兒童影樓活動方案

兒童影樓活動方案【篇一：兒童影樓策劃：淡、旺季經(jīng)營促銷方案案例】兒童影樓策劃：淡、旺季經(jīng)營促銷方案案例1、淡季時做活動，旺季時抓管理2、當生意不如自己想象的一帆風順的時候，要明白，生意本身就有起起落落，沒有面對困難的堅持，害怕挫折是無法做一個經(jīng)營者而存在的。這是相關(guān)人生觀與價值觀的問題。3、兒童攝影店的所有經(jīng)營者，首先要明白自己做的是兒童攝影的工作，我們所面對的客戶是兒童。4、針對您的市場區(qū)域內(nèi)的兒童，當他們降生到這個世界上的第一時間，他的新生的照片，不是被你所拍攝的，而是由你的競爭對手拍攝的，那么，我們可以有一個準確率85%以上的推論是，這位兒童的一周歲前的照片，將不會由您來拍攝！5、很多經(jīng)營者，忽略了對客戶的管理！而管理的基礎(chǔ)在良好的服務(wù)之上建立！6、做為攝影行業(yè)，過去數(shù)十年，普遍影樓都是收錢之后沒有過問，對顧客長時間處于被動服務(wù)的狀態(tài)，沒有建立良好的客戶管理系統(tǒng)，在這里我要提醒各位經(jīng)營者，生意的基礎(chǔ)，是客戶的支持。而對客戶細致入微的服務(wù)，才是企業(yè)維持成長的必要付出！7、所以在這里，我建議所有的經(jīng)營者，立即對所有發(fā)生定單的客戶，在貴賓離店的時候，發(fā)放至謝短信；未定單的，發(fā)出至歉短信；發(fā)生拍攝的，第二日追出問候電話，告知客戶他已經(jīng)被轉(zhuǎn)為公司的貴賓顧客，有轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利，并附帶告知產(chǎn)品出來后，我們會第一時間通知貴賓來領(lǐng)取的；在客戶取件前，常規(guī)顧客可以短信通知，非常規(guī)的客戶請至電問候提醒！8、假如您過去曾針對婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動，但收效不大，那么請檢查您的方法是否錯誤；同時要記住，客戶的資源，一旦您自動放棄，那么其余的店鋪將接手，假如對方的方法正確，那么我們的商業(yè)位置將非常危險！9、當你已經(jīng)處于非常被動的商業(yè)位置的時候，也就是，所有可以掌握客戶資料的地方，全部被競爭對手所掌握，那么，我們只能是夾縫中求生存，開展商業(yè)調(diào)查活動，搜尋兒童的第一手資料。淡季生意經(jīng)實施步驟；1、以過去的老客戶再介紹為出發(fā)點，在防疫站尋找新生兒拍攝的機會2、再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動，帶動淡季生意3、產(chǎn)品要出彩4、與嬰幼兒用品店做活動，開展上門拍攝的服務(wù)目的：用包容式的布置，為將來爭取客戶資源與真正的主動權(quán)！細解：第一步驟：再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動，帶動淡季生意。在這個環(huán)節(jié)中早教中心與游泳館是2歲半之前，較有錢的客戶，同時注重兒童教育的家長與小朋友比較會出現(xiàn)的地方，這個區(qū)域的客戶是很有開發(fā)價值的。幼兒園的部分是2歲半之后的小朋友會集中出現(xiàn)的地方。針對這三個地方的優(yōu)惠活動方式當中有以下幾點是要注重的：1、要在談判后，簽定合作協(xié)議，從公益的角度出發(fā)，而不是經(jīng)營2、在合作活動當中，根據(jù)合作單位的教學特色進行比賽3、在比賽中，輔導老師由孩子家長擔任，增加參與感4、在合約簽定后，要安排優(yōu)秀的上門拍攝服務(wù)，針對服裝的清潔度、拍攝的清晰度、服務(wù)的快捷體貼度、現(xiàn)場拍攝溫度、燈光的無閃度，進行提高，集中拍攝兒童。5、在合作過程中，海選的部分，送出家庭成長記錄，濃縮寶寶檔案與爸媽相愛檔案（親愛的爸爸媽媽相親相影樓策劃愛多少年了）于一體的家庭成長記錄，是邀約家長上門拍攝的必要方法；在拍攝中，要在兒童及親子的部分進行拍攝，家長參與感上來了，后期消費才有保障。6、在父母參與的時候，請用自在的語言推薦，寶寶拍攝分期拍攝套系（從新生-周歲），或者根據(jù)現(xiàn)場情況推薦親子從免費直接升級為套系拍攝等。7、在活動開展的環(huán)節(jié)中，要注意明星的斟選，初賽送出家影樓策劃庭成長記錄，復賽送出明星海報，決賽送出老顧客轉(zhuǎn)介紹拍攝介紹卡或另行選擇。8、永遠記住，成功的人找方法，失敗的人找理由。成功的人，永遠注意細節(jié)。9、在做的活動過程當中，要一個區(qū)域一個區(qū)域的做，一個幼兒園一個幼兒園的洽談，在過程中要記錄各園的情況，分步驟做。到這個情況以后，就讓我們開展一個老顧客轉(zhuǎn)介紹的回饋活動！請問您這邊的郵寄地址是多少，收件人怎么稱呼！郵編多少。這樣方便我們把資料寄過去給您，要是方便來店里影樓策劃領(lǐng)取，也可以！資料領(lǐng)取登記一下就可以這個資料主要是，一個回饋顧客的禮品單，還有，幾張轉(zhuǎn)介紹的介紹卡！這樣才知道是那位貴賓轉(zhuǎn)介紹的朋友！好了，下次來店里，記得找xx哦，xx會為您詳細安排好的！2、如在競爭無比激烈的情況下，并且完全失去婦幼保健院、嬰幼兒用品店的客戶資源下，我們建議您用調(diào)查表的方式，在所有出現(xiàn)孕婦，幼兒頻率高的地方采取調(diào)查！典型實例就是在防疫站尋找新生兒拍攝的機會。市場調(diào)查表一：愛兒美兒童攝影你的快樂我的幸?！獙殞毥】涤涗浾{(diào)查表編號：調(diào)查地點：寶寶姓名：出生日期：出生體重：出生身高：健康狀況：新生照片：已拍未拍曾在那些影樓拍攝過：對過去的照片品質(zhì)是否滿意：非常好滿意沒感覺不滿意非常不喜歡有那些希望調(diào)整的地方：對過去的拍攝服務(wù)是否滿意：非常好滿意沒感覺不滿意非常不喜歡有特別感覺的服務(wù)是：又有那些希望調(diào)整的地方：如再次拍攝，希望是什么感覺的？希望兒童專業(yè)影樓提供那些專業(yè)的服務(wù)？想要享受上門拍攝的服務(wù)嗎？想不需要想要享受無閃拍攝的服務(wù)嗎？想不需要希望寶寶的所有美好改變被記錄嗎？想不需要希望寶寶的拍攝過影樓策劃程，即專業(yè)又優(yōu)惠嗎？想不需要全影寶寶媽媽姓名：聯(lián)系方式：寶寶爸爸姓名：聯(lián)系方式：寶寶專職照顧人員：聯(lián)系方式：寶寶住址：寶寶郵編：寶寶電話：寶寶小名：寶寶愛好：寶寶驚喜兌換卷：編號：請寶寶的靚麗媽媽或帥氣爸爸，持本卷在二周后至愛兒美兒童攝影內(nèi)，取寶寶的個性數(shù)碼名片一套！為了更寶寶送出一份驚喜，愛兒美將根據(jù)您的情況，為您提供上門拍攝服務(wù)或店內(nèi)預(yù)約拍攝服務(wù)一次，精選一張最完美的為您制作一套寶寶個性數(shù)碼名片！愛兒美兒童攝影致力于創(chuàng)造更完美的寶寶影像世界！愛兒美專業(yè)兒童攝影顧問：顧問級別：顧問24小時聯(lián)系電話：愛兒美兒童攝影店址：愛兒美兒童驚喜熱線：特殊事故投訴專線：此市場調(diào)查表，專門針對1歲以下兒童進行市場調(diào)查調(diào)查表使用注意事項：寶寶的個性數(shù)碼名片就是，通過設(shè)計輸出，具有寶寶個性特征的激光照片材質(zhì)的名片，象寶寶檔案的微縮版，顧客拿到這種名片是目的，是記住我們愛兒美，那上面應(yīng)該還要注明一些優(yōu)惠，可以分成一系列的名片，也可按年齡分類進行創(chuàng)作，甚至可以按星座來分！愛兒美的地址電話也要有哦，不然起不到宣傳的作用，可以寫，寶寶專屬拍攝專家。第三步驟：產(chǎn)品要出彩所有的經(jīng)營請注意分析您當?shù)氐母偁帒B(tài)勢，如果當?shù)仄渌麅和瘮z影店在您進貨的地方，共同進貨，這也就意味著您基本沒有在產(chǎn)品上的競爭優(yōu)勢，如果市場打價格戰(zhàn)的話，您將處于被動的狀態(tài)！產(chǎn)品差異化，服務(wù)星級化，營銷壟斷化，年年提升化，將是您持續(xù)經(jīng)營的必要手段！第四步驟：與嬰幼兒用品店做活動，開展上門拍攝的服務(wù)婦幼用品店的顧客群，分成兩種，一種是懷孕階段，一種是生產(chǎn)后。這兩種全部是我們的目標客戶，同時也是在當?shù)鼐哂邢喈斚M能力的客戶！針對各地婦幼用品店的營銷理念的不同，我們可以采取一種發(fā)放會員卡的形式！在過去，很多公司，發(fā)會員卡不登記資料，只是合作共同對外發(fā)卡而已，所以不能涉獵所有顧客！針對這種情況！我們采取由愛兒美提供會員卡及登記表的形式出現(xiàn)。會員卡的正面是婦幼用品的內(nèi)容，背面是愛兒美的宣傳內(nèi)容，愛兒美的部分，友情提醒：當然地址、電話、店名，標志，別忘了打哦上門拍攝注意事項：1、盡量選擇在寶寶的家長在的情況下，上門拍攝，除寶寶外還要拍與爸爸媽媽，爺爺奶奶的合影，多拍一些！2、上門前要準備拍攝時使用方便的比如白色絨毯、橙色絨毯及一些方便展開的簡易背景，避免，現(xiàn)場環(huán)境太亂，拍攝效果受影響。同時可帶上外拍燈與反光板補光，避免拍攝環(huán)境因為光線不足而造成照片發(fā)虛的情況，而且因為一般此處很都是新的產(chǎn)婦，所以，最好是自帶取暖燈，保證拍攝環(huán)境的溫度，給予細致入微全影更加專業(yè)的形象。3、現(xiàn)場拍后，切忌現(xiàn)場選，最好在2天左右，約店內(nèi)，讓爸爸來選4、選前記住要把所有虛的片子刪除，同時將片子做套模版的制作。給客戶提供更多選擇的空間。5、在這個服務(wù)的環(huán)節(jié)中，要提出分段拍攝的服務(wù)理念，將免費向套系進行推廣！6、此新生照片拍攝的環(huán)節(jié)，可能不會帶來非常巨大的利潤，但是要記住，如果你放棄，將有其他商家進入，那時，您將失去競爭優(yōu)勢，所以不可放棄此環(huán)節(jié)的服務(wù)。經(jīng)營之中無數(shù)細節(jié)，文章短小，難于盡述！有志者有智，愿與所有人共冕之！我會一直在這里,等待著你的成功！我熱切的希望你完成更大更好的事業(yè)！直到有一天，財富自由了,生意自在了,心情放松了！好好玩！這是全影網(wǎng)對大家的理想，很遠也很近！兒童影樓發(fā)展需要戰(zhàn)略修養(yǎng)1、基于兒童影樓在娛樂服務(wù)作為獨立品類已經(jīng)運營了10余年，其定位策略沒有充分發(fā)揮出來，其產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化相當嚴重，給顧客造成了混淆，難以在眾多的品牌中找到適合自己消費的兒童影樓，更難以實現(xiàn)顧客消費著要到達的精神滿足的需求。因此，沒有實現(xiàn)品類的區(qū)隔，沒有形成差異化經(jīng)營，實現(xiàn)品牌溢價的愿景只能是一相情愿的。簡單的方法是，可以通過投資額相當?shù)膬和皹堑目蛻暨M行滿意度調(diào)查，尋找差異化。2、企業(yè)文化滯后，是兒童影樓價值鏈競爭的薄弱環(huán)節(jié)，形成了該行業(yè)向前發(fā)展的瓶頸。偶爾做了企業(yè)文化的全影兒童影樓，其企業(yè)文化精髓難以與顧客達成共識，更難以與異業(yè)聯(lián)盟合作時作為強大的談判工具。眾所周知，顧客選擇消費事實上是認同了該品牌的企業(yè)文化在其心智中的所占地位。建立自己企業(yè)文化的支點，再去營銷吧。最好的營銷方式是故事營銷，但是益于流傳引人聯(lián)想的故事并不多。企業(yè)文化的建立需要符合三個層次的要求：一是企業(yè)領(lǐng)導人的個人榜樣作用；二是企業(yè)各層有效的溝通；三是形成員工的一種習慣。3、小型影樓生存方法不是追求產(chǎn)品的多樣化和服務(wù)的內(nèi)容的廣闊，顯然品牌做“加法”是難以全影和市場抗衡的，而是做“減法”，精減經(jīng)營項目。以毛澤東戰(zhàn)略思想適應(yīng)當前的局勢--以局部優(yōu)勢兵力，各個擊破敵人。還是等自己強大了，再去做“加法”，企業(yè)發(fā)展步驟是，生存、管理、人才和文化，過了這4個危機，你的影樓也就經(jīng)營8年以上了。4、品牌是實質(zhì)是“錯位”經(jīng)營，出奇制影樓策劃勝對品牌來講并非最佳招數(shù)，利用頻繁的活動進行娛樂營銷，實現(xiàn)眼球經(jīng)濟，也可以參考引致消費，實現(xiàn)注意力經(jīng)濟。因為品牌不是個“一次性”概念，品牌精神背后需要的是忠誠，形成“忠誠”的心理基礎(chǔ)在于不斷的期待，而只有“意外的驚喜”才能產(chǎn)生不斷的期待，這就要求我們一切策略的出發(fā)點都必須從“錯位”--打破對方期待--開始，這就是讓渡價值理論的概念?！酒簝和瘮z影活動方案】兒童節(jié)攝影活動執(zhí)行方案一、活動目的增進客戶情感交流，完善客戶服務(wù)標準，豐富保億會內(nèi)涵，提高保億品牌美譽。二、活動內(nèi)容借六一國際兒童節(jié)之際，為保億業(yè)主2-6周歲子女提供兒童攝影服務(wù)一次，并制作兒童成長相冊一本。1.報名時間：2012年5月15日-6月1日2.拍攝時間：2012年6月2-30日3.拍攝場地：各項目售樓處、樣板房或小區(qū)內(nèi)4.拍攝對象：保億旗下各項目已簽約客戶、已交付業(yè)主2-6周歲法定子女。項目包括風景蝶院、風景九園、麗景英郡、金色溪谷、風景合院、風景沁園、風景水岸、風景大院、風景御園、麗景紫園。僅限房產(chǎn)證所有人、及合同買受人的子女。2-6周歲指2006年6月1日后-2010年5月31日前出生的兒童。5.報名方式：客戶自行于售樓處或物業(yè)服務(wù)中心填寫報名表，需提供合同原件及戶口本復印件（以能證明子女關(guān)系為準）6.活動分工及職責劃分：城市公司營銷部負責選擇攝影機構(gòu)，收集報名資料，統(tǒng)籌、安排活動全程，同時作好活動宣傳、跟蹤、報道、備案及總結(jié)工作。各城市物業(yè)公司負責配合宣傳、收社區(qū)報名表，配合拍攝現(xiàn)場安全及秩序維護等工作。7.預(yù)算標準：300元/戶，包含相冊制作費。費用歸屬客服專項費用。8.活動物料：海報及相冊封面，詳見設(shè)計模板。三、活動推廣5月15日前，通過微博、集團官網(wǎng)、項目官網(wǎng)、業(yè)主論壇、短信群發(fā)；售樓處、小區(qū)宣傳欄、物業(yè)服務(wù)中心張貼活動海報；當期《boee在路上》、《boeetimes》等形式進行宣傳推廣，在售項目應(yīng)于當?shù)刂髁骶W(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布軟新聞，務(wù)必覆蓋絕大部分客戶及業(yè)主，如因業(yè)主或簽約客戶未收到信息錯過拍攝而發(fā)生投訴由城市公司自行解決?；顒舆^程中及活動后各城市公司應(yīng)視活動情況、活動亮點多波次進行報道和宣傳，渠道同上，盡量制造新聞話題。前期推廣新聞通稿由集團統(tǒng)一發(fā)布，活動中及后期活動報道由城市公司自行起草，以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，平面媒體為輔，建議不少于2波次，同時，微博可進行實時報道。四、總結(jié)及宣傳6月30日前各公司應(yīng)將此次活動形成書面總結(jié)上交集團，應(yīng)包含客戶的反饋以便來年優(yōu)化調(diào)整，另外應(yīng)選取部分具有代表性和傳播意義的兒童照片上交集團，做為后續(xù)推廣及《boee在路上》的相關(guān)素材。五、其它注意事項1.正式拍攝前應(yīng)視報名情況分成幾組，盡量安排于雙休日進行拍攝，整個拍攝流程應(yīng)有序進行且不影響日常工作。2.寧波麗景英郡、風景九園、可視情況適當放寬報名兒童的年齡限制，但對外口徑仍應(yīng)統(tǒng)一。風景御園業(yè)主年齡較大，可適當放寬兒童的年齡限制，但需事先確定好年齡范圍，避免界線模糊。3.每個兒童參予拍攝需自帶服裝或道具，原則上不提供服務(wù)，具體拍攝及入冊張數(shù)等根據(jù)每個城市攝影機構(gòu)簽約情況自定。如一戶有多名符合條件的兒童，均可參加拍攝，但仍制作一本相冊。4.各城市售樓處及物業(yè)服務(wù)中心應(yīng)借本次活動增加與客戶或業(yè)主之間的感情交流，努力塑造集團良好形象。5.客戶填寫報名表時，應(yīng)先核實客戶身份，符合拍攝對象的，方可填寫表格，表格一式兩份，一份留存，一份由客戶保存，拍攝當天交于攝影師，作為結(jié)算憑據(jù)。六、相關(guān)附件1、攝影活動報名表保億會兒童攝影活動報名表編號：報名時間：2012年月日說明：本表格一式兩聯(lián)，一聯(lián)留底，須附有相關(guān)戶口薄復印件，另一聯(lián)由客戶于拍攝當天交于攝影師。具體拍攝時間應(yīng)由當?shù)乇|會統(tǒng)籌安排，本活動最終解釋權(quán)歸保億置業(yè)保億會所有?？蛻艉灻?、前期宣傳通稿模板保億六一兒童節(jié)推出免費兒童攝影活動，歡迎廣大業(yè)主報名小時候我們滾鐵圈、跳皮筋、玩彈弓，集糖紙，而今天的孩子們玩旋轉(zhuǎn)木馬、吃甜筒冰激凌、還有模型飛機和芭比娃娃……物質(zhì)再豐富，童心永不變。誰不留戀成長的印記，誰不想定格童年的時光。保億會于六一國際兒童節(jié)特別推出免費兒童攝影服務(wù)，童真、童趣和這個時代，我們一起見證。凡保億業(yè)主家庭年滿2-6周歲的兒童（2006年6月1日后-2010年5月31日前出生）均可免費獲贈兒童攝影一次（同時制作相冊一本），自2012年起，每年兒童節(jié)，本活動將在全國范圍內(nèi)持續(xù)進行。保億用心回饋業(yè)主，希望保億大家庭的每個孩子健康、快樂地成長。報名截止時間2012年6月1日，過期請待明年，詳情請咨詢所在城市各項目售樓處或物業(yè)服務(wù)中心，本活動最終解釋權(quán)歸保億置業(yè)集團保億會所有。咨詢及報名電話：（此處為售樓處電話或物業(yè)中心電話）3、短信內(nèi)容模板：好消息！六一兒童節(jié)保億會為您的寶貝免費拍照啦！凡年滿2-6周歲的保億小業(yè)主均可參加，報名截止至6月5日哦！機不可失，快快撥打（此處為售樓處電話或物業(yè)中心電話）【篇三：兒童影樓活動策劃方案】活動策劃方案——hellobaby嘉年華(幼兒館策劃方案)————hellobaby兒童攝