陶瓷業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

第第頁陶瓷業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

陶瓷業(yè)務(wù)工作計(jì)劃1

一、本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)的五一促銷活動(dòng)，用于對活動(dòng)開展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。

二、背景分析和活動(dòng)目的

1、建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個(gè)時(shí)間段銷售基本就可以看出全年的一個(gè)銷售量，所以五月份的銷售活動(dòng)是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證。

2、五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動(dòng)作，但是，面對空洞，冰冷，千##第1篇律的打折降價(jià)，難免會讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲憊，假如在從多促銷在動(dòng)中脫穎而出，一枝獨(dú)秀，需要一個(gè)好的合適的促銷點(diǎn)子。

3、很大一部分待裝修的業(yè)主都意識到五一必有大促銷，許多在上半年就采用了持幣待購，走訪觀望的`立場，所以這一時(shí)間點(diǎn)的促銷做好，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升。

4、定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善，同時(shí)，面對涌現(xiàn)的庫存不良現(xiàn)象，通過促銷進(jìn)一步優(yōu)化庫存，調(diào)整產(chǎn)品線，帶動(dòng)一部分滯銷品的銷售，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣揚(yáng)和產(chǎn)品定位。

三、本次活動(dòng)分兩條主線進(jìn)行

1、全北京市范圍內(nèi)的促銷活動(dòng)，包括各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和自營店。

2、閩龍總店五一三天銷售沖擊。

四、參加人員：全體依諾公司員工

1、促銷管理小組人員構(gòu)成

總顧問：***

總指導(dǎo)：***

廣告物料：***

臨促及其他物料：***

市場安排：***

其他臨時(shí)事項(xiàng)：***

陶瓷業(yè)務(wù)工作計(jì)劃2

一、想方法制訂每日工作流程表

沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠然，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時(shí)間安排得比較合理的人，是沒有多余時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你肯定就要結(jié)合雙方商定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的'行程。最好在商定地點(diǎn)四周開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很焦灼。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)當(dāng)留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一那么防止路上有意外，二那么提前到場等待客戶，給客戶表達(dá)出敬愛感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都根據(jù)工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時(shí)間安排(僅供參考)

1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00-8：40)

我們建議每個(gè)公司都進(jìn)行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，假如部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪番做主持人和講師，大家制造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參加的平臺。早會時(shí)間不能開得過長，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推動(dòng)。

2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40-9：00)

業(yè)務(wù)員參與完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽擱你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、打電話(電話拜見、電話跟進(jìn))(9：00-9：20)

與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜見或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的勞碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一那么方便電話