開設桌球城項目商業(yè)計劃書

開設桌球城項目商業(yè)計劃書開設桌球城項目商業(yè)計劃書開設桌球城項目商業(yè)計劃書前 言由于該計劃所涉及的投資風險大，資金回收期長，行業(yè)特殊，專業(yè)性強故需進行更加廣泛深入的市場調查，為我們日后的發(fā)展方向、市場定位和經(jīng)營管理作出量化分析。第一部分 市場調研分析一、項目投資宏觀背景（某區(qū)第三產(chǎn)業(yè)服務業(yè)發(fā)展狀況）1.國內流動性過剩、消費能力膨脹中國自2005年以來，經(jīng)濟迅速增長，內需增強。也就是說，在目前消費力迅速膨脹、流動性過剩的大背景下，我們在此時選擇投資服務行業(yè)大有可為。2.全國正掀起斯諾克熱潮近年來中國開始掀起一股斯諾克的熱潮，越來越多的中年人和青少年人加入到這項休閑運動中來。08年奧運將至，國家正大力支持各種與體育文娛有關的事業(yè)發(fā)展。其中包括奧運項目之一的斯諾克。某區(qū)人均收入及消費狀況一、有資料顯示：某新城區(qū)今年第三季度人均可支配收入增長8.0%開設桌球城項目商業(yè)計劃書三季度，我區(qū)居民人均可支配收入為15072.75元，同比增長8.0%。其中，人均工薪收入、經(jīng)營凈收入是拉動可支配收入的主要亮點。1、人均工薪收入增長18.5%。工薪收入是居民家庭收入重要組成部分，占家庭總收入的61.2%。三季度，居民家庭人均工薪收入9607.32元，比上年同期增長18.5%，增幅比上半年上升2.3個百分點。2、人均經(jīng)營凈收入增長3.7%。三季度，居民家庭收入渠道逐步拓寬，個體經(jīng)營收入穩(wěn)步增長，人均經(jīng)營凈收入3739.77元，比上年同期增長3.7%，增幅比上半年上升0.8個百分點，反映我區(qū)整頓市場的成效逐漸顯露。二、人均服務性消費支出增長 13.7%某區(qū)居民消費模式正從生存型向享受型過渡，娛樂服務方面消費劇增：1、娛樂服務性消費支出增長13.7%。娛樂服務性消費和商品類消費均屬消費支出。隨著生活水平的提高，居民商品類消費支出增幅逐漸回落，而服務性消費逐漸上升。三季度，我區(qū)居民人均服務性消費支出3985.56元，同比增長13.7%，占消費支出的比重為33.2%。2、恩格爾系數(shù)繼續(xù)回落。3733.92元，比上年同期下降

三季度，居民人均食品支出3.1%,占消費支出的比重（即恩格爾系數(shù)）為31.1%,比上半年回落2.7個百分點，比上年同期下降了7.1個百分點。開設桌球城項目商業(yè)計劃書3、主流消費比重日趨增加。 居民收入水平的穩(wěn)步增長，生活質量不斷提高，消費支出有了質的飛躍。三季度，我區(qū)居民消費主流主要集中于食品、交通和通信、居住、教育文化娛樂服務四大類， 較上年同期相比， 除食品支出微降 3.1%外，其它三大類均有大幅度的增長， 分別增長 78.2%、44.8%、16.3%，而且這四大類消費支出占八大類消費支出的比重達78.6%。4.某區(qū)第三產(chǎn)業(yè)服務業(yè)發(fā)展蓬勃某區(qū)娛樂、飲食、桑拿等服務商業(yè)大多集中于創(chuàng)業(yè)路、前進一路、寶民路、翻身路，尤其以創(chuàng)業(yè)路為最。 商業(yè)持續(xù)繁榮，全年社會消費品零售總額為 332.78億元，同比增長16.8%。從行業(yè)看，娛樂業(yè)完成銷售額 52.50億元，增長20.2%。5.娛樂服務業(yè)呈移師關外之勢目前，深圳市關內三區(qū)：南山區(qū)、福田區(qū)及羅湖區(qū)，無論其房地產(chǎn)行業(yè)、或是娛樂消費等行業(yè)，均已趨于飽和，競爭甚烈。多家大型餐飲、娛樂、休閑企業(yè)近年來在關外攻城掠地，漸有移師關外之意。而目前某區(qū)在房地產(chǎn)業(yè)最蓬勃發(fā)展的帶領下，已經(jīng)成為深圳關外 6大區(qū)最受資金追捧的投資區(qū)域。開設桌球城項目商業(yè)計劃書二、項目投資微觀背景分析（某區(qū)桌球行業(yè)分析）1.深圳市桌球行業(yè)現(xiàn)狀近年來，國內“斯諾克”熱潮正慢慢掀起，尤其以深圳為最。深圳福田及羅湖區(qū)因為靠近香港，香港人好愛玩斯諾克者比例更大，并帶動深圳人掀起熱浪，因此福田及羅湖區(qū)的桌球城數(shù)量最多，人氣最旺，由資料其示：目前羅湖區(qū)掛牌經(jīng)營桌球城的場所約有 50家，福田約有 35家。某區(qū)桌球娛樂消費情況分析根據(jù)本人對某區(qū)各個桌球城的走訪觀察，得出結論：學生白領個體自由綜合黃金老板職業(yè)時段者消費量低檔30%30%15%25%10%50%（經(jīng)營面積200方，標準臺20元/小時）中檔20%35%30%15%30%60%（經(jīng)營面積600方，標準臺25元/小時）高檔0%30%55%15%60%110%（經(jīng)營面積1000開設桌球城項目商業(yè)計劃書方，標準臺 26元/小時）由上表可以看到，在某玩桌球的消費者多為公司白領和個體戶老板，年齡約在28-40歲。目前規(guī)模大、檔次高的的桌球城很受消費者歡迎。而場地小、設備差的桌球城競爭力也相對較弱，生意蕭條，難以長久維持。由此可見，斯諾克作為一個高層次的紳士運動，我們的投資定位應該更高一點。3.租金水平較低目前福田區(qū)及羅湖區(qū)因為房地產(chǎn)二、三級市場的漲價影響，已成為發(fā)展商業(yè)娛樂發(fā)展的“瓶頸” 。場地租金倍漲，桌球經(jīng)營成本增高，風險較大。而某區(qū)同檔次的商業(yè)用地租金水平較福田羅湖區(qū)約低38%。較低的租金水平，和相差無幾的經(jīng)營價格，為我們投資某區(qū)的桌球城降低了經(jīng)營風險和增加了盈利。4.區(qū)域競爭分析新生的企業(yè)有如放在籃子里的雞蛋舨，很容易就會因為經(jīng)不起市場劇烈的競爭而支離破碎。但是，完全避開競爭又是不可能的，允許適當?shù)母偁幨撬衅髽I(yè)生存的原則。開設桌球城項目商業(yè)計劃書目前某區(qū)新城區(qū)內桌球競爭并非很強，新城區(qū)域內僅分布9家，且經(jīng)營場所相隔較遠，互不干擾，各自擁有一個區(qū)域內的消費群。5.某區(qū)桌球行業(yè)發(fā)展及前景預測隨著某區(qū)大量新樓盤的相繼落成，消費人群將成倍上漲，為該區(qū)域提供了數(shù)量巨大的潛在消費者；西部通道的開通為港人到南山區(qū)和某區(qū)提供了交通便利，同時將刺激兩區(qū)的消費。相信會為桌球消費行業(yè)帶來新一輪的熱浪。加上福田羅湖區(qū)桌球業(yè)已趨于飽和，競爭甚烈，預計明年開始，某區(qū)必將是桌球企業(yè)兵家必爭之地。6、他山之石金豪桌球城可謂最值得我們借鑒參考的“他山之石” 。金豪桌球城位于創(chuàng)業(yè)二路女人世界商城四樓，總面積約1000平方米。開業(yè)至今以滿一年，其裝修檔次、桌球設備、面積規(guī)模、服務水平等在行業(yè)內可算高檔。據(jù)多次調查了解，該場生意經(jīng)營甚旺，顧客常要排隊等侯。該場月收入在20萬以上，盈利能力很強。觀其成功，優(yōu)勢有三：一是場地位置好，二是規(guī)模定位好，三是設備檔次好。開設桌球城項目商業(yè)計劃書第二部分 選址一、區(qū)域定位我們選擇經(jīng)營地點在創(chuàng)業(yè)一路的 國賓大廈，國賓大廈位于某區(qū)創(chuàng)業(yè)一路天虹商場對面，總面積近 8000平方米。開設桌球城項目商業(yè)計劃書該大廈為獨立商業(yè)大廈，共八層，整體框架結構。地面有占地1000平方米的大型免費停車場。國賓大廈地理位置有著無可比擬的優(yōu)勢：具備成熟的商業(yè)圈創(chuàng)業(yè)一路及附近的翻身路一帶，早在十年前已經(jīng)形成比較成熟的商業(yè)圈，娛樂、餐飲、購物、桑拿等服務也發(fā)達，人流量巨大，消費旺盛。3萬平方米商圈，居民達20多萬人，為某區(qū)人口密度最大的區(qū)域之一，并且居民收入、消費水平較高。某區(qū)創(chuàng)業(yè)一路位于某區(qū)107國到以南、新安區(qū)政府中心位置，為某區(qū)規(guī)劃的高檔、中心商業(yè)區(qū)，被擬打造某區(qū)的“華強北”，是商家必爭之地，目前天虹商場、賽格電子、蘇寧電器、麥當勞、肯德基已進駐，人人樂、好百年已簽約該區(qū)域，同時，女人世界和其它大型高檔百貨、高檔餐飲、娛樂業(yè)也欲在此區(qū)域找到它們的地盤。由此可見其商業(yè)優(yōu)勢彰顯無遺。交通便利創(chuàng)業(yè)一路所在的創(chuàng)業(yè)立交是某老區(qū)和某新城區(qū)交通的橋梁樞紐，是關外和關內人士進入某新城的必經(jīng)之路，故其車流量歷來很大。本項目所在位置國賓大廈，位于創(chuàng)業(yè)一路路邊，進入容易，大大地方便前來消費的人群。潛在巨大的新消費群開設桌球城項目商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)一路是某新城豪宅片區(qū)高消費人群的必經(jīng)之路。某新城區(qū)政府附近新建了大規(guī)模的豪宅及新樓盤，但商業(yè)氛圍尚未形成，因此該片區(qū)業(yè)主大部分消費依然集中在創(chuàng)業(yè)路、翻身路、前進路等成熟的老商業(yè)區(qū)。創(chuàng)業(yè)一路不僅是新城豪宅片區(qū)高消費人群業(yè)主的必經(jīng)之路，也是其主要消費地。輻射范圍廣本項目所在位置國賓大廈，往西南方向將輻射以某區(qū)政府為中心的新城豪宅片區(qū)；往西南方向將盡攬翻身路以東舊商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)消費群體；往北銜接創(chuàng)業(yè)二路，貫穿某舊城商業(yè)區(qū)。其輻射范圍面積甚廣，富蘊商機！5.地鐵開通為某新城商業(yè)發(fā)展推波助瀾明年即將開通的地鐵無疑是引爆某商業(yè)和地產(chǎn)升值的導火索，從以往世界各個國家地鐵開通帶動周邊地區(qū)經(jīng)濟增長的經(jīng)驗可以推斷：某在地鐵開通的前一年以及后兩年，無論地產(chǎn)或是商業(yè)投資，無論消費或是裙帶收入，其漲輻將達10%以上。大型免費停車場成熟的商業(yè)區(qū)，往往需求便利的交通條件和足量的停車場。缺乏停車位成為制約許多餐飲娛樂業(yè)發(fā)展的“阿額琉斯之踵”。便利的交通和巨大的消費群正是我們賴以生存的條件。故此，我們初步鎖定新城區(qū)為我們的主要發(fā)展區(qū)域。開設桌球城項目商業(yè)計劃書二.區(qū)域競爭在地圖上，我們以107國道為界，將某區(qū)分為南北兩大區(qū)域。北面的創(chuàng)業(yè)二路已經(jīng)盤踞有“金豪桌球”，控制著某老城區(qū)的大部分領土。而最有發(fā)展?jié)摿Φ哪蠀^(qū)，除了“遠在邊疆”的新港灣和即將“金盤洗手”的綠丹妮頗具規(guī)模外，其余各間，均不足為慮。新港灣位于某新城豪宅片區(qū)的末端，人煙稀少，新城豪宅片區(qū)業(yè)主，大多往創(chuàng)業(yè)路老商業(yè)圈消費，故新港灣檔次定位雖好，但位置欠佳，時候未到，短期內難有喜色。綠丹妮隱身于安樂村內，名不經(jīng)傳，生意日淡，今次退場，正好為本項目增加客源，減少競爭。據(jù)以上分析，某區(qū)新城內，目前并無其他規(guī)模實力的桌球城經(jīng)營，競爭相對較少。因此，初步結論是本項目在新城南區(qū)最有發(fā)展前景。三.經(jīng)營面積我們選擇整層租下，總面積約900平方米。椐分析調查，小規(guī)模的桌球城競爭力相對較弱，難成氣候。因此，相對于盈利能力和生存能力較差的小規(guī)模經(jīng)營，似乎“巨無霸”更適合我們的胃口。開設桌球城項目商業(yè)計劃書第三部分 投資預算及盈虧平衡分析一.初步規(guī)劃本項目占地 910.8平方米，計劃以桌球為主，麻雀、網(wǎng)吧、水吧零售為輔的經(jīng)營模式。大廳經(jīng)營桌球、水吧、網(wǎng)吧，另設兩間斯諾克貴賓房和四間麻雀房。大廳設英式大臺20張，美式小臺4張。網(wǎng)吧電腦5套。二.投資成本預算數(shù)量單價金額備注(元)(元)租金910.8383.46萬管理費910.854554押金6.92萬兩個月租金裝修910.830027.3萬含燈具廁所、條椅、吊頂、地毯、燈具桌球設備小計：18.56萬元1.特價臺150000.5萬含吊燈一套、球桿開設桌球城項目商業(yè)計劃書4個、記分器一個、架子4個、粉擦等2.標準臺100.8萬8萬含吊燈一套、球桿4個、記分器一個、架子4個、粉擦等3.貴賓臺61.2萬7.2萬貴賓房用貴賓臺4.比賽臺11.6萬1.6萬含吊燈一套、球桿4個、架子4個、粉擦。不含記分器5.小臺240000.8萬含吊燈一套、球桿4個、記分器一個、架子4個、粉擦等6.球桿201002000用于出售或贈與貴賓7.電子記分6100600用于貴賓臺、比賽器臺8.計費軟件120002000貴賓房配套小計：0.06萬元1.電視1臺500500二手臺式開設桌球城項目商業(yè)計劃書2.電子記分器11001003.沙發(fā)0套00五間麻雀房配小計：套1.3萬元1.電視250010002.沙發(fā)250010003.麻雀機5150075004.椅2015030005.角幾1050500網(wǎng)吧小計：1.33萬元1.電腦340001.2萬2.電腦椅31504503.推動式電腦3200600可用于麻雀房桌4.Hub集線器1臺250水吧小計：1.47萬元1.冰箱120002.攪拌機電熱1套1000爐熱水壺果汁機開設桌球城項目商業(yè)計劃書3.餐具1套5004.茶幾及四張4套8003200椅5.沙發(fā)0套6.液晶電視1臺8000空調小計：8.6萬元1.大廳柜機15臺50007.5萬二手格力3匹2.貴賓房柜機1臺50000.5萬二手格力3匹3.麻雀房5臺12006000二手柯龍1.5匹掛機辦公用品小計：1.17萬元1.電話機及分1700線系統(tǒng)設備2.ADSL套餐3000商業(yè)用的網(wǎng)絡及費電話開通費年費3.打單機1臺3004.貴賓卡8000.5400卡的制作費張5.工作服60套5030006.打卡機1臺300開設桌球城項目商業(yè)計劃書7.電腦1套4000三套員工宿舍小計：2.25萬元1.租金318005400每套宿舍三房2.押金54003.雙層鐵床18套40072004.沙發(fā)及茶幾3套5001500宿舍大廳用戶外廣告牌3000工商登記1500總計

73.32萬三.月經(jīng)營收入估算經(jīng)營時間單價金額備注1.桌球30天*8小時/天25元/12萬元*20臺=4800小時小時2.麻雀30天*8小時/天*5202.4萬元房=1200小時3.網(wǎng)吧 30天*5小時/天*3 4 0.18萬元臺電腦=450小時4.水吧 1萬元 含飲料煙開設桌球城項目商業(yè)計劃書酒零食總計15.58萬四.

月經(jīng)營成本估算數(shù)量

單價

金額

(元)

備注(元)租金

910.8

38 3.46

萬管理費910.854554工資小計:2.64萬元1.服務208001.6萬員2.部長212000.24萬3.經(jīng)理150000.5萬4.財務215000.3萬水電費2萬稅費0.5萬宿舍租318000.54萬金材料損0.2萬耗開設桌球城項目商業(yè)計劃書總計9.79萬五.盈虧平衡由以上估算數(shù)據(jù)可知,總投資73.32萬元,月經(jīng)營成本9.79萬元,月經(jīng)營收入15.58萬元.我們假設月經(jīng)營成本和月經(jīng)營收入為穩(wěn)定不變數(shù)據(jù),則月經(jīng)營成本、月經(jīng)營收入和回收總投資的經(jīng)營時間t成等比線性關系：t=總投資/(月經(jīng)營收入-月經(jīng)營成本)=73.32/(15.58-9.79)=12.67也就是說，當盈虧平衡時，我們需要經(jīng)營 13個月時間第四部分 經(jīng)營策略一、SWOT分析本公司的內部優(yōu)勢（Superiority）本公司的內部劣勢 (Weakness)1、我們的項目具有優(yōu)越的地理1、資金緊缺，無強大后備資環(huán)境，將帶來無限商機。明年地源支援。鐵開通將進一步擴大區(qū)域商業(yè)2、投資回收期較長，風險較消費。大。2、具備大型免費停車場。3、首次進入該行業(yè)，缺乏經(jīng)開設桌球城項目商業(yè)計劃書3、項目經(jīng)營簡單、穩(wěn)定 營管理經(jīng)驗。本公司的外部機會 (Opptunity) 本公司的外部威脅 (Threat)1、我們處在一個中國經(jīng)濟增長， 1、目前中國投資過熱，不排除內需增強，消費猛漲，物價上漲 未來一兩年將有多家新的桌球的商業(yè)投資背景下。 城布陣某的可能，競爭將加劇。2、我們在中國斯諾克熱潮正在 2、某區(qū)地區(qū)小，我們發(fā)展規(guī)模崛起，國家支持體育文娛行業(yè)迎 具有局限性。接08奧運的時期切入市場，時3、在當?shù)厝狈ν饨魂P系。機優(yōu)勢凸顯。目前在區(qū)域內的競爭威脅不大。SWOT總結：我們第一次辦桌球經(jīng)營業(yè)，而且辦在我們不是很熟悉的某區(qū)，即使有了充分的準備，但是在資源配置、人員調動、資本投入、人際關系等方面的工作都不便利，注定要比其他企業(yè)多付出數(shù)倍的努力。如何抓住外部機遇，克服外部威脅，充分發(fā)揮內部優(yōu)勢，度過內部難關，提高競爭力，已經(jīng)成為我們無法回避的課題。二、提高核心競爭力核心競爭力是任何企業(yè)公司生存和發(fā)展的基礎。我們的核心競爭力需要挖掘和提煉，才能充分凸顯，發(fā)揮優(yōu)勢。桌開設桌球城項目商業(yè)計劃書球業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)-服務業(yè)。因此我們的核心競爭力在于服務水平和硬件設施。只有不斷提高我們的服務水平和提高專業(yè)化的臺球設備、營造一個舒適的娛樂環(huán)境，才能吸引新客戶，留住老客戶，在市場上立于不敗之地。在此基礎上，我們再提煉新的賣點，推行更高附加值的服務。三、高附加值服務策略我們要創(chuàng)造更高利潤，就必須提供多樣化的高附加值服務，才能提高競爭力，凸顯個性，打造增值空間。具體措施如下：開設臺球培訓班我們聘請專業(yè)教練，招收技術較弱的客戶入培訓班，或在周邊地區(qū)的學校公開招收學生進行業(yè)余培訓，收取一定的學費，以一個月為期，階段性培訓。培訓期內可免收波鐘。這樣，既增加了學費的收入，同時也發(fā)展了一部分潛在客戶，擴大了我們的知名度。舉辦賽事我們向廣東桌球體育協(xié)會申請參賽資格名額，在我們的桌球會員和學員當中招參賽者，收取報名費和培訓費，保送合格者參加全省公開賽或全國公開賽，增加收入的同時，更可以進一步擴大我們的知名度。提供陪練球服務開設桌球城項目商業(yè)計劃書培訓美女球手，專門陪同客戶練球，?；蚩梢栽O立挑戰(zhàn)美女球手的規(guī)則。例如客戶可以挑戰(zhàn)我們的某位球手，若擊敗則可以減免波鐘。若失敗則付雙倍波鐘。通過這樣來吸引客戶興趣。四、規(guī)避風險策略低風險、高回報是所有行業(yè)投資所追求的目標。我們是首次投資該行業(yè)，如何規(guī)避風險正是目前我們至關重要的問題。投資風險不可能消滅，只能盡可能降低。我們初訂措施如下：1）做好前期的市場調研和客戶需求調查。2）盡可能減少投資，降低經(jīng)營成本例如盡可能減少公司裝修、設備及用品、廣告等方面的投資。又或者最初兩個月經(jīng)營可以暫時只聘用部分業(yè)務員，以降低人工支出，等客流量增大后，再逐步增加人員。只有盡量所減經(jīng)營投資，才不至于使我們?yōu)檫@張昂貴的“入門票”買單