(chǎng)面，放棄某些產(chǎn)品的系列，甚至完全退出當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域2逐步縮小企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，降低市場(chǎng)占有率，同時(shí)相應(yīng)的降低某些經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)水平3緊縮型戰(zhàn)略的目標(biāo)重點(diǎn)是改進(jìn)企業(yè)的現(xiàn)金流量，爭(zhēng)取較大收益和資金價(jià)值4緊縮型戰(zhàn)略具有過渡的性質(zhì)實(shí)施緊縮型戰(zhàn)略的必要性緊縮型戰(zhàn)略的適應(yīng)條件1一般來說，緊縮型戰(zhàn)略在經(jīng)濟(jì)不景氣、外部突發(fā)事件、資源緊縮、產(chǎn)品滯銷、出現(xiàn)重大的內(nèi)部矛盾、財(cái)務(wù)狀況惡化以及原來的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域處于不利競(jìng)爭(zhēng)地位時(shí)常采用。這時(shí)，緊縮型戰(zhàn)略是企業(yè)對(duì)威脅作出的反應(yīng)2在經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)了更加有利的機(jī)會(huì)，企業(yè)為了抓住和利用這一機(jī)會(huì)，去實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)運(yùn)目標(biāo)時(shí)，也常常采用緊縮型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略的利與弊實(shí)施緊縮型戰(zhàn)略的有利方面1在衰退或經(jīng)營(yíng)不善的情況下實(shí)行緊縮型戰(zhàn)略，有利于正確判斷經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的盈虧情況，及時(shí)清理、放棄無利可圖或虧損的領(lǐng)域，清除經(jīng)營(yíng)贅瘤，提高效率，降低費(fèi)用，增加收益，改進(jìn)財(cái)務(wù)狀況，使企業(yè)及時(shí)度過難關(guān)2采用轉(zhuǎn)向、放棄戰(zhàn)略，使企業(yè)有可能更加有效地組合配置資源，提高經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，發(fā)揮和增強(qiáng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、實(shí)力，在不斷適應(yīng)市場(chǎng)需要的同時(shí)，使自身取得新的發(fā)展機(jī)會(huì)。3能夠避免競(jìng)爭(zhēng)，防止兩敗俱傷。同時(shí)，改進(jìn)資金流量，及時(shí)清算，還有助于避免發(fā)生相互拖欠債款，因到期不能清償而引起連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致信用危機(jī)的局面，保持一個(gè)相對(duì)有利的行業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)局面。實(shí)施緊縮型戰(zhàn)略的負(fù)面影響主要表現(xiàn)為：采取縮小經(jīng)營(yíng)的措施，往往會(huì)削弱技術(shù)研究和新產(chǎn)品開發(fā)能力，使設(shè)備投資減少，陷入消極的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，影響企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。另外，當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)或行業(yè)處于衰退期時(shí)，企業(yè)緊縮經(jīng)營(yíng)將導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)總體的供需關(guān)系向縮小、均衡的方向發(fā)展，影響經(jīng)濟(jì)的回升或者加速行業(yè)的衰退，反而抑制企業(yè)的發(fā)展。應(yīng)用：解剖某一企業(yè)在不利條件下，成功地實(shí)施適應(yīng)性或調(diào)整性緊縮戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)大型企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略企業(yè)規(guī)模和大型企業(yè)的概念企業(yè)規(guī)模是指勞動(dòng)者、勞動(dòng)手段、勞動(dòng)對(duì)象等生產(chǎn)要素和產(chǎn)品在企業(yè)里集中的程度。凡勞動(dòng)者，或勞動(dòng)手段、勞動(dòng)對(duì)象，或產(chǎn)品等在企業(yè)里集中的程度高，資產(chǎn)數(shù)額巨大，成為大型企業(yè)；反之，則成為中小型企業(yè)大型企業(yè)的特點(diǎn)1設(shè)備大型化、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大，經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)。2在行業(yè)中，一般處于優(yōu)勢(shì)地位3對(duì)外聯(lián)系廣，輻射能力強(qiáng)4市場(chǎng)開拓能力強(qiáng)5容易開展多樣化經(jīng)營(yíng)，分散風(fēng)險(xiǎn)的能力強(qiáng)6企業(yè)規(guī)模大，組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，缺乏靈活性，對(duì)變化著的環(huán)境適應(yīng)性差大型企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要地位、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)重要地位：1大型企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中處于主導(dǎo)地位2大型企業(yè)是本行業(yè)的排頭兵和臺(tái)柱子3大型企業(yè)是參與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主力軍優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：大型企業(yè)應(yīng)確立的戰(zhàn)略思想1規(guī)?；?jīng)營(yíng)思想所謂規(guī)?；?jīng)營(yíng)就是使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要素及其產(chǎn)品實(shí)行集中化，達(dá)到理想經(jīng)濟(jì)效益的界限產(chǎn)（銷）量的過程，即達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的過程。樹立規(guī)模化經(jīng)營(yíng)思想，首先要使企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模超過盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)銷量，使之處于有效益的產(chǎn)銷量區(qū)域內(nèi)；其次在盈利區(qū)的產(chǎn)銷量范圍中尋求盈利最大的產(chǎn)銷量界限，這就是一般所說的最佳經(jīng)濟(jì)規(guī)模2集約化經(jīng)營(yíng)思想所謂集約化經(jīng)營(yíng)，就是以提高質(zhì)量、增加品種、降低消耗、提高效率和收益為目標(biāo)，經(jīng)過對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行改造，采用新的先進(jìn)技術(shù)，對(duì)生產(chǎn)要素進(jìn)行合理的、適度的集中和優(yōu)化組合，并加以精細(xì)管理，以求從縱深進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過程。大型企業(yè)走規(guī)模化經(jīng)營(yíng)之路，相應(yīng)的要求確立集約化經(jīng)營(yíng)的觀念，即應(yīng)從以外延為主、量的擴(kuò)張為主的思想，轉(zhuǎn)變?yōu)榇_立以內(nèi)涵擴(kuò)大為主、質(zhì)的提高為主的經(jīng)營(yíng)思想?！凹s化經(jīng)營(yíng)”之“集”，即“集中”、“密集”之意；“約”，即“節(jié)約”、“節(jié)儉”之意。“集約化經(jīng)營(yíng)”，就是對(duì)生產(chǎn)要素進(jìn)行合理的集中，以求節(jié)省生產(chǎn)要素的投入，節(jié)省生產(chǎn)面積，節(jié)約投資。取得同樣規(guī)模的產(chǎn)品產(chǎn)量，由于生產(chǎn)要素合理的密集，相正確節(jié)約了投入的生產(chǎn)要素；或者投入同樣的生產(chǎn)要素，由于合理的密集和優(yōu)化組合，會(huì)帶來更大規(guī)模的效益。因此，確立集約化經(jīng)營(yíng)的思想，實(shí)質(zhì)上是要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和廣大職工采用新的增長(zhǎng)方式，確立以科技進(jìn)步求發(fā)展，向科學(xué)管理要效益，走內(nèi)涵式擴(kuò)大的觀念3集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)思想4主力軍經(jīng)營(yíng)思想5優(yōu)勢(shì)化經(jīng)營(yíng)思想大型企業(yè)存在著很多優(yōu)勢(shì)，包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)，以及獲取國(guó)民經(jīng)濟(jì)高層地位和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。所謂優(yōu)勢(shì)化經(jīng)營(yíng)思想，就是大型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和廣大職工要確立善于發(fā)揮已有的優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大大優(yōu)勢(shì)的效應(yīng)，并尋求新的優(yōu)勢(shì)的思想。把名義的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的優(yōu)勢(shì)，把潛在的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢(shì)，把相正確優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為絕正確優(yōu)勢(shì)，以謀取更大的發(fā)展，爭(zhēng)取更好的經(jīng)濟(jì)效益6綜合化經(jīng)營(yíng)思想7國(guó)際化經(jīng)營(yíng)思想所謂國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，就是企業(yè)以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向，以開辟、占領(lǐng)和擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)為目標(biāo)，利用國(guó)際和國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)資源，進(jìn)行優(yōu)化組合，積極參與國(guó)際生產(chǎn)分工和協(xié)作，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)際范圍謀求企業(yè)發(fā)展的過程。大型企業(yè)確立國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的思想，實(shí)質(zhì)上是謀求在國(guó)際上尋求發(fā)展的空間，爭(zhēng)取更大的優(yōu)勢(shì)和實(shí)現(xiàn)更理想的效益。大型企業(yè)是參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主力軍，是使中國(guó)自立于世界民族之林，由人口大國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的最可靠的力量。因此，大型企業(yè)逐步發(fā)展成為跨國(guó)公司，創(chuàng)立一批中國(guó)的世界名牌產(chǎn)品，提高中國(guó)在國(guó)際上的經(jīng)濟(jì)地位，這是大型企業(yè)義不容辭的神圣使命應(yīng)用：分析某一大型企業(yè)在正確戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，成功的實(shí)施總體戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)大型企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)1行業(yè)地位目標(biāo)國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先目標(biāo)國(guó)際同行業(yè)領(lǐng)先目標(biāo)2發(fā)展能力目標(biāo)增加市場(chǎng)能力的目標(biāo)技術(shù)進(jìn)步的目標(biāo)人員素質(zhì)提高的目標(biāo)管理現(xiàn)代化目標(biāo)核心能力目標(biāo)3貢獻(xiàn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)增加上繳國(guó)家稅金的目標(biāo)為投資者的資產(chǎn)保值和增值的目標(biāo)企業(yè)留利目標(biāo)提高職工和經(jīng)營(yíng)者收入水平的目標(biāo)4跨國(guó)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)商品出口貿(mào)易目標(biāo)勞務(wù)輸出目標(biāo)技術(shù)出口貿(mào)易目標(biāo)境外投資目標(biāo)出口創(chuàng)匯目標(biāo)和出口盈利目標(biāo)應(yīng)用：分析某一大型企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定實(shí)踐大型企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型1規(guī)模擴(kuò)大化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略工廠規(guī)模戰(zhàn)略，也叫最佳經(jīng)濟(jì)規(guī)模戰(zhàn)略企業(yè)規(guī)模戰(zhàn)略，也交企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模戰(zhàn)略2多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略按照現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域與未來經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的關(guān)系來劃分：（1）橫向多樣化戰(zhàn)略，也叫水平多樣化戰(zhàn)略（2）縱向多樣化戰(zhàn)略按照企業(yè)從事的各個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域在其經(jīng)營(yíng)總量中所占比重劃分：（1）一主多輔戰(zhàn)略（2）兩業(yè)并重或三業(yè)并重戰(zhàn)略3企業(yè)集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略產(chǎn)品輻射型集團(tuán)化戰(zhàn)略多元復(fù)合型集團(tuán)化戰(zhàn)略項(xiàng)目配套型集團(tuán)化戰(zhàn)略科技開發(fā)型集團(tuán)化戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)服務(wù)型集團(tuán)化戰(zhàn)略4國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是指企業(yè)以國(guó)際市場(chǎng)的需求為導(dǎo)向，積極利用國(guó)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)資源，跨國(guó)開展技術(shù)開發(fā)、投資、生產(chǎn)、營(yíng)銷等一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以開辟、占領(lǐng)和擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)為目標(biāo)所進(jìn)行的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略5主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略特征：反映當(dāng)代科技進(jìn)步、效益高，具有擴(kuò)大規(guī)模生產(chǎn)的可能性，具有較高的增長(zhǎng)率；能帶動(dòng)許多產(chǎn)業(yè)部門的發(fā)展；國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)業(yè)部門的產(chǎn)品具有巨大需求；在國(guó)民生產(chǎn)總值中占有較大的比重，或在未來一定時(shí)期會(huì)占較大比重向生產(chǎn)初級(jí)產(chǎn)品的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資的戰(zhàn)略向生產(chǎn)中間產(chǎn)品的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資的戰(zhàn)略向生產(chǎn)最終產(chǎn)品的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資的戰(zhàn)略應(yīng)用：大型企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策及其應(yīng)考慮的因素1國(guó)家總體發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策2國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求趨勢(shì)3國(guó)內(nèi)和國(guó)際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及其發(fā)展趨勢(shì)4高新技術(shù)發(fā)展動(dòng)向5資源狀況和資金狀況6企業(yè)的狀況中小型企業(yè)的概念中小型企業(yè)是指在勞動(dòng)力或勞動(dòng)手段、勞動(dòng)對(duì)象，或產(chǎn)品，或固定資產(chǎn)價(jià)值等集中程度屬于中等或低等的企業(yè)。（年銷售4000萬元~4億元人民幣，年平均資產(chǎn)在3000萬元~3億元人民幣的企業(yè)屬于中型企業(yè)。凡年銷售收入在4000萬元人民幣以下，年平均資產(chǎn)在3000萬元人民幣以下者，屬于小型企業(yè)）中小型企業(yè)的特點(diǎn)1生產(chǎn)規(guī)模中等或者微小，因而投資較省，建設(shè)周期短，收效較快。2對(duì)市場(chǎng)變化的適應(yīng)性強(qiáng)3機(jī)制靈活，能發(fā)揮“小而專”、“小而活”的優(yōu)勢(shì)4經(jīng)營(yíng)范圍的廣泛性，行業(yè)齊全，點(diǎn)多面廣5成本較高，提高經(jīng)濟(jì)效益的任務(wù)艱巨6“船小易翻船，抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力差”7資金薄弱，籌資能力差中小型企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位1中小型企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中處于重要地位，正逐步成為發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力的生力軍2在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中處于主體地位3中小型企業(yè)是大型企業(yè)不可缺少的伙伴和助手中小型企業(yè)應(yīng)確立的戰(zhàn)略思想1靈活經(jīng)營(yíng)的思想發(fā)揮中小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活的優(yōu)勢(shì)，充分利用對(duì)市場(chǎng)變化的適應(yīng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，把握對(duì)企業(yè)有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，避開市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，果斷決策，開發(fā)和生產(chǎn)市場(chǎng)急需的產(chǎn)品，及時(shí)滿足顧客的需要。樹立靈活經(jīng)營(yíng)的觀念，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是中小型企業(yè)制勝的一個(gè)法寶2特色經(jīng)營(yíng)的思想為了避免與大型企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)，必須采取與大型企業(yè)不同的生產(chǎn)方式和經(jīng)營(yíng)方式，充分利用小批量、多品種的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，滿足顧客多種不同的需求，開發(fā)與大型企業(yè)有差別又具有自己特點(diǎn)的產(chǎn)品，滿足顧客特殊的需要，提供獨(dú)特的服務(wù)。以“特”取勝，出奇制勝。這是中小型企業(yè)應(yīng)確立的一個(gè)重要戰(zhàn)略思想3快速應(yīng)變的思想4補(bǔ)缺經(jīng)營(yíng)的思想中小型企業(yè)在確立自己的經(jīng)營(yíng)方向和服務(wù)領(lǐng)域時(shí)，要注意揚(yáng)長(zhǎng)避短。往往大型企業(yè)的長(zhǎng)處，正是中小型企業(yè)的短處；自己的長(zhǎng)處正是大型企業(yè)的短處。很多需求量小的產(chǎn)品、特殊需求的產(chǎn)品、大型企業(yè)做不合算，不愿干，正是中小型企業(yè)能夠做、能夠干的事。中小型企業(yè)應(yīng)經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分，抓住這些市場(chǎng)縫隙，開發(fā)和生產(chǎn)這些細(xì)分市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品。拾市場(chǎng)之遺，補(bǔ)市場(chǎng)之闕，這正是一個(gè)重要的戰(zhàn)略觀念，不可沒有5集中經(jīng)營(yíng)的思想6聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的思想走聯(lián)合之路，這是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)，也是中小型企業(yè)繼續(xù)生存和發(fā)展的一個(gè)重要選擇。中小型企業(yè)與大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，由于勢(shì)單力薄，往往處于不利地位。但聯(lián)合起來，人多勢(shì)重，就可與大型企業(yè)相抗衡。因此實(shí)施聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，是中小型企業(yè)應(yīng)確立的一個(gè)重要戰(zhàn)略思想應(yīng)用：解剖某一中型或小型企業(yè)正確的確立戰(zhàn)略思想的經(jīng)驗(yàn)中小型企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)1企業(yè)成長(zhǎng)目標(biāo)企業(yè)作為一個(gè)商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，存在著要求增值擴(kuò)大的內(nèi)在屬性；中小型企業(yè)在正常情況下，經(jīng)過自身的努力，也會(huì)增長(zhǎng)，增值和擴(kuò)大。中小型企業(yè)不會(huì)永遠(yuǎn)停留在中小規(guī)模上，會(huì)隨增值而擴(kuò)大。如何成長(zhǎng)擴(kuò)大，應(yīng)統(tǒng)籌謀劃，確定合理的成長(zhǎng)目標(biāo)。小型企業(yè)的成長(zhǎng)目標(biāo)，一般確定為三種水平：小規(guī)模經(jīng)營(yíng)目標(biāo)—>中規(guī)模經(jīng)營(yíng)目標(biāo)—>大規(guī)模經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在一定階段的奮斗目標(biāo)確定為達(dá)到中等經(jīng)營(yíng)規(guī)模，因此其成長(zhǎng)目標(biāo)一般確定為兩種水平：中規(guī)模經(jīng)營(yíng)目標(biāo)—>大規(guī)模經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。中規(guī)模還可分為上，中，下三種狀態(tài)，有的中型企業(yè)可能處于中等規(guī)模經(jīng)營(yíng)的下限，因此，也有一個(gè)爭(zhēng)取達(dá)到中等經(jīng)營(yíng)規(guī)模的中限或上限水平的任務(wù)。在完成中等規(guī)模的上限目標(biāo)后，再確定下一階段達(dá)到大規(guī)模經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)2企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成長(zhǎng)目標(biāo)，必須有相應(yīng)的市場(chǎng)目標(biāo)相匹配。只有實(shí)現(xiàn)一定的市場(chǎng)目標(biāo)后，才能促進(jìn)企業(yè)的成長(zhǎng)。市場(chǎng)是企業(yè)的立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模取決于其產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模。根據(jù)中小型企業(yè)所確定的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不同，企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)也不同。當(dāng)企業(yè)實(shí)施集中化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)也集中，比較單一，但在該目標(biāo)市場(chǎng)的份額，即市場(chǎng)占有率目標(biāo)應(yīng)定的較高。當(dāng)企業(yè)由單一化經(jīng)營(yíng)發(fā)展為多樣化經(jīng)營(yíng)、差異化經(jīng)營(yíng)，其目標(biāo)市場(chǎng)則由少到多，由單一化目標(biāo)市場(chǎng)向多元化市場(chǎng)拓展，在每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上的份額就不可能規(guī)定的很高，即每個(gè)市場(chǎng)的占有率指標(biāo)相應(yīng)的定的低一些；隨著每個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，逐步提高每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的占有率指標(biāo)3企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)4企業(yè)貢獻(xiàn)目標(biāo)5企業(yè)職工收入增長(zhǎng)目標(biāo)6企業(yè)長(zhǎng)壽目標(biāo)應(yīng)用：分析某一小型企業(yè)制定和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)中小型企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)1“小而專”或“中而?！睉?zhàn)略這是中小型企業(yè)走專業(yè)化道路，為大型企業(yè)生產(chǎn)協(xié)作件的戰(zhàn)略中小型企業(yè)搞專業(yè)化生產(chǎn)，有利于實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，改變“小而全”或“中而全”不合理的生產(chǎn)組織形式，從而避免重復(fù)生產(chǎn)、盲目競(jìng)爭(zhēng)、效益低下的局面。進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)，也有利于中小型企業(yè)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低成本，增加效益，提高質(zhì)量，在產(chǎn)品上精益求精。因此，“小而?！?、“中而?！保纸小靶《?、“中而精”的戰(zhàn)略，有利于中小型企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)出名牌，提高企業(yè)及其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度和美譽(yù)度。選擇和實(shí)施這一戰(zhàn)略，能使中小型企業(yè)逐步走上以小補(bǔ)大，以小求活，以專補(bǔ)缺，以專配套，以精取勝的良性發(fā)展道路2規(guī)模擴(kuò)大化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略3聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略聯(lián)合經(jīng)營(yíng)是兩個(gè)或兩個(gè)以上具有內(nèi)在經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的當(dāng)事者，按照自愿、平等、互利的原則組織起來，共同從事一定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以提高其經(jīng)營(yíng)能力的一種經(jīng)營(yíng)方式。（1）明確同誰聯(lián)合（2）要明確聯(lián)營(yíng)什么（3）采取何種形式聯(lián)合（4）明確如何聯(lián)合4特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)具有與眾不同的特色，“人無我有”，以特色取勝。特色能夠表現(xiàn)在很多方面，或者產(chǎn)品能夠滿足顧客的特殊需求，產(chǎn)品具有獨(dú)特的功能；或者具有獨(dú)創(chuàng)的生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝設(shè)計(jì)高人一籌；或者具有獨(dú)有或豐富的資源，使用了優(yōu)異的具有本地或本國(guó)特有的原材料，使產(chǎn)品具有獨(dú)特的材質(zhì)；或者產(chǎn)品在商業(yè)文化、銷售方式，銷售服務(wù)等某一方面或某幾方面，備受顧客歡迎?？傊?，產(chǎn)品和服務(wù)具有特色，“奇貨可居，以特取勝”，這是任何企業(yè)都能夠選擇的一種戰(zhàn)略，但對(duì)中小型企業(yè)更為重要，更具有現(xiàn)實(shí)性、緊迫性，也能做到5補(bǔ)缺經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略6租賃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略7承包經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略8趕超型或防御型的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中小型企業(yè)從整體實(shí)力來說，與大型企業(yè)相比，要稍遜一籌。因此，在競(jìng)爭(zhēng)中往往處于不利地位。但中小型企業(yè)可根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)狀況，選擇不同的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。對(duì)于經(jīng)營(yíng)狀況好、處于上升勢(shì)頭的中小型企業(yè)，則可選擇趕超型的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。這種類型的中小型企業(yè)，雖然當(dāng)前實(shí)力相正確弱一些，但經(jīng)營(yíng)決策正確，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，對(duì)大型企業(yè)不甘示弱，奮力追趕，力爭(zhēng)在一定時(shí)期內(nèi)趕上或超過競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手應(yīng)用：中小型企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策及其應(yīng)考慮的因素1企業(yè)自身成長(zhǎng)階段和實(shí)力狀況2市場(chǎng)需求狀況和發(fā)展趨勢(shì)3競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手發(fā)展情況4與之協(xié)作配套的整機(jī)廠的狀況和發(fā)展前景5國(guó)家對(duì)中小型企業(yè)的方針和政策國(guó)際化企業(yè)及其各種類型所謂國(guó)際化企業(yè)，是指以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向，以國(guó)際市場(chǎng)作為主要目標(biāo)市場(chǎng)并滿足其需要，實(shí)現(xiàn)在國(guó)際上拓展生存和發(fā)展的空間，跨國(guó)進(jìn)行科技開發(fā)、投融資、生存、營(yíng)銷活動(dòng)的企業(yè)。類型：生產(chǎn)過程立足于國(guó)內(nèi)，產(chǎn)品銷往國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)境外投資設(shè)廠，開發(fā)和利用國(guó)際資源，進(jìn)行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品銷往世界各國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)國(guó)際化企業(yè)的特點(diǎn)經(jīng)營(yíng)空間跨國(guó)化經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化、聯(lián)盟化國(guó)際市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)化、快速化國(guó)際化經(jīng)營(yíng)計(jì)劃周密化、組織扁平化國(guó)際化企業(yè)的重要地位和作用地位：國(guó)際化企業(yè)在中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有十分重要的地位，它們是中國(guó)對(duì)外開放、開展國(guó)際交流、經(jīng)營(yíng)合作、貿(mào)易往來的主力軍；是中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)，開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的突擊隊(duì)，是參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主力軍。經(jīng)過國(guó)際化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐將提高中國(guó)在世界貿(mào)易中的重要地位國(guó)際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想1經(jīng)營(yíng)國(guó)際化觀念2生產(chǎn)全球化觀念3國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是指把國(guó)際市場(chǎng)看做是一個(gè)有機(jī)的整體，以此作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的舞臺(tái)和發(fā)展空間的觀念。（1）必須確立國(guó)際市場(chǎng)觀念（2）確立國(guó)際發(fā)展空間的觀念（3）確定國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的觀念4產(chǎn)品整體化觀念產(chǎn)品整體化，就是把產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品消費(fèi)看做是一個(gè)整體，把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和售后服務(wù)看做是一個(gè)整體過程?，F(xiàn)代產(chǎn)品包括三個(gè)層次，即產(chǎn)品核心層、產(chǎn)品實(shí)體層、產(chǎn)品延伸層。首先，要確立消費(fèi)觀念，即不但從企業(yè)生產(chǎn)的角度，而且主要從消費(fèi)者的角度來考慮產(chǎn)品的功能是否滿足顧客使用的要求，是否給顧客帶來利益，得到實(shí)惠；其次，要確立服務(wù)觀念即不但重視產(chǎn)品的實(shí)體，增加品種，提高質(zhì)量，注重包裝，而且要重視為顧客提供與產(chǎn)品相關(guān)的附加利益和售后服務(wù)。國(guó)際化企業(yè)要在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，謀求發(fā)展，必須有產(chǎn)品整體化觀念，即在產(chǎn)品的各個(gè)層次上真正滿足國(guó)際顧客的需求，才能適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，提高自身的適應(yīng)能力5聯(lián)合參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的觀念要確立整體功能大于各個(gè)局部功能簡(jiǎn)單相加的觀念即1+1+1>3確立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的觀念應(yīng)用：分析某一國(guó)際化企業(yè)在正確戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，成功的實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)國(guó)際化企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)國(guó)際化企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)1增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，提高國(guó)際市場(chǎng)占有率2發(fā)展成為知名度高，影響力大的跨國(guó)公司3從以產(chǎn)品出口為主，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃惩馔顿Y和技術(shù)出口為主，提高跨國(guó)投資的回報(bào)率應(yīng)用：分析某一國(guó)際化企業(yè)制定和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)國(guó)際化企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型1按照產(chǎn)品技術(shù)的來源來劃分反回頭戰(zhàn)略：即根據(jù)國(guó)內(nèi)某一產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量很大，而國(guó)內(nèi)該產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)落后，生產(chǎn)規(guī)模很小，經(jīng)過引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，改造落后產(chǎn)品，然后擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，滿足國(guó)內(nèi)需求；隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)成本大大降低，使產(chǎn)品具有價(jià)低而技術(shù)又比較先進(jìn)的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，因而能夠?qū)⑦@一產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，包括進(jìn)入技術(shù)輸出國(guó)市場(chǎng)，這就是所謂的“反回頭戰(zhàn)略”。注意點(diǎn)：（1）選準(zhǔn)主導(dǎo)產(chǎn)品（2）將引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)同國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，使之在國(guó)際市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力技術(shù)帶動(dòng)出口戰(zhàn)略2按國(guó)際化企業(yè)發(fā)展的不同階段分類商品出口戰(zhàn)略合資經(jīng)營(yíng)出口戰(zhàn)略：國(guó)際化企業(yè)與外商共同出資創(chuàng)辦企業(yè)，以帶動(dòng)產(chǎn)品出口的戰(zhàn)略。實(shí)施這一戰(zhàn)略的主要目的是為了利用外資和國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，以彌補(bǔ)國(guó)際化企業(yè)資金不足和技術(shù)落后的缺陷，以便能擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)和出口的規(guī)模，使產(chǎn)品升級(jí)換代，以適應(yīng)國(guó)際生產(chǎn)的需求。特點(diǎn)是：雙方投資，共同經(jīng)營(yíng)，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)。優(yōu)點(diǎn)是見效快，收益大；可引進(jìn)比較先進(jìn)的技術(shù)裝備，有利于增加產(chǎn)品技術(shù)含量和提高質(zhì)量；增加生產(chǎn)，擴(kuò)大出口；也有利于培養(yǎng)涉外經(jīng)營(yíng)人才，學(xué)習(xí)和掌握外商所帶來的先進(jìn)的管理方法和技術(shù)。不足之處：國(guó)際化企業(yè)沒有獨(dú)立支配經(jīng)營(yíng)資源的權(quán)力；我方合資的目的之一是擴(kuò)大出口爭(zhēng)取外匯，而外方合資的目的之一是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，要求內(nèi)銷，因此擴(kuò)大出口的阻力比較大，合資不容易談成，或談成后外商控制外銷，我方得不到實(shí)惠。因此合資經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)出口戰(zhàn)略的實(shí)施關(guān)鍵是選好有利于我方擴(kuò)大出口的外商合作伙伴加工出口戰(zhàn)略：“三來一補(bǔ)”戰(zhàn)略。即來料加工、來樣加工、來件組裝和補(bǔ)償貿(mào)易的戰(zhàn)略。實(shí)施這種戰(zhàn)略，投資少，我方能充分利用現(xiàn)有廠房、設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)，不必直接投資；加工產(chǎn)品需要增添的關(guān)鍵設(shè)備或先進(jìn)設(shè)備也由外商提供，我方交使用費(fèi)，或外方賣給我方，我方用產(chǎn)品或加工費(fèi)支付。這種戰(zhàn)略用人多，加工的產(chǎn)品一般屬于勞動(dòng)密集型，能發(fā)揮我方勞動(dòng)力多、工資成本費(fèi)低的優(yōu)勢(shì)；而且辦起來快，周轉(zhuǎn)快，見效快，風(fēng)險(xiǎn)小。這一戰(zhàn)略的主要缺點(diǎn)是：兩頭都被外商控制，我方并不直接接受國(guó)際市場(chǎng)；加工費(fèi)低，大頭都被外商所得。境外投資戰(zhàn)略：根據(jù)國(guó)際化企業(yè)的資金狀況和東道國(guó)的產(chǎn)業(yè)政策、投資政策，又可分為：合資經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、海外獨(dú)立投資戰(zhàn)略跨國(guó)公司戰(zhàn)略：特點(diǎn)是國(guó)際化企業(yè)在境外不是在一兩個(gè)國(guó)家，而是在多個(gè)國(guó)家開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，有的認(rèn)為必須至少在四五個(gè)國(guó)家以上，在境外的經(jīng)營(yíng)實(shí)體已不是幾個(gè)，而是十幾個(gè)、幾十個(gè)，甚至上百個(gè)；形成母公司和境外所屬分公司、子公司之間緊密的組織結(jié)構(gòu)和聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)；跨國(guó)公司的母體公司從國(guó)際范圍出發(fā)進(jìn)行統(tǒng)籌安排，企業(yè)的生產(chǎn)、研究與開發(fā)、銷售、原材料供應(yīng)，都在比較大的國(guó)際范圍內(nèi)尋找最有利的地區(qū)進(jìn)行，跨國(guó)公司內(nèi)部也將實(shí)行全面的國(guó)際化的分工與協(xié)作，從而為國(guó)際化企業(yè)產(chǎn)品銷往幾十個(gè)、上百個(gè)以上的國(guó)家或地區(qū)創(chuàng)造了條件，也為創(chuàng)造國(guó)際著名商標(biāo)或馳名商標(biāo)、國(guó)際著名企業(yè)打下了可靠的基礎(chǔ)。實(shí)施跨國(guó)公司戰(zhàn)略可采取多種經(jīng)營(yíng)方式：直接投資、與東道國(guó)企業(yè)合資經(jīng)營(yíng)、對(duì)外商公司實(shí)行控股或參股、在建立生產(chǎn)工廠的同時(shí)，設(shè)立營(yíng)銷和服務(wù)機(jī)構(gòu)，直接為國(guó)外客戶提供維修服務(wù)。優(yōu)點(diǎn)：開拓和鞏固國(guó)外市場(chǎng)，掌握對(duì)外發(fā)展的主動(dòng)權(quán)；有利于繞過進(jìn)口國(guó)的貿(mào)易壁壘、降低生產(chǎn)成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力；有利于收集目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)的市場(chǎng)信息，及時(shí)反饋信息，改進(jìn)產(chǎn)品，加強(qiáng)促銷，更好的樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，從而提高國(guó)際市場(chǎng)占有率?？鐕?guó)公司戰(zhàn)略是可供國(guó)際化企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的高級(jí)階段所應(yīng)選擇的戰(zhàn)略3按企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為標(biāo)準(zhǔn)不同來劃分“母國(guó)取向型”戰(zhàn)略“東道國(guó)取向型”戰(zhàn)略“全球取向型”戰(zhàn)略應(yīng)用：國(guó)際化企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的定位戰(zhàn)略與投資戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位產(chǎn)品定位戰(zhàn)略的含義所謂經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略，就是指企業(yè)的二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位在決定進(jìn)入的行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)什么產(chǎn)品或提供何種服務(wù)所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略。經(jīng)營(yíng)業(yè)單位定位戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)上是行業(yè)中的產(chǎn)品定位戰(zhàn)略，也就是在行業(yè)定位之后所作出的產(chǎn)品定位決策或服務(wù)定位決策經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略類型按行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列不同的定位戰(zhàn)略類型1上游產(chǎn)品定位戰(zhàn)略方案。上游產(chǎn)品一般是指在一個(gè)行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)的初級(jí)產(chǎn)品。在整個(gè)行業(yè)處于發(fā)展階段，初級(jí)產(chǎn)品供不應(yīng)求的條件下，上游產(chǎn)品定位戰(zhàn)略是可供考慮的選擇方案2中游產(chǎn)品定位戰(zhàn)略方案。中游產(chǎn)品是指在一個(gè)行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條上處于中間環(huán)節(jié)的產(chǎn)品，也簡(jiǎn)稱中間產(chǎn)品。在整個(gè)行業(yè)當(dāng)前和今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都處于發(fā)展階段，或中間產(chǎn)品屬于整個(gè)行業(yè)的瓶頸環(huán)節(jié)，中游產(chǎn)品定位戰(zhàn)略是值得企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位考慮選擇的方案。3下游產(chǎn)品定位戰(zhàn)略方案。下游產(chǎn)品是指在一個(gè)行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條上處于最后環(huán)節(jié)的產(chǎn)品，也叫最終產(chǎn)品、整機(jī)產(chǎn)品、整車產(chǎn)品。最終產(chǎn)品因附加價(jià)值大，很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位都樂于實(shí)施這一定位戰(zhàn)略按經(jīng)營(yíng)單位產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍不同的定位戰(zhàn)略類型1產(chǎn)品專業(yè)化經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略方案。這是指企業(yè)某事業(yè)部或某公司、某子公司在行業(yè)中就一個(gè)事業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)所作出的謀劃與方略。2產(chǎn)品多樣化經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略方案。這是指企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位在行業(yè)內(nèi)對(duì)某類產(chǎn)品中從事多個(gè)系列產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)所作出的謀劃與方略。企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位如果比較有比較雄厚的技術(shù)開發(fā)實(shí)力和生產(chǎn)實(shí)力，能開發(fā)和生產(chǎn)其中幾種、十幾種系列的電機(jī)產(chǎn)品去滿足很多不同用戶對(duì)電機(jī)產(chǎn)品的不同需求，只要未來對(duì)這些系列產(chǎn)品的遠(yuǎn)景需求十分可觀，市場(chǎng)潛力巨大，二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位能夠大膽選擇實(shí)施產(chǎn)品多樣化經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略方案應(yīng)用：聯(lián)系一個(gè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位實(shí)際，論述產(chǎn)品定位戰(zhàn)略決策的成功經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過以下因素的分析后作出決策1行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)2市場(chǎng)需求趨勢(shì)3企業(yè)實(shí)力條件經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略的含義經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略是指根據(jù)經(jīng)營(yíng)單位所在行業(yè)所處的壽命周期階段不同，所定位的產(chǎn)品壽命周期階段不同，分別采取不同的投資規(guī)模所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方案。在經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略的定義中，應(yīng)把握兩個(gè)要點(diǎn)：一是投資的依據(jù)是根據(jù)經(jīng)營(yíng)單位所在行業(yè)的壽命周期階段和所定位的產(chǎn)品壽命周期階段不同進(jìn)行投資決策的；二是對(duì)投資的規(guī)模大小作出選擇積極投資戰(zhàn)略的適應(yīng)條件二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位所在行業(yè)壽命周期剛處于產(chǎn)生期（又叫形成期），而經(jīng)營(yíng)單位所定位開發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品，也處于壽命周期的投入期，屬于新產(chǎn)品，市場(chǎng)前景看好。該經(jīng)營(yíng)單位如果具有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和雄厚的資金，或有能力籌集足夠的資金，應(yīng)采取積極投資的戰(zhàn)略，以扶持這個(gè)已定位開發(fā)和生產(chǎn)的新產(chǎn)品在新的行業(yè)內(nèi)盡快成長(zhǎng)追加投資戰(zhàn)略的條件當(dāng)定位生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)入壽命周期的成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)已經(jīng)打開，顧客需求在日益增長(zhǎng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位正準(zhǔn)備擴(kuò)大這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，以適應(yīng)產(chǎn)品成長(zhǎng)的要求，這時(shí)應(yīng)采取追加投資的戰(zhàn)略，以促進(jìn)新產(chǎn)品擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，謀求產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位不投資戰(zhàn)略的含義當(dāng)經(jīng)營(yíng)單位所處的行業(yè)已進(jìn)入壽命周期的成熟階段，經(jīng)營(yíng)單位生產(chǎn)的產(chǎn)品也進(jìn)入其壽命周期的成熟階段，正是獲利頗豐的時(shí)期，但因需求已經(jīng)飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。因此，經(jīng)營(yíng)單位已不宜對(duì)該產(chǎn)品追加投資去擴(kuò)大生產(chǎn)能力，只能維持現(xiàn)狀，即投入確?，F(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模所需資源，以獲得更多的利潤(rùn)，支持新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域所需投資適當(dāng)（少）投資戰(zhàn)略當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品某些方面已顯得陳舊和落后，經(jīng)改進(jìn)或改革還有可能擴(kuò)大市場(chǎng)，仍可增加對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)或改革的投資。對(duì)能增加產(chǎn)品的性能，擴(kuò)大其用途，提高其質(zhì)量，確實(shí)還有較好的市場(chǎng)前景，能延長(zhǎng)產(chǎn)品的壽命周期的，方可采用適當(dāng)增加投資的戰(zhàn)略應(yīng)用：聯(lián)系一個(gè)子公司的實(shí)際，分析不投資或少投資戰(zhàn)略的決策企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和合作戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的含義競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指企業(yè)為了獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，爭(zhēng)取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較大市場(chǎng)份額和更好的經(jīng)濟(jì)效益，所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略首要地位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)施首位企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案的，一般有兩類企業(yè)：一是已處于首位的企業(yè)，這個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位戰(zhàn)略說確切些，應(yīng)該成為保持領(lǐng)先地位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；二是指處于優(yōu)勢(shì)地位的第五名到第二名的企業(yè)，要實(shí)施奪取首位企業(yè)“寶座的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案”優(yōu)勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案對(duì)于已進(jìn)入行業(yè)前十名的企業(yè)，她們一般會(huì)選擇實(shí)施保持優(yōu)勢(shì)地位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，在保持優(yōu)勢(shì)地位的基礎(chǔ)上去奪取行業(yè)桂冠；另外處于中位的企業(yè)，一般指行業(yè)內(nèi)第50名至第11名的企業(yè)，她們的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，就是謀取優(yōu)勢(shì)地位，即實(shí)施進(jìn)入前10名的優(yōu)勢(shì)地位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案成本事先戰(zhàn)略方案的適應(yīng)條件成本是競(jìng)爭(zhēng)取勝的重點(diǎn)。要降低成本，一是取決于生產(chǎn)批量。生產(chǎn)批量大，成本就低，二是取決于管理。管理水平高，狠抓技術(shù)開發(fā)，提高技術(shù)設(shè)計(jì)的合理性，提高工人的技術(shù)熟練程度，促進(jìn)生產(chǎn)中的節(jié)能降耗；物資采購(gòu)費(fèi)用降低，營(yíng)銷費(fèi)用的節(jié)約，都會(huì)把成本費(fèi)用降下來，為經(jīng)營(yíng)單位降低產(chǎn)品價(jià)格創(chuàng)造有利條件。經(jīng)過這兩個(gè)方面的努力，就可為成功實(shí)施成本事先戰(zhàn)略提供保證差異化戰(zhàn)略的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)趕超型戰(zhàn)略的條件如何實(shí)施這一戰(zhàn)略，企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的領(lǐng)導(dǎo)層要解決好以下問題：明確追趕對(duì)象，追趕強(qiáng)手什么，明確追趕要求應(yīng)用：聯(lián)系一個(gè)分公司或企業(yè)的事業(yè)部，實(shí)施進(jìn)攻型戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)攻型戰(zhàn)略：是指企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位憑借自己擁有的某一方面或幾個(gè)方面，或擁有的整體優(yōu)勢(shì)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同對(duì)手較量，以爭(zhēng)奪市場(chǎng)，贏得顧客所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略，這種戰(zhàn)略又叫優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，因?yàn)樗葘?duì)手有某種或某些優(yōu)勢(shì)，因此能夠居高臨下，主動(dòng)進(jìn)攻，以優(yōu)取勝。擁有優(yōu)勢(shì)的進(jìn)攻態(tài)勢(shì)，根據(jù)力量對(duì)比的不同，可向?qū)κ终孢M(jìn)攻，直接交鋒；可側(cè)面進(jìn)攻或迂回進(jìn)攻，即針對(duì)對(duì)手的某一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，重點(diǎn)進(jìn)行爭(zhēng)奪；也可多點(diǎn)進(jìn)攻，在幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上與對(duì)手較量，爭(zhēng)奪其市場(chǎng)；還可全面進(jìn)攻，憑借自己的整體優(yōu)勢(shì)，向?qū)κ职l(fā)起全面突擊，在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上同時(shí)與對(duì)手較量，各個(gè)擊破，贏得優(yōu)勢(shì)，奪取市場(chǎng)。實(shí)施進(jìn)攻型戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于擁有優(yōu)勢(shì)，善于發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，使經(jīng)營(yíng)實(shí)力優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)科技與產(chǎn)品開發(fā)合作戰(zhàn)略（科技開發(fā)型合作戰(zhàn)略方案），是指同行業(yè)企業(yè)共同投資，合作開發(fā)以高新技術(shù)為主要內(nèi)容的謀劃與方略，目的是為了搶占高新技術(shù)的制高點(diǎn)，謀取自主創(chuàng)新的知識(shí)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)開發(fā)型合作戰(zhàn)略（市場(chǎng)開發(fā)型合作戰(zhàn)略方案），這一方案對(duì)中國(guó)不少正在實(shí)施“走出去”的企業(yè)來說必須認(rèn)真研究和采納，中國(guó)不少產(chǎn)品外銷受阻，遭到一些國(guó)外廠商的“反傾銷”，其原因很多：一是行業(yè)內(nèi)企業(yè)缺乏合作氛圍，各自為政，沒有“抱團(tuán)”，被外商各個(gè)擊破。二是打價(jià)格戰(zhàn)，搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，使自身陷入被動(dòng)。生產(chǎn)合作型戰(zhàn)略（產(chǎn)品生產(chǎn)型合作戰(zhàn)略），這是指行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家之間在產(chǎn)品生產(chǎn)上的合作，有利于避免行業(yè)內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，提高生產(chǎn)的集中度，取得規(guī)模效益。國(guó)外一些發(fā)達(dá)國(guó)家的同類企業(yè)因成本過高，產(chǎn)品生產(chǎn)上缺乏優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過與中國(guó)企業(yè)的合作，將生產(chǎn)基地向中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)移。一方面有利于外商降低成本，獲得盈利；另一方面中國(guó)企業(yè)經(jīng)過合作也取得了產(chǎn)品的先進(jìn)技術(shù)和獲取了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，并擴(kuò)大了就業(yè)，這實(shí)質(zhì)上是達(dá)到互利互惠，實(shí)現(xiàn)雙贏的戰(zhàn)略資源開發(fā)型合作戰(zhàn)略行業(yè)內(nèi)同類企業(yè)不但相互爭(zhēng)奪顧客，而且爭(zhēng)奪資源，形成尖銳矛盾。為了得到資源有時(shí)不惜抬價(jià)，造成雙方成本升高，兩敗俱傷。因此競(jìng)爭(zhēng)雙方經(jīng)過談判協(xié)商，經(jīng)過合作開發(fā)資源，既保證各方資源的充分供應(yīng)，也使獲得資源的成本大大下降。