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2016年1月16日15:00-16:15 暢讀創(chuàng)始人 WendyXu,YangYang,YueWen 專家及App基本情況 行業(yè)工作時(shí)間：19公司開(kāi)發(fā)的APP目前的DAU（日均活躍用戶數(shù)量：200wAPP覆蓋的操作系iOS公司開(kāi)發(fā)的四款A(yù)PP：iOS和Android都有：暢讀、圖文書(shū)、匯；iOS：暢讀 主2）通 網(wǎng) 2007150 銷售、市場(chǎng)品牌等部門；公司共做過(guò)4款A(yù)pp：暢讀（包括雜志、自、社區(qū)等），暢讀版（僅iOS），圖文書(shū)（都是帶的數(shù)據(jù)），匯（暢讀的前身，里面只有）；其中暢讀版僅在iOS平臺(tái)上線，剩下三個(gè)都是覆蓋了有iOS和安卓；公司處于 狀態(tài)，15年達(dá)到8000w 開(kāi)發(fā)者的創(chuàng)業(yè)歷程和痛點(diǎn)：為了脫離國(guó)家體制對(duì)的限制，加上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的好時(shí)機(jī)，專家選擇了創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)的在于對(duì)新事物的模式的調(diào)整、和巨頭的?開(kāi)發(fā)者的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)定位：創(chuàng)業(yè)成功的標(biāo)志是對(duì)行業(yè)或者用戶行為的模式的App一定需要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值；創(chuàng)業(yè)的里程碑包括拿到中國(guó)移動(dòng)的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)、稱為博鰲亞洲的合作伙伴、政治的以及三輪融資；?開(kāi)發(fā)者的投入歷程及模式：最初的是專家本人積蓄和天使輪投資，后來(lái)進(jìn)行了三輪融資；最初為運(yùn)營(yíng)商收入，但收入比較少，后來(lái)以 對(duì)平臺(tái)的了解程度和選擇標(biāo)準(zhǔn)：專家了解過(guò)AdMob，用過(guò) 都 ；認(rèn)為AdMob技術(shù)背景強(qiáng)，投放精準(zhǔn)，但是在國(guó)內(nèi)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力；選 為主，還會(huì)關(guān)注科技，很少參；獲取信息的目的是看到行業(yè)的宏觀信息，BAT的發(fā)展，投融資信息， App情況：2007App一共有四個(gè)：暢讀（包括、自、社區(qū)等），暢讀版，圖文書(shū)（都是帶的數(shù)據(jù)），匯（暢讀的前身，里面只有）；其中暢讀版僅在iOS平臺(tái)上線，剩下三個(gè)都是覆蓋了有iOS和安卓為何暢讀版只有iOS端：雖然iOS用戶能力好，但的大環(huán)境下用戶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于免費(fèi)用戶的；主要出于機(jī)制的 的App做的機(jī)制比較特殊：在類別中，搜索某一個(gè)客戶端時(shí)，如果有的App，那么就會(huì)高，曾經(jīng)榜中，專家公司的App排到過(guò)第一，所以從的角度考慮才有這個(gè)版本，其實(shí)收入只是很小的一塊圖文書(shū)和匯只是保留下來(lái)，沒(méi)有再大力發(fā)目前的暢讀客戶端量：1.2個(gè)億公司人員構(gòu)成：15010名員工負(fù)責(zé)與、 合運(yùn)營(yíng)部門：運(yùn)營(yíng)App本身，暢讀的是自由知識(shí) 有10人左右專門做內(nèi)容轉(zhuǎn)置，使得在 閱讀方面保留閱讀公司還有和中國(guó)移動(dòng)、、電信閱讀的合作，比如中國(guó)移動(dòng) 銷售：和，團(tuán)隊(duì)規(guī)模約10人，銷售分兩部分：第一直接面 主，第二和Agents合作，類似于和 開(kāi)發(fā)部門：開(kāi)發(fā)iOS端和安卓端的人員，、算法、包括互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)理，UI設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員，是公司中占人員最多的部門，60人Marketingbranding負(fù)責(zé)其他客戶端的運(yùn)營(yíng)人員：圖文書(shū)的客戶端，對(duì)接的客戶端，電8個(gè)人，5個(gè)是技術(shù)（安卓、iOS開(kāi)發(fā)、美工），其公司15年收入規(guī)模：公司處于狀態(tài)，大約8000w?脫離國(guó)家體制對(duì)的限制：專家最早在工作，負(fù)責(zé)傳媒領(lǐng)域的很多工作，雖然在也發(fā)展得不錯(cuò)，但是對(duì)整個(gè)國(guó)家的體制來(lái)說(shuō)想要發(fā)展傳媒，有很多的受限，并不僅僅是一般在內(nèi)容層面的，以第一代的PC互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（新浪搜狐網(wǎng)易 沒(méi)有百分之百趕上；2007年VIVA（VIVA后更名為暢讀）在創(chuàng)立的時(shí) 的時(shí)候，10年的時(shí)候有一個(gè)好的 后，決定轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方向，開(kāi)始做暢讀，那個(gè)時(shí)候決定離開(kāi)10年之前：做，給奧運(yùn)會(huì)做 10年是分界點(diǎn)：開(kāi)始做自己的App，那個(gè)時(shí)候用蘋(píng)果 安卓系統(tǒng)開(kāi)始出現(xiàn)，最開(kāi)始不叫暢讀，叫VIVA10年-12年：快速成長(zhǎng)期，所有的安卓在出廠時(shí)候都預(yù)裝了專家公司的App-VIVA；拿了很多榮譽(yù)：微軟在全亞洲的開(kāi)發(fā)者大會(huì)中，公司的APP 選中的6個(gè)App之一，其余的是、優(yōu)酷等等，新類的只有專家公司一家，黑莓在曼谷開(kāi)全亞洲的開(kāi)發(fā)者大會(huì)時(shí)，公司也獲得了榮譽(yù)；12年底的用戶的DAU：百萬(wàn)級(jí)，5000萬(wàn)左11年的時(shí)候沒(méi)有把考核指標(biāo)放在DAU上：用戶看不是每周的行12年-13年：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速繁榮的時(shí)期第一是新浪、搜狐、騰訊等門戶開(kāi)始做客戶第二是今日頭條等和公司性質(zhì)比較相似的也拿到了錢開(kāi)始第三是移動(dòng)業(yè)也有了變化發(fā)展，第一波做移動(dòng)的公司 App，使得業(yè)也開(kāi)始繁榮；13年-15年：變化，成了最大的平臺(tái)，對(duì)所有App的創(chuàng)業(yè)者都產(chǎn)生了不小的影響，尤其是對(duì)閱讀和新而言，大概很多是時(shí)候都在里看，所以專家要在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候?qū)ふ彝黄?、改良，?dāng)時(shí)也做做過(guò)的臨時(shí)的客戶端的模式很像今日頭條，但當(dāng)時(shí)押在了iPad創(chuàng)業(yè)的一次錯(cuò)誤都是有影響，比如壓到iPad上沒(méi)押對(duì)，今日頭條對(duì)公司的最的時(shí)候：工資發(fā)不出來(lái)，公司約有200人的，3000平米的房子，是一印象深刻的故事：大發(fā)展前期的決定：2010年諾基亞獨(dú)大的時(shí)候，一個(gè)品牌占到了30%，專家公司開(kāi)會(huì)決定是不是要把諾基亞廢掉，會(huì)后做了一個(gè)很重 廠商來(lái)求專家?guī)退麄冄bApp，兩年后 創(chuàng)業(yè)的支持：錢和人：給了很多支持，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的也來(lái)視察，給了很多補(bǔ)貼；但是還是需要持續(xù)性獲取和人才的能力；而且之間的支持也有不到的時(shí)候，但是能解決這個(gè)問(wèn)題，最主要的還是問(wèn)題和人?創(chuàng)業(yè)成功的定義：互聯(lián)網(wǎng)一直在變化，城頭變幻大王旗，但是很VIVA很重要的影響是：使得中國(guó)從傳統(tǒng)像數(shù)字化的方向發(fā)展了，尤其是雜志業(yè)，當(dāng)時(shí)在 上看，不管是通過(guò)移動(dòng) 道，很多都會(huì)用到專家公司的App，已經(jīng)占到了70%的市場(chǎng)份額，就是培養(yǎng)了很多在上進(jìn)行閱讀的習(xí)慣，這是一個(gè)行業(yè)的遷移，對(duì)公司的成功：至于對(duì)公司本身，市值多少，是否IPO，并不是最重要的，IPO的公司也有最后關(guān)門的時(shí)刻，比如諾基亞還最后關(guān)門了，這里不強(qiáng)調(diào)一些硬性的指標(biāo)（比如用戶量、DAU）的原因是因?yàn)锳pp的形態(tài)不一樣，考量的指標(biāo)是不同的；比如說(shuō)后期變成客戶端追DAU的意義更大，而以前的時(shí)候是主要看周活躍或者月活躍，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)人每天都需要的DAUApp，比如臉萌，魔漫相機(jī)，突然爆紅，最后長(zhǎng)的時(shí)候持續(xù)地用才是一種成功：App能實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶需求的滿足，10年下半年和中國(guó)移動(dòng)簽署了中國(guó)的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)，每年獲 的獨(dú)家新的合作伙伴，14年的時(shí)候 ，并且得到了的夸獎(jiǎng)當(dāng)時(shí)的和書(shū)記等一行專門來(lái)到公司的總部進(jìn)行，對(duì)團(tuán)隊(duì)士氣很有影響三輪融資對(duì)公司影響很大：08A2010B輪，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭之一為了公司得股東，2013融了B+輪，國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)：覆蓋國(guó)內(nèi)和國(guó)外，國(guó)外很?。▏?guó)外還是有閱讀中文雜志的需求），沒(méi)有刻意地做海外市場(chǎng)，只是提交的時(shí)候把海外的AppStore y的都提交了 local的行業(yè)，海外的目標(biāo)用戶都是不清晰，并不知道投放的是給誰(shuí)看的公司的預(yù)算都是針對(duì)國(guó)家的，哪怕是性的公司，比如手地投放給海外要focus，對(duì) 是品牌效應(yīng)，并不能帶來(lái)收入，游戲類可能有應(yīng)用內(nèi)，工 收益不太，和海外那么多App競(jìng)爭(zhēng)，人的精力都是有限的，需要有一個(gè)場(chǎng)，更focus在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng) 發(fā)者的獲取歷程及模獲取歷程：最初的來(lái)源于個(gè)人積蓄和天使輪；資本擴(kuò)大都是由融資實(shí)現(xiàn)的；融資目的：為了進(jìn)一步的企業(yè)的擴(kuò)張擴(kuò)大，：；WAP；用戶要（比如包月或者看一次的，會(huì)和運(yùn)營(yíng)用變現(xiàn)的目的就是，驗(yàn)證這個(gè)商業(yè)模式，就算為了融資考慮，對(duì)閱讀類的APP而言是最大的方式，閱讀和，也有收入，但是收入規(guī)模不會(huì)很大，只是錦上添花的；類的客戶端付費(fèi)的模式逐漸有上升的趨勢(shì)，但是類的要完全不可行DAU5w以上就可以賣，問(wèn)題是賣多大量的廣DAUApp已經(jīng)很難了，創(chuàng)業(yè)成 在2010年很堅(jiān)決地沒(méi)有賣：專家公司的App第一批用廣告變現(xiàn)的App：因?yàn)樽龅脑纾e累的流量多，比較吸引網(wǎng)盟； APP做的是財(cái)經(jīng)類比較高端的，所以當(dāng)時(shí)很堅(jiān)決11年開(kāi)始組建銷售團(tuán)隊(duì)，挖了很多做數(shù)字的人，開(kāi)始把直12年全年品牌的收入基本和AdMob的收入持平，做到了2000w左右12年左右引入網(wǎng)盟，要求植入SDK直接下單，但是當(dāng)時(shí)擔(dān)心兩點(diǎn)：第一不愿意提供自己數(shù)據(jù)，第二是擔(dān)心主的；最早是和合作，開(kāi)放了一部分的頁(yè)面，比如一些low的游戲，后來(lái)又 齊，安沃，多盟合作，不是根據(jù)程序化，而把他們做一個(gè)Agency，他們外采了公司的位，到現(xiàn)在還是有這樣的合作12-13年全面繁榮對(duì)業(yè)務(wù)的影響：作為主要業(yè)務(wù)收入的傾斜，越來(lái)越多的主了預(yù)算應(yīng)該往移動(dòng)端遷移，因?yàn)楸P(pán)子在壯大 App的用戶流量情況去，而是試圖用一種他們比較懂的方式：公司的App是從資源的客戶端衍生過(guò)來(lái)的產(chǎn)品，所以在紙 的費(fèi)用是10w，那在App上登一頁(yè)的 就是2w，比如說(shuō)財(cái)經(jīng)類能夠產(chǎn)生50w的閱讀量，而線下可能只有10w的，那按照這樣一個(gè)方式，一筆的package投放過(guò)來(lái)，總共打包了五本，每本的數(shù)字版切進(jìn)去，是按這種模式銷售的對(duì)的看法：大部分App 其他平臺(tái)主流的多盟，安沃，互動(dòng)通：談不上哪個(gè)好哪個(gè)壞；和主的關(guān)系會(huì)言，只賣品牌，只看哪一家的品牌的能力：那時(shí)候多盟反而不 用了一段時(shí)間，用戶體驗(yàn)不好，后來(lái)就不再使用了：對(duì)控制不太好，當(dāng)時(shí)做了一個(gè)閘（即公司有權(quán)利停掉不太合適的），但做了一段時(shí)間后，覺(jué)得它的的量差一點(diǎn)，本來(lái)是打算相對(duì)品牌不好度在端的量不太行，還是有很多控制不了，在投放的時(shí)間不地道的都是網(wǎng)盟找到專家，和有米CEO認(rèn)識(shí)，介紹過(guò)給銷售，但是最后也騰訊廣點(diǎn)通：專家公司以主的投放過(guò)，不用廣點(diǎn)通的原因是因?yàn)閺V點(diǎn)通主力發(fā)展的是騰訊內(nèi)部的流量的聚合，騰訊客戶端、騰訊音樂(lè)、，騰訊系的搭在一起售賣，沒(méi)有走到外部和App合作國(guó)外的平臺(tái)：國(guó)外有幾家，但是做的都不太好，占得份額太小，當(dāng)時(shí)在大戰(zhàn)的時(shí)候，國(guó)外的幾家公司也都找過(guò)專家，他們聲稱有很多國(guó)外的主可以帶進(jìn)來(lái)投放，當(dāng)時(shí)公司提了一些合作的條件，但是沒(méi)有談成功；外企，反而不如中國(guó)本土的兇猛：中國(guó)本土的公司為了合作會(huì)給很多好處，反而企業(yè)在這點(diǎn)做的對(duì)AdMob的了解：因?yàn)锳dMob是行業(yè)的 研過(guò)AdMob，但AdMob沒(méi)有找過(guò)專家，它是很偏程序式的 的技術(shù)背景支持，精準(zhǔn)投放，標(biāo)準(zhǔn)化投放做得很知道AdMob可以AdMob不用AdMob的